大盘时代超级大盘运作模式策略思考

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房地产大盘开发模式及策略思考

房地产大盘开发模式及策略思考

房地产大盘开发模式及策略思考房地产行业是中国经济的支柱产业之一,大盘开发是其中一种常见的开发模式。

本文将探讨房地产大盘开发模式的基本特点,以及考虑大盘开发时应采取的策略思考。

通过对大盘开发的深入了解,可以为房地产企业实施更有效的开发策略提供指导和建议。

一、房地产大盘开发模式的概述房地产大盘开发是指在一个相对较大区域内,一次性规划和建设多个房地产项目。

这种开发模式具有以下几个基本特点:1.大规模规划:大盘开发需要对整个区域进行全面规划,包括土地、基础设施、物业管理等方面。

规模宏大的开发项目更具挑战性,需要有更强的整体规划能力。

2.统一设计:大盘开发通常由同一开发商负责,因此可以实现统一的建筑设计和风格,形成整体的城市景观。

这给购房者带来了较高的可视化品质和居住环境,也提高了房地产企业的市场竞争力。

3.集约开发:大盘开发对土地资源的利用更加集约化,通过统一规划和设计,可以实现更高的楼面利用率。

这对于房地产企业来说无疑是一种成本和效益的平衡。

二、大盘开发的策略思考在实施大盘开发时,房地产企业需要考虑一系列的策略因素,以确保项目的成功和市场的认可。

以下是几点重要的策略思考:1.合理定位:市场定位是大盘开发的首要策略。

企业应通过市场研究和分析,确定目标人群和产品定位,以满足不同客户的需求。

同时,需考虑当地的土地供应、竞争态势、政策环境等因素,制定相应的战略定位。

2.规划与设计:大盘开发要注重整体规划和设计,保证项目在环境、建筑风格、配套设施等方面的协调统一。

通过精细化规划和独特的设计元素,提高项目的美誉度和附加值。

3.市场推广:大盘开发需要付出更多的市场推广力度。

房地产企业应制定具体的市场推广计划,包括品牌建设、广告宣传、销售渠道拓展等方面,提高项目在购房者心目中的认知度和美誉度。

4.供应链管理:大盘开发需要有稳定可靠的供应链管理。

企业应与多个供应商建立合作关系,并进行供应商管理和风险评估。

通过优质的供应商资源,提高项目的施工质量和交付进度。

大盘开发模式及策略思考讲义

大盘开发模式及策略思考讲义

第十一页,共三十一页。
本报告严格保密
11
开发模式
通过对国内外多个(duō ɡè)大盘分 析
郊区陌生区大盘开发模式
城市中心大盘开发模式
主题社区开 发模式
老年社区 体育社区 教育社区
新市镇开 发模式
产业驱动开 发模式
休闲产业
体育产业
商务商业
➢ 项目功能配比与功能分区,以满足居住的基本生 活需求;
➢ 项目开发驱动模式,吸引消费群体。
深圳桃源居的教育主题:
➢ 建立了学校教育、社区教育与家庭教育相结合的完善的
教育、文化 终身教育体系。终身教育体系的特点是终身性和全员性。
由中国妇女基金会委托宝安区社区教育中心开展的桃源 居妇女教育,填补了国内妇女教育的五项空白。
第十四页,共三十一页。
上海绿地21城尊老社区主题
➢ 老年病科以及老年病专家门诊,孝贤坊食
➢ 多种物业组合,以住宅为主,多功能复合性社区 ; ➢ 良好的自然生态环境和社区生态系统,交通相对便利通达性好。
New town 的特征
➢ 规化带来的成熟配套和便捷的生活设施; ➢ 丰富多元的文化形态和景观; ➢ 可以持续发展的生态系统;
成功开发关键要素
➢ 街区的建设:人性化的步行空间
➢ 社区规划:独立的社区布局
大盘(dàpán)开发模式及策略思考
第一页,共三十一页。
本报告严格保密
1
引言
超级大盘的产业冲动崛起后,城市显然是另一番景象。
随着房地产行业竞争加剧、大开发商排他性行为与开发企 业门槛的不断提高,开发企业必然逐步走向集中,形成资 本实力雄厚、市场掌控能力强的巨无霸企业,伴随土地供 应郊区化趋势,随之诞生是巨无霸大盘。大盘市场占有量 将持续上升,更大、更多、更好、更丰富的大盘产品 (chǎnpǐn)将成为市场主流……

