古井贡酒专卖店设计方案(X年)
酒类展厅方案策划书3篇
酒类展厅方案策划书3篇篇一《酒类展厅方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，酒类消费市场日益繁荣。
为了更好地展示各类酒类产品，提升品牌形象，打造一个独特而富有吸引力的酒类展厅显得尤为重要。
二、项目目标1. 打造一个集展示、体验、销售于一体的酒类综合展厅。
2. 提升酒类品牌的知名度和美誉度。
3. 吸引更多的消费者关注和购买。
三、展厅布局1. 展示区划分不同的酒类展示区域，如白酒区、红酒区、啤酒区等，按照品牌、产地、年份等进行分类展示。
2. 体验区设置品酒台，提供各类酒品供消费者品尝，同时配备专业的品酒师进行讲解和指导。
3. 文化区展示酒类的历史、文化、酿造工艺等，增加消费者对酒类的了解和兴趣。
4. 销售区方便消费者购买心仪的酒品。
四、展示内容1. 各类酒品的实物展示，包括酒瓶、酒标等。
2. 酒品的相关信息介绍，如产地、年份、口感特点等。
3. 酒类品牌的宣传资料，如海报、视频等。
4. 与酒类相关的艺术品、收藏品等。
五、互动体验1. 举办品酒活动，邀请消费者参与，提高消费者的参与度和体验感。
2. 开展酒类知识讲座，普及酒类知识。
3. 设置互动游戏，如酒类知识问答等，增加趣味性。
六、营销推广1. 利用社交媒体、网站等进行线上宣传推广。
2. 与相关行业进行合作，举办联合活动。
3. 邀请媒体、意见领袖等进行参观和报道。
七、人员配置1. 专业品酒师负责品酒活动的组织和讲解。
2. 销售人员提供销售服务和咨询。
3. 展厅管理人员负责展厅的日常管理和维护。
八、预算安排1. 展厅装修费用2. 展示设备采购费用3. 酒品采购费用4. 人员工资费用5. 营销推广费用九、时间安排1. [具体时间 1]：完成展厅设计方案。
2. [具体时间 2]：开始展厅装修。
3. [具体时间 3]：完成酒品采购和展示布置。
4. [具体时间 4]：正式对外开放。
十、效果评估1. 定期对展厅的客流量、销售额等进行统计分析。
古井贡酒品牌传播策划方案
高端引领时尚，品牌铸就成功—古井贡酒进入上海市场品牌传播方案目录一、前言 (3)二、公司背景 (3)三、SWOT分析 (4)1.上海白酒市场环境分析 (4)2.自身状况分析 (4)3.消费者状况分析 (5)4.竞争态势分析 (5)四、营销目标 (5)五、营销策略 (6)1.产品策略 (6)2.渠道策略 (6)3.定价策略 (6)4.促销策略 (7)4.1 广告促销 (7)4.2 公共关系 (8)4.3 人员推销 (8)4.4 活动实施 (9)六、费用预算 (9)一、前言未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。
处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
古井贡酒是中国老八大品牌之一，毋庸置疑已在消费者心目中有很高的知名度，但是，据我们调查发现，古井年份原浆酒仅在安徽省拥有较好的市场，而在外地销售却不佳。
因此，为了拓展古井年份原浆酒在省外的市场销售，提高市场占有率，我们特意做了此次品牌传播策划方案。
二、公司背景安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。
公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳州古井酒厂。
1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。
经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。
古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业，自1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒企业前十名和经济效益是为企业名单。
其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标。
古井集团销售规划方案
一、前言古井集团作为我国知名的白酒生产企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
为进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，实现企业可持续发展，特制定本销售规划方案。
二、市场分析1. 行业现状：近年来，我国白酒行业整体呈稳定增长态势，消费需求持续上升。
然而，市场竞争日益激烈，消费者对品质、品牌、服务等要求越来越高。
2. 市场机遇：随着国家政策扶持、消费升级等因素，白酒行业有望迎来新一轮发展机遇。
古井集团应抓住这一机遇，积极拓展市场。
3. 市场挑战：国内外品牌竞争激烈，消费者需求多样化，市场风险增加。
古井集团需加强自身品牌建设，提高产品品质，以应对市场挑战。
三、销售目标1. 近期目标（1-3年）：提升品牌知名度，扩大市场份额，实现年销售额增长20%以上。
2. 中期目标（3-5年）：巩固市场地位，打造高端白酒品牌，实现年销售额增长30%以上。
