牛奶营销策划方案备课讲稿
如何做牛奶营销策划方案
如何做牛奶营销策划方案一、市场分析牛奶作为一种重要的营养品，具有广泛的市场需求和潜力。
在市场分析中，可以对牛奶市场的规模、消费者需求、竞争状况等进行详细分析，以便更好地制定牛奶营销策划方案。
1. 市场规模：牛奶市场规模庞大，且呈现增长态势。
根据数据统计，当前全球牛奶市场总额超过1000亿美元。
2. 消费者需求：现代消费者对牛奶的需求不仅限于基本的营养需求，更多地体现在健康、有机以及功能性需求上。
消费者对原产地、品质、新鲜度等方面的要求也日益提升。
3. 竞争状况：牛奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的牛奶品牌、超市等。
竞争主要表现在产品质量、品牌形象、价格和营销活动等方面。
二、目标市场选择针对牛奶市场的需求和竞争状况，有必要选择适合的目标市场。
可以从多个维度来选择目标市场：1. 地理区域：根据市场研究数据确定市场需求较高、竞争较小的地理区域，例如一些三四线城市或农村地区。
2. 消费人群：针对特定消费人群，例如儿童、女性、老年人、运动员等，以满足其特殊的营养需求。
3. 健康追求者：针对那些注重健康饮食的人群，提供更加健康、有机的牛奶产品，以满足其健康追求。
三、产品定位产品定位是指为了满足目标市场需求而赋予产品独特的属性和定位。
在牛奶营销策划中，可以从以下几个方面对产品进行定位：1. 品质定位：通过提供优质、新鲜、原产地可溯源的牛奶产品，赢得消费者的信任和认可。
2. 健康定位：强调产品的营养成分，例如高蛋白、低脂肪等，并注重宣传其对人体健康的好处。
3. 个性化定位：针对特定目标人群提供个性化的产品，例如儿童版牛奶、女性专属牛奶等。
4. 创新定位：不断研发新品种、新口味的牛奶产品，满足消费者对新鲜感和体验感的追求。
四、营销策略在制定牛奶营销策略时，需要考虑市场需求、竞争状况、产品定位等多个因素。
可以从产品、价格、渠道和促销等方面制定具体的营销策略。
1. 产品策略：- 多样化：推出多种口味、多种规格的牛奶产品，以满足不同消费者的需求。
牛奶营销策划案
牛奶营销策划案一、市场调研分析要制定一份成功的牛奶营销策划案，首先需要进行市场调研分析，以了解当前市场情况和潜在机会。
以下是市场调研分析的步骤：1.目标客户群体：确定目标客户群体，例如儿童、青少年、成年人或老年人。
不同年龄段的人对牛奶的需求和喜好可能不同。
2.竞争分析：调查其他牛奶品牌的销售情况、市场份额和营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，以寻找自身的竞争优势。
3.消费者需求：了解消费者对牛奶的需求和偏好。
可以通过问卷调查、访谈或社交媒体分析来获取消费者的反馈和意见。
4.市场趋势：关注市场上的新趋势和变化，如有机牛奶、低脂牛奶等。
了解消费者对这些趋势的态度，以及这些趋势是否能为你的牛奶品牌带来机会。
二、制定营销目标在进行市场调研分析的基础上，制定明确的营销目标是非常重要的。
以下是一些建议的营销目标：1.增加市场份额：通过提高品牌知名度和销售量，增加牛奶品牌在市场上的份额。
2.增加消费者忠诚度：通过提供优质的产品和服务，吸引消费者并建立忠诚度，使他们成为长期的牛奶消费者。
3.进入新市场：将牛奶品牌扩展到新的市场，例如进军其他国家或地区的市场，以达到更大的销售规模。
4.改善品牌形象：通过营销活动和品牌推广，改善牛奶品牌的形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
三、制定营销策略在制定营销策略时，需要考虑目标客户群体、竞争对手和市场趋势等因素。
以下是一些常见的营销策略：1.定位策略：确定牛奶品牌的定位，例如高端、健康或价格优惠。
根据目标客户群体的需求和喜好来确定品牌的差异化定位。
2.产品策略：开发具有竞争优势的产品，例如添加了更多维生素和矿物质的营养牛奶，或针对儿童开发的有趣包装的牛奶产品。
3.价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格。
可以考虑提供价格优惠、捆绑销售或促销活动等方式来吸引消费者。
4.推广策略：通过广告、宣传和促销活动等方式来推广牛奶品牌。
可以选择在电视、网络、杂志等渠道进行广告投放，并利用社交媒体进行线上推广。
牛奶营销策划活动方案
牛奶营销策划活动方案一、背景介绍牛奶是一种营养丰富、健康的饮品，对人体发育和保健有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，牛奶品牌如何通过差异化营销策略吸引消费者，增加市场份额，成为一个迫切需要解决的问题。
二、市场分析1. 目标市场：上班族、儿童和老年人等重要消费群体；2. 市场竞争：市场上有很多知名牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
他们有着强大的品牌影响力和市场份额；3. 市场趋势：消费者对天然、健康食品的需求逐渐增加，在健康意识提高的背景下，有机牛奶等高端产品需求也在增长。
三、营销目标1. 提升品牌影响力；2. 增加市场份额，成为市场领导品牌；3. 建立品牌形象，树立健康、天然的形象；4. 提高产品销售量。
四、营销策略1.定位策略：将产品定位为高品质、纯天然的牛奶产品，专注于满足消费者对健康、营养的需求，通过健康形象和口碑赢得消费者的信任和忠诚度。
