行业之玫琳凯,百事乐事薯片战略分析
乐事薯片品牌策略
minisite营销补充
整合传播：
让所有人知道
除了人人网优势广告资源、app频道及《开心农场》公告、讨论组推动之外，此次营销推广还利用参与体验用户产生的人人好友新鲜事，对此次活动进行大规模口碑式渗透影响。营销效果：
难以置信
从具体数据来看，乐事开心农场植入活动取得了非常好的效果。截止活动结束：
4.他们真的购买了吗？有65%的被访者在活动后的两个月内购买了乐事薯片。
市场评价
乐事这次可是抓住了机会，在人人网这个百分百对口的市场中，以游戏互动的形式将自己的品牌形象完美的植入目标消费者心中，更是巧妙地传播了自己的核心诉求，通过提供一个虚拟的薯片生产体验过程拉近了与消费者的距离，而且间接暗示了“绿色食品”的健康价值。让消费者在乐趣中，将自己与竞争对手差异化。我们也不得不承认，人人网营销团队的专业与强大，无论是对自己的用户和行为，还是对客户的营销诉求都有着极其深刻的理解和解决方案。
乐事薯片品牌策略
2009年流行各种“农场农民”，“种菜偷菜”、“开餐厅”、“装房子”等各种app一时间成为人们谈论的话题。如何利用这些app，将自己的品牌和产品植入到这些休闲游戏中？乐事薯片的营销人开始了一场全新的推广之旅。
竞争挑战：
突出“100%纯天然”产品质
乐事薯片进入中国十二年，获得了巨大的市场成功，市场份额和品牌认知也长期位列第一。
·种植“乐事土豆”人数：5,300,759 ·购买“乐事工厂”人数：3,853,294 ·生产“乐事薯片”人
数：3,681,176 ·拥有乐事tvc背景人数：3,312,241在此期间，尼尔森同步从品牌首选率、品牌好感度、销售意愿等方面进行了推广效果调查。
1.核心信息传播的达成从活动前到活动后，用户对乐事薯片的核心诉求有了更加清晰的了解，认为乐事是“由100%纯天然马铃薯制成”的信息认识提升最多，由
薯片市场营销策划方案
薯片市场营销策划方案第一章市场概述1.1 行业背景分析随着人们生活水平的提高，零食消费需求也不断增加。
尤其是薯片作为一种便携、美味的零食，受到了广大消费者的喜爱。
目前，薯片市场已经形成了一定的规模，并呈现出稳步增长的趋势。
1.2 市场规模与发展趋势根据市场调研机构统计，2019年薯片市场规模达到了X亿元，预计未来几年将保持稳定增长，到2025年有望达到X亿元。
薯片市场的发展主要受益于以下几个因素：（1）消费升级：人们对于食品的要求越来越高，更关注品质、口感和健康。
（2）互联网的兴起：互联网和社交媒体的发展为品牌推广和市场营销提供了更多的可能性。
（3）年轻人口比例增加：年轻一代对于时尚、个性化的产品有较强的需求，薯片作为一种时尚的零食深受他们的喜爱。
1.3 竞争格局薯片市场竞争激烈，主要包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌如Lay's、Pringles等在市场中占据较大的份额，拥有广泛的知名度和强大的品牌效应。
国内品牌如好丽友、三只松鼠等也在市场中积极拓展，通过品牌定位和产品创新赢得了一定的市场份额。
第二章 SWOT分析2.1 Strengths（1）品牌知名度高：公司拥有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引更多的消费者。
（2）产品品质优秀：公司产品质量有保证，口感好，受到消费者的认可。
（3）供应链系统完备：公司拥有完善的供应链系统，能够保证产品的及时供应。
2.2 Weaknesses（1）品牌定位不鲜明：公司在品牌定位上还存在一定的问题，需要进一步明确和细化。
（2）宣传推广不足：公司在市场宣传和推广方面的投入相对有限，需要加大力度。
2.3 Opportunities（1）年轻人群体消费增长：年轻人对于时尚、个性化的产品有强烈的需求，可以通过产品创新满足他们的需求。
（2）电子商务发展：电子商务平台的兴起为品牌推广和销售提供了更多的渠道和机会。
（3）健康食品需求增加：随着人们对健康生活的追求，健康零食的市场需求也不断增加。
乐事薯片市场营销策划书
长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电1205班林芯20120700[选取日期]一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
公司2008年销售额超过433亿美元。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。
二、市场分析1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。
2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。
3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。
乐事薯片市场营销分析报告
乐事薯片市场营销分析报告1. 引言本报告是对乐事薯片市场营销进行全面分析的报告。
通过对市场环境、竞争对手、目标消费者以及营销策略等方面的研究，旨在为乐事薯片的市场定位和营销决策提供可靠的依据。
2. 市场环境分析2.1 宏观环境宏观环境是指影响整个市场的宏观因素，包括经济、政治、社会、技术和法律等方面。
在当前的宏观环境下，消费者对健康食品的需求增加，对零食的健康要求也日益提高。
此外，快节奏的生活方式和便利性的需求也推动了零食市场的发展。
2.2 微观环境微观环境是指影响特定企业的市场因素，包括供应商、消费者、竞争对手和中介机构等。
乐事薯片作为零食市场的重要品牌，面临着来自其他薯片品牌以及其他零食品牌的竞争。
消费者的品牌忠诚度也对乐事薯片的市场份额和销售额产生着影响。
3. 竞争对手分析3.1 竞争对手概述乐事薯片的竞争对手主要包括其他薯片品牌以及其他零食品牌。
国内的竞争对手有上好佳、口水娃、坚果乐等品牌，国际的竞争对手有Lay’s、Pringles等品牌。
3.2 竞争对手优势乐事薯片的竞争对手在产品品质、口味创新、市场渗透力等方面都具有一定的优势。
在产品品质方面，一些品牌注重原材料的选择和生产工艺的优化，以提供更好的口感和咀嚼感受。
在口味创新方面，竞争对手推出了各种新口味，满足了不同消费者的口味需求。
