陈安之和牛根生推荐——黄词瀚如何借力李阳做个人营销(刘超)
杠杆借力三个原理
杠杆借力三个原理(刘克亚）如果你没有看过这篇文章，千万不要打算试着进行零投入，创建自己的事业！如果你想知道比尔盖茨是如何运用这个策略变成世界首富，请你阅读本篇文章！那些商业巨子是如何达到事业的顶峰的呢？肯定是运用这个策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是这个原理了！世界上的千万富翁、亿万富翁，无一不是运用这个策略而成功的！简单的原理，却在整个人类历史演绎了无数传奇，造就了无数超级成功者！苏秦运用这个原理，连横六国，攻打强大的秦国；张仪运用这个原理，帮助秦国把六国逐一攻破，统一六国；运用这个原理，洛克菲勒建立了世界上最强大的石油王国；甚至奥巴马也运用了这个原理，利用了互联网这个世界上最强大的媒体武器，打败了希拉里，走进了白宫！走进营销世界，在一万米高空看：杠杆借力原理，帮助了无数的企业创造了无数的销售奇迹！如果你要做营销，但是你却不懂得运用这个原理，你将意味着将会处在营销最黑暗的角落里死去，却无人知晓！生活中，懂得运用杠杆借力原理，更是能让你如虎添翼，所向披靡！恋爱、谈判、社交、销售。
一切都不是问题！你将能够以更高更远的角度，更准确的视角来判断机遇，用最简单，最省力的方法达成目的！这是令人最震撼的内容之一,每次在课堂上讲这个内容的时候,都会有3%的人激动得睡不着觉!是不是已经迫不及待了?下面我们就来揭示这个神秘杠杆借力三原理!原理一:我想得到的东西,在这个世界上都已经存在，并且至少有一个人已经得到！根据这个原理，我们可以知道想要到这种东西，我们不必再创造，只需要找出来谁已经拥有，并且想办法跟他合作或者借过来用就可以了！比尔盖次之所以成为世界首富，不是因为他继承了很多财富，也不是他拥有什么样特别资源，而是因为他选择了软件-----这个世界上最大的趋势行业，以及他最会行销-----杠杆借力：其实他也没有发明视窗软件，而是从另外一个公司购买了DOS操作系统的使用权。
然后他一开始也没有什么客户，那怎么办？他跑去IBM公司跟人家谈：把我的软件装到你们的电脑上面去，然后赚到钱了，你们分给我一部分就可以了！然后IBM的全球客户就全都变成了微软公司的客户了。
你的销售话术太老土了!陈安之成功学销售技巧篇
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强！ﻫ“嫁给我吧！我给你两千万!”这就是一个理由！ﻫ第二句话一般这么说：１、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了！
“你能便宜点吗？”
首先我们不能说：“不能！”Байду номын сангаас烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！ﻫ男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧?”“不行!”“一起看电影吧?”“不行！”“一起散步吧?”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”ﻫ所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里!而我们的优势是产品,我们比顾客了解产品!ﻫ任何顾客来买东西都会讲价的,这个你要有心理准备,不用怕！ﻫ你平时买东西还不还价?肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了!ﻫ但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来,就打算不买了,但走到半路又后悔了，于是又折回去,结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔!ﻫ所以顾客还价正常，我们先绕开价格,让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠!只要东西物有所值，不怕他不买!当然你也别在顾客面前太骄傲！
别问顾客能不能介绍！ﻫ他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问，他又清醒就麻烦了!