2.差异化策略：与其他品牌明显区别，强调产品的特色和优势。
例如，强调本牛奶来自优质牧场、新鲜高品质的奶源和先进的生产技术等。
3.产品策略：（1）推出多样化产品线：推出不同脂肪含量、口味和功能的牛奶产品，以迎合不同消费者的口味需求。
（2）针对儿童和老年人的特定营养需求，开发专门的产品线，如增强免疫力的儿童牛奶和提供钙质补充的老年人奶等。
4.价格策略：（1）合理定价：根据产品的高品质和差异化竞争优势，以相对较高的价格定位。
（2）推出促销活动：通过举办限时特惠、满额赠品等促销活动，吸引消费者购买。
5.渠道策略：（1）建立直营店和专卖店：在主要商业区域和人口密集地区设立直营店和专卖店，直接接触消费者，推广产品。
（2）开拓线上渠道：与电商平台合作，开设网上旗舰店，方便消费者线上购买。
6.促销策略：（1）举办品牌推广活动：如开展大型健康体验日活动，邀请营养师现场讲解奶的营养价值，提供现场体验品尝奶制品等。
（2）推出明星代言人：与知名健身、运动明星签约，通过明星代言提高品牌形象和知名度。
牛奶营销策划书
牛奶营销策划书随着人们生活水平的提高，牛奶的需求量越来越大。
然而，在市场上，各种品牌、各种类型的牛奶产品让消费者眼花缭乱，竞争异常激烈。
因此，我们需要通过一份独特的营销策划书，向消费者展示我们的牛奶产品，并吸引他们的注意。
提高品牌知名度：让更多的消费者了解我们的牛奶品牌。
增加销量：通过各种营销策略，提高牛奶的销量。
提高消费者忠诚度：让消费者对我们的牛奶产品产生信任和依赖。
品牌定位：我们的牛奶品牌定位为健康、优质、美味。
通过这种品牌定位，我们可以吸引更多对健康有要求的消费者。
产品创新：我们将不断研发新的牛奶产品，如低脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等，以满足不同消费者的需求。
价格策略：我们将根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
渠道策略：我们将通过各种渠道销售我们的牛奶产品，如超市、便利店、电商等，以方便消费者购买。
促销活动：我们将通过各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，来吸引更多的消费者购买我们的牛奶产品。
广告费用：我们将通过各种媒体进行广告宣传，如电视、报纸、网络等，以增加品牌知名度。
促销活动费用：我们将举办各种促销活动，如买一送打折销售、赠送礼品等，以提高销量。
人员费用：我们需要一支专业的营销团队，来执行我们的营销计划。
我们将定期评估我们的营销效果，通过比较营销活动前后的销售情况、品牌知名度、消费者忠诚度等指标，来评估我们的营销效果。
如果我们的营销效果不理想，我们将及时调整我们的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，编制一份有效的营销策划书对于企业的成功至关重要。
营销策划书是一份详细的行动计划，它指导企业如何在特定的市场环境中实现其营销目标。
以下是如何编制一份营销策划书的五个步骤。
在编制营销策划书之前，企业需要对其所处的市场、行业以及竞争对手进行深入的分析。
这包括确定目标客户群体、市场需求、竞争环境以及品牌定位。
企业可以通过收集市场数据、分析竞争对手的策略、进行消费者调研等方式来获取这些信息。
牛奶的市场营销策划
牛奶的市场营销策划市场营销是现代企业发展过程中至关重要的一环，牛奶作为广大消费者日常生活中常见的食品，其市场竞争激烈。
本文将围绕牛奶的市场营销策划展开论述，准确满足标题描述的内容需求。
一、市场分析1.1 目标市场牛奶的目标市场主要包括儿童、青少年、成人和老年人等各个年龄段的消费者。
根据不同年龄段对营养的需求和消费习惯的差异，可以制定相应的推广策略。
1.2 竞争对手分析目前牛奶市场上的竞争对手主要是各大乳制品企业，如蒙牛、伊利等。
针对这些竞争对手，我们应该深入了解他们的产品特点、定价策略以及市场占有率等，从中找到自身产品的优势，制定有针对性的市场营销策略。
二、产品定位2.1 高品质保证牛奶的品质是消费者选择产品的重要因素之一。
我们将通过选择上等的优质奶源和先进的加工技术，确保产品的品质优良。
2.2 营养健康针对不同消费者群体的需求，产品应该具备丰富的营养成分，如蛋白质、钙、维生素等。
我们可以通过合理的配方和添加物以满足不同需求的消费者。
三、推广策略3.1 广告宣传利用各种媒体平台进行广告宣传是广泛推动产品销售的重要手段。
我们可以在电视、报纸、网络等多个渠道进行牛奶广告的投放，吸引消费者的注意力，树立产品形象。
3.2 线下促销活动举办促销活动是增加产品销量的有效方法。
例如，可以在超市设置专卖牛奶的展位，并进行试喝和派发优惠券等活动，吸引顾客购买。
四、渠道拓展4.1 零售网点将产品销售渠道拓展至各大超市和便利店，并与其建立长期稳定的合作关系，增加产品的曝光率和销售机会。
4.2 农村市场农村地区作为潜在的市场，也值得重视。
我们可以与当地的农牧场合作，提供优质的产品，并通过定期巡回推销等方式将产品推向农村市场。
五、售后服务为了提高顾客满意度和品牌忠诚度，我们需要提供良好的售后服务。
及时处理消费者的投诉和意见，并给予合理的补偿或解决方案，以增加消费者对我们产品的信任和认可。