3. 长期目标（5年以上）：成为国内外知名白酒品牌，实现年销售额增长40%以上。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品结构，提升产品品质，满足不同消费群体的需求。
重点发展高端、中端和低端产品，满足不同市场层次的需求。
2. 价格策略：根据市场定位，制定合理的价格体系。
在保证产品品质的同时，兼顾消费者承受能力。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，构建多元化的销售渠道。
线上渠道包括电商平台、社交媒体等；线下渠道包括专卖店、商超、餐饮等。
4. 推广策略：加大品牌宣传力度，提升品牌形象。
利用广告、公关、活动等多种形式，提高消费者对古井品牌的认知度和美誉度。
5. 服务策略：提升服务水平，增强客户满意度。
建立完善的售后服务体系，为客户提供优质、便捷的服务。
五、销售实施1. 加强市场调研，深入了解消费者需求，调整产品策略。
2. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优化销售渠道，提高渠道覆盖率。
4. 加强团队建设，提高销售团队执行力。
5. 定期评估销售效果，调整销售策略。
六、总结本销售规划方案旨在为古井集团提供明确的发展方向和策略。
古井贡酒的营销策划案
古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。
因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。
二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。
2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。
三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。
建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。
2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。
3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。
4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。
四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。
(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。
(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。
2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。
(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。
(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。
3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。
(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。
(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。
古井贡酒营销策划方案
古井贡酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况中国白酒市场在近几年来一直保持稳定增长的态势。
作为中国白酒行业的领军企业之一，古井贡酒在国内市场占据了一定的份额，但仍面临着激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
1.2 品牌分析古井贡酒作为国内历史悠久、品质优良的酒类品牌之一，以其独特的酿酒工艺、独特的口感和独特的文化内涵而备受消费者的喜爱。
尽管古井贡酒在国内市场拥有着一定的影响力，但其品牌知名度和市场份额相对较低，需要通过有效的市场推广和品牌建设来提升其市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场通过市场调查和消费行为分析，我们确定古井贡酒的目标市场主要包括以下几个方面：1) 男性消费者：男性在消费白酒方面占据主导地位，白酒消费主要集中在30-50岁之间的成年男性中。
2) 高端消费者：高端消费者在购买白酒时更注重品牌、品质和文化内涵，他们对价格相对不那么敏感，注重精神享受。
3) 社交消费者：白酒常常被用于社交场合，因此对于爱好社交的消费者来说，白酒也成为必备的消费品。
2.2 目标市场特点根据目标市场的特点，古井贡酒在市场推广和销售策略上应该注重以下几个方面：1) 品质优先：古井贡酒作为优质白酒的代表，应该注重产品品质的稳定性和提升，以满足高端消费者的需求。
2) 品牌传播：通过有效的品牌营销活动和广告宣传，提高古井贡酒在目标市场中的品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买。
