案例1“棉花—超乎你的想象”：美国棉花公司在中国的营销理念
美棉 中国式推广不遗余力
司 及 天津 天纺 控股 有 限公 司的联 合展 位上 ，参 观者 可 以看
到 各 家 公 司 的 相 关 介 绍 和 面 料 样 品 展 示 ，进 行 业 务 洽 谈 。
美 国国 际棉 花 协 会 中 国区 总监 毛 凯琳 女 士说 道 ，“ 从
２０ ０ ９年 ６ 月 到 ２ １ ０ ０年 ６月 ，中 国 的 棉 纺 品 的 产 量 较 上 年 同 期 增 加 了 约 ２ ％ ，而 化 纤 类 的 纺 织 品 在 同 期 只 增 加 了 ０ ０ １ 。 这 充 分 表 明 消 费 者 的购 买 观 念 正 在 发 生 根 本 性 的 转 ．％ 变 ，对 棉 制 品 有 了特 别 的 偏 爱 。 未 来 美 国 将 会 继 续 以优 质
产 品流 行趋势 专 家将介 绍最新 产品 及面料 流行趋 势。 而 在 美 国国 际 棉 花 协 会 和 美 国棉 花 公 司 四个 合 作 伙
伴 ， 中 央 棉 织 有 限 公 司 、 贝 原 株 式 会 社 、 三 阳 纺 织 有 限 公
目前 ， 有 的 地 区 已 经 开 始 收 棉 工 作 ，预 计 将 于 １ 至 １ １月 ２ 月 开 始 全 面 上 市 。 而 在 毛 凯 琳 看 来 ， 可 靠 的 供 货 商 以及 可 以 信 赖 的 装 运 ， 再 加 上 装 运 期 缩 短 ， 美 棉 将 会 继 续 成 为 全
解到 ，２ １ ／０ ０ ２ １ ０ １年度 ，美国 各地棉 花种植 面积均 有增加 ，
总 面 积 增 长 ２ ％ 左 右 。 而 由 于 今 年 美 国 的 天 气 情 况 非 常 ０
丰 富的技 术专 家都 在 现场 忙着 接待 来访 者 。展会 期 问 ，美
发现棉之卓越——美国国际棉花协会和美国棉花公司携手参加2015中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会
发现棉之卓越——美国国际棉花协会和美国棉花公司携手参加2015中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会赵永霞【期刊名称】《纺织导报》【年(卷),期】2015(000)011【总页数】2页(P22-23)【作者】赵永霞【作者单位】【正文语种】中文10月13 — 15日，美国国际棉花协会(Cotton Council International，简称CCI）和美国棉花公司(Cotton Incorporated，简称CI）在中国国际纺织面料及辅料(秋冬）博览会上，携手共同推广美国棉花。
前者负责推广由美国棉花生产的优质纺织产品，体现美国棉农对品质保证的执着及其产业精神；后者则致力于研发革新技术使棉花重生为一种真正性能卓越的纤维。
两家公司亦继续紧密合作推广负责任的棉花种植及采购项目Cotton LEADSTM。
自2013年10月在全球启动以来，Cotton LEADSTM项目广泛并迅速得到了超过330家业内合作伙伴的认可，其中在中国的合作伙伴超过200家，包括鲁泰、魏桥等领先纺织企业以及美特斯邦威、七匹狼和好孩子等著名品牌商。
该项目表明，不同于世界上其他国家的棉花种植，美国和澳大利亚棉花种植是在可监管环境下进行的。
值得一提的是，Cotton LEADSTM项目由棉农自发投资改善棉花种植，通过真实、可评估的方式不断完善，无需供应链额外增加成本。
美国棉花公司高级副总裁Mark Messura先生在接受本刊记者采访时表示：“我们欢迎更多的纺纱厂、纺织和服装生产商、零售商及品牌商加入，因为该项目是解决所有人面临挑战的真正解决方案。
”根据美国棉花公司的调查，尽管中国运动服市场由化纤主导，但每3个中国消费者中就有2个表示他们很可能购买由天然纤维制成的运动服；如果棉制运动服可以吸湿、防紫外线、控温、防水，每4个中国消费者中就有3个以上愿意选择棉制运动服而不是化纤运动服，且大部分消费者愿意为这些棉制品的功能性创新支付更多。
CCI：美棉全力供给中国市场
CCI：美棉全力供给中国市场作者：苏珍珍来源：《中国纺织》2013年第05期在近日由美国国际棉花协会（CCI）组织的座谈会上，其中国区总监毛凯琳表示，美国有实力能够为中国市场持续提供高质量的棉花。
随着近几年棉价的波动，棉花已经成为纺织业内的一个最受关注的话题。
在近日由美国国际棉花协会（CCI）组织的座谈会上，其中国区总监毛凯琳表示，美国有实力能够为中国市场持续提供高质量的棉花。
棉花依然最受青睐根据美国棉花公司最新的生活方式抽样调查，56%的中国受访者认为，现在许多棉质服装正在被其他纤维所替代，他们对此很不满；77%的消费者认为由天然纤维制成的服装质量更好；消费者在调查中表示，他们在很多服装类别上都更偏向于选择棉制，譬如牛仔裤、T恤、袜子、内衣、休闲衬衫、睡衣、正装衬衫和运动装等。
调查显示，纤维成份一直是中国消费者考虑购买时的重要因素之一，和去年相比，它的重要性越来越显著（77%对73%）。
对服装的纤维成份的重视源于消费者注意到零售服装的变化。
很多消费者称他们不喜欢主要产品类别中棉纤维被其他纤维替代。
44%的消费者认为他们愿为质量更好的服装支付更高价格。
在人们生活水平不断提高、越来越重视生活质量的今天，天然纤维尤其是棉制品。
已经成为许多人的首选。
不过，由于近几年棉价的波动，越来越多的服装企业不得不选择用其他纤维来替代棉，从而降低成本，规避风险。