六、市场营销效果评估通过定期对市场营销活动进行评估，包括销售额、品牌知名度、市场份额等指标的分析比较，以及消费者的反馈调查等手段，来评估市场营销策略的有效性，并及时作出调整和改进。
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写一、引言伊利集团作为中国最大的乳业企业之一，其纯牛奶产品一直以来都备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，伊利纯牛奶面临着来自国内外各种竞争对手的挑战。
因此，本文将提出一份针对伊利纯牛奶的全面营销策划方案，以帮助伊利提升品牌形象、增加市场份额、吸引更多消费者。
二、市场分析1.行业背景：介绍中国乳制品市场的发展概况以及伊利在其中的地位。
2.目标市场：明确伊利纯牛奶的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等方面的细分。
3.竞争对手分析：评估伊利纯牛奶面临的主要竞争对手，包括国内和国际品牌，并分析其产品特点、营销策略等。
三、目标与策略1.主要目标：明确伊利纯牛奶的主要目标，例如提升市场份额、增加产品销量等。
2.营销策略：采用差异化策略，通过产品创新、市场定位等手段与竞争对手区分开来。
a)产品创新：研发新品种或配方，满足不同目标市场需求。
b)定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，制定合适的价格策略。
c)渠道拓展：考虑在线上和线下渠道的组合，并与零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
d)促销策略：结合市场活动、促销活动等方式，提高消费者对伊利纯牛奶的认知和购买意愿。
四、品牌塑造与推广1.品牌定位：明确伊利纯牛奶的品牌定位，例如健康、高品质、环保等方面。
2.品牌形象塑造：a)品牌标识设计：对伊利纯牛奶的包装设计进行优化，使其更加符合目标市场的审美和需求。
b)品牌故事传播：通过广告、社交媒体等渠道，讲述伊利纯牛奶的品牌故事，增加消费者对品牌的认同感。
c)品牌口碑管理：积极回应消费者的反馈和需求，通过全面的客户服务和关怀，增强消费者对产品的信任。
五、市场推广与宣传1.广告宣传：通过电视、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌认知度。
2.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台开展营销活动，与消费者互动，提升品牌影响力。
3.赞助活动：与健康、体育相关领域的活动和组织合作，提高品牌知名度和形象。
牛奶营销策划活动方案范文
牛奶营销策划活动方案范文一、活动背景分析随着人们健康意识的提升，牛奶成为越来越多家庭的日常饮品。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
因此，如何通过有效的营销策划来提升牛奶品牌的知名度和销量，成为品牌发展的关键问题。
二、目标受众分析1. 家庭主妇：作为购买家庭日常生活用品的决策者，家庭主妇是牛奶品牌的重要受众群体。
他们追求健康的生活方式，关注家人的营养需求。
2. 学生：学生是牛奶消费的主力军。
他们需要补充大量的营养物质来支持学习和生长。
3. 健身人士：健身人士需要高蛋白和低脂肪的饮食来提供能量和促进肌肉的生长。
4. 老年人：牛奶中的钙质对老年人骨骼健康至关重要。
三、主题与创意主题：健康生活，从牛奶开始创意：通过展示牛奶的营养成分和与健康生活的关联，强调牛奶是健康生活的重要组成部分。
四、活动方案1. 产品推介在超市、便利店等销售渠道设立专卖区域，集中展示各个品牌的牛奶产品，并与消费者进行互动。
提供试喝和试饮活动，让消费者亲身体验牛奶的口感和营养成分。
2. 健康讲座邀请营养学专家进行健康讲座，向消费者传授关于牛奶的健康知识。
讲座内容可以包括牛奶的营养成分、牛奶与健康的关系以及如何选择适合自己的牛奶产品。
此外，让消费者参与讨论和提问，增加互动性和参与感。
3. 牛奶亲子体验活动邀请家庭主妇和儿童参加亲子体验活动，通过亲子游戏、亲子厨艺课程等形式，让家庭主妇和孩子们亲身参与到牛奶的制作过程中，增强消费者对牛奶的认可度和亲和感。
4. 健康达人分享活动邀请健身人士和营养达人分享他们使用牛奶的健康饮食经验和营养搭配方法。
通过实例的分享，引导消费者选择适合自己的牛奶产品，并提供相应的销售折扣和优惠。
5. 医生订阅计划与社区医院合作，为牛奶消费者提供免费的健康检查和营养咨询服务。
通过医生的订阅计划，建立牛奶品牌与医疗机构的关系，加强品牌的信任度和专业形象。
6. 社交媒体宣传利用社交媒体平台建立品牌的线上宣传和推广渠道，发布与牛奶相关的话题和活动信息，吸引用户关注和参与。
牛奶的营销策划方案
牛奶的营销策划方案本文将围绕牛奶的营销策划展开，包括分析市场需求、制定目标、定位策略、推广手段以及售后服务等方面，以提升牛奶的销售量和市场份额。
一、市场需求分析1.1 人们对健康的关注度不断提高，对于营养均衡的食物的需求也越来越高；1.2 儿童和青少年是牛奶的主要消费群体，他们对于牛奶的需求量大且持续稳定；1.3 随着人们生活水平的提高，对品质和口感要求也越来越高。
因此，只有满足这些需求的牛奶产品才能赢得市场。