房地产大盘开发

房地产大盘开发
局限于一个局域性阵地
金地模式
专业化精品型
• 注重企业文化与企业制度建设 • 精品路线 • 品牌与企业成长性很强 • 开始由区域市场向全国市场扩张
奥林匹克花园模式
主题与专业开发型
• 概念地产,复合地产,主题地产 • 注重速度与创新 • 注重概念炒作,短期内高度集中市场注意力,实现快速营
销 • 由项目公司到专业化公司 • 与众不同的是在技术领先、概念领先基础上达到了高度专
• 祈福新村与同样做白领阶层洋房市场的后起之 秀相比,其优势还在于它发展历史长,社区成 熟。即使南国奥林匹克花园上升迅速,但也只 是瓜分其部分市场,由于白领小康家庭市场数 量庞大,祈福新村仍以其成熟优势领先市场。
祈福新村给中国楼市的启示
• 牢牢占领30-40万/套房子的小康阶层置业市场, 居住性价比做到最好,或者是最好的选择之一。
福综合医院落成。
祈福新村:单店做大的典型销售六大利器: • 交通:外线:广州7条线路、市桥、香港、澳门、珠海、
深圳、顺德等,内线社区穿梭巴士。全市唯一的区内公交 体系,拥有屋村巴士近300辆,上下班时间每10分钟 就有巴士接送。 700多班次屋村大巴,24小时运营(1998 年开始) • 8万平方米大会所(1999年对外营业) • 5000平方米的超市、一万平方米的菜市场,食街(1999年 对外营业) • 医院(2002年对外营业) • 20万平方米的小学、中学、幼儿园 • 绿化环境,绿化率超过70%,大型人工湖、200亩农庄
祈福新村:单店做大的典型
• 总体概况 • 占地6500亩 • 总建筑面积:200万平方米 • 容积率:1 • 建筑密度:20%
祈福新村:单店做大的典型
• 开发时间:1991年至今,十二年。 • 已开发面积:5000亩 • 已销售面积:3万套,170万平方米 • 销售价格:洋房3800元/m2,别墅从60万-

主力炒作热门板块的手法

主力炒作热门板块的手法

股市变幻莫测,充满不确定性,为了克服不确定性,实现确定性盈利,操纵股价就成为了一种便捷而高效的方法。

但操纵股价是需要资金实力的,只有拥有巨额资金的市场主力才能够胜任。

股市里的主力,若按照实力划分,可分为三类:一是超级主力,有能力操纵某一个板块的走势;二是大主力,可以完全操纵某一只股票的股价走势;三是小主力,只能够在一定程度上影响某一只股票的短期股价走势。

对于普通投资者来说,大主力和小主力并不陌生。

其实,大主力就是我们常说的庄家,而小主力是指游资。

而超级主力对于大多数投资者来说,是很陌生的。

超级主力是指拥有百亿以上资金规模的资金集团,它可能是单一的主体,也可能是某些大主力组成的联合体。

由于以上三种主力的资金实力不同,它们的做盘对象和操作手法也是不同的。

本文只讨论以上三种主力对于热门板块的炒作手法。

所谓热门板块,是指因突发性的政策性利好或者行业利好刺激,使得市场投资者对于该板块股票未来具有极好的预期,从而使该板块成为市场关注的焦点和市场炒作的主流品种。

炒作热门板块有两个好处:一是股价上涨空间大,主力获利多;二是股票的流动性好,主力易于进出。

1、超级主力的运作手法对于超级主力来说,其巨大的资金量难以在一只股票里容纳,只能同时运作多只股票。

但这带来一个问题:在同时运作多只股票的情况下,若这些股票毫无关联关系,那么,超级主力就被拆成了多只股票的庄家,并不能形成合力,不能够发挥其规模效应。

而只有发挥规模效应,其抵御风险的能力才越强,获利才越有保障。

发挥规模效应只有一个办法,那就是将资金集中在一个板块内,通过对板块的整体运作,获得最大化收益。

超级主力运作的板块都是市场的热门板块。

因为只有热门板块,才能够吸引大量的资金介入,才具有极高的流动性,而保持股票的高流动性是主力运作成功的一个关键因素。

那么,超级主力是怎样炒作一个板块的呢?。

其典型手法是“明修栈道,暗度陈仓”,即,先对整个板块建仓,在建仓完毕后,集中火力强力拉高龙头股。

大盘时代的营销秘笈

大盘时代的营销秘笈

大盘时代的营销秘笈第一篇:大盘时代的营销秘笈大盘时代的营销秘笈营销策略是战术,是产品销售战役的打法,正确地制定并执行策略是成功营销的关键,以下策略可供“大盘地产”参考:(1)定制营销策略市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细,“大盘地产”有必要建立客户信息数据库,开展“一对一”营销,为房地产买家提供个性化的个人服务,包括为买家“量身定做”,对于拓展市场大有益处。