“美国国际棉花协会多年来一直在向消费者宣传棉花的优秀品质，在中国已有近200家授权厂商；现在中国棉花协会也开始做这样的宣传。
我相信，随着我们的共同努力，会有越来越多的消费者认识到棉制品的优势，棉花市场的消费潜力巨大。
”美国国际棉花协会中国区总监毛凯琳表示。
美棉种植面积将有所增加2013年4月25日，美国农业部公布了2013年4月12～18日的美国棉花出口报告。
当周，2012/13年度美国陆地棉出口净签约量为5.39万吨，较前周增长13%，较前四周平均值增长46%，主要买家为中国（4.05万吨）、秘鲁、土耳其、中国台湾和印度尼西亚。
美棉纺企业来华推销棉纱
美棉纺企业来华推销棉纱作者：来源：《纺织服装周刊》2013年第38期10月8～12日，在美国国际棉花协会（CCI）的组织下，美国棉纺行业代表团在广州市与广东省部分棉纺企业进行了供应链市场对接活动。
活动中，Buehler Quality Yarns、Frontier Spinning 和Parkdale等美国棉纺企业与25家中国纺织企业进行了交流洽谈。
美国棉花公司（CI）对美国开端式纱线产品的特性做了详细介绍，Buehler公司则对高质量的彪马棉（长绒棉）棉纱的优势做了简要说明。
同时，CCI和与会代表分享了美国棉花的生产情况以及纺纱产业的分布情况。
活动期间，美国棉纺行业代表还饶有兴趣地参观了广东多家纺织厂，并了解了中国企业对纱线产品的需求。
据了解，此次美国棉纺行业代表团来华是自去年首次访华的第二次。
自去年以来，美国棉纱厂商向中国出口棉纱大幅增长，今年前8个月美国棉纱销售额达到1.2亿美元，远远超过去年同期的4400万美元以及2012年全年8400万美元的销售总额。
美国向中国出口棉纱呈大幅增长态势。
（郝杰）蓝鼎控股接力迈亚更“多彩”蓝鼎控股（原迈亚）以“多彩暖绒致秋冬”为主题10月21日将参加intertextile秋冬面辅料展，这是湖北迈亚第28次参加该展，也是迈亚更名为“蓝鼎控股”后的首场展会。
纵观当今纺织行业风起云涌，竞争激烈，唯有雄厚的研发实力才可以获得一席江山，因此蓝鼎控股秉着对现状的再次分析，分别推出四大主题面料：钻石尊享、经典传承、仙桃优绒和多色心情。
“多色心情”作为此次的主推品种是一场流行色的碰撞对决赛，各种色彩色调，或是温情点缀，或是重磅出击，从经纬异色到不规则点状、从小格纹到大格纹，无不是一种视觉的享受。
“钻石尊享”主题的全羊绒、羊绒丝品种柔滑程度令人称绝，极品白羊绒具有细腻温柔的手感、天然内敛的光泽，极具奢华之气，是当之无愧的钻石级面料。
“仙桃优绒”也值得关注，蓝鼎本次全新推出的钻石丝优绒，经过特殊后整理工艺，将新颖的光泽与绒面共同演绎；T400弹力优绒绒面弹力极佳，是裤料的又一大选择；可机洗绒面、保暖绒面无不展现出“仙桃优绒”别帜一格、面面俱到的独特风格。
美国棉花，中国的有力争夺者
特别策划S P E C I A L S C H E M E RC h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2021.0630作为全球最发达的资本主义国家，美国的棉花产业同样发达。
不仅是全球棉花供应链的规则制定者，也是棉花的生产和出口大国，同时拥有着悠久的棉花种植历史。
在棉花产业中，虽然中国在多个指标位居全球第一，但是中美在棉花产业的竞争从未消停，而且愈演愈烈，当下国外刮起的“抵制新疆棉花”就是中美棉花产业竞争白热化的现实注脚。
美国棉花贸易悠久美国的棉花贸易历史悠久，早在美国南北战争前，美国的棉产量已经超过了10亿磅，达到了全球总产量的2/3，成为全球头号棉花生产国。
1870年，纽约棉花交易所（现更名为洲际交易所，简称I C E ）应运而生，同年推出了棉花期货交易，此后130多年间，尽管全球还诞生了其他14个商品交易所并开展过棉花期货交易，但最终只有纽约期货交易所“活”了下来，得益于此，美国也从而控制了全球棉花的定价权。
第二次世界大战以后，美国农业机械化水平迅速提升，加上美国诸多研发部门和机构对棉花的科技研发的不断探索，美国的棉花不论从产量还是从质量上面，都首屈一指。
除此以外，值得一提的是，美国棉花产业的发展，除了得益于不断的科研攻关以外，美国政府为支持棉花产业的发展也进行了不断现金补贴。
一直标榜自由贸易的美国此举引起诸多反对，贝宁等非洲5国就曾对美国棉花产业补贴政策，向WT O提交诉讼。
之后巴西也把美国告上WT O最后判美国败诉，给巴西赔偿了2.95亿美元。
2015年，美国采取农业支持贷款和农业保险的方式替代之前的棉花种植户补贴政策，在保费由政府补贴85%在这种情况下，可以说棉农种棉花基本不需要承担风险。
中国———强有力的竞争者但这并不能够使得美国必然稳坐棉花生产头号国家。
中国，在21世纪以后，逐渐成为了美国在棉花市场最强有力的竞争者，“可以说，现在中国的棉花产业，不论从产量，还是出口量都已经超越了美国”，这主要得益于新疆棉花产业机械化程度的持续加快，解决了长期束缚棉花生产劳动力瓶颈。
棉花营销方案
棉花营销方案引言棉花是世界上最重要的经济作物之一，在纺织工业中具有重要地位。
如何制定一个有效的棉花营销方案，对于棉花生产者和经销商来说至关重要。
本文将介绍一个全面的棉花营销方案，以帮助棉花产业参与者在竞争激烈的市场中取得成功。
市场分析在制定棉花营销方案之前，我们需要先对市场进行分析。
以下是对当前棉花市场的一些关键观察和趋势：1. 全球棉花需求全球棉花需求量持续增长，主要受到纺织工业需求的驱动。