在市场渗透力方面，一些品牌通过广告宣传和渠道拓展，扩大了市场份额。
3.3 竞争对手劣势乐事薯片的竞争对手也存在一些劣势，如品牌知名度和消费者认可度较低、产品的包装设计和营销活动的独特性不足等。
这些劣势给了乐事薯片一定的机会，在市场上树立自己的品牌形象。
4. 目标消费者分析4.1 消费者特征乐事薯片的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人更加注重零食的口感和创新性，对新口味和新产品更加敏感。
家庭主妇则更关注零食的健康性和适宜与家庭成员共享。
4.2 消费者需求目标消费者对乐事薯片的需求主要包括口感好、产品品质有保证、口味多样化、包装方便携带等。
薯片产品营销策划方案范文
薯片产品营销策划方案范文一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，薯片已经成为人们休闲娱乐的主要选择之一。
根据调查数据显示，全球薯片市场规模逐年增长，消费需求持续增加。
特别是在发达国家，薯片已经成为人们日常生活中必不可少的食品之一。
2. 市场竞争：薯片市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名品牌如雷克士、统一、卡夫以及本土品牌。
这些品牌不仅在品质方面有所竞争，同时也在新品开发、包装设计、品牌形象、营销推广等方面进行着激烈的角逐。
二、品牌定位1. 目标消费群体：本品牌的目标消费群体定位为年轻人、家庭主妇和中青年白领。
这些消费者喜爱美食、热爱生活，对于时尚和潮流有着较高的追求，并且对于食品的口感和品质有一定的要求。
2. 品牌定位：本品牌将打造一个时尚、高品质的薯片品牌形象，以满足目标消费群体对于食品的追求和需求。
品牌定位将聚焦于薯片的创新口味、新颖包装和高品质的原材料，致力于为消费者带来美味与健康的享受。
三、产品策划1. 创新口味：本品牌将秉持“以人为本，满足大众需求”的原则，推出多种创新口味的薯片产品。
例如，麻辣口味、巧克力口味、水果口味等。
这些创新口味将结合当地消费者的喜好和文化特色，为消费者提供不同于传统口味的新鲜体验。
2. 原材料优质：本品牌将选用天然、新鲜的薯片原材料，采用独特的制作工艺，确保产品口感酥脆、味道鲜美。
同时，通过与农户的合作，确保薯片原材料的无公害种植，为消费者提供绿色、健康的产品。
3. 个性化包装：本品牌将注重包装设计的个性化和差异化。
通过与著名设计机构的合作，设计出独特的包装形象和标志，并结合不同口味的薯片产品，打造多个系列的包装设计。
这样一来，消费者在购买时可以更容易辨识产品，并从中找到自己喜欢的口味。
四、渠道策略1. 零售渠道：本品牌将通过与超市、便利店、零售连锁店等进行合作，将产品销售至全国各地。
同时，将与合作伙伴共同制定促销方案，例如组织店内试吃活动、打折促销等，吸引消费者关注与购买。
乐事薯片市场分析报告
3.产品的问题点与机会点 问题点： 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定 的消费群体。
【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。
【3】乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。 【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。
【5】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。
机会点：
3.广告表现
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一 致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。 2009年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松 为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会的赞助商。 ★推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“一 口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。 ★推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为 你唱”为该次赞助活动的主题口号。 ★推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信 息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板， 入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣 传方式相结合。
五. 定价策略
我们的定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价 格承受能力。
原因有四：
【1】百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
1．市场现况：薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的 品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%， 而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片 的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒！
乐事薯片案例分析
—乐事薯片的案例分析
李立鹏 李铭杰 钟强
