啤酒集团渠道管理与控制规划方案.doc
啤酒合作渠道销售方案
啤酒合作渠道销售方案1. 概览本文档将介绍一种针对啤酒销售的合作渠道销售方案，旨在加强产品销售的覆盖率和渗透率，最终提高企业的销售业绩和市场占有率。
2. 方案内容该方案主要包括以下三个方面的内容：2.1 合作模式我们将与零售店、酒吧、餐馆等啤酒销售渠道进行合作，通过建立长期的合作关系，共同推广并销售我们的产品。
具体的合作方式和要求如下：•我们提供优惠政策和支持，包括优惠的价格、灵活的付款方式、市场活动的支持等。
•合作方需承诺在合作期间我们的产品占比不低于50%。
•合作方需对我们的产品进行特别推广，如放置在显著位置，提供独特的饮酒方式等。
•合作期限为一年，如双方合作良好，可延长合作期限。
2.2 产品定位我们的目标消费者主要是年轻人和时尚人群，啤酒产品定位为好喝、清爽、有特色。
我们会从产品口感、包装设计、品牌形象等方面入手，来迎合这部分消费者的需求。
2.3 市场推广我们将通过以下方式来进行市场推广：•线下活动：我们将积极参加各种啤酒品鉴活动、啤酒节等，增强品牌知名度和美誉度。
•社交媒体：我们将通过各种社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）来宣传我们的产品，以及品牌的形象和理念。
•影视媒体：我们将通过电影、电视剧等媒体形式，来展现我们的品牌形象，吸引更多消费者。
3. 方案优势该方案具有以下几个方面的优势：•可拓展性强：该方案可适用于不同规模的渠道销售商，没有地域限制。
•成本控制有力：我们通过优惠政策和支持，来吸引合作方一起销售我们的产品，从而更好的控制销售成本。
•品牌推广效果好：通过各种宣传手段，我们将加强与目标消费者的沟通，从而提高品牌知名度和美誉度。
•销售预期合理：我们将针对目标市场、消费者需求进一步细化产品定位，有望取得不错的销售预期。
4. 总结该方案将通过与各类渠道销售商的合作，来加强我们的产品销售渠道覆盖率和渗透率，将我们的产品推广给更多的目标消费者，从而提高销售业绩和市场占有率。
欢迎有兴趣的渠道销售商加入我们的合作队伍。
青岛啤酒的渠道管理
公司简介
青岛啤酒股份有限公司，前身是国营青岛啤
酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是 我国最早的啤酒生产企业。1993年，青岛啤 我国最早的啤酒生产企业 酒股份有限公司成立并进入国际资本市场， 公司股票分别在香港和上海上市，成为国内 首家在两地同时上市的股份有限公司。2009 年，青岛啤酒入选中国世界纪录协会“中国 出口世界最多国家的啤酒企业”。
渠道策略（3）
分销：青岛啤酒的成功：打造协同供应链平台，
建立一个统一的平台。在这样的平台上，从供应商、 生产厂，到销售公司、办事处，再到一级批发商、 二级批发商，形成一个完整的链条。供应链管理平 台涉及的应用主体多，地域范围广，环境复杂，所 以在项目实施过程中的风险较大，成本相对较高。 青啤有两种解决方案，一是自建系统，按传统方式 自行购买软硬件设备，搭建专用网络；另一种是实 施ASP模式的供应链管理服务平台，以应用外包方 式实现跨企业供应链管理的协同 。青岛选择的是 ASP
结论
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治 区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布 全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。 现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销 售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多 项指标均居国内同行业首席。面对新的百年，青啤 公司将不断创新，打造学习型企业，提高核心竞争 力，创建国际化大公司，做国际市场的价值专家、 中国啤酒市场的领导者和超级明星，谱写新百年的 辉煌篇章！
2、联合渠道 、
青岛啤酒股份有限公司为了应对日益激烈的竞争， 便在某区域市场组建二批联合体。通过签订合作协 议，把二批商联合起来，协议规定，凡是二批联合 体成员，必须专售A产品，不得经营其他产品，可 获得较高的利润空间，但须缴纳一定金额的风险保 证金。每个成员只能在自己的区域营销，不得跨区 域营销。联合体有一个总体销量，总销量越大，返 利越高，如果销量跟联合前比有下降，成员课获得 一定金额的年终补贴，啤酒企业这样做，无疑给二 批商吃了定心丸，保证了联合体成员的利益。
啤酒集团渠道管理与控制规划方案.doc
XX啤酒集团渠道管理与控制规划方案(201203)9XX啤酒集团渠道管理与控制规划方案XX啤酒集团股份有限公司2012.03目录一、渠道管控、调整及更换原则(3)二、渠道价格掌控与调整细则(6)三、深度分销与助销体系(10)四、钱啤与中间商职责划分与利益平衡点(15)五、中间商管控原则及实施细则(16)六、中间商激励机制(20)七、区域中间商考评标准(26)八、市场防窜货体系与管控方法(31)九、渠道风险规避与处理原则(36)十、终端划级与分类标准(39)十一、有效终端界定标准(41)十二、劣质客户界定标准与清退(45)附件一劣质客户清退作业流程(47)一、渠道管控、调整及更换原则渠道管控是对渠道的各个环节进行管理、控制与调整的动态过程，对经销商、零售终端的管控是其核心内容。
1.1、对经销商的管控、调整及更换原则1.1.1．销售额增长原则管控、调整及更换经销商，最终目的是达成销售额的增长。
原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。
对销售额的增长情况必须做具体分析。
应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。
1.1.2．销售额稳定增长原则分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。
经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。
