市场分析工具SWOT分析法共30页文档
市场调研中的SWOT分析方法及其实际应用
市场调研中的SWOT分析方法及其实际应用市场调研在企业战略制定中扮演着至关重要的角色，它帮助企业了解市场需求、竞争环境以及潜在机会和威胁。
而SWOT分析方法则是市场调研的重要工具之一。
本文将介绍SWOT分析的基本原理和步骤，并探讨其在实际市场调研中的应用。
一、SWOT分析的基本原理SWOT分析即环境分析，包含四个要素：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对这四个要素的全面评估，企业可以制定相应的战略计划，以有效应对市场的变化。
1. 优势（Strengths）：指企业在市场中相对于竞争对手具有的优势和优势资源。
这包括但不限于企业的品牌声誉、技术实力、销售渠道等。
2. 劣势（Weaknesses）：指企业在市场中相对于竞争对手存在的不足和劣势。
这可能包括财务状况薄弱、生产能力有限等。
3. 机会（Opportunities）：指企业在市场中可以利用的有利因素。
这可能包括市场扩张、新产品需求等。
4. 威胁（Threats）：指企业在市场中面临的潜在风险和威胁。
这可能包括竞争加剧、政策变化等。
二、SWOT分析的步骤SWOT分析的步骤通常分为四个部分，具体如下：1. 收集信息：在进行SWOT分析之前，企业需要收集大量的信息，包括市场调研数据、竞争对手分析报告等。
2. 分析优势和劣势：通过评估企业内部的核心竞争力和潜在劣势，确定企业在市场中的相对优势和劣势。
3. 分析机会和威胁：通过评估市场环境、行业趋势和竞争对手的动向，确定企业所面临的机会和威胁。
4. 制订战略计划：在全面理解企业的优势、劣势、机会和威胁之后，企业可以制定相应的战略计划，以最大程度地利用优势、应对劣势、抓住机会和化解威胁。
三、SWOT分析在实际市场调研中的应用SWOT分析方法在实际市场调研中有广泛的应用。
以下是一些具体的应用案例：1. 竞争分析：通过对竞争对手进行SWOT分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，识别出可以利用的机会和需要应对的威胁，从而制定相应的竞争策略。
SWOT分析法(非常全面)
分析步骤概览
收集信息
对企业或项目内外部环境相关信息进行收集。
制定战略和计划
基于分析结果，制定相应的战略和计划。
ABCD
分析优势、劣势、机会和威胁
根据收集的信息，分析企业或项目的优势、劣势、 机会和威胁。
实施与调整
实施战略和计划，并根据实际情况进行调整。
02 优势分析（S）
直接优势
市场地位
01
公司或产品在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和品牌价
新兴市场机会
随着全球化和互联网的发展，新兴市场不断涌现， 为企业提供了更广阔的发展空间。
3
区域发展机会
不同地区经济发展水平不同，企业可以根据自身 优势选择进入具有发展潜力的区域市场。
技术机会
科技创新
新技术的出现和应用为企业提供了技术升级和创 新的机会，提高生产效率和产品竞争力。
数字化转型
数字化技术的发展为企业提供了数字化转型的机 会，实现商业模式和管理模式的创新。
间接劣势
供应链问题
如果公司的供应链管理不善或过于依赖单一 供应商，可能会导致生产中断或成本增加。
组织文化不适应
公司的组织文化可能与市场需求或客户期望不匹配 ，这可能影响客户满意度和忠诚度。
缺乏创新
如果公司不能及时进行产品或技术创新，可 能会被市场淘汰或陷入同质化竞争。
潜在劣势
法规合规风险
公司可能面临法规变化的风险，如果不及时调整业务策略，可能 会遭受重大损失。
03 劣势分析（W）
直接劣势
资源不足
公司可能缺乏关键资源，如资金、 技术或人才，这可能会限制其业 务发展和市场竞争力。
品牌知名度低
新进入市场的公司或产品可能没 有建立起品牌知名度，导致消费 者对其产品缺乏信任和认可。
市场分析工具_SWOT
SWOT
什么是SWOT?
