Dior迪奥公司战略管理分析ppt课件
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1954年：Christian Dior 在伦 敦的第一家店开业；
1955年：Christian Dior在巴 黎著名的索邦大学举行演讲会， 4000多名大学生慕名而来； Yves Saint Laurent（伊夫圣罗 兰）加入Christian Dior公司， 成为 Dior的先生的助手； 1957年：Dior先生不幸卒死 于心脏病，伊夫圣罗兰临危受 命，成为Dior的先生的继承人， 主管Dior服装的设计。
1996 年John Galliano 继Gianfranco Ferre 之后继任女装艺 术总监。
1998 Victoire de Castellane 担任高档珠宝部主管，当今女士 佩带的Dior 高档珠宝首饰从此诞生。
1999 年John Galliano 为Dior 2000春夏女装系列设计了全新 的马鞍包(Saddle bag)。
2000 年设计师Hedi Slimane 的到来给Dior 男装带来崭新的现 代特色。
2005 年Dior 2005秋冬高级定制系列为向Christian Dior 先生 致敬之作，以庆祝其百岁华诞。
2006年 推出了附有Christian Dior 先生肖像设计的Gaucho 手 袋。
2007 年Kris Van Assche 继Hedi Slimane 之后担任Dior Homme 的艺术总监。Christian Dior 时装店欢庆60周年纪念。
1948年：Christian Dior香水公司成立； 1949年：推出1949年---1950年秋冬服装系列， 8天之内，公司已接到1200多条裙装的订单； 1951年：成立手套长筒丝袜部门； 1953年：推出1953---1954年服装系列，以 “令人震惊”的风格---即将裙子的长度缩短到 离地面达40厘米，一举震惊英伦三岛；
Dior公司战略管理
将业务拓展更广泛一些，做足影响力的同时。 将企业文化及产品充分展现给各国客户运用好 品牌效应
风险 threat
ST
在人才储备，人力资源方面提高人才素质， 能力，实力健全和完善，提高战略趋向，采 用适当有效的宣传模式
WT
目前，甚嚣尘上的迪奥明星代言事件的风险风 波，迪奥请奥莎朗斯通代言花费不菲风险大， 采用名人战略也存在很多风险，如选择的明星 陷入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非 但没有提升而且突然一下子要进行危机管理
劣势 weakness
外部因素
1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上 拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能 导致某些领域控制力不够强 2迪奥生产多形 的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适 应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在 劣势 3该公司全球化，但目前只开拓了少数 几十个国家市场，仍有市场漏洞
三、公司愿景及价值观
1.Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国。 2.Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上
四、SWOT分析
内部因素
优势 strength
客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保 持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的 优势 人才储备——具有现代发展所必需的 战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。 人文环境建设以及与此相适应的市场制度环 境 服务质量——日趋完善的服务质量，具 有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解 决进网需求，建立了一站购齐的服务体系
迪奥公司十分重视管理在技术和观念上的突 破，引进先进的计算机技术来保证整个公司 信息的收集，传递，储存，加工以及维护和 使用，公司旗下的众多拥有独特视野的设计 师及销售人员每天都在不停的收集国际的潮 流信息并且转化为创新的动力，同时由主管 信息系统的工作人员汇总，传递到各个部门 ，从当前全局出发辅助公司进行决策，利用 管理不同角度不同层次不同意识形态的信息 来实现公司对国际大市场大环境的把握，帮 助公司实现其规划的目标。
迪奥Dior详细精美PPT介绍
Dior
华丽与高雅的代名词
简介
Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司 主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等 高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。 自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅 的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