ﻫ“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”
顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱?”我们说:“888．”“太贵了！”ﻫ很多营业员会这么说:“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板！你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你！ﻫ“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵！
陈安之：说服力（销售）十大步骤
陈安之：说服⼒（销售）⼗⼤步骤问题：亲，你想持续学习提升能⼒吗？回答：想，请点击上边的《蓝⾊字体》关注即可！第⼀步骤：充分的准备充分的准备，包括4个⽅⾯的准备。
⼀、体⼒的准备。
想让⾃⼰体⼒好，必须做⼀些体⼒上的训练。
1、每天做深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；2、永远只吃七、⼋分饱；3、吃⽔果在饭前吃，不要在饭后吃；4、运动要做有氧运动，⽐如散步、游泳、慢跑、骑⾃⾏车等。
⼆、专业知识的准备。
必须对产品有⾮常的了解。
三、对顾客了解。
必须⾮常了解顾客，了解他的兴趣、爱好，以便于沟通，便于投其所好。
四、精神上的准备。
处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
第⼆步骤：使⾃⼰的情绪达到巅峰状态⼀、使⾃⼰达到巅峰状态，先让⾃⼰的“肢体”达到巅峰状态，通过动作创造情绪；⼆、对⾃⼰反复地做⾃我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我⾃⼰！我⼀定能成功！第三步骤：建⽴顾客信赖感第⼀、⾸先是透过⾃⼰的形象！也就是——为成功⽽穿着！为什么呢？因为⼀个⼈的第⼀印象，⾮常、⾮常重要！第⼀印象建⽴好，就成功了⼀半。
⽽第⼀印象，就是通过你的“形象”表现的，所以⼀定要注重⾃⼰的——穿着、举⽌、⽓质。
第⼆、学会倾听。
站或坐在顾客的左边，保持适度距离，适度⽬光接触，倾听不要打岔，不要发声，同时微笑点头，做好记录。
顾客讲完，重复⼀次做确认，以⽰尊敬和避免出错。
不要⼀味想着，⾃⼰要达到什么⽬的，⾃⼰想说什么话，⽽要以顾客为中⼼，漠视顾客的意思，会引起顾客对你的反感，即使你说的很好。
要听出他真正的意思，⽤关⼼的⾓度跟他沟通。
有些⼈往往会误解顾客的意思，导致失败。
有些话，顾客不会明说，需要⾃⼰去体会话外之⾳，要有⼀定的敏感度。
第三、模仿对⽅的谈话。
模仿对⽅的⽂字、声⾳、肢体语⾔，与对⽅相似，引起共鸣。
在模仿肢体语⾔的时候，要模仿对⽅的表情和语⽓，注意千万“不要同步模仿”。
第四、使⽤顾客见证。
顾客说⼀句话，你说⼀万句也不如⼀个实例更有说服⼒，每个推销员⾄少带5个顾客见证。
陈安之经典故事
陈安之经典故事(共3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--陈安之经典故事这是一篇由网络搜集整理的关于陈安之经典故事的文档，希望对你能有帮助。
在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之，便聘请他去自己的公司做推销员。
这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客，他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意，决定购买电脑。
来到软件柜台边时，顾客拿起一张软件问陈安之：“这个软件有哪些功能：使用起来方不方便要不你给我演示演示”陈安之一听，蒙了，在做这份工作前他对电脑一窍不通，软件更是碰都没碰过。
陈安之尴尬地对顾客说：“对不起，我也不懂。
要不等我请教技术人员后再告诉你”顾客用一种让陈安之无地自容地眼神看着他：“这都不懂你还做什么推销员我很怀疑你们公司的品质。
”第一笔生意就这样泡汤了。
姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。
姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作并不算难。
然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍!无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。
可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错线路，甚至张冠李戴。
最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他得鱿鱼。
无论时在加利福尼亚州读中学还是大学，半工半读得陈安之屡战屡败，但他始终不放弃，到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次。
1988年夏天，陈安之参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。
面试当天，负责招聘的总经理并没有打算录取陈安之。
“目中无人”的陈安之对座椅上的总经理说：“我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我，我一定要成为你们公司的讲师。
”陈安之的.狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。
”陈安之咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止!为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧!”总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。
陈安之成功励志语录
陈安之成功励志语录精选：1. 成功=知识+人脉。
2. 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
3. 具备一周工作天，每天愿工作小时的意识。
4. 产品通路多，销量才会大。
5. 宣传宣传再宣传。
6. 世界上没有完美的个人，只有完美的团队7. 授权不等于弃权，授权之后还要加以监督8. 要从事走动式管理9. 没有正确的督导和管理等于浪费人才。
10. 一流的人才是无价的。
大全：1. 世界第一名的总裁每天亲临第一线。
2. 成功等于每天进步%。
3. 过去不等于未来，只有暂时停止成功。
4. 坚持等于成功，放权者绝不成功。
5. 关键是知道自己要做什么。
6. 成功就是要做自己喜欢的事，而且要把它做好。
7. 每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表现出来。
8. 要想获得什么，就得看你付出的是什么。
9. 总裁第二件最重要的工作是“招兵买马”选对人。
10. 最好的人才是最贵的，但也是免费的。
11. 要创业，你就要做好亏钱或赢钱的准备。
12. 学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。
13. 超速成功创业的关键是眼光要好。
14. 要知道不是所有的行业都一样赚钱。
15. 一定要对你所从事的行业有所评估。