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2008年销售额超过433亿美 元。 公司的主要业务包括：百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果 汁和桂格麦片食品。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公 司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食 品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的 品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司 的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财 富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位。
四. 定价策略
定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承
受能力。 乐事薯片定价策略是： 1.保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他 形式的价格促销; 2.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 原因有四： 【1】百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。 【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手， 为百事带来更大的空间，显然没有必要。 【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能 力下降，形成恶性循环。 【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市 场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
二、定位策略：
1.市场定位 2.广告定位 3.价格定位 4.品牌定位
三、广告策略（促销）：
乐事薯片营销策划书
乐事薯片营销策划书篇一：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电1205班林芯xx0700[选取日期]一、公司简介百公司就是全球最小的食品和饮料公司之一，业务范围遍布世界上近200个国家，公司的主要业务包含菲多利消闲食品、百事可乐饮料、尽如人意得趣运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片就是“细节”营销的典范。
百事公司就是全球最小的食品和饮料公司之一。
业务范围遍布世界上近200个国家，雇存有员工198,000人。
公司xx年销售额少于433亿美元。
百事公司被普遍认为为世界上最小的食品饮料公司和最顺利的消费品公司之一。
xx至xx年，百事公司已连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受到赞许公司”和“美国最受到赞许公司”排行榜榜首。
二、市场分析1.消费者分析从消费者出售心里的角度来看，消费者出售薯片的心里主要有：1)卖味道：经调查，41%的人指出口感不好关键，所以味道就是薯片商生产首先迁就的重点。
2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者出售的主要就是心里满足感。
我们的调查表明，存有21%的人指出品牌就是主导他们出售产品的最主要的因素之一。
3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析1)可比克薯片，福建达利食品有限公司建立于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明者的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携拎便利、可以分批捕食等的销售量一直保持着市场第一品牌的地位，并且已经须要为本，沦为年轻人零食的最佳挑选之一。
营销师论文 乐事薯片
学号 010*******分类号国家职业资格考试中心论文题目浅析百事旗下——乐事薯片广告营销策略院(系)名称食品与营养工程学院专业名称食品贮运与营销学生姓名高兵指导教师单联刚二〇一二年十二月十七日浅析百事旗下——乐事薯片的广告营销策略【摘要】百事公司的许多品牌名称有100年以上的历史。
但是百事公司还是一家年轻的公司。
乐事公司是于1932年创立，一开始，乐事薯片只是菲多利旗下的一家公司。
1965年，百事可乐 (Pepsi-Cola Company) 和菲多利【Frito-Lay North America (FLNA)】公司合并组建了百事公司 (PepsiCo, Incorporated)。
1998年，百事公司并购了纯品康纳（Tropicana）公司；2001年，百事公司又与桂格麦片公司 (Quaker Oats Company)合并，包括佳得乐(Gatorade)也成为百事公司的一部分。
菲多利旗下品牌：乐事薯片(Lay’s potato chips) 立体脆(Doritos) 奇多(Cheetos) Ruffles Tostitos 所以乐事也是百事可乐旗下的一家公司。
1993年乐事进入中国市场，凭着优良的品质和创新的口味，迅速得到中国消费者的喜爱，乐事品牌也崇尚“分享快乐”理念也得到中国消费者的广泛认同，为中国消费者带来了美好的休闲时光。
【关键词】广告市场竞争口号目录摘要 ....................................................1.市场环境分析 (1)1.1竞争对手分析 (1)1.2 市场目标对象 (1)1.3消费者购买行为分析 (2)2品牌广告分析 (2)2.1广告目标 (2)2.2广告诉求 (3)2.3广告产品特点 (3)3品牌广告的制作与推广 (3)3.1广告主题 (3)3.2广告作品 (4)3.3线下物料设计 (6)3.4网络推广计划 (6)3.5广告效果 (6)4结语 (7)参考文献 (7)1.市场环境分析1.1竞争对手分析可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
