保险公司《基本法》模板

合集下载

保险公司的基本法

保险公司的基本法保险公司的基本法是规范保险公司行为的法律文件，用于明确保险公司的经营范围、经营原则和行为规范等内容。

保险公司的基本法对于保护保险公司的权益，维护市场秩序，保障投保人和被保险人的合法权益具有重要意义。

下面是保险公司基本法的参考内容：第一章总则第一条保险公司是以盈利为目的，以承担保险责任为主要业务的法人组织。

保险公司依法注册并取得保险经营许可证，才能开展保险业务。

第二条保险公司的业务范围包括人身保险和财产保险两个大类别，具体包括寿险、健康险、意外险、车险、财产险、责任险等。

第三条保险公司的经营原则是公平、公正、诚信、透明。

保险公司应当遵守相关法律法规，保护投保人和被保险人的合法权益。

第四条保险公司应当建立健全内部控制体系，确保业务的稳健经营和风险的可控。

同时，保险公司应当加强信息安全保护，防止信息泄露和网络攻击。

第二章组织机构第五条保险公司应当设立董事会、监事会和总经理，按照公司法和保险法的规定进行组织管理。

第六条董事会是保险公司的决策机构，负责制定保险公司的经营策略、决定重大事项，并对总经理进行监督。

第七条监事会是保险公司的监督机构，主要职责是监督董事会和总经理的工作，并对保险公司的财务状况和经营情况进行审计。

第八条总经理是保险公司的执行机构，负责组织实施董事会的决策，管理公司的日常运营。

第三章保险产品第九条保险公司的保险产品设计应当合理、透明，禁止搭售和附加不合理限制条件。

第十条保险产品应当明确约定保险责任、免赔额、保险金额、保费等重要条款，投保人应当充分知悉保险合同的内容。

第十一条保险公司应当按照产品原则，根据风险评估和市场需求，合理确定保费和赔偿标准。

第十二条保险公司应当对产品销售过程进行监控，禁止虚假宣传和误导行为。

第四章赔付与理赔第十三条保险公司应当按照保险合同的约定，及时理赔，并向被保险人提供必要的理赔指导和服务。

第十四条保险公司应当建立健全赔付和理赔管理制度，规范理赔程序和操作流程。

保险公司营销基本法ppt课件

03
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障养老保障
待遇福利保障永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣金
√
√
√
√
√
√
√
√
√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇

中国人寿基本法

中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。

第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。

第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。

第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。

第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。

各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。

区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。

第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。

营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。

支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。

第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。

第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。

第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再由公司审核确认。

PICC中国人民人寿保险股份有限公司基本法

元，予以维持： (二)行销主任降级最近一个考核季未到达行销主任的维
持标准，自考核月起降级为行销专员。
• (三)晋升行销经理 • 在最近一个考核季到达以下条件，予以晋升行销经理： • 1.个人月均FYC≥2023元； • 2.个人月均件数≥2件； • 3.个人持续率≥70%； • (四)晋升为业务主任 • 在最近一个考核季到达以下条件，可晋升为业务主任： • 1.个人月均FYC≥1000元； • 2.个人持续率≥70%； • 3.同一营业组内直接增员人数≥3； • 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥3000元。
• 3.在考核持续率时设置缓冲期，进入应收期的保单在次月结算佣金前收回，将仍计入应收期的持续率。〔2023版根本法改进持续率考核规章，以便于团队更简洁达成〕
• 〔举例：2023年12月31日生效的新契约保费于2023年1月15日〔含〕前收回其次年保费，假设当月机构将2023年12月佣金结算日设置为次月16日，则上述保单仍计入2023年12月的持续率〕
续年度佣金=续年度保费×续年度佣金率
创业津贴：新人入司3个月内，每月可计提创业津贴。
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴；若行销专员晋升，创业津贴依然发满3个月。
个人季度奖金：
每季度第一个月，依据上季度个人FYC 按下表计提个人季度奖金。个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。
业务主任考核 (一) 晋上升级业务主任：在最近一个考核季到达以下条件，可晋
上升级业务主任。 1.个人月均FYC≥400元 2.直辖组月均FYC≥3000元； 3.直辖组持续率≥70%； 4.同一营业部内直接育成组数≥2组。
• (二)业务主任维持
• 在最近一个考核季到达以下条件，予以维持：