平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。
对销售额明显下划的经销商进行全面检讨，并考量其调整及更换的必要性。
1.1.3．销售额比率原则即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。
如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，应该加强对该经销商的管理。
1.1.5．货款回收优良原则货款回收是经销商管理的重要一环。
经销商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。
经销商的信誉度是该项考核的核心指标，调整及更换须以此为依据。
卓越的啤酒营销渠道管理策略
卓越的啤酒营销渠道管理策略主讲人：闫治民您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓区域市场运作中对渠道的企划能力不够，不知道如何规划与企划沟通模式✓渠道开发过程中难以选择优秀的渠道作为合作伙伴，对渠道成员甄选缺乏技巧✓对现有渠道的关系管理水平较低，厂商关系比较松散✓对渠道的管理与控制能力不强掌握科学实效的区域市场渠道企划的原则与流程操作方法掌握渠道的选择标准、沟通技巧和谈判策略掌握渠道关系管理策略、方法全面提升渠道质量和厂商关系质量一天，不少于6课时1、闫老师为从事啤酒营销十年以上的实战型营销专家，曾任中国第四大啤酒集团金星啤酒营销副总监，中国第一本啤酒营销专著《现代啤酒营销与管理》作者，该书畅销全国啤酒行业，现已经发行第二版，这是一次内行与内行的沟通；2、闫老师为激情演讲式体验型培训师，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；3、培训不是图热闹，实效才是硬道理。
闫老师不说正确的废话，只讲实战的策略，只求实效的业绩，通过国内著名啤酒企业大量案例分析，并课堂进行实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。
第一章啤酒行业当前渠道营销环境现状与经销商的生存状态一、啤酒当前渠道营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、部分经销商的经销现状1.经销商经营规模小，竞争力弱。
2.经销商各自为战，易发生冲突。
3.经销商经营水平低，市场运作能力弱（开发、管理、维护能力弱）。
4.经销商渠道不健全，稳定性差。
三、经销商发展面临的内部问题1.内部的管理不规范2.员工整体素质较低3.员工的执行力较差4.运营及隐性成本大5.市场信息渠道不畅四、经销商所面临的外部问题1.经营模式比较单一2.投资利润率的下降3.面对竞争束手无策4.顾客品牌忠诚度低第二章啤酒营销渠道分析与模式设计一、啤酒市场类型特征分析与市场战略选择1.领导型市场---防御战略2.挑战型市场---进攻战略3.混合型市场---侧击战略4.利基型市场---游击战略案例：雪花啤酒市场进攻战略及破解策略案例：雪津啤酒与惠泉啤酒的较量二、当前啤酒营销主要渠道模式类型分析1.深度协销渠道模式应用实践2.深度分销渠道模式应用实践3.深度营销的模式应用实践4.直分销渠道模式应用实践5.盘中盘渠道模式应用实践案例分析：金星啤酒办事处渠道模式案例分析：三得利啤酒深分销策略案例分析：雪花啤酒深度分销模式分析第三章营销渠道管理与业务拓展策略一、如果理解管理二字1、是先管后理2、还是先理后管二、讨论与互动1.为什么要加强渠道管理？2.经销商是衣食父母还是儿子孙子？3.你认识经销商是上帝吗，为什么？三、如何加强经销商管理(一)经销商管理内容1、经销商档案管理2、经销商区域管理3、经销商渠道管理4、经销商终端管理5、经销商产品管理6、经销商政策管理7、经销商业绩管理8、经销商团队管理（二）有效掌控下游经销商的七大策略1.请君入瓮策略2.换位反制策略3.欲擒故纵策略4.年终总账策略5.庸人自扰策略1.以专制胜策略四、如何为下游经销商提供周到的营销服务1.体力服务向智力服务的转型2.市场信息共享（行业、企业、竞争对手）3.市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）4.经营管理（内部管理、市场管理）5.市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理）6.售后服务（产品配送、问题处理）7.能力提升（组织变革、学习培训）五、如何加强客情关系，密切双方感情。
啤酒销售渠道维护工作计划
啤酒销售渠道维护工作计划1. 引言在当今竞争激烈的啤酒市场中，保持一个稳定和高效的销售渠道对于企业的长期发展至关重要。
通过维护和管理销售渠道，企业可以增加销售额、提高市场份额，并与消费者建立长期的合作关系。
在本文中，我们将探讨一个完整的啤酒销售渠道维护工作计划，以帮助企业实现长期可持续发展。
2. 渠道管理团队的建立为了成功维护销售渠道，企业需要建立一个专业的渠道管理团队。
团队成员应该具备市场营销、销售和供应链管理等方面的专业知识。
他们将负责策划和执行销售渠道维护计划，并与渠道成员保持紧密的合作关系。
3. 渠道成员选择与培训企业应该精心选择合适的渠道成员，并提供必要的培训和支持。
渠道成员应该具备一定的销售技巧和产品知识，能够有效地推广和销售企业的产品。
此外，企业还应为渠道成员提供持续的培训机会，以保证他们对市场和产品的了解始终保持最新。
4. 渠道政策的制定与执行企业应该制定明确的渠道政策，并确保渠道成员理解并遵守这些政策。
渠道政策应该包括价格政策、促销政策、销售支持政策等内容。
此外，企业还应定期检查和评估渠道成员的执行情况，并采取必要的措施，以促使渠道成员遵守政策。
5. 渠道销售数据的收集与分析企业应该建立一个完善的销售数据收集和分析系统，以及时了解销售渠道的运作情况。
通过收集和分析渠道销售数据，企业可以发现销售渠道中存在的问题，并及时采取措施加以解决。
此外，企业还可以借助销售数据分析，为渠道成员提供有针对性的培训和支持，以提高销售效果。
6. 渠道成员绩效评估与激励机制为了激励渠道成员的积极性和提高销售业绩，企业应该建立一个科学的绩效评估与激励机制。
