ITMC营销沙盘心得技巧
ITMC企管沙盘模拟经验及教训
ITMC企管沙盘模拟经验及教训第一篇：ITMC企管沙盘模拟经验及教训ITMC沙盘模拟心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
公司第一年没有什么战略。
投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。
但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。
这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。
但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。
在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。
在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。
但是公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我在进行p3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：第一，直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以高买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。
而p3刚开始的时候是没有原料的，同时上产p3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。
所以在生产p1的时候需要不断的下p3的原料订单，这在无形中提高了直接成本！第二，在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，p3为辅，而在前三年的时候p1在市场上的竞争比较激烈。
ITMC营销沙盘心得技巧
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
一开始
先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。做excel表格具体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。如果做直销和批发一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场，更具自己的定位开拓，建议是前三个市场一定要开。
策略：
走情感型
接直销
拖账期行为可以延缓到第二年，或者第三年的时候。
一定要查看各组零售订单信息，才能知道自己的竞争情况，如果专注于做情感的和不定的，企业综合指数也没那么重要。
第一年第一季度先抢大客户订单，汇拢下一季度资金。参加订单竞选的时候应该注意广告费的高低，分析市场确定产品组合，
P1最适合零售然后是P2依次排列。
产品对于地区的价格，根据统计。
中部和北部和西部的P1价格比较高。
南部和东部的P2后期价格会越来越高。
中部和西部的P3P4价格也比较高。
第一年第一二季度把库存清理后可先适当生产带一个或者两个型号的P1抢占后期流行市场。
促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。
媒体投标 风险与收益同在
贷款方面应该先短贷，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同，建议不紧急时不要用；长贷利息百分之十归还时间微2年。每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就把长贷带出，然后归还短贷，后期用短贷把长贷的利息付清后，可继续贷款，尽量不要贴现，会损失权益和最后的得分。
营销沙盘实训总结（精选9篇）
营销沙盘实训总结营销沙盘实训总结（精选9篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结（精选9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
营销沙盘实训总结（精选16篇）
营销沙盘实训总结（精选16篇）营销沙盘实训总结（精选16篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
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营销沙盘实训总结篇1从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
itmc沙盘实训总结
itmc沙盘实训总结ITMC沙盘实训总结ITMC沙盘实训是一种基于沙盘游戏的实践教学方法，它通过模拟真实场景，让学生在虚拟环境中进行实践操作，从而提高学生的实践能力和解决问题的能力。
