确定产品价格预测销售收入第八步
SYB第八步PPT课件
启示：
1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费 是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本， 微小企业也不例外。
2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就 会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企 业的良性发展。.
42页 阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12） = 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
18
SYB使她走出了经误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通 过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长 速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来 资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通 过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中 忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本 的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、 汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料 浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能 卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几 乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
43页 阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的 单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间 上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分 析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本 为1365元。
SYB(第八步).1.2预测收入
产品促销积极性。
4、同行业（同规模）销售量。
主 要 方 法
• • • • • 1、观察法： 2、询问法： 3、统计法： 4、信息综合分析： 5、对比法：
调 查 后分 析 着 手 点
• • • • • 1、你的经验； 2、与同类企业进行对比； 3、实地测试； 4、数据调查与分析； 5、预订单或购买意向书。
第八步——制定利润计划
103
二、预测销售收入
教学目的：
了解如何预测自己企业的销售额。
（1）在计划创业时，知道一定量的销售能带来多少收 入，叫做预测销售收入。 （2）销售收入是企业主最关注的一个指标。 你的企业每月/年能挣回多少？你的资金能流回你的 企业多少？ 一句话，流入的钱，回笼的钱多，你的 企业才能保证运转，保证赢利，才能发展。 （3）预测销售收入从程序上看很简单，但它却是准备 创业计划中最重要和最困难的一部分。原因是： 市场的多种不确定因素会导致你的销售收入出现并 非你预测的情况。
销售收入=产品价格×销售量 116
• 讨论：
• 一组：对销售量调查的主要内容 有哪些？ （举例说明） • 二组：对销售量调查的主要方法有哪些？ （举例说明） • 三组：对销售量调查后分析可从哪几个方 面进行？ （举例说明）
小结
主 要 内 容
1、顾客：客流量、群体特征。
2、产品：质量、款式（时尚）测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤： • （1）列出你的产品、服务的清单。 • （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 • （3）为你的每项产品制定价格。 • （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。即：
8.第八步 制定你的利润计划
讲师：邓兴唐
智汇点石 17:44
创办和改善你的企业——中国项目
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低 于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多， 亏得越多。
收入
讲师：邓兴唐
智汇点石 17:44
创办和改善你的企业——中国项目
制定销售价格 预测销售收入
业主经验
1
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
5
实地调查
资金来源
与同类企业比较
2
预测
方法
3
实地测试
4
预定单或购买意向书
讲师：邓兴唐
智汇点石 17:44
创办和改善你的企业——中国项目
制定销售价格
创业故事30：预测销售收入（P59）
项目
原材料（列出项目）：朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 彩绘原料
包装费 黄亮和李燕的工资
租金 促销费 保险费 维修费
水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 流动资金总额
头3个月需要的流动资金（元）
8400 1050 2100
11550
255
3500X2=7200
2000
500
1719
讲师：邓兴唐
智汇点石 17:44
创办和改善你的企业——中国项目
制定销售价格 预测销售收入
练习40：学习有关成本和销售价格（P109）
陈立华认为，经过3个月的经营他能够每月制作并出售至少10扇防盗门。他的 成本已经在练习37中做了说明，请回答以下问题： 制作10扇防盗门的总成本是多少？
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
广州南洋理工职业学院SIYB培训
二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
广州南洋理工职业学院SIYB培训
五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
36
阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
29
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
SYB(第八步)解析
原材料
每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材 43 页) 145 290
