房地产大客户渠道拓展执行方案剖析
房地产大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案(Word最新版)
房地产项目大客户渠道拓展执行方案通过整理的房地产项目大客户渠道拓展执行方案相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、找寻、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关状况，洽谈合作方式、活动方式、实惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策刚好传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有确定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生确定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求状况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行沟通，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将依据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房实惠、现金及其他方式的嘉奖。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动实惠1、大客户团购实惠: 1）大客户单位全部的成交客户，享受正常购房实惠折扣以外，另外依据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购实惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。
乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。
为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。
一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。
2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。
3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。
4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。
二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。
2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。
同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。
在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。
三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。
售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。
2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。
3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。
4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。
5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
房地产大客户拓展方案
房地产大客户拓展方案1. 前言房地产行业是我国经济的重要组成部分之一，近年来一直保持着高速发展的趋势。
然而，由于市场竞争激烈和政策调控的影响，房地产企业拓展大客户（包括政府机构、战略合作伙伴、大型企业等）成为了压力和难题。
本文将从以下几个方面探讨如何拓展房地产行业的大客户群体。
2. 客户挖掘要想拓展大客户，首先要有一个完善的客户挖掘机制，包括以下几点：2.1. 资源调查通过政府公开信息、媒体报道、市场研究等途径收集目标客户的信息，了解其业务特点、行业背景、发展规划等。
2.2. 合作伙伴介绍借助合作伙伴的力量，开展联合挖掘工作。
与行业领先企业、服务机构、中介公司等建立战略合作伙伴关系，并由其介绍目标客户。
2.3. 社交活动参加会议展览、社交活动、行业交流会等，扩大人脉资源，建立客户关系。
在社交活动中，一定要注意自身形象和口碑，建立起优秀的企业形象和品牌。
3. 细节把控除了客户挖掘外，如何在拓展客户过程中把控细节也非常关键。
3.1. 情报收集细致收集目标客户相关的情报，并建立完整的信息库。
3.2. 专业分析根据情报库分析目标客户的需求、痛点和优势，为进一步开展销售服务提供依据。
3.3. 定制服务针对不同客户，给予个性化、定制化的销售服务，提高服务质量和客户满意度。
4. 渠道营销客户挖掘和细节把控只是前期工作，如果没有好的营销渠道，那么再好的资源也无从利用。
