婴儿奶粉促销方案
奶粉促销活动方案8篇
奶粉促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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婴幼儿奶粉促销方案
婴幼儿奶粉促销方案作为父母对于宝宝的安全和健康，我们从不会妥协，为了宝宝的营养和健康，许多父母选择了给宝宝喝奶粉。
目前市场上有许多种类的婴幼儿奶粉，不同的品牌所含有的营养成分和价格也不尽相同。
在面对众多的品牌和种类的奶粉时，婴幼儿奶粉的促销方案就显得非常重要了。
促销方式1.礼品赠送在促销期间，可以从奶粉品牌商处获得一些礼品，如奶瓶、餐具、玩具等，赠送给购买婴幼儿奶粉的消费者。
这样不仅可以提高品牌美誉度，也可以增加销售额。
2.价格优惠在价格方面，可以考虑给顾客一定的优惠，比如在字眼上用“特别透露价”、“活动价”、“秒杀价”等，让顾客感到有特别的优惠，增加购买欲望。
3.限量购买限量购买可使顾客抢购自己心仪的奶粉，并且会引起消费者的强烈需求和争相购买的心情，从而达到促进销售的效果。
4.经销商支持在促销活动期间，品牌商可以给予一定的资金或资源支持给经销商。
这样一方面能够增加经销商的利润，另一方面也能够在整个市场竞争中获得更大的优势，从而吸引更多的顾客购买。
奶粉品牌营销策略除了促销方式外，奶粉品牌还需要有自己的营销策略。
1.利用社交网络进行推广将品牌信息发布到微信、微博等社交网络平台上，可以让更多的人了解品牌，从而吸引更多的潜在顾客。
2.营销活动策划通过举行一些特别的营销活动，调动消费者购买的欲望。
比如，组织母亲课堂或提供一些免费咨询等，可以在顾客心中塑造品牌好的形象。
3.大众传媒广告通过电视、报纸等大众传媒的广告，可以让更多的人了解品牌，并产生品牌选择的需求，提高品牌知名度。
婴幼儿奶粉市场现状随着人们生活水平的提高和物质条件的改善，越来越多的消费者愿意去选择安全、营养、质量好的奶粉来喂养自己的宝宝。
同时市场上关于奶粉的负面新闻频传，给婴幼儿奶粉市场带来了一定的影响。
因此，在市场需求和竞争的背景下，奶粉品牌需要有一种精准的营销方式，来有效地满足市场需求。
随着消费者需求的不断提高和市场竞争的加剧，婴幼儿奶粉的促销方式和营销策略会不断的进行创新和变化，从而更好地满足市场需求。
婴幼儿奶粉促销策划方案
婴幼儿奶粉促销策划方案一、市场调研在制定婴幼儿奶粉促销策划方案前，需要进行市场调研。
通过市场调研，我们可以了解到以下信息：1.市场需求：婴幼儿奶粉的需求量大，市场潜力巨大。
2.奶粉品牌：市场上有多个知名品牌，如惠氏、雅培、美赞臣等。
3.消费者心理：消费者在购买奶粉时会考虑包装、品牌、价格等因素。
4.促销方式：很多奶粉品牌会通过满赠、赠品等促销方式吸引消费者。
二、促销策略基于市场调研结果，我们制定以下促销策略：1.满额赠品：对于连续购买三个月（或以上）的顾客，赠送一份婴儿床或婴儿车，以吸引更多消费者。
2.礼券优惠：对于首次购买的新客户，赠送100元或200元的礼品券，以拉动购买意愿和消费者满意度。
3.限时特卖：在婴幼儿奶粉紧缺时期或是重大节假日期间，推出限时特卖活动，如打折优惠、捆绑销售等。
4.会员折扣：为会员设定不同等级，享受不同折扣，吸引用户提高购买次数和数量，建立忠诚度。
5.活动赠品：设定赠品套餐，购买婴幼儿奶粉即可获得精美赠品（如毛巾、浴巾、文具等），增加用户购买欲望。
三、推广渠道为了让更多目标消费者知道我们的促销活动，我们需要选择合适的推广渠道，包括：1.电视广告：制作高质量的电视广告，以卡通形象和可爱的方式演示赠品套餐，并强调优惠券、特价商品等，吸引更多消费者关注。
2.微信平台：利用微信公众号发布活动来传递给消费者，包括优惠卷和赠品套餐信息。
此外，针对部分关注排名靠前的母婴账号适当附送免费样品、小礼物等礼品也是很好的推广方式。
3.异业合作：与母婴用品品牌（如宝宝纸尿裤、奶瓶等）进行合作，以双方品牌推广的方式吸引大量目标消费者注意。
4.网络广告：通过搜索引擎、社交平台、微博、论坛等推广形式，增加曝光率，吸引消费者关注，提高促销活动的知名度。
四、执行计划以下是执行婴幼儿奶粉促销策略的详细计划：1.编写营销计划书：明确营销的目标、渠道、目标人群等。
2.进行生产布置：根据赠品套餐制作符合格具体客户需求和要求的附赠品。
超市奶粉推广方案策划书3篇
超市奶粉推广方案策划书3篇篇一《超市奶粉推广方案策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高奶粉的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加奶粉的销售量，提高市场占有率。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点本超市各大门店五、推广对象1. 有婴幼儿的家庭。
2. 准备怀孕或正在怀孕的女性。
六、推广内容1. 产品展示在超市的奶粉区设置专门的展示架，展示各种品牌和型号的奶粉，并提供详细的产品信息和使用说明。
2. 促销活动（1）买一送一：购买一罐奶粉，即可获得同品牌同型号的一罐奶粉。
（2）满减活动：购买奶粉满一定金额，即可享受一定的现金优惠。
（3）赠品活动：购买奶粉即可获得精美赠品，如奶瓶、奶嘴、玩具等。
3. 亲子活动在超市内举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子绘画比赛等，吸引家长和宝宝的参与，同时提高奶粉的知名度。
4. 专家讲座邀请专家举办讲座，介绍婴幼儿奶粉的选择和使用方法，解答家长的疑问，提高家长对奶粉的认知度。