亚洲地区，特别是中国和印度，是全球棉花市场的主要消费者。
2. 供应链挑战棉花的生产和供应链管理面临各种挑战，包括天气变化、农作物疾病和虫害。
这导致了供应不稳定和价格波动。
3. 可持续发展和环境关注消费者对可持续发展和环境友好产品的需求日益增长。
棉花产业需要采取措施提高生产过程的可持续性和减少对环境的影响。
营销策略基于以上市场分析，我们提出以下棉花营销策略，以满足市场需求和挑战。
1. 品质与创新提高棉花的品质以及持续创新是一个有效的营销策略。
通过使用现代技术和研发新品种，我们可以提高棉花的产量、纤维质量和耐久性。
这将增加我们的竞争力和吸引力。
2. 建立可持续供应链建立可持续的棉花供应链是一个重要的营销策略。
我们可以与农民合作，推广可持续农业实践，例如有机耕种和水资源管理。
我们还可以与纺织厂商合作，确保他们符合环境友好和社会责任标准。
3. 市场多样化扩大我们的市场多样性是关键的营销策略。
除了传统的纺织工业需求，我们还可以探索其他应用领域，如医疗、家庭用品和可持续产品。
这样可以降低对单一市场的依赖，并增加收入来源。
4. 建立品牌认知建立强大的品牌认知是提高棉花销售的重要策略。
通过有效的市场宣传和广告活动，我们可以提升消费者对我们品牌的认知度和信任度。
我们还可以借助社交媒体和电子商务平台来扩大我们的市场影响力。
5. 与利益相关者合作与利益相关者合作是一个有效的营销策略。
我们可以与政府机构、非营利组织和其他行业合作伙伴合作，共同推动可持续发展和环境友好实践，提高我们在市场上的声誉和竞争力。
棉花市场营销策划方案
棉花市场营销策划方案一、市场背景分析：1.1行业概况：棉花作为一种重要的纺织原料，广泛应用于纺织、服装、家居等领域，市场需求持续稳定增长。
1.2市场规模与增长趋势：全球棉花市场规模庞大，且呈现出逐年增长的趋势，预计在未来几年内仍将保持较为稳定的增长。
二、目标市场分析：2.1目标市场的选择：本策划方案以国内市场为主要目标市场。
2.2目标市场的规模和特点：国内市场规模庞大，消费人群广泛，且对品质和价格有一定的要求，对环保和可持续发展也越来越重视。
三、竞争对手分析：3.1主要竞争对手：包括国内外棉花生产和经销商企业，以及其他替代纺织原料的企业。
3.2竞争对手的优势和劣势：一方面，竞争对手在品牌知名度、渠道网络、产品质量和价格等方面具有一定优势；另一方面，市场上仍存在一些相对薄弱的竞争对手，还有一些新进入市场的潜在竞争者。
四、营销目标和策略：4.1营销目标：在市场竞争中保持市场份额稳定增长，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和利润率。
4.2营销策略：A.产品策略：优化产品质量和性能，提供多样化的产品规格和包装形式，满足不同消费者及企业的需求。
B.价格策略：确保竞争力的同时，注重产品附加值，通过与客户建立长期合作关系，提供差异化的价值服务。
C.渠道策略：加强与经销商和批发商的合作，建立稳定的渠道体系，提高产品的市场覆盖率和销售渗透率。
D.品牌策略：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和形象，树立独特的品牌形象和核心价值观。
E.促销策略：组织各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高产品销售量。
F.市场推广策略：通过多种渠道和媒体进行广告宣传，包括电视、网络、报纸、杂志等，提升品牌知名度和影响力。
G.客户关系管理策略：建立完善的客户数据库和客户关系管理系统，加强与客户的沟通与互动，提供个性化的服务。
五、市场营销实施计划：5.1产品推广计划：通过广告、展会、媒体报道等方式，宣传产品的独特性和优势，并与经销商、终端用户建立合作关系。
棉花营销策划方案
棉花营销策划方案一、市场分析棉花是一种重要的纺织原料，在纺织行业中占据着重要的地位。
目前全球棉花市场规模庞大，但同时也面临着激烈的竞争和供求不平衡的问题。
为了有效应对市场竞争压力，推动棉花营销的发展，需要制定一套科学合理的策划方案。
1.1 市场规模及趋势目前全球棉花种植面积约为3300万公顷，年产棉花量约为2500万吨。
棉花主要生产国包括中国、美国、印度、巴西等。
中国是全球最大的棉花消费市场，近几年棉花消费量呈现稳步增长的趋势。
1.2 市场竞争态势由于棉花具有重要的产业价值，各国纺织企业纷纷加大对棉花的采购和消费力度，导致全球棉花市场供求不平衡，价格波动较大。
此外，随着化纤产品的发展和市场需求的变化，棉花面临着来自合成纤维的竞争。
1.3 市场机遇与挑战虽然棉花市场面临一定的竞争压力，但纺织行业的发展依然给棉花带来了市场机遇。
近年来，国内对高品质棉花的需求增加，不少企业开始注重棉花品质和加工技术，提高在市场上的竞争力。
同时，由于消费者对环保、绿色产品的需求增加，有机棉花和环保棉花等新品种也开始逐渐受到市场的关注。
二、竞争优势分析2.1 产品质量优势我们的产品主要是高品质无公害棉花，具有品质稳定、颜色鲜艳等特点。
我们在种植、加工过程中严格控制质量，并获得了相关认证。
2.2 价格优势我们以合理的价格和良好的服务，满足客户的需求。
通过规模经营和降低成本，提高我们的市场竞争力。
2.3 供应链优势我们与一些大型纺织企业建立了稳定的合作关系，保持了产品供应的稳定性。