创始人：克里斯汀·迪奥
约翰·加利亚诺独特的混搭手法将街头时尚 的随性、雍容华贵的气质和大胆前卫的作风 相融合，向世人展现新世纪的Dior新女性形 象。他如强盗一般掠夺了古典时尚的精华， 并戏剧化地融入现代元素，调制成一道别 样风情的边缘产物。
——John Galliano
CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、皮 带、皮夹。 Dior：挂在提环上，以DIOR四个字母串成钥匙圈，是 “Lady Dior”皮包最明显的标志，后来也几乎成为Dior另一个明显 记号。 钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，较少出现在服装上，多 在Dior皮夹上可明显见到。
设计了喇叭裤套头毛衣无袖汗衫嬉皮装长统靴中性服装透明装等设计创造?惊世骇俗?dior?香水是一扇通往全新世界的大门?所以我选择制造香水?哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿?你便能感受到我的设计魅力?我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性?香水是女性个性不可或缺的补充?只有它才能点缀我的衣裳?让它更加完美?它和时装一起使得女人们风情万种
甩掉90磅赘肉，就为了穿上 Dior Homme。
现状
迪奥不但使巴黎在第二次世界大战后恢复了时 尚中心的地位，还一手栽培了两位知名的设计 大师：皮尔·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奥的公司 也由此新人倍出，正是在圣·洛朗、马克·波翰、 费雷，以及约翰·加里亚诺等优秀设计的相继 努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信 赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、 香水。
华丽与高雅的代名词
简介
Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司 主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等 高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。 自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅 的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
创始人：克里斯汀·迪奥
约翰·加利亚诺独特的混搭手法将街头时尚 的随性、雍容华贵的气质和大胆前卫的作风 相融合，向世人展现新世纪的Dior新女性形 象。他如强盗一般掠夺了古典时尚的精华， 并戏剧化地融入现代元素，调制成一道别 样风情的边缘产物。
——John Galliano
CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、皮 带、皮夹。 Dior：挂在提环上，以DIOR四个字母串成钥匙圈，是 “Lady Dior”皮包最明显的标志，后来也几乎成为Dior另一个明显 记号。 钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，较少出现在服装上，多 在Dior皮夹上可明显见到。
设计了喇叭裤套头毛衣无袖汗衫嬉皮装长统靴中性服装透明装等设计创造?惊世骇俗?dior?香水是一扇通往全新世界的大门?所以我选择制造香水?哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿?你便能感受到我的设计魅力?我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性?香水是女性个性不可或缺的补充?只有它才能点缀我的衣裳?让它更加完美?它和时装一起使得女人们风情万种
甩掉90磅赘肉，就为了穿上 Dior Homme。
现状
迪奥不但使巴黎在第二次世界大战后恢复了时 尚中心的地位，还一手栽培了两位知名的设计 大师：皮尔·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奥的公司 也由此新人倍出，正是在圣·洛朗、马克·波翰、 费雷，以及约翰·加里亚诺等优秀设计的相继 努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信 赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、 香水。
迪奥香水的策划(终)ppt课件