5. 线上推广（1）在超市的官方网站和社交媒体平台上发布奶粉的产品信息和促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）与电商平台合作，开展线上促销活动，提高奶粉的销售量。
七、推广预算1. 促销活动费用：[X]元。
2. 亲子活动费用：[X]元。
3. 专家讲座费用：[X]元。
4. 线上推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、推广效果评估1. 销售量评估：通过比较推广前后奶粉的销售量，评估推广活动的效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、网络调查等方式，评估消费者对奶粉的知名度和美誉度。
3. 市场占有率评估：通过比较本超市奶粉的市场占有率与竞争对手的市场占有率，评估推广活动的效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证奶粉的质量和安全，避免出现质量问题。
2. 活动期间要注意服务态度，提高消费者的满意度。
篇二《超市奶粉推广方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高超市奶粉的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
奶粉促销活动方案范文
奶粉促销活动方案范文一、活动目标本次奶粉促销活动旨在提升品牌知名度，增加销售额，吸引新客户并留住老客户。
通过策划一系列具有吸引力的促销活动，提供优惠折扣、赠品和抽奖等方式，以吸引消费者购买奶粉产品，并提高品牌口碑。
二、活动内容1. 打折促销活动通过对奶粉产品进行打折优惠以吸引消费者购买。
活动期间，将选择畅销奶粉产品进行折扣，例如推出9折、8折、7折等不同档次的优惠力度，以满足不同消费者的需求。
同时，在折扣产品的包装上标注明确的活动价，让消费者一目了然。
2. 赠品促销活动针对消费者购买指定奶粉产品，赠送相应的优惠或实物赠品。
例如，购买特定系列的奶粉产品，赠送品牌定制的儿童餐具、可爱玩具或相关用品等。
这些赠品既可以增加产品的附加价值，又能提高消费者的购买意愿和满意度。
3. 累计积分促销活动为了鼓励消费者长期购买并保持品牌忠诚度，可以推出累计积分促销活动。
消费者在购买奶粉产品时，积累相应的积分，积分可以在以后购买时以积分抵扣消费金额。
这样既能促使消费者频繁购买，又能提高品牌的黏性和消费者的忠诚度。
4. 限时特惠促销活动在特定的时间段内推出特惠促销活动，例如限时折扣、限时购买返现等。
这样的促销活动可以在短时间内刺激消费者的购买欲望，促使消费者尽早购买奶粉产品。
5. 抽奖活动为吸引新客户和留住老客户，可以策划一系列的抽奖活动。
消费者在购买奶粉产品时，获得相应的抽奖机会，奖品可以包括品牌定制的礼品、优惠折扣券、现金返现、旅行套餐等。
抽奖活动既能增加购买的乐趣，又能带来更多的惊喜和回报。
三、活动时间与地点本次奶粉促销活动计划在每年的11月份举行，以抢占年底销售市场。
活动时间为30天，活动地点选择品牌旗舰店及各大卖场、超市等主要销售渠道。
四、活动宣传1. 线上宣传通过品牌官网、社交媒体、电商平台等方式进行活动宣传。
在官网和电商平台上发布活动详情、促销信息和奖品介绍等内容；通过社交媒体发布活动海报、邀请消费者参与抽奖、分享活动内容等互动。
婴幼儿奶粉促销方案
婴幼儿奶粉促销方案背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，婴幼儿奶粉市场迅速发展。
然而，由于婴幼儿奶粉市场竞争激烈，为了吸引更多的消费者，各品牌需要制定一套有效的促销方案。
促销目标1.扩大市场占有率：通过促销活动吸引新用户，提高品牌知名度。
2.增加销量：通过促销活动刺激消费者购买欲望，提高销售量。
3.提高消费者忠诚度：通过赠品和折扣等方式留住现有消费者。
促销策略1.打折促销通过设立促销价位，降低产品价格，吸引消费者购买。
主要策略包括：•阶梯式打折：购买数量越多，享受的打折力度越大。
•时间限定折扣：设立特定时间段的促销活动，如限时限量特价。
•赠购活动：购买指定奶粉赠送其他婴幼儿产品。
2.组合销售将不同品牌和口味的婴幼儿奶粉进行组合销售，以较低价格吸引消费者。
组合销售的策略包括：•品牌组合：将同品类不同品牌的奶粉组合销售，提供更多选择。
•口味组合：将不同口味的奶粉组合销售，满足不同消费者需求。
•套装销售：将奶粉与其他婴幼儿产品组合销售，提供全面的购物体验。
3.会员专享设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高消费者的忠诚度。
会员专享策略包括：•积分系统：消费者购买奶粉后获得积分，积分可兑换商品或折扣。
•会员折扣：会员享受独家折扣，提高会员的购买意愿。
•生日礼券：会员在生日当天获得特别优惠。
4.线上推广利用互联网平台进行线上推广，吸引更多的消费者。
线上推广策略包括：•社交媒体宣传：通过社交媒体发布优惠信息，增加品牌曝光率。
•搜索引擎优化：优化品牌关键词排名，提高品牌搜索量。
•电商平台合作：与电商平台合作，利用其流量来提高销售额。
实施步骤1.制定具体的促销方案，包括折扣力度、赠品内容等。
2.设计宣传物料，包括海报、宣传单等。
3.宣传推广，通过线上和线下渠道广泛传播促销信息。
4.监测销售情况，及时调整促销方案。
结论通过合理制定婴幼儿奶粉促销方案，可以吸引更多的消费者，增加销量和市场份额，并提高消费者的忠诚度。
奶粉店促销方案
奶粉店促销方案一、方案概述在竞争日益激烈的奶粉市场中，为吸引更多顾客并提升销售业绩，制定一个切实可行的促销方案显得尤为重要。
本文将提出一套全面的奶粉店促销方案，旨在增加店内客流量，促进销售增长，并建立良好的顾客关系。