同时，我们拥有完备的供应链管理系统，能够准确把握市场需求，并及时调整供应策略。
三、目标市场及定位3.1 目标市场我们主要的目标市场是国内棉花消费市场，特别是那些对产品质量要求较高的纺织企业。
3.2 定位策略我们将以高品质无公害棉花作为我们的核心产品，并加强与相关企业的合作，提供个性化的解决方案。
力争在国内市场上树立起高品质棉花的品牌形象，成为顾客信赖的供应商。
国际棉花交易谈判案例
国际棉花交易谈判案例美国农业部付部长配恩说，作为与美国贸易对话的部分内容，西非的农业和贸易部长们已经完成了对美国棉花以及生产的考察，此次贸易对话的目的是让西非进一步了解美国在世界棉花贸易中的地位和作用。
配恩说，如果没有这次对话，非洲对美国的看法将会一成不变。
他们认为美国在棉花问题上不会采取灵活政策。
7月26日上午，美国农业部长安维尼曼会见了即将结束为期一周访问的贝宁、布基纳法索、乍得以及马里的部长们。
而在一天前，非洲的部长们与美国贸易代表佐力克讨论了棉花贸易问题。
世贸组织农业谈判于7月27日开始，四个西非国家放弃了将棉花列入特殊议题的要求。
不仅如此，他们还同意将富国的补贴转为对他们本国棉花生产的援助，并将此作为147个WTO成员要进行的综合农业谈判的部分内容。
配恩是美国代表团成员。
美国希望在WTO成员之间达成协议，结束出口补贴，大幅削减国内农业援助，提高市场准入。
配恩说，到访的西非部长们对美国农业公私企业之间的相互作用留下了深刻的印象。
他们希望本国刚刚起步的棉花产业与美国政府和业内伙伴建立关系。
美国赞助布基纳法索在西非举行一次农业技术会议之后一个月，西非的部长们组成了此次美国之行。
在那次会议上，西非的部长们做出决定，呼吁加大对农业生物技术的研究和投资，并提议创建西非生物技术中心。
他们结束了对美国的访问之后，美国技术小组将于2004年访问西非，考察当地棉花生产情况，并提出促产建议。
配恩说，最近布什总统签署了《促进落实〈非洲发展和机会案〉案》，西非部长们的访问是美国政府“广泛接触”非洲政策的一部分。
西非部长们说，他们并不十分了解棉花贸易的国际规则，尤其是中国在棉花和纺织品贸易中的绝对优势。
配恩说，增加国际棉花市场的知识可以让这些部长们开始想办法,促进本国的棉花生产，以便最好的替补中国以及其他纺织大国的作用，如印度和巴基斯坦。
全棉时代传播案例
全棉时代传播案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：全棉时代是一家专注于棉花制品生产和销售的品牌，致力于为消费者提供健康舒适的纯棉产品。
在市场竞争激烈的当下，全棉时代如何通过传播和营销策略实现品牌的提升和销售增长？下面我们就来探讨一下全棉时代的传播案例。
一、营销定位与品牌理念二、线上线下结合的营销模式全棉时代充分利用线上线下结合的营销模式，将产品直接推送到消费者手中。
在线上，全棉时代通过自主官网和电商平台开设线上店铺，提供全系列产品的展示和购买；同时也利用社交媒体平台进行品牌宣传和活动推广，增加消费者的知晓度和参与度。
在线下，全棉时代在一线商业区设立品牌专卖店，提供专业的咨询和服务，吸引更多消费者到店体验产品。
通过线上线下结合的营销模式，全棉时代让消费者更加方便地获取到产品，提升了品牌的可见度和销售量。
三、社交媒体营销策略全棉时代在社交媒体上开展了多种营销活动，通过互动和分享吸引消费者关注。
在微博、微信等平台上，全棉时代不仅发布产品信息和品牌活动，还与消费者进行互动交流，提升品牌亲和力；全棉时代还通过明星代言、达人推广等方式，借助明星粉丝和网红粉丝的传播力，扩大品牌影响力。
这些社交媒体营销策略让全棉时代的品牌形象更加鲜活和年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注和购买。
四、品牌形象塑造全棉时代通过多种渠道塑造自己的品牌形象，包括广告宣传、产品包装、门店设计等。
在广告宣传方面，全棉时代选择以温馨、舒适的画面和语言来传达产品的特点和品牌理念；在产品包装方面，全棉时代注重设计感和环保性，打造独具特色的包装形象，提升了产品的附加值和美观度；在门店设计方面，全棉时代注重品牌一致性和品牌氛围，创造出舒适、温馨的购物环境，吸引了更多消费者到店体验和购买。
这些品牌形象的塑造让全棉时代在同类品牌中更具辨识度和优势性。
五、售后服务和口碑营销全棉时代注重售后服务和口碑营销，将客户满意度和口碑传播作为品牌发展的关键。
全棉时代在售后服务方面，提供专业的产品售后保障和客户服务，保证消费者购买无忧；通过用户评价和客户反馈，及时改进产品和服务质量，提升品牌口碑。
美棉：以可持续理念引领棉织品消费新趋势
美棉：以可持续理念引领棉织品消费新趋势作者：暂无来源：《中国纺织》 2018年第10期文｜本刊记者梁龙“与往届相比，本次参赛的面料主要有 3 个方面的特色，一是混纺，将棉纤维与麻、毛、丝等天然纤维进行混纺配比，充分发挥各纤维的优势性能，在面料设计中实现优势互补；二是技术，许多面料在生产的前处理、织造、后整理阶段采用了一项或多项节能减排、生态环保的处理技术，这与美国棉花公司追求可持续发展的理念不谋而合，也说明了这是产品开发的趋势之一；三是功能，越来越多的面料用了防水、抗菌等功能性整理，这与美国棉花公司对消费者需求的调研结果以及技术研究方向都是一致的。