在ITMC沙盘实训中，学生可以扮演不同的角色，模拟不同的场景，进行实践操作，从而更好地理解和掌握相关知识和技能。
ITMC沙盘实训的优点ITMC沙盘实训具有以下几个优点：1. 提高学生的实践能力ITMC沙盘实训是一种基于实践的教学方法，它可以让学生在虚拟环境中进行实践操作，从而提高学生的实践能力。
通过实践操作，学生可以更好地理解和掌握相关知识和技能，从而更好地应对实际工作中的问题。
2. 增强学生的解决问题的能力ITMC沙盘实训可以让学生在虚拟环境中模拟不同的场景，进行实践操作，从而增强学生的解决问题的能力。
通过模拟不同的场景，学生可以更好地理解和掌握相关知识和技能，从而更好地应对实际工作中的问题。
3. 提高学生的团队合作能力ITMC沙盘实训是一种基于团队合作的教学方法，它可以让学生在团队中进行实践操作，从而提高学生的团队合作能力。
通过团队合作，学生可以更好地协作完成任务，从而更好地应对实际工作中的问题。
ITMC沙盘实训的实施步骤ITMC沙盘实训的实施步骤如下：1. 确定实训目标在进行ITMC沙盘实训之前，需要先确定实训目标。
实训目标应该明确、具体、可行，并且与实际工作相关。
2. 设计实训方案在确定实训目标之后，需要设计实训方案。
实训方案应该包括实训内容、实训时间、实训地点、实训人员等方面的内容。
3. 准备实训材料在设计实训方案之后，需要准备实训材料。
实训材料应该包括沙盘、模型、道具等方面的内容。
4. 进行实训操作在准备实训材料之后，需要进行实训操作。
实训操作应该按照实训方案进行，确保实训效果。
5. 总结实训效果在进行实训操作之后，需要总结实训效果。
实训效果应该包括实训目标的达成情况、实训过程中的问题及解决方案等方面的内容。
ITMC企管沙盘经营的具体策略
ITMC企管沙盘经营的具体策略(一)走P1P2P3组合策略的路线,以P2P3为主在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。
其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。
具体策略如下:1.产品研发策略。
第一年1季度开始研发P2(第二年2季度可投产);第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。
P4的研发视发展情况而定,为了节省资金维持权益,也可放弃P4的研发。
2.生产线买卖策略。
第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第2季度买2条全自动生产P2。
第4季度再卖1条手工线(半自动可保留)。
第二年第1季度买1条全自动生产P2。
第四年扩张B厂房,买3条全自动生产P3(第五年1季度可生产,与产品研发相衔接)。
第五年扩张C厂房,买1条全自动或柔性线生产P3。
关于生产线买卖,前期因受资金影响,同时也考虑到后期的折旧,不宜扩张太快。
比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价16M,共需要48M,必然要多贷款,从而承担较重的利息负担。
同时,按照规则,第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费,也将会使权益下降15M。
所以,前期不宜过度扩张。
3.广告策略。
广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。
有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。
笔者的看法是:对P1产品不宜投放过多广告,真正经营困难主要是第三、四年。
因此保持这一时期的权益很重要。
而P1相对来说订单较多,只要在前三年卖出就可以,所以可尽量压缩P1的广告费用。
而P2产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入了广告也不一定能抢到订单,所以第三年抢夺P2是重点,可以增加广告投放,比如本地市场投入9M左右的广告费,也是正常的。
第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。
营销沙盘实训的心得体会范文
营销沙盘实训的心得体会范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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itmc企业经营管理沙盘总结参考
itmc企业经营管理沙盘总结参考企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。
所以对什么时候老产品该下线,什么时候新产品该上线,都是需要准确把握时机和提前准备的。
店铺把整理好的itmc企业经营管理沙盘总结分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!itmc企业经营管理沙盘总结：沙盘模拟实训心得体会20xx年xx月xx号，xx号我们做了ERP沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。
