渠道管理课程论文
渠道管理论文
渠道管理论文引言渠道管理是一项关键的活动，它涉及到为产品或服务建立和维护合适的分销渠道，以实现组织的销售目标。
在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理对企业的成功至关重要。
本文旨在介绍渠道管理的概念、作用和重要性以及实施渠道管理的策略。
渠道管理概念渠道管理是指企业通过选择、培训和激励渠道合作伙伴来推广和分销产品或服务的过程。
渠道合作伙伴可以包括分销商、经销商、代理商等，他们起到将产品或服务直接送达最终用户的关键作用。
渠道管理的目标是确保产品或服务能够以最佳方式达到最终用户，并最大化销售和利润。
渠道管理的作用和重要性1.扩大市场覆盖：通过建立有效的渠道合作伙伴关系，企业可以将产品或服务迅速推向市场，提高产品的可见性和销售机会。
2.提高销售和利润：通过与渠道合作伙伴紧密合作，企业可以利用他们的分销网络和客户基础来增加销售额，并实现更高的利润水平。
3.增强客户满意度：渠道合作伙伴可以提供更好的客户支持和售后服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4.加强品牌形象：与有声誉和专业的渠道合作伙伴合作，可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
渠道管理的策略1.渠道选择：选择最适合企业产品或服务的渠道合作伙伴，考虑他们的经验、专业能力和地理分布等因素。
2.渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，确保他们了解产品或服务的特点和销售技巧。
3.渠道激励：设计有吸引力的激励计划，如提供销售奖金、折扣和促销材料，以激励渠道合作伙伴积极推广产品或服务。
4.渠道协调：与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和合作，确保他们与企业的销售和营销策略保持一致。
5.渠道评估：定期评估渠道合作伙伴的表现和效果，及时调整和改进渠道管理策略。
渠道管理的挑战和解决方案1.渠道冲突：渠道合作伙伴之间可能存在利益冲突和竞争关系，需要企业通过合理的利益分配和冲突解决机制来解决。
2.渠道管理成本：与渠道合作伙伴的管理和培训需要投入大量成本，企业需要权衡利益和效益，确保投资的回报。
关于中国电信渠道管理de论文
我国的通信市场，特别是传统的固定电话市场，经过国家的几次改革重组，已打破垄断。
中国电信和中国网通这样的传统固网运营商面临着前所未有的挑战面对国内通信行业市场充分竞争的大环境和主导运营商的排挤困难重重。
作为我们电信的高层管理人员应该充分认识到，激烈的市场竞争和强大的技术变革，电信企业必须将社会营销渠道管理提升到竞争战略的层面，有效的社会营销渠道是电信有力的保障，帮助电信公司业务贴近消费者，让消费者易于使用并得到全社会各界人士的认可是重中自重。
然而自从电信公司成立，广泛寻求了社会合作伙伴和社会渠道代理商，业务得到快速发展，与此同时却带来渠道管理方面的诸多问题，渠道销售能力平平，成本节节攀升。
面对市场竞争的进一步加剧，营销渠道作为企业在市场的前哨，具有推广业务和收集市场反馈信息的作用，对通信运营商发展的促进作用正日益显现，因而对渠道的研究就显得异常重要。
丹东电信为适应在竞争环境下的市场发展的需要，营销渠道从最初的自办营业厅为主，发展到现在的“自办为主，代办为辅”。
在营销渠道的建设和发展过程中，自办营业厅要承担大部分服务功能。
丹东电信在销售、推广新业务和收集市场反馈信息上都极度依赖代理商。
如何在营销渠道建设的过程中降低运营成本、提高工作人员业务水平是渠道建设项目的重点环节。
而在项目建设的过程中能不能对代理商进行有效地管理和约束，并且从根本上得到彻底解决也是项目中的主要风险。
本文就主要依据项目风险管理对丹东电信的渠道建设中的问题做了较为全面的梳理分析，提出了营销渠道项目管理中的风险，如：营业厅的选址风险、员工培训行为不规范、代理渠道管理不规范、行业合作渠道总体质量不如意、增值合作渠道管理混乱等诸多问题，并进行了深入的成因分析，可以在项目建设中得以借鉴。
可以这么说，在现今市场越来越细分的急剧变化的环境下，渠道力量将成为通信运营商的核心竞争力的重要组成部分。
丹东电信在这种环境下，也面临着新的渠道变革，营销渠道的建设过程中应该注重的风险防范和应对措施是渠道建设项目中的重点内容之一。
渠道管理课程论文
沃尔玛的分销渠道管理摘要随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。
可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。
合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。
本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。
沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。
中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。
关键字：渠道管理；分销渠道目录一．引言 (1)二、分销渠道管理的理论概述 (1)三、沃尔玛的分销渠道管理 (2)（一）沃尔玛百货有限公司 (3)（二）沃尔玛分销渠道管理 (3)四、启示应用 (4)五、结语 (4)参考文献 (4)一．引言在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。
企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。
各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。
与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。
所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。
还要做出正确的渠道决策。
营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