二、店内促销策略1. 套餐优惠：推出多种类型奶粉的套餐优惠，如新生儿奶粉套餐、儿童营养奶粉套餐等，让顾客能够更方便地购买到他们所需的奶粉产品。
同时，还可以提供一些礼盒包装的奶粉套餐，供顾客选择作为送礼之用。
2. 会员积分制度：建立会员制度，给予消费者购买奶粉时的积分奖励。
累积一定积分后，可以使用积分兑换礼品或获得折扣优惠。
这样不仅可以激励消费者保持回购，还能够吸引新顾客加入会员，并通过消费者分享促销活动遍布朋友圈而间接扩大影响力。
3. 限时促销：定期推出限时促销活动，例如周末特惠、每月促销日等，以及特殊节假日的折扣促销活动。
店内进行巧妙的推广，如展示促销产品的位置选择、标签设计，吸引顾客的目光，并提高促销产品的曝光率。
三、线上推广策略1. 社交媒体宣传：建立并定期更新奶粉店的社交媒体账号，如微信公众号、新浪微博或抖音账号等，通过发布有关营养知识、育儿经验、奶粉产品等相关内容，吸引更多关注店铺的潜在顾客，提高店铺的曝光率。
2. 优惠券分享：通过社交媒体或邮件订阅方式，定期发送优惠券给已注册的顾客或会员。
同时，鼓励顾客将优惠券分享给亲朋好友，拓展潜在客户群体。
3. 线上促销活动：在店铺官网或社交媒体上开展线上促销活动，如抽奖、团购、打卡有奖等，吸引顾客参与互动，并通过线上活动增加销量。
四、客户关系管理策略1. 建立顾客数据库：定期收集客户信息，并建立顾客数据库。
通过这些数据，可以进行精准的市场推广，例如针对新生儿的母婴产品推荐、季节性促销策略等。
2. 定期关怀活动：定期发送邮件或短信给顾客，关心和祝福他们的生日、节日等重要时刻。
提供一定的优惠或赠品，增强顾客的归属感和忠诚度。
3. 售后服务优化：完善店铺的售后服务，提供专业的产品咨询和解决方案。
奶粉产品促销方案
奶粉产品促销方案1. 简介本文档旨在提供一种有效的奶粉产品促销方案，以吸引更多消费者购买并增加销售额。
本方案主要针对婴幼儿奶粉产品进行促销，以下将详细介绍该方案的具体内容。
2. 目标•增加奶粉销售额•提升品牌知名度•吸引新客户并促进客户忠诚度3. 方案3.1 优惠券促销为了激励消费者购买奶粉产品，可以发放优惠券。
具体策略如下：•在线优惠券：通过公司官方网站或手机应用程序提供一定金额或折扣的优惠券，以吸引消费者在线购买奶粉产品。
•实体店优惠券：在合作的母婴店或超市等实体店铺发放优惠券，以便消费者在店内购买奶粉产品时使用。
3.2 买赠活动买赠活动可以增加消费者的购买欲望并提高产品销售额。
以下是一些可行的买赠活动策略：•赠送小样：购买一定数量的奶粉产品后，赠送小样产品，让消费者试用其他产品，从而增加对品牌的信任和忠诚度。
•赠送实用品：购买特定金额或数量的奶粉产品后，赠送实用品，如奶瓶、奶粉罐、婴儿湿巾等，增加产品的附加值，吸引消费者购买。
3.3 品牌推广活动品牌推广活动可以提升品牌知名度，促进销售增长。
以下是一些有效的品牌推广活动策略：•社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，在品牌官方账号上发布有关奶粉产品的有益信息，并与用户互动。
•KOL合作：与有影响力的育儿博主或母婴领域的专家合作，进行产品推荐、评测或问答活动，提高品牌的权威性和认可度。
•健康讲座：组织婴幼儿喂养专家和医生进行健康讲座，宣传奶粉产品的优势和科学喂养知识，吸引潜在消费者参加。
3.4 会员计划建立会员计划可以激励消费者购买奶粉产品并增加客户忠诚度。
以下是一些会员计划策略：•积分制度：消费者购买奶粉产品后，根据消费金额获得相应积分，积分可在之后的购买中抵扣金额或获取特定优惠。
•生日礼品：会员在生日当月购买奶粉产品，可以获得额外的礼品或优惠，增加客户的满意度和忠诚度。
•会员专属活动：定期举办会员专享折扣、提前购物和新品试用活动等，让会员感受到独特的待遇，提高忠诚度。
婴幼儿奶粉促销策划方案
婴幼儿奶粉促销策划方案婴幼儿奶粉促销策划方案(精选4篇)奶粉容易冲调，方便携带，营养丰富。
速溶奶粉比普通奶粉颗粒大而疏松，湿润性好，分散度高。
冲调时，即使用温水也能迅速溶解。
奶粉是将哺乳类动物鲜奶除去水分后制成的粉末，它适宜保存，并便于携带。
下面是小编带来的有关婴幼儿奶粉促销策划方案，希望大家喜欢婴幼儿奶粉促销策划方案【篇1】奶粉促销技巧与方法分为几步进行1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况(这样就可以抓到顾客优先权)2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。
】4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。
妈妈就会很信赖你。
我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。
(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。
当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练来了一位年轻的妈妈销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ?顾客:我来看看奶粉顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)顾客：。
(不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉)顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉销售人员:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。