在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。
在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。
起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。
当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。
作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。
虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。
结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。
itmc市场营销沙盘实训日志
itmc市场营销沙盘实训日志ITMC市场营销沙盘实训日志第一天今天是我参加ITMC市场营销沙盘实训的第一天，我感到非常兴奋。
我们的团队由五个人组成，每个人都来自不同的专业背景，这让我对我们团队的多样性感到非常期待。
在开始实训之前，我们首先进行了团队建设活动。
通过互相介绍和游戏，我们迅速熟悉了彼此，并建立了相互信任的关系。
这对我们团队合作非常重要，因为在市场营销沙盘实训中，我们需要共同思考和制定营销策略。
在沙盘实训中，我们被分配了一个虚拟的市场，我们需要根据市场的需求和竞争情况，制定一套全面的市场营销策略。
我们需要考虑产品定价、促销活动、渠道选择等各个方面，以满足消费者需求并提高销售额。
我们团队经过深入研究和讨论，制定了一个初步的市场营销策略。
我们决定采用差异化定位策略，以满足不同消费者的需求。
同时，我们还计划在产品推广上采用多种渠道，如社交媒体、线下活动等，以扩大市场份额。
第二天今天，我们继续完善我们的市场营销策略。
我们发现竞争对手在价格上采取了一些策略，我们需要考虑如何与他们竞争。
我们决定提供更具性价比的产品，并通过促销活动吸引更多消费者。
我们还考虑到了产品的包装和品牌形象对消费者购买决策的影响。
我们希望通过精心设计的包装和独特的品牌形象来吸引消费者的眼球，并建立品牌忠诚度。
在制定营销策略的过程中，我们也意识到了市场营销的复杂性。
我们需要考虑市场变化、消费者需求的变化以及竞争对手的动态，来及时调整我们的营销策略。
第三天今天是我们展示市场营销策略的日子。
我们团队准备了一份详细的报告，并通过口头演讲来向其他团队展示我们的策略。
在展示过程中，我们不仅介绍了我们的市场定位、产品特点和价格策略，还展示了我们的促销活动和渠道选择。
我们还通过数据分析和市场调研来支持我们的策略，以增加其他团队对我们策略的认可度。
展示结束后，我们收到了其他团队成员的反馈和建议。
通过他们的意见，我们发现了一些潜在的问题和改进的空间。
营销沙盘模拟心得体会
营销沙盘模拟心得体会作为一名学习营销的学生，经过一学期的学习和实践，我有幸参与了一个营销沙盘模拟的项目。
通过这个项目，我学到了很多关于营销的理论知识和实际应用能力。
下面我将分享一下自己的心得体会。
首先，营销沙盘模拟是一种非常有效的学习方法。
通过模拟真实的市场环境和竞争对手，我们能够加深对营销理论的理解，并在实践中学习解决问题的能力。
在模拟中，我们扮演着市场经理的角色，需要制定营销策略、进行市场调研和竞争分析。
通过不断的实践和反思，我们能够深入理解营销的本质，提高自己的决策能力和创新思维。
其次，营销沙盘模拟能够培养团队合作精神。
在模拟过程中，我们组成了一个团队，每个人都有不同的职责和任务。
在与团队成员的合作中，我们需要相互协作、相互支持，共同制定和执行营销策略。
通过团队合作，我们能够互相学习和借鉴，提高自己的工作效率和团队协作能力。
另外，营销沙盘模拟也是一个很好的实践平台。
在模拟中，我们能够将之前学到的理论知识应用到实际情境当中。
通过实践，我们能够更好地理解和掌握理论知识，并从中发现问题和解决问题的方法。
同时，模拟也给予我们充分的自由度和创造空间，让我们在实践中发挥自己的想象力和创造力。
最后，营销沙盘模拟还能够培养我们的分析和决策能力。
在模拟中，我们需要不断进行市场调研和竞争分析，了解市场的需求和竞争环境。
基于这些信息，我们需要制定相应的营销策略，并进行决策。
通过不断分析和思考，我们能够培养自己的分析能力和决策能力，在模拟中取得更好的成绩。
总之，参与营销沙盘模拟是一次非常有意义和有价值的经历。
通过这个项目，我在理论和实践上都有了很大的提升。
我深刻理解到了营销的重要性和复杂性，学会了如何制定和执行营销策略。
我也认识到了团队合作和创新思维的重要性，这将对我的未来职业发展产生积极的影响。
我相信，通过这次模拟，我已经为将来的营销工作打下了坚实的基础。
ITMC企业管理沙盘模拟实训的心得体会(9篇)
ITMC企业管理沙盘模拟实训的心得体会（通用9篇）ITMC企业治理沙盘模拟实训的心得体会篇1ITMC企业治理沙盘实训是利用软件模拟企业经营治理，通过多组对抗的形式来熬炼学生经营治理力量的一种博弈嬉戏。