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件和各方面内容进行综合概括，进而分析组织的 优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
• •
优劣势分析主要着眼于企业内部实力，是企业通过自身努力可以改变的内部衡量因素； 机会与威胁分析主要着眼于外部环境变化，是企业无法影响和改变的外部衡量因素。
优势与机会
SO 内部优势 ST
优势与威胁
威胁
优势与劣势（SW） • 内部优势和劣势是指企业通常能够控制的内部因素
– 诸如企业的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资 源、产品特色、行销资源等。
SWOT解析
• 竞争优势：是指一个企业超越竞争对手的能力 • 优劣势分析必须从价值链的每个环节上考虑，将企业与竞争对手做详细 的对比。
谢谢！
T：威胁 1.市场最近有什么改变？ 2.竞争者最近在做什么？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 4.政经环境的改变是否会伤害组织？ 5.是否有什么事可能威胁到组织的 生存？
SWOT分析举例
内部潜在力量
•有力的战略 •有利的金融环境 •有利的品牌形象和美 誉 •被广泛认可的市场领 导地位 •专利技术 •成本优势 •强势广告 •产品创新技能 •优质客户服务 •优秀产品质量 •战略联盟与并购
– 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等； – 这些外部因素通常是企业无法控制的，但却对企业的营运有重大的影响。
• 常用分析法：PESTLE
ห้องสมุดไป่ตู้
SWOT解析
优势与威胁（ST） • 企业有优势，外部有威胁； • 策略：利用公司的优势规避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化 为机遇。
内部潜在弱点
市场调研中的SWOT分析方法及应用
市场调研中的SWOT分析方法及应用在市场调研中，为了更好地了解竞争环境、分析市场机会和制定可行的市场策略，SWOT分析被广泛应用。
它是一种系统性的分析方法，用于评估一个项目或企业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将介绍SWOT分析的基本概念和步骤，并探讨其在市场调研中的应用。
一、SWOT分析的基本概念SWOT分析是根据四个主要要素进行评估：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
它可以帮助企业或项目找到自身的优势和劣势，并明确市场上的机会和威胁。
通过分析这些要素，企业或项目可以制定出更有效的战略，增强竞争力。
1. 优势（Strengths）：指企业或项目相对于竞争对手的优势，包括核心竞争力、资源能力、品牌形象等。
通过了解自身的优势，企业可以更好地利用自身的资源和能力，提供竞争力强的产品或服务。
2. 劣势（Weaknesses）：指企业或项目相对于竞争对手的劣势，包括品质问题、营销不足、缺乏核心竞争力等。
了解自身的劣势可以帮助企业找出需要改进的方面，并采取相应措施提升竞争力。
3. 机会（Opportunities）：指市场中存在的有利条件或潜在的利益机会，包括市场增长、新技术、新市场等。
通过抓住机会，企业可以扩大市场份额，增加收入，并取得更大的发展空间。
4. 威胁（Threats）：指市场中存在的不利条件或潜在的风险威胁，包括竞争对手、政策变化、经济不确定性等。
了解市场威胁有助于企业及时应对，减少风险影响。
二、SWOT分析的步骤进行SWOT分析时，需要按照以下步骤进行。
1. 收集信息：收集与企业或项目相关的各种信息，包括内部信息（如财务数据、人员组成、产品特点等）和外部信息（如市场趋势、竞争情况等）。
2. 分析优势和劣势：基于收集的信息，明确企业或项目的优势和劣势。
可以结合数据分析和市场调研结果进行评估。
3. 发现机会和威胁：根据市场情况和发展趋势，确定潜在的机会和威胁。
市场竞争分析：SWOT分析
市场竞争分析：SWOT分析市场竞争是企业经营管理中重要的一环，而SWOT分析法是分析企业内部和外部环境的有力工具。
SWOT分析是指在研究一个企业、一个行业，一个产品或一个项目时，以询问分析的角度，掌握案件内部和外部环境的优劣势，机会和威胁的方法。
在SWOT分析中，将企业的优劣势、机会和威胁搜集、分析，然后制定一系列针对性强的战略，从而保证企业的迅速发展和长远发展。
一、SWOT分析法的基本概念1、SWOT分析法的含义：SWOT分析法又称：环境分析法，是企业战略规划中最常用的工具之一。
它将内部环境与外部环境综合比较，找出企业的优劣势及面临的机会和威胁。