没关系，你看需要我给你介绍一下吗?销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了?顾客：宝宝6个月销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢?顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体)销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)顾客：还好，没什么问题，(有些上火、便秘、腹泻、····)销售人员：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。
奶粉的促销活动策划方案
奶粉的促销活动策划方案奶粉的促销活动策划方案对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。
下面由店铺为你整理奶粉的促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
奶粉的促销活动策划方案范文一XXE族系列奶粉的市场推广计划转眼加入公司1年了，本人对于奶粉行业的认识由概念模糊到概念逐步清晰，现将一个月来的市场体会和一些不成熟的想法归纳如下，请各位批评指正。
首先，个人认为国产奶粉，价格高并不是障碍，关键是产品要有创新，摆脱“模仿者”的影子，可以突出配方的高科技性，也可以突出奶源的新鲜、安全，还可以突出“适合中国人的体质”，总之抓住一点就要做足文章，真正深入人心。
其次，在后续推广中不能再用以前操作低价奶粉的手法操作高档产品，选用促销品要高档，与产品形象相匹配，这2点是我们目前做的非常好的地方，不仅得到经销商和同行的高度认可，连竞品业务人员也对我们刮目相看，但我们要迅速占据市场，营造强大品牌影响力，个人觉得同时适当地采用一些特别推广也非常必要。
一、广告的投放a.印制大量的彩页(DM)，宣传“美好生活，从XX奶粉开始”和“XX奶粉，居家常备”消费理念，随《江淮晨报》或其他发行量大且针对普通市民的报纸以夹报形式进入每个家庭，直接与潜在顾客接触。
正面：公司介绍、质量介绍、促销活动介绍、选购地点;反面：产品线介绍、功能介绍、奶粉知识介绍，这样可以短期内就提高品牌的见面率，形成一定的知名度。
b.广播插播广告在学生、上班族或中老年人收听较多的节目或频道，如安徽HAPPY895或经济频道等选择一个时段(未必要黄金时段)，插播一个5-10秒品牌广告。
以上广告，主要是以品牌宣传为主，而且不需要拍摄广告，容易操作。
二、公益活动通过公益活动树立一个良好的社会形象，令公众对企业产生更高的认同度。
“问题奶粉”事件是一个提升企业品牌形象、开展公益活动的最佳机会。
我们可以联系有关媒体(如安徽经视《第一时间》或安庆的《天天直播》)，对贫困者赠送奶粉，关爱特殊群体，使企业成为传媒宣传的焦点。
奶粉店促销活动方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，婴幼儿奶粉已成为家长们关注的焦点。
为了提升奶粉店的知名度和销量，吸引更多顾客，特制定以下促销活动方案。
二、活动目标1. 提高奶粉店的知名度和美誉度。
2. 吸引新顾客，提高老顾客的回头率。
3. 提升奶粉店的销售额，实现利润增长。
4. 加强与顾客的互动，收集顾客意见，改进产品和服务。
三、活动主题“呵护宝宝成长，尽在XX奶粉店”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象1. 所有购买奶粉的顾客。
2. 社区周边居民。
六、活动内容1. 开业庆典- 时间：活动期间第一天上午10:00-12:00- 内容：举行开业庆典仪式，邀请当地媒体进行报道，发放宣传单页，邀请社区居民参与互动游戏，赠送小礼品。
2. 满减优惠- 内容：顾客购买奶粉满100元减20元，满200元减50元，以此类推，上不封顶。
- 时间：活动期间全天3. 买赠活动- 内容：顾客购买指定奶粉产品，即可获得相应的小礼品（如：宝宝餐具、婴儿护理套装等）。
- 时间：活动期间全天4. 会员积分- 内容：活动期间，顾客购买奶粉可获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金使用。
- 积分规则：- 每满10元消费积1分。
- 积分兑换：100积分可抵扣1元现金。
- 时间：活动期间全天5. 亲子互动- 内容：举办亲子手工DIY活动，邀请家长和孩子一起制作小玩具或手工艺品，增进亲子关系。
- 时间：活动期间周末上午10:00-12:006. 奶粉知识讲座- 内容：邀请育儿专家进行奶粉知识讲座，解答顾客关于奶粉选购、喂养等方面的疑问。
- 时间：活动期间每月第一周周六下午14:00-16:007. 优惠券发放- 内容：在活动期间，每天上午9:00-10:00，顾客可凭身份证在店内领取一张优惠券，下次购物时使用。
- 优惠券面值：满100元减10元、满200元减20元、满300元减30元。
8. 幸运抽奖- 内容：活动期间，顾客购买奶粉后可参与抽奖，奖品包括：婴儿用品、家电等。
奶粉促销活动方案（通用3篇）
奶粉促销活动方案（通用3篇）奶粉促销篇1、前言1、有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。
这句话又是这位教授说的。
4、策略教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。