以下是几种营销渠道：4.1. 线上渠道利用各种互联网平台（企业官网、微信公众号、百度糯米、大众点评等）开展推广活动，提高品牌知名度，增强客户参与度。
4.2. 线下渠道在各大商业地产、金融街、军民融合区等经济热点区域设立展示厅、营销中心，定期开展展览会、讲座等活动，推广企业形象。
4.3. 合作营销与其他房地产企业、家居生产企业、金融机构等开展合作营销，共同推广产品。
5. 策略实施在挖掘客户、把控细节、营销渠道上进行规划和实施，可以结合以下反作用操作：5.1. 定期评估设定目标客户，针对每个客户进行定期评估。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案一、引言随着房地产市场的竞争日益激烈，房产渠道拓客成为了房地产行业中的一个关键环节。
有效的房产渠道拓客方案能够帮助房地产企业吸引更多的潜在客户，扩大市场份额，提升销售业绩。
本文将介绍几种常见且有效的房产渠道拓客方案，希望能够为房地产企业提供一些有用的参考。
二、合作建立战略合作伙伴关系一种常见的房产渠道拓客方案是与其他相关行业的企业建立战略合作伙伴关系。
比如，房地产企业可以与家具建材企业、装修公司等合作，共同推出一系列优惠政策或套餐，吸引更多的潜在客户。
此外，还可以与金融机构合作，推出优惠贷款政策，提供更多的购房选择，增加客户的购房意愿。
三、加强线上线下渠道的整合为了更好地拓展房产渠道，房地产企业需要加强线上线下渠道的整合。
首先，建立一个功能齐全且用户友好的房产官网，提供详细的房产信息和在线销售服务。
其次，积极利用社交媒体平台，如微信、微博等，与潜在客户进行互动，传播房产信息，提高品牌知名度。
此外，还可以在各大房产中介平台发布广告，增加曝光率，吸引更多的潜在客户。
四、提供个性化的购房咨询服务房地产购房是一个相对复杂的过程，潜在客户往往需要在购房前咨询很多问题。
房产渠道拓客的另一个重要方案是提供个性化的购房咨询服务。
房地产企业可以组建专业的销售团队，全面了解房产情况和购房政策，为潜在客户提供准确的信息和专业的建议。
此外，还可以定期举办购房讲座、咨询会等活动，向潜在客户介绍最新的购房政策和市场动态。
五、营造良好的品牌形象房地产企业的品牌形象对于房产渠道拓客至关重要。
建立一个好的品牌形象可以提高客户的购房信任度，从而吸引更多的潜在客户。
房地产企业应该注重产品质量，提供优质的售后服务，建立良好的客户口碑。
此外，还可以通过参与社会公益活动等方式，提升企业的社会形象，增加品牌曝光度。
六、不断优化客户体验最后，房地产企业需要不断优化客户体验，提升客户满意度。
提供便捷的购房流程、个性化的售后服务、以及良好的客户沟通等，都是提升客户体验的有效手段。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、项目背景房地产项目是目前市场上的热点，也是国内企业最为重视的领域之一。
然而，在市场竞争激烈的情况下，不同企业拥有着不同的项目规模、品质、服务等各方面的差异和优劣。
如何在市场中脱颖而出，并依靠良好的大客户渠道拓展策略，开拓更多的商机，进一步提高企业在行业内的竞争力，已成为房地产企业普遍面对的问题。
二、目标客户及渠道特点1.目标客户：大型企业、国有集团、政府机构、金融机构等。
2.大客户渠道特点：（1）关系渠道：大型企业、国有集团、政府机构等的业务往往需要通过关系渠道才能获得。
因此，建立良好的人际关系是开拓大客户渠道的关键。
（2）信息渠道：大型企业、国有集团、政府机构等拥有广泛的信息渠道和高效的信息传递效率。
因此，企业需要加强自身信息收集和利用能力，了解目标客户的需求和行为习惯，从而开拓更多的商机。
（3）服务渠道：大客户对服务质量要求极高，需要提供定制化的服务。
因此，企业需要不断改进服务内容和质量，满足客户的需求。
三、执行方案1.加强人际关系。
（1）建立联系人名单：制定针对目标客户的联系人名单，并建立联系人的详细信息资料，包括职务、工作内容、联系方式等。
不断更新信息，获悉客户变化，及时调整联系人名单。
（2）拓展社交关系：加强与客户联系人的社交关系，利用社交场合向客户展示企业的实力和形象，并寻找合适的机会进行深入的交流和洽谈。
（3）建立合作伙伴：建立与目标客户相关业务的合作伙伴关系，提高企业在相关领域的知名度和信誉度，从而吸引客户资源。
2.提高信息收集和利用能力。
（1）参加行业会议：参加相关行业的会议和论坛，深度了解市场发展趋势，把握客户需求的变化。
（2）定期走访客户：定期走访目标客户，了解客户的需求和运营模式，及时进行调整。
（3）加强数据分析：收集客户数据，进行分析和统计，得出客户的平均需求和偏好，为提供定制化服务做好准备。
（4）提高信息利用效率：建立客户信息数据库，实现信息共享和利用，提高工作效率。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、本文概述本文将详细介绍如何执行针对房地产项目的大客户渠道拓展计划。
我们将通过分析市场环境、目标客户群体以及具体的拓展策略，为您提供一套全面、实际的执行方案。
二、市场环境分析在开始制定执行方案之前，我们需要深入了解房地产项目所在的市场环境。
这包括对当地经济发展状况、房地产市场趋势、竞争态势以及客户需求的调研。
三、目标客户定位我们将对潜在的大客户进行定位，包括他们的职业、收入、购房需求等特点。
只有明确了目标客户，我们才能更有针对性地制定营销策略。
四、拓展策略1、拓展渠道：根据市场环境和目标客户定位，我们将选择合适的渠道进行拓展，如社交媒体、线上线下广告、行业协会等。