16. 掌握趋势比掌握咨询更重要。
17. 掌握趋势不如掌握最大的趋势。
18. 与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马”上成功。
19. 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
20. 找最好的产品来经营是老板的责任。
21. 找最优秀的人为你工作才能马上成功。
22. 与人竞争不如与人合作。
23. 技术好，经验丰富，不如坐好的车子骑好的马。
24. 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
25. 成功者愿作一般人不愿做的事。
26. 成功者做一般人做不到的事。
27. 凡事以最短的时间，采取最大量的行动。
28. 成功者累计知识和人脉的质和量。
29. 如何成功者，都靠投资头脑赚钱。
30. 成功者拥有一流的态度，能力和技巧。
陈安之的成功故事
陈安之的成功故事“要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始、甚至从负开始。
更大的挑战还在后面。
为了尽快进入角色，陈安之开始了对自己的疯狂训练。
每天开车上下班的路上，他一心二用，边开车边对着后视镜“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过司机都好奇地向他张望。
等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。
晚上回到家后，随便填一下肚子，他便站在镜子前一练习就是三四个小时。
他的生活状态就像演讲一样，每时每刻保持着激情与活力，每个地方，都是他的讲台。
因为他认为，演讲不是嘴巴的说服，而是一种体能的感染，是一种言行一致的表现，也就是说，你的生活就必须是这样子，你才可以在现场展现出这样一个实力。
安东尼·罗宾公司有个规定：包括安东尼·罗宾在内的所有员工都必须站着打电话，因为站着打电话呼唤顺畅，声音的音效比较好，中气足，有气势，让对方感受到你的充满了朝气与活力，能留下深刻印象。
在公司，如果不站着打电话，被经理看到，警告上两次就开除。
为了锻炼自己，陈安之加大自己的工作量，别人只打几十通电话，他则规定自己至少要打满100通。
几年后他自己创业时，包括他在内的所有也必须站着打电话，不仅如此，还必须声色并茂，不同的事还要有不同的肢体语言。
因此有人形容陈安之的公司简直像菜市场一样热闹。
陈安之说，公司就是要有这样的气氛才有感染力，才会产生巨大的行动力。
在所有的学习中，“走火”压迫心理极限的极端体验让陈安之毕生铭刻。
“走火”被几位国际著名激励大师列为必修课程，用它来印证一个人是否可以克服恐惧心理，扩展内心承受的极限。
那是在夏威夷，17米长的地上铺着烧得旺旺的木炭，炭火上方铺着一块被火烤得很烫的铁板，参加考验的600多人全部脱掉鞋袜，每个人都必须从赤着脚从铁板上走过去，否则就是失败。
陈安之360辑成功法则第一辑推销法则卖产品不如卖自己成功学
“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1 随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
行销法则3 知识+人脉关系网才能获得成功。
行销法则4 知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。
行销法则5 不断地补充知识是获得成功的前提。
行销法则6 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
行销法则7所有成功者都是善于阅读者。
行销法则8 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
行销法则9 具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。
行销法则10 掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。
行销法则11 平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。
行销法则12 成功来自于从小养成的学习习惯。
行销法则13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
行销法则14 行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
（乔·吉拉德）行销法则15 在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。
行销法则16 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
行销法则17 只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销法则18 业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
行销法则19 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
行销法则20 第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
行销法则21 要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
行销法则23 顾客能上门约见你，就成功了一半。
行销法则24 放松心情，无为而无不为。
行销法则25 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
行销法则26 顾客往往购买的是行销员的服务态度。
行销法则27 行销自己比行销产品更重要。
行销法则28 只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
行销法则29 行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
徐鹤宁是怎样学营销的 陈安之、刘超营销、安东尼.罗宾、戴尔卡耐基、拿破仑.希尔、营销战略
刘超营销秘训笔记
最富机构-寺庙！心灵永恒的天平！做别人 命运转折点的人！
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刘超营销秘训笔记
忠告两句话： 一、除非对方有所反应否则只能提供最具 价值的信息咨询服务使其收益
二、除非对方有所受益否则只能提供最具 价值的信息咨询服务使其成交
徐鹤宁是怎样学营销的？
刘超营销---60分钟洞悉营销的秘密
பைடு நூலகம்
整合资源的深度奥秘：
用利来整合名 用名来整合利
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想尽办法利用媒体赚大钱， 建立客户数据库
陈安之和徐鹤宁用到的营销方法 /jeft
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刘超营销秘训笔记
帮助别人是永恒的动力！也是最大的优势！
变频设备营销提示就是和客户的合作者成 为合作者，通过控制客户的合作者达到营 销的效果！
病毒推荐就是塑造赠品价值，让客户推荐 客户！
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要有实力才去借力