XXXX年平安保险新基本法宣导版

解决伯乐难题：只要年龄条件符合，LASS只要4分以上，就能成为FNA，不必再为LASS高分想办法，LASS甄选效果更明显！
放宽FNA入口
缩短等待徘徊期
*
试用业务员
正式业务员
业务主任
高级资深业务主任
营业部经理
新人训练津贴延长训练津贴提升
新主管帮扶
资深主任养成
LASS重复测试时间调整FNA入司调整FNA配额管控调整
25%（含）以上
不限
完善FNA配额管理
旧版
新版
FNA配额管理
营业部配额
*
全市一至三季度FNA配额情况
*
提升Ⅳ类训练津贴
旧版
新版
Ⅳ类训练津贴
III类训练津贴
版本
入司月份
当月FYC
FNA训练津贴
NA训练津贴
IV
1-3月
≥ 300
400
320
≥ 600
650
520
≥ 1800
1000
700
4-6月
≥ 600
训练津贴时间延长50%！训练津贴总额提升90%！
*
*
新人获得更有竞争力的津贴支持！
以FNA训练津贴为例，假设新人1-3月每月FYC为1800元，4-6月每月FYC为600元，7-9每月FYC为700元，且6个月内转正，则原6个月训练津贴为： 1000*3+300*3=3900元现9个月训练津贴为： 1200*3+500*6=6600元
新晋升主管一年内收入(达成维持考核)
例：小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任，月均组FYC8000元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：
初佣：2000元/月*12＝24000元钻石奖： 2400元季度奖： 6000*3％*4＝720元第二年度续佣:24000/3=8000元继续率:8000*110%=8800元增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元增才奖:800*3+400*4=4000元管理津贴:8000*10%*115%*12月=11040元组年终奖:8000*0.7%*12月*160%=1075元养老津贴:240*12=2880晋升津贴:800*6+500*6=7800元合计： 72827元

中国人寿基本法PPT模板

主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念：根据主管经营品质和职责履行情况，对其基本法津贴进行调节，以示奖惩设置目的引导各级单位关注团队过程管理；弥补基本法本身的不足提供管理抓手，更好地经营主管设置方案：对象为各职级主管主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴比例
ABC
第1年 1%
第2年及以后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4：加大初级主管扶持力度延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策提高新人留存，增强增员信心新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新人签约时长
新人签约时长
升级要点2：鼓励培育提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好：第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后调整前调整后

泰康人寿保险公司基本法

总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。

营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织结构第五条营业总部、各分公司设立营销部。

营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。

营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。

下设营销员管理处、营业部、营业组。

组织框架如图所示。

第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。

管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。

第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。

营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。

第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。

营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。

泰康保险新版基本法XXX

泰康保险新版基本法XXX 家庭保险顾问治理方法〔2021版〕目录第一章总那么 (2)第二章组织架构及职责 (4)第三章人员治理 (8)第四章工作治理 (14)第五章品质治理 (16)第六章薪资和福利 (25)第七章晋升与坚持考核标准 (38)第八章相关说明 (44)第九章附那么 (46)第一章总那么第一条家庭保险顾问〔Family Insurance Consultant，简称FIC〕是泰康人寿保险股份(以下简称公司)银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。

为规范家庭保险顾问团队治理，明确家庭保险顾问的定位、职责和进展规划，依照监管规定及公司规章制度制定«泰康人寿保险股份家庭保险顾问治理方法»〔2021版〕〔以下简称〝本方法〞〕。

第二条本方法所称〝家庭保险顾问〞是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，要紧从事银行保险销售和销售团队治理的人员，包括各级家庭保险顾问、营业组经理、营业部经理。

第三条本方法用词定义如下：一、家庭保险顾问〔FIC〕：是指依照公司与合作商业银行相关协议，受公司委派对银行人员举荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务，并协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务的人员。

二、营业组经理：是指受公司委派对银行人员举荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务、协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务，并对所辖团队的家庭保险顾问进行日常辅导，协助营业部经理治理团队、达成业绩指标的人员。

