全国月自考市场营销策划真题和答案

全国2008 年7 月自考市场营销策划真题

课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共20 小题，每小题1分，共20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1. 在市场营销策划中，策划的基础是( B )

A.目标

B.信息

C. 创意

D. 点子

2. 人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( C )

A.复杂的购买行为B•多样性购买行为

C•习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为

3. 市场营销信息系统中最基本的子系统是( A )

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销决策支持系统

4. 评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( C )

A.差异性

B.可衡量性

C.可进入性

D.效益性

5. 购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( D )

A.里包装

B.内包装

C.中层包装

D.外包装

6. 影响产品价格的基本因素是( D )

A.政府调控

B.竞争状况

C•市场供求D•产品成本

7. 在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( C )

A.超级市场

B.特许经营组织

C•连锁商店D.自愿联合商店

8. 企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( B )

A.时间差价策略

B.地理差价策略

C.质量差价策略

D.用途差价策略

9. 企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( C )

A.动态管理

B.重点管理

C•灵活管理D.专人管理

10. 某公司有产品线5 条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8 个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( C )

A.5

B.8

C.40

D.45

11. 广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( B )

A.时间推移性

B.积累效果性

C.间接效果性

D.长久有效性

12. 某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相

对市场占有率为 1.5，则该业务单位属于( B )

A.问题类

B.明星类

C•现金牛类D.瘦狗类

13. 美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐” 。则这种市场策略属于( A )

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C•密集性市场策略D•集中性市场策略

14. 对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于

(D ) P46页

A. 理想型业务单位

B. 风险型业务单位

C.困难型业务单位

D.成熟型业务单位

15. 在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( D )

A•市场调查法 B.市场份额对比法

C.实验法D•全面分析法

16. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( C )

A.替代产品定价

B.互补产品定价

C.产品大类定价

D.任选商品定价

17. 通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( C )

A.分类控制

B.直接控制

C.跟踪控制

D.基准控制

18. 在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( D )

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

19. 将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( D )

A.赠送样品

B.折价券

C•减价优待D•赠品

20. 通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( A )

A. 询问调查法

B. 德尔菲法

C.课题承包法

D.头脑风暴法

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21. 企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ABDE )

A. 一对一策略

B. 一对一组策略

C•多对多策略 D.会议推销

E.—组对一组策略

22. 市场营销道德策划的基本原则主要有( ABCDE )

A.诚信原则

B.负责原则

C•公平原则D.互利原则

E•文明原则

23. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有(

BCD

A.多层分销

B.密集性分销

C•选择性分销 D.独家分销

E•直接分销

24. 基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ ACE ）

A.结构简单

B.容易管理

C•基于信息D•覆盖面广

E.成本较低

25. 分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ABCDE ）

A.制造商

B.分销商

C.消费者

D.竞争者

E•营销环境

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题 3 分，共15 分）

26•市场营销信息（pill）答：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报，数据，资料和知识的总称。

27. 业务单位是指有独立的业务，掌握一定的资源，有竞争对手，有健全的领导班子的一组企业业务群．

28. 企业形象策划

答：企业形象策划简称CIS 策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。29. 内部营销是指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意．

30. 市场渗透策略是指企业现有产品在现有市场上扩大销售的策略．．

四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

31. 甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50 元。预计项目可以生产100 万单位的 A 产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位 A 产品的定价应该是多少?

解：（参考课本245 页）

单位产品价格=（总成本+预期总利润）／预期产品产量