二、目标制定2.1 市场占有率：将牛奶品牌的市场占有率提升至20%以上；2.2 销售额增长：实现年销售额增长20%以上；2.3 品牌知名度：将品牌知名度提升至80%以上。
三、定位策略3.1 健康营养定位：牛奶的营养价值是牛奶产品的核心竞争力，因此将产品的定位明确为健康营养，强调产品中复合维生素、钙、铁等成分的含量；3.2 专业形象定位：通过专业资深的营养师团队，为消费者提供专业的健康咨询和指导，建立品牌的专业形象；3.3 高品质口感定位：注重产品的口感和质量，推出不同口味和类型的牛奶产品，满足不同消费者的需要；3.4 高性价比定位：提供高性价比的产品，根据不同消费层次的需求，推出不同价格和规格的牛奶产品。
四、推广手段4.1 品牌营销活动：通过赞助体育赛事、文化艺术活动等，提高品牌知名度和认可度；4.2 广告宣传：通过电视、广播、报刊、杂志等媒体进行广告宣传，强调产品的特点和优势；4.3 线上推广：通过互联网、社交媒体等进行线上推广，结合影响力较大的网络达人进行合作宣传；4.4 促销活动：定期推出促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者的购买意愿；4.5 产品展示：在超市、便利店等零售渠道设置产品展示台，让消费者可以品尝到产品的口感和品质。
五、售后服务5.1 优质客户服务：建立24小时客户服务热线，接受消费者的咨询和投诉，并及时解决问题。
5.2 善后处理：对于出现质量问题的产品，及时进行售后处理，核实问题原因并赔偿受损消费者。
牛奶产品推销方案
牛奶产品推销方案1. 前言本文旨在为公司的牛奶产品推销提供可行的方案和策略，以达到提高销售量和赢得市场份额的目的。
通过本文，你将了解到推销方案所需的关键要素和推销策略的实施步骤，希望能为公司的推销活动带来实质性的帮助和指导。
2. 产品概述本公司的牛奶产品是一款优质、健康、营养丰富的饮品，在市场上具有很大的竞争优势和潜力。
它含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，可以帮助人们维持健康的饮食习惯。
此外，我们的牛奶产品还采用了高品质的原材料和低温杀菌技术，确保了产品的纯度和新鲜度，让消费者可以放心地享用。
3. 推销方案3.1 目标客户群体了解目标客户群体是制定推销方案的关键所在。
本公司的牛奶产品适合各年龄段的人群，主要针对以下客户群体：•年轻人：年轻人的饮食健康意识越来越高，愿意选择健康营养的饮品。
•学生：学生是牛奶产品的潜在客户，他们需要营养丰富的饮品来增强体质和提高学习效率。
•家庭：家庭是牛奶产品的主要消费群体，有稳定的消费需求。
•运动员：运动员需要高蛋白质的饮品来帮助恢复体力和提高身体素质。
•中老年人：中老年人需要补充营养来维护健康。
3.2 推销策略制定一项能够吸引客户的销售策略是重中之重。
以下是几种可行的策略：3.2.1 促销活动促销活动是在短时间内吸引客户，增加销售额的有力手段。
比如在购买一箱牛奶产品的同时，再赠送一瓶饮品或者一个保鲜盒等小礼品。
活动期限可以设定为一个月或一个季度，并且可以适当在重要的节日或者特定的消费者群体中进行。
3.2.2 价格优惠不断尝试推出不同的促销方式，让消费者在价格上享受到实惠，是较为重要的推销砝码之一。
比如可以设定多买多送的优惠政策，即购买更多的牛奶产品就可以享受更高的折扣，这将会促使消费者购买更多的牛奶产品。
3.2.3 上门推销在客户关系管理方面，上门推销是一项传统而有效的方式。
毕竟，直接沟通交流是很难取代的。
派遣一支专业销售团队在指定区域内进行推销，既可以使销售与先前消费者有更多接触，滋养销售网络，也可大大降低销售成本。
牛奶营销策划书
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目录
• 市场分析 • 产品定位与差异化 • 营销策略 • 营销活动与执行计划 • 营销预算与效果评估 • 风险与应对措施
01 市场分析
行业趋势分析
01
牛奶行业进入快速发展阶段
近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求不断增加，牛奶
作为一种营养丰富的天然食品，越来越受到消费者的青睐。
网络广告投放
在各大主流网站、APP等投放牛奶品牌广告，扩大品牌知名度。
电商平台推广
在淘宝、京东等电商平台上开设品牌旗舰店，销售牛奶及相关产品 ，吸引更多线上消费者。
线下活动策划
健康讲座
邀请营养师、医生等专家，在社区、学校、商场等场所举办健康 讲座，宣传牛奶的营养价值及对健康的益处。
互动体验活动
举办品鉴会、DIY制作等活动，让消费者亲手制作牛奶及相关产 品，增加品牌美誉度。
。
05 营销预算与效果评估
营销预算
电视广告费用
根据目标受众和广告时长，确 定合理的电视广告费用。
网络广告费用
包括搜索引擎营销（SEM）、 社交媒体营销（SMM）、电子 邮件营销等，根据预算和营销 目标进行分配。
促销活动费用
包括线上线下促销活动的策划 、执行和监控费用。
品牌推广费用
包括宣传册、杂志、户外广告 等品牌推广费用的预算。
其他地方性牛奶品牌
在各地市场上，还存在一些地方性的牛奶品牌，他们通过 本土化的营销策略和与当地消费者的情感联系，也在市场 上占有一定的份额。
02 产品定位与差异化
产品定位
高端市场
将牛奶定位为高品质、高营养、 高价值的产品，主要面向中高收 入人群，满足他们对健康和生活
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