通过制定明确的销售目标和绩效评估标准，并根据绩效等级提供相应的激励，企业可以激发渠道成员的工作热情和动力，从而提高销售业绩。
7. 渠道成员培训与分享会议企业应该定期组织渠道成员培训和分享会议，以提高他们的销售技能和专业知识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的内容。
华润啤酒营销渠道设计方案
技术因素
高效低耗酿造技术从传统酿造工艺入手，围绕啤 酒生产的效率瓶颈和资源消耗最大的工序，开发 了新的高效低耗酿造工艺，结合现代技术与传统 工艺创新，是高效低耗啤酒酿造关键技术的集成。 该技术在华润公司陆续推广三年，在没有增加设 备投资的情况下，为华润啤酒新增利税18.97亿 元。
2、微观环境
华润雪花啤酒公司简介
3、竞争环境
（1）资本竞争 一方面是资本竞争的必然性，竞争发展到一定阶段之后，由于自身利益 的原因，国内啤酒企业之间会达成某种妥协，在资本的基础上对市场进 行合理分割；另一方面也是竞争国际化的结果，从而使资本竞争成为未 来中国啤酒竞争的焦点之一。 （2）品牌竞争 啤酒日益同质化的今天，质量是企业核心竞争力的最重要部分，而日趋 个性化的品牌成为企业竞争力的核心部分。 （3）市场份额竞争 我国的啤酒企业，普遍没有占据太大的市场份额，行业中的华润、青岛 和燕京三巨头仅占了市场份额的30％。在未来的竞争中，市场份额也将 会在全国范围内重新分配，市场份额的竞争也将成为啤酒市场未来竞争 的焦点之一。
二、营销环境分析
宏观环境
微观环境
竞争环境
宏观环境
微观环境
竞争环境
1. 宏观环境
技术因素
人口因素
社会因素
宏观环境
经济因素
政府法律因素
全球化
人口因素
据网友爆料，中国人一年喝的啤酒可以装一个杭州西湖。 啤酒卖什么？卖的首先是男人的梦想，男人希望喝酒看到不真 实的自己，放大的自己。男人多的地方，啤酒的销售量也会相 应增加。 现在人们在购买啤酒时注重的不再是价格而是啤酒的品牌和流 行的时尚文化。华润啤酒品牌注入了激情、时尚、快乐的年轻 化元素，扩大了消费群体，提升了市场份额。调查显示，这几 年 18-29 岁消费者在华润啤酒整个消费人群中的占比提升了 14%，成为最大的消费群体。这将在未来给华润啤酒带来持续 不断的竞争力。
青岛啤酒渠道策划方案
（2）青岛啤酒售点广告
1、信息 • Click to add Text 主题 • Click to add Text
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广告语：青岛啤酒，畅想中国
2、信息 内容
科学意义： 1、突出青岛啤酒历史悠久 。 2、突出青岛啤酒的品质塑造青岛啤酒平易近人 的品牌形象，增加品牌的亲和力
二、青岛啤酒销售终端的管理方 案
1、团队建设持之以恒 2、职员分工明确 3、计划严格紧凑 4、激励政策合理
三、（1）产品的陈列方式及广 告
店外陈列 位置：店门外靠近门口两侧 堆放形式：二箱叠放，上面一箱必须 开箱盖，货箱最多只能码6箱 店内陈列 位置：正朝店面墙边位置 堆放形式：与店外陈列相同
货架陈列 位置：店铺货架第一位置与目光平行 位置
1、其他啤酒品牌在市场占 有量较大 2、产品在市场上覆盖率低 3、终端陈列及维护亟待加 强 4、二批商开发有难度
四、（1）产品的相关人员
销售人员：有良好的沟通能力，认真的工作态度，较 强的责任心，了解产品。
促销人员：了解消费者的需求，了解产品的特性及劣 势，能够引导消费者购买。
四、（2）产品终端的优劣势分析
啤酒的渠道策划方案
啤酒的渠道策划方案概述这篇文档旨在介绍啤酒的渠道策划方案。
啤酒是一种广受欢迎的酒类产品，市场前景广阔。
通过合理的渠道策划，可以提高销售量和市场份额。
目标在制定渠道策划方案之前，需要明确我们的目标。
以下是我们的目标： - 提高销售量：通过拓展渠道，增加销售点的数量和覆盖范围，从而实现销售量的增长。
- 增加品牌曝光度：通过选择合适的渠道，将品牌信息传达给更多的消费者，提高品牌知名度和认可度。
- 提高销售效益：通过精确的渠道策划，优化销售网络，减少销售环节中的浪费，提高销售效益。
渠道选择直销直销是指制造商直接向消费者销售产品，消除了中间环节。
这种方式可以快速接触到消费者，提高销售效率。
对于中小型啤酒厂商来说，通过直销可以节省渠道费用，提高利润。
零售商零售商是最常用的销售渠道之一。
通过与零售商合作，啤酒制造商可以将产品放置在超市、便利店和酒吧等地方，提高产品曝光度。
选择合适的零售商合作可以扩大销售网络，覆盖更多的消费者。
酒吧和餐厅酒吧和餐厅是啤酒的重要销售渠道。
通过与受欢迎的酒吧和餐厅建立合作关系，可以让消费者在就餐或聚会时选择我们的产品。
此外，可以通过酒吧和餐厅进行品牌推广，提高曝光度。
电子商务电子商务是近年来快速发展的销售渠道。
通过在线平台销售产品，可以直接接触到全国乃至全球的消费者。
电子商务还可以提供个性化的购物体验和精准的市场推广。
与知名电商平台合作，如淘宝、京东等，可以为产品带来更广阔的销售机会。
渠道合作策略建立合作关系从供应商的角度出发，建立稳定的渠道合作关系非常重要。
可以与零售商、酒吧和餐厅以及电商平台等建立长期合作伙伴关系。
通过建立合同和协议，明确双方的权益和责任，确保合作的顺利进行。
提供支持和培训为渠道合作伙伴提供支持和培训是成功的关键。
可以提供专业的销售技巧培训、产品知识培训以及市场营销支持。
帮助渠道合作伙伴提高销售技能和产品推广能力，共同实现双方的销售目标。
促销活动定期开展促销活动是提高销售量的有效方式。
啤酒合作渠道销售方案
啤酒合作渠道销售方案背景啤酒行业在当前市场上的增速较为缓慢，面临的挑战包括市场竞争激烈、顾客口味变化等。
因此，为了推动啤酒销售，我们需要寻找更多的合作渠道，在多个方面扩大销售渠道，以保持良好的增长势头。
多元化渠道合作1.酒吧：酒吧是目前啤酒销售的主要渠道之一。
我们可以通过和大型连锁酒吧的合作来拓展我们的市场，提高销售量。
另外，通过在酒吧推广我们的新品，加强终端销售能力，增加市场占有率。
2.商超：商超通常是家庭采购啤酒的主要渠道。
我们可以通过和大型超市、便利店等渠道的合作，提升对我们品牌的认可度和销售额。
同时，在商超内进行相关的促销活动，提高商品曝光率和加强顾客黏性，提升销售额。
3.网络营销：随着互联网的兴起，网络营销作为一种新型的销售模式正在逐步普及。