(2)机动营销策略机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。

销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。

机动灵活对于“大盘地产”来说具有非常的意义,“船”大也要争取好“掉头”。

(3)借力借势策略借力借势关键要正确理解“力”和“势”,“力”为外力,“势”为优势、机会,都是来自于企业外部的资源,借力借势就是要整合外部资源。

外力可能表现为专业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者,优势和机会则可能表现为区位优势、节假日、重大活动等方面,要善于发现机会和借助外部力量,开展事件行销,以促进和推动营销工作的深入开展。

保利花园在国庆节期间举办“国宝回归,国庆广州特展”活动,可谓应时应景,刮起了一股“保利”旋风,产生了“保利—保国—利民—保利花园—品牌、品质保证”的巨大社会效应,提升了品牌形象。

在此之后又开展了“军火营销”,也与“保国利民”紧紧相扣。

无可争辩,保利花园的营销笄者是事件行销的高手;(4)知识营销策略知识营销是以知识普及为前导,以知识推动市场营销的新思想,很多地产开发商都接受了这种营销理念。

通过开展普及住房知识、产业政策、住宅装饰装修、贷款方法和程序以及如何办理交易手续、交纳税费等知识常识的普及,在增加房地产买家知识的同时,也增强房地产买家对开发商的认同,进而产生购买决策乃至发生购买行为。

房地产大盘营销模式研究——以某别墅大盘项目为例

房地产大盘营销模式研究——以某别墅大盘项目为例

( 2 ) 整合资源 , 促进和维 系老业主
公司充分整合资源 ,如举办 某证 券公司与某别墅大盘项 目V I P 客户联谊会 ;浅湾开盘活动中由某旅行社提供南极游
示着 楼市 进入了规 模化发展 的“ 大盘时代 ” 。本文研究涉及 的 名额等 ,通过集团资源的整合提高客户对于品牌的认知和 忠
响 力 的 营销 模 式 . .某 别 墅 大盘 作 为 国 内 某地 产 开发 商 的 首 个
超 级大盘 , 通 过 对其 营 销 模 式 的研 究 表 明 : 营销应 高端站住 ,
通过 圈层 营销 和体 验 营销 , 不 断提 升 品 牌 势 能 , 并 且 注 重 营 销 卖 点 的连 续性 、 节 奏 性 和 系统 性 , 通过 全 员 营销 向 市 场 传 达 一 致 的 清晰 的品 牌 形 象 关键词 : 房地产 ; 营销 ; 营销模式: 营销 策略
图 市 M A 场 R K 营 E T I 销 N G R E S E A R C H
房 地 产 大 盘 营 销 模 式 研 究
以某别墅大盘项 目为例
◇ 陈 明 蔡 志明
摘要 : 近 年 来 由于 房 地 产 企 业 的增 多 , 加 上 宏观 经 济 环 境
不可分的。通过对项 目的大盘营销模式研究 , 希望可以为项 目
主, 爱传播 、 介绍 2套以的一个市场 , 档 次不高 、 品质较低 , 数
年来别墅价格仅相当于城市核心区的公寓价格 ,而佛 山市 场
郊区高端楼盘短缺 ,客户还处于由农村向城市集 中的这样 一
个阶段 。经过四年多的建设 , 项 目创造 了大盘 开发的奇迹 : 在 权威人士 。二是精心设计圈层活动 , 路线规划方面把最能体现