” 在2018中国国际面料设计大赛评审会上，美国棉花公司亚洲供应链营销副总监林蓓接受媒体采访时表示，为推动广大纺织面料企业开发优质的棉纺创新产品，推动棉纺细分领域的棉纺技术运用，引领棉纺织品消费新趋势，2018 年中国国际面料设计大赛与美国棉花公司再度合作，在常规赛事基础上共同设置了“最佳棉纺工艺品质奖”与“最佳棉纺科技创新奖” 。
林蓓介绍，大赛通过棉纺面料流行趋势的引入以及对棉纺创新产品的推广，为棉纺织行业带来了全新的开发理念，本届产品较多的融合了时尚设计思维，完美体现了棉制品的功能性、时尚性以及高品质、高附加值，非常契合当下市场消费需求。
在评选标准方面，除了考察面料中的棉纤维含量、加工及整理技术外，加强了对于面料色彩、图案、风格和舒适性的考量，且对于参评产品所用棉花原料的产地来源不做限制，以期在更广阔的领域提升棉制品的审美需求和品质体验。
为持续推动棉织品消费需求的应用技术创新，一直以来美国棉花公司十分注重对全球环境和消费市场的调查。
调查显示，消费群的认知与关注重点体现在健康与可持续两方面。
其中，10 个消费者中有 6 个表示，相比于合成纤维，棉质运动服装是最可持续、舒适、可靠和透气的。
根据美国棉花公司和美国国际棉花协会发起的 2017 年全球环境调查，81% 的中国消费者付出过时间和精力寻找可持续服装。
美国棉花公司：新技术引领“棉质时代”
美国棉花公司：新技术引领“棉质时代”作者：暂无来源：《东方企业家》 2015年第5期成衣含棉量下降持续困扰着全球消费者们，而对棉的新技术改造有望改善这一现状。
文／冯见女自全球2010/11 年棉花价格大涨后，越来越多的公司以较便宜的合成纤维大幅取代原来100% 棉的产品项目。
另一方面，新型人造纤维不断在功能性上发出挑战，美国棉花公司高级副总裁韩瑞克（Richmond S.Hendee）先生与《东方企业家》分享了棉花近几年的技术突破以及最新的全球生活方式调查结果。
《东企》：美国棉花公司经常会做一些消费者调查，就您了解，现在的中美消费者选购服饰的消费习惯有何不同？韩瑞克：其实中美消费者的共同性大于差异性，这里的消费者主要指来自一线城市和二线城市的消费者。
中国消费者人均牛仔裤的拥有量是7.6 条，这个数字已经非常接近美国消费者的牛仔裤拥有量。
另外，在纤维认知度和纺织品重视度方面，两国消费者都有很多的类似性。
差异可能存在于收入和款式选择等方面，但是大的消费方向是一样的。
《东企》：消费者最重视的是什么？他们是否对现在的服饰市场感到满意？韩瑞克：我们的全球生活方式调研（Lifestyle Monitor）中，超过70% 的消费者对于优质的判断是通过“面料”来判断的。
看服装优质与否，“面料”是首要考虑因素，“功能性的特征”和“手工制作”是为第二和第三，分别占34% 和30%。
中国消费者总体感觉“服装花费逐年上升，可是服装品质却在逐年下降”，具体体现为：69% 的消费认为服装价格日益上涨，有56% 的消费者意识到棉纤维成分被替代而感到不满，48% 的消费者认为现在购买的服装没有以前的耐穿，44% 的消费者认为服装面料越变越薄。
《东企》：全球棉价的波动会影响服装制造商对棉的使用，消费者对于这些变化有何反馈？韩瑞克：在美国，超过60% 的消费者表示愿意支付更高的价格以确保衣物中依然以棉为主。
在中国，消费者非常认可天然纤维面料，同时对于棉和棉质品相对有较高的认知和喜爱。
美国棉花加强中国市场开拓
美国棉花加强中国市场开拓文｜辛文日前，美国国际棉花协会（CCI）于青岛举办了2019年China Cotton Day活动。
期间，美国国际棉花协会介绍了美国棉花在可持续性和可追溯性方面的不懈努力、生产贸易情况以及即将发布的《美国棉花的可持续发展信任守则》。
此外，美国驻华大使馆农业处公使衔农业参赞齐伯平也出席了活动并致辞。
作为全球信赖的棉花，美国棉花具有优秀的可持续性和可追溯性，可以为棉纺供应链提供有保证的优质天然纤维，满足纺织企业和零售品牌商对于可持续性发展的需求。
美国国际棉花协会中国及东北亚总监毛凯琳女士表示：“化学纤维织物会释放塑料微粒，而棉纤维不会。
这使得棉花对于环境的影响远小于化学纤维。
美国棉花以其在可持续性方面的最佳行动引领世界潮流，所以无论对于环境还是注重于可持续发展的企业来说，美国棉花都是最佳选择。
”在可追溯性方面，美国SUPIMA棉与创新科技领导者Oritain合作，让所有的SUPIMA棉都能进行原产地追溯。
原产地证明也能够满足品牌商和零售商在环境和社会方面的合规责任需求。
此外，使用Oritain “指纹”法医科技的美国陆地棉原产地追溯项目正在进行试点，并预计于2020年完成筹备全面推行。
美国国家棉花总会总裁兼首席执行官Gary Adams为与会嘉宾介绍了美国棉花的种植及出口贸易概况。
在美国农业部5月的报告中，美国棉花在2018年的产量约为1840万包。
在2019年，美国棉花的作物产量预计将提高至约2200万包。
“这将是美国棉花有史以来产量第三高的年份。
”Gary Adams表示，“同时，由于中国的进口需求持续增长，我们预计美国棉花的贸易量将进一步提升。
”凭借着产量和贸易量的提升，美国棉花有望继续成为全球市场的最大供应商。
美国棉业致力于种植世界上最可持续的棉花，并持续减少对于环境的影响，创造更加绿色环保的世界。
美国棉业还制定了额外的环境目标，以期在可持续性棉花种植方面引领全球。
这项持续的改进计划项目的核心是美国棉花在可持续发展方面的最新举措——《美国棉花的可持续发展信任守则》。
美棉与认证品牌联手打造“家的感觉”
近日，“有美棉就有家”主题活动在重庆时代天街成功举办。