浅谈销售渠道管理论文
浅谈销售渠道管理论文销售渠道管理班级: 081姓名: 刘磊编写日期:2010 年6 月 19日销售渠道管理一、渠道的建设(一)选择合适的渠道模式按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式主要有:传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式和多渠道分销模式。
各渠道模式的优缺点(二)设计恰当的渠道系统1、渠道长度设计渠道的长度可以理解为企业分销渠道中中间环节的数目，中间环节越多，渠道越长，反之。
在选择分销渠道长度时，企业要综合考虑市场、购买行为、产品、中间商以及企业自身等多方面因素。
2、渠道宽度设计分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。
如果一种产品通过多的销售点供应尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，反之。
渠道宽度的设计主要受市场、购买行为、产品及企业自身等四方面因素的影响。
3、渠道广度设计分销渠道的广度是指生产商选择几条渠道进行某产品的分销活动。
生产商可以利用一条渠道进行分销，也可以利用多条渠道进行分销。
多渠道分销比较普遍。
(三)渠道整合策略1、渠道扁平化，即减少供应链中不增值或增值很少的环节。
他的优势在于剔除了瓜分利润的中间层，以低价刺激消费者，可让利于经销商，减少销售成本。
但这要依据具体的市场情况而定，国内市场区域广阔，地方经济发展不平衡，各地区人文差异较大，只有当地经销商才能为客户提供个性化服务。
2、渠道品牌化，专卖店是渠道品牌化的一种重要方式，开设专卖店可以使渠道建设品牌化、一体化、专业化。
通过设立专卖店，企业可以建设统一的、具有个性、符合时尚的品牌文化，实现渠道增值。
3、渠道集成化，解决渠道冲突最好的办法是渠道集成化，即把传统渠道和新兴渠道完整结合起来，充分利用各自的优势，创造一种新的经营模式。
渠道集成突破了企业能够自主控制的边界，但是这种方法要求生产商对传统渠道有足够的控制能力。
4、渠道伙伴化，与渠道成员建立伙伴型的渠道关系，渠道本身组成一个战略联盟，其中，服务意识、服务内容、服务手段在联盟运转中起着关键作用。
分销渠道管理结课论文
分销渠道管理结课论文专业市场营销班级1214102学号121410216姓名张丽荣课程类别分销渠道管理指导教师李红耀目录一、摘要 (3)二、中国联通在河南城建学院的环境分析 (5)2.1中国移动的校园市场 (5)2.2中国联通的校园市场 (5)三、中国联通在河南城建学院校园市场SWOT分析 (6)4.1渠道策略的含义 (7)4.2联通在校的营销渠道 (8)五、对中国联通渠道策略在我校的改进建议 (9)5.1一级营销渠道 (9)5.2二级营销渠道 (9)六、总结 (10)七、参考文献 (11)一、摘要高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。
随着当前通讯市场竞争的日益加剧，校园市场成为各大通讯运营的竞争目标之一，对于如何在高校市场占据稳固地位，以及在相对封闭的校园内拓展学生市场，中国联通以其全方位的市场营销策略开辟出属于联通的校园市场地位，不仅建设了销售渠道，还将客户维系、品牌推广等职能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道，不断打击了中国移动和中国电信的垄断地位。
本文以平顶山市河南城建学院校园通讯市场为例，分析校园市场的特点、需求和潜在收益，在此基础上对中国联通的校园市场营销渠道模式进行分析和评价。
关键词：中国联通；高校市场；河南城建学院；营销渠道策略The Marketing Strategy Analysis of Unicom at YanTai CampusAbstract:College students is the youth market in the most growth potential, the range of activity relative concentration and easier for the target population. With the current communications marketing competition, the campus market is becoming increasingly each big telecommunications operators, one of the goals for how to compete in college market,and expand in a relatively closed campus students market. China Unicom has occupied a solid position with its comprehensive marketing strategy hewed belong to Unicom campus marketing position . Construction not only the sales channel, also binds the customers, brand promotion, and other functions, the construction of its system, with the characteristic of brand campus marketing channel, has hit the monopoly of China mobile and China telecom.This paper based on Pingdingshan in henan institute of urban construction on campus communication market as an example, this paper analyzes the characteristics of campus market demand and potential benefits, and on the basis of China Unicom campus marketing mode analysis and evaluation.Keywords: China Unicom; College Market; Henan institute of urban construction; Marketing channel strategy二、中国联通在河南城建学院的环境分析目前河南城建学院的通信市场主要以中国移动和中国联通两大运营商为主，这两大通信界的领头羊为赢得高校学生通信市场的主动权，都制定了一系列营销策略，竞争的激烈程度不言而谕。