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刘超营销秘训笔记
• 如何搞定老板：那就是让他得到他想得到 的！ 借力成功启示：升级、文案和口头是帮别 人提高转化率的关键！口头最重要！ 价值主张：每个人的价值取向不一样！如 果将价值合理的体现！
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绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
陈安之销售技巧语录
18、每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。
19、你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。
20、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。
21、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。
22、了解顾客的问题、需求和渴望。
23、顾客往往购买的是你的服务态度。
24、成功者怎么做，我就怎么做。
25、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
26、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
27、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。
28、你所选择的朋友，决定你的命运。
29、用心观察成功者，别老是关注失败者。
30、没有面对客户时，你也要百分之百的对客户尊敬。
31、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。
32、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！33、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。
34、不只做售后服务更要做售前服务。
35、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。
36、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
37、每天只看目标，别老想障碍。
38、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。
39、推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。
40、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。
41、提出解决方案并塑造产品的价值。
42、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。
43、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。
44、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。
45、掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。
46、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。
47、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真。
48、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
49、推销员推销自己比推销产品更重要。
50、获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。
51、市场需求大、市场大、是量大的前提。
《释放你的营销潜能》————刘超
特别的礼物！仅献给对未来充满希望的你！《释放你的营销潜能》—60分钟洞悉营销的秘密本书让你激动、兴奋、震撼、失眠、深刻，更重要的...让你的收入提高20倍以上...成功而有地位......我保证！速度加下面QQ或者QQ群，给你一个绝对的惊喜……━━━━━━━━━━━━━━━这是一本最能激发你想象力的超级创业指导书！经过统计，有95%的读者读完此书，对“借力”“零成本创业”有了更深刻的认识。
有82%的读者对自己的赚钱项目有了更清晰的操作思路和更长远的打算！如果你认为本书太简单，建议你从第41页作者刘超 (Steven Lau)，1977年出生于哈尔滨。
■1995年，父母在欧洲经营多年的中餐馆正式倒闭，举家回国。
■1999年，在漂泊中创业，曾在全国十几个城市工作和生活过。
■2004年，以零成本获取北大科技园项目资源，并以专家身份多次被李阳疯狂英语、北大青鸟、众多企业和高校邀请讲学及团队内训。
■2005年，2008年分别两次零投入撬动哈尔滨经济广播电台、交通广播电台大型媒体（媒体广告收入在1000万元以上），并获取大量媒体资源。
■2009年，2010年为多家企业做参股式咨询顾问，为其进行营销流程优化与战略指导。
首创《万能赚钱魔式》策略体系，受到热烈追捧。
温馨提示：在本书的最深处，刘超老师为你准备了价值高达16000元的特别礼物，但愿你能有幸成为那个幸运的人！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━本书重点解决以下问题√究竟是什么力量让我白手创业成功？√究竟是什么思维可以让北大科技园、哈尔滨经济广播电台、李阳疯狂英语同时与我合作？√究竟怎样可以“一夜爆富”？√为什么一个乞丐成为“万人瞩目”的营销高手？√如何瞬间打造你日夜渴求的个人优势？√如何在一夜之间获得你想要的任何资源？还有更多秘诀等待你在书中去发现和感悟....━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━目录第一部分我的“隐形借力”故事 /8■这样的苦恼让人生不如死■要有实力才去借力■男人的责任其实就是赚钱■“三位一体”的成功模式■原来，优势就是一种组合■为什么所有老师愿意和我合作？第二部分神奇的隐形资产 /18■嘴，也是一种媒体！■“是的，合作在扩大...”■我“秘而不宣”的创业原则■我是怎样在电台“发力”的？■营销方案决定一切！■这句话我已经在合作中用过无数次了第三部分引爆你的第一桶金 /27■你的合作一开始千万不要想着赚钱！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■不管你怎么想，反正我是这样定义第一桶金的■为什么传统项目很难做大？■从数据库开始爆发！■不可思议，我的数据库居然是一款免费软件！第四部分整合资源的深度奥秘/34■搞定这件事，你这辈子就OK了■你是为了帮助别人才去成交的■原来北大的门也不是那么难扣的！■5000年的魔咒，你猜是什么？■“卖点儿什么呢？”■用利来整合名，用名来整合利■再一次洞悉人性的弱点！第五部分你确实不知道的经典案例 /43■乞丐的营销术■这位乞丐的水平不比史玉柱差！■送鸡蛋，一年可赚上百万！■给予，就是为了培养顾客一种习惯■你学到了什么？第六部分万能赚钱魔式 /53■你不可不知的财富公式■无法形容，只能叫《万能赚钱魔式》■变钓鱼为“兜鱼”！■变从0到1为从0到9，彻底震撼了！■不相信奇迹的人，是患有平庸的“心理疾病”！第七部分你所不知的直复营销法则/62■成功的广告不是你“爽”了■你要说出你的目标顾客已经知道的东西！■1年赚7700万美金的非常承诺！■想一种方式，让对方自己教育自己■你迈一小步，顾客迈一大步！在书的最后，请认真阅读刘超老师给你的一封信，你将获得意料不到的惊喜！第一部分：我的“隐形借力”故事我要讲一下我自己的一些创业的切身体会，非常同意很多朋友的观点，就是说如果你总是看很多案例，自己没有体会，你没有实践的经验的话，你执行起来也是有问题的。