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元，余类推
120
教材46页表右下角的数据来源：
利润= 净销售收入 — 总成本
习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么
折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
习题3的
月经营成本是5681元
制作一扇钢门的成本是900+568=1468元
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
2、预测销售收入
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收
入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月 销售额。
你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是
80元，你赚了20元，所以说：
利润=销售价格—成本
108
（1）成本加价法
既然：利润=销售价格—成本
那么：销售价格=成本+利润
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润
=14850-12635=2215元 =（-480175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*5%=410.75元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习 21。
营销策划方案八要素
第一要素：市场分析市场分析是了解市场需求、竞争环境和潜在机会的重要步骤。
通过收集和分析市场数据，企业可以确定目标市场的规模、增长趋势和消费者偏好。
市场分析还包括了解市场上的主要竞争对手、他们的产品和定价策略。
基于这些信息，企业可以识别出自己的优势和机会，并制定相应的营销策略。
第二要素：目标市场目标市场是企业想要服务和满足需求的特定消费者群体。
确定目标市场是制定营销策略的关键步骤，因为它决定了产品的定位、推广活动的方向和定价策略的制定。
要确定目标市场，企业可以根据市场分析的结果选择最具潜力和适合的消费者群体。
第三要素：竞争分析竞争分析是了解竞争对手优势和弱点的过程。
通过分析竞争对手的产品定位、定价策略和促销活动，企业可以制定出与市场差异化的策略。
竞争分析还可以帮助企业了解市场趋势和消费者需求，从而更好地满足市场需求。
第四要素：品牌定位品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和竞争优势的过程。
通过明确品牌的核心价值和差异化特点，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌定位还包括确定目标消费者的需求，并提供相应的产品和服务。
第五要素：产品策略产品策略是确定产品特点、功能和定价的过程。
通过了解消费者需求和竞争对手的产品特点，企业可以确定产品的差异化和附加值。
产品策略还包括确定产品定价和定位，并制定相应的销售和推广策略。
第六要素：定价策略定价策略是企业确定产品价格和利润目标的过程。
通过考虑成本、市场需求、竞争对手的定价和消费者的购买力，企业可以制定合理的定价策略。
定价策略还应考虑市场定位和产品差异化的需求，以确保产品的竞争力和市场份额。
第七要素：促销策略促销策略是通过各种销售和推广手段来促进产品销售的过程。
促销策略可以包括广告、促销活动、公关和市场营销活动等。
通过选择合适的促销策略，企业可以提高品牌知名度，吸引消费者，增加产品销售量。
销售预测是通过分析市场趋势、历史数据和竞争环境来预测未来销售量的过程。
销售预测可以帮助企业制定合理的生产计划、库存管理和市场活动。
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
第八步
5
超过50000
35%
6750
例：如果年经营所得是30000元，那么你的个 人所得税为： 30000×20%—1250=4750元
三、制定销售和成本计划
利润 = 销售收入 — 总成本
你只有做好销售和成本计划，才能清 楚地知道你的企业是否在赚钱
P45页故事二十八：分组讨论
1、销售和成本计划表由哪些主要项目构成？ 2、知道下列用红字的数字表示什么意思 和怎样计算出来的？
3 项 目 销 含税销售收入 477 增值税（营业税） 27 售 不含税销售收入 450 145 成 原材料
100 + 100 × 20% = 100 + 20 =120元
困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？
2、这张椅子的成本由哪些方面的费 用组成？
•木材 •油漆 •铁钉 •胶水 •砂纸 •工资 •电话费 •保险费 •水电费 •开办费 •租金 •燃料费 •折旧费 •广告宣传费 •办公费用 •维修费 •财务费用 •银行费用
如果你的商品是以80元进的，你准备 卖多少钱？——你想得到多少利润
利润 = 销售价格 — 成本
销售价格 = 成本 + 利润
（一）成本加价法
——就是在成本的基础上加一个利润 的百分比就得出产品的销售价格。 例如：一张椅子的生产成本是100元， 如果加上20%的利润出售。 1、这张椅子的价格应该是多少呢？
附加税：包括应缴城市维护建设税和教育 税附加 应缴城市维护建设税额=增值税额的1% 注意：在柳州市区内开办企业时，其城建税 适用税率为7% 应缴教育税附加=增值税额的3% 附加税费=应缴城市维护建设税和教育税 附加=891×（1%+3%）=35.64元
8-SYB新版课件 第八步：利润计划
资金来源
竞争参照 定价法
根据不同的竞争环境，参照竞争对 手的价格，并以此为基准价来确定 本企业产品或服务的价格，看看你
所定的价格是不是具有竞争力。
09:52
制定销售价格
创业故事29：竞争价格比较（P57-58）
黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？
预测销售收入
制定销售与成本计划
制定销售与成本计划
制定现金流量计划
资金来源
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题3:
根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。
项目
金额（元） 月折旧额/月摊销额（元）
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）
黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？
项目
原材料（列出项目）：朱砂泥 羊毛和其他纤维材料 彩绘原料
包装费 黄亮和李燕的工资
租金 促销费 保险费 维修费
水电费 电话费 宽带费 办公用品购置费 其他费用 折旧和摊销 流动资金总额
头3个月需要的流动资金（元）
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是 否能赚钱？应该赚多少钱？
从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。
它是一个营销问题，也是一个管理问题。