背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产力量规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在剧烈的竞争中保持不断地成长并最终获得胜利。
在进展六年模拟决策经营以后，以企业经营治理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。
以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必需进展产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。
依据市场猜测，依据研发的产品，要开发肯定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是打算胜败的一个因素。
嬉戏开头，我们进展角色安排，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简洁的说，CEO总掌全局，是做打算的人物;财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金缺乏就会破产，是一项艰难的任务;市场总监要做好每年的市场猜测，以便投入适当的广告费用，接到比拟好的订单，使企业不致亏损;运营总监负责战略方向以及战术监视执行与贯彻，能够发挥团队的力气，并带向正确的方向，有着长期经营以及剧烈的现金流治理。
每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长期的走下去。
合作，使一个团队运转更好;团结，使一个团队力气更大。
而这个嬉戏充分表达了这两者。
我，是我们团队的市场总监，在嬉戏当中，窝我应当负责市场猜测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，由于我要依据市场状况做打算，更要考虑我们企业的流淌资金，不能由于支付广告费而无法支付其他费用，也得依据产品的研发和开发的市场进展猜测，这就要和运营总监做好协作，而CEO是打算者，我们所做的打算都要经过他的批准。
ITMC营销沙盘心得技巧
ITMC营销沙盘心得技巧首先，ITMC营销沙盘能够帮助我更好地了解市场环境。
通过模拟实际市场情况，我能够亲自体验到市场竞争的残酷，了解到市场需求的变化。
在沙盘游戏中，我能够观察到不同产品的竞争情况，了解到产品的差异化是提高竞争力的关键。
同时，我也了解到了市场营销的基本要素，如市场细分、目标市场选择、市场定位等。
其次，在ITMC营销沙盘中，我学会了制定有效的市场营销策略。
在沙盘游戏中，我需要根据市场情况和竞争对手的行动，制定相应的策略来提高自己的市场份额。
例如，当竞争对手采取了低价策略时，我可以选择采取差异化策略，通过产品创新和提高产品质量来赢得市场份额。
此外，在沙盘游戏中，我也学会了根据市场需求进行产品定位，并制定相应的宣传和推广活动，以吸引目标市场的消费者。
再次，ITMC营销沙盘让我深刻认识到团队合作的重要性。
在沙盘游戏中，每个团队成员都扮演不同的角色，需要协作完成任务。
团队成员需要相互协调，共同制定市场策略，共同应对市场的变化。
通过与团队成员互动，我学会了倾听和沟通的重要性，学会了尊重他人的意见和建议，从而更好地协调团队的工作。
最后，ITMC营销沙盘让我认识到市场营销是一个动态的过程。
在沙盘游戏中，市场情况和竞争对手的行动是不断变化的，我需要根据市场的变化及时调整自己的策略。
通过这个活动，我深刻认识到了市场环境的不确定性，并学会了灵活应对市场的变化。
总结起来，参与ITMC营销沙盘让我学会了制定有效的市场营销策略，了解市场环境和竞争对手的情况，以及与团队成员的合作和沟通技巧。
这些技巧和心得对我今后的市场营销工作将起到重要的指导作用。
通过不断的实践和学习，我相信我将能够不断提高自己的市场营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。
营销沙盘实训总结（精选16篇）
营销沙盘实训总结（精选16篇）营销沙盘实训总结（精选16篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的营销沙盘实训总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销沙盘实训总结篇1从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。
伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。
尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E 组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。
itmc市场营销沙盘总结
itmc市场营销沙盘总结
在参与itmc市场营销沙盘的过程中，我深刻体会到了市场营销的复杂性和挑战性。