陈安之教徐鹤宁释放营销潜能,刘超营销的绝密资料
借力资源。以实力为基础。难以改变已有的固定 思维方式 • 兜鱼者的模式设置营销模式，钓鱼人的模式设 置营销流程 • 文案写作技巧，不要当小学生或者大学生，应 该当成中学生，将其设计成对话的形式。内容 应说出目标客户都知道的一些东西。
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陈安之教徐鹤宁 释放营销潜能
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营销，就要学会借力
合作--给想赚钱的人说自己想出名，给名人说想赚点小钱！
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刘超秘训笔记
• 价值就是人脉认为有用的东西！哪怕是 免费的！ • 需要通过故事来进行营销，从自我故事 开始！
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合作的最高境界在于交朋友，一辈子 受益。
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陈安之生平简介
陈安之生平简介陈安之，世界华人成功学第一人，世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
下面是店铺为你整理的陈安之生平简介，希望对你有用!陈安之简介陈安之——世界华人成功学第一人!陈安之是当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师!”他在21岁时遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。
他并追随安东尼·罗宾进行课程推广，并最终成为一名成功的演讲家。
国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。
陈安之是当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
陈安之被尊称为：“信心和潜能的激发大师。
”陈安之个人经历陈安之1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。
他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。
直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。
此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。
安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。
”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。
他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国。
”陈安之成就1、陈安之是全亚洲最顶尖的演说家——每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。
十种强效的成交技巧(陈安之)
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑,有帮助欢迎下载支持.十种强效的成交技巧（陈安之）成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。
就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。
有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。
比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。
有一种叫作“本•富兰克林”的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一条线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。
有一种叫作“锐角”的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。
比如说，未来客户：“我没有办法负担每月的费用。
”推销人员：“假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？” 还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。
身为专业人员，你必须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。
你不可有任何意图操纵别人的言行，而危及维系销售．关系基础的脆弱信任感。
你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些诡计，让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。
绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。
有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。
我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。
一、“我要考虑一下”成交法我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。
他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。
没有得到想要的，一定会有更好的——陈安之
没有得到想要的，一定会有更好的——陈安之各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家——我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。
一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。
后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权——但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。
后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。