浅谈渠道管理研究论文
浅谈渠道管理研究论文推荐文章分销渠道管理论文热度：分销渠道设计管理论文热度：分销与渠道管理论文热度：丰田营销渠道管理论文热度：企业分销渠道管理论文热度：对于企业而言,渠道无疑是企业的生命线,渠道是公司产品和服务的主要承载,为企业的发展提供源源不断的动力。
下面是店铺为大家整理的渠道管理研究论文，供大家参考。
渠道管理研究论文范文一：试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理摘要：本文分析了当今企业营销渠道出现的新变化，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理问题的一些思考与建议，为完善我国的企业营销渠道提出一条值得思考和采用的路径。
关键词：营销渠道新变化渠道管理1.营销渠道美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
1.1营销渠道的特征特征是：1.起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3.前提是商品所有权的转移。
1.2营销渠道的重要性与作用性营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
菲利普·科特勒在《营销管理》(第十版)中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
”由此可见，营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
这种重要性和作用性还体现在：1.通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2.营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
[市场营销论文：浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文
![[市场营销论文：浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文](https://img.taocdn.com/s3/m/c9417ca6b52acfc788ebc928.png)
[市场营销论文:浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
一、营销渠道的作用中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
二、渠道管理的具体内容1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
有关企业营销渠道管理论文
有关企业营销渠道管理论⽂ 随着全球竞争的不断升级与产品差异性的不断缩⼩,企业开始重视营销渠道竞争,并将其作为企业新的盈利重⼼。
下⾯是店铺为⼤家整理的有关企业营销渠道管理论⽂，供⼤家参考。
有关企业营销渠道管理论⽂范⽂⼀：企业市场营销渠道管理分析 摘要：市场经济的发展使得市场竞争愈来愈激烈，企业为了能够提⾼⾃⾝的竞争⼒就必须推进⾃⾝市场营销管理的发展。
通过市场营销，企业能够时刻了解社会的发展动态，了解消费者对产品的需求范围以及产品可能存在的上升空间，同时企业还可以根据消费需求来对营销⼿段进⾏规划。
如今，⼤多数企业越来越重视产品的营销渠道，并设⽴了属于⾃⼰的专业销售团队，对他们进⾏了专业化的教育和培训，对营销策略进⾏了创新。
企业只有不断导⼊新举措、新思维，对已有思想进⾏创新，才能在市场中获得竞争优势，以带动企业更好的发展，使企业在市场竞争中获胜。
关键词：企业;市场营销;渠道管理 中图分类号：F274 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1001-828X(2014)06-00-02 随着市场营销在企业发展中地位的提⾼，市场营销渠道管理的改⾰和创新也成为企业改⾰的重要部分。
企业通过对⾃⾝渠道管理的不⾜进⾏完善，对市场营销渠道管理体制进⾏创新，为企业在市场竞争中地位的提⾼提供有⼒⽀持，有利于促进企业在竞争中谋⽣存，在竞争中谋发展，使企业经济效益得以快速提⾼。
⼀、企业市场营销渠道管理分析 1.企业市场营销渠道管理的概念 市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建⽴统⼀的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提⾼⾃⾝的经济效益。
2.企业市场营销渠道管理的内容 市场营销渠道管理的过程⼗分复杂，管理的领域和关系多样，⼀般其内容包含以下⼏点： (1)⼚家加强对经销商的供货管理。
在为经销商供货过程中加强对供销商供货的时间和效率管理，在经销商之间建⽴销售⽹，减少库存，增加销售渠道，加速商品流通。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文Introduction分销渠道管理是企业在市场中保持竞争力、扩大销售和提高客户满意度的关键环节之一。
本论文旨在探讨分销渠道管理的重要性以及实施成功的关键要素，与读者分享一些实践经验和有效策略。
1. 分销渠道管理的意义分销渠道是产品从生产者到最终消费者之间的传递路径。
优化和管理分销渠道对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业实现以下目标：1.1 提高产品的市场覆盖率：通过建立广泛的分销网络，企业可以让产品到达更多的市场，提高产品的曝光率和销售潜力。