美国国际棉花协会携手著名影星何晟铭先生，东华大学教授王云仪女士以及美国国际棉花协会认证品牌和企业的代表与现场观众和消费者共同分享了“无论身在何方，只要拥有美国棉花（COTTON USA）制品，就能感受到舒适、品质和自信，如同在家一样”这一全新理念。
更多消费者为高品质棉买单此次主题活动现场的布置以蓝白为主色调，清新淡雅，自然恬淡。
其中，棉花型的许愿树显得尤为夺目，吸引着来往的消费者为家人、爱人和朋友写下最真挚的祝愿。
展览区域里，简洁的图文解说为人们生动地描绘了一朵棉从出苗到吐絮的完整生长周期，以及美国棉花作为一种天然的、可再生和可降解的纤维，如何实现循环利用的全过程。
同时，通过美棉认证企业的产品展示，消费者也更加直观地感受到美国棉花的优良质地，及其温柔的亲肤手感。
在现场，美国国际棉花协会中国区总监毛凯琳女士(Karin Mal m strom) 更全面地解读了“有美棉就有家”这一理念，她表示：“棉花是一种天然、可再生、以负责任方式生产的资源，是全球最广泛使用的天然纤维。
通过美国国际棉花协会及其认证品牌和企业的共同努力，我们希望消费者可以真切地体会到不受所在空间的限制，只要有美国棉花陪伴的地方，就能感受这份原生的自然之爱，就有家的温暖与抚慰。
这就是“有美棉就有家”的意义所在。
”作为美国棉花的老朋友，著名影星何晟铭先生也来到活动现场，同享“有美棉就有家”的温馨时刻。
谈到与美国国际棉花协会几年来的合作感受，何晟铭说：“相比较款式而言，很多人在选择衣物的时候更关注它的材质。
柔软、亲肤和纯正的天然美棉面料不仅穿着舒适，且经久耐用，易于循环再生，这也是我钟情于美国棉花产品最重要的原因。
”环保成为品牌推崇的“时尚”作为美国国际棉花协会的认证品牌，江南布衣（JNBY）品牌经理张琪先生与现场消费者分享道：“美国棉花一直是可靠和高品质天然纤维的代名词，品牌选择美棉也是力图满足消费者在服装材质安全、自然、优质等方面的追求。
美国国际棉花协会和美国棉花公司携手推广美棉
美国国际棉花协会和美国棉花公司携手推广美棉作者：陈颖琦来源：《纺织报告》 2012年第10期在2012中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，美国国际棉花协会（Cotton CouncilInternational, “CCI”）和美国棉花公司（CottonIncorporated, “CI”）联手COTTON USA商标认证企业三阳纺织有限公司等共同推广优质天然纤维———美国棉花。
美国国际棉花协会中国总监毛凯琳表示：“棉花市场的当前价格走势以及目前全球经济的市场氛围给纺织业带来很多的挑战。
面对原料价格波动、欧美市场的消费萎缩、国际订单的转移和中国国内的宏观调控政策，纺织供应链上的企业都在试图寻找最佳的应对方案。
CCI的供应链营销项目涵盖了从棉花纤维到零售商货架的整条棉纺织供应链，将使用美棉生产的纺织品采购商和国际顶级供应商联系起来，建立长期稳固的合作关系，实现在整个纺织供应链中进行有效的采购。
我们这些年一直致力于将COTTON USA商标认证的上游企业和服装生产商与中国服装品牌联系起来，促使他们建立良好的合作关系，并在消费者推广活动中帮助他们大力推广使用优质美棉生产的服装产品。
这也是我们一直与中央棉织有限公司和三阳纺织有限公司合作参展并且展示不同认证品牌服装的主要原因。
在展会现场, 我们同时展示了鸡仔唛（Chicks）、DAZZLE、Devil Nut、德耀纺织、联邦三禾、金龙纺织、Jasonwood、江南布衣（JNBY）、诺帝卡（NAUTICA）、全棉时代（PurCotton）、和平鸟(Peacebird) 上海仪华服饰旗下的Levis童装（Levi’s Kid）、威奧斯（VIGOSS）以及Teelocker等14家知名企业和品牌最新一季的服饰与产品。
”作为全球纺织行业的战略合作伙伴，美国国际棉花协会和美国棉花公司一直致力于在纺织供应链之间搭建贸易桥梁，进行棉纺织技术研究与美国棉花市场推广活动，促进全球棉业的交流与发展。
案例1“棉花—超乎你的想象”：美国棉花公司在中国的营销理念
“棉花——超乎你的想象”：美国棉花公司在中国的营销理念美国棉花公司是在1970年由美国棉花生产商和棉织品进口商出资成立的，公司诞生之初的主要任务是解决因消费者转向合成纤维产品而造成的棉织品市场份额流失问题。
那时除了牛仔裤、T恤衫和浴巾之外，市场上几乎没有棉织品。
为挽救棉花和棉织品市场，美国棉花公司采用了“推—拉”的市场战略，坚持以在全球范围内，通过棉纺技术研究和推广活动，以提高棉花的需求量和附加值为目标，通过产品和工艺研发“推动”棉织物的创新以满足客户需求，同时通过广告和促销“拉动”棉织产品销售。
公司在宣传中，把棉花定义为美国发展历程的一部分，打出了“感受棉花，享受生活”的口号，向消费者传达着棉织品舒适、环保的理念。
公司不仅致力于产品市场的宣传，更强调高品质的产品质量。
美国棉花公司拥有一个世界级的研究中心，从事新产品开发，寻求提高产品品质的更多方法等。
美国棉花公司还帮助生产商更有效地生产、加工高质量棉花。
为了准确的把握市场需求，美国棉花公司的市场调研部门对全球及各国、各地区的棉花经济、消费行为和市场状况进行广泛调查，时刻追踪时尚和面料色彩的流行趋势，并将这些信息提供给全球的业界决策者。
经过一番艰苦努力，到1983年，美国棉花公司成功地止住了棉织品市场份额的下滑，在很长一段时期内保持了消费者人数和市场份额的稳定增长。