4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 （1）广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 （2）广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香 水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全 怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。 B、电视广告（以15秒广告为主） 采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝点缀， 也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路 走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真 我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己， 勇于发表新女性宣言。
三．产品分析 1． 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极 其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮 感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部， 通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一 种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚， 大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉： 是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用 到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种， 时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪 奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又 是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，
迪奥市场营销策略分析
迪奥市场营销策略分析
迪奥自身产发能力强，拥有全球性市场，众多的Fans，迪奥本身就代表着潮流时尚的消费，深厚的迪奥文化积淀，产品更新周期短，拥有世界著名的服装设计师等高端人才和优秀团队，价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位。
收入严重依赖市场份额，被零售商转嫁危机，各国贸易保护主义是迪奥产品成本增加，大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到，明星代言易引发品牌危机，(如明星绯闻等)。
新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家品牌资源丰富(多品牌资源)，创新优势，引领时尚品牌，公益活动为迪奥品牌树立了完美形象，网络发展前景广阔。
受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击，国际市场竞争激烈，效仿者日益增加，价格竞争，(如香奈儿等)社会环境不稳定因素，地域环境的不同料民族风格的不同。
迪奥品牌分析PPT精选文档
15
宫廷奢华：迪奥是宫廷的巨匠，无论是巴洛克、洛可可、犹太新娘，都演绎得奢华非凡、动人心弦。
16
高贵神秘：这是一
种说不出的味道，你能想像 一位身着华服的女子从马车 中走下，鲜红色的斗篷遮住 身躯，惊鸿一瞥那美丽的颜 荣，美艳的不可方物，迪奥 就是这样将服装注入电影的 剧情，引你渴求探索，在拨 开层层的枝桠所见苍茫中一 片红色的震撼！
17
优 雅 精 致 小 白 裙
18
2009年春夏运用大量白色，有少女的可爱蓬蓬裙，泡泡袖，淑女的小耸肩，细腰肢，淑女的包臀裙，深V领，名媛 的修身长礼服，你所要的都能在这里找到。
19
宫廷华美：宽大的下摆，纤细的腰肢，高档的面料，精美的刺绣，
无论是欧式的凡尔赛还是东方的青花瓷，白色被把控得高雅上档次。
23
迪奥小黑裙
黑 色 与 白 色 的 结 合
24
缎面优雅
高端纱质
巴洛克宫廷
25
色彩分析之灰色
灰色是迪奥最擅用色，每季总能见到迪奥使用灰色，无论是经典的灰色Bar套装，灰色的层叠纱裙， 灰色和其他颜色的穿搭。你仿佛看到迪奥对灰色有种莫名的喜爱。
26
想知道迪奥和灰色的不解之缘？叫 你看一张图。
蒙田大道30号室内墙壁的特里 亚农灰色，为迪奥灵感的来源 创造了无限的可能，这里就好 像他的家，对着熟悉之物怎能 让人不产生别样的情怀。
高跟鞋
来也成了Dior品牌最常见的
代表பைடு நூலகம்。
迪奥彩妆
迪 奥 唇
膏
Dior
香 水
7
全体为亮金色，呈 现一种金属镜面光 泽，霸气女王范十 足，似在向人宣示 只有我迪奥才是上 帝的金子，才能将 金色驾驭如此。
在盔甲上收个腰， 配搭半身绣花蕾丝； 做个极致的腰型， 破除全身亮面金色 沉闷又收腰显身； 深V带来的春光真是 美丽极了！迪奥在 凸显奢华霸气的同 时尽展女性特征。
宫廷奢华：迪奥是宫廷的巨匠，无论是巴洛克、洛可可、犹太新娘，都演绎得奢华非凡、动人心弦。
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高贵神秘：这是一
种说不出的味道，你能想像 一位身着华服的女子从马车 中走下，鲜红色的斗篷遮住 身躯，惊鸿一瞥那美丽的颜 荣，美艳的不可方物，迪奥 就是这样将服装注入电影的 剧情，引你渴求探索，在拨 开层层的枝桠所见苍茫中一 片红色的震撼！