在这方面我们可以拓展线上销售渠道，提供便捷的购物体验，推出专属的网络活动和优惠，促进在线销售。
同时，在社交媒体平台上进行线上推广，提高品牌的知名度。
增强顾客黏性除了通过多渠道进行销售，我们还需要加强顾客黏性。
顾客体验是保持客户的关键，只有顾客体验好，才能吸引更多的回头客。
因此，我们可以通过以下方式来增强顾客黏性。
1.提升产品质量：产品质量是影响顾客购买决策的重要因素，如果顾客对我们产品的质量感到满意，他们就有更大的可能愿意在未来继续购买。
2.产品创新：在啤酒市场上，产品创新是需要持续进行的。
新品的推出可以吸引更多的顾客，增强他们对我们品牌的信任和认可，并且创新也可以提高产品的附加值。
3.客户服务：顾客体验非常重要，良好的客户服务和跟进将有助于增强顾客黏性，并形成良好的口碑，吸引更多顾客购买我们的产品。
促销活动促销活动也是增加销售量的重要手段。
1.优惠券：在特殊的季节或者重要节日等，我们可以发放优惠券，吸引更多的消费者购买我们的啤酒产品。
2.特价促销：在促销活动期间，可以提供特价优惠，让消费者感受到我们真诚的服务，以吸引他们成为我们的忠实客户。
3.礼品赠送：在啤酒的销售过程中，赠送精美的礼品是吸引更多消费者购买的有效方式之一，例如火腿、薯片等小礼品。
雪花啤酒营销渠道设计与管理
雪花啤酒营销渠道设计与管理第三章雪花啤酒企业营销渠道历史分析3.1啤酒的定义和特征简介啤酒是以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。
因其口感清爽，泡沫细腻，营养丰富而被称作“液体面包”。
啤酒的低温发酵酿造工艺决定了啤酒的保质期短；啤酒富含二氧化碳，容器多采用玻璃制品且因内部存在一定压力，故不宜长距离运输和多次搬运。
正是这些基本特征，决定了啤酒在营销渠道市场运作过程中追求渠道扁平化，缩短营销渠道层级数以求最快的速度到达消费者手中，最短的时间内被消费。
3.2啤酒营销渠道成员（中间商）的构成及特征简析啤酒是一种佐餐，消闲的低酒精含量的饮品。
其特性决定了啤酒是一种快速消费品。
为实现啤酒的快速被消费过程，啤酒的营销渠道成员（中间商）的构成主要有：批发商，经营商以及大量直接与消费者沟通的零售商，如各类餐饮娱乐场所（酒店、酒楼、餐厅、夜市、酒吧、KTV等）、各类综合超市、小卖部等。
3.2.1批发商（经营商）批发商（经营商）介于生产商和零售商之间。
优质的批发商具的特点表现为：产品销售量大，具有很强的分销能力；为便于管理，精选少量客户；能够对市场信息迅速做出反馈；资金雄厚，经营实力强，经营理念先进，对市场的发展动态有自己的判断；建立属于自己商业网络，有自己的商业运行机制。
市场经济环境下，企业经营理念、文化的传递、传播，形象的塑造往往离不开批发商。
啤酒作为一种快速消费产品，受产品本身特性的局限，要想在市场上令其品牌得到广泛的认知，在市场获得稳定的局面，批发商的市场推广角色是必不可少的。
批发商在整合社会资源方面的也有着举足轻重的作用。
在严重同质化的市场环境下，一个企业要想表现得与众不同，必须与其营销渠道成员构建诚信的商业机制，促成一种商业运行惯例，从而获得令竞争对手在短期内难以效仿的营销模式或市场推广模式。
总之，它在市场推广的过程中起着很关键的作用，是企业必须关注的重点之一。
在啤酒营销渠道中，它们在目标市场内，对产品的推广起着巨大的媒介作用，为啤酒品牌价值的传播提供强有力的支撑和保障。
啤酒分销渠道规划(青岛案例)
目 录
一、经销商发展战略和使命 二、经销商发展总体原则 三、渠道建设 四、经销商发展指标体系
渠 道 为 王
选渠
——寻找最佳产品通道
开渠
——打通产品流通脉络
护渠
——保证渠道持久畅通
渠 道 为 王
选渠
——寻找最佳产品通道 选择渠道模式
开渠
——打通产品流通脉络
护渠
——保证渠道恒久畅通
1.渠道定义和渠道结构
开渠
——打通产品流通脉络 二批拓展
护渠
——保证渠道恒久畅通 经销商评估
经销商年度评级 青岛啤酒战略经销商的评级标准 营运能力
钻石 宝石
翡翠
组织能力 大客户
销售能力
明珠
个人素质
协同关系
渠 道 为 王
选渠
——寻找最佳产品通道 选择渠道模式 选择经销商
开渠
——打通产品流通脉络 二批拓展
护渠
——保证渠道持久畅通 经销商评估 分销商 分销商 便利店食杂 其它 餐饮终端
渠 道 为 王
选渠
——寻找最佳产品通道 选择渠道模式 选择经销商
开渠
——打通产品流通脉络
护渠
——保证渠道恒久畅通
1. 选择经销商的4大原则
（1）相互认同原则 这是选择经销商最基本的原则。厂家与经销商之间的相互认同是合作 的前提，应选择认同本企业产品和理念的经销商 （2）目标实现原则 这是选择经销商最重要的原则。经销商应该在目标市场拥有分销通路 和销售场所，能够让本企业产品迅速进入，使消费者可得、易得 （3）产品销售原则 这是选择经销商最核心的原则。经销商要具有较强的销售能力。 （4）形象匹配原则 这是选择经销商最普遍的原则。经销商的形象要和本企业形象一致
啤酒合作渠道方案
啤酒合作渠道方案背景目前啤酒市场竞争越来越激烈，为了优化市场渠道和提升销售业绩，公司计划与相关企业合作，在扩大销售渠道的同时进行品牌推广。
本文主要针对啤酒合作渠道提出方案，以适应当前消费市场的需求。
市场现状啤酒市场竞争激烈，销售渠道包括超市、便利店、酒吧、餐厅等，而电商也越来越受到消费者的欢迎。
同时，啤酒品牌推广也是各企业的重要策略。
然而，随着市场的饱和，如何使得消费者对品牌产生认知度和信任度，是当前企业市场营销面临的严峻问题。
合作方案根据市场现状和消费者需求，我们提出以下啤酒合作渠道方案：1. 与知名餐厅、酒吧合作与知名餐厅、酒吧合作是一种传统的渠道，但仍然有很大的市场潜力。
通过提供优质的啤酒产品和品牌宣传，可以让更多的消费者了解品牌和产品。
此外，通过定制酒水与食物的搭配，可以提高消费者对品牌的好感度，增加品牌忠诚度。
2. 与超市、便利店合作超市、便利店是消费者购买啤酒的重要渠道，合作可以扩大销售渠道，提高销售业绩。
通过与超市、便利店合作，可以为消费者提供更加优质的产品和服务，而且可以在店内摆放啤酒广告牌和宣传海报，提高品牌和产品展示率。
3. 与电商平台合作随着互联网的发展，越来越多的消费者在网络上购买啤酒产品。
因此，与电商平台合作是一种非常有前景的渠道。