1.2 增强客户满意度：有效的分销渠道管理能够确保产品及时准确地到达终端消费者手中，提高客户的满意度和忠诚度。
1.3 降低成本和风险：通过与合适的经销商和合作伙伴合作，企业可以减少自身的营销和物流成本，并分担市场风险。
2. 成功的分销渠道管理要素2.1 渠道选择：选择合适的分销渠道对于实现成功的分销渠道管理至关重要。
企业应该根据产品性质、市场需求和客户特点等因素来决定直销还是间接销售，同时选择合适的经销商和合作伙伴。
2.2 渠道关系管理：建立和维护与经销商和合作伙伴之间有效的合作关系是成功的分销渠道管理的基础。
企业应该与渠道成员建立长期稳定的合作关系，并确保双方的利益一致。
2.3 渠道合作伙伴培训：为了确保渠道成员能够有效地代表和推销产品，企业需要提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训。
2.4 渠道绩效评估：通过制定合适的绩效评估指标和激励机制，企业可以激励和监督渠道成员的表现，及时调整和改善渠道管理策略。
2.5 渠道信息共享：及时准确地共享市场信息、销售数据和客户反馈等信息对于分销渠道管理来说至关重要。
企业应该与渠道成员建立开放和互信的信息共享机制，以便及时作出决策和调整策略。
3. 实践经验和有效策略3.1 联合营销：与其他企业合作进行联合营销可以扩大产品的市场覆盖范围，提高产品的市场竞争力。
例如，与相关行业的企业合作推出套餐销售或跨界合作等，能够吸引更多的消费者关注和购买。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道管理问题。
下面是由店铺整理的分销渠道管理论文，谢谢你的阅读。
分销渠道管理论文篇一国际分销渠道管理摘要：无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道管理问题。
有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。
文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的所展现的基本特征，探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
关键词：国际分销渠道;渠道管理;代理理论;管家理论本文将运用企业理论中两个理论——委托代理理论和管家理论来分析成功的的特征，探讨国际分销渠道在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
一、有关文献1. 出口。
出口是最简单、成本最低的国际参与战略。
当然，它并非总是最有利的战略。
然而，出口是企业开始国际化或试探新市场的一种方式。
绝大多数企业即使在采用较高级的国际参与战略情况下仍继续出口(Cullen，2003)。
早期有关出口用销售渠道(export sales channels)的研究集中在国际化过程和国内营销渠道两个方面(Loane和Gabrielsson等，2003)。
企业的国际化一般分为五个阶段，国内营销阶段、前出口阶段、以间接出口为主的试探性介入阶段、以直接出口为主的积极投入阶段和以全球市场为目标的国际战略阶段(Cavusgil，1980，1982)。
前四个阶段都与出口有关。
出口包括间接出口和直接出口。
每一种出口战略都存在一些优势和不足。
相对于间接出口来说，直接出口虽有较大的潜在利益，但财务风险更高，而且也要求企业具备一定的资源和能力。
小企业和刚刚涉入国外市场的大中型企业通常认为间接出口是最可行的选择。
在间接出口情况下，企业只需与国内代理商或中介机构(本文对代理商、中间商和分销商不作区分，可互用)建立联系，依赖国内中介的专门知识。
渠道管理论文
经济的发展必然带来销售渠道的变革——浅谈网络营销【摘要】渠道的变革，是历史的必然。
关键在于，我们该以什么样的眼光，采取何种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。
在节约成本的同时，给企业带来源源不断的利润。
不能一概而论，还需要我们运用不同的策略，因地制宜地发展。
不能盲目迈进，更不能固步自封。
消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！【关键词】渠道变革销售渠道经销商转型网络营销宝洁强生【Abstract】Channel change is a historical necessity. The key is that we what kind of vision, in what manner, and have its own sales channels to build a more perfect. Cost savings at the same time, businesses continue to profit. We can not make generalizations, but also requires us to use different strategies, in line with local conditions to develop. Should not blindly forward, and it can not rest on its laurels. Consumers increasingly become the focus of business concern, sales channels are also focusing on the theme of evolution.Flat channel, shortening the distance between the consumer, has become a hot topic for a time!【Key words】Channel change Sales channels Dealer In transition Network Marketing Procter & Gamble Johnson正文：消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
市场营销渠道管理论文