那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。
所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼．罗宾。
安东尼．罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100万元人民币啊。
各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼．罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。
可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。
安东尼．罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。
所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。
这个合作厂商说：安东尼．罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告他了。
安东尼．罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。
在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼．罗宾。
”“请问你是做什么的？” 他说：“我是演说家。
”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。
店铺营销专家刘超的真实故事
店铺营销专家刘超的真实故事这是一个发生在我身上的真实故事：我是如何帮助四十六家快倒闭的店铺，两至三个月内起死回生的，并快速垄断当地行业的一个奇迹，被老板称为“活死人而肉白骨”“挽大厦于将倾，救生命于水火”被誉为“店铺营销之神”“咸鱼翻身之手”。
店铺营销专家刘超的真实故事。
作者：刘超 QQ：1091817009兽药厂实战案例我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？你马上就会知道...我和兽药厂的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。
因为我在另外一家做业务，兽药厂老徐是个爽快人，他投资400多万建了厂房和设备，聘请了30多个业务员，一天补助120元，底薪2000元，可是3 个月下来，这么多的业务员只给他卖了3万多块钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸，他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。
我们见面后，才知道，他们的产品是直接销售给养殖场，取消了省代理，地代，县代。
老板也亲自开车下去过，养殖厂大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店也不会告诉他，哪个地方有养殖厂，所以很多业务员找不到。
我说，我在半个月之内给你找到的客户是你所有的3倍，你给我多少钱？他说你要多少？我说3万咋样？老板说，咱们成交。
我问他，价值1000 元的兽药成本多少，他说500元.我说救不了你了。
你给业务员提成50%，不是明骗人吗？你喝西北风啊?他才不好意思的说，这是商业机密，成本就120元左右。
好！我分析到他的养殖厂客户首先需要是饲料，郑州大型饲料厂有近百家，他们已经干了10 多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了。
我给他一说，你所要的客户，别人已经拥有了；郑州那么多的饲料厂，哪家没有一百多个养殖场客户啊！老板不等的把话说完，就自己开车走了。
第二天，他又告诉我，我的话白说，因为以前有兽药厂合作欺骗了他，饲料厂老板一个客户资料给他要3万元，他连加油钱都没有，哪有钱给啊！他又突然想到给业务员合作，我说你不用再考虑了，哪个饲料厂的业务员不卖兽药啊！轮不到你。
必看的陈安之经典励志故事
必看的陈安之经典励志故事一字洞悉天下，一语道破天机，一个简单故事足以给人意味深长的人生启示。
千万种人生就有千万个故事，不同的经历就有不同的体验。
这些哲理小故事，读来启人心智，发人深省，从不同侧面阐释了人生大道理，而且短小精练，情节简单，可读性强，请予欣赏。
以下是小编为大家收集整理的陈安之励志故事和经典语录全部内容了，希望大家会喜欢。
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陈安之励志故事(一)：寻找财富一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。
金表太小，谷仓太大，稻草太多。
人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。
在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。
小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。
点拨：其实寻找财富的方法很简单，只要保持宁静的心灵就可以了。
感悟：一个看得透、断的准的人可驾驭事物而不被事物所驾驭。
他可以洞察到事物的深处，了解并能把握其本质。
观察严谨，思考细致，推理明晰，所以天下没有什么东西他不能发现。
陈安之励志故事(二)：获得胜利的方法有人用玻璃把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开。
开始时，蛇要吃青蛙，它一次次冲向青蛙，却一次次撞到了玻璃隔板上，它吃不着。
过了一会，蛇放弃了努力，不再朝青蛙冲去。
当玻璃隔板被抽掉之后，蛇也不再尝试去吃青蛙了。
点拨：其实获得成功的方法很简单，别因一时的失败失去信心就可以了。
感悟：人生路上，各种各样的障碍无处不在。
克服障碍难免要经历失败和困苦，屡败屡战坚持下去的是胜利者，屡战屡败最终放弃的成了失败者。
陈安之励志故事(三)：化解矛盾张同学和王同学素来不和。
有一天，张同学忍无可忍的对班长说：你去告诉王同学，真受不了她，请改改她的坏脾气，否则没有人会愿意理会她!班长回答：好!我会处理此事。
这以后，张同学每次遇到王同学时，王同学果然是既和气又有礼，与从前相较，简直判若两人。
个人营销技巧
李阳
• 李阳的“口语培训冲出国门”、“一个英 语不及格的人成为英语大师”“新疆的经 历”“电台的经历”“口译的经历”“爱 国主义价值观”等经历确立了他在英语培 训行业和成功培训行业的极高地位及商业 定位 。李阳参加的场合基本都带有自己的 御用摄影师和照相师，这有什么用呢？他 的照相师排出来的图片无论角度、视角等 都非常好这些精美高定位的照片散布在李 阳发行的书籍、传单、刊物等产品中，从 而进一步确立及强化其在消费者心智中的 定位。所以如果说李阳只懂英语，那是不 了解他，他是个营销天才，但在系统化、 产业化及用人管理、领导艺术等方面由于 及经历的局限有所欠缺，但这是个营销-个人营销技巧和注意事项 个人营销技巧和注意事项
个人营销技巧
个人营销通俗的讲就是推销自己，让别 人认识你，了解你，认可你，树立个人形 象，最后实现自我目标的行为。 营销的4P理论----产品、价格、渠道、促销
产品
首先要明白自己是做什么用的,想去哪个公司工作,从事什么行业,有什么技能 和优势,能给企业带来多少利润,存在的价值是什么?这就是产品,把自己当作产 品来研究!