通过这次沙盘模拟，我学到了许多宝贵的经验和教训，对市场营销的理论知识有了更深入的理解。
下面我将对这次沙盘总结一下，希望能够对大家有所启发。
首先，沙盘模拟让我深刻认识到了市场营销中的竞争激烈和变化快速。
在模拟中，我们所面对的市场环境和竞争对手都是虚拟的，但是却具有很强的真实感。
在这种情况下，我们需要不断地调整策略，灵活应对，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，沙盘模拟也让我意识到了市场调研的重要性。
在模拟中，我们需要对市
场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，才能制定出更有效的营销策略。
没有充分的市场调研，我们很难做出正确的决策，也很难在市场上立足。
另外，沙盘模拟还让我认识到了团队合作的重要性。
在模拟中，每个人都扮演
着不同的角色，需要和团队成员紧密合作，共同制定营销策略，协调资源，才能取得成功。
团队的力量是无穷的，只有团结一致，才能应对市场的挑战。
最后，沙盘模拟也让我意识到了市场营销中的风险和机遇并存。
在模拟中，我
们需要面对各种风险，比如市场变化、竞争压力等，但同时也有很多机遇等待着我们去把握。
只有敢于冒险，才能获得更大的回报。
总的来说，itmc市场营销沙盘模拟是一次非常有意义的活动，让我受益匪浅。
通过这次模拟，我不仅对市场营销有了更深入的理解，也学会了团队合作和风险应对的重要性。
希望在今后的工作中，能够将这些经验和教训运用到实践中，取得更好的成绩。
itmc市场营销沙盘心得
itmc市场营销沙盘心得电子商务在现在社会越来越普及，但是又有多少人真正的了解呢？通过学习电子商务的学习我想应该对电子商务有所了解了.我觉得电子商务电子商务并不是简单的书上的定义，他需要我们应用，了解，熟练掌握他的技术。
简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。
通过对电子商务的学习我有以下体会：电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。
宏观层面上电子商务在推动经济发展、提高贸易效率、增强企业竞争力方面有显著的效用。
它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。
在微观层面，电子商务在欧美发达国家被视为企业发展策略而备受重视。
电子商务已渗透到企业的组织内部并正在向市场营销、物流和其他企业管理活动方面延伸。
电子商务作为一项商业发展策略已成功地应用于商业活动之中。
原来对电子商务不感兴趣的中小企业开始意识到电子商务对企业发展的重要性并纷纷投资于电子商务。
对电子商务认识的提升反映了近几年来其应用在宏观与微观两个层面实践发展的现实需求。
电子商务的应用已深入日常生活，以络经济为基础的新经济模式正在改变着经济运行方式，虚拟化、数字化和全球化成为经济发展的趋势。
同时，电子商务的应用可以提高企业的竞争力。
b2b和b2c是近几年国内学界与商界讨论最多的话题，这两种交易模式从根本上说是电子商务功能发现的主要代表作。
电子商务的要点是发现与创造新的盈利模式，所以，b2b和b2c都不是电子商务发展的方向，只有p2p(pathtoprofitability)，即通过建立在英特为基础的电子商务来实现企业的利润增长才是电子商务的未来。
虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为潜在消费者的发展速度惊人。
近几年，随着科学技术的发展，上途径呈现多元化的趋势，通过电视机和移动通讯工具上也已成为现实，特别是移动通讯工具的发展为m—commerce(mobilecommerce)提供了广阔的发展前景。
itmc运营沙盘最佳方案
itmc运营沙盘最佳方案一、背景介绍ITMC（IT Management Consulting）是指企业对于信息技术的管理咨询服务。
ITMC 运营沙盘是一种以模拟真实经营环境，通过模拟经营活动，团队合作，决策分析，风险管理等方式，帮助企业管理团队培养管理技能，提高协作能力和决策力的一种训练方法。
二、运营沙盘的意义在当前信息化时代，企业面临的管理挑战和风险越来越多，管理者需要具备更高的战略眼光和管理技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而ITMC运营沙盘提供了一个模拟真实经营环境的平台，让管理者在虚拟的世界里进行实战演练，提高自己的管理能力和团队协作能力。
三、ITMC运营沙盘的设计1. 制定目标：在设计ITMC运营沙盘时，需要先制定明确的训练目标，例如团队合作能力、决策能力、风险管理能力等。
只有明确了训练目标，才能有针对性地设计训练内容和活动。
2. 设计情境：ITMC运营沙盘的情境设计是关键，要尽可能模拟真实的经营环境，让参与者感受到真实的管理挑战和风险。
可以通过模拟市场竞争、模拟供应链管理、模拟危机应对等方式，让参与者在模拟环境中进行实战演练。
3. 设计活动：ITMC运营沙盘通常包括多种活动，例如案例分析、角色扮演、团队协作等。