3) 社交互动：通过举办各类白酒品鉴活动和社交活动，增加与目标市场之间的互动和沟通，提升品牌形象及忠诚度。
三、营销策略3.1 产品定位古井贡酒秉承传统酿造工艺，力求将传统文化与现代理念相结合，以创造出具有独特风味和文化内涵的白酒产品。
在品牌定位方面，古井贡酒应进一步巩固其高端品牌形象，注重产品品质和口感的提升，打造出更多系列的高品质产品以满足不同消费者的需求。
3.2 市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，古井贡酒可以采取以下市场推广手段：1) 广告媒体：通过电视、杂志、互联网等媒体发布品牌广告，引起广大消费者的关注和兴趣。
古井贡酒的营销策划案
品牌知名度
衡量品牌在目标市场中的 认知度和受欢迎程度，可 采用市场调研、网络热度 等方法。
客户ห้องสมุดไป่ตู้意度
反映消费者对产品和服务 的满意程度，可采用调查 问卷、客户反馈等方法。
营销成本
分析营销投入与产出的比 例，包括广告投放、促销 费用等。
营销效果实时监测
基于大数据分析
利用大数据技术对营销活动进行 实时监测，及时掌握销售数据、 流量数据等关键指标的变化情况
03
目标市场与客户群体
目标市场细分
地理细分
以城市和地区为主要划分 标准，将市场分为一线城 市、二线城市、三线城市 及其他地区。
人口细分
根据年龄、性别、收入、 职业等因素划分不同的市 场群体。
心理细分
根据消费者的生活方式、 价值观等心理因素划分市 场。
行为细分
根据消费者的购买历史、 购买频率、购买偏好等行 为特征划分市场。
购买金额达到一定数额即 可享受减免优惠，提高购 买积极性。
05
营销活动执行计划
活动时间安排
线上宣传启动
2023年4月1日
活动现场布置
2023年4月25日-2023年4月30日
线下活动策划
2023年4月10日-2023年4月20日
活动正式开始
2023年5月1日-2023年5月10日
活动地点与人员分工
中，线上电商平台方便快捷，线下专卖店则能提供更好的服务和体验。
02
购买时机
目标客户通常在商务宴请、送礼、纪念日等特殊场合购买古井贡酒。此
外，在春节、中秋节等传统佳节期间，也是古井贡酒的销售高峰期。
03
购买决策因素
在购买决策中，目标客户主要考虑品牌知名度、产品品质、价格合理性
酒坊新店文案策划方案
酒坊新店文案策划方案背景分析酒坊是一家致力于提供高品质酒类产品和服务的公司，拥有多个专业的酒品牌和线下店面。
为了进一步发展业务，酒坊决定在某个城市开设一家新店面，并希望通过文案策划方案，提高品牌知名度和销售业绩。
目标群体本店面主要面向年轻人群体，他们是城市中的新生代消费者，对生活品质和时尚品味极为追求。
这些消费者通常注重消费体验和服务品质，趋于选择高端的品牌和产品。
主题本店面的主题为”品味生活，尽享酒趣“，旨在营造一种质感高雅、时尚舒适并富有鲜活活力的消费环境，向年轻人传递品质生活的理念，并满足其对高品质酒类的需求和追求。
文案策略标语口号为了吸引目标消费群体，我们需要设计一个极具吸引力和识别度的标语口号。
考虑到年轻人群体通常喜欢新鲜有趣的元素，我们建议采用以下标语口号：•酒趣无穷，但我只爱酒坊！•品味生活，酒坊带你趣味掌控。
•跟好朋友喝上一杯，选择酒坊，就是选择品质生活。
广告语搭配在店内悬挂有吸引力的广告语是吸引消费者进店的重要手段。
广告语需要与标语口号配合，达到吸引消费者、提高品牌形象的目的。
例如：•想喝顶级酒，就来酒坊！•享受品质生活的同时，尽享便捷体验。
•选酒不易，但是选择酒坊就对了。
推广策略针对目标消费群体，我们提出以下推广策略：•社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体推广，引发消费者对酒坊的关注和兴趣，提高品牌知名度和吸引力。
•小清新活动：与年轻人喜欢的小清新文化相匹配，开展店内活动，包括品酒活动、DIY活动等，以及与当地咖啡厅、酒吧等合作，推出优惠套餐。
•明星代言：邀请当红明星担任酒坊的形象代言人，吸引更多年轻人的关注，树立品牌形象和口碑。
•垂直媒体合作：与垂直媒体、美食、酒类资讯站等进行合作，采取赞助、内容合作等方式，扩大品牌影响力。
总结本文针对酒坊新店的文案策划方案进行了详细阐述，从目标群体、主题、文案策略和推广策略四个方面进行了说明，并提出了具体的执行方法和策略建议。
古井贡酒专卖店设计方案(X年)
第二部分 整体效果图
亳州古井销售有限公司市场部
目录
第二部分：整体效果图 • 双间立面外部正视效果图 • 双间立面外部左视效果图 • 双间立面内部俯视效果图 • 双间立面内部正视效果图1 • 双间立面内部正视效果图2 • 双间平面内部布局设计图 • 单间立面外部正视效果图 • 单间立面外部左视效果图 • 单间立面内部俯视效果图 • 单间立面内部正视效果图1 • 单间立面内部正视效果图2 • 单间平面内部布局设计图 • 门头制作说明及参考费用预算
亳州古井销售有限公司市场部
组合柜效果
亳州古井销售有限公司市场部
组合柜单体平面图（估价约800元）
亳州古井销售有限公司市场部
名称：组合酒柜 规格：150cm×130cm 材料：水曲柳修红色
红色亚克力 金黄色亚克力 参考制作费用：500-800元 说明：此酒柜为可根据店堂规模及规格利用转角柜自由组合长度及形状
