国际贸易术语培训讲义
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2020/9/16
国际贸易实务-第三章
11
❖ 国际贸易惯例对贸易实践的指导作用体现在： ❖ 1.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并
在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了 强制性； ❖ 2.如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明 该合同适用某项惯例，在合同执行过程中如发生争议，受 理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易 惯例进行判决或裁决； ❖ 3.如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定 与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律 不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合 同条款为主。 ❖ 所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际 贸易实践的指导作用却不容忽视。
❖在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的 责任划分显得更为复杂，概括一下，至少涉及以下方面， 见下图。
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国际贸易实务-第三章
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买卖双方应确定事项
手续
费用
何
通
地
关
何
过
时
境
交
由
货
谁
办
理
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需
谁
通
交
办
关
接
理
过
哪
运
境
些
输
的
单
保
费
据
险
用
关
税
国际贸易实务-第三章
风险
运
风
由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面 表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
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源自文库
国际贸易实务-第三章
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（二）贸易术语的作用
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于买卖双方解决履约中的争议
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国际贸易实务-第三章
在国际货物买卖的具体业务中，我们常常涉及到诸如此类的权 利和义务的关系问题。如果每次交易，都要求买卖双方反复洽商双 方风险、责任、费用，不仅费时费事，还阻碍国际贸易的发展。为 此，在长期的国际贸易实践中，各种不同的为买卖双方所熟悉的国 际贸易术语便产生了。而合同中对交易双方权利和义务的规定，一 般通过交易中所使用的贸易术语来加以确定。
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
1 贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用 2 有关贸易术语的国际惯例 3 《2010年通则》的特点
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一、贸易术语与国际贸易惯例
❖ 在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利， 又要承担规定的义务，如下图：
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章首引导案例
分析
本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买方的 要求是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时 在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货 物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属 于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据 付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保 险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成 了交货义务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情 发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位， 所以，本案对卖方非常不利。
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国际贸易实务-第三章
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2020/9/16
Contents
1 章首引导案例
2 [第一节]贸易术语与国际贸易惯例
3 [第二节]适用于海运和内河水运的贸易术语
4 [第三节]适用于任何运输方式或多种运输 方式的贸易术语
5 [第四节]使用贸易术语应注意的问题
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章首引导案例
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二、有关贸易术语的国际惯例
①《1932年华沙一牛津规则》 ②《1941年美国对外贸易定义修订本》 ③《国际贸易术语解释通则》
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（一）《1932年华沙一牛津规则》
❖ 《华沙一牛津规则》是专门为解释CIF合同而制定的，是由 国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会议，制定 了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为《1928年华 沙规则》。后经1930年纽约会议，1931年巴黎会议和1932年 牛津会议修订，定名为《1932年华沙一牛津规则》，共21条。 本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定 了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。
10
（三）国际贸易惯例的性质和特点
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被多 数国家广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释 就成为国际贸易惯例。
国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的， 因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故 买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是， 国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。
输
险
保
何
险
时
的
何
费
地
用
转
移
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
（一）贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，是进出口商品价 格的一个重要组成部分，它是用一个简短的概念(例如“Free on Board”) 或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买 卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。贸易术语是在国际贸易 的长期实践中形成的。使用贸易术语可以简化交易磋商的内容，缩短成交 的过程，节省业务费用，有利于交易的达成和贸易的发展。
案例1
买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装 运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船 时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意 外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港， 但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的 变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问，买方 的要求是否合理？此案应如何处理？
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案例2
章首引导案例
我方某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽业务，货装船后 停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买 方闻讯后即致电我方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失，问我方是 否应赔偿损失或退款？
遇到这种贸易纠纷我们该如何处理呢?应该由谁承担这个风险， 由谁负这个责任呢?又由谁赔偿这笔损失呢?
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❖ 国际贸易惯例对贸易实践的指导作用体现在： ❖ 1.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并
在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了 强制性； ❖ 2.如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明 该合同适用某项惯例，在合同执行过程中如发生争议，受 理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易 惯例进行判决或裁决； ❖ 3.如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定 与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律 不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合 同条款为主。 ❖ 所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际 贸易实践的指导作用却不容忽视。
❖在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的 责任划分显得更为复杂，概括一下，至少涉及以下方面， 见下图。
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买卖双方应确定事项
手续
费用
何
通
地
关
何
过
时
境
交
由
货
谁
办
理
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需
谁
通
交
办
关
接
理
过
哪
运
境
些
输
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单
保
费
据
险
用
关
税
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运
风
由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面 表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
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（二）贸易术语的作用
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于买卖双方解决履约中的争议
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在国际货物买卖的具体业务中，我们常常涉及到诸如此类的权 利和义务的关系问题。如果每次交易，都要求买卖双方反复洽商双 方风险、责任、费用，不仅费时费事，还阻碍国际贸易的发展。为 此，在长期的国际贸易实践中，各种不同的为买卖双方所熟悉的国 际贸易术语便产生了。而合同中对交易双方权利和义务的规定，一 般通过交易中所使用的贸易术语来加以确定。
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
1 贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用 2 有关贸易术语的国际惯例 3 《2010年通则》的特点
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一、贸易术语与国际贸易惯例
❖ 在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利， 又要承担规定的义务，如下图：
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章首引导案例
分析
本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买方的 要求是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时 在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货 物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属 于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据 付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保 险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成 了交货义务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情 发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位， 所以，本案对卖方非常不利。
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Contents
1 章首引导案例
2 [第一节]贸易术语与国际贸易惯例
3 [第二节]适用于海运和内河水运的贸易术语
4 [第三节]适用于任何运输方式或多种运输 方式的贸易术语
5 [第四节]使用贸易术语应注意的问题
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章首引导案例
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二、有关贸易术语的国际惯例
①《1932年华沙一牛津规则》 ②《1941年美国对外贸易定义修订本》 ③《国际贸易术语解释通则》
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（一）《1932年华沙一牛津规则》
❖ 《华沙一牛津规则》是专门为解释CIF合同而制定的，是由 国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会议，制定 了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为《1928年华 沙规则》。后经1930年纽约会议，1931年巴黎会议和1932年 牛津会议修订，定名为《1932年华沙一牛津规则》，共21条。 本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定 了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。
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（三）国际贸易惯例的性质和特点
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被多 数国家广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释 就成为国际贸易惯例。
国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的， 因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故 买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是， 国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。
输
险
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险
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何
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
（一）贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，是进出口商品价 格的一个重要组成部分，它是用一个简短的概念(例如“Free on Board”) 或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买 卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。贸易术语是在国际贸易 的长期实践中形成的。使用贸易术语可以简化交易磋商的内容，缩短成交 的过程，节省业务费用，有利于交易的达成和贸易的发展。
案例1
买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装 运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船 时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意 外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港， 但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的 变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问，买方 的要求是否合理？此案应如何处理？
2020/9/16
国际贸易实务-第三章
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案例2
章首引导案例
我方某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽业务，货装船后 停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买 方闻讯后即致电我方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失，问我方是 否应赔偿损失或退款？
遇到这种贸易纠纷我们该如何处理呢?应该由谁承担这个风险， 由谁负这个责任呢?又由谁赔偿这笔损失呢?