首先，我们将通过社交媒体平台，如微信、微博等，针对目标客户进行精准定位。
通过发布相关楼盘信息和优惠活动，吸引潜在客户的关注。
我们将在社交媒体上建立品牌形象，增加客户对项目的认知度。
其次，我们将通过线上线下广告进行宣传。
在线上广告方面，我们将选择各大主流房地产网站进行合作，发布项目广告，吸引潜在客户的关注。
同时，我们将在搜索引擎中购买相关关键词，提高项目在搜索结果中的排名。
线下广告方面，我们将在人流量较大的商圈、社区等区域设置项目广告牌，扩大项目在周边区域的影响力。
此外，我们还将与相关行业协会进行合作，如房地产开发商协会、物业管理协会等。
通过与这些协会的合作，我们可以接触到更多的潜在客户，扩大项目的市场份额。
我们还将积极参加行业内的相关活动，提高项目在行业内的知名度和美誉度。
综上所述，我们将根据市场环境和目标客户定位，选择合适的渠道进行拓展，确保项目能够覆盖更多的潜在客户，实现销售业绩的提升。
2、营销策略：我们将制定吸引大客户的营销策略，包括价格策略、促销活动、增值服务等。
首先，我们将采取差异化价格策略，针对不同类型的大客户推出不同的价格方案，包括团体优惠、长期租赁优惠等，以吸引其关注并选择我们的房地产项目。
房地产拓客执行方案
房地产拓客执行方案为了进一步扩大房地产市场的份额，夯实企业的市场地位，提高销售量和盈利能力，制定一个全面有效的拓客执行方案至关重要。
本文将针对房地产行业制定一套拓客执行方案，以帮助企业实现业务增长和可持续发展。
一、市场调研和分析在制定拓客执行方案之前，必须先进行全面的市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争对手的现状和潜在机会。
通过以下几个步骤进行市场调研和分析：1. 客户调研：通过问卷调查、深入访谈和用户反馈，详细了解目标客户的购房需求、偏好和购买习惯等信息。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的规模、品牌影响力、产品特点以及市场占有率进行详细分析，找出自己的优势和不足之处。
3. 市场趋势研究：通过分析政策法规、经济形势和社会变化等因素，预测未来的市场发展趋势。
二、品牌塑造和传播一个具有较高品牌知名度和良好口碑的企业更容易吸引客户和与竞争对手区分开来。
因此，在拓客执行方案中，品牌塑造和传播是非常重要的一环。
1. 品牌定位：确定企业的核心竞争力和差异化特点，确保品牌的定位与目标客户的需求相匹配。
2. 品牌形象设计：包括企业标识、宣传册和广告语等，通过设计独特的品牌形象来吸引目标客户的眼球。
3. 媒体传播：利用各种渠道，如电视、广播、报纸、互联网等，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
三、战略合作与资源整合战略合作和资源整合是提高拓客效果的有效方式，可以借助合作伙伴的资源和影响力，实现互利共赢。
1. 房地产开发商合作：与房地产开发商建立合作关系，充分利用对方在项目开发、销售渠道等方面的优势，实现资源共享。
2. 银行和金融机构合作：与银行和金融机构合作提供房贷服务，为客户提供便利的购房融资途径，吸引更多的购房者。
3. 媒体和公关资源整合：与相关媒体和公关机构建立良好的合作关系，通过新闻报道、媒体报道等方式扩大品牌影响力。
四、线上线下结合的销售模式随着互联网的快速发展，线上销售已成为房地产市场开拓的重要手段。
房地产大客户渠道拓展执行方案剖析
大客户渠道拓展执行方案一、工作目旳(1)、寻找、洽谈目旳大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体旳购置实力和购置诚意度, 并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体旳有关状况, 洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新旳销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位旳维护与联络, 最终增进成交。
二、工作思绪大客户组组员首先联络大客户单位旳关键人物, 规定此关键人物在大客户单位上具有一定旳威信, 能有效旳组织有关群体参与活动, 并对群体旳购置行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物旳简介下, 理解大客户单位旳购房需求状况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流, 并组织针对大客户单位旳小型产品推介会。
大客户组旳组员常常和关键人物获得联络, 理解对方旳最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交旳套数, 获得不一样级别旳购房优惠、现金及其他方式旳奖励。
三、拓展目旳（1）、结合本项目大客户拓展重要目旳―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家, 其他渠道登记旳客户至少200名, 争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠1.大客户团购优惠:1）大客户单位所有旳成交客户, 享有正常购房优惠折扣以外, 此外根据整个单位成交旳合计套数, 享有大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须到达15套以上享有折上折, 详细原则如下：其他特殊状况, 大客户专人将作出评估提议, 并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享有优先选房待遇。