通过提供线上销售和配送服务，可以满足消费者的购买需求，同时可以为品牌宣传提供更广阔的平台。
此外，可以与电商平台合作开展限时促销活动，吸引消费者购买。
实施方案在实施啤酒合作渠道方案时，需要注意以下几点：1.定制专属产品：根据与不同合作企业的需求，定制专属产品。
通过调整啤酒口感、包装、配方等进行定制，提高产品独特性，增加品牌和产品的宣传效果。
2.加强宣传推广：制作海报、广告牌和宣传视频等宣传材料，扩大品牌知名度。
通过微信公众号、微博等社交媒体平台，开展线上推广，提高线上线下互动。
3.建立长期稳定的合作关系：合作关系的建立不局限于一时一刻，要建立长期、稳定的合作关系。
啤酒超市渠道策略方案
啤酒超市渠道策略方案引言啤酒是大众消费品中的一种，其消费群体广泛，市场需求量大。
随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，啤酒行业也在不断发展壮大。
在市场竞争日益激烈的今天，适当地调整渠道策略显得尤为重要。
本文将针对啤酒超市渠道，提出一种可行性的策略方案，以便更好地开拓市场。
背景随着中国市场的扩大，啤酒超市渠道越来越流行。
现如今，各大啤酒品牌商也都开始重视超市渠道的发展，并将其置于战略地位。
并且随着消费者对饮食安全、品质健康的要求提高，高质量的啤酒已经成为消费者日常饮品的重要选择之一。
因此，发挥超市渠道的优势，在维护品质和安全的前提下提供更为便捷的选择，成为提升品牌影响力的重要途径。
渠道策略1. 品牌定位品牌定位是渠道策略的基础。
针对啤酒超市渠道，品牌定位应以打造高品质的价值主张为基础，重点突出其品质保证和安全保障，强调其消费者健康的立场。
通过定位，维护品牌影响力，为消费者树立品牌形象。
2. 产品包装设计产品包装设计是提升竞争力，塑造品牌形象的重要手段。
对于啤酒超市渠道，产品包装设计应以环保、高质量和时尚为主要元素。
符合环保标准的包装材料会成为一个优秀的选择。
此外，包装设计也要保留足够的灵活性，以便在特定节日或事件时进行定制和优化。
3. 渠道推广对于啤酒超市渠道，渠道推广需要从底层建设开始，重点围绕终端渠道销售推广展开。
推广的方式包括开展多样化的促销活动、优化POS 陈列、提供定制化的 POP 陈列方案等。
通过打造品牌形象和销售活动，吸引尽可能多的消费者进店购买。
4. 代理商合作对于啤酒超市渠道，品牌商的代理商也扮演着至关重要的角色。
品牌商应该和代理商建立长期稳定的合作关系，确保在渠道推广过程中能够顺利推销品牌，达成共赢。
同时，品牌商还应该关注代理商的能力和实力，检查其能够满足渠道销售所需的仓储、物流等方面的需求，以保证渠道效果的可行性。
结论在拥有市场需求趋势和品牌优势的前提下，啤酒超市渠道策略将成为拓展市场的主要渠道之一。
啤酒渠道客户开发方案
啤酒渠道客户开发方案简介啤酒是一种广受欢迎的饮料，各个品牌的啤酒都有各自的市场份额。
针对不同地区和目标消费群体，在不同的渠道和销售方式中，开展针对性的客户开发，将是制定成功的市场营销策略中至关重要的一环。
针对啤酒渠道客户开发的方案，需要综合考虑市场分析、目标定位、营销渠道、销售策略等多方面的因素，结合公司实际情况，设计出与公司定位相符合的方案。
本方案将介绍啤酒渠道客户开发的具体方案，包括目标定位、营销渠道、销售策略等多个方面。
目标定位针对不同区域和消费群体，制定出不同的目标定位方案。
例如，针对年轻消费者群体，可以采用“时尚、年轻、活力”的形象，针对中老年客户可以采用“品质、优雅、健康”等形象。
此外，对于不同消费场合，也需要有不同的目标定位。
例如，在休闲场所，可以强调啤酒的放松、社交、快乐等属性；在餐饮场所，可以强调与美食的搭配和味觉享受等属性。
啤酒的销售渠道非常多样化，其中包括超市、便利店、餐饮店、酒吧等。
不同的渠道销售模式也大不相同，需要根据不同的渠道，采用不同的推广和市场营销策略。
超市和便利店在超市和便利店中，尤其是大型连锁超市，架子上的啤酒种类很多，竞争也非常激烈。
因此，在超市和便利店中，需要采取更积极的销售策略，例如联合超市举办促销活动、赠品等等，以提高品牌知名度和销售量。
餐饮店餐饮店是一个巨大的市场，在餐饮场所中增加啤酒的销售量极为重要。
餐饮店可以和啤酒品牌商家合作，推出特色啤酒套餐，增加啤酒的消费量。
同时餐饮店可以推出类似“啤酒节”的举措，来引导消费者更多地购买啤酒。
酒吧在酒吧中，啤酒是销量最高的饮品之一。
但在与其他酒水相比，啤酒的毛利率较低，因此需要采用差异化的推广策略。
例如，在酒吧中推出特别口味、气质独特的啤酒，吸引潜在客户的关注和消费。
针对不同的渠道，营销策略需要具体化和个性化。
以下是一些销售策略的建议：客户消费量分级根据消费者的购买力和购买习惯，将客户分成不同的等级。
对于高消费量客户，可以采取特价、折扣等激励措施；对于普通消费量客户，也可以采取积分、返现等方式来吸引他们增加消费。
啤酒超市渠道策略方案
啤酒超市渠道策略方案引言啤酒市场的激烈竞争和千变万化的市场需求使啤酒厂商需要针对不同的市场和需求，采用不同的渠道策略，以达到市场份额和销量的提升。
本文将探讨啤酒超市渠道策略的设计和实施方案，帮助啤酒厂商寻找适合自己的发展道路。
市场背景啤酒是世界上最受欢迎的饮料之一，也是最具竞争力和最庞大的市场之一。
啤酒市场已经逐渐进入成熟期，竞争激烈，有利润率较高的产品已逐渐深入人心。
啤酒消费者群体广泛，主要以年轻人为主。
他们重视啤酒品质、健康和品牌，流行的啤酒品牌以及与社交场合相结合的消费模式，是他们选择啤酒的主要因素。
超市成为啤酒销售的主要渠道之一，成为了许多品牌抢占市场份额的必争之地。
超市渠道策略分析超市是啤酒销售的重要渠道之一，能够通过超市销售渠道直接与消费者进行沟通和销售。
那么，在超市渠道中，啤酒厂商应该采取什么样的策略，才能在激烈的市场竞争中突围呢？在超市中，啤酒厂商应该根据超市的特点和消费者的需求，选择合适的产品进行推广和销售。
首先需要考虑到各种酒类的差异化和特点，满足不同群体的偏好和需求。
其次，要针对超市消费者群体的年龄、性别、地域等特点，选择相应的啤酒品牌和品质等级进行销售。
例如，对于年轻消费者，可以选择一些口感较为轻松、吸引人的小麦啤酒等；对于爱好品质的消费者，则可以选择一些优质的进口啤酒等。
价格策略超市销售的啤酒应该具有良好的价格竞争力，以逐渐占据市场份额。