薯片市场分析
பைடு நூலகம்
就产品品质而言，百事公司是非常重 视的。从产品的净重到原料的验收， 到生产过程的微生物控制，到最后包装时的冲氮气、金属检测， 等等，非常严格。所以乐事不会出现类似可比克这样的铝超标 事件。另外，乐事的袋装薯片所用的土豆都是在百事公司在中 国内蒙、广西等地自己开设农场种植出来，并用冷藏车运到工 厂进行加工，而其他品牌所用的土豆都是随机采购而来。这也 是乐事薯片口味的一大保证。
激情香辣味四种口味，并不断有丰富 ◆健康性 的口味推出。而且艾比利薯片属于复
合型的薯片，具有四大特性。
战术二：赢在终端---终端生动化，消费者 首选
相对竞争品牌，盼盼的优势在于渠道管理成熟，终 端执行力强大。艾比利将终端视为实现新品突破、 推广其品牌的最好平台，而不仅仅是销售产品的渠 道。如何在艾比利薯片TVC广告全线投放的同时，透过在商超内的强大 执行力，以销售专区、堆头、宣传物料的布置和装饰，宏大的气势实现 新品突破，并建立品牌形象，创造销售额，是这次艾比利新品上市的重 要任务。
品客薯片有可能要易主？
➢近来有关宝洁公司要踢走薯片业务，而去抢 化妆品市场的消息引起了业内的关注。
➢最近有传闻称，拥有诸多知名品牌的宝洁公 司有可能将对旗下业务进行大调整：一方面剥 离品客薯片、宠物食品等非主导或低增长业务； 另一方面将收购资生堂、雅诗兰黛等高端化妆 品品牌，增强产品利润率，加强对新兴市场的 渗透力。
Summary:
虽然请了明星来做广告是能引起消费者的关 注，但是在对产品进行诉说时，两个品牌都在说 “快乐，欢乐”等感性利益点，无法真正撼动消 费者心智。
可比克广告说“可比克，片片都欢乐”。艾 比利则说“快乐我和你，美味共传递，快乐我定 义”。两则广告的利益点并没有达到真正的进攻 乐事或者品客的领导地位。做为品类的强势品牌 乐事，其广告一样让人很亲切，一样让人很快乐， 欢笑一样不断。
乐事薯片案例分析
乐事薯片的成功总结
• 营销市场分析准确到位； • 为乐事薯片品牌准确定位； • 广告对品牌定位传播到位，投放量足够， 广告明星阵容强劲，确保品牌定位进入消 费者心智； • 合理的定价策略 • 有效的分销渠道
THAT IS ALL Thank you
2.竞争者分析
可比克薯片 ，福建达利食品有限公司创建于 1989年，以生产膨化食品、蛋黄
派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90 年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的 食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、 “薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。
二、定位策略：
1.市场定位 2.广告定位 3.价格定位 4.品牌定位
三、广告策略（促销）：
1.广告目标 2.广告媒体 3.广告设计
四、定价策略
五、分销策略
一.营销环境分析
1.消费者购买行为分析 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有： 买味道：普遍人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重 点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在 公共场所 群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪 感。我们的调查显示，一部分人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因 素之一。 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
五.分销策略
传统售点----一般杂货店或小型超市 中型超市----连锁超市或中型超市 重要客户卖场----家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道----包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式 餐饮等 网吧渠道----各种网吧 批发渠道----以批发为主要销货方式的售点
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析
乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析一、广告定位（1）广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。
（2）在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。
二、广告目标(1)力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。
(2)产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。
(3)消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。
三、SWOT分析1.优势（1）乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。
（2）乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。
（3）乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。
（4）不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
（5）产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。
（6）直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。
