贝朗公司及产品简介-PPT精选文档
贝朗产品介绍输液港
Celsite PSU
Celsite Concept
Celsite Epoxy
Celsite Arterial
Celsite Discreet
Celsite ECG
Celsite Peritoneal/ Pleural
Implantofix
Celsite Double Port
Celsite Valved Catheter
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Port 植入式给药装置
植入式给药装置： 把复杂的向静脉、动脉、腹腔、胸腔和脊柱的 注射及药物输注变为简单的皮下穿刺。 减少多次重复穿刺对血管及硬膜,蛛网膜的刺激。 减轻注射疼痛，降低感染的发生率。
静脉通路
9
B. Braun Port产品系列
Venous Access Ports
Other Access Ports
普通注射针头
无损伤针
16
Surecan直针头和弯针头无损伤针
Surecan直针头
Surecan弯针头
短期输注,几分钟 最适合用于port冲洗 严禁高压注射
短期输注,不超过24小时 最适合取血样 可耐高压注射
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Surecan 蝶翼无损伤针
长期输注 (不超过7天) 临床应用同Cytocan圆盘针
常规无损伤针可留置一周使用 输液港体硅胶隔膜可经无损伤针1000-2000次穿刺
全年输液可穿刺： 365天/7天=52.1次 2000/52=38.5年 1000/52=19.2年
贝朗无损伤针
特殊设计的斜切边 切边内缘圆形,抛光处理,玻璃微球涂层
切面平直 只有尖端切割 内缘滑入硅胶隔膜,不损伤隔膜
并发症
气胸（%） 血胸（%） 感染（‰） 血栓形成（‰） 误穿动脉（%）
贝朗公司及产品介课件
• 输液泵，注射泵及输液管理系统
5
（2）蛇牌部 (Aesculap Division)
• 血管产品 心血管支架及球囊 介入造影包 下腔静脉滤器 人工血管 外周血管支架
• 骨科产品 脊柱植入产品 人工关节 手术导航系统
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（2）蛇牌部 (Aesculap Division)
• 外科手术产品 手术器械 内窥镜系列 高频电刀
-从1985年开始发展中国业务，在中国有24年历史 - 总部设在上海，另外有6个分公司和办事处，分别在香港、北京、 广州、成都、武汉和沈阳 - 在沈阳设有合资企业，生产透析液 - 在苏州建有工厂，生产输液产品和血浆代用品，2019年运作 - 中国地区的总员工超过400人
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贝朗集团驻中国的子公司及代表处
沈阳 代表处 北京 分公司
沈阳贝朗制药
有限公司
武汉 代表处 西成安都代代表表处处
广州 代表处
ห้องสมุดไป่ตู้
贝朗医疗(上海)
国际贸易有限公司
德国贝朗医疗
（香港）有限公司
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Aesculap Academy 蛇牌的服务----蛇牌学院:
- 著名的学术性组织 - 总部位于德国图特林根 - 2019年进入中国,总部在上海 - 每年超过1,000次的学术活动 - 聚集全球的医学界学术权威 - 致力于医学交流、医学教育
图特林根 蛇牌部
柏林 心血管部
3
B.Braun AG 德国贝朗公司
四大部门： （1）医药部
( 2）蛇牌部（Aesculap AG） ( 3）院外护理部 （4）透析部
4
（1）医药部
• 药品
非肠道治疗药物 麻醉科药物 血浆代用品 营养产品
• 一次性消耗品 静脉留置针
2-贝朗(中国)产品知识培训之陶瓷(基础通用篇)
安装螺丝 密封圈
产品生产工艺
• 陶瓷生产过程共由7大步骤组成。
浆/釉料制备
注浆
修坯/干燥
施釉
包装
产品检验
烧成
产品生产工艺