牛奶销售方案
牛奶销售方案一、市场分析牛奶是人们日常饮食中不可或缺的一部分，对于孕妇、儿童、老年人等特定人群更是必需品。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对保健品的需求越来越高，也就给牛奶市场带来了新的机遇。
目前，市场上各种牛奶品牌琳琅满目，竞争激烈，但巨大的市场需求仍然存在。
二、产品定位针对当前市场上存在的牛奶品牌，我们需要找到一个差异化的定位，从而提高我们的市场竞争力。
我们的牛奶产品定位于高品质、高含量的营养型牛奶。
我们的牛奶用优质牛奶作为原料，经过多道工序精制而成，不含任何添加剂和防腐剂，具有天然且健康的特点。
同时，我们在营养配比上做了很多创新，将含有高蛋白和高钙的奶源和多种植物营养物质完美结合在一起，让我们的牛奶既口感出众，又营养充值。
三、市场推广市场推广是我们商家销售的必备手段，可以帮助我们更有效地与消费者互动、促进销售。
我们用以下方式进行市场推广：通过各大社交媒体平台以及网上电商平台进行推广。
我们会利用新的营销手段，比如社交媒体、新媒体等，打造品牌形象，密切联系我们的目标消费群体，让更多的人关注我们的产品。
2、线下推广我们会在各大商业区以及超市内设立展示柜，为消费者提供深入了解我们产品的机会，同时也可以让消费者更直观地感受到我们产品的质量。
此外，我们将会在城市中不同的场景，写上我们的产品宣传内容，让人们随处可见我们的品牌形象。
3、赠品活动延长购买时间我们会在不同时期举办赠品活动，在消费者购买我们的产品时，赠送相应的精美礼品，从而吸引消费者持续购买和使用我们的产品。
四、销售渠道我们的销售渠道主要有以下几个：1、零售店和超市我们将会在各大零售店、超市、便利店等商店建立销售渠道，增加我们的产品的市场曝光率，扩大销售范围。
在互联网时代，网络销售已经成为了主流趋势。
我们将会在各大电商平台，比如淘宝，京东开设我们的网上商城，方便消费者进行线上购物。
五、售后服务对于一次成功的销售，售后服务也是至关重要的一部分。
牛奶促销策划方案
牛奶促销策划方案
一、基本原则
1.秉持客观公正，坚决维护消费者权益的原则；
2.规范市场秩序，维护正当商业秩序；
3.坚持质量立足，以质量求生存的原则；
4.全面落实最高端产品及服务的原则；
5.打造全方位、专业、高效的服务体系；
6.提供优质牛奶及全系列服务。
二、市场活动目的
以营销为导向，以促进全经销商及批发客户销售为目的，充分利用促销、宣传、公共关系等营销手段，增强牛奶的知名度，提高企业知名度，促进全经销商和批发客户销售，最终实现公司的长远发展。
三、促销活动目标
1.树立企业的知名度，提高企业在市场上的知名度；
2.提高牛奶的销量，提高牛奶的占有率；
3.拓展新的客户群，提高经济效益；
4.维护企业的品牌形象，强化品牌名气；
5.增强客户的粘性，加强客户的忠诚度。
四、促销策略
1.以折扣和特价促销为主，以满减换购活动、买就送礼品活动、抽奖活动、抽奖送积分活动和领券活动为辅；
2.联合各种第三方支付平台，以折上折的方式提供价格优惠；
3.向客户提供小样、试用产品和有价券等免费服务；
4.利用电子商务平台。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案一、市场分析牛奶作为日常生活中不可或缺的饮品，具有广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也越来越高，市场上各种类型的牛奶产品层出不穷。
目前市场上主要存在以下几种牛奶产品：常规牛奶、低脂牛奶、成人配方奶粉、儿童奶粉等。
二、目标客户1.消费群体：定位于中高收入、对营养和健康有较高要求的消费者。
2.目标群体：年龄在18-50岁之间的成年人。
三、竞争分析当前市场上的牛奶品牌众多，竞争非常激烈。
主要竞争对手有伊利、蒙牛、光明等大型牛奶企业。
这些企业在品牌知名度、产品质量、市场份额等方面具有一定的优势。
因此，在制定营销策略时，需要针对竞争对手的特点和优势来制定差异化的策略。
四、营销目标1.市场份额：在市场中占有一定的市场份额，并逐渐增加市场份额。
2.品牌认知度：提高品牌在目标用户群体中的认知度和影响力。
3.销售额：实现销售额的增长，提高盈利能力。
五、差异化策略1.产品差异化：通过研发新产品或改良现有产品，推出针对不同消费群体的特殊牛奶产品，如儿童牛奶、孕妇牛奶等。
2.营销差异化：与其他竞争对手在宣传和营销手段上有所区别，如与健身房合作，推出定制的健身奶粉。
3.渠道差异化：通过与超市、餐厅等合作，将牛奶产品供给到不同的消费场景。
六、营销策略1.品牌营销：打造并推广具有鲜明特点的品牌形象，如鲜活和健康的形象。
通过品牌推广活动、广告宣传等手段提高品牌知名度和美誉度。
2.宣传推广：通过电视、报纸、网络等媒体渠道进行大规模宣传，组织线下活动，如赞助体育赛事、健身活动等，提高品牌曝光度和消费者认知度。
3.促销活动：推出促销策略，如优惠券、赠品、团购等，吸引消费者试购，并提供优质的售后服务和用户体验，增加忠实度。
七、执行计划与预算1.执行计划：（1）第一季度：品牌形象策划与宣传推广，相应价位产品推出。
（2）第二季度：线下推广活动，赞助体育赛事。