市场营销渠道管理论文市场营销渠道管理论文市场营销渠道对于企业发展起到了重要的作用，以下是小编收集的相关论文，仅供大家阅读参考！市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织，致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。
市场营销渠道对于企业发展来说至关重要，同时对营销策略产生深远影响。
一、企业市场营销渠道管理的意义（一）确保企业再生产的顺利进行。
企业作为生产与经营商品的基本单位，企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售，才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。
而企业产品的及时销售，只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通，难以回收企业产品价值，造成企业再生产的障碍。
（二）影响产品决策。
企业市场营销的销售渠道，与产品决策密切相关。
也就是满足时间、空间及数量、质量等需求，直接关系到企业产品策略的成功与否。
通过确定营销渠道，决定了产品的促销与定位状况。
（三）加速企业产品流通速度。
通过选择科学合理的营销渠道，可确保企业生产的顺利进行，提高经济效益。
企业营销渠道状况、数量多少等，与企业产品销售直接挂钩。
因此，科学的营销渠道，可加速企业各项管理职能顺利实现，加快开拓新渠道及产品流动速度，提高企业的资金运转效率，以确保企业通过同样的资金生产出更多产品，降低成本，并减少产品在销售过程中产生的损失，提高企业经济效益与社会效益。
二、市场营销渠道管理的创新策略（一）不断拓宽销售通路。
随着信息技术的不断发展，提高了环境的不确定性。
再加上互联网等信息技术的应用，市场上的空间界线已经被打破。
因此，随着技术变革的加速以及信息爆炸发展，造成环境要素联系的复杂性，这些都对拓宽销售通路提出了更高要求。
通过对营销渠道的拓宽，是对原有市场营销不当之处的修正与创新，可结合市场实际需要情况，加快渠道的优化和开发。
实际上，拓宽通路是不断创造价值的方法，将是未来企业发展中，市场营销渠道创新的主要形式之一。
当前市场提出的“超级终端零售”，就是凭借强大的通路规模优势，加快渠道创新，实现企业利益的扩大化。
浅谈渠道管理研究论文
浅谈渠道管理研究论文关键词：营销渠道新变化渠道管理1.营销渠道1.1营销渠道的特征特征是：1.起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3.前提是商品所有权的转移。
1.2营销渠道的重要性与作用性营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
菲利普·科特勒在《营销管理》(第十版)中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
”由此可见，营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
这种重要性和作用性还体现在：1.通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2.营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
2.当今企业营销渠道出现的新变化随着全球网络化的出现、经济全球化态势的形成，消费购买行为的日趋个性化等诸多因素的影响，企业的营销渠道出现了许多变化。
企业传统市场营销渠道的经典模式是制造商→总经销商→二级批发商→三级批发商→零售商→消费者。
在这种渠道系统中，产品渠道结构是金字塔形。
(如图1)(图1)这种渠道模式存在严重缺陷，在价格体系不透明，市场缺乏规则的情况下，市场营销渠道中“灰色空间”颇多，使许多经销商实现了所谓超常规发展，而生产者却难以分享到应有的利润空间。
传统模式已逐渐不能适应企业发展需要，面对新的经济环境和竞争环境，企业的市场营销渠道呈现出以下几种发展变化趋势。
2.1营销渠道中零售商的优势日趋突出随着市场格局的变化、现代零售商业的发展、科学技术的进步，厂商的营销渠道环境发生了极大的变化，营销渠道系统内权利由生产商转向零售商，零售商逐渐处于举足轻重的地位。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文分销渠道管理是企业营销活动开展过程中必不可少的一个环节,同时具有很强的实践性与应用性。
下面是店铺为大家整理的分销渠道管理论文，供大家参考。
分销渠道管理论文篇一分销渠道管理中的关系营销研究分销渠道管理论文摘要[摘要] 关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。
本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。
分销渠道管理论文内容[关键词] 关系营销分销渠道实施关系营销是20世纪80年代由美国市场营销学权威菲利普?科特勒提出来的，它是指为建立、发展和维护成功的交易型交易而进行的所有市场营销活动。
关系营销以系统思想为基础来考察企业的营销活动，认为企业是社会经济系统中的一个子系统，其营销目标的实现与否受许多外在因素的影响。
它将企业营销看成是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、内部员工等各个方面发生互动作用的过程，将建立、发展和维持同这些相关组织和个人的关系作为企业市场营销活动成败的关键变量，企业与这些相关利益方的良好的关系被认为是企业发展过程中最宝贵的资产。
一、分销渠道管理中的关系营销关系营销的重中之重是顾客服务和顾客满意，分销体系恰恰是企业向顾客提供服务的渠道。
企业的主要顾客服务是由企业的渠道成员提供的，而顾客对制造商满意与否来自各顾客与渠道成员的互动关系。
从广义上讲，分销渠道中的关系营销包括针对各种渠道层级上的渠道成员展开的营销策略，即至少有两种关系营销，一种是针对渠道末端的消费者或用户的关系营销，另一种是针对渠道中间机构(分销商)的关系营销。
本文主要探讨第二种表现形式，即针对分销商的关系营销。
分销商作为介于制造商和顾客之间的中间环节，比生产商更直接面对目标顾客，特别是零售商还可能在一定程度上影响目标顾客的购买决策，因此，制造商必须重视与分销商的关系，加强与分销商之间的关系管理。