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优 雅 精 致 小 白 裙
18
2009年春夏运用大量白色，有少女的可爱蓬蓬裙，泡泡袖，淑女的小耸肩，细腰肢，淑女的包臀裙，深V领，名媛 的修身长礼服，你所要的都能在这里找到。
19
宫廷华美：宽大的下摆，纤细的腰肢，高档的面料，精美的刺绣，
无论是欧式的凡尔赛还是东方的青花瓷，白色被把控得高雅上档次。
23
迪奥小黑裙
黑 色 与 白 色 的 结 合
24
缎面优雅
高端纱质
巴洛克宫廷
25
色彩分析之灰色
灰色是迪奥最擅用色，每季总能见到迪奥使用灰色，无论是经典的灰色Bar套装，灰色的层叠纱裙， 灰色和其他颜色的穿搭。你仿佛看到迪奥对灰色有种莫名的喜爱。
26
想知道迪奥和灰色的不解之缘？叫 你看一张图。
蒙田大道30号室内墙壁的特里 亚农灰色，为迪奥灵感的来源 创造了无限的可能，这里就好 像他的家，对着熟悉之物怎能 让人不产生别样的情怀。
高跟鞋
来也成了Dior品牌最常见的
代表பைடு நூலகம்。
迪奥彩妆
迪 奥 唇
膏
Dior
香 水
7
全体为亮金色，呈 现一种金属镜面光 泽，霸气女王范十 足，似在向人宣示 只有我迪奥才是上 帝的金子，才能将 金色驾驭如此。
在盔甲上收个腰， 配搭半身绣花蕾丝； 做个极致的腰型， 破除全身亮面金色 沉闷又收腰显身； 深V带来的春光真是 美丽极了！迪奥在 凸显奢华霸气的同 时尽展女性特征。
服装品牌运作案例分析：dior
• 1960
Marc Bohan 被 选任为艺 术总监。
• 1985
极富远 见的金 融家贝 尔纳·阿 尔努 (Bernar d Arnault) 成为 Christia n Dior 公司的 总裁。
• 1989
Gianfran co Ferre 接掌 Marc Bohan的 职责，成 为艺术总 监。
• 他先后曾在巴黎服装设 计师Robert Piquet与 Lucien Lelong 门下担 任助理，学习如何制作 高级订制服装的艰深技 艺。二次世界大战期间， 巴黎投降了。Dior先生 被迫帮德国纳粹军官们 的夫人设计服装。不过 很反讽的，当时巴黎缺 乏水电粮食，甚至有些 人还没有衣服穿，不过 法国人引以为傲的高级 订制服传统却因而被保 存了下来，然后发扬光 大成为现今代表法国文 化的重要元素之一。
• 1931 年，Dior 先生的父亲 经商失败，宣告破产，于是 他的画廊也随之关闭。而他 最敬爱与亲近的母亲也不幸 去世。Dior 先生在如此沉重 的打击下， 无忧无虑的富裕
青年时代从此宣告结束。他 开始了居无定所，食不果腹 的艰苦凄惨生活。不过他并 没有因而失去对生活的热忱 与信心，他拿起画笔在一位 作裁缝的朋友那里觅得一分 画素描与纸样的职务，这虽 是一分不起眼的工作，却成 了他日后辉煌生涯的起点。
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Dior公司战略管理
六、公司战略
( 一）Dior公司与竞争者共同面对的环境 ——高端奢侈品成为最赚钱的东西 （二）Dior公司的收购与重组战略
（三） Dior集团的股权结构
（四）Dior集团的广告营销策略 （五）Dior集团的品牌战略
—— Dior集团的品牌战略
1、敏锐洞悉，Dior果敢取舍
“品牌标识”，开创时尚先河
• 明确战略规划，了解系统设计的原则，即 ：1. 抵御外界干扰系统性---完整性和一致 性 2.灵活性---较好的开放性和结构可变性 3.可靠性---和可恢复性 4.经济性---尽可能减 少开支。 • 利用现有丰富服装，化妆品市场资源将数 据整合，使领导者更合理的做出决策。把 人、财、物、信息这些要素很好地进行组 合，使这些要素能够发挥最大的作用。
法国Christian Dior 公司
PARIS 1947
一、公司简介 二、迪奥的信息管理系统 三、愿景及价值观 四、SWOT分析 五、核心竞争力与竞争优势 六、当前战略
一、公司简介 法国Christian Dior 公 司是一个著名法国时尚 消费品公司。成立于法 国巴黎蒙田大道。Dior 公司主要经营女装、男 装、首饰、香水、化妆 品等高档消费品。自 1946年创始以来，Dior 一直是华丽与高雅的代 名词。不论是时装、化 妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄 踞顶端。
2、紧握根本要义，坚持Dior持续的品牌竞争优势
3、不断优化Dior品牌结构，提升迪奥集团竞争力 4、精准地品牌扩张，赢得Dior集团稳定增长
5、多品牌战略，降低风险，实现Dior集团利益最大化
• 总之，信息是管理者掌握的五种资源之一 。所有资源，包括信息都可以进行管理。 信息系统的地位随着企业间竞争的加剧、 生存环境的复杂化和计算机功能的日益强 大而变得越来越重要。管理信息系统的概 况包括：管理信息系统的定义、数据和信 息、管理信息的作用、管理者、管理者与 系统、以计算机为基础的信息系统、信息 服务组织的地位等内容。
迪奥PPT课件
9
企业和竞争对手的竞争状况分析 1． 企业在竞争中的地位 Dior是一个著名法国时尚消费品牌。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚 殿堂一直雄踞顶端。 2． 企业的竞争对手 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等