三、营业部经理：是指与合作渠道保持定期的联系，对所辖团队的家庭保险顾问、营业组经理进行日常治理、培训、辅导，并对团队的整体业绩达成负责的人员。

第四条家庭保险顾问所有权益和义务的产生均依靠于«劳动合同书»及相关附件，其中，本方法为«劳动合同书»的重要附件之一，因而不得随意更换，需严格执行。

保险代理公司基本法

保险代理公司基本法
保险代理公司的基本法是指该公司的基本运营和管理规定，涉及到公司的目标和使命、组织结构、经营范围、人员管理、财务管理等方面的规定。

以下是保险代理公司的基本法建议内容：
1. 公司的目标和使命：明确公司的发展目标和使命，例如提供专业的保险服务、为客户提供最佳的保险解决方案等。

2. 组织结构：确定公司的组织结构，包括公司组织架构图和岗位职责描述，明确各部门和人员的职责和权限。

3. 经营范围：明确公司的经营范围，包括可代理的保险产品种类、代理地域范围等。

4. 人员管理：包括员工招聘、培训、考核、晋升、奖惩与福利等方面的规定，确保公司拥有专业的保险代理人才。

5. 客户关系管理：规定如何建立和维护与客户的良好关系，包括客户开发、客户服务、客户投诉处理等方面的规定。

6. 财务管理：确立公司的财务管理原则和制度，包括预算编制、财务报表的编制与审核、资金管理、成本控制等。

7. 合规管理：确保公司的经营活动符合相关法律法规和监管要求，规定内部合规管理制度和合规风险防控措施。

8. 信息管理：确保公司的信息系统安全可靠，规定信息管理制
度、数据保护和备份措施等。

9. 监督与评估：建立监督与评估机制，定期对公司的经营状况进行评估和监督，及时发现问题和改进措施。

10. 国别化管理：针对公司的特定国别或地域市场，制定相关的管理规定和策略，因地制宜、灵活应变。

以上是基本的建议内容，具体保险代理公司的基本法需根据公司的实际情况和法律法规进行制定。

2024年新华保险新基本法典范

2024年新华保险新基本法典范
2024年，新华保险公司推出了一部新的基本法典范，以适应不断变化的保险市场和法规环境。

这部新的基本法典范旨在提供更全面、更灵活的保险服务，以满足客户的不同需求。

1. 客户需求导向：新华保险将更加注重客户需求，通过市场调研和数据分析，了解客户的保险需求和偏好，为客户提供个性化的保险方案。

2. 创新产品设计：新华保险将加强产品创新，推出更多符合市场需求的保险产品。

这些产品将根据客户的风险承受能力和个人情况进行量身定制，提供更全面的保障和更高的保险额度。

3. 数字化服务：新华保险将加大数字化服务的投入，提供在线投保、理赔和客户服务等功能，提升客户体验。

客户可以通过手机或电脑随时随地进行保险操作，提高效率和便捷性。

4. 风险管理与合规：新华保险将加强风险管理和合规管理，确保公司的运营和产品符合监管要求。

公司将建立一个完善的风险管理体系，监测和预测风险，及时采取措施避免和减少损失。

5. 专业团队建设：新华保险将加大对员工的培训和发展力度，提升员工的专业素养和服务水平。

公司将建立一个高效的团队合作机制，确保客户能够得到专业、高质量的服务。

新华保险的新基本法典范将为公司的发展提供指导和支持，使公司能够适应市场的变化和客户的需求，提供更加优质的保险服务。

国寿《基本法》经营课件

02
国寿《基本法》经营理念
长期稳健的经营策略
长期稳健的经营策略是国寿《基本法》的核心原则之一。
公司注重长期规划和战略布局，通过稳健的财务和风险管理，确保公司的可持续发展。
长期稳健的经营策略有助于公司积累资源和能力，提升核心竞争力，为股东和员工创造长期价值。以客户为中心的服务理念
国寿《基本法》强调以客户为中心的服务理念，致力于提供优质、高效的服务体验。
公司关注客户需求，通过市场调研和数据分析，了解客户需求和行为模式，优化产品设计和服务流程。
以客户为中心的服务理念有助于提升客户满意度和忠诚度，增强公司的品牌影响力和市场竞争力。
创新驱动的发展思路
国寿《基本法》倡导创新驱动的发展思路，鼓励员工积极探索新
的业务领域和市场机会。
公司注重研发投入和技术创新，通过引入先进的技术和管理经验，推动产品和服务的升级换代。
个行业的形象和社会认可度。
《基本法》对企业未来发展的战略意义
强化人才培养
通过《基本法》的实施，有助于培养和造就一支专业化、高素质的保险营销队伍，为企业的长远发展提供人才保障。
提升企业核心竞争力
国寿《基本法》所蕴含的先进理念和制度设计，有助于提升企业的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
06
国寿《基本法》未来展望
《基本法》的修订与完善
1 2 3
适应市场变化
根据市场环境的变化，对《基本法》进行适时的修订和完善，以保持其前瞻性和指导性。
吸收先进理念
借鉴国内外先进的保险营销理念，将优秀的经验和方法融入《基本法》中，提升其专业性和实效性。
优化制度设计
针对实践中出现的问题和不足，对《基本法》的制度设计进行优化，提高其操作性和执行性。

