行业之玫琳凯,百事乐事薯片战略分析

市场营销实训作业

何花2009211346

我所感兴趣的行业（美容）产品简析：玫琳凯

1.定位：高端如今美容产品越是价贵，高端，越能迎合消费者心理

2.行业趋势：正在不断高速发展，前进可观，但竞争十分大，美容产品

各个层次都有，美容机构也多

3.渠道：直销，这是玫琳凯最特别的地方。此方式有利有弊，利在节约与中间商交

涉少盈利空间更大，产品形象好管理；但弊在难于销售，难于接触广大潜在顾客，公关效应单一，广告作用不明显。

4.产品本身：品种多，针对不同肤质，全套系列，专业化，细分，全面锁定顾客，

扩大顾客群体；质量好，技术不断改进

5.广告：广告投入少，节约成本；以创始人名命名，易于宣传，树立品牌思想

6.服务：一对一专业辅导，有效地培养固定顾客，服务到位，成效更显著

我所关注的行业产品：百事乐事lay’s田园薯片系列行业前景：薯片行业几大巨头盼盼艾比利，上好佳等联合发展此食品，大量投入资

金，技术

定位：健康，薯片一直以来因是鹏华油炸食品，所以即使美味，在消费者心里形

象大大受损，制约其发展，而田园清新水果蔬菜薯片的出现大大提升了印象，从预期客户的头脑思维出发重新定位，制造差异化，做到不追求人人满意，但潜在消费者满意

渠道：产品延伸。Lay’s是百事力推的新产品，纵观百事公司实力不可小觑，借

其原有渠道，供销商，中间商以形成固有良好模式，因此，还可借其“东风”节约新产品成本。

促销：1：百事实力强劲，与同类产品在促销方面，有足够的资金

2：百事产品多，如软饮料，所以，可采取多种产品组合促销战略，如买一袋薯片，送一听可乐，即促销成功，有打响知名度，还能调节产品的配额

3：其他促销方法亦可。如买多少百事薯片，由中间商，供销商适情况可搭配其他产品。增加知名度，扩大市场份额

广告到位：在中国，请有影响潜在消费群的艺人打广告，投放较为频繁，且分产品

进入市场的阶段进入电视网络等媒介，也采用产品延伸的方法，如，在打百事可乐的广告末尾提及乐事薯片，做产品推广，成本低而有效利用资源

产品本身：田园系列寻找到一个无人占领而有效地特色区域：薯片也能

健康。寻找竞争对手缺点，从而占领市场，扩大市场份额。确立霸主地位

成本控制：百事虽是外资企业，但在中国发展良好，也不断重视巨大的中国市场，

廉价的地租，在中国的甘肃等沙漠地带建立马铃薯生产基地，节约成本