（3）第三季度：组织健身活动、促销活动和线下体验活动。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2)销售环境分析(3)自我分析和销售比较(4)消费者分析(5)竞争对手二.广告策略(1)营销策略(2)广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
牛奶促销发言稿
牛奶促销发言稿尊敬的各位领导、各位客户：大家上午好！我是牛奶促销活动组的负责人，今天非常荣幸能够在这里向大家介绍我们最新的牛奶促销活动。
请允许我在6000字的篇幅内，详细为大家介绍我们的活动理念、活动内容和活动期望。
首先，我想给大家分享一下我们这次促销活动的理念。
我们在策划这次活动的时候，考虑到现代人对于健康饮食的重视程度越来越高，牛奶作为一种营养丰富、健康美味的饮品，无疑是人们追求健康生活的首选。
然而，在市场中出现了一些低质量甚至假冒伪劣的牛奶产品，使得消费者购买牛奶时深感困惑和担忧。
因此，我们的活动理念就是通过真实的信息传递、良好的售后保障以及合理的价格策略，让消费者更加放心和愿意选择我们的牛奶产品。
接下来，我想和大家分享一下我们这次活动的具体内容。
为了能够更好地达到上述目标，我们特别选择了优质的牛奶厂家合作，确保从起源到加工再到包装的全过程都严格按照国际标准进行，为消费者提供健康、营养的牛奶产品。
此外，我们还特别设置了一个授权码的查询系统，消费者只需要通过手机APP扫描包装上的授权码，就能够得到产品的全过程溯源信息，确保所购买的牛奶是真实可靠的。
除此之外，我们还为消费者提供了售后保障服务，如果消费者对产品质量有任何疑问或者意见，可以通过我们的售后热线进行投诉和咨询，我们将会以最快的速度给出回复和解决方案。
最后，我们还针对不同的消费群体制定了不同的价格策略，确保产品的价格能够更好地适应大众的需求。
最后，我想和大家分享一下我们对这次活动的期望。
作为这次活动的负责人，我们希望通过我们的努力，让更多的消费者了解到真正优质的牛奶产品，并且愿意选择我们的产品。
我们希望通过这次活动，能够为消费者提供一种更加健康、放心的饮品选择，以此促进整个牛奶市场的健康发展。
我们也希望能够通过这次活动，与更多的企事业单位合作，为他们提供更具竞争力的牛奶产品，共同推动整个行业的升级和发展。
最后，我想感谢各位领导和客户能够参加我们的发言会。
牛奶营销主题文案策划
牛奶营销主题文案策划本文将围绕牛奶营销主题展开详细的策划，分析牛奶市场的潜在机遇和挑战，探讨如何通过差异化营销、品牌定位、渠道拓展等手段提升牛奶品牌的竞争力，实现品牌的持续增长和发展。
一、市场分析1. 市场规模据统计数据显示，我国每年消耗的牛奶逐年增长，市场规模巨大。
据中国奶业协会公布的数据显示，全国牛奶产量已连续多年居世界第一。
然而，尽管市场需求量巨大，但市场上品牌众多，争夺激烈，只有通过差异化经营和精准营销才能脱颖而出。
2. 消费趋势随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也不断增加。
传统的纯牛奶已经不能满足人们的需求，消费者越来越追求天然、健康、营养的新鲜牛奶。
因此，不添加防腐剂、色素的有机牛奶、特色定制牛奶等产品逐渐受到消费者的青睐。
3. 竞争格局目前，牛奶市场竞争激烈，传统巨头和新兴品牌在市场中互相较劲。
传统大品牌凭借规模和资金优势，占据着一定市场份额，但随着消费者需求的日益多样化，新兴品牌也在不断崛起，通过差异化定位和渠道创新，挑战传统品牌的地位。
二、品牌定位在竞争激烈的牛奶市场中，品牌定位是决定品牌成败的关键。
品牌定位不仅是对产品、价格、促销等方面的确定，更是对品牌文化和核心竞争力的凝练。
通过对目标市场的深入洞察和消费者需求的准确把握，建立符合市场需求的品牌形象和核心竞争力，实现品牌的持续发展。
1. 目标人群牛奶的消费群体广泛，包括儿童、青少年、中老年等各个年龄段的人群。
然而，在品牌定位时需要根据不同目标人群的特点和需求进行精准定位，制定相应的市场营销策略。
例如，对于儿童市场，可以推出富含钙质和维生素的儿童牛奶产品；对于中老年市场，可以推出特色定制的营养奶粉产品。
2. 产品定位在牛奶市场中，产品定位是至关重要的一环。
品牌可以通过产品的差异化设计和定位，满足消费者不同的需求和偏好，构建独特的品牌形象。
例如，推出不同口味的特色牛奶产品，结合季节和消费者的口味偏好，不断创新和推出符合市场需求的产品，提升品牌的竞争力。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
奶类产品促销方案
奶类产品促销方案1. 引言随着人们生活水平和健康意识的提高，牛奶、酸奶等奶制品成为我们饮食中不可缺少的一部分。
同时，奶制品市场也逐渐壮大。
提供优质的奶制品和增加销售量成为了奶类产品企业的首要目标。
怎样促销和宣传奶类产品，成为了每一个奶类产品销售者需要去思考的问题。
2. 促销目的从消费者角度出发，他们希望了解企业的产品信息、特点及企业的宣传和服务理念。
因此，企业要制定科学的促销方案，以更好的服务消费者，以期最大化销售。
3. 促销措施3.1 开展奶类产品的营销活动活动包括发布奶产品促销信息、推出促销产品、赠品、抽奖等各种形式。
3.1.1 塑造产品品牌形象品牌形象是可以吸引目标客户群关注和选择产品的核心元素。
新品牌延伸和旧品牌巩固都需要公司在合适时机发布相关信息以及加强宣传。
3.1.2 推出优惠措施如推出限时促销方案，赠送优惠券等，以提高促销的吸引力和参与度。