其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”;攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分1、营销时代最细腻的划分对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了;强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国;整体营销时代：考虑广告创意、媒体选择和促销方式;细分市场时代：学习放弃一部分市场;深度定位时代：从消费者内心深处开始营销一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。
奶粉促销活动方案十篇
奶粉促销活动方案十篇奶粉促销活动方案篇1【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。
本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。
【活动主题】主题：凉爽一夏，钜惠七月—御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱珍宝XX店【活动时间】7月23（早9：00---晚9：00）上半场：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小伴侣）＋亲子嬉戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00---18：00 【活动方式】-----5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券其次重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1、御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易汲取、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，由于养分学专家讨论发觉，羊奶含量有200多种养分物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化汲取，汲取消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信任-----御宝好羊奶，养分加速度！）2、御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病）3、东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探究课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑快速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习力量50%都是在生命的'头四年进展起来的；4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%；人类整体智商水平在提升，社会对人类力量的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的伴侣）4、游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱珍宝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的平安呵护供应顶级的服务。
奶粉促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对婴幼儿奶粉的需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，本次奶粉促销活动旨在通过一系列创新、有趣的营销手段，吸引消费者关注，激发购买欲望。
二、活动目标1. 提高品牌在婴幼儿奶粉市场的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强客户忠诚度，培养长期客户。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“爱在奶粉，呵护宝宝成长”四、活动时间2023年4月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内18个月至3岁婴幼儿家庭六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、微信、抖音等平台开展“宝宝成长日记”活动，邀请用户分享宝宝成长过程中的感人瞬间，设置话题标签，增加互动性。
- 开展线上有奖问答，围绕奶粉知识、育儿经验等话题，设置丰厚奖品，提高用户参与度。
2. 线上直播：- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解奶粉选购知识、育儿技巧等，增加用户信任度。
- 邀请明星家庭进行互动直播，分享育儿经验，提高品牌曝光度。
3. 线上优惠券发放：- 通过微信公众号、官方网站等渠道发放优惠券，鼓励用户购买。
（二）线下活动1. 门店促销：- 设置奶粉专区，展示产品特点，提供免费试饮服务。
- 举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子游戏等，增加消费者互动。
2. 商场快闪店：- 在人流量大的商场设置快闪店，展示产品，提供试饮、咨询等服务。
- 邀请明星代言，增加品牌知名度。