第三部分 组件分解 • 收银台/接待台立面效果图 • 收银台/接待台平面设计图 • 收银台/接待台制作说明及参考费用 • 组合陈列架立面效果图 • 组合陈列架平面设计图 • 组合陈列架制作说明及参考费用 • 单体酒柜立面效果图 • 单体酒柜制作说明及参考费用 • 组合陈列柜立面效果图 • 组合陈列柜平面设计图 • 组合陈列柜制作说明及参考费用 • 专卖店标准应用画面 • 附：合肥长江路旗舰店外部施工图
名称：背景墙 规格：根据具体应用面积调整 材料：铝塑板
亚克力字 参考制作费用：100-1500元
亳州古井销售有限公司市场部
陈列柜效果
亳州古井销售有限公司市场部
陈列柜效果
亳州古井销售有限公司市场部
陈列柜平面图（估价约5000元）
古井贡酒营销策划案
K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。
近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。
古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。
在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。
主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。
因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。
１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。
２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。
二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。
该酒产于安徽省亳县古井酒厂。
据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。
据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。
古井贡酒的营销策划方案
古井贡酒的营销策划方案一、品牌定位1.以传统工艺和悠久历史为依托，建立古井贡酒的高端品牌形象。
2.强调古井贡酒的独特口感和深厚文化底蕴。
3.定位古井贡酒为高品质、高档次的饮品。
4.传递古井贡酒代表中国传统精髓和文化的品牌形象。
二、目标市场1.高端消费者：针对有较高消费能力和对品质要求较高的中高级人群。
2.企业客户：针对企业会议、宴请等商务场合的消费需求。
3.旅游市场：针对国内外游客，通过与旅游景点合作，提供古井贡酒文化体验。
三、营销渠道1.传统渠道：利用国内外专业酒类代理商和零售商销售古井贡酒。
2.线上渠道：开设官方网站和电商平台，提供在线购酒服务。
3.海外渠道：开拓国际市场，与海外酒类经销商合作，将古井贡酒出口到海外。
四、品牌宣传1.建立品牌形象：通过广告、公关活动等方式展示古井贡酒的独特魅力，强调其高品质和历史底蕴。
2.名人代言：邀请知名人士作为品牌代言人，提升品牌的知名度和影响力。
3.赞助活动：赞助国内外的文化活动、体育赛事等，增加品牌曝光度。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、推出活动等，与消费者互动。
五、促销活动1.满减活动：在特定时间段内，推出满减优惠活动，吸引消费者购买。
2.礼品赠送：购买一定数量的古井贡酒，赠送相应的礼品，增加购买欲望。
3.品鉴活动：定期在线下举办品鉴活动，邀请消费者来参与，提升古井贡酒的认知度和口碑。
4.合作推广：与高端餐饮场所合作推出古井贡酒套餐，提升产品的附加值。
5.促销策略：在特定时节如春节、中秋节等，推出相应的促销活动，提高销量。
六、品牌延伸1.推出新口味：在保持传统工艺的基础上，推出一些新口味来满足不同消费者的需求。
2.扩展产品线：开发相关的衍生产品，如酒具、酒糟等，丰富产品线，提升品牌影响力。
3.特色产品：推出限量版、纪念版等特色产品，增加收藏价值，吸引收藏家的兴趣。
七、市场调研和策划评估1.定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。
古井贡酒营销策划方案
线上渠道
通过电商平台、自建官网等线 上渠道，向消费者销售产品。
促销策略
折扣促销
通过打折销售产品，吸引消费者购买。
赠品促销
通过赠送礼品或附加产品，吸引消费者购买。
会员促销
通过会员特权、积分兑换等方式，吸引消费者购 买。
营销活动策划
产品发布会
举办产品发布会，邀请媒体、消费者等参加，推广新产品。
品鉴会
03
营销策略制定
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确 定每个产品的售价。
竞争定价
根据竞争对手的产品定价，调整 自身产品的售价以保持竞争力。
价值定价
根据产品的独特性和价值，确定合 理的价格。
渠道策略
直接渠道
通过公司自己的销售团队，直 接向消费者销售产品。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商 ，向消费者销售产品。
求。
行业整合加速，市场份额向知 名品牌集中，中小企业面临较
大压力。
竞争对手分析
茅台、五粮液等高端白酒品牌 具有强大的品牌影响力和市场 占有率，对古井贡酒构成直接 竞争。