10
1、产品性能分析 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝 对女性气质的象征。真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！ 2、产品价格 商品规格：50ml 市场价格：￥520 商品规格：100ml 市场价格：￥980 3、产品的材质与生产工艺 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震 惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵 的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
奢侈品都有着非凡的品质，不仅有精致工艺，而且一般都 是经过了上百年历史发展的品牌，有着完美的服务。因此，奢 侈品供应商的议价能力十分强
8
5、顾客的议价能力 中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上，
虚荣大于品位；二是消费支出上，死要面子活受罪；三是消费 人群的年龄明显年轻化。中国的奢侈品消费人群集中于20至 40岁之间，但在西方国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈 品消费的主力；四是消费人群结构多元化，主要由三大人群构 成，即位高权重者、富人阶层、外企白领。单位购物则是中国 奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上，中国的奢侈品大 部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。
2、营销环境分析总结
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也 在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修 长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材 质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
企业和竞争对手的竞争状况分析 1． 企业在竞争中的地位 Dior是一个著名法国时尚消费品牌。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚 殿堂一直雄踞顶端。 2． 企业的竞争对手 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等
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1、产品性能分析 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝 对女性气质的象征。真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！ 2、产品价格 商品规格：50ml 市场价格：￥520 商品规格：100ml 市场价格：￥980 3、产品的材质与生产工艺 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震 惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵 的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
奢侈品都有着非凡的品质，不仅有精致工艺，而且一般都 是经过了上百年历史发展的品牌，有着完美的服务。因此，奢 侈品供应商的议价能力十分强
8
5、顾客的议价能力 中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上，
虚荣大于品位；二是消费支出上，死要面子活受罪；三是消费 人群的年龄明显年轻化。中国的奢侈品消费人群集中于20至 40岁之间，但在西方国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈 品消费的主力；四是消费人群结构多元化，主要由三大人群构 成，即位高权重者、富人阶层、外企白领。单位购物则是中国 奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上，中国的奢侈品大 部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。
2、营销环境分析总结
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也 在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修 长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材 质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
dior品牌营销策略