3. 社区活动：- 联合社区儿童乐园、亲子俱乐部等机构，开展亲子活动，派发试用装、优惠券等。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 通过官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与育儿类、母婴类KOL合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：- 在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单。
- 通过户外广告、公交广告等进行宣传。
八、活动预算1. 线上活动：20万元- 社交媒体运营费用- 直播平台费用- 线上优惠券制作费用2. 线下活动：30万元- 门店促销费用- 商场快闪店搭建费用- 社区活动费用3. 宣传费用：10万元- 线上线下广告费用- KOL合作费用九、活动效果评估1. 通过线上线下的互动数据，如参与人数、转发量、评论量等，评估活动热度。
婴儿奶粉营销策划方案
婴儿奶粉营销策划方案一、背景分析随着经济和社会的发展，人们对婴儿营养的要求也越来越高，婴儿奶粉市场呈现快速增长的趋势。
然而，在竞争日益激烈的市场环境中，如何制定有效的营销策略，满足消费者需求，提高市场份额，为企业赢得持续增长的竞争优势是一个关键问题。
二、目标市场1. 婴儿奶粉的主要目标市场是年轻的夫妇和即将成为父母的家庭，特别是年轻女性。
2. 目标市场应该集中在城市地区，由于城市化进程，城市地区的生活水平普遍较高，家庭对婴儿营养、健康和安全的需求更强烈。
3. 目标市场也可以放在一些发展中国家，尤其是人口稠密的国家，如印度和中国。
三、竞争分析1. 婴儿奶粉市场竞争激烈，主要竞争对手有Nestle、Danone、美赞臣等大型跨国企业，以及一些本土企业。
2. 了解竞争对手的产品特点、定位和价格策略，以便制定相应的竞争策略。
3. 通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品的需求和偏好，以便定制产品和营销策略。
四、产品定位1. 通过强调产品的优质原料和科学配方，将产品定位为高品质、高营养、安全可靠的婴儿奶粉。
2. 产品定位应突出产品在婴儿健康成长中的重要性和价值，满足父母对于婴儿健康的需求。
3. 将产品的营养成分和功效与竞争对手进行比较，突出产品的特色和优势。
五、市场营销策略1. 品牌建设：通过媒体广告、电视广告、互联网广告等多种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
a. 建立地方宣传中心：与医院和托儿所合作，在其内部设立品牌展示中心，向家长展示产品的质量和成分。
b. 品牌大使：邀请一些有影响力的明星或知名医生成为品牌大使，通过媒体宣传向消费者传递品牌的价值观。
c. 社交媒体推广：在微信、微博等社交媒体平台上运营官方账号，发布有关产品推广、婴儿护理、婴儿健康等知识，与消费者互动。
2. 渠道建设：建立稳定的销售渠道，确保产品广泛覆盖市场，提高销售效益。
a. 与超市合作：与大型超市和母婴专卖店合作，将产品摆放在明显位置，提供优惠促销活动，提高产品的销售量。
奶粉销售活动方案
奶粉销售活动方案一、活动背景随着人们对孩子健康需求的不断提高，奶粉市场需求量持续增长。
然而，在竞争激烈的市场环境下，各大品牌的奶粉销售情况表现不尽相同。
本公司旗下品牌的奶粉产品优秀，但仍需要不断提高销售额。
为此，我们需要制定一些有效的营销策略，吸引更多的消费者购买我们的产品。
二、活动目标本次活动的主要目标包括：1.提高品牌知名度；2.增加销售额；3.吸引更多新客户。
三、活动方案方案一：折扣促销在本次活动中，我们将对部分奶粉产品进行降价促销，这将显著降低消费者的购买成本，吸引更多的顾客前来购买。
同时，这也有助于消费者提高对我们品牌的认知，并提高品牌知名度。
我们计划在整个活动期间内，对指定产品进行20%到30%的折扣。
方案二：拉新优惠为了吸引更多的新客户，我们将在本次活动中推出拉新优惠活动。
对于首次购买我们品牌奶粉产品的新用户，可以享受10%到20%的优惠折扣。
同时，我们将针对新用户进行一些设计，如发放优惠券等，以提高新用户的黏性和忠诚度。
方案三：团购价对于团购行为，我们将会有更大力度的优惠。
我们将推出针对团体的优惠活动，对于购买数量在某一阈值以上的团队，我们将提供更优惠的价格和一定程度的赠品。
这对于单位或者社区等的亲子团购有着较大的吸引力。
四、活动执行计划本次活动的执行计划如下：•活动时间：本次活动持续时间一周；•方案一执行时间：周一至周三；•方案二执行时间：周三至周五；•方案三执行时间：周五至周天；•活动推广：我们将在活动前一周开始推广，包括通过各大社交媒体平台进行宣传和推广；•活动流程：活动推广→消费者购买→对活动进行评估和整理。
五、活动结果与评估本次活动结束后，我们将对其进行评估，包括销售额、用户增长率、用户转化率等关键指标的分析。
同时，我们也将听取消费者的反馈，了解活动在实施中是否存在不足之处，并继续进行深入的研究和改进。
六、总结针对奶粉销售活动方案的设计，我们提出了三种方案：折扣促销、拉新优惠和团购价，并确认了该活动的执行计划。
母婴奶粉促销方案
母婴奶粉促销方案背景母婴奶粉市场的竞争非常激烈，各品牌都在进行各种促销活动来吸引消费者。
为了增加品牌知名度和销量，需要打造一个有吸引力的促销方案。
目标•提高品牌知名度•增加销量•赢得更多消费者的信任和忠诚方案营销活动1：线上优惠券在淘宝、京东等电商平台上推出优惠券活动。
消费者购买指定奶粉品类后，获得对应面额的优惠券，可以在下一次购买时使用。
此活动既可以提高购买率，又可以让消费者得到实惠并提高品牌的忠诚度。
营销活动2：线下礼品赠送在婴儿用品展会或母婴商场开展促销活动。
消费者购买指定奶粉品类后，可以获得相应的礼品赠品。