2、SWOT分析法的主要研究对象：SWOT分析法主要研究对象是企业内部和外部环境因素，它包括：企业自身的优劣势，市场竞争结构的优劣势，并以此为基础，制定出企业的中长期战略规划。
3、SWOT分析法的基本内容：SWOT分析法的基本内容包括企业内部和外部环境因素对企业的优劣势和面临的机会和威胁的分析。
其中，企业的内部环境包括企业的管理制度、技术装备、人员队伍、企业文化等方面。
企业的外部环境包括产品市场、竞争结构、行业政策、经济发展等方面。
二、SWOT分析法的具体分析1、企业的优劣势分析企业自身的优劣势是企业发展的关键因素。
因此，对企业自身的优劣势进行分析是企业制定战略规划不可或缺的环节。
a、企业的优势分析：企业的优势体现为：技术、管理、质量、成本等方面的优势。
可以通过以下几个方面进行分析：首先，技术方面的优势：企业是否具备核心技术和专利？企业是否能够快速地更新技术，适应市场变化的需求？其次，管理方面的优势：企业的管理水平是否高？企业的管理制度是否完善？企业是否能够提供及时、高效的服务？最后，质量和成本方面的优势：企业的产品质量是否能够与同行业竞争企业相比较？企业的成本优势是否能够带来一定的市场竞争优势？b、企业的劣势分析：企业的劣势体现为：技术、管理、质量、成本等方面的劣势。
SWOT分析(共30张PPT)
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
市场环境swot分析法
市场环境swot分析法SWOT（即Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）分析法是一种常见的市场环境分析工具，用于评估一个企业或组织所处的内外环境。
本文将通过SWOT分析法，对市场环境进行评估和分析，以帮助企业做出正确的决策和战略规划。
一、市场环境概述市场环境是指企业所处的内外环境，包括市场竞争、顾客需求、宏观经济形势等因素。
市场环境的变化对企业经营和发展产生重要影响，因此了解市场环境并做出相应的应对策略是企业成功的关键。
二、SWOT分析法介绍SWOT分析法是一种通过对内外部因素进行评估和分析，发现企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
它基于四个关键要素：1. 优势（Strengths）：企业在行业中相对于竞争对手具有的优势，如技术领先、品牌知名度高等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在行业中相对于竞争对手存在的劣势，如供应链管理不佳、产品质量问题等。
3. 机会（Opportunities）：外部环境中企业可以利用的有利条件，如新兴市场需求增长、政府政策支持等。
4. 威胁（Threats）：外部环境中可能对企业产生负面影响的因素，如竞争加剧、技术变革等。
通过对这四个要素进行分析，企业可以找到自身的优势和劣势，并抓住机会、应对威胁，从而制定出适应市场环境的发展战略。
三、市场环境分析1. 优势（Strengths）企业的优势是其在市场中获得竞争优势的关键。
通过认真分析和评估，可以发现企业的特点和优势，如：- 技术领先：企业独有的技术能力和专利技术，在市场中具有竞争力。
- 品牌知名度：企业品牌在市场中具有较高的知名度和口碑。
- 成本优势：企业在生产和供应链环节拥有较低的成本，使得其产品价格具有竞争力。
- 渠道优势：企业在销售渠道拥有独特的优势，如与大型零售商建立的合作关系。
2. 劣势（Weaknesses）企业的劣势是其在市场中相对于竞争对手存在的不利条件。
swOT分析法
swOT分析法SWOT分析法是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或一个项目的优势、劣势、机会和威胁。
通过对这四个方面进行全面、系统的分析，可以帮助组织或者项目制定出有效的战略方向和应对措施，以实现目标的达成。
一、优势（Strengths）优势指的是组织或项目内部所具备的有利条件和资源。
这些条件和资源可以使组织或项目在竞争中占据领先地位，并取得成功。
在SWOT分析中，优势是组织或项目的核心竞争力所在。
1. 人才优势：一个组织或项目拥有高素质的人才是一种重要的优势。
优秀的员工可以为组织或项目提供创新的思路和专业能力，帮助其在市场上更具竞争力。
2. 技术优势：拥有先进的技术和专利是另一种优势。
技术的先进性可以提高产品或服务的品质和效率，从而增加市场份额。
3. 品牌优势：如果一个组织或项目在市场中建立了良好的品牌形象，拥有高度认可度和美誉度，那么它就具备了品牌优势。
品牌优势可以吸引更多的顾客和合作伙伴，提高市场占有率。
二、劣势（Weaknesses）劣势是指组织或项目内部存在的不利因素，可能阻碍其发展和成功。