一些地方特色品牌和新兴品牌 在局部市场与古井贡酒展开竞 争。
国外进口白酒在部分高端市场 与古井贡酒存在竞争关系。
目标消费者分析
目标消费者为中高端消费者群体 ，包括商务人士、政府官员、知
关注和兴趣。
网络广告
03
运用搜索引擎优化、关键词广告、社交媒体广告等多种形式，
扩大古井贡酒在网络上的曝光率。
公关策略
事件营销
通过举办或参与重要的行业活动、文化活动等，提升古井贡酒 的品牌形象和知名度。
危机公关
制定应急预案，及时处理可能出现的品牌危机，维护古井贡酒 的声誉和形象。
古井贡酒-经典营销策划案例分析
经典营销策划案例分析古井贡酒降档增效益古井贡酒是中国的八大名酒之一。
在1988年名酒名烟价格放开后，古井贡酒厂没有被当时的大好形势所陶醉。
他们居安思危，果断地撤出了名酒大战，转而寻找新的市场，努力发现新的市场机会。
他们对名酒市场进行了细分：国外市场、集团购买、高收入家庭、平民百姓。
这四个字市场中，国外市场对中国名酒消费量很少；集团购买和高收入家庭对名酒的要求已经得到满足；只有平民百姓对名酒的要求没有得到满足。
古井贡酒厂发现了新的市场机会，他们决定开发适合平民百姓要求的名酒。
那么，平民百姓对名酒的确切要求是什么呢？是适当的低价。
但低价又与名酒不太相符。
怎样才能把低价与名酒统一在一起？方法之一是降低酒的度数，即所谓“降度降价”。
他们将65度古井贡酒降到55度，同时价格下降60%，使其成为中档名酒——古井特曲投放市场后十分走俏。
古井贡酒厂因此成为当年同行业中唯一没有亏损、滑坡的企业，并且净赚了1000多万元。
[试析]结合此例谈谈目标市场必须具备哪些条件？[分析]一个好的目标市场必须具备以下四个条件：（1）所选的目标市场，要有一定的购买力、足够的营业额，否则就不能获得应有的经营效益。
（2）所选的目标市场，必须具有未满足的需求，有充分的发展潜力，否则就不能求得长久的生存。
（3）所选的目标市场，竞争者不至于充斥甚至控制这个市场，否则就不能有效地占领目标市场，以致在竞争中受挫或失败。
（4）所选的目标市场，企业要有进入的能力。
古井贡酒厂“降度降价”经营古井特曲取得成功的关键，是选择了最佳的细分市场——平民百姓对名酒的需求作为该厂的目标市场。
这个目标市场恰好符合选择目标市场的三个条件。
因为，第一，该厂正是为了适应消费者消费名酒的购买力，才降度降价的。
平民百姓认为65度古井贡酒价格高于他们的消费水平，而比65度古井贡酒价低60%的55度古井特区价格正合其购买力水平。
第二是古井特曲填补了当时的一个空档——对名酒有很大的需求的平民百姓这一消费者群，他们的需求尚未得到满足，有发掘市场的潜力。
白酒专卖店开业策划方案
白酒专卖店开业策划方案1. 初步调研在进行开业策划之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求以及市场潜力，为后续制定具体的开业策略提供参考。
1.1 目标客户针对白酒市场，我们的目标客户主要是：•男性消费者，年龄在30-50岁之间•对白酒拥有较高的品味和追求•对品质、口感、酒体、口感、口感等方面有一定的了解和认识•消费能力较高，在特殊场合或作为礼品时愿意购买高档白酒•希望能够购买到真正的正品白酒1.2 市场潜力调查数据显示，近年来中国的白酒市场呈现了较快的增长趋势，其中高端白酒的市场需求在不断提高。
同时，由于许多消费者在购买白酒时存在着质量和正品的问题，因此，白酒专卖店的市场需求也在不断提高。
2. 定位和主打产品在初步调研的基础上，我们可以考虑店铺的定位和主打产品选取。
2.1 定位考虑到目标客户希望在购买白酒时能够更专业地得到指导和建议，同时也希望买到真正的正品白酒，因此，我们可以将专卖店的定位设置为“高端白酒专业店”，并以这一定位为基础进行店铺设计和开业宣传。
2.2 主打产品由于目标客户对品质和口感有较高的要求，因此我们可以考虑从以下几个方面进行主打产品的选取：1.白酒的酿造工艺和酒体：选择国内具有代表性的品牌，例如茅台、五粮液、洋河、江小白等，并针对不同的客户口味提供不同种类的白酒。
2.包装和礼品：提供不同档次的白酒礼盒，方便客户在送礼时挑选合适的产品。
3.新兴白酒品牌：与一些生产新兴白酒品牌的厂商合作，提供产品线丰富的新兴白酒，以满足追求新鲜口感和充满挑战的目标客户。
3. 开业宣传开业宣传是吸引顾客的重要手段，因此我们需要在店铺的开业前进行宣传和营销工作。
3.1 广告宣传可以考虑通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高目标客户对白酒专卖店的知晓度和认知度。
3.2 社交媒体宣传社交媒体是当今最受欢迎的平台之一，可以发挥出其社交和互动性的优势进行宣传。
我们可以在微信、微博等社交平台上发布与开业相关的消息和活动，如开业促销、优惠券领取等。
酒主题店活动策划方案
一、活动背景随着生活品质的提升，消费者对于酒类产品的需求日益多样化。
为了满足消费者的个性化需求，提升店铺的知名度和品牌形象，我们计划举办一场以“品味时光，共享美好”为主题的酒主题店活动。
本次活动旨在通过丰富的互动体验，让消费者深入了解各类酒品，感受酒文化的魅力。
二、活动目标1. 提升店铺知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强消费者对店铺的认同感和忠诚度。
3. 通过互动体验，提升消费者对酒品的认知和品鉴能力。