1正确分析自己 2透彻分析自己所处的综合环境 3学会自我充实 4 合理定位
价格
就像很多应届毕业生,张口向企业要几千一个月.我对你一点不了解,我为什么 要给你这么多钱呢?要好好估量以下自己到底值多少钱,差不多就行了,也不要 虚标很高的价格!把顾客吓跑了就不好了!
安东尼 罗宾
• 安东尼 罗宾是以其丰富的 充满幻想及其崇高价值观的 经历在做其商业定位的，其 “圣诞节的故事”，“借钱 上吉米 罗恩的课程”“为 总统及王妃做顾问”“关心 国家大事”“帮助人的使命” 等经历及一如既往的根据定 位的行动（做了30年了）确 立其在行业内地位，也是业 内收入最高的培训师。
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陈安之和牛根生推荐——黄词瀚如何借力李阳做个人营销
我一直致力于给你一个系统的东西，一套系统的思维，或者说系统的思路。
什么是永恒的呢？就是你真正的直复营销思维，如果你真有这个思维或思路的话，你可以在任何时间，任何地点，打造出来你自己的案例，创造属于自己的传奇！
我在案例上给你一个执行的思路，然后你需要做一些微小的变通，但方向是没有错的，最怕是什么呢，有的人讲的案例东一下，西一下，有传统的营销案例，还有直复营销的案例，根本就没有一个体系和渠道的思维，这最后会让你浪费巨大的时间和金钱，更是对你资源、思维、命运的一种损耗，这也是一种不负责任的态度。
在传统营销里，你去开个饭店，摆个地摊，赚了几万块钱，然后又回到原处，没什么可做，还要把钱拿出来再学习新东西！
你这样做，什么时候是个头？
NO！顺着我给你指的思维和方向，会彻底改变你的命运，彻底用营销改变你的人生。
我一直在致力于给人们创造这样的东西。
我的营销框架是三个阶段，第一个阶段是个人营销，第二个阶段是产品营销，第三个阶段是行业营销。
虽然这是三个大的阶段，但是个人营销和行业营销又无时无刻不互相的变通着，互相的转换角色，并融汇贯通的使用，会演绎出无穷无尽的神奇策略与秘诀！
现在我分享一个“个人营销”一个非常成功的案例，我分享的一定是能赚很多钱的案例，而且都是在零成本的前提下赚很多钱的案例。
这个人叫黄词瀚，他借助疯狂英语创始人李阳的所谓池塘吧，赚了很多钱。
起初他非常穷，大约在20左右岁的时候想参加李阳的疯狂英语集训营，当时的价格是6000块钱。
他的父母不让参加，他就用撞墙来威胁父母：“你不给我交这个学费，不让我学，我就去撞墙！”，他父亲没办法，就让他去了。
他去了之后认认真真按照李阳教的方法练习，确实练的不错，后来他通过成为李阳的经典案例，开始跟李阳合作，李阳到哪里演讲，他就到哪里去做李阳的活见证，你知道，这当然会提高李阳的成交率，同时也会让李阳感到自己很成功。
通过李阳的人脉，后来他还跟陈安之合作，陈安之有一次好奇的问李阳：“我真搞不明白，你为什么要和黄词瀚合作，按照陈安之的理念，他只跟比自己强的人合作。
我想说的是，黄词瀚没有自己的产品，当你没有产品的时候，你只能展开你的个人营销，然后为你下一步的产品营销做一个铺垫！
他没有产品，所以他需要把英语培训作为自己的产品，由于对营销接触多了，他成立一个名叫KISSBUS的公司，他做什么呢？我以前说过，你想借别人的力之前，你先要想清楚，别人从你身上能借到什么力，当这个问题你没想明白之前，你不要去借力。
黄词瀚这个问题想的很透，李阳的学生多，但是没有几个做得好的，为什么大家都做不到位？因为大家根本就没有想明白，没有想透彻！黄词瀚曾经做过这样一件让人惊讶的事，李阳在广东某地做一个演讲活动，黄词瀚为感谢李阳，在现场就给李阳跪下了，也许你觉得不太舒服，但我想表达的意思是，黄词瀚是清楚自己在做什么的，他当着成千上万的人就跪下了，意在没有李阳，就没有他的今天！
