成功的人际交往策略是怎么炼成的

目标是构筑成功的基石
有
目
标
·目标使我们产生积极性
才 会
·目标使我们认清使命 ·目标有助于我们安排轻重缓急 ·目标引导我们发挥潜能
成
·目标有助于我们把握现在
功
·目标使我们未雨绸缪
·目标使我们把重点由工作本身转到工作成果
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确定自己的目标
成功修炼
目
目
标
标
必
必
须
须
是
是
长
特
期
定
目 标 要 具 体 化
目 标 要 远 大
的
的
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确定目标 应该注意 的问题
成功修炼
认识自己的能力 认清自己所处的地位
莫把贪欲当目标 量力而行，符合实际
努力付诸实施
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三、抓住机遇、把握机遇
成功修炼
机会从何而来
·党和国家的政策 ·社会趋势的变化 ·意外事件的发生 ·领导人员的变更 ·新的问题的出现 ·人际交往的广泛
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如何抓住机遇？
成功修炼
中国人喜欢的人
善于退让的人 敬业敬人的人 鞠躬尽瘁的人 不争名利的人 正直仗义的人 随和友善的人
中国人不喜欢的人
过度表现，喜欢自夸的人 傲慢无礼，轻视别人的人 随便反悔，不守约定的人 斤斤计较，过于吝啬的人 阳奉阴违，落井下石的人 巴结讨好，曲意逢迎的人 不识时务，反应迟钝的人 招摇过市，拨弄是非的人 孤僻冷漠，离群索居的人 散漫邋遢，没有礼貌的人
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成功的人际交往
一、认真地倾听别人的谈话 二、记住别人的名字 三、避免不必要的争论 四、面带微笑 五、保持善意的幽默 六、给别人提供力所能及的帮助 七、原谅别人的小过失 八、对别人保持一致的态度 九、体谅别人的难处 十、求同存异
成功修炼
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批评的艺术
暗渡陈仓 保留“面子” 留有余地 鼓励为先
成功修炼
消极的心态特性是“反面‘的， 如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。
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一 、拥有积极的心态
成功修炼
树立 高度的 自信心
成功者就是那些具有高度自信的普通人
自信可以克服万难
建立自信的方法 ·看到自己的优点 ·学会自我补偿 ·挑前面的位子坐 ·敢于正视别人 ·练习当众发言 ·使用肯定式的表现法
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成功修炼
永葆进取心
永远不要消极地认为什么事是不可能的
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成功修炼
培养乐观精神
·与乐观者交往 ·常常去想世上还有很多不幸者 ·听轻松愉快的音乐 ·从事有益的娱乐活动 ·对自己的健康状况感觉良好 ·改变自己的习惯用语
经常使用 自我提示语
能激励我们积极思考，积极行动， 保持积极心态，抑制消极心态。
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二、树立明确的目标
成功修炼
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成功修炼
拿破仑·希尔的成功十七条定律
1、积极的心态（PMA黄金定律） 2、明确的目标 3、多走些路 4、正确的思考方法 5、高度的自制力 6、培养领导才能 7、建立自信心 8、迷人的个性
9、创新制胜 10、充满热忱 11、专心致志 12、富有合作精神 13、正确看待失败 14、永葆进取心 15、合理安排时间和金钱 16、保持身心健康 17、养成良好的习惯
·要有抓住机遇的意识 ·带着问题抓住机遇 ·在信息中抓住机遇 ·在表现自我中抓住机遇 ·在冒风险中抓住机遇
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创造机遇
成功修炼
变难题为机遇 变被动为机遇 变问题为机遇
变挑战为机遇 变压力为机遇
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四、保持高度的自制力
成功修炼
自制是一种最难得的美德 有自制力才能抓住成功的机会 缺乏自制力可能毁掉你的一生 先控制自己才能控制别人
成功修炼
把
毅
•暂停下来，分析原因
力 与 行
•充满信心，相信成功 •不屈不挠，屡败屡战
动
•不要等待， 重整旗鼓
结 合
•瞅准机会，把握要点
起
•专心致志，全力以赴
来
•开放眼界，寻找援助
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七、塑造自我魅力
成功修炼
魅力是一种吸引力和影响力， 是一种源自个人性格与行为的表现。
魅力并不是单纯的性格或特质， 而是多方面能力的综合呈现
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成功修炼
前
言
·古往今来，人类在各个领域各个方面涌现出无数成功人物。 ·人们无不渴望成功，憧憬成功，努力避免失败。 ·怎样才能在芸芸众生中脱颖而出，获得成功， 避免陷入 失败的苦海？ ·总结古今中外成功人士成功的经验，可以发现，成功是有一 定规律的。 ·我们可以从成功的经验之中，概括提炼出成功的一般规律。 ·成功学的研究，出现了像拿破仑·希尔这样的成功学大师。 ·学习一点成功学的理论，掌握成功学的一般规律， 对于我们有效地避免失败，迈向成功具有十分重要的意义。
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成功修炼
成功修炼
一、拥有积极的心态 二、树立明确的目标 三、抓住机遇、把握机遇 四、保持高度的自制力 五、营造良好的人际关系 六、正确对待失败 七、塑造自我魅力
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拥有积极的心态
成功销售修炼
拿破仑.希尔成功学的“黄金定律”
一个人能否成功，关键在于他的心态。 成功者有积极心态，即PMA（Positve Mental Attitude）， 积极的心态特征是“正面”的， 如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等； 失败者有消极心态，即NMA（Negative Mental Attitude）。
拥有金钱和权力，并不一定拥有魅力
具有迷人的魅力，使人增添了感召力 和调度力，帮助人登上成功的颠峰
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周恩来的魅力
成功修炼
一、博闻强记，有深厚的文化素养 二、思维敏捷，办事干练 三、光明磊落，坦诚正直，给人信任感 四、待人亲切温和，给人安全感 五、沉着冷静，敢于决断， 六、举止得体，具有风度 七、语言风趣、幽默
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培养自制力的七步骤
一、控制自己的时间 二、控制思想 三、控制接触的对象 四、控制沟通的方式 五、控制承诺 六、控制目标 七、控制忧虑
成功修炼
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五、营造良好的人际关系
成功修炼
良是 好成 的功 人的 际普 关遍 系法
则
让别人更了解自己 容易得到信任
获得更多的帮助 有利于弥补不足
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做一个什么样的人？ 成功修炼
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六、正确对待失败
成功修炼
失败是“暂时性的挫折” 失败是成功之母 失败并不可怕，关键在于失败后 怎么做 化失败为动力
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成功修炼
你 到
客观环境方面的原因 •自然环境 •物质环境
底
•社会环境
败
在
个人方面的原因
哪
•个人目标是否适合
里
•个人的能力因素
？
•个人的性格因素
•个人对环境的适应性
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反败为胜
使别人 感到自己
重要
拥有进取心，你才能成为一名杰出的人物
培养自己的进取心 ·永不自满 ·主动去做应该做的事情 ·不耻下问 ·做的多于报酬
·真诚地帮助别人 ·积极主动地发挥自己的长处
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心存感激
成功修炼
不要抱怨生活，学会感激生活
接受新观念
新观念带给人新的思想，新的智慧， 新的启示，增加成功的可能。
变不可能 为可能