3.1.3 举办赠品抽奖活动开展丰富多彩的与奶制品有关的抽奖活动，吸引更多的消费者参与活动，解决销售瓶颈。
3.2 参与扶贫帮助农村发展各种形式的扶贫帮助农村发展活动，根据企业的够力以及社会责任来做出相关的贡献。
3.2.1 集体帮助贫困户奶类产品企业可以组织员工和志愿者定期到贫困地区，帮助贫困户脱贫致富，改善生活。
3.2.2 建立奶牛养殖合作社奶类产品企业可以通过在扶贫地区成立奶牛养殖合作社，培养和引进合适的人员，协助扶贫人员致富，同时增加奶类产品的供应量。
3.2.3 推广农产品奶类产品企业可以通过合作扶贫地区的农民，将当地的农产品推广至市场，与自己的奶制产品进行捆绑销售，从而达到扶贫的目的。
4. 总结针对当前市场的需求，奶类产品企业需要创新促销方式，共同提高产品知名度和声誉。
同时，企业还需要具有一定的社会责任感，积极参与公益事业，彰显企业的社会形象。
牛奶市场营销策划方案
牛奶市场营销策划方案前言牛奶是一种常见的饮品，具有丰富的营养价值和健康益处。
然而，随着市场的竞争日益激烈，牛奶品牌之间的竞争也日益激烈。
为了脱颖而出并提高市场份额，我们需要制定一项全面的牛奶市场营销策划方案。
目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众是谁。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1.儿童和青少年：这个群体是牛奶的主要消费群体之一。
我们需要通过营销策略吸引他们，并向他们传递牛奶是健康成长必需品的信息。
2.家庭主妇：作为购买牛奶的决策者，家庭主妇是我们的重要目标群体。
他们关注家庭成员的健康，我们需要针对他们的需求和偏好进行宣传。
3.运动员和健身爱好者：这部分人群注重营养和健康生活方式。
我们可以强调牛奶对于补充营养和增强体力的作用，以吸引他们选择我们的产品。
市场定位市场定位是牛奶市场营销策划中重要的一环。
我们需要通过不同的定位来满足不同人群的需求。
1.儿童和青少年市场：我们的定位是提供优质的儿童牛奶产品，强调产品的天然、健康和营养。
我们可以与学校、儿童活动中心等合作，进行促销活动，吸引目标受众的注意。
2.家庭市场：我们的定位是提供适合全家人的健康牛奶产品。
我们可以在超市、社区等地方进行宣传，并强调我们的牛奶是供全家人饮用的首选产品。
3.运动市场：我们的定位是提供为运动员和健身爱好者量身定制的高蛋白牛奶产品。
我们可以与健身房、跑步活动等合作，向目标受众宣传我们的产品。
市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是市场推广中的重要环节。
我们需要通过多种途径来宣传我们的品牌，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等。
重点传达我们牛奶的优势和与众不同之处，吸引目标受众的注意。
2. 营销活动为了增加产品销量和提高品牌知名度，我们可以组织一系列有吸引力的营销活动。
例如，举办牛奶品尝会、健康讲座、牛奶制品烹饪比赛等，吸引目标受众参与，并借此机会向他们介绍我们的产品。
3. 合作推广与其他相关行业进行合作推广也是一个有效的市场推广策略。
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牛奶营销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案院系：专业：班级：指导教师：财经学院会计10级会计9班倪彩霞2012年5月云南经济管理职业学院伊利牛奶营销策划方案分工情况一、学号：10205010965 姓名：赛满珠负责内容：STP策略二、学号：10205010936 姓名：杨叶负责内容：公司介绍、word、PPT三、学号：10205010928内容：SWOT环境分析四、学号：10205010963内容：SWOT环境分析五、学号：10205010923责内容：4P策略六、学号：10205010964责内容：4P策略姓名：姓名：刘悦姓名：张鑫龙姓名：迟荣祥刀维负责负责负负伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
品牌优势。
伊利集团的品牌价值从去年的亿元飚升至亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。
成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
技术优势。
与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。
伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。
在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列,如ISO14001环境控制体系和ISO9002质量控制体系，我们都是行业内第一家通过的，GSM标准也是如此。
为进一步增强技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。
2、伊利内部劣势（W）液态奶质量有待提高。
消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。
人才紧缺。