二、分销渠道管理中关系营销的实施方法制造商要协调好与分销商的关系，建立起真正的关系型分销渠道，在同分销商的业务交往过程中应当做好以下工作:1.对分销商进行考评、选择制造商实施关系营销的对象是有选择的。
中小企业营销渠道管理论文（2）
中小企业营销渠道管理论文(2)中小企业营销渠道管理论文篇二《中小企业营销渠道管理的现状、问题及对策研究》【摘要】在市场经济中，企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络，这是保证企业能够正常高校运行的保障。
大部分中小企业资源有限，那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战，获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。
【关键词】中小企业;营销渠道管理;研究现在，我国的中小企业的工业总产值、利税、销售额在全国工业总量中占有的比例分别为60%、40%和57%。
另外，中小企业在流通领域中超过了全国零售网点的90%。
在国民经济中，中小企业发挥着越来越大的作用，它们的发展也倍受重视。
可是，在中小企业发展中，产品渠道的拓展力度直接影响着中小企业的发展。
特别是随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，企业之间不但需要在技术上、品牌质量上竞争，营销渠道的竞争也越来越受到重视。
一、中小企业营销渠道管理现状及存在问题(1)大部分中小企业品牌缺乏影响力，没有很强的渠道推力这一个问题在中小企业的渠道运营中是非常普遍的。
要建设营销渠道，就必须有品牌力量的支持，这样才能顺利地拓展营销渠道，原因有二：一是消费者比较容易接受那些有品牌影响力的产品，这样的产品流通周转就比较快，也不会造成产品积压或者上下级渠道不畅的情况;二是在拓展渠道中，若想运用委托经销商的销售方式，那么品牌影响力大的产品就容易获得经销商的信任，他们就愿意接受这些产品的销售任务。
因为品牌影响力的产品一般都有很好的质量保证，这样获取利润的几率也大。
相对来讲，经销商需要承担的各种风险就比较少，获取利润比较稳定。
综上所述，就造成了中小企业在渠道拓展中缺乏必要的推力。
(2)中小企业交易的成本偏高，控制渠道的能力不强。
因为大部分中小企业的发展都难以成规模，资本实力较弱，所以在和经销商进行合作时就处于劣势地位，这就造成了交易的成本偏高的情况。
浅谈营销渠道管理论文
浅谈营销渠道管理论文推荐文章浅谈工商管理中的电子商务与市场营销热度：市场营销渠道管理探究论文热度：企业市场营销渠道管理分析论文热度：中小企业营销渠道管理论文热度：企业营销渠道风险管理论文热度：在竞争日益激烈的今天，渠道对企业的生存与发展起着至关重要的作用，渠道管理已成为企业提高市场竞争力的重要因素，而能否利用好渠道冲突又是渠道管理水平的一个重要体现。
下面是店铺给大家推荐的浅谈营销渠道管理论文，希望大家喜欢!浅谈营销渠道管理论文篇一《论营销渠道冲突管理》摘要：渠道冲突管理是渠道管理的重要内容，渠道链条上的成员所从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而引发种种矛盾和纠纷。
对渠道冲突的原因及相关解决措施进行深入研究，有利于企业改进分销渠道设计，促进渠道关系和谐，提升渠道市场竞争力。
关键词：分销渠道;冲突;市场纪律1 渠道冲突之一——厂商冲突1.1 产生原因厂商冲突的根本原因是厂商之间出于追求个体利益最大化的渴望，都希望掌握营销渠道控制权，以便谋取更大利润，其实质是对渠道控制权争夺的矛盾。
当生产商和分销商都谋取营销渠道的控制权，就会造成营销渠道效率低下，失去竞争优势。
营销渠道控制权的争夺实质是分销商与生产商之间的利益博弈关系，由于双方都不断试图通过提高自身议价能力来争夺渠道控制权，导致厂商冲突和矛盾频频发生。
1.2 解决措施1.2.1 合理安排渠道控制权，加强合作关系的建立。
消除冲突最好的解决方法是寻求合作，建立起充分兼顾各方利益的机制。
生产商宜从营销渠道整体发展的角度出发，从营销渠道总体利润最大化的目标出发，选择最优的渠道控制权安排，在认真分析各渠道成员标准利润份额基础上合理分配渠道利润。
在渠道链建立一个总体的战略目标，并通过考察分销商等事前控制手段，减少冲突发生的机率。
同时，渠道成员之间必须克服短期行为，实现长期合作和长久发展。
双方应在以下几个方面进行全面的合作：A：信息共享比较而言，制造商相对于经销商在诸如宏观经济发展把握、行业发展趋势判断、国家产业政策分析、市场竞争研究及策划等方面具有不可比拟的优势;而分销商在消费者需求信息搜集、终端市场变化、产品销售状况、当地市场公共关系等方面信息的获取方面比制造商更具有优势。
中小企业营销渠道管理论文
中小企业营销渠道管理论文中小企业由于自身实力的不足，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
下面是店铺给大家推荐的中小企业营销渠道管理论文，希望大家喜欢!中小企业营销渠道管理论文篇一《中小企业营销渠道管理存在的问题和对策》【摘要】中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分，为我国的经济发展做出了重要贡献。
在激烈的市场竞争中，中小企业由于自身实力的不足，面临着激烈的竞争压力，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题，并提出解决这些问题的对策。
【关键词】中小企业;营销渠道;问题;对策在现代的市场营销中，营销渠道占据着重要的地位，是企业完成经济活动的最终途径。
在当今社会，中小企业的营销渠道竞争成为企业间竞争的一个重要方面。
中小企业建立有效的营销渠道，需要根据市场的变化，不断调整自己的营销渠道管理思路，调整自己的营销策略。
只有这样，中小企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地[1]。
一、中小企业营销渠道管理存在的问题1.很难建立有效的营销渠道在现代社会中，零售大卖场和大中超市引领着现代商业的发展。
随着社会经济的发展，生产企业能够提供给社会的产品越来越多，加剧了商品供应商的竞争。