dior品牌营销策略一．市场调研分析1．中国市场分析• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水创造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980 年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949 年向来发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
2 ．本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验，1947 年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。
走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
3 ．竞争者对照分析•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。
• Annasui 气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。
迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。
如果就包装而言，迪奥更具吸引力。
正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位温和质。
那末，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是不少业内人士和消费人群关注的焦点。
近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。
现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。
调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。
迪奥口红广告策划案ppt课件
Dior
市场分析
对手分析
兰蔻 美宝莲 其他
主要竞争对手，欧莱雅旗下的高端口红品牌。 具有很强的研发能力，能较为全面把握女性 需求，打造不同情况下女性所需产品。很大 程度上赢得了广大大龄女性青睐。
强大竞争对手，欧莱雅旗下的中、低端口 红品牌。产品样式繁多，适合各个年龄段
爱美女性。曾获“中国市场畅销品牌”称
*追求时尚，追求高档物质生活享 受，善待自己
*缺乏安全感
Dior
二、广告战略
一、目标消费群体 二、品牌定位 三、广告诉求重点 四、广告目的和目标
一
、
消费群体领域
目
标
消费群体特征
消
费
消费群体品味
群
体
2.1.1消费群体领域
当前中国彩妆市场竞争激烈， 一线城市的口红市场品牌占领差不多 已成定局，花费巨资继续在一线大城 市扩张将收效甚微。所以，为了提高 品牌影响力，扩大迪奥唇彩知名度， 达成企业销售目标，应该重点开拓中 国二三线城市市场。
2.1.2消费群体特征
都市丽人一直是口红的主 要购买者和使用者，她们拥有较高 的收入，享受精致生活，出入各种 高端会所，喜欢与社会各界成功人 士打交道。在打扮方面，她们更是 不啬花费，只求能提高自身魅力， 受人瞩目。
2.1.3消费群体品味
嘴唇一直是丽人打扮的 重点。她们致力于打造自身的美 与风尚的标志。一支口红，尽显 迷人风情，魅力四射。她们追求 梦幻的唇情迷人诱惑，给予每一 个身边人一份激情和幻想的震撼。 迪奥唇彩，专注丽人想要的满足。
活动流程：1、选出五名中国知名女性，作为迪奥口红的备选代言 人。如大嘴美女安吉丽娜·朱莉、舒淇、姚晨。
2、在腾讯网、人人网、新浪微博、MSN等占据着大量的互联网用 户的互动媒介上发动投票，让网民选出自己心目中的迪奥口红女 神。
Dior迪奥公司战略管理分析ppt课件
代言事件的 风险风波，迪奥请奥莎朗斯通代言花费 不菲风险大，采用名人战略也存在很多 风险，如选择的明星陷入丑闻，但可能 在一夜间失宠，企业形象非但没有提升 而且突然一下子要进行危机管理
SO
WO
借助拥有众多客户资源，以一条发展 主线（核心产品为准），开辟多形式， 多方向的产品，且提高应具备的B TO C 模式，为跨国客户满足足够的需求
1.Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国。 2.Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上
四、SWOT分析
内部因素 外部因素
优势 strength
劣势 weakness
客户资源——拥有绝对部分的客户资 1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技 源，保持良好的客户关系，在市场上 术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展， 占领了绝对的优势 人才储备——具 这可能导致某些领域控制力不够强 2迪 有现代发展所必需的战略观念，创新 奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水 观念，人力资源，开发管理。人文环 等），它可能在适应性比起更加专注于某 境建设以及与此相适应的市场制度环 一领域的竞争对手存在劣势 3该公司全 境 服务质量——日趋完善的服务质量， 球化，但目前只开拓了少数几十个国家市 具有集团客户服务中心，为跨国的集 场，仍有市场漏洞 团客户解决进网需求，建立了一站购 齐的服务体系