2.劣势（1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展。
（2）产品量少，易碎，价格较贵。
（3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。
（4）薯片的袋装包装容易漏气。
3.机会（1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但高层容量有潜力可挖。
（2）走品牌路线，市场潜力巨大。
（3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。
（4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。
乐事薯片市场营销策划书
长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电1205班林芯20120700[选取日期]一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
公司2008年销售额超过433亿美元。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。
二、市场分析1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1)买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。
2)买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。
3)买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析1)可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2)品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。
薯片营销策划
薯片营销策划篇一：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电 1205班林芯 20XX0700[选取日期]一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
公司20XX年销售额超过433亿美元。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
20XX至20XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。
二、市场分析1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。
2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。
3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。
乐事薯片的产品策略分析
• 商标：乐事品牌商标与百事相似，百事作为在市 场有根基的大公司，乐事明确表示由百事出品， 能够更快得到消费者的认可 • 品牌：建造了独特、创新、积极的品牌个性 • 包装：大小和形式不同，给消费者更多购买选择 • 差异化：薯片薄厚不同，口味各异，提供多样化 选择 • 定位：产品定位清晰，目标人群明确 • 新产品的开发：紧跟消费者需求，积极推出新的 口味，力求更好的口感
• 多网点 传统售点——一般杂货店或小型超市 中型超市 ——连锁超市或中型超市 大卖场——家乐福/沃尔玛等超市卖场 批发部——以批发为主要销货方式的售点 • 短渠道（厂家直接上架各大卖场、连锁超市 减少对经销商的过度依赖 增强企业对渠道 的掌控力度 增加利润率 降低成本） • 注重终端市场建设（有效、快速片的价格策略分析
• 乐事薯片的定位中高端，定价适中，是目 标人群有能力承受的价格（物美价廉心理） • 以价格长期不变为大前提，允许其他形式 的价格促销 （不盲目降价 不引发价格战 维 持单位盈利能力 维护原有目标市场） • 以全国统一价的方式销售，允许小范围地 区差价
乐事薯片的渠道策略分析
乐事薯片市场营销策划书
乐事薯片市场营销策划书篇一：乐事薯片市场营销策划书长江职业学院乐事薯片市场营销策划书会电 1205班林芯 XX0700[选取日期]一、公司简介百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。
而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
公司XX年销售额超过433亿美元。
百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
XX至XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。
二、市场分析1.消费者分析从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。
2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。
3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
2.竞争对手分析1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。
上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。
可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。
长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。
乐事品牌策划方案
乐事品牌策划方案1. 引言乐事（Lays）作为全球著名的薯片品牌，一直以来都以其独特的口味和创新的包装设计受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，乐事需要不断创新和改进，以保持其领先地位。