09:52
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
成本
价格
收入
制定价格的 基础
计算收入的 基础
计算利润的 基础
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
第8步制定利润计划
可变成本：原材料等。
你必须知道这两种成本的变化情况。
企业的折旧是如何计算的？ 1. 折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现
金支出，却是由于固定资产不断贬值而 形成的一种成本。 2. 我国税法对折旧期限、折旧率规定如下： ① 工具和设备: 折期 5 年--年折率20％ ② 办公家具: 折期 5 年--年折率20％ ③ 机动车辆： 折期10年--年折率10％ ④ 店 铺： 折期20年--年折率 5％ ⑤ 工厂建筑： 折期50年--年折率 2％
完成课后练习19 （P89）
制定你的产品或服务的销售价格
注意：
首先要根据成本制定出可盈利的价格，其 次要通过竞争比较后调整价格，使其能被 市场所接受。
课题二 预测销售收入
教学目标
在本次课结束时，学员 能够：
估算自己企业的销售 收入。
一、预测销售收入的重要性
1. 是制定“销售和成本计划”、“现金 流量计划” 的基础数据；
做课后练习18 （P88）
学习更多有关折旧、 成本和价格 的知识
习题2、3 按小组统一答案，
派代表说明。
2、竞争价格法：
参照当地同类商品和服务的价格，保证 你的价格有竞争力。如你的价高，应保证 更好地满足顾客需要。
阅读讨论创业故事（二十六）
价格比较(P44) 成本毛利率的计算
3、同时采用两种方法制定价格
价格是计算收入的基础； 收入是计算利润的基础。
课题一 制定销售价格
教学目标:
在本次课结束时，学员能够：
1. 知道产品成本与售价之间的关系。 2. 知道确定产品价格的两种方法。 3. 正确估算自己企业的成本。
一、案例分析：
李涛和他的砖厂：
李涛在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发 展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。 结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。
创业培训(SYB)理论知识考核大纲
创业培训（SYB）理论知识考核大纲本考核大纲是按照《GYB产生你的企业想法（创业意识培训册）》、《SYB创办你的企业（创业计划培训册）》的基本理论知识，按每步细目编写。
一、考试的目的和性质“SYB”的全称是“Start Your Business”即“创办你的企业”。
它是国家人力资源和社会保障部与国际劳工组织合作的城市就业促进项目。
是一套专门为微小企业家量身定做的培训教材。
这门课程的考试目的在于测试学员对创业基本概念、基本原理、基本观点的掌握程度，了解学员是否具备运用创业培训所传授的基本原理和基本方法来分析实践创业中可能产生的各种现象、解决各种创业问题的能力。
其考试要求达到SYB创业培训要求，考核内容覆盖《创办你的企业》十步内容，具体包括：创业意识启蒙、市场评估、企业的人员组织、工商、税务、财务、法律法规以及创业计划书的编写等。
二、考试的内容和范围第一步将你作为创业者来评价考核知识点：识记“企业”的概念，理解企业经营活动是动态的过程，重点掌握企业的“经营循环图”。
正确认识创业，重点理解导致小企业失败的常见原因，并能综合运用分析实际案例。
完成《创业意识培训册》中的练习1。
理解创业者应具备的能力和素质，正确认识企业的成败取决于自己，并能综合运用分析实际案例。
独立完成《创业意识培训册》中的练习2、练习3（见P22、P23）。
能对个人的财务状况进行评价，并能对创业资金做出预测和估算。
独立完成《创业意识培训册》中的练习6、练习7（见P27、P28）。
考核要求：准确识记“企业”概念，掌握“企业经营循环图”；理解个人的能力和素质、财务状况对创业的重要性；能综合运用所学知识分析解决实践创业中的问题。
第二步为自己建立一个好的企业构思考核知识点：理解企业构思对创业的重要性，重点掌握一个好的企业想法所包括的四个方面的内容（销售什么产品或服务、向谁销售产品或服务、如何销售产品或服务、满足顾客那些需要），完成《创业意识培训册》中的练习8（见P29）。
第八步制定利润计划(上课用2)
做练习19 （P89页）
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
2020/5/24
15
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测的基础上，根
据销售量测算出
销售收入＝销售量×产品价格
销售收入。销售 收入等于销售量
乘以产品价格。
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
2020/5/24
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2020/5/24
参考答案
10
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
当月收到现金 记录销售
2020/5/24
26
数据关系提示
1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。 4、月底现金=可支配现金－现金总支出
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
2020/5/24
18
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
syb第八步-PPT课件
有了计算公式，学员就会熟练地进行计算，很好地完 成这一部分的练习题和填写《创业计划书》的相应内容。
小微企业计算折旧时，可以不考虑残值！
2024/10/16
相信你会成功！
14
1、成本加价法
你卖出的产品成本如果是100元钱，而售 价是120元，你赚了20元，所以说：
17
• 点评：
• ①苏秋莲做错了什么？
没提折旧，也不知道怎么来安排设备折旧、维
修资金。也没有预留其它资金。
②她本应该怎么做？
应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。
苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那么她该按
设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于
设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿
第八步
制定利润计划
2024/10/16
相信你会成功！
1
• 走完前面的七步，你应该对你的企业
的构思充满了信心。你的产品/服务
有销路而且也能筹集到足够的启动资
金。但问题是：
• 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？
能获取多少利润？能否长期地获取利
润呢？
2024/10/16
相信你会成功！
2
•讨论一个案例：“张刚和他的食品厂”
2024/10/16
相信你会成功！
5
一、制定销售价格