劣势是需要克服和改进的问题，否则会影响到组织或项目的可持续发展。
1. 管理劣势：如果一个组织或项目在管理方面存在不足，比如决策缓慢、沟通不畅等问题，那么这将成为劣势。
有效的管理对于组织或项目的成功至关重要。
2. 资金劣势：缺乏足够的资金支持是另一个劣势。
资金不足可能导致组织或项目无法扩大规模、投入市场，限制了其发展。
3. 品质劣势：如果组织或项目的产品或服务质量不达标，存在质量问题，那么这将成为劣势。
优良的品质是吸引客户、赢得市场的基础。
三、机会（Opportunities）机会指的是外部环境中存在的积极因素，可以为组织或项目带来发展和成功的机遇。
对机会的把握和利用可以使组织或项目在市场中获得更大的份额和回报。
1. 市场机会：市场需求的增长和变化为组织或项目提供了机会。
如果组织或项目能够准确把握市场动态，及时调整战略以满足市场需求，就可以获得机会。
市场分析中的SWOT分析法解析
市场分析中的SWOT分析法解析在商业领域，SWOT分析法是非常重要的工具。
SWOT分析法主要是为了评估企业本身和竞争对手之间的竞争力。
这项分析方法通过梳理企业所处的内部环境及外部环境，发现优势和劣势、机会和威胁。
在以下的文章中，我们将深入分析SWOT分析法的详细内容和其适用领域。
1. SWOT分析法的概念和意义SWOT分析法，即Strengths(优点)、Weaknesses(缺点)、Opportunities(机会)和Threats(威胁)的缩写。
SWOT分析法是一种用于分析企业内部环境和外部环境的方法。
它能够识别和评估企业所处的市场和竞争环境，从而为企业发展提供有关信息和建议。
SWOT分析法的重点是确定企业的优势、劣势、机会和威胁，并提供有关企业下一步行动的指导。
2. SWOT分析法的步骤SWOT分析法通常由以下四个步骤组成：(1) 内部环境分析，发现企业自身的优势和劣势；(2) 外部环境分析，发现潜在机会和威胁；(3) 将内部和外部环境分析结果整合，发现企业优势和劣势与机会和威胁之间的匹配；(4) 制定策略，以最大化企业优势，并对抗它的劣势和威胁。
3. SWOT分析法的应用SWOT分析法的应用范围非常广泛，不仅限于商业领域，也可以用于政治、社会等领域的分析。
在商业领域，SWOT分析法通常被用于评估企业的战略制定和市场竞争。
例如，在一个新市场上开展业务时，SWOT分析法可以帮助企业评估对于新市场和产品的竞争优势；在公司重组或并购前，SWOT分析法可以帮助企业评估其内部和外部环境，为决策提供有关信息。
4. SWOT分析法的优点和缺点SWOT分析法具有以下优点：(1) 根据SWOT分析法收集的信息可以帮助企业了解自己的实际情况; (2) 可以评估企业的竞争力、市场机会和威胁；(3)可以提高企业业务决策的准确性和可靠性。
但是，SWOT分析法也存在缺点：（1）SWOT分析需要深入的信息，如果信息不充分，很难得出科学的结果；（2）分析结果对于不同人员会有不同的解读和分析结果，这会导致企业在做出决策时出现偏差。
市场分析工具
市场分析工具市场分析对于企业来说是至关重要的。
了解市场趋势和消费者需求可以帮助企业制定有效的营销战略，提高产品竞争力。
为了更好地开展市场分析工作，企业需要借助各种市场分析工具。
本文将介绍几种常用的市场分析工具，并分析其优缺点。
一、 SWOT分析法SWOT分析法是目前最常用的市场分析工具之一。
SWOT代表着企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。
通过对内外部环境的全面分析，企业可以明确其所处的竞争优势和劣势，找到市场机会和面临的威胁，从而更好地制定企业发展策略。
优点：SWOT分析法非常简单易懂，可以帮助企业全面了解自身情况和市场环境，发现问题和机遇。
缺点：SWOT分析法对数据要求较高，需要大量的信息收集和整理。
此外，它只是一个分析工具，无法提供具体的解决方案。
二、PEST分析法PEST分析法是一种常用的宏观环境分析工具。
PEST代表着政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Sociocultural）和技术（Technology）等因素。
通过对这些因素的分析，企业可以更好地了解整体宏观环境对市场的影响。
优点：PEST分析法可以帮助企业认识到宏观环境的广泛影响，更好地把握市场趋势和机会。
缺点：PEST分析法只是提供了一个框架，不能提供具体的市场预测和策略建议。
此外，分析结果可能受到主观因素的干扰，需要慎重操作。
三、竞争分析工具竞争分析工具有助于企业了解市场上其他竞争对手的情况，以及他们的优势和劣势。
1.五力模型（Five Forces Model）：由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的五力模型，分别是：市场竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和购买者。