保险公司基本法讲课稿范文

保险公司基本法讲课稿范文保险公司基本法讲课稿尊敬的各位同事，大家好！今天我非常荣幸能够为大家讲解保险公司基本法。

保险公司基本法是保险公司运营与管理的基本原则和规定，对于我们从事保险业务的同事来说，了解和遵守保险公司基本法是非常重要的。

下面我将从保险公司基本法的起源、目的、主要内容和法律效力等方面，为大家做详细的介绍。

一、保险公司基本法的起源和目的保险公司基本法是由我国保险监督管理机构制定和发布的，它是根据我国法律法规和国际保险行业的通行做法制定的。

保险公司基本法的目的是规范保险公司的经营行为，保护保险消费者的合法权益，维护保险市场的健康发展。

二、保险公司基本法的主要内容1. 保险公司的设立和注册资本-保险公司基本法规定了保险公司的设立条件和注册资本的金额要求。

保险公司必须在法律法规规定的条件下，以公司形式设立，并缴纳一定的注册资本。

2. 保险公司的业务范围-保险公司基本法规定了保险公司可以从事的保险业务范围，包括人寿保险、财产保险、健康保险等。

同时，还规定了保险公司禁止从事的业务范围，如银行业务、证券业务等。

3. 保险公司的经营行为-保险公司基本法规定了保险公司在经营过程中应当遵循的基本原则，包括公平原则、诚信原则、风险管理原则等。

保险公司还需要制定相应的内部管理制度，确保公司经营行为的合法性和规范性。

4. 保险公司的信息披露-保险公司基本法规定了保险公司应当向社会公众及时披露相关信息的要求，包括公司财务状况、市场竞争情况、产品信息等。

保险公司还需建立健全信息披露制度，确保披露信息的准确性和及时性。

5. 保险公司的风险管理-保险公司基本法规定了保险公司应当建立完善的风险管理制度，包括风险识别、风险评估、风险控制等。

保险公司还需依法收取足额的保险费，建立专门的保险赔付基金，保证赔付能力。

6. 保险公司的监管要求-保险公司基本法规定了保险公司应当接受监督管理机构的监管和检查，及时提供相关信息和报告。

PPT保险代理公司基本法模板

督督督导导导
领袖之星
督督督督督导导导导导
2、领导培育佣金 27％CV
经理
10% 7%
总监
10% 7% 4% 3%
督导
10% 7% 4% 3% 2% 1%
经理
主任
经理、总监、督导
10%
主任
业务员
经理、总监、督导
7% 主任
3、绩优分红佣金 9％CV
精英之星
3%
（含以上职级）
领袖之星
3% 3%
领导之星
3%
（含以上职级）
总监
4、培育回馈佣金 13％CV 主任8%
总监 8%
督导 15%
经理8% 总监、督导8%
0
督导经理15% 主任15% 总监15%
经理7% 督导7%
0
5、2009年度激励奖 20％
CV
代理人
最大
其它部
其它部门
部门
门
部门A
部门B
A : B 为 2万:3万 = 1个结算单位
理财创造财富
IBBI 计划——同大基本法
1.增员佣金（CV） 50% 2.领导培育佣金（CV） 27% 3.绩优分红佣金（CV） 9% 4.培育回馈佣金（CV） 13% 5.年度激励奖金（CV） 20%
（注：CV是五丰公司用于核算业务员业绩的结算单位）
1、增员佣金 50％CV
督导总监 50% 经理 47% 主任 44% 业务员 41% 见习 38% 35%
每个结算单位所得 =
公司当月业绩（CV)×20% 公司当月所有结算单位之和
未来十年： IBBI 计划、优秀的奖金计
划
造就： 10人