对于消费能力相对较低的群体，应该尽可能提供便宜实惠的产品。
同时，啤酒厂商还应该严格控制产品的成本，并在市场竞争中及时进行价格调整。
促销策略为了提高产品的知名度和销量，啤酒厂商需要通过不同的促销活动来吸引消费者。
例如，可以在超市进行限时折扣、满减、赠品等优惠活动，推出：特价优惠、畅销品种的组合包装等；或者通过夸张的广告和市场营销活动来提高品牌的知名度和美誉度。
超市渠道需要与啤酒厂商建立稳定、长期的合作关系，确保产品能够长期在超市销售。
在建立合作时，啤酒厂商应该考虑超市的销售现状、特性以及消费人群的共性和特性等。
啤酒超市渠道策略方案
啤酒超市渠道策略方案背景随着啤酒消费市场的不断发展，在啤酒销售的渠道中，超市渠道正在变得越来越重要。
而对于啤酒生产企业来说，如何在超市渠道中建立起符合市场需求的销售策略，就成为了一个关键的问题。
本文就针对啤酒超市渠道方案，提出了一些具有实际可行性的建议和想法。
渠道分析针对啤酒生产企业的市场特点，我们可以将超市渠道分为以下几类：超市连锁店、传统超市、高端超市以及社区超市等。
对于不同类型的超市，选择不同的市场策略是非常重要的。
•超市连锁店：这种类型的超市通常是市场份额较大的超市，也是啤酒销售的主要渠道之一。
对于这类超市，需要加强与超市方的合作，并定期推出促销活动，吸引消费者购买自家品牌的啤酒。
•传统超市：这类超市通常规模较小，但在市场中占有一定的份额。
对于这类超市，可以针对当地的市场特点进行定制化销售策略，如通过进行促销活动，打造品牌知名度，提高市场占有率。
•高端超市：高端超市在市场中的定位较高，同时对于产品的质量和口感要求也更高。
针对这类超市，需要着重突出品牌的高端特点，不断提升产品质量和口感，吸引消费者购买。
•社区超市：这类超市规模较小，对当地市场的了解程度更高，而且通常距离消费者更近。
对于这类超市，可以更多地关注当地市场的变化，不断进行调整，提高产品的适应性和竞争力。
策略建议在了解了啤酒超市渠道的市场特点之后，我们针对啤酒生产企业，提出了一些具有实际可行性的策略建议。
1.市场调研：在制定市场策略之前，需要首先开展市场调研，了解市场需求、消费者购买习惯以及竞争对手的情况等，为后续的市场定位和方案制定提供参考。
2.产品差异化：在针对不同类型的超市制定销售策略时，需要注意产品的差异化。
对于超市连锁店和高端超市，可以注重产品的高端特点，突出品牌价值；对于传统超市和社区超市，可以从口感和价格方面着手，确保产品的适应性。
3.定期促销：针对超市连锁店等市场份额较大的超市，需要定期进行促销活动，吸引消费者购买自家品牌。
啤酒渠道客户开发方案
啤酒渠道客户开发方案背景介绍啤酒作为一种受欢迎的饮品，其市场需求不断增长。
随着消费者对啤酒品质和口味要求的提高，啤酒种类和品牌也变得越来越多。
面对这样的市场需求，啤酒厂家需要通过各种渠道获取更多的客户，从而提高销售额。
本文将介绍一种针对啤酒厂家的渠道客户开发方案。
方案概述本方案主要针对啤酒厂家，通过建立长期稳定的渠道客户关系，实现销售增长的目的。
方案包括以下几个方面的内容：1、客户分析要想客户开发成功，首先需要对目标客户进行详细的了解和分析。
对于啤酒厂家来说，主要需要考虑以下几个方面：•运营模式：以代理商、经销商为主，还是以直营为主。
•地域特点：不同的地区对啤酒的口味、品质、价格等方面有不同的需求。
•消费群体：不同的消费群体对啤酒的品质、口味、价格等方面也有不同的要求。
通过对目标客户进行详细的了解和分析，啤酒厂家可以根据不同的客户特点，针对性地制定客户开发策略。
2、营销策略针对不同的客户特点，啤酒厂家需要制定针对性的营销策略，以便更好地进行客户开发。
具体来说，可以采取以下几种策略：•促销活动：通过促销活动来吸引客户，增加销售额。
•培训和教育：培训和教育客户，使其更了解啤酒，更好地销售产品。
•建立长期合作关系：建立长期合作关系，提升客户黏性，保持销售稳定增长。
3、销售支持在客户开发的过程中，啤酒厂家需要提供相关的销售支持。
具体来说，可以提供以下几种支持：•培训和教育：提供销售培训和教育，使代理商或经销商更好地推销产品。
•营销材料：提供营销宣传手册、产品目录等物料，方便代理商或经销商推销产品。
•经济支持：提供经济支持，如店内广告费、赠品等，以便代理商或经销商更好地营销产品。
方案实施的建议为了顺利实施上述方案，需要注意以下几个方面：1、团队配合在实施方案的过程中，需要建立合理的团队协作机制。
团队成员之间需要有明确的分工和职责，以确保任务的完成。
同时，需要建立定期的沟通机制，及时调整方案实施进度，并解决实施过程中的问题。
啤酒超市渠道策略方案
啤酒超市渠道策略方案1. 市场背景随着生活水平的提高，人民对生活质量和口味要求也日益提高，在这种趋势下，啤酒作为饮品市场的重要一员，其市场需求与销售情况也得到了不断的提高。
而随着市场的扩大和消费者需求的不断变化，啤酒超市渠道作为其重要的销售途径之一，也需要根据市场需求不断优化自身的渠道策略，提高企业的销售业绩和用户满意度。
2. 竞争分析针对啤酒市场的竞争情况，我们需要首先了解市场的整体情况和竞争对手的情况。
在目前的市场环境下，啤酒市场的竞争对手主要有两类：国内品牌和国际品牌。
国内品牌主要有雪花、崂山、青岛、啤酒等；国际品牌主要有百威、科罗娜、海尔斯、福佳等。
同时，这些品牌的销售渠道也相对固定，比如超市、便利店、餐饮等渠道。
针对啤酒超市渠道的竞争对手情况，我们需要重点考虑以下方面：•竞争对手的销售策略和变化情况；•竞争对手的品牌形象和市场定位；•竞争对手的销售渠道和消费群体。
基于以上的竞争分析，我们可以更好的了解市场情况，制定更为切实可行的策略方案。
3. 渠道策略方案3.1. 渠道定位啤酒超市渠道作为其重要的销售渠道之一，主要针对的是购买啤酒的家庭用户和中小型聚会用户。
因此，我们需要制定相应的渠道定位策略，以满足用户需求，提高销售业绩。
3.2. 产品策略针对啤酒超市渠道产品的策略，我们可以从以下几个方面入手：•产品质量：在保证产品质量的情况下，提高产品的口感和品质，以提升用户购买意愿；•品牌形象：提高品牌形象和知名度，打造品牌标识的内涵和外延；•产品创新：在原有产品基础上，不断进行研发和创新，推出更符合用户需求的新产品。