通过对这五个力量的分析，企业可以更好地了解市场的竞争状况。
2.竞争地图（Competitive Mapping）：竞争地图是一种以图形方式展示企业与竞争对手之间竞争优势的工具。
swot分析法
swot分析法SWO T分析方法SWOT（St rengt hs Weakness Opport unit y Threat s）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（st rengt h）、竞争劣势（weakness）、机会（opport unit y）和威胁（t hreat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。
EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。
基本信息中文名称战略分析外文名称SWOT应用领域企业管理内容优势、劣势、机会、威胁目录1 基本简介2 举例说明3 主要内容4 基本规则1 基本简介 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S (st rengt hs)、W (weaknesses)是内部因素，O (opport unit ies)、T (t hreat s) 是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
详细解读swot分析法
详细解读swot分析法SWOT分析法是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织的内部优势和弱点，以及外部机会和威胁。
SWOT是Strengths（优势）、Weaknesses（弱点）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
通过分析这些因素，组织可以了解其在市场竞争中的优势和劣势，并制定相应的策略。
首先，我们来看看优势（Strengths）方面。
优势是指组织相对于竞争对手在一些方面的卓越表现。
这些优势可以体现在产品或服务的质量、创新能力、品牌知名度、销售渠道、客户忠诚度等方面。
通过识别和评估这些优势，组织可以利用其核心能力来提高市场份额和竞争力。
其次，我们来看看弱点（Weaknesses）方面。
弱点是指组织相对于竞争对手在一些方面的缺陷或不足之处。
这些弱点可能包括产品或服务的质量问题、管理层的能力不足、销售和营销策略的不完善等。
通过识别和评估这些弱点，组织可以采取相应的措施来改善或弥补这些问题，提高竞争力。
接下来，我们来看看机会（Opportunities）方面。
机会是指组织在市场上可以利用的有利条件。
这些机会可能来自于市场需求的增长、新技术的出现、竞争对手的不足等。
通过识别和评估这些机会，组织可以开发新产品、扩大市场份额、进入新市场等，从而实现业务增长和利润提升。
最后，我们来看看威胁（Threats）方面。
威胁是指组织面临的可能危及其竞争力和盈利能力的不利条件。
这些威胁可能来自于市场竞争加剧、新的法规制度、经济衰退等。
通过识别和评估这些威胁，组织可以采取相应的策略来应对，例如提高产品质量、降低成本、加强市场营销等。
在进行SWOT分析时，通常使用一个四象限矩阵来整理和呈现所得到的结论。
矩阵的四个象限分别代表着优势、弱点、机会和威胁四个要素。
通过将这些要素放在矩阵的适当位置上，可以更清楚地了解组织的现状和发展方向。
SWOT分析法的优点在于其简单易用，适用于各种组织和行业。
市场调研中的SWOT分析方法与案例
市场调研中的SWOT分析方法与案例市场调研是指通过收集、整理和分析市场信息，并对市场情况进行评估，从而为企业决策提供依据的一项重要工作。
而SWOT分析则是市场调研中一个常用的分析方法，它通过对一个企业、产品或服务的优势、劣势、机会和威胁进行综合评估，帮助企业制定战略决策和应对市场竞争。
本文将介绍SWOT分析的方法和应用案例，以帮助读者更好地理解和运用该分析方法。
一、SWOT分析的方法SWOT分析是从内外两个维度对一个企业、产品或服务进行全面评估的分析方法。
下面将分别从四个方面介绍SWOT分析的方法。
1. 优势 (Strengths)优势是指企业、产品或服务相对于竞争对手具有的具体优点和特点。
进行优势评估时，可以从以下方面进行考量：- 品牌价值：企业或产品的知名度、声誉和用户认可度等方面的优势；- 技术创新：企业所拥有的专利技术、核心技术或独特的技术优势；- 成本优势：企业在生产、运营或供应链方面相对于竞争对手的成本优势；- 人力资源：企业拥有的高效团队、专业人才或人力资源管理方面的优势等。