机会 opportunity
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形 资产，涉及各服饰品类，以不知名到专 卖店，在中国部分高档商品均有售， DIOR服装设计的思想理论与众不同，在 一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样， 容纳了国内外一二线知名中高档品牌产 品的服装加盟品牌，整合了国内外上千 家服装企业计划外库存，订单尾货，大 单采购等，无论从品质上，从商品价位 上都是最大程度满足客户的需求
SO
WO
借助拥有众多客户资源，以一条发展 主线（核心产品为准），开辟多形式， 多方向的产品，且提高应具备的B TO C 模式，为跨国客户满足足够的需求
1.Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国。 2.Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上
四、SWOT分析
内部因素 外部因素
优势 strength
劣势 weakness
客户资源——拥有绝对部分的客户资 1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技 源，保持良好的客户关系，在市场上 术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展， 占领了绝对的优势 人才储备——具 这可能导致某些领域控制力不够强 2迪 有现代发展所必需的战略观念，创新 奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水 观念，人力资源，开发管理。人文环 等），它可能在适应性比起更加专注于某 境建设以及与此相适应的市场制度环 一领域的竞争对手存在劣势 3该公司全 境 服务质量——日趋完善的服务质量， 球化，但目前只开拓了少数几十个国家市 具有集团客户服务中心，为跨国的集 场，仍有市场漏洞 团客户解决进网需求，建立了一站购 齐的服务体系
机会 opportunity
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形 资产，涉及各服饰品类，以不知名到专 卖店，在中国部分高档商品均有售， DIOR服装设计的思想理论与众不同，在 一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样， 容纳了国内外一二线知名中高档品牌产 品的服装加盟品牌，整合了国内外上千 家服装企业计划外库存，订单尾货，大 单采购等，无论从品质上，从商品价位 上都是最大程度满足客户的需求
LVMH企业管理分析ppt课件
公司战略
• 纵向一体化 1.设立和 Eluxury网站，推广 Sephora 等LVMH品牌。 2.购置巴西Sacks美容 化妆品网购公司70% 股份。 3.收购巴黎La Samaritaine 百货商店，将其改造为一家精品商场。
公司战略
• 放弃战略
2007年LVMH向香港手表经销商新宇亨得利旗下出售Omas钢笔 业务
品牌：古驰(Gucci)、宝缇嘉(Bottega Veneta)、亚历山大-麦昆(Alexander McQueen)、圣罗兰 (Saint Laurent)、巴黎世家 (Balen
与PPR比较分析
• PPR集团
世界第三大奢侈品集团
旧称是碧诺-春天-雷都集团 是一家国际控股的法国公司
旗下拥有一系列国际知名品牌 （包括奢侈品、体育&生活时尚用品、零售品牌等）
LVMH简介
• 经营领域 集团主要业务包括以下几个领域： 1.葡萄酒及烈酒：酩悦香槟（1743年成立） 2.时装及皮革制品：路易威登（1854年成立） 3.香水及化妆品：克丽丝汀迪奥（1947年成立） 4.钟表及珠宝：宝格丽（1905年成立） 5.精品零售：玻玛榭百货（1852年成立）
• 其他领域： 1. 媒体集团，提供财经、音乐、艺术及文化等资讯。旗下有七
•
• 全球化战略
2006年LVMH来自欧洲、亚洲和美国的营业额 占比分别为37%、30%和26%
与PPR比较分析
• 产业环境分析（波特钻石模型）
1.产业内竞争者的强度一般 2.潜在进入者威胁小 3.替代品生产者威胁大 4.购买者的讨价还价能力弱 5.供应者的讨价还价能力弱• 市场上主要竞争者产品（信息搜集）与PPR比较分析
市场定位 扩张路径
整合战略（中国市场）
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• 二、发展史 • 1947年 • 时装设计师Christian Dior 在巴黎蒙田大道30号创建时装店。 • 1948年 • 由“花冠”裙为主打的Dior 第一个时装系列“新风貌”(New Look)
引起了巨大轰动。 • 1957 • Christian Dior 和他著名的左撇子剪刀一起登上美国时代周刊的头版。
高档珠宝首饰从此诞生。 • 1999 • John Galliano 为Dior 2000春夏女装系列设计了全新的马鞍包
(Saddle bag)。 • 2000 • 设计师Hedi Slimane 的到来给Dior 男装带来崭新的现代特色。 • 2005 • Dior 2005秋冬高级定制系列为向Christian Dior 先生致敬之作，以