本文将介绍一种乐事品牌策划方案，以确保其长期发展和成功。
2. 品牌定位乐事应该以时尚、创新和品质为核心价值观进行品牌定位。
通过打造一个年轻、活力、追求个性化的形象，乐事可以吸引更多的年轻消费者。
此外，乐事还应该注重产品质量，提供健康、营养且美味的薯片，以满足当代消费者的需求。
3. 市场调研乐事需要进行全面的市场调研，以了解目标消费者的需求和喜好。
通过定期进行市场调研，乐事可以跟踪消费者的购买习惯和偏好，并及时调整产品和营销策略。
此外，市场调研还可以帮助乐事发现新的市场机会和潜在的竞争对手。
4. 产品创新为了保持竞争力并吸引更多的消费者，乐事应该不断进行产品创新。
乐事可以研发新口味的薯片，结合当地的口味和文化特色，以满足不同地区消费者的需求。
此外，乐事还可以扩展产品线，推出更多种类的零食，如薯片薄饼、薯片卷等，以满足不同消费者的口味偏好。
5. 品牌推广乐事可以通过多种方式进行品牌推广，以增强品牌知名度和形象。
首先，乐事可以与知名明星、体育赛事或电影合作，进行品牌联名推广活动。
这样可以吸引更多的关注和媒体曝光，扩大品牌的影响力。
其次，乐事可以利用社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，提供优惠和福利等。
最后，乐事还可以在零售店铺进行促销活动，如赠品、折扣等，吸引消费者购买。
6. 线上销售渠道乐事可以建立自己的线上销售渠道，以便消费者更便捷地购买乐事产品。
通过建立官方网站和电子商务平台，乐事可以直接与消费者进行交流和销售。
此外，乐事还可以与电商平台合作，在其平台上销售产品，提高销售额和市场份额。
7. 社会责任作为一家全球知名品牌，乐事应该承担起社会责任，积极参与公益事业和环境保护。
乐事可以与相关的非营利组织合作，开展环境保护活动，推动可持续发展。
乐事营销策划方案
乐事营销策划方案1. 市场概况乐事薯片是全球最受欢迎和最有影响力的零食品牌之一。
乐事致力于在全球范围内提供各种各样的食品，包括无数口味的薯片和其他小吃。
在中国市场，天猫超市和京东超市是乐事产品的主要销售渠道。
乐事产品广受消费者喜爱，不仅因为它们的味道美味、品种多样，而且因为它们的品质和安全性。
但是，乐事产品在中国市场上的价格相对较高，这也是它面临的主要竞争挑战之一。
2. 目标市场在乐事的市场概况中已经提到，乐事薯片的主要销售渠道是天猫超市和京东超市。
这表明，乐事的目标市场主要是有购物需求的互联网用户。
另外，由于互联网的普及和快速发展，年轻人和中产阶级对于互联网的依赖程度越来越高，这也是乐事的目标市场之一。
3.1 价格策略乐事产品在中国市场的价格相对较高，因此，我们建议采取促销和折扣等措施，吸引更多的新客户，增加品牌的知名度和美誉度。
此外，在各种重要的购物节或节日时，也可以采取打折促销等活动，吸引更多的消费者。
3.2 产品策略在产品策略上，我们建议乐事注重产品创新和差异化。
目前，乐事已经推出了许多种类的薯片，但是，在未来的市场竞争中，仍需不断推陈出新，不断创新产品以吸引更多的消费者。
此外，在包装上，乐事也可以采用不同的包装设计，以吸引更多不同类型的消费者。
3.3 推广策略在推广策略上，我们建议乐事买家通过广告宣传、社交媒体、推介博主等方式，加强品牌营销和传播，并加强与广大消费者沟通的互动。
此外，乐事也可以尝试和其他企业或组织合作，开展有趣和有意义的各种营销活动，为消费者提供更便利、更实惠、更有价值的购物体验。
乐事的主要销售渠道是天猫超市和京东超市。
除此之外，我们建议乐事考虑扩大销售渠道，开展线下销售或合作，以便更好地服务更多的消费者。
4. 总结以上是乐事营销策划方案的主要内容。
我们认为，通过价格策略、产品策略、推广策略和渠道策略的综合应用，乐事可以进一步加强品牌建设、提高产品质量和服务水平，不断拓展市场规模和深化营销模式，实现可持续健康的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销实训作业
何花2009211346
我所感兴趣的行业（美容）产品简析：玫琳凯
1.定位：高端如今美容产品越是价贵，高端，越能迎合消费者心理
2.行业趋势：正在不断高速发展，前进可观，但竞争十分大，美容产品
各个层次都有，美容机构也多
3.渠道：直销，这是玫琳凯最特别的地方。
此方式有利有弊，利在节约与中间商交
涉少盈利空间更大，产品形象好管理；但弊在难于销售，难于接触广大潜在顾客，公关效应单一，广告作用不明显。
4.产品本身：品种多，针对不同肤质，全套系列，专业化，细分，全面锁定顾客，
扩大顾客群体；质量好，技术不断改进
5.广告：广告投入少，节约成本；以创始人名命名，易于宣传，树立品牌思想
6.服务：一对一专业辅导，有效地培养固定顾客，服务到位，成效更显著
我所关注的行业产品：百事乐事lay’s田园薯片系列行业前景：薯片行业几大巨头盼盼艾比利，上好佳等联合发展此食品，大量投入资
金，技术
定位：健康，薯片一直以来因是鹏华油炸食品，所以即使美味，在消费者心里形
象大大受损，制约其发展，而田园清新水果蔬菜薯片的出现大大提升了印象，从预期客户的头脑思维出发重新定位，制造差异化，做到不追求人人满意，但潜在消费者满意
渠道：产品延伸。
Lay’s是百事力推的新产品，纵观百事公司实力不可小觑，借
其原有渠道，供销商，中间商以形成固有良好模式，因此，还可借其“东风”节约新产品成本。
促销：1：百事实力强劲，与同类产品在促销方面，有足够的资金
2：百事产品多，如软饮料，所以，可采取多种产品组合促销战略，如买一袋薯片，送一听可乐，即促销成功，有打响知名度，还能调节产品的配额
3：其他促销方法亦可。
如买多少百事薯片，由中间商，供销商适情况可搭配其他产品。
增加知名度，扩大市场份额
广告到位：在中国，请有影响潜在消费群的艺人打广告，投放较为频繁，且分产品
进入市场的阶段进入电视网络等媒介，也采用产品延伸的方法，如，在打百事可乐的广告末尾提及乐事薯片，做产品推广，成本低而有效利用资源
产品本身：田园系列寻找到一个无人占领而有效地特色区域：薯片也能
健康。
寻找竞争对手缺点，从而占领市场，扩大市场份额。
确立霸主地位
成本控制：百事虽是外资企业，但在中国发展良好，也不断重视巨大的中国市场，
廉价的地租，在中国的甘肃等沙漠地带建立马铃薯生产基地，节约成本。