原材料简介
a. 泥浆的原材料及其作用： • 粘土类(高岭土和球粘土)：增加泥浆的可塑性和流动性； • 石英：瘠性原料，脊梁作用； • 长石：溶剂性原料，降低烧成温度。 b. 釉的原材料： • 长石，石英，硅酸锆(乳浊剂)。
起步 80s
初级 90s
发展21世纪
成熟
产品分类及规范名称
一、陶瓷从用途来分:
座便器 洗面盆
净身盆
小便器 蹲便器 拖把盆
产品分类及规范名称
分体座便器
连体座便器
座便器 洗面盆 小便器 蹲便器 净身盆 拖把盆
电子座便器
隐藏式座便器
产品分类及规范名称
座便器座圈形状总汇
附加识别码 （-XX）
坑距：
-2:200MM -3:300MM -4:400MM
面盆安装孔的数量(尺寸):
-1:单孔 -4:3孔(4″) -8:3孔(8″)
出水方式:
-P:后出水(侧排) -S:下出水（下排） 按扭位置:-B:顶按 -C:侧按
WS:亚光色
G:翠绿 Y:其它
产品编码原则
C 2 1 81 W - 3
贝朗产品知识培训基础通用篇 ——陶瓷系列
贝朗产品管理中心13-07
培训大纲
陶瓷行业概述 产品分类及规范名称
产品编码原则
产品结构展示 产品生产工艺 产品检验标准 产品开发/生产周期
贝朗产品特点
产品的搭配及注意事项
贝朗产品介绍-输液港
Surecan直针头和弯针头无损伤针
Surecan直针头
Surecan弯针头
短期输注,几分钟 最适合用于port冲洗 严禁高压注射
短期输注,不超过24小时 最适合取血样 可耐高压注射
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Surecan 蝶翼无损伤针
长期输注 (不超过7天) 临床应用同Cytocan圆盘针
Cytocan带伞状圆盘固定翼无损伤针
Surecan蝶翼无损伤针
Surecan 蝶翼无损伤针+Y形接头
Surecan 防针刺伤型无损伤针
Surecan 防针刺伤型无损伤针+正压接头+Y形接头
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输液港专用配件—— 无损伤针
无损伤针（Non-Coring Needle） ：
任何种类的输液港都应使用无损伤针 含一个折返点，避免成芯作用 针尖的斜面不会切削穿刺隔膜，避免防止损伤穿刺隔漏液
Celsite Spinal
贝朗输液港-最齐全的导管
Silicone 硅胶
Polyurethane 聚氨酯
✺4.5F, 5F, 6F, 6.5F, 7.5F, 8.5F, 10F,15F ✺ 最大值的耐高压导管 ✺ X-Ray 可见 ✺ MRI 兼容 ✺ 弧形的导管尖端防止血管内膜刺激
Choice of catheters
Celsite PSU
Celsite Concept
Celsite Epoxy
Celsite Discreet
Celsite ECG
Implantofix
Celsite Double Port
Celsite Valved Catheter
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Celsite Arterial Celsite Peritoneal/ Pleural
贝朗滤器介绍
•产品优势 –-最长的植入时间（12周） •-最独特的皮下锚锁装置：避免移位 •-最简便的植入及取出设计，无需抓捕 •-完全体内植入，真正的临时性设计 •-MRI相融性及X-ray可视性
® Tempofilter
II
植入及取出程序
(最长植入时间: 12周)
® Tempofilter
包装：
II
1）预装有滤器的注射器 2）12F 导鞘及10F的扩张器（输送鞘70cm长） 3）150mm长J型带PTFE覆盖层的导丝 4）留置导管的硅制“橄榄体”锚锁
VenaTech LP
6) 滤器通过导鞘
a)将长推送杆（白色）的终端插入导鞘， 握紧导鞘，避免移动。 b)在荧光屏下进行操作，用长推送杆推送 滤器。直至推送杆的近端较短的 mark到 达导鞘口。 c)滤器位于导鞘的终未端。在释放前准备 最后的定位。
VenaTech LP