地产大盘开发模式及策略思考

地产大盘开发模式及策略思考

地产大盘开发模式及策略思考1. 引言地产大盘开发是指在城市或区域内,规模庞大的综合性房地产项目,通常包括住宅、商业、办公等多种功能。

地产大盘开发是房地产行业中的重要组成部分,具有较高的市场风险和投资回报率。

本文将从模式和策略两个方面对地产大盘开发进行分析和思考。

2. 地产大盘开发模式地产大盘开发模式是指在地产大盘开发过程中,开发商所采用的组织架构、资源配置和运营方式等。

下面将介绍几种常见的地产大盘开发模式:2.1 开发商自主开发模式开发商自主开发模式是指开发商自行负责地产大盘的规划、设计、建设和销售等各个环节。

开发商拥有完全的决策权和控制权,可以确保项目的整体一致性和开发速度。

然而,这种模式需要开发商具备较强的资金实力和运营能力,对开发商而言承担的风险较大。

2.2 合作开发模式合作开发模式是指开发商与地方政府或其他合作伙伴共同参与地产大盘的开发。

在这种模式下,合作方可以提供资金、土地或其他资源,分享开发风险和利润。

合作开发模式可以协调各方的利益,降低开发商的风险和成本,但也需要各方之间的合作和协调。

2.3 物业管理公司参与模式物业管理公司参与模式是指由专业的物业管理公司参与地产大盘的规划和运营。

物业管理公司可以提供全方位的服务,包括物业管理、设施维护、安全保卫等。

通过引入物业管理公司,可以提升地产大盘的品质和价值,提供更好的居住和工作环境。

3. 地产大盘开发策略思考地产大盘开发的成功与否,除了模式选择外,还需要制定合适的策略来应对市场变化和挑战。

下面将介绍几种地产大盘开发的策略思考:3.1 市场定位与产品定位在进行地产大盘开发之前,需要进行充分的市场调研,了解目标市场的需求和竞争情况。

根据市场需求和竞争优势,确定地产大盘的市场定位和产品定位。

市场定位和产品定位是制定营销策略的基础,直接影响到项目的销售和盈利能力。

3.2 建立良好的品牌形象地产大盘开发需要建立良好的品牌形象和口碑。

通过提供高品质的产品和服务,以及积极参与社会责任活动等方式,树立企业形象和品牌。

大盘市场运作探讨

大盘市场运作探讨

大盘市场运作探讨伴随着中国房地产调控政策的连续出台,国内房地产市场集中度不断提高,房地产市场与金融市场的联系也日益紧密,越来越多的房地产开发商具备了大规模土地开发的实力,中国的城市化进程则为大规模房地产开发提供了广阔的平台。

动辄近百万方的项目不断推出,中国房地产开发已经进入大盘开发时代。

经过对国内众多30万方以上大盘的研究,针对大盘开发中经常遇到的区域认知度低、区域配套不成熟、开发周期长、人口导入量大、资金需求量大等问题,总结出八点大盘开发的一般规律。

1、基于城市价值角度的拔高定位大盘关注的是城市层面的机会,如人口转移,城市某类供应短缺。

而小盘主要瞄准市场的空白点,大盘不仅仅是瞄准市场的空白点,更重要的是要引导市场需求, 引导市场是否成功关键也在核心吸引力。

大规模开发项目尤其是陌生区大盘的早期客户多具有较强的投资意向。

因此,大盘开发,首期一定要预留价值和投资的空间、可见的价值附送。

同时,大盘需要营造自己的客户圈层,以建设一个阶层的思路来吸引客户归属。

并且,大盘一定要立足于主流客户群,且客户群要复合而非单一,宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和涵盖性。

因此,大规模房地产开发的整体定位一定是要和城市关联的,是站在城市层面、面对未来的、基于区域发展趋势的定位,是从城市价值角度出发的拔高定位。

深圳四季花城、华侨城、星河湾等成功大盘项目定位都立足于城市层面,致力于打造城市新的一极。

而常规房地产项目的开发,是直接面对竞争的,注重宣传产品本身或者资源方面的竞争价值点。

是直面市场竞争的精确定位。

2、贯穿始终的核心价值主张大盘开发面积大,开发年限长,因此必须保持可持续发展的核心吸引力。

它能使本被边缘化的郊区中心化,扩大客户覆盖半径。

因此,大盘开发应有始终如一价值主张,给消费者重新定义一种生活方式,演示并传递未来的生活场景,开发商要会当导演。

同时,大盘的资源需要人文化,人文产生更高附加值和归属感;大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化。