同年，Christian Dior 突然辞世。 • 1958 • Christian Dior 21岁的助手——Yves Saint Laurent 成功推出了他第
一个时装系列“梯形线条”(Ligne Trapeze)。 • 1960 • Marc Bohan 被选任为艺术总监。
• 1985 • 极富远见的金融家贝尔纳·阿尔努 (Bernard Arnault) 成为Christian
庆祝其百岁华诞。 • 2006 • 推出了附有Christian Dior 先生肖像设计的Gaucho 手袋。 • 2007 • Kris Van Assche 继Hedi Slimane 之后担任Dior Homme 的艺术总
监。Christian Dior 时装店欢庆60周年纪念。
三、公司愿景及价值观
将业务拓展更广泛一些，做足影响力的同 时。将企业文化及产品充分展现给各国客 户运用好品牌效应
ST
在人才储备，人力资源方面提高人才 素质，能力，实力健全和完善，提高 战略趋向，采用适当有效的宣传模式
WT
不仅要在媒体，服务领域方面做表面功夫， 仍要对生产线的各领域的产品投入精力做 好调整
五五、、竞核争心优竞势争力及竞争优势
—— Dior集团的品牌战略
1、敏锐洞悉，Dior果敢取舍
“品牌标识”，开创时尚先河
2、紧握根本要义，坚持Dior持续的品牌竞争优势 3、不断优化Dior品牌结构，提升迪奥集团竞争力 4、精准地品牌扩张，赢得Dior集团稳定增长 5、多品牌战略，降低风险，实现Dior集团利益最大化
Dior迪奥公司 战三、愿景及价值观 四、SWOT分析 五、核心竞争力与竞争优势 六、当前战略
一、公司简介
法国Christian Dior 公 司是一个著名法国时尚 消费品公司。成立于法 国巴黎蒙田大道。Dior 公司主要经营女装、男 装、首饰、香水、化妆 品等高档消费品。自 1946年创始以来，Dior 一直是华丽与高雅的代 名词。不论是时装、化 妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄 踞顶端。
1.Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国。 2.Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上
四、SWOT分析
内部因素 外部因素
优势 strength
劣势 weakness
客户资源——拥有绝对部分的客户资 1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技 源，保持良好的客户关系，在市场上 术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展， 占领了绝对的优势 人才储备——具 这可能导致某些领域控制力不够强 2迪 有现代发展所必需的战略观念，创新 奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水 观念，人力资源，开发管理。人文环 等），它可能在适应性比起更加专注于某 境建设以及与此相适应的市场制度环 一领域的竞争对手存在劣势 3该公司全 境 服务质量——日趋完善的服务质量， 球化，但目前只开拓了少数几十个国家市 具有集团客户服务中心，为跨国的集 场，仍有市场漏洞 团客户解决进网需求，建立了一站购 齐的服务体系
核心竞争力：名师设计，精致剪裁 核心竞争力
竞争优势：
1、技术优势：严格的制作，高质
的成衣
2、品牌优势：多年的品牌历史，
较大的品牌张力
3、创新优势：时刻在创新，始终
引领世界潮流风尚
4、资源优势：世界顶尖级设计师
六、公司战略
( 一）Dior公司与竞争者共同面对的环境 ——高端奢侈品成为最赚钱的东西
（二）Dior公司的收购与重组战略 （三） Dior集团的股权结构 （四）Dior集团的广告营销策略 （五）Dior集团的品牌战略
机会 opportunity
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形 资产，涉及各服饰品类，以不知名到专 卖店，在中国部分高档商品均有售， DIOR服装设计的思想理论与众不同，在 一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样， 容纳了国内外一二线知名中高档品牌产 品的服装加盟品牌，整合了国内外上千 家服装企业计划外库存，订单尾货，大 单采购等，无论从品质上，从商品价位 上都是最大程度满足客户的需求
Dior 公司的总裁。 • 1989 • Gianfranco Ferre 接掌Marc Bohan的职责，成为艺术总监。 • 1995 • 英国王妃戴安娜携带的全新 “Lady Dior”手袋引起狂热风潮。 • 1996 • John Galliano 继Gianfranco Ferre 之后继任女装艺术总监。 • 1998 • Victoire de Castellane 担任高档珠宝部主管，当今女士佩带的Dior
风险 threat
目前，甚嚣尘上的迪奥明星代言事件的 风险风波，迪奥请奥莎朗斯通代言花费 不菲风险大，采用名人战略也存在很多 风险，如选择的明星陷入丑闻，但可能 在一夜间失宠，企业形象非但没有提升 而且突然一下子要进行危机管理
SO
WO
借助拥有众多客户资源，以一条发展 主线（核心产品为准），开辟多形式， 多方向的产品，且提高应具备的B TO C 模式，为跨国客户满足足够的需求