如何成为保险经纪人

如何成为保险经纪人

毋庸置疑，经纪人需要客户，客户是我们的上帝，这关系到生存大计，但是，这并不代表我们应该为了获得客户而卑躬屈膝，不坚持原则，无底线付出，一味逢迎。我所知道的优秀经纪人都有自己的底线，不会某个客户丧失自己的原则。明确自己的底线，反而会赢得客户的尊重。

如果你不是狼性出击型的人，又不想为了某个目的接近或讨好任何人，那如何让客户找到我们，喜欢上我们就至关重要了。

首先，你要清楚客户为什么需要我们?难道只是想要找到一个喜欢的交流和沟通的人吗?当然不是!客户一定是带着问题来的，而且这个问题她/他觉得是可以通过保险来解决的，并且这个人至少比自己专业，否则她/他不会想到要找一个保险经纪人。在这个大前提下，客户要找一个觉得沟通起来很舒服、值得信任的人。

首先你需要专业。

专业分为两个层次：专业的精神和专业的知识。专业的精神包括严谨细致的态度、专业的工作流程以及对客户信息的保密等职业操守。专业的知识是指对具体信息的掌握及运用，包括及时跟踪市场咨询，准确解读产品责任和条款，并能与客户的需求快速匹配。从某种程度上来讲，专业的精神高于专业的知识。专业知识可以通过快速学习的方式获得，具备起码的学习能力即可。

而专业的精神，因为它是植根在意识形态层面上的，指导我们的行动。看似无形，却又无处不在。你的工作流程，是不是真正做到了高效优化从而节省彼此的时间?你的每一句话，是不是都可以找到切实可行的依据?你的解决方案，是不是真正站在对方的立场?

专业精神有助于更好地获得专业知识，聚焦学习内容，摈弃无关