7).滤器的释放
a)在荧光屏的指导下， 将滤器的锥体顶端接 近预先放置于患者腹部的标记物水平。 (释 放前最后调整滤器的位置。） b)一旦滤器到达释放位置水平，一定要小心 避免移动导入系统。 c)滤器的顶端与位于患者腹部的金属 marker （止血钳）位置一致。 d)一手握紧推送杆，另一支手回撤导鞘，这个 动作即为滤器释放。 提示: 在释放前不能移动推送杆是保证滤器正 确释放的关键。
2）静脉造影检查
a)用解剖刀做一个小切口为导管创造通道。经短导丝插入7F导管,拔出 导丝。借助7F导管或您选用的导管进行腔静脉造影检查。
注意：要检查5项内容 明确腔静脉的解剖形态 明确腔静脉的通畅情况；如有血栓，则定位血栓的最高位点 标记肾静脉分支水平 确定滤器释放位置并用锥体位置进行标记 确定腔静脉直径在放置滤器的位点小于或等于最大滤器充许的直径（35mm)
贝朗深入分析水路图PPT课件
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Balance Chamber平衡腔
透析 液
dialys er 透析器
25/06/2021
用后透析液 + 超滤液
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Main Flow / Bypass 主水路/旁路
25/06/2021
17
Main Flow / Bypass 主水路/旁路
25/06/2021
18
Main Flow / Bypass 主水路/旁路
透析液管路
25/06/2021
消毒液
25
25/06/2021
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Flow Diagram
TSHE T
水路图可分成六个节段： 1、进水节段 2、除气和加热节段 3、配比透析液节段 4、平衡腔容量控制节段 5、超滤控制节段 6、冲洗桥节段
25/06/2021
1
Water Inlet, Degassing and Heating 进水节段，除气和加热节段
TSHE T
进水 口
排水
口 Bic
acidic
concentr concentra
25/06/2021
ate
te
B液
A液
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Dialysate Preparation (with Cartridge Holder) 配比透析液（选配了干粉lder
贝朗医疗
请针对医疗客户-贝朗医疗开展客户背景分析，了解内容如下：1、客户公司的完整名称贝朗医疗（上海）国际贸易有限公2、客户公司概况以及行业知名度；贝朗贝朗集团成立于1839年，是世界知名的专业医疗设备、医药产品以及手术周边产品供应商之一。
贝朗公司在建立和传递医疗专业知识方面有着悠久的历史和传统。
秉承致力于医疗现代化、持续创新及以客户为导向的理念，贝朗集团从160年前的医药零售店发展为今天在全球50多个国家建立了分支机构，并拥有32,000名员工的专业医疗保健公司。
贝朗集团包括四个核心事业部：- 医药部：提供全面的输液治疗方案- 蛇牌部：是外科的伙伴- 护理产品部：为院外病人提供产品和咨询服务- 透析部：提供透析治疗系统贝朗医疗拥有170年历史，是世界领先的专业医疗设备、医药产品以及手术周边产品供应商，在全球50多个国家建立了分支机构，拥有超过38,000名员工。
贝朗丰富的历史造就了我们独特的企业文化，与客户和员工紧密相关，并融入对社会和人文的认知和责任。
贝朗公司在建立和传递医疗专业知识方面有着悠久的历史和传统，秉承致力于医疗现代化、持续创新及以客户为导向的理念“专业共享”是贝朗品牌信守的承诺：通过对公司内、外专业知识技能的传播，服务和满足医疗行业与广大患者的需求，并将持续通过共享来拓展这些专业知识和技能。
专业共享是指导我们行动的原则，是我们在公司内或与客户的交流中建立专业合作关系，鼓励双向知识分享的基础。
贝朗品牌建立于三个核心价值之上：创新、效率及持续帮助我们传达“专业共享”的理念和承诺贝朗医疗（上海）国际贸易有限公司成立于1999年12月，是贝朗医疗大中国区总部。