3.3. 定价策略针对啤酒超市渠道的定价策略，我们应该考虑以下几个方面：•市场定位：根据市场定位和用户需求，合理制定定价策略，实现价值最大化；•竞争力分析：针对市场竞争力进行定价，制定相应的销售政策；•总成本分析：以合理总成本为基础，适当控制成本，提高利润率。
3.4. 销售策略针对啤酒超市渠道的销售策略，我们应该从以下几个方面入手：•终端体验：提高终端体验和服务，为用户提供更好的购物体验和服务；•渠道拓展：通过拓展销售渠道，开拓更多的销售市场；•网络销售：积极发展网络销售渠道，提高销售额和用户满意度。
啤酒合作渠道方案
啤酒合作渠道方案背景随着我国经济的持续发展，人们的生活水平逐渐提高，因此对消费品的需求也在不断增加。
啤酒作为一种受欢迎的酒类饮品，受到越来越多人的青睐。
同时，啤酒行业的竞争也日益激烈。
为了保持市场份额，许多啤酒品牌开始寻找新的合作渠道。
目的本文旨在提出一些针对啤酒品牌的合作渠道方案，以帮助品牌扩大市场、增加销售量。
方案以下为几种可行的合作渠道方案：1. 与大型超市合作大型超市是消费者经常购物的场所之一。
与大型超市合作可以让品牌的产品更容易接近消费者，提高知名度。
品牌可以在超市内提供展示和促销活动，如折扣、打折等方式来吸引消费者。
同时还可以提供更多的选择，例如推出新品或者加强产品与其他消费品的联合促销。
2. 与电商平台合作随着互联网的普及，越来越多的人选择在电商平台上购物。
与电商平台合作可以为品牌带来更多的销售流量。
电商平台上可以展示品牌的产品，同时也可以通过一些促销方式来吸引消费者，如优惠券、积分等方式。
此外，品牌还可以利用互联网平台，增加消费者的互动性，如在其社交媒体平台上进行互动、开展微信活动等等，增强消费者的满意度。
3. 与餐厅合作餐厅是消费者经常到访的场所之一。
与餐厅合作可以让品牌的啤酒更容易到达消费者的手中，同时增加品牌的知名度。
合作方案可以包括与餐厅进行品牌推广、提供产品或者进行联合促销。
品牌可以根据餐厅的特点，推出更加适合餐厅的产品，如酒水套餐、联名款啤酒等。
4. 与社交平台合作社交平台是人们经常使用的场所之一。
与社交平台合作，可以让品牌更容易接近消费者，增强品牌认知度。
品牌可以在社交平台上开展促销活动、提供优惠券等方式，吸引消费者。
此外，品牌还可以通过社交平台与消费者建立更为深度的互动，提高满意度。
例如，在微博上推出用户互动活动，在微信上推出购买指定产品送赠品活动等。
结论通过以上几种渠道方案，品牌可以扩大市场、增加消费者黏性和信任，提高销售量，加强与消费者的关系，增强品牌影响力，提升市场竞争力。
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XX啤酒集团渠道管理与控制规划方案
(201203)9
XX啤酒集团
渠道管理与控制规划方案
XX啤酒集团股份有限公司
2012.03
目录
一、渠道管控、调整及更换原则(3)
二、渠道价格掌控与调整细则(6)
三、深度分销与助销体系(10)
四、钱啤与中间商职责划分与利益平衡点(15)
五、中间商管控原则及实施细则(16)
六、中间商激励机制(20)
七、区域中间商考评标准(26)
八、市场防窜货体系与管控方法(31)
九、渠道风险规避与处理原则(36)
十、终端划级与分类标准(39)
十一、有效终端界定标准(41)
十二、劣质客户界定标准与清退(45)
附件一劣质客户清退作业流程(47)
一、渠道管控、调整及更换原则
渠道管控是对渠道的各个环节进行管理、控制与调整的动态过程，对经销商、零售终端的管控是其核心内容。
1.1、对经销商的管控、调整及更换原则
1.1.1．销售额增长原则
管控、调整及更换经销商，最终目的是达成销售额的增长。
原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。
对销售额的增长情况必须做具体分析。
应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。
1.1.2．销售额稳定增长原则
分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。
经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。
平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。
对销售额明显下划的经销商进行全面检讨，并考量其调整及更换的必要性。
1.1.3．销售额比率原则
即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。
如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，应该加强对该经销商的管理。
1.1.5．货款回收优良原则
货款回收是经销商管理的重要一环。
经销商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。
经销商的信誉度是该项考核的核心指标，调整及更换须以此为依据。
1.1.6．执行企业政策原则
经销商的一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，考核经销商遵守并配合企业的政策，是对经销商管理的重要方面。
1.1.７．销售品种原则
首先要了解，经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品，或者只是一部分而已。
经销商销售额虽然很高，但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品，至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品，经销商却不愿意销售或不积极销售，这也不是好的做法。
应设法让经销商均衡销售企业的产品。
另外，经销商在进货时，通常都以重点产品、培育产品、系
列产品等加以分类。
为了强化对经销商的管理，应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。
1.1.8．商品的陈状况原则
商品在经销店内的陈列状况，对于促进销售非常重要。
业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品。