4. 促进酒品的销售，实现业绩增长。
三、活动时间2023年X月X日至X月X日，为期一周。
四、活动地点店铺内设立专门的酒主题活动区域。
五、活动主题“品味时光，共享美好”六、活动内容（一）活动前准备1. 场地布置：在活动区域设置酒文化展示墙、品酒区、互动体验区等，营造浓厚的酒文化氛围。
2. 酒品准备：挑选多种风格的酒品，包括白酒、红酒、洋酒等，确保品质优良。
3. 人员安排：培训专业的品酒师和工作人员，负责活动现场的引导、讲解和服务。
4. 宣传推广：通过线上线下渠道进行活动预热，包括社交媒体、朋友圈、店铺公告等。
（二）活动流程1. 开幕式（X月X日）- 举办简单的开幕式，邀请相关领导、媒体及消费者代表参加。
- 播放酒文化宣传片，介绍活动主题和内容。
2. 品酒体验（X月X日至X月X日）- 品酒课程：邀请专业品酒师为消费者讲解酒品知识，教授品酒技巧。
- 互动体验：设置品酒挑战、酒品拼图、酒文化知识问答等互动环节，增加趣味性。
- 现场品鉴：提供多种酒品供消费者现场品鉴，感受不同酒品的独特风味。
3. 特色活动（X月X日至X月X日）- 主题晚宴：举办以酒为主题的晚宴，邀请知名厨师和品酒师现场表演。
- 酒文化讲座：邀请酒文化专家进行讲座，分享酒的历史、文化和发展趋势。
- 抽奖活动：设置幸运抽奖环节，赠送精美酒品或礼品。
4. 闭幕式（X月X日）- 举办闭幕式，总结活动成果，感谢参与者和工作人员。
- 颁发奖项，表彰优秀参与者。
卖酒商店设计方案
卖酒商店设计方案酒商店设计方案一、概述本设计方案是针对酒商店的设计方案，旨在为商店提供一个舒适、有吸引力的环境，在实现商品展示的同时，提升顾客的购物体验。
该设计方案将充分考虑商店的定位、商品特点、顾客需求等方面。
二、整体布局商店的整体布局采用开放式设计，将商店划分为不同的功能区域，包括商品展示区、休息区、品鉴区、前台区等。
不同区域之间要有清晰的界限，但又要保持流畅的连接，使顾客能够自由地流动，方便浏览和选择商品。
三、商品展示区1. 陈列和摆放：商品展示区应采用层次感强、有条理、整齐摆放的方式。
同种类商品应该放在一起，便于顾客找到想要的商品。
展示架的高度和角度应合理设计，方便顾客查看和取货。
2. 灯光设计：灯光对商品展示有很大的影响，应选用柔和的灯光，能够突出展示的商品。
可以采用调光技术，根据不同时间和不同商品调整灯光的亮度，达到更好的展示效果。
四、休息区商店应设置一个宽敞、舒适的休息区，为疲劳的顾客提供休息和放松的空间。
休息区应配备舒适的座椅、茶几、杂志、电视等设施，使顾客度过愉快的休息时间，增加购物满意度。
五、品鉴区商店可设置一个专门的品鉴区，供顾客品尝和品评不同的酒类产品。
品鉴区应具备温控设备，能够提供适宜的饮酒环境。
同时，酒商店可以邀请专业品酒师在品鉴区进行指导，提供顾客更专业的品鉴服务。
六、前台区前台区是商店的重要部分，顾客在这里结账、咨询和投诉。
前台的设计应该简洁明了，工作人员应具备专业的服务技能，能够有效地解答顾客的问题和处理投诉。
此外，前台区应配备便捷的支付设备，支持各种支付方式，提高顾客购物便利度。
七、环境氛围商店的环境氛围对顾客有很大的影响。
酒商店可通过音乐、装饰画、植物等元素，营造出与商品相符合的氛围。
比如，可以选择轻柔的音乐、优雅的装饰画和绿意盎然的植物，营造出一种放松、品味的购物体验。
八、良好的导购服务酒商店的工作人员应具备良好的产品知识和销售技巧，能够热情地向顾客介绍商品特点、提供购物建议。
酒铺装修策划方案
酒铺装修策划方案一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，酒铺作为一个零售行业，受到了越来越多消费者的青睐。
为了吸引更多的顾客，提高销售额，酒铺装修策划方案的重要性不可忽视。
本文将从酒铺的定位、整体布局、装修风格等方面，提出一套完整的装修策划方案。
二、酒铺定位酒铺的定位是决定装修方案的重要依据，要根据目标客户的需求定位酒铺的风格和定位。
比如，如果目标客户是高端消费者，那么酒铺的装修风格应该是简约大气的；如果目标客户是年轻人，那么酒铺的装修风格可以充满时尚和活力。
三、整体布局1. 接待区域酒铺的接待区域是顾客进店后的第一印象，应该注重设计和布置。
可以选择高档大理石作为接待台的材料，搭配柔和的灯光，营造出温馨舒适的氛围。
在接待台后方可以摆放一些优质酒品的展示架，吸引顾客的注意力。
2. 展示区域展示区域是整个酒铺的核心区域，应该合理地展示各类酒品。
可以采用玻璃展示柜，并利用明亮的灯光使酒品更加吸引人眼球。
在展示区域的设计上，要注意分类展示，方便顾客寻找自己需要的酒品。
3. 休闲区域在酒铺中设置一个休闲区域，可以增加顾客的停留时间，提高销售额。
休闲区域可以设置舒适的沙发和咖啡桌，配备音响设备提供柔和的音乐，营造出放松的氛围。
此外，休闲区域还可以设置一些酒品品鉴活动，吸引顾客参与。
四、装修风格1. 简约风格简约风格适合高端消费者的酒铺定位。
可以选择白色、黑色等低调的色系作为主色调，用质感良好的材料，营造出简约、优雅的氛围。
在家具选择上，可以选择简洁线条的现代家具，搭配适度的装饰画，打造出高端大气的装修效果。
2. 时尚风格时尚风格适合青年人消费的酒铺。
可以选择明亮的色彩，如黄色、蓝色等，搭配充满活力的灯光，打造时尚的氛围。
在装修材料上可以选择不同材质的搭配，如混凝土墙面、木质家具等，增加层次感和艺术感。