服装和家纺等棉织产品的市场零售份额在1998年达到了60%。
这标志着从20世纪60年代引入合成纤维以来，棉花首次占据了纺织市场的主导地位。
为了打开中国的棉花消费市场，早在1997年，美国棉花公司公司就设立了中国上海办事处，以其丰富的棉花营销经验在中国展开了美国棉花营销战略。
美国棉花公司通过调研发现，长期以来中国人普遍将棉与舒适、环保划上等号，而往往忽略棉制服装的时尚感，因此，扩大中国棉花消费市场亟需提升中国消费者对棉制品的认知，改变中国人对棉花缺乏时尚感的固有看法，增强中国消费者对棉制品的喜好和消费。
天然美棉,连系全球——美国国际棉花协会亮相上海国际家纺展
天然美棉,连系全球——美国国际棉花协会亮相上海国际家纺展佚名【摘要】@@ 8月24-26日,美国国际棉花协会(Cotton Council International,简称"CCI")亮相第16届中国国际家用纺织品及辅料博览会,以"天然美棉,连系全球"为主题展示了美国棉花.【期刊名称】《纺织导报》【年(卷),期】2010(000)009【总页数】1页(P22)【正文语种】中文8月24 — 26日，美国国际棉花协会（Cotton Council International，简称“CCI”）亮相第 16 届中国国际家用纺织品及辅料博览会，以“天然美棉，连系全球”为主题展示了美国棉花。
本届展会，C C I再次邀请COTTON USATM 认证企业恐龙纺织和卡撒天娇家纺设立联合展位。
展区总面积近 180 m2，整个展位设计采用统一的自然风格，独特新颖的开放式流线型拱门设计，传达了“天然美棉，连系全球”的寓意。
通过展台上清晰生动的视屏和简明扼要的宣传册，参观者可在自然的氛围下了解COTTON USATM 吊牌的认证程序、消费者推广活动和供应链市场营销。
在恐龙纺织和卡撒天娇家纺的展台上，参观者可在精心布置的家纺新品展示区域亲身体验棉质床品的时尚设计与精美工艺。
这两家企业均与CCI有着长达 3 年以上的良好合作关系，他们旗下的多个品牌均为COTTON USATM 认证品牌。
据C C I中国区总监K a r i n Malmstrom（毛凯琳）女士介绍，协会所独有的“从泥土到成衣，从棉田到时尚”的供应链营销项目涵盖了从棉纤维到零售商货架的整条棉纺织供应链。
无论企业处于全球棉花供应链的哪个环节——棉纺、织造、服装（或家纺）、品牌或零售，CCI都可帮助他们开拓商机和促进业务发展。
家纺行业一直是该机构在中国地区的重要发展领域，据悉，在本届家纺展的参展企业中已有 10 多家企业签约成为COTTON USATM 受证商。
美国棉花在中国寻“乐活”
美国棉花在中国寻“乐活”
班允刚
【期刊名称】《市场观察》
【年(卷),期】2009(000)006
【摘要】美国棉花公司和美国国际棉花协会共同推出的"棉花-超乎你的想象TM"项目在2009年的高调继续,无疑是着眼于中国市场的巨大消费潜力。
【总页数】1页(P)
【作者】班允刚
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F7
【相关文献】
1.发现棉之卓越——美国国际棉花协会和美国棉花公司携手参加2015中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会 [J], 赵永霞
2.“中国佬”的美国梦寻--对比《典型的美国佬》中拉尔夫·张与《教父》中维托·考利昂的美国梦寻 [J], 曹长波
3.美国棉花在中国寻“乐活” [J], 班允刚
4.汽车调音师庞剑：放弃“美国梦”,寻得“中国梦” [J], ;
5.中国"芝加哥"投资新热土——美国芝加哥市长理查德·戴利携菁英来渝寻商机 [J], 李静; 谭舒; Kenneth Hu
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棉花加工营销方案
棉花加工营销方案背景棉花是世界上最重要的纺织原料之一，全球每年约有3000万吨的棉花产量，而中国是世界上最大的棉花生产国，但是由于棉花市场的竞争加剧和生产成本的增加，棉农以及棉花加工企业面临着越来越大的压力。
因此，制定有效的棉花加工营销方案对于提高企业市场竞争力和盈利能力非常重要。
目标市场针对棉花加工企业的特点和市场需求，我们制定了以下目标市场：1.纺织企业：面对国内外纺织企业，销售经过加工的优质棉花，打造高品质纺织品。
2.非纺织企业：面对一些非纺织企业，销售工业级棉花，如帆布、防水布等。
3.内销市场：面对国内市场，销售适合国内消费者的棉花产品和服务，如精品床上用品、毛巾等。
营销策略1.建立品牌：加强棉花品牌影响力，制定品牌形象，在整个营销过程中注重品牌传播。
通过开展品牌活动和赛事和其他公共关系活动增加品牌的认知度，并培养品牌忠诚度。
2.多元化营销：采用多种渠道和手段，如线上线下渠道相结合、商品包装、广告、促销等等，多元化渠道推广，保证顾客全方位的购买需求和服务。
3.拓展海外市场：拓展海外市场，寻求海外采购商和供应商，抢占更多市场份额。
借助外贸交易平台、国际展会展示、外贸维权机构等推广，提升企业国际化水平和品牌价值。
4.质量和售后服务：保证棉花的质量，提供高质量的售前和售后服务。
在自己的平台和其他问题反馈机制，及时解决问题，并改进产品和服务体验。
5.社区营销：拓展社会网络，借助社群形成长期创新的良性营销闭环。
通过给予社区用户优惠、推荐和其它福利来提高用户粘性。