先交诚意金者先选房, 以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励提议A.大客户关键人物界定:本项目大客户组第一次拜访, 直接拜访旳企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签订协议并交付首期款,必须是同一种人, 中途人员发生变更不予承认；B、返点提议:①大客户关键人物购房享有大客户折扣。
房地产销售渠道拓客方案
房地产销售渠道拓客方案对于房地产开发商来说，拓展销售渠道是实现销售业绩增长的关键之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，传统的销售模式已经不再适用于现代房地产市场。
因此，房地产销售渠道拓客方案的制定和实施显得尤为重要。
一、了解目标市场在制定房地产销售渠道拓客方案之前，开发商首先需要对目标市场有一个清晰的了解。
这包括目标客户群体的特征、购房需求和消费行为等方面的调研。
只有全面了解目标市场的特点，才能有针对性地制定相应的销售渠道拓展策略。
二、多元化销售渠道以往，房地产开发商通常依赖传统的销售渠道，如销售中心、经纪人和报纸广告等。
然而，如今的消费者已经进入了一个信息发达和多元化的时代。
因此，开发商需要采取多元化的销售渠道，以更好地接触到潜在买家。
1.线上渠道：随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯通过互联网寻找购房信息。
因此，开发商可以建立一个用户友好的网站，提供详细的房屋信息、实时的户型图和VR看房等功能，以便潜在买家进行在线了解和预览。
2.社交媒体渠道：社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分。
开发商可以在微信、微博、抖音等社交媒体平台上建立官方账号，发布房屋信息、项目进展以及购房政策等内容，通过与潜在买家的互动促进销售。
3.合作伙伴渠道：开发商可以与相关行业合作伙伴建立战略合作关系，共同拓展销售渠道。
例如，与银行合作推出购房贷款优惠、与家居装饰公司合作提供装修服务等。
通过与合作伙伴的共同努力，扩大销售渠道和提升品牌形象。
三、精准营销针对不同的目标客户群体，开发商需要采用不同的营销策略，以实现精准营销。
1.定制化方案：开发商可以根据目标客户的不同需求提供不同的定制化方案。
例如，对于购房投资者，可以提供更多的投资回报预测和租金参考；对于首次置业者，可以提供更多的购房政策和贷款指导。
2.个性化服务：开发商可以通过提供个性化的购房服务来满足客户的需求。
例如，为客户提供看房接送服务、购房咨询和后期售后服务等。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
一、项目大客户挖掘策略
1.了解潜在客户需求
首先，我们需要明确项目的定位和目标群体，然后通过市调、
问卷调查等方式了解潜在客户的需求和选择房屋的关键因素。
同时，也要结合历史销售数据和客户交流反馈，了解客户的购买习惯和偏好。
2.建立客户数据库
将潜在客户信息整理成数据库，并建立客户画像，对不同类型
客户制定针对性的营销策略，分别进行跟进和维护。
同时，也要及
时更新客户信息，并对客户进行分类，如金融、医疗、科技等领域
的企业。
3.网络营销
通过社交媒体、微博等方式，向目标客户展示项目的品质、特色、馈赠等，吸引目标客户的关注，并建立线上购房渠道，更加方
便客户进行购买。
4.广告宣传
选择适合目标客户群体的媒体和渠道，发布宣传广告，吸引目
标客户的关注和认知，同时也可以配合举办各种线下活动，例如户
型大赏、开盘仪式等，吸引更多大客户前来了解和参观。
二、项目大客户跟进策略。
房地产大客户渠道拓展执行方案剖析
房地产大客户渠道拓展执行方案剖析公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性折,按揭正常一次性折的折扣计算其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案一、背景随着城市发展和人口增长，房地产市场竞争日益激烈。
为了提高销售额和市场份额，房产开发商需要拓展更多的销售渠道。
本文将为您介绍一种房产渠道拓客方案，以帮助房地产开发商获得更多的潜在客户。
二、目标本文拟定的房产渠道拓客方案旨在通过拓展多种销售渠道，提高房地产开发商的市场曝光率和销售量，从而增加收入和利润。
三、方案1.线上渠道–建立房地产开发商的官方网站，展示已完成和在售项目的详细信息、项目进展、户型图等。
–在社交媒体平台上创建和维护房地产开发商的官方账号，发布项目动态、优惠活动等，吸引潜在客户的关注和参与。
–利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在搜索引擎结果页面中的排名，增加品牌曝光率和流量。
–与房地产中介网站、房产新闻网站等合作，投放广告和发布推广软文，提高项目知名度和吸引力。
2.线下渠道–开展线下展览会、展示中心和样板间活动，吸引潜在客户参观并了解项目。
–与其他相关行业合作，如装修公司、家居商场等，互惠互利地推广彼此的产品和服务。