而供货商的实力和品牌优势，能够给零售商带来可靠的利润，在这一方面，中小企业面临着不利地位。
而大卖场和大中型超市，对供货商的要求较高，需要供货商付出一定的进场费、促销费等成本，来提高自身的经济效益和规避风险。
中小企业实力弱小，很难满足大卖场和大中型超市的要求。
这些因素，都给中小企业建立有效的营销渠道设置了障碍[2]。
2.没有很强的渠道控制能力企业在制订销售策略时，要考虑营销的成本等因素。
由于直销需要投入过多的销售费用，很少被中小企业利用，中小企业一般选择经销商来销售自己产品，以降低相应的销售成本。
品牌运作下的渠道精细化管理论文5400字
品牌运作下的渠道精细化管理论文5400字摘要长久以来，国内企业要在全球经济竞争潮流中培植高端品牌所面临的挑战是难以想象的。
除了企业产品与服务本身的竞争力以外，影响企业品牌培植能力的关键因素还在于营销渠道的管理。
高端营销渠道优势以及精细化运作能力可以为企业后期在高端领域的发展提供支撑，在品牌战争中，提高营销渠道的管理效率是提升企业竞争能力的重要催化剂。
基于此，本文拟通过对品牌运作下营销渠道的开发进行多维度分析，并据此对渠道精细化管理的实施对策提出有参考价值的建议。
关键词：品牌；渠道；精细化管理引言在全球经济竞争越来越激烈的今天，渠道的品牌精细化推广与管理，是保持企业经营业绩稳定并谋求更大发展的重要举措，这也是对企业营销管理者的重大考验。
随着企业竞争领域由产品价格转移到产品质量与服务等软实力方面，企业的品牌之战一触即发。
但是，一个值得我们关注的问题是，国内企业难以在全球经济竞争潮流中培植高端品牌，这除了与企业本身的产品与服务竞争力整体偏弱有关，另一个重要因素就是我国企业对品牌运作下的营销精细化管理略显欠缺，在国内，没有形成较为成熟的营销精细化管理体系，品牌培植的大环境还有待进一步完善，企业对后期品牌的运作缺少科学的系统规划。
基于此，笔者拟通过对品牌运作下营销渠道的开发进行多维度分析，并据此对渠道精细化管理的实施对策提出有参考价值的建议。
一、品牌运作下渠道精细化管理的必要性随着全球市场竞争的日趋激烈，成熟企业的经营模式逐渐从“技术驱动”向“市场驱动”、“客户驱动”转化。
面对客户的多样化、层次化、个性化需求，大众化营销己失去优势。
基于客户信息、客户价值和行为，强化品牌运作下的精确化管理成为各企业贯穿营销管理活动的重要理念，这也成为企业提升核心竞争力的一个重要抓手。
（一）多元化品牌战略在客观上要求渠道实施精细化管理随着企业竞争在价格战上的转移，当前，各企业在产品质量与服务等自身方面的差异已经不大，竞争的焦点也从资源竞争逐渐转向品牌竞争和渠道竞争，品牌优势有丰富的内涵，是企业综合实力的表现，它包括企业的规模、实力、文化、管理水平、网络支撑能力、市场细分能力、业务包装和推广的水平以及对客户周到的服务等内容；而渠道竞争则在品牌运作的基础上，进一步体现企业的精细化管理水平，从客户信息反馈到市场竞争信息收集，从基础语音业务到增值业务推广，从存量客户稳定到新增市场拓展，无不体现渠道竞争的重要。
渠道管理论文
渠道管理论文 Revised by BETTY on December 25,2020渠道管理论文美特斯邦威营销渠道分析摘要：美特斯邦威集团在其董事长的引领下，以其独特的“”“”“借网捕鱼”经营方式，在竞争激烈的行业，成长为年产值超过20亿元的行业。
成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有机会与国际服装巨头一较高下的少数几家国内服装企业之一。
而其营销渠道同样值得我们研究分析。
美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。
本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道基本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。
关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的休闲服饰品牌。
消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、美特斯邦威的简介目前美特斯邦威集团销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，其中加盟店占有极大比重。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。
他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。
管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。
[1]产品必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。
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沃尔玛的分销渠道管理
摘要
随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。
可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。
合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。
本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。
沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。
中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。
关键字：渠道管理；分销渠道
目录
一．引言 (1)
二、分销渠道管理的理论概述 (1)
三、沃尔玛的分销渠道管理 (2)
（一）沃尔玛百货有限公司 (3)
（二）沃尔玛分销渠道管理 (3)
四、启示应用 (4)
五、结语 (4)
参考文献 (4)
一．引言
在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。
企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。