2. 劣势 (Weaknesses)劣势是指企业、产品或服务相对于竞争对手的不足之处。
进行劣势评估时，可以从以下方面进行考量：- 品牌弱势：企业或产品的知名度、声誉和用户认可度等方面的不足；- 技术短板：企业在技术研发、创新或应用方面的不足；- 成本劣势：企业在生产、运营或供应链方面相对于竞争对手的成本劣势；- 人力资源：企业团队、员工数量和质量等方面的不足等。
3. 机会 (Opportunities)机会是指企业、产品或服务在市场竞争中可能获得的有利条件。
进行机会评估时，可以从以下方面进行考量：- 市场需求：市场规模、增长机会、新市场开拓等方面的机会；- 产业政策：与政策相关的税收、补贴或扶持措施等方面的机会；- 人口变化：人口结构、消费习惯和趋势等方面的机会；- 技术进步：新技术、新产品或新服务对企业带来的机会等。
市场SWOT分析
SWOT矩阵
优势
劣势
机会 威胁
so战略（增 wo战略 长性战略） （扭转型战略）
st战略
wt战略
（多种经营战 （防御型战略） 略）
28
so战略（增长性战略） 即（Maxi-Maxi)策略
即着重考虑优势因素和机会因素, 目的在于努力使这两种因素都趋于最大
此种策略是最佳策略, 企业內外环境能密切配合, 企业能充分利用优势资源, 取得利润并扩充发展
9
竞争优势可以是以下几个方面:
●技术技能优势: 独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术 实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购 技能 ●有形资产优势: 先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存 ，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
19
●人口特征, 社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
20
实际演练 按照上述方法列出你所在市场的S、W、O、T
21
企业的整体性和竞争优势来源的广泛性, 优劣势分析, 必须从整个价值链的每个 环节上, 将企业与竞争对手做详细的对比
17
危及公司的外部威胁(T): 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威
胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采 取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响
18
公司的外部威胁可能是: ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动
1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值 就越大。 2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公 司创造竞争优势。 4.这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？
市场SWOT分析专业知识课件
SWOT旳含意
Strength：强项、优势； Weakness ：弱项、劣势； Qpportunity ：机会、机遇； Threat ：威胁、对手
第一部分为SW，主要用来分析内部条件 第二部分为OT，主要用来分析外部条件
作为领导者和管理者首先要明确：我们旳 顾客是谁？在哪儿？产品是什么？应该提供 什么服务？在管理运作中怎样应付不断出现 旳变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生 什么样旳竞争？怎样去改善并完善自己？
wo战略（扭转型战略）
即（Mini-Maxi)策略 即着重考虑弱点原因和机会原因，目旳是努力 使弱点趋于最小，使机会趋于最大
此种策略是在企业利用外部机会，來克服本 身旳弱势
wt战略（防御型战略） 即（Mini-Mini)策略
即考虑弱点原因和威胁原因，目旳是努力 使这些原因都趋于最小
此种策略是企业必须改善弱势以降低威胁， 此种策略常是企业面对困境时所使用，例如 必须进行合并或缩减规模等
市场SWOT分析
SWOT分析法（自我诊疗措施）是一种能 够较客观而精确地分析和研究一种单位现 实情况旳措施。
找出对自己有利旳、值得发扬旳原因， 以及对自己不利旳、怎样去避开旳东西， 发觉存在旳问题，找出处理方法，并明确 后来旳发展方向
将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前 急需处理旳问题，哪些是能够稍微拖后一点 儿旳事情，哪些属于战略目旳上旳障碍，哪 些属于战术上旳问题