3. 乡村风格乡村风格适合魅力在乡村回归自然的定位。
可以选择木制家具、花纹地板等乡村元素，营造出温馨田园的氛围。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谢谢！
亳州古井销售有限公司市场部
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednesday, October 21, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:06:0013:06:0013:0610/21/2020 1:06:00 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全 ，常把 弓弦绷。20.10.2113:06:0013:06Oct-2021-Oct-20
亳州古井销售有限公司市场部
标准画面应用说明： 1、标准应用的八幅画面为：法、水、曲、池、精、藏、原、纯。具体应用和
摆放位置因店堂规格的差异不做统一要求，除材质及表现形式统一外，亦 要体现对称、连贯、统一性。 2、“金榜荣耀”--企业历史荣誉为标准应用画面。 3、年份原浆主画面、淡雅美酒主画面及其他主推产品主画面，为选配画面， 不做统一要求。
亳州古井销售有限公司市场部
第一部分 制作说明
亳州古井销售有限公司市场部
本案为古井贡酒专卖店/年份原浆品牌形象店的标准制作说明。除标准应用 画面提供分层制作图外，其余均为立面/平面效果图。本案提供平面设计图 纸及制作费用参考，具体规格和尺寸可根据店面规模进行等比例调整。 古井贡酒专卖店/年份原浆品牌形象店是古井贡酒品牌及企业形象展示的关 键载体，所有古井员工及授权经销商均需按照公司标准元素施工。 未经公司许可，在任何情况下均无权擅自改变画面的比例、颜色以及文字 内容等。 维护古井品牌的整体统一形象，是我们共同的义务和责任！
亳州古井销售有限公司市场部
组合柜效果
亳州古井销售有限公司市场部
组合柜单体平面图（估价约800元）
亳州古井销售有限公司市场部
名称：组合酒柜 规格：150cm×130cm 材料：水曲柳修红色
红色亚克力 金黄色亚克力 参考制作费用：500-800元 说明：此酒柜为可根据店堂规模及规格利用转角柜自由组合长度及形状
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月21日 星期三 1时6分 0秒13:06:0021 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下午 1时6分 0秒下 午1时6分13:06:0020.10.21
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩 保底。20.10.2120.10.2113:0613:06:0013:06:00Oct-20
亳州古井销售有限公司市场部
古井贡酒长江中路旗舰店门外全视角效果图
说明：此店位于合肥第一路长江路省政府旁，属省政府支持项目。门面共七间， 整体施工在2009年3月15日完成。 此店作为专卖店形象店，集中了古井贡酒的通用元素以及具体应用。条件允许的 区域，部分组件可实地考察选用。
亳州古井销售有限公司市场部
亳州古井销售有限公司市场部
接待台效果
亳州古井销售有限公司市场部
接待台平面图（估价约1700元）
亳州古井销售有限公司市场部
名称：接待台平面图 规格：外围 180cm×97cm
内部 174cm×74cm 材料：10cm钢化玻璃
水曲柳修红色 参考制作费用：1300-1700元
亳州古井销售有限公司市场部
亳州古井销售有限公司市场部
灯箱画面
亳州古井销售有限公司市场部
灯箱画面
亳州古井销售有限公司市场部
灯箱画面
亳州古井销售有限公司市场部
名称：标准应用画面 规格：不限 材料：灯箱片
灯管 参考制作费用：100元/个 说明：此为专卖店内标准应用画面，可根据店堂规模调整具体规格，建议采用
灯箱制作以保证效果。
双间 100cm×750cm 材料：门头主体材料 红色铝塑板
古井贡酒 吸塑带灯光 古井商标 彩色或单色 吸塑带灯光 制作参考费用：单间：6000-8000元
双间：10000-12000元
亳州古井销售有限公司市场部
外部制作补充说明： 1、双间门面的窗格使用玻璃幕墙，和窗格组合； 2、店门材质使用玻璃制作； 3、规模适应设置品酒区的店面，推荐使用仿古家具； 4、年份原浆原酒探秘沙盘及九酝酒法竹简，仍在制作询价中，暂不作要求。
单间门外效果正视图
亳州古井销售有限公司市场部
单间门外效果左视图
亳州古井销售有限公司市场部
单间室内效果正面俯视图
亳州古井销售有限公司市场部
单间室内效果形象墙局部图
亳州古井销售有限公司市场部
单间室内效果局部图
亳州古井销售有限公司市场部
单间室内平面分布图
亳州古井销售有限公司市场部
名称：专卖店门头 规格：单间 100cm×330cm
第三部分 组件分解 • 收银台/接待台立面效果图 • 收银台/接待台平面设计图 • 收银台/接待台制作说明及参考费用 • 组合陈列架立面效果图 • 组合陈列架平面设计图 • 组合陈列架制作说明及参考费用 • 单体酒柜立面效果图 • 单体酒柜制作说明及参考费用 • 组合陈列柜立面效果图 • 组合陈列柜平面设计图 • 组合陈列柜制作说明及参考费用 • 专卖店标准应用画面 • 附：合肥长江路旗舰店外部施工图