看懂大盘指数市场走势预判技巧

看懂大盘指数市场走势预判技巧

看懂大盘指数市场走势预判技巧大盘指数市场是投资者密切关注的重要指标,因此,了解和预测大盘指数市场走势对于投资者来说至关重要。

本文将介绍一些技巧,帮助投资者更好地理解和预判大盘指数市场走势。

1. 量价关系分析量价关系是判断市场行情的重要依据之一。

在大盘指数市场中,交易量和价格有着密切的关联。

当交易量放大并且价格上涨时,可能意味着多头力量较强,市场看涨情绪较为乐观;相反,当交易量放大但价格下跌时,可能意味着空头力量较强,市场看跌情绪较为悲观。

投资者可以通过观察交易量和价格变动来判断市场走势。

2. 技术指标运用技术指标是投资者在预测大盘指数市场走势时常用的工具之一。

常见的技术指标包括移动平均线、相对强弱指标(RSI)和随机指标(KD指标)等。

投资者可以通过对技术指标的运用,从而判断市场的超买超卖情况、市场的强弱势以及短期趋势等信息,进而预判大盘指数市场的走势。

3. 形态分析方法形态分析方法是通过对价格的图表形态进行研究和分析来预测市场走势的方法。

常见的形态包括头肩顶、头肩底、双底、三角形形态等。

这些形态在大盘指数市场中的出现,往往预示着市场即将反转或者延续的信号。

投资者可以通过观察和分析这些形态,推测大盘指数市场的走势。

4. 市场情绪分析市场情绪对大盘指数市场走势有着重要的影响。

市场情绪分为乐观、悲观和平静等不同状态。

当投资者普遍持乐观情绪时,可能会出现大盘指数上涨的情况;相反,当投资者普遍持悲观情绪时,可能会出现大盘指数下跌的情况。

投资者可以通过观察媒体报道、社交媒体评论等方式,了解市场参与者的情绪变化,从而预测大盘指数市场的走势。

5. 基本面分析基本面分析是通过研究经济、行业和企业的基本信息来预测市场走势的方法。

大盘指数市场受到宏观经济形势、行业发展以及企业盈利等因素的影响。

因此,投资者可以通过关注国内外经济数据、行业政策以及上市公司的财务报告等,了解市场的基本面情况,进而预测大盘指数市场的走势。

超短对于大盘的推演思路(图解)

超短对于大盘的推演思路(图解)

超短对于大盘的推演思路(图解)上一篇《整体情绪和超短情绪的关系(图解)》通过了大量的篇幅来阐述市场的情绪,把超短的情绪和整体的情绪他们的关系做了一个梳理。

我做事做交易现在养成了大小思维的惯,也就是层次轮廓,这种会让思路很清晰。

纵观之前除了日常复盘推演的内容,其他的认知思维的内容,其实都是具备这个大小思维的,如果要定级,那么昨天的那篇算是大一点的,就是前面的指数周期和情绪周期的结合再衍生,后面还会继续衍生,所以朋友们在评论区赞美说这是一个体系,确实我的文章是有关联的。

为什么不一来就这么写,是因为写的多,写的乱,最后可能没有价值。

整体情绪的研判,包括里面的元素都很容易理解,说实话宏观的东西都很好讲,大家也能懂。

整体情绪的元素我个人做的表格有哪些呢:指数涨跌幅,两市涨跌比,+/-5%涨跌比,指数成交量,北上资金,整体情绪的评级。

以上我是动态的来看,然后下一步就是分析指数的技术走势,从周线,日线,小时线,最后是今天日内分时的走势形状:N形(倒N 和整N)、锯齿震荡形、单边上涨形、单边下跌行。

然后进行明天的推演。

你们看我每天的复盘的思路就知道了,指数情绪复完之后,就是超短情绪,我就要用情绪周期表。

这个就属于是超短离交易更进的范畴了,后面的策略和计划跟踪标的都是建立这2大块上。

昨天讲的是整体情绪和超短情绪的关系,个人说出了几个大的变化情况,今天我们细化到小的进行展开,也就是研究的日内他们的关系,那就是情绪周期的各个阶段和指数的小时级别,以及分时走势的关系了。

因为我是干短线的,我不可能盯着周线和月线干吧。

分析主要从指数小时级别和日内分时;K线小时级别,主要用的是顶底背离的技术分析。

这个和判断题材的持续性有关系,比如说指数日线级别还是下跌趋势,超短也是处于亏钱效应阶段。

指数技术上似乎还没有到关键的节点,这个时候,小时级别已经出现了底背离(指数和MACD),而盘面又出了一个题材,虽然我们都很清楚,下降期这个题材炮灰的可能性很大,但是如果是和指数底背离之后上涨共振,那么应该会走个3天的小周期。