随着公司扩展，我们在中国主要城市如北京，成都，广州，香港，沈阳，武汉等地设有分支机构，共有员工800多人。
通过外高桥保税区的物流中心，我们得以进口集团公司的产品并实现在中国地区的配送。
于2000年10月设立的技术服务中心则为中国地区的客户提供了更好的售后服务。
BlueCoat-公司和产品简介
Blue Coat资料目录Blue Coat公司规模、服务、培训等综合实力 (2)Blue Coat公司概况 (2)SWG安全Web网关产品线 (2)24X7“日不落”全球技术服务支持能力 (3)Gartner眼中Blue Coat的综合实力 (3)Blue Coat培训与认证 (4)Blue Coat公司产品研发与技术支持能力 (5)ProxySG代理服务器产品成熟度 (5)产品销售的全球业绩 (5)客户的评价 (6)典型客户列表 (7)业界的评价 (7)全球超过2800名技术合作伙伴 (7)Blue Coat 公司产品技术的先进性 (8)备受业界认可的技术领先实力 (8)13年网络应用层协议的深入分析和网络应用的长期经验积累 (8)15,000位客户案例证明的高性能可扩展代理服务器架构 (8)业内享有声誉的深入探知网络应用的第七层（L7）数据流监控 (9)与外部URL过滤（Websense等）和防病毒扫描对接的成熟接口 (9)强大的专业中文日志统计报表能力 (9)近两年ProxySG产品的获奖情况 (10)Blue Coat公司规模、服务、培训等综合实力Blue Coat公司概况Blue Coat Systems（NASDAQ: BCSI）于1996年成立，1999年成为上市公司，旨在为企业客户提供Web通讯安全防护，并保障和加速企业内部关键业务应用。
作为应用交付网络技术的领导者，Blue Coat 的产品和解决方案（部署于分布式企业的数据中心、分公司、互联网网关出口以及移动办公用户终端）通过整合网络应用可视化，网络应用加速和网络应用安全技术，可以为全球任何地点，使用任何基础网络的企业用户，提供网络应用信息流的优化和安全服务，为分布式企业提供了强有力的竞争优势。
时至今日，Blue Coat全球有1400多名员工。
其中Blue Coat亚太区就有200多名员工，主要负责亚太区的销售服务及客户支持。
贝朗产品优势和亮点
贝朗产品优势和亮点一．贝朗Dialog+产品优势和卖点：1．2004年Dialog+获得iF工业设计大奖2．中文界面，图示化菜单3．15英寸显示屏，是所有透析机中屏幕最大的，而且是触屏操作。
4．标配6曲线（其费森等是标配2曲线，其他4曲线需另加钱）1）超滤曲线2）钠离子曲线3）温度曲线4）碳酸盐曲线5）肝素曲线6）透析液曲线5.标配Kt/V（费森等不是标配，需另加钱）临床意义：1）指导临床治疗方案2）评价治疗的充分性3）不产生额外费用6.唯一闹钟提醒功能，单次或循环提醒定时/循环提醒，缓解护士工作压力，保证医嘱及时执行--定时量血压提醒--无肝素透析操作提醒--转换治疗模式提醒7.唯一精确补液功能1）透析中保证精确补液2）透析后保证精确回血输注量临床意义：快速精确补液，精确测算超滤液，确保治疗结束达到目标干体重，确保患者血流动力学影响最小（其他机型无此功能）。
8.唯一自动预冲洗模式自动设置预冲速率及预冲量，保证预冲效果自动设置闭路循环时间及超滤量，保证预冲效果尤其在对于复用的耗材时，既可根据医院的习惯设定不同的循管时间，保证消毒液的充分排出。
9.唯一血路管自检机型通过检测体外循环管路的通畅性和密闭性，进一步保障治疗安全。
其中：动静脉之间压力差不小于40mmHg，保障管路通畅性；转动血泵使静脉压力值达到40040mmHg，保持10秒内下降不超过20mmHg，保证管路密闭性。
10.独有的平衡腔膜位移传感器，1）确保精确超滤量2）确保透析液流量平稳。
11．20次透析的数据记录功能1）患者信息功能通过磁卡（选配）保存完善病室资料的收集2）所有病人治疗参数,消毒记录等均可用普通磁盘记录、保存（模式、超滤、碳酸电导度、总电导度、透析液流量、温度、肝素、报警限。