–参加相关行业的论坛、研讨会和展览会，与潜在客户和业内人士建立联系和合作关系。
–利用传统媒体广告，如报纸、电视、广播等，提高品牌知名度和形象。
3.合作渠道–与金融机构合作，提供房地产购房贷款、按揭贷款等金融服务，吸引潜在客户。
–与房地产中介公司、代理商等建立合作关系，利用其渠道和客户资源获取潜在客户信息。
–与地产经纪人、房产顾问等合作，通过他们的社交关系和人脉推广房地产项目。
–与地方政府合作，利用政府资源和政策支持，提高项目的知名度和形象。
四、执行计划1.明确目标–确定每个销售渠道的具体目标和指标，如通过官方网站实现每月1000次访问量、通过社交媒体平台获得每月100个潜在客户等。
–设定时间框架和具体实施计划，确保目标的可行性和实现性。
2.资源配置–确定拓客方案所需的人力、物力和财力资源，并进行预算安排。
–分配团队和个人责任，明确每个人的工作内容和时间表。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、前言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，房地产公司需要积极拓展大客户渠道，以确保项目的顺利销售。
本文将提出一份房地产项目大客户渠道拓展的执行方案，以帮助房地产公司有效开拓大客户市场。
二、目标客户定位在制定大客户渠道拓展执行方案之前，我们首先需要明确目标客户的定位。
大客户通常是指拥有较高购买力和较大购房需求的个人或机构，他们的购房规模较大，交易金额较高。
根据房地产项目的特点和定位，我们可以将目标客户定位为以下几类：1. 企业客户：包括大型企事业单位、跨国公司、金融机构等。
他们通常需要购买办公楼、商业用房等类型的房产。
2. 家庭客户：包括高净值人群、高收入家庭等。
他们通常关注房产的品质、配套设施和生活品质，更注重房产的投资价值和潜在升值空间。
3. 投资客户：包括房地产投资公司、基金、资产管理公司等。
他们通常追求高投资回报率和稳定的现金流，更关注房产的租金回报率和长期升值潜力。
三、大客户渠道拓展策略为了有效拓展大客户渠道，我们可以采取如下策略：1. 主动寻找合作机会与大客户合作需要主动出击，积极寻找合作机会。
我们可以通过以下方式进行寻找：(1) 了解大客户的需求和购房计划，及时与其沟通，积极提供相关项目信息和服务。
(2) 参加行业展会、论坛及相关活动，扩大公司在大客户中的知名度和影响力。
(3) 建立良好的人际关系网络，通过各种渠道获取大客户联系方式。
2. 提供个性化服务大客户通常有较高的购房要求和服务期望，因此我们需要提供个性化的服务，以满足他们的需求。
(1) 为大客户提供专属的购房顾问，负责全程协助他们完成购房流程。
(2) 了解大客户的购房偏好和特殊需求，提供个性化的房产推荐和解决方案。
(3) 在大客户购房决策过程中提供专业的法律、财务等方面的咨询服务。
3. 发挥公司优势每家房地产公司都有自身的优势和特点，我们可以根据自身情况发挥优势，吸引大客户的注意和合作意向。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案一、市场分析1.研究目标市场的人口结构、购房需求和消费能力，确定潜在客户的特征和需求，制定相应的销售策略。
2.调查竞争对手的销售渠道及其优势，了解市场上的主要竞争力量，为房地产渠道拓展提供参考。
二、渠道选择1.多元化渠道：同时选择传统的销售渠道和电子商务渠道，通过线上和线下销售相结合，扩大销售范围。
2.与房地产代理商合作：与具有一定规模和影响力的房地产代理商建立合作关系，利用其丰富的客户资源和销售网络。
三、产品定位1.定位明确：针对目标市场的客户需求，提供符合其需求的产品。
如针对中产阶级需求的高品质住宅，以及对租赁市场需求的公寓等。
2.区分市场定位：根据不同客户群体的需求特点，将产品定位在不同的细分市场中，提高产品的市场适应性和竞争力。
四、营销策略1.品牌推广：通过广告、宣传、直播等方式，提高品牌知名度和影响力。
2.促销活动：定期开展促销活动，如折扣优惠、礼品赠送等，吸引客户关注，并促进销售。
3.客户关系管理：建立健全的客户数据库，进行客户分类管理和细分市场分析，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务。
五、渠道合作1.与中介机构合作：与房地产中介机构建立合作关系，共同推进销售，实现双赢。
2.与金融机构合作：与银行、信托公司等金融机构建立合作关系，为购房客户提供贷款等金融支持。
3.与装修公司合作：与装修公司合作，提供一站式购房装修服务，为购房客户提供便利。
4.与建筑设计公司合作：与建筑设计公司合作，提供个性化设计服务，满足不同客户的需求。
六、售前与售后服务1.售前服务：提供详细的产品介绍和参观，解答客户的疑问和需求，提供多种购房方案。
2.售后服务：提供购房后的一系列配套服务，包括家居装修、物业管理、租赁服务等，为客户提供全方位的保障。
七、团队建设1.培训团队：为销售团队提供持续的培训和专业知识更新，提高销售技巧和服务水平。
2.激励机制：建立合理的激励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
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房地产大客户渠道拓展执行方案剖析
标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