制定销售价格主要有两种方法：
• 成本加价法—把制作产品或提供服务的全
部费用加起来，就是成本价格。在成本价
格上加一个利润百分比得出销售价格。
• 竞争价格法—定价时，除了考虑成本外，
还要考虑当地同类商品或服务的价格，以
最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)
S Y B课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)
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大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制。
第八步(1-2)
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一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本：
（1）、固定成本是一成不变的企业成本。
（2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本＞售价→亏损→倒闭。 （2）、成本＜售价→盈利→生存发展。
3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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课题一、确定商品价格
教学目的
在本次课结束时，学员将： 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。
然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再 降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损 5.8亿元。
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销售预测的重要性
1预测企业能否生存发展的重要依据； 1销售计划是企业购买进货的参考依据； 1销售计划是控制运用流动资金和利润金额的决策依据； 1计划的准确性，能衡量营业运行状态和盈亏结果； 1企业的主要风险来自于销售市场需求变化和对手竞争
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习题 2 参考答案
陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他 每月的折旧是：
陈立华办企业的固定资产折旧预测
电焊机 3250元
手电钻 250元
切割机 450元
氧气瓶 800元
乙炔瓶 1000元 电缆手动工具 3000元
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造成的也称为“折旧”。
• 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说 如下表所示：
固定资产类型 每年折旧率
工具设备
20%
机动车辆
10%
办公家具
20%
店铺 工厂建筑
5%
5%
品/服务的量的 增加而递增的成本，如材料等。
2020/5/6
李进
竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核 算。但在加价时还要考虑加百分之 几最合适，这就要看竞争对手们的 定价了。
确定产品价格 预测你的销售收入
主讲 李 进
2020/5/6
李进
学习目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与 产品成本的差额。
• （2）学会成本计算和制定价格的方 法。
• （3）进一步学习销售预测的方法.
2020/5/6
李进
企业打算盈利先要做好下面这些事：
• 制定销售价格 • 预测销售收入 • 做销售成本计划 • 制定现金流量计划
2020/5/6
李进
预测销售量时要记住：开 业头几个月销售量不会高， 而后也不能对销售量作过 于乐观的估计。
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李进
个人所得税=8215 × 0.05=410.75元（2人平 均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）
附加税费=增值税*（1%+3%）=891 × 0.04=35.64元
个人净收入=2215+6000 － 410.7535.64=7768.61元
2020/5/6
李进
小
结
• （1）计算成本，参考竞争者的定价确定自己 产品/服务的价格。
• （2）制定12个月的销售预测。 • （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利
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李进
工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话 营业执照
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李进
• 上面列出的成本开支分为两类：固定成 本与变动成本。
• （1）固定成本——企业的固定支出， 不因产品/服务量的变化而变化，如租 金、保险、执照费等等。
2020/5/6
李进
•其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而
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李进
预测销售收入
（1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，
而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产
品的月销售额。
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李进
读第45页黄亮和李燕的故事（二十七）看 他们的销售预测：
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 售量
产品单 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 价
含税销 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 售额 (收入)
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李进
确定产品价格：
• 你卖出的产品成本如果是100元钱， 而本钱是80元，你的毛利是20元， 所以说：
• 利润=销售价格—成本
2020/5/6
李进
成本加价法
既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润
2020/5/6
李进
下列所需的支出就是你产品/服务的 成本
• 材料 • 办公用具和邮费 • 房屋租金 • 水、电、气 • 维修 • 银行费用 • 保险费用