这些活动都是为了让参与者在模拟环境中尽可能真实地体验管理挑战和风险，从而提高自己的管理能力。
4. 设计评估：ITMC运营沙盘的设计也需要考虑评估机制，通过评估参与者在训练过程中的表现，可以更加客观地了解他们的管理能力和成长空间，为进一步的管理人才培养提供参考。
五、ITMC运营沙盘的实施1. 培训准备：在进行ITMC运营沙盘之前，需要对参与者进行培训准备。
培训内容包括管理理论知识、案例分析、团队协作技巧等，让参与者更好地理解管理挑战和风险，为接下来的模拟演练做好准备。
2. 演练过程：ITMC运营沙盘的演练过程通常分为多个阶段，每个阶段都有不同的活动和任务，让参与者在模拟环境中尽可能真实地体验管理挑战和风险，培养自己的管理能力和团队合作能力。
itmc企业管理沙盘运营技巧
itmc企业管理沙盘运营技巧 ⼀个企业的管理，必须要有⼀定的有效⽅法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更⼤的利益。
店铺把整理好的itmc企业管理沙盘运营技巧分享给⼤家，欢迎阅读，仅供参考哦! 企业管理 企业管理(Business Management)，它是对企业的⽣产经营活动进⾏组织、计划、指挥、监督和调节等⼀系列职能的总称。
⾝为企业灵魂⼈物的企业主、CEO及⾼管团队具备相当⽔平的组织领导与管理能⼒是企业管理最重要的。
财务管理是企业管理的最主要内容之⼀。
企业管理技巧之有效管理六原则 ⼀个企业的管理，必须要有⼀定的有效⽅法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更⼤的利益。
注重成果管理重在追求或取得成果。
检验管理的⼀个原则是：是否达到了⽬标，是否完成了任务。
当然，这个原则并不是在所有情况下都适⽤，管理者应该把精⼒和注意⼒放在“⾏得通”的事情上。
把握整体管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为⼰任。
管理者应该理解⾃⼰的任务，不应从⾃⼰的职位出发，⽽应着眼于如何运⽤源于职位的知识、能⼒和经验来为整体效⼒。
专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。
许多管理者热衷于寻找所谓的“秘⽅”，其实这是⼀种冒险⾏为。
倘若真的有什么“秘⽅”，那就是专注要点应该是最重要的。
要具备专注要点的能⼒、技巧和纪律性，是效率⾼的典型表现。
4利⽤优点利⽤优点是指利⽤现有的优点，⽽不是那些需要重新建⽴和开发的优点。
但现实中，很多管理者总是致⼒于与之相反的⽅⾯，即开发新的优点，⽽不是发挥现有的优点。
如果这样，即使管理⽅法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是⽆法弥补的。
5相互信任怎样在⾃⼰的部门或组织内部创造和谐、完美的⼯作氛围呢?有些管理者⼀板⼀眼地按照教科书上说的来做，但效果却不是很好。
其实，只要管理者能够赢得周围其他⼈的信任，那么他所管理的部门或组织的⼯作⽓氛就会是和谐的。
6正⾯思维正⾯思维的关键在于运⽤正确的或创造性的⽅式思考。
ITMC物流电子沙盘实训总结CSO（营销总监）第一次进行电子沙盘模拟
ITMC物流电子沙盘实训总结CSO(营销总监)第一次进行电子沙盘模拟实训，听完老师介绍ERP如何操作，当时就听的很模糊，不知道如何操作。
使我们小组对市场的掌控处于被动状态。
我们都是大概估计广告投入量，没有根据我们的产能和成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，导致我们接了订单，但没能生产出客户需要的订单，最后我们只能出大笔的违约金进行补偿。
产品研发、市场开拓以及生产线我们都没能进行很好的计划。
前几年我们甚至出现卖了一条生产线，然后又立刻买一条生产线的现象。
这些都是不合理的，由于我们组对很多规则都不是很了解。
第一次操作，我们很多都是大概估计，摸着石头过河。
总的来说，出现了很多问题。
不过我们做的好的地方就是没有什么库存商品，原材料的积压也不多。
就这样懵懵懂懂的玩完了我们的第一次。
第一次结束后，我们组对电子沙盘模拟还是似懂非懂，我就问了别的同学，知道是如何操作，借鉴了其他同学的策略，开始了第二次的沙盘实训。
第一年：根据实际情况，其他产品在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上，根据现有库存和产能，对市场的预测，我们拿到了一个不错的订单。
P1的库存量比较少，原材料积压也比较少。
为了让市场更广阔，我们投资了本地市场。
同时，我们研发P2产品并且进行ISO认证投资。
第二年：去年P1产品还有少量，而且P1具有一定的市场的市场，我们对P1进行一定量的广告投入，争取有竞争力的P1产品订单。
同时我们也为P2产品本地订单投入了广告，希望获得一定数量的订单。
进行了银行贷款，继续进行ISO的认证投资。
同时投资了一条全自动生产线。
总体来说，我们企业进入了正常的运营轨道。