大客户渠道拓展执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个
单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：
购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性折,按揭正常一次性折的折扣计算
直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大客户关键人物现金奖励建议
A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职
人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一
个人，中途人员发生变更不予承认；
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房
款。
以1000元/套的金额作为奖励标准；
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物
在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大
客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，
到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间：2015年4月1日—未定
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 2015年4月1日—5月30日
(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸
底、评估工作；
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近
期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位
内部是否有集体活动等；
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，
有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该
单位的集会时间等；
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意
向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 2014年6月1日－7月1日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时
向管理人员反馈；
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说
明会；
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、大客户单位签约 7月1日以后
(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、收集大客户单位团购数量；
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
八、具体工作安排（1）工作安排
（2）物料清单准备
建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程
十、大客户预约流程 （
1）、预约流程
（
2）、具体工作分工：
a ：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测
b ：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给
十一、大客户费用预算项目
1
、 广告物料 2
、
礼品
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： 1）
一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品
2）
大客户单位关键人物的礼品费用
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等 ②现金消费卡、美容消费卷
3、公关招待费：5000元
4、交通费用：5000元
交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
5、不可预计费用
6、共计元
注：1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
附：
一、人员架构图
二、
二、大客户拜访报告
单位名称：时间：年月日
三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）
1、地点：各大客户单位会议室
2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对
项目有兴趣的大客户单位职员
3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
4、工作流程
2015年4月1日。