国际贸易谈判谈判策略和技巧教学内容

《谈判的策略和技巧》项目教学设计方案

内容变更调整

谈判的策略和技巧知识点调整到课前，由学生自主学习完成

（设计意图：此部分内容属于概念归纳性知识，理解难度低，在教学中

通过创设情境，布置学习任务，鼓励学生开展自主探究式学习，一方面

调动学生探索新知的兴趣，另一方面培养学生自主学习能力。）

增减

．增加：国际贸易谈判策略实训练习

．删减：问答的艺术

（设计意图：增加人员推销的实训练习，将岗位要求融入课堂，培养

学生的关键能力；促销作用和目标知识可以合并，此处可以略去不讲）

教

具

多媒体课件项目任务书

课外作业调查题：

通过查阅资料、上网搜集等方式获取常用产品促销方式的资讯信息；案例题：

分组抽签，组间互动，理解并运用谈判策略推销

教学反思

本单元通过情境创设，将简单知识由学生实践后自主归纳，锻炼学生自学能力；通过案例实践鼓励学生参与学习，突出教学重点、突破教学难点；通过组间互评方式调动学生竞争意识。在教学过程中学生积极发表自己的观点，讨论、辩论时学生主动性非常高，在整个教学中教师只是起指导、调节作用。（见附件1）

教学过程

教学内容教师活动学生活动

用

时

教学

设计

明确项目内容学习目标环节一：任务实施老师导趣

1．课前做好学生分组的准备工

作，按照学生性别、能力层次分

为八个学习小组。

2．下发任务书（见附件2）

3．提供参考网址：

学生趣中学

1.理论方面：根据任务书上网、

图书室查阅资料，初步了解现

代营销常用的促销方式；

2.实践方面：分组搜集成功的

国际贸易谈判案例（）并初步

归纳其成功之处；

课

前

完

成

通过

下发

任务

书，让

学生

明确

和学

习目

标，展

开自

主探

究性

学习。

布置学生讨论资料信息

分组讨论，对比异同点，归

纳总结出商务谈判策略师什

么（做——学）

单元七谈判策略和技巧

环节四：老师导评，学生品中学（15分钟）’

通过

组间

辩论

让全

体学

生都

参与

到学

习中

来，培

养学

生竞

争能

力

分组：不同国家的国际贸易谈判学生做：

模拟不同国家谈判并完成任务书

教师点评（做——学——教）组间辩论，观念碰撞；相互补充归纳知识点

结束第一单元的任务学习