名称：背景墙 规格：根据具体应用面积调整 材料：铝塑板
亚克力字 参考制作费用：100-1500元
亳州古井销售有限公司市场部
陈列柜效果
亳州古井销售有限公司市场部
陈列柜效果
亳州古井销售有限公司市场部
陈列柜平面图（估价约5000元）
亳州古井销售有限公司市场部
名称：组合陈列柜
规格：408cm×240cm
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全 ，常把 弓弦绷。20.10.2113:06:0013:06Oct-2021-Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:06:0013:06:0013:06Wednesday, October 21, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2120.10.2113:06:0013:06:00Oc tober 21, 2020
古井贡酒专卖店设计及制作方案
亳州古井销售有限公司市场部 2009年2月
亳州古井销售有限公司市场部
目录
第一部分：制作说明
第二部分：整体效果图 • 双间立面外部正视效果图 • 双间立面外部左视效果图 • 双间立面内部俯视效果图 • 双间立面内部正视效果图1 • 双间立面内部正视效果图2 • 双间平面内部布局设计图 • 单间立面外部正视效果图 • 单间立面外部左视效果图 • 单间立面内部俯视效果图 • 单间立面内部正视效果图1 • 单间立面内部正视效果图2 • 单间平面内部布局设计图 • 门头制作说明及参考费用预算
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:06:0013:06:0013:06Wednesday, October 21, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2120.10.2113:06:0013:06:00Oc tober 21, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月21日 下午1时6分20.10.2120.10.21
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月21日 下午1时6分20.10.2120.10.21
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益，凭服务 树立形 象。2020年10月21日 星期三 下午1时 6分0秒 13:06:0020.10.21
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年 10月下 午1时6分20.10.2113:06October 21, 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下午 1时6分 0秒下 午1时6分13:06:0020.10.21
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩 保底。20.10.2120.10.2113:0613:06:0013:06:00Oct-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务安 全之实 。2020年10月21日星 期三1时 6分0秒 Wednesday, October 21, 2020
亳州古井销售有限公司市场部
第三部分 组件分解
亳州古井销售有限公司市场部
目录
第三部分 组件分解 • 收银台/接待台立面效果图 • 收银台/接待台平面设计图 • 收银台/接待台制作说明及参考费用 • 组合陈列架立面效果图 • 组合陈列架平面设计图 • 组合陈列架制作说明及参考费用 • 单体酒柜立面效果图 • 单体酒柜制作说明及参考费用 • 组合陈列柜立面效果图 • 组合陈列柜平面设计图 • 组合陈列柜制作说明及参考费用 • 专卖店标准应用画面 • 附：合肥长江路旗舰店外部施工图
•
相信相信得力量。20.10.212020年10月 21日星 期三1时6分0秒20.10.21
谢谢大家！
亳州古井销售有限公司市场部
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednesday, October 21, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:06:0013:06:0013:0610/21/2020 1:06:00 PM
材料：10cm钢化玻璃 水曲柳修红色 白色亚克力 白色灯箱片等
参考制作费用：4000-5000元
亳州古井销售有限公司市场部
单体展柜效果
亳州古井销售有限公司市场部
名称：单体酒柜 规格： 材料：水曲柳修红色
白色亚克力 灯箱片等 参考制作费用：450-500元 说明：此酒柜为古井贡酒 年份原浆通用酒柜；应用范围包括品鉴包厢、超市 精品柜、名烟名酒店展示柜、酒店大堂/过道展示柜等
亳州古井销售有限公司市场部
双间门外效果正视图
亳州古井销售有限公司市场部
双间门外效果左视图
亳州古井销售有限销售有限公司市场部
双间室内效果形象墙局部图