营销实施1.关注新媒体。
在新媒体上发表与棉花加工相关的内容，扩大企业和品牌曝光率，建立和维护健康的网络客户关系。
2.参加展会。
参加多个与纺织有关的国内外展会，通过会议展示和推广企业和产品，了解行业新动态，拓展市场。
3.线上渠道推广。
在网站上和线上商店展示产品介绍，推出多种PPT，视频、文章来精准营销目标需求。
4.产品包装。
采用优化的产品包装和细节，刺激消费者购买欲望，增加竞争优势。
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“棉花——超乎你的想象”：美国棉花公司在中国的营销理念美国棉花公司是在1970年由美国棉花生产商和棉织品进口商出资成立的，公司诞生之初的主要任务是解决因消费者转向合成纤维产品而造成的棉织品市场份额流失问题。
那时除了牛仔裤、T恤衫和浴巾之外，市场上几乎没有棉织品。
为挽救棉花和棉织品市场，美国棉花公司采用了“推—拉”的市场战略，坚持以在全球范围内，通过棉纺技术研究和推广活动，以提高棉花的需求量和附加值为目标，通过产品和工艺研发“推动”棉织物的创新以满足客户需求，同时通过广告和促销“拉动”棉织产品销售。
公司在宣传中，把棉花定义为美国发展历程的一部分，打出了“感受棉花，享受生活”的口号，向消费者传达着棉织品舒适、环保的理念。
公司不仅致力于产品市场的宣传，更强调高品质的产品质量。
美国棉花公司拥有一个世界级的研究中心，从事新产品开发，寻求提高产品品质的更多方法等。
美国棉花公司还帮助生产商更有效地生产、加工高质量棉花。
为了准确的把握市场需求，美国棉花公司的市场调研部门对全球及各国、各地区的棉花经济、消费行为和市场状况进行广泛调查，时刻追踪时尚和面料色彩的流行趋势，并将这些信息提供给全球的业界决策者。
经过一番艰苦努力，到1983年，美国棉花公司成功地止住了棉织品市场份额的下滑，在很长一段时期内保持了消费者人数和市场份额的稳定增长。
服装和家纺等棉织产品的市场零售份额在1998年达到了60%。
这标志着从20世纪60年代引入合成纤维以来，棉花首次占据了纺织市场的主导地位。
为了打开中国的棉花消费市场，早在1997年，美国棉花公司公司就设立了中国上海办事处，以其丰富的棉花营销经验在中国展开了美国棉花营销战略。
美国棉花公司通过调研发现，长期以来中国人普遍将棉与舒适、环保划上等号，而往往忽略棉制服装的时尚感，因此，扩大中国棉花消费市场亟需提升中国消费者对棉制品的认知，改变中国人对棉花缺乏时尚感的固有看法，增强中国消费者对棉制品的喜好和消费。
从2006年起美国棉花公司开始在华推广其旨在传达棉花不仅仅是一种简单的纤维，它更代表了一种环保、时尚的生活态度的理念，全面实施“棉花—超出你的想象”营销战略。
整个营销战略以建立和强化中国消费者对于棉花的益处、多功能性和时尚性的认知和理解，增强消费者购买棉制品的喜好为目标，以一、二线城市，中等以上收入水平的18－40岁的女性和18－50岁的男性为主要受众，并把通过杂志、网络媒体等获取资讯的消费者和易为朋友、同事所影响，并关注海外流行趋势的消费者作为重点对象，制定了三大推广策略，一是通过整合营销，创立一个完全不依赖广告的公关活动，将核心信息更直接的传播给目标受众；二是采用直接或间接途径，利用综合传播手段将核心信息直接传播给目标受众，比如通过路演、媒体关系、第三方影响力及互联网
传播等，第三就是建立“棉花-超乎你的想象”网络平台，借此来传达和突出棉花的特性和益处。
从2006年开始，美国棉花公司每年都举办大学生棉花设计大赛，通过与高校合作鼓励新锐青年设计师发挥想象展示棉花的时尚性及多功能性，向中国消费者展露棉花的特性。
通过组织连续性的媒体活动，不断激发媒体的兴趣及大赛的媒体曝光率。
评选胜出的学生设计作品被制成成衣，在路演中向公众展示，以提升公众对棉花时尚性的认识。
美国棉花公司还于2006年为中国消费者特别创立了“棉花—超乎你的想象”主题网站，以大大低于广告宣传费用的方式良好地展示了棉花的舒适本质和时尚性，以及棉花生活方式的益处。
在积极建设企业推广网站的同时，美国棉花公司还借助与中国最大的时尚网络平台—新浪伊人频道的合作，通过设立“棉花—超乎你的想象”专栏，把18－35岁的具有理性、时尚性的女性作为目标消费群，不断地增强棉花特性的介绍与宣传。
同时与北京电视台《魅力前线》栏目合作开始了一系列关于棉花时尚及流行趋势选题的节目制作与播出。
这一系列的推广活动使“棉花—超乎你的想象”的主题公关传播取得了"超乎想象"的成果。
从学生棉花设计大赛到全国范围的棉花路演，媒体对“棉花—超乎你的想象”的关注不断提升。
而随着消费者网络票选活动的展开和颁奖仪式的举行，将公众和媒体对这一主题活动的关注同时推向了高潮。
截至2007年11月30日，超过667家媒体对这一活动进行了不同程度的报道，创造了客观的广告价值。
更为重要的是，多层次、多角度的公关活动与大众消费者进行了直接而有效的交流。
包括学生设计师、棉制品护理知识教育、时尚导向的新闻稿和创新的应用电视和网络媒体等具有丰富创造性的传播手段和活动，实现了对行业和消费类媒体传达“棉花是益处、多功能性和时尚性的纤维”理念的目标。
与此同时，美国棉花在中国的消费量也与日俱增。
资料来源：根据《国际公关》2008年第6期刘国基文章及相关网站资料整理思考题
1．美国棉花公司在中国为何要开展以“棉花-超乎你的想象”为主题的营销战略。
2．美国棉花公司在中国营销策略的具体实施方式是什么？是否达到了预期目标？。