电子商务实验报告

讨论思考：

1、利用供求信息平台发布供应、求购信息的特点？

供求信息平台将商家和买家整合在一个平台上，起到了桥梁的作用。

这为不同顾户提供了简明直接的方式来查找到自己所需求的信息，资源

广阔，而供应商发布自己的产品，有需求的顾客能够看到最新的产品信

息，避免不必要的时间浪费寻找信息。求购信息不仅能让供应商第一时

间与顾客接洽，还能为供应商带来潜在的商机。

2、阿里巴巴提供诚信通、阿里旺旺、支付宝等工具对网站本身和企业两者有什么营销价值？

诚信通：增加可信度，提高销售量，降低企业宣传品牌的成本。

阿里旺旺：方便与顾客联系，容易加强与顾客的联系，降低了客户打电话联系你的成本。

支付宝：用支付宝支付金额，包裹转账是不需要收手续费的，并且它和多家银行合作起到了一个中介担保的角色。

讨论思考：

1、阿里巴巴注册，需要提供哪些信息？为什么？

如果是免费注册的话，需要提供的信息有会员登录名、电子邮箱、会员登入名、密码、真实姓名、职位、固定电话、公司类型、公司名称、公司地址、主营行业、主营方向。

2、如果信息未被审核通过，需要补全哪些信息？为什么？

凡是带*号的内容都要填写，为了交易顺利进行要填写详细信息。

3、阿里巴巴的审核机制合理吗？

合理。

讨论思考：

1、慧聪网注册，需要提供哪些信息？为什么？

买家：会员登入名、密码、电子邮件。

卖家：会员登入名、密码、电子邮件、公司类型、公司名称、公司地

址、主营行业、主营产品。

如果信息不填详细的话在交易的时候很容易发生错误造成不必要的损失，为了避免别人以你的名义登入所以要有详细的信息。

2、如果信息未被审核通过，需要补全哪些信息？为什么？

凡是带*号的内容必须详细填写，因为带*号的信息都是一些重要的信息为了不免错误必须要填写的。

3、慧聪网提供的（信息复制）功能有何用途？

有时用户觉得一些比较重要的信息想要摘抄下来又不想一个字一个

字的写，有复制功能就方便多了还能节省时间，有时要填写一些比较

重要又很长的信息顾客就可以复制黏贴一下可以节省很多时间。

4、慧聪网提供的（重新发布）功能有何用途？

在网速比较慢或者一些其他情况下可能填写的信息没法提交就没办

法发布，有重新发布这个功能的话就可以多试几次不需要因为发布不

了而烦恼。

5、对比慧聪网和阿里巴巴的信息发布机制和功能。

阿里是依托自身企业会员发展到今天，阿里优势在于快速消费品个个

行业。慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也

是随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台。

讨论思考：

1、水果信息网，作为一个行业信息网站，除了信息发布功能还提供了

什么功能，有什么价值？

供应信息，求购信息、代理、报价、投资、水果动态、友情链接、产销名录等功能

让顾客更好的了解水果市场，有目的进行相关的购买，不需要搜索很多的资料可以直接上这个网寻找相关的信息。

2、水果商城中，查看商品内容时往往能看见联系人的信息和最新价格，

这样对网站有什么不利之处？暴露出该网站信息管理中的哪些不足之处？

网站的空间是有限的，有这些就占了网站的空间，其他的信息资料可能就没法提供给顾客了，也可能有一些故意搞坏的人。

3、对比阿里巴巴和慧聪网，水果信息网在内容、功能上有何区别，有

何特色？

阿里巴巴和慧聪网都是B2B网站，但是二者有着本质上的区别的。阿里巴巴的发展依靠的是先进的技术手段和广大的企业会员。

大家多多注意一下就会发现，阿里上的会员企业如果说是得到了电子商务带来的收益，那么这些企业当中80%以上的企业都是快速消费品的中小型企业。阿里依靠的是自身网站的资源进行发展的，阿里在互联网行业中，最强势的项目是快速消费品行业。但是慧聪网却不同，慧聪网起家是依靠自身的行业《商情》广告，还有行业《大全》，他们是依托纸媒起家的，从1992年开始就发展迅速，而且在纸媒上有很多忠实的用户，这点阿里是无法比拟的，慧聪网的强势项目在于行业企业，所谓的快速消费品和行业企业没有太多的界定，举一个具体的例子：日常用品，我们每天都在消耗，它们是所谓的快速消费品，但是工程机械这些产品并不是能够在短期消费完的，它们可以称为行业产品。

总言之阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天（这里不能不说03年非典时期是阿里的转折点），阿里优势在于快速消费品个个行业。慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的区别所在。

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4、看其供应信息和求购信息对企业和产品的介绍是否齐全？指出需要

改进的地方。

在水果信息介绍的时候图片太少了，顾客在搜索的时候不能看到实物，有些时候顾客不知道有些水果叫什么就没法寻找了。为了顾客更好的采购还可以上传一些视频，在产品介绍的时候还可以适当的说一下各种水果的用途好处。顾客了解的更多销售就会更好。还有购买好后的运送问题。

5、联系资料中明确给出浏览该信息的次数，这能否给企业带来营销价

值？

能，有时顾客不一定想要买但进去看的时候感觉很好可能就会买了，虽然机会不是很高但还是有机会的。

6、从市场营销的角度评价该网站的友情链接情况。

有情链接提供的一般都是关于该网站水果的一些介绍，让顾客可以看到更多有关于水果的信息，给双方都带来了相关的利益，也为水果的营销带来了更多的渠道。