各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。
与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。
所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。
还要做出正确的渠道决策。
营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
本文主要是通过分析沃尔玛对渠道的运用，来研究渠道管理在企业中的作用，从而为我国的零售业提供可以借鉴的经验。
二、分销渠道管理的理论概述
分销渠道也称销售渠道或配销渠道，指产品从生产者向消费者的转移过程中经过的通道，这些通道由一系列的市场分销机构或个人组成。
换言之，一切与产品所有权转移相关的中介机构或个人组成了产品的分销渠道。
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节为各类中间商，包括经销商、代理商和经纪商。
由于生产者和消费者之间在数量、品种、时间、地点、所有权等方面存在供求矛盾，为了解决这些矛盾并节约社会劳动，大多数产品不是生产者直接提供给消费者，而是要经过一层或多层的中间环节，才能到达消费者手中。
在这一过程
中，分销渠道是企业实现产品销售的重要因素，也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。
具体地说，由中间商介入而建立起来的产品分销渠道在市场营销中所起的重要作用，主要表现为：(1)实现产品从生产者到消费者的转移。
(2)调剂余缺，平衡供需。
(3)简化交易，提高效益。
(4)分销渠道是重要的信息来源。
(5)有利于企业开拓市场，增进销售。
现代产品社会，生产规模日益集中，这决定了企业市场的辐射面在扩大，即潜在顾客将分布在更广阔的区域内。
这样广阔范围内的营销活动，生产企业是很难顾及到的。
产品交换所体现的“天然属性”，使得专门通过媒介进行交换的商业分销渠道具有市场扩散的作用。
三、沃尔玛的分销渠道管理
（一）沃尔玛百货有限公司
1、沃尔玛由美国零售业山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。
沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。
沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
2、沃尔玛中国
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场。
（二）沃尔玛分销渠道管理
沃尔玛的分销渠道是直接从供应商到消费者。
一个比较完整的商品流通渠道包括生产者——运销批发商——零售商——消费者。
由于繁琐复杂的流通渠道，使得流通成本增大，运销成本波动性大，再加上一些不确定性因素，更增加了营运风险，所以有必要缩短、消除传统的一些流通环节。
在渠道管理上沃尔玛有自己的一套规划：沃尔玛避开了中间环节，直接从厂家进货；然后通过自己已有的完善的终端销售体系将商品推向消费者。
这不仅保障了商品的来源，也保证了商品的销售。
沃尔玛采取直接进货渠道，避开一切中间环节，直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。
从交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，不仅降低了渠道管理的难度，增强对渠道的控制，更重要的是避免了中间商从中分取利润。
虽然中间商少了，利润多了，但是沃尔玛并不因自身规模大、实力强而肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系，给予供应商的优惠远远超过同行，保护供应商的利益。
总之，沃尔玛所做的一切大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从而保证了沃尔玛商品的最优进价。
渠道就是“使消费者能够方便地在任何时间、任何地点，以任何方式购买到他们想要的产品和服务”。
甚至有专家说过零售企业的发展竞争是店铺数的竞争，因为店铺的地理位置是一个稀缺性的资源，谁先争得了这一稀缺性资源谁就获得了发展的先机。
沃尔玛一直在承诺“天天平价”。
沃尔玛还提出：“销售的商品总是最低的价格”。
为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营运费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。
但是，实际上要保证所有的商品价格都比竞争对手低是不可能的，但沃尔玛始终在寻找一较低的商品价格来满足顾客的需求，并通过各种可行的方式降低商品的价格，提供最合理的价格。
四、启示应用
1.把消费者放在首位。
“顾客就是上帝”这是不变的真理，只有真心实意的
为顾客服务，让顾客得到真正的实惠，才能培养顾客的忠诚，带来源源不断的客流。
2.与供应商必须搞好关系。
沃尔玛之所以能够保证其低价策略，离不开供应商持续不断的商品供应，稳定的商品来源是其持续经营的基础。
只有将自己与供应商的利益联系到一起，才能使效益发挥到最大。
3.分销要量力而为。
自己有多大的分量就挖掘多大的渠道。
要加强对渠道的控制力。
当自己的品牌具有足够的张力时，渠道可以深些；当品牌张力小时，渠道还是浅些为妙。
中国的零售业可以借鉴国外优秀的企业经验来开发自己的渠道，使自己少走弯路。
中国现在正处于上升阶段，管理还有很多不规范的地方，因此发展空间还是很大的。
五、结语
通过对沃尔玛的分销渠道管理的研究，表明分销渠道在企业销售中的重要性。
合理的渠道管理可以降低企业的运营成本，不仅能与其他替代品竞争，还能增加销售额，直接影响企业的发展空间。
分销渠道管理在如今社会中越来越举足轻重，各大企业也纷纷开展自己不同的分销渠道和管理机制。
可以说，如果在渠道上占据优势或是抢占优势，企业才能拓宽自己的销售领域，在充分竞争的市场上占据一席而不断发展。
企业也才能越走越远，越做越大就像沃尔玛一样。
参考文献
卜妙金分销渠道管理（第二版）[J]. 高等教育出版社，2011。