）3）磁卡（选配）有效记录病人治疗方案,避免重复输入,安全高效费森4008S无此功能，金宝AK200只记录末次。
12.待机时透析液流速为零，不额外耗费透析液。
贝朗医疗物流管理介绍 BBraun SCM Introduction
贝朗全球供应链网络
现代化的仓储设施
王海煜 | 贝朗医疗 | Page 9
贝朗医疗的中国物流中心介绍 贝朗医疗在1999年进入中国市场，目前在上海外 高桥保税区物流园区内建立了贝朗医疗中国物流中 心，占地面积接近1700平方米，拥有现代化的物流设 备，先进的物流管理理念，以及高度自动化的运作模 式。 物流中心为贝朗医疗在中国的业务提供全面的供 应保障，并最终服务于中国的医疗健康事业。
产品库存量管理
供应商库存管理系统(VMI)
新补货数量＝当前平均需求量 X （安全库存周期 ＋ 采购供货周期）－ 现有库存量 － 运输途中库存量 月当前平均需求量＝（最近过去的6个月实际需求量总和 － 月最大实际 需求量－ 月最小实际需求量） / 4 “月当前平均需求量” 是一 个滚动实际需求量，能够 真实反应当前的实际需求 走势
王海煜 | 贝朗医疗 | Page 18
销售订单管理
DMS的具体操作 * Login
登陆DMS: 输入有效的用户名 输入密码 点击登陆
王海煜 | 贝朗医疗 | Page 19
产品库存量管理
低库存 高物流服务 低物流成本
平衡三个不同方 的目标 高物流服务质量 最低的库存数量 最低的物流成本
B.Braun贝朗 贝朗是一家全球跨国医药集团，在世界各地，美 洲，欧洲，及亚太等地区都设有自己的生产基地和销 售机构。贝朗产品全面涉及到医疗健康的多个领域。
“专业共享”是贝朗一直秉承的服务宗旨，为我们 的客户，合作伙伴，以及员工提供最高品质的服务。 贝朗致力于为全人类的健康发展做出应有的贡 献。
王海煜 | 贝朗医疗 | Page 5
B.Braun贝朗
产品种类超过30,000 种
贝朗透析器
General Introduction
Fibre Undulation, Ascalon Plant
General Introduction
Layout Dialyzer Manufacturing Unit, Saxonia Plant
General Introduction
Potting Section, Saxonia Plant
176 157 126 68 40/200 1.0 58 Gamma
160 152 120 65 40/200 1.0 63 Steam
183 189 186 167 173 172 140 146 150 80 83 90 40/200 40/200 40/200 1.3 1.5 1.6 82 90 98 Polycarbonate Gamma Steam Gamma Steam
与第一代聚砜膜透析器的比较 高通量滤器
• 明显提高的超滤系数和清除率
• 更少的血液预冲量
预冲量与透析效率之间的关系
预冲量越小，透析效率越好 RTb值 RTb=PVb/Qb RTb：平均血液滞留时间 PVb：血液预冲量
Kevin Highland, RN, CNN。 Nephrology News & Issues*September 2002
CRRT常用的滤器
一.透析器 普通透析器:超滤系数<10 F4,F6,F7,LO10,LO12 高流量透析器:超滤系数>20 F8,F40,F60,F70,F80,HI12,HI15,HI18 二.血滤器 超滤系数>50 AV400,AV600,AN69,FH55,FH66 三.血浆吸附器 四.血浆分离器
膜的分类
再生纤维素膜：铜仿或铜胺膜 醋酸纤维素膜 替代纤维素膜：血仿膜 合成纤维素膜 聚砜膜、聚酰胺膜(FH55,FH66)、聚丙 烯晴膜(AN69)、 聚甲基丙烯酸甲脂膜、聚碳酸脂膜、 聚乙烯乙烯醇膜
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产品质量标准
佳乐施安全－无组织蓄积
佳乐施输注24小时后[1]
法国前瞻性-
(-)
- - -
-
琥珀酰明胶分子
-
毛细血管内皮细胞
-
(-) (-)
(-) (-) (-)