在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。
在人才培养与引进的关系方面，伊利这些年来一直坚持一个原则：综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。
高层的力量决定着企业发展的未来，而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。
所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。
（三）行业外部机会与威胁分析1、伊利外部机会（O）乳制品市场的成熟。
国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。
同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，发展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。
2008年北京奥运会。
伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商，将获得了非常好的发展环境与成长机会，伊利围绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，展开“奥运攻略”，最大限度的扩大市场效应，把奥运效应发挥到极致。
因此，奥运是伊利走向全球的一个起点。
2、伊利外部威胁（T）竞争对手的威胁。
在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉。
同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。
并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。
市场风险。
国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。
对伊利的主业发展构成了巨大的压力。
投资风险。
2006年，伊利保持较稳定的发展速度，因此，资金投入也将进一步增加。
公司将进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。
（四）伊利实业集团股份有限公司的战略矩阵与分析结论通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析，并对优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT战略通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析，并对优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT战略。
可见伊利与同行业竞争者相比，其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值、稳步增长的生产和销售规模、先进的生产技术、领先的管理理念，以及遍布全国的分销网络。
首先伊利要保持现有优势并且继续扩大。
其次伊利应紧抓奥运会的大好时机，进一步稳固自己的品牌价值。
再次，面对着众多的竞争对手和市场压力，伊利要与他们适当的合作，共同获取利润。
最后，公司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙头地位进一步巩固。
因此，伊利要根据形势的不断变化来调整和完善战略，这样才能稳步、快速地发展，建立持续的竞争优势。
二、市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生。
伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌, 对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的 4 项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006 年 4 月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006 年10 月11 日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
篇三：奶制品专业营销策划书前言如今经济浪潮汹涌，金融危机笼罩着各行各业。
其中，国内的奶制品企业更承受着“三聚氰胺”含量超标的行业危机的第二层压力，部分企业形象受损、市场占有率急速下滑、对市场失去信心、生产中的缺点一一暴露??在这样的形势下，各个企业都在竭尽全力求新求变，每个行业都殚精竭虑扭转局面。
由此看来，危机也是“机”，即机会，尤其是正规经营的奶制品企业在这样的经济环境下，应当作出及时、正确的举措，在这股逆浪中应抓入机遇，宣传推广自身产品，扩大市场占有率，在经济逆浪下扬帆起航，重拾市场。
历经09年金融危机的洗礼之后，随着经济的复苏，中国品牌正面临着前所未有的挑战和机遇。
正如著名品牌学家艾丰在第二届“中国品牌论坛”上所表示：“我们感谢危机，因为沧海横流时，方显英雄本色。