竞争优势能够是下列几种方面：
●技术技能优势：独特旳生产技术，低成本生产 措施，领先旳革新能力，雄厚旳技术实力，完善 旳质量控制体系，丰富旳营销经验，上乘旳客户 服务，卓越旳大规模采购技能
●有形资产优势：先进旳生产流水线，当代化车 间和设备，拥有丰富旳自然资源储存，吸引人旳 不动产地点，充分旳资金，完备旳资料信息
市场分析工具SWOT分析法
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● 价格打压 ● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等
SWOT 分析
③：替代品 • 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替
代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比 现有产品更大的『性价比』。 • 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上 的限制，进而影响到整个行业的收益。 • 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』， 那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个 行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以 轻心！
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来，
◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
■ 战略（方针、目标）
◆ 战略框架图 ◆ 战略结构图
■ 战术（路线图）
◆战略系统图
■ 战法（步骤）
◆ 具体实施方法 ◆ KT法（SA、PA、DA、PPA） ◆ PDCA ◆ 其它管理工具
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
SWOT 分析
②：潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的
投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：
◆ 产量增加
◆ 价格回落 ◆ 利润下降
构成
进入威胁
◆ 市场占有率降低
◆ 市场秩序混乱
进入威胁取决于两个因素：
◆ 进入障碍的高低
2 影响不大
根据3项的评价 合计分数总和作
出优先排序.
1 很不重要
1 很不紧急
市场分析的SWOT分析
市场分析的SWOT分析SWOT分析，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）分析，是一种广泛应用于市场分析中的管理工具。
它通过对企业内外部环境的全面评估，帮助企业把握市场状况，制定出更具策略性的决策。
本文将就市场分析的SWOT分析展开讨论，以帮助读者更好地理解这一概念及其应用。
优势（Strengths）首先，SWOT分析的优势评估是对企业内部优势的评价和总结，主要集中在企业自身可控的要素上。
这些优势可以是企业的核心竞争力、创新能力、品牌知名度、技术专长等。
通过准确识别并利用自身的优势，企业可以在市场竞争中处于有利地位，增强市场份额和竞争力。
例如，某电子产品企业在技术研发方面拥有强大的研发团队，能够持续推出具有创新性的产品。
这种技术优势使得企业能够更好地满足消费者的需求，并借此在市场上取得竞争优势。
劣势（Weaknesses）其次，SWOT分析的劣势评估是对企业内部劣势的识别和分析。
这些劣势可以是企业内部的管理不善、产品质量问题、营销策略不当等。
通过对劣势的认知，企业可以及早制定相应的改进措施，从而减少劣势对业务发展的不利影响。
举例而言，某服装品牌在产品质量、售后服务等方面存在问题，导致顾客的不满意程度较高。
在市场分析中，企业明确了这一劣势，并通过加强质量管控、改进售后服务等方式来弥补不足，提升企业形象和市场竞争力。
机会（Opportunities）其次，SWOT分析的机会评估是对外部环境中有利条件的分析。
这些机会可以是市场需求的增长、政策的支持、行业的变革等。
通过抓住机会，企业可以迅速响应市场需求，扩大业务范围并取得竞争优势。
例如，某电动汽车企业所处的国家开始实施新能源汽车政策，这为企业提供了巨大的发展机遇。
企业可以利用政策利好，加大新产品研发和市场推广的力度，迅速抢占市场份额，成为行业的领军企业。
威胁（Threats）最后，SWOT分析的威胁评估是对外部环境中不利条件的分析。