第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量的份额，P2、P3产品在第三年本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品和国内市场P2和P3上。
并继续投资开拓区域，国内，亚洲市场，为后期做准备，还了短贷，再借。
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市场覆盖率不同A2B2大于A1B1
敏感度不同对流行周期反应差异
若某一地区过期，适当的选择调拨。
过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。但是对于零售，型号可以根据 时间再增加可以省下不少钱。
价格制定：假设市场期望价格为1
还有零售商的敏感度
A1
A2
B1
B2
C1
C2
D1
D2
E1
E2
2
4
2
4
3
4
3
2
3
2
J—|—A
零
售
商：
六类人群
冲动型：流性功能看懂流行周期，和敏感度，来配送货物，尽量不要过期，
市场满意度和综合指数。
情感型：比忠诚度想办法保持自己的历史优惠额度最大，可以少投广告。可
采取上一季度折扣力度最大保证第二季度售卖
经济型：价格低廉价低者得
弹性指数
习惯
理智
情感
P1
0.8
1.2
1.15
1.15
P2
0.9
1.1
1.1
1.1
P3
1
1
1
1
P4
1.2
0.9
0.88
0.88
记得上架和每季度根据市场预测表更改价格，特别是走情感型和经济型的，价格 的高低决定你的销售量。
促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型
直销。投标的时候，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场 最高价格，成交规则为成交。 第一年投标的价格一般都是成本价左右， 不亏就行， 第一年主要是甩货，第二年第三年的直销利润高。
后两年价格随自己的企业综合指数适当的投，有的小组后期企业综合指数太低， 可以放弃直销，有的小组企业综合指数很高，价格可以适当调高，否则会爆单， 如果订单未及时交货，定金没了不止还会交违约金，面临破产。
新手ITMC营销沙盘技巧分享
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公
司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对 生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果， 现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。？
一开始
先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。做excel表格具 体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。如果做直销和批发 一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场，更具自己的定 位开拓，建议是前三个市场一定要开。
投吧，抢广告是为了零售的时候抢人群，如果一开始就想做情感，经济，不定的 人就可以不用投的那么贵，一般做理智和习惯的人投的比较大。
注意第一二季度没有P234
厂房可采用购买或者租用。购买可以加权益，成为你的固定资产，租不加权益。
一般一开始第三季度才需要加生产线。一般等半自动线生产完毕就可以变卖了。 全部转为全自动或者柔性，如果一开始就规划好生产的产品要几条线，就不需要 转产了，那么就建议是全自动。
批发的广告是不予退款的，但是第一年首单可以赚，并且甩货提高销售量来增加 企业综合指数。所以很多人第一年的时候批发广告都是百万以上开头的。选择订 单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。
接下来介绍下企业综合指数的计算方法
企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格） 乘60%+本小组企业综合 指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘40%
原材料采购：R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度，第一季度就该全部采购。 可以自己根据产品需求列表格更清晰。购买50个产品可以拖延一个账期，100
个可以拖延两个账期，150可以拖延三个账期，200可以拖延四个账期。
添加产品型号可以根据产品的流行周期，如果你针对的人群是冲动型人群就要注
意产品的流行周期。
企业综合指数=20+10） /所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销 售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
关于投放招商广告，下降；黄金40;午间12;晚间6（后面两个顺序忘了，全 凭记忆，我