1.1.9．商品的库存状况原则
缺货情况经常发生，表现经销店对自己企业的商品不重视，同时也表明，经销商与公司的业务衔接有问题。
经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是对经销商管理的最基本职责。
1.1.10．促销活动的参与原则
经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。
经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。
没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
1.1.11．支持程度原则
确定经销商到底是支持自已的公司，还是竞争对手。
如经销商是否优先参加自己公司的促销活动？新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做？
在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，能否赢得经销商的支持，这对产品销售影响很大。
因此，得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。
1.2、对终端的渠道管控、调整及更换原则
1.2.1．成本核算原则
对终端店的管理工作，通过对该店一定时期内的销售统计，分析收入与支出，包括经销商与公司两部分，得到终端店的经营成本与利润比，要对其进行一番检讨，如出现长期负赢利情况，可考虑调整与更换该店。
1.2.2．布点分布原则
对终端店的分布情况进行分析，对由于分布不合理而造成该店销售与其级别不符的情况，应考虑调整该店级别或销量预估数值。
1.2.3．定期访查原则
对终端店的管理工作，主要是通过巡查访问进行的。
业务员要对自己的访问工作进行合理计划，安排周期性访问，以便及时掌握终端的动态情况。
许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的终端店，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的终端店，访问次数便少。
1.2.4．支持程度原则
确定终端店对我产品的支持程度，以及竞品的同期状况。
如终端店是否优先参加自己公司的促销活动？新产品的终端推广是否是按照自己公司的规定而做？
在竞争越来越激烈的情况下，能否赢得广大终端店的支持，这对产品销售影响很大。
因此，得到终端店的积极支持是相当重要的管理工作原则之一。
1.2.5．消费人群原则
考核终端店的消费人群，从而核算其销售效率，对一些重点的终端店考察其消费人群显得由为重要，如果不曾考核终端店的消费人群，很难快速准确对其进行客观的评价。
1.2.6．经销商能够覆盖原则
对于经销商能够覆盖的终端店，开发该店便可实现销售目标提升的目的，如无法覆盖，则考虑调整。
XX平台运营管理方案4
中鼎基金运营管理及执行方案
公司未来真正值钱的是人才（团队），渠道（线上，线下渠道，资源整合能力），赢利模式，运营管理模式（服务客户和服务产品）等；影响公司整体价值的是：成交项目（产品）数量，
平台客户数量，成交速度，品牌影响力（每天IP，PV）等。
第一章运营推广方案及内部流程控制
一、建立运营推广团队
1.建立线上推广团队（3-5人）
（1）维护和及时更新公司网站内容，宣传推广公司网站（2）宣传推广公司微信公众号，微信服务号，更新内容（3）宣传推广公司移动平台APP，更新内容
（4）建立公司微信群、QQ群:建立100个客户微信群（每个产品设立一个500人的微信群），建立100个QQ客户群（5）建立网络营销（SEM,SEO,DSP精准营销）推广团队（6）建立项目路演团队
2.建立合伙人制度（1000明星合伙人）
让每个客户成为公司的营销推广人员，给与一定的奖励如拉客户注册成为公司平台客户奖励10元，客户成功交易给与一定的提成等。
最终形成1000个明星合伙人制度（配套制度设计）。
建立三级营销体系。
3.建立线下营销推广团队
（1）电话营销团队
（2）活动营销团队
（3）地推营销团队
（4）展会营销团队
（5）商务营销团队
（6）大客户营销团队
（7）传统媒体团队
（8）策划执行团队
4.建立32个省会城市营销推广团队（区域营销团队）
先开发一二线城市，然后开发三四线城市，直至农村市场5.建立渠道开发团队
（1）开拓第三方财富公司渠道
（2）开拓银行销售渠道（银行网点，私人银行部）（3）开拓证券公司渠道
（4）开拓保险公司销售渠道
（5）开拓私募PE公司销售渠道
（6）开发上市公司合作渠道
（7）开发与新三板挂牌公司合作渠道
（8）开发与各地政府合作渠道
（9）开发信托公司渠道
（10）开发公募基金公司、私募基金共合作渠道
让这些公司的业务员成为公司的兼职推广人员。
6.建立大客户、机构团队
二、内部流程控制
1.优化内部流程管控，提高工作效率
完善公司内部运营管理工作流程：要了解和熟悉公司实际运营情况和各部门实际情况，才能制定切实可行的运营工作流程。
下面的流程设计只做参考。
（1）提出具体工作目标。
（包括公司长期发展目标的制定，战略方向的确定和短期目标的制定）。
（2）制定实现目标的具体手段和办法（表格化管理）。
（3）明确实现分目标的实施计划。
确定实现分目标的具体负责人，并共同商讨，列出目标实现时间表，明确实施步骤及实施人、实现时间段等。
（4）实施跟踪。
对实施过程中出现的具体问题，应由该分目标的具体负责人提出，交营运部负责人人共同商讨，确定最终解决问题的手段。
（5）过程监督。
对实施过程中出现的具体问题，该分目标的具体负责人不能执行或偏差较大而不主动反映的，营运部可行使其监督权力，指出存在的具体问题，督促并协助解决该项目的具体问题。
（6）总结改进。
在计划时间内完成具体目标后，对目标完成情况进行总结，并分析其间出现的问题，商讨改进办法，并作进一步完善。
例如文章管理的内控流程图，如下所示：
原创内容、转载内容（文字，视频，图片）>>专人审核>>二次加工（流行格式）>>发布负责人>>多渠道发布>>总结评估结果
2.业务流程控制
3.管理流程控制
4.业绩考核流程控制
5.产品上线流程控制
6.风险控制流程控制
7.营销推广流程控制。