这代表了他对李阳带有感恩的心态，很多人走到这步的时候，可能就会把他的恩师撇到一边不管了，大部分人，百分之八十的人都会这样做，有点钱了，就忘了他是一步一步怎么走过来的，但是黄词瀚
没有这样做，当着那么多人的面给李阳跪下，李阳的会是个什么样的心情？
李阳缺什么？也许他缺钱，但他一定更缺的是案例！
你们的公司，无论是为产品提供配套的服务，还是为服务提供配套的产品，你一定缺少能够为你的产品和服务塑造价值的东西，如果你的出现无论是个人营销、产品营销、还是行业营销，只要你的出现能为别人注入价值，能为别人塑造价值，提供借力，你就会无往不利，你走到哪里都能杀出一条血路来，你想赚钱都是非常简单的事情。
怀着别样心情，李阳就把黄词瀚拉起来一起合作，由师生关系变成了合作关系，当然李阳的人脉也就成了黄词瀚的人脉。
也许你说李阳也不缺案例，是的，李阳在全国估计有上百万的学生，也一定有很多成功的学生，但他一定缺少经典的案例，一个获得了英语和人生的巨大成功后，又能跪下来谢师的案例！
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你要思考，在与别人合作借力的时候，你是否符合别人借力的条件。
黄词瀚只有初中文化，起点低、英语差，没有钱学习，头撞着墙
逼父母拿钱出来参加李阳的集训营，集训之后能够讲一口流利的英语，能够给很多国际大师做翻译，这都是事实，这简直不就是另一个李阳的翻版吗？李阳一定缺这样的案例！
黄词瀚注册了一家创业指导公司，李阳的学员学完了英语之后，接下来需要解决的都是就业与创业的问题，他的动司正好帮助李阳解决这样的问题，李阳后来也亲自给他做了一个见证，OK，完美借力！
可以说流量是最难做的，李阳这张嘴走到哪都把黄词瀚拿出来说，说他是怎样一个经典的学员，这对黄词瀚来讲是多么大的一个宣传啊。
黄词瀚出书还请李阳来写序，所以说黄词瀚很轻松的一年可以赚几百万元。
陈安之的思路是，我要借比我强的人的力，虽然陈安之责问李阳：“你怎么和黄词瀚合作呢？”但是陈安之并不知道李阳需要什么样的特别案例。
大家知道，李阳的文化底蕴并不深，因为他在兰州大学的时候是全班倒数第二名，因此，他就缺一个起点底，自学成才的案例。
你一定要切入一个大体系，我们很多老板、销售人员总去琢磨那些小赠品，琢磨完之后，过了一段时间，大家都知道了，竞争对手也都知道了，就纷纷去模仿，这种阶段性的成功其实就迈了一小步，就结束了，根本就没有走上人生与营销成功的道路。
李阳在现场演讲都会送书和卖书，据说他一年要送出上百万册，很庞大的数量，你知道为什么李阳曾经欠出版社3000多万人民币，这个数字没错，是我听李阳亲口说的，为什么欠这么多呢，因为我曾经跟李阳在山西一起合作过，当时以北大科技园项目专家的身份请我去讲课，李阳当着一千多人说的，他是公开承认的，就是因为他到处送书。
但李阳也是很聪、很了不起的人，读者们看过他的书之后，李阳的榜样形象就会在他们心中停留很久，而且这是一个永久的榜样，这位读者回去会告诉的自己的女儿，会去告诉他的哥哥姐姐妹妹、亲戚、朋友，这种宣传的魅力太大了，这种宣传的辐射范围也很大。
所以说，李阳的流量太大了，黄词瀚做他的案例是超值的。
借力就这么简单，大家有的时候不要把营销想的太复杂，学透了，能把它做出来了，你就成功了，就这么简单。
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