例如，购买一定数量的奶粉就送婴儿浴巾或婴儿床护栏等。
赠品的种类和数量根据购买数量设定，以此来吸引消费者增加购买量。
营销活动3：合作慈善机构合作慈善机构，捐赠奶粉给需要帮助的儿童。
品牌可以通过公益活动来增加品牌的知名度和好感度，同时提升消费者对品牌的信任度。
合作慈善机构还可以与品牌进行联合宣传，增加品牌曝光率，从而提高产品的销售量。
实现方法推广1.营销部门负责编写推广文案和海报、宣传视频等素材，以及策划线上和线下活动。
2.通过社交媒体等平台进行推广宣传，吸引更多关注用户。
3.邮件、短信等方式向用户直接发送优惠信息，并倡导用户在满足自己需求的前提下，多多推荐朋友购买，以获取优惠。
购买1.在电商平台上设置专门的用户界面，根据用户信息推荐合适奶粉品类，让用户购买体验更加顺畅。
2.在购物页面上设置特别活动页面，方便用户获得对应的优惠券或赠品。
3.对于购买量大的用户，送货方式可以选择上门服务，让用户体验更加贴心。
数据分析1.通过对用户购买行为和活动参与情况进行数据分析，了解用户需求和态度，从而更好地制定后续的营销策略。
2.对于活动效果的评估，集中优化不同活动的方案，方便后期活动营销的精细化运营。
结语以上就是我们的母婴奶粉促销方案，同时希望我们的方案能够给母婴奶粉市场的推广者们一些启示，帮助他们更好地开展推广活动，让更多的消费者享受到实惠，同时也增加更多品牌忠诚度。
奶粉厂家促销方案策划书3篇
奶粉厂家促销方案策划书3篇篇一《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象0-3 岁宝宝的家长六、活动内容1. 现场促销设立产品展示区，展示各类奶粉产品，并提供免费品尝。
推出优惠套餐，如购买一定数量的奶粉可享受折扣或赠送相关礼品。
设立抽奖环节，购买产品的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
2. 专家讲座邀请育儿专家举办讲座，介绍宝宝喂养知识和奶粉选择技巧。
在讲座中穿插产品介绍，强调产品的优势和特点。
3. 互动游戏设计一些有趣的互动游戏，如宝宝爬行比赛、亲子拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
参与者可获得小礼品或优惠券。
4. 线上活动在社交媒体平台上开展线上互动，如问答、抽奖等，吸引更多消费者参与。
推出线上专属优惠，引导消费者线上购买产品。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、母婴论坛等进行活动宣传。
发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在母婴店、超市、社区等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、参与人数、客户满意度等。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，确保宝宝和家长的舒适体验。
2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
篇二《奶粉厂家促销方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高品牌知名度和产品销售量，增加消费者对产品的认知和信任度。
母婴奶粉促销方案
母婴奶粉促销方案
背景介绍
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家庭开
始选择母婴奶粉作为宝宝的主要饮食来源。
而面对日益激烈的市场竞争，母婴奶粉企业也需要通过促销活动来提升品牌知名度和市场份额。
本文将结合市场实际情况，提出一些可行的母婴奶粉促销方案。
方案推荐
方案一：比价购买
在母婴奶粉市场中，售价是家长选购的一个重要因素。
因此，可
以针对市场上常见的母婴奶粉品牌进行比价，然后推出价格相对较低
的产品并且在产品产地购买奶粉，这样既能吸引更多的消费者，又可
以减少企业成本，以达到双赢的效果。
方案二：满减活动
针对有购买需求的消费者，可以采取满减的促销方式，例如购买
两桶及以上的产品可以享受一定的折扣或者直接现金减免，让消费者
在享受优惠的同时也能提高购买量。
方案三：赠品活动
针对家长对奶粉品牌的忠诚度，可以通过赠品活动来提高品牌认知度和吸引消费者的信任。
例如，在购买一定数量的奶粉后，可以赠送一些实用的母婴产品，如婴儿尿布、抱枕等，这样可以起到增加消费者购买欲望和忠诚度的目的。
方案四：绑定其他商品销售
母婴奶粉与其他母婴产品往往存在着非常密切的关系，例如婴儿尿布、奶瓶等产品。
因此，可以将这些产品进行绑定销售，例如在购买一定数量的母婴奶粉的同时，赠送一定数量的婴儿尿布或其他母婴用品，以达到提高销量和满意度的目的。
结语
母婴奶粉市场是一个市场竞争非常激烈的领域，需要企业采取有效的促销方式以吸引更多的消费者。
通过以上的几种推广方式，可以在保证企业利润的前提下，为消费者提供更好的用户体验和满意度。
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婴儿奶粉促销方案【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。
hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。
随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。
公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。
由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。
再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。
综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），推广目的：1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等（三）、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广1．广告方面本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五）、婴幼儿奶粉上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高终端导购人员执行力、（七）、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品质量卡，建立客户档案3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
篇三：婴幼儿新店开业策划书新店开业策划书策划人：苏涵系别：经济贸易系班级：学号：级国际商务133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书【关键字】婴幼儿、准妈妈【正文】一、新店简介熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。
店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。
利用敢闯敢拼的性格多研究市场，捕捉市场机会。
从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。
通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。
三、创业思路1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。
通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。
店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。
3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。
并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造1. 店外：i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。
ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。
利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。
iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。
2. 店内：i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。
ii. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。
iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。
3. 促销人员安排店内店外共十人。
店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。
店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。
五、新店开业宣传1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费者。
2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。
3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。
发布内容：i. 开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。
ii. 优惠活动内容。
iii. 企业相关信息，文化内涵为主。
iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。
六、主题活动1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。
i. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个 iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖：婴幼儿湿纸巾一包2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券注释：1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。
2) 每种代金券需消费满额才可使用： a. 消费满100可使用20元代金券 b. 消费满500元可使用100元代金券 c. 消费满1000元可使用500元代金券3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。