-
R. Zander Fluid Management .Second expanded edition. Melsungen 2009.
(-) (-) (-) (-) (-)
美国南加州大学外科 William C.Shoemaker教授
淀粉类有充分的研究数据支持？？？
德国胶体研究权威大腕Boldt 09年 A&A上胶体体外循环预充论文中，细 胞因子和气血数据令人难以置信，受 到多名读者来信质疑（而几名心血管 麻醉医生审稿人及编辑并没有提出疑 问）。后发现，其研究没有得到医院 研究委员会通过，也没有病人同意书 ，甚至整个实验可能根本就没有做。
1839
1900
1950
2000
We supply healthcare markets all over the world. 我们在全球提供医疗产品
Total sales 2009: € 4,028.2m (+ 6.4%) 2019年营业额48亿欧元， 414亿 圆人民币， 增长6.4％ Total investment 2009: € 454.8m (11.3%) 投资达4.5亿欧元（占收入的11.3 ％） 39,504 employees in more than 50 countries (+ 2.6%), approx. 50% of which are in Europe. 全球有员工4万，覆盖50个国家， 有129个分支机构
Our philosophy 我们的理念
专业共享
5
佳乐施良好扩容效果
血容量改变
乙基淀粉为16%。
佳乐施
血管外容量改变
10名健康志愿者1h输注1000ml不同液体，1小时排出血管的NS为68%；琥珀酰明胶为21%；羟
Dileep N. Lobo, DM, FRCS; Zeno Stanga, MD，et al.. Crit Care Med 2019; 38:464–470.
-
HES溶液的组成
HES 130/0.4 分子量范围： 15,000 – 380,000 Dalton EP 1 732 953 B1
在美国….
容量治疗是非常重要的!
每年2400万次手术 1.5% 死亡率 其中
80%
的死亡与不恰当的容量
治疗有关。
其中大多数是可以通过监测早期发 现和液体治疗而避免死亡.
引自中华麻醉在线文章《德国胶体研究 权威Boldt J涉嫌论文造假》
羟乙基淀粉类常规使用安 ??全 ??……..？？？
The clinic’s investigation is ongoing. They said in a statement today that there is no evidence that patients were harmed in any of the studies. Experts in Germany, however , are now recommending against routine use of hydroxyethyl starch given the questions surrounding Boldt’s work. －－Science Insider 临床调查仍在进行中. 虽然目前还没有证据证明有病人在那 些研究中受到伤害. 但德国专家建议,围绕Boldt’s 的研究造 假的许多问题, 反对常规使用羟乙基淀粉产品.
佳乐施-贝朗专利技术
多肽链呈伸展型，带负电荷
R. Zander Fluid Management .Second expanded edition. Melsungen 2009.
佳乐施-贝朗专利技术
佳乐施与血管内皮细胞互相排斥 扩容效应持久
(-)
(-) (-)
(-)
(-)
HES 200/0.5* 20KD 154mmol/L 154mmol/L ↑ 154mmol/L ↑ 154 mmol/L ↑ 154mmol/L ↑ 5.5±1.5 ↓ 高钙血症（血浆 2.5
mmol/L )
高钾血症尤其是对心脏和肾 高钾血症尤其是对心脏和肾 高钾血症尤其是对心脏和 肾脏功能不好的病人 脏功能不好的病人 脏功能不好的病人 高氯酸血症 高氯酸、高酸血症
贝朗医疗的同仁 大家好！
May. 10, 2019, for Marketing
Prepared By ：May Hao
GZJ MM2019-10-19
Agenda
贝朗公司简介 佳乐施产品介绍 宜妥利产品介绍
2
From Druggist To Global Player 从小药店到全球供 应商
1839 On June 23, Julius Wilhelm Braun purchases the RosenApotheke, a pharmacy in Melsungen, Germany and expands it by a mail-order business for local herbs.
胶体产品理化性质比较
Items 分子量 钠离子 镁离子 钙离子 氯离子 钾离子 PH 佳乐施* 3KD 154mmol/L 0 <0.4mmol/l 120 mmol/l 0 7.4±0.3 聚明胶肽* 3.5KD 154 mmol/L 0 6.25 mmol/L ↑ 154 mmol/L ↑ 5.1 mmol/L ↑ 7.3±0.3 高钙血症（血浆 2.5 mmol/L ) 副作用 无 HES 130/0.4* 13KD 154mmol/L 154mmol/L ↑ 154mmol/L ↑ 154 mmol/L ↑ 154mmol/L ↑ 4.5 ± 1.0↓ 高钙血症（血浆 2.5 mmol/L )