保险公司基本法游轮的案例

保险公司基本法游轮的案例一、案例背景。

咱们公司有个超酷的基本法，就像是一本游戏秘籍。

这个基本法里有个超诱人的奖励政策，只要业绩达到一定标准，就能获得游轮之旅的大奖。

二、主人公登场。

小张就是我们团队里的一个小伙伴，刚进公司的时候，懵懵懂懂的，就像一只闯进森林的小鹿。

但是他特别有冲劲，对基本法里的这个游轮之旅那是垂涎欲滴。

三、奋斗过程。

1. 初期迷茫。

一开始，小张看着基本法里那些密密麻麻的条款和业绩要求，头都大了。

就好像在看一堆乱麻，根本不知道从哪里下手。

比如说，要达到多少保费规模，新客户开拓数量是多少，还有团队成员业绩关联等等复杂的东西。

2. 找到方向。

小张这人聪明啊。

他仔细研究了基本法之后，发现了一个突破口。

那就是主打中高端客户市场，重点推广公司的长期储蓄型保险产品。

他想，这些客户有经济实力，也更注重保险的长期规划。

3. 努力拼搏。

于是，小张开始疯狂地拓展人脉。

他参加各种高端社交活动，从商会聚会到高尔夫球赛的观众席，到处都有他发名片的身影。

而且他还特别用心地给每个潜在客户做个性化的保险方案。

这过程可不容易，有时候被客户拒绝得脸都绿了，就像个霜打的茄子。

但是他从不气馁，心里一直想着那艘豪华游轮呢。

四、收获成果。

1. 业绩达标。

经过几个月的努力，小张的业绩像火箭一样飙升。

保费规模达到了基本法规定的游轮之旅奖励标准，新客户数量也超了不少。

而且，他还顺便带动了几个新人小伙伴的业绩，在团队协作方面也表现出色。

2. 登上游轮。

到了出发去游轮旅行的那一天。

小张站在游轮的甲板上，看着一望无际的大海，心里那个美啊。

他感觉自己所有的努力都值了。

在游轮上，他还结识了其他优秀的同行，大家互相交流经验，就像一群武林高手在过招分享秘籍。

五、总结。

这个案例告诉我们，保险公司的基本法虽然看起来复杂，但就像一座宝藏山，只要像小张一样努力钻研，找到适合自己的道路，就可以朝着那些诱人的奖励不断前进，登上自己的“游轮”，享受成功的喜悦。

2021年平安人寿保险基本法

37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安欧阳光明（2021.03.07）第一部分基本管理………….第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………...……第三章业务人员的工作职责………….…………………；第四章业务人员日常管理…………….…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141第一章考核基本规定……..……………….………………98-102第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141第六部分附件…….………………..…...…………………141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。

2023年财产保险公司基本法

2023年财产保险公司基本法
本文档旨在概述2023年财产保险公司的基本法规。

背景
财产保险公司在保险行业中扮演着重要的角色。

为了确保该行业的健康发展和顺利运营，制定一系列的基本法规是必要的。

目的
本基本法的目的是规范财产保险公司的运作，确保其业务符合法律法规，并保障保险人的权益。

主要内容
1. 注册和监管：所有财产保险公司必须经过注册，并受到相关监管机构的监督和管理。

2. 经营范围：财产保险公司的经营范围应明确规定，包括风险
评估、保费计算和赔付处理等。

3. 资本要求：财产保险公司需要满足一定的资本要求，以确保
其财务稳定和足够的赔付能力。

4. 投资管理：财产保险公司应遵守相关投资管理规定，合理管
理其资金，降低投资风险。

5. 信息披露：财产保险公司应及时向相关方披露其经营状况和
财务情况，保持透明度和公开性。

结论
通过制定和遵守财产保险公司的基本法规，可以确保这一行业
的健康运营和发展。

财产保险公司应在合法合规的前提下开展业务，维护保险市场的稳定与信任。

以上是对2023年财产保险公司基本法的一个简要概述，我们
将根据需要进一步详细制定和完善相关规定。

平安保险基本法

5长期服务津贴未间断之服务年数应得长期服务奖金百分比7283个月含158495个月含2596107个月含50108119个月含60120131个月含70132143个月含80144155个月含90156个月含1006?继续率奖金71继续率奖金奖高罚低?继续率计算公式考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费含附约考察期间内出单之寿险新契约保费含附约第13个月年度保费继续率100根据个人寿险业务人员基本管理办法2003版继续率是指第13个月年度保费继续率计算公式如下
（比率1同各级业务主任小组年终奖金中的比率一致）（2）部年终奖金＝当年度营业部累计FYC（不含部直辖FYC）×比率2×C
部月平均FYC
80000以下
8000(含)-160000
160000(含)240000
240000(含)以上
比率2 0.15% 0.25% 0.35% 0.45%
部继续率 90%以上 80% (含)-90% 75% (含)-80% 70% (含)-75% 65% (含)-70% 60% (含)-65% 60%以下
17
3、继续率 ——管理津贴\部、组年终奖金与继续率相挂钩
18
（1）、管理津贴与继续率挂钩
基准线：75%
• 主任/观察期主任/营业部经理管理津贴均与继续率直接挂钩
• 奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管 • 引导主管更加关注组员的新契约品质和团队继续率指标的改善
19
主任要重视小组继续率了!
2019年6月1日-2019年5月31日生效的新契约保费（含附约）
假设2019年6月1日生效的一张新契约保单，在2019年6月1日—7月31日期间未缴费导致失效。
导致：影响2019年8月至2019年7月期间连续12个月的第13个月年度保费继续率指标。