股价运行的内在规律大资金坐庄手法大揭秘

股价运行的内在规律大资金坐庄手法大揭秘

股价运行的内在规律大资金坐庄手法大揭秘目前大资金做庄基本上都是顺着吸筹、洗盘、拉升、出货四个步骤,然而很少有人知道到这四个流程背后运作的原理本质问题,如何在主力出货阶段不去高位接盘?如何在主力拉升前的洗盘不被洗出局外?今天特约大智慧策略研究员为您探讨,我们在投资中会经常研究一些投资书籍,而这些投资书籍中有很多归纳了对于主力坐庄的流程,大道至简基本上都是顺着吸筹、洗盘、拉升、出货四个步骤,然而很少有谈到这四个流程背后运作的原理本质问题。

今天我跟大家讲的内容对于散户投资者了解庄家的运作过程及手法,对每个投资者识别个股运作的阶段,识破庄家的诡计,从而在主力拉升前的洗盘不被洗出局外,在主力出货阶段不去高位接盘,增加投资收益率,会有很大帮助。

概括地讲:一只股票在一次主力完整运作中经过以下几个阶段:(建仓—洗盘—拉升—出货)我们先来讨论讨论什么是庄坐庄是指某些资金体量较大的机构或者个人,通过低价买入大量的流通股,实现了可以操控该股价格的效果,然后通过运作在高位将筹码全部出掉套现的行为。

由于这种行为违背了市场的公平原则,故而被监管机构所打击,是市场禁止的行为。

但是从资本上来讲,大资金运作的话,也是这么个道理。

而且我还要再加一个流程,就是“准备”,其中准备工作是重中之重。

一,准备准备分为好几个阶段1. 资金想坐庄必须得有钱,现在由于股票的流通市值越来越大,所以现在很少有独自拿钱出来坐庄的机构。

目前普遍的做法要么是几个机构合资一起做、要么是理财机构拿客户的钱出来做、要么是配合上市公司大股东一起做。

如果想坐庄最起码要准备该股流通市值额的60%的资金,当然越多越好。

一只老虎 (基金) 带一群狼(游资)2. 宏观形势判断宏观形势包括经济形势、政策形势,主要分析整体的宏观经济和宏观经济下的行业判断。

主力判断这些的主要目的是确定未来整个市场行情的趋势,也就是未来的行情究竟是向上的牛市还是向下的熊市。

一般最理想的建仓时间点是熊市末期,等建仓结束后可以从容的从牛市初期拉升到末期,这样整个坐庄的操作遇到的阻力是非常小的。

大盘开发模式及策略思考

大盘开发模式及策略思考

大盘开发模式及策略思考随着现代化程度的提高,大盘开发成为各地政府和企业重要的发展方向之一、大盘开发以其广阔的发展前景和巨大的经济效益,受到了广大投资者的关注。

在大盘开发的过程中,选择适合的开发模式和制定科学合理的策略是至关重要的。

本文将对大盘开发模式及策略进行思考。

首先,大盘开发模式可以分为传统开发模式和创新开发模式两种。

传统开发模式主要通过大规模土地开发和房地产投资来实现经济增长。

这种模式的优势是开发周期短,投资回报快,但同时也带来了土地资源的大量浪费和环境污染问题。

创新开发模式则主要通过科技创新和产业升级来推动经济增长,以创造知识经济为目标。

这种模式相对于传统开发模式更加可持续,但同时也需要较长的投资周期和较高的创新成本。

其次,制定科学合理的开发策略也是大盘开发的关键。

在选择开发模式的同时,还需要考虑到当地的资源环境和经济条件,以及市场需求和政府政策等因素。

比如,在资源丰富的地区可以选择传统开发模式,并结合当地的产业特点发展相关产业链;而在资源匮乏的地区,则应更加注重科技创新和提高资源利用效率。

另外,大盘开发还需要注重生态环保,以保护生态环境和可持续发展为前提,避免资源过度开发和环境破坏。

此外,大盘开发还需要注重培养和引进人才,提高整体开发水平和创新能力。

在大盘开发中,人才是最重要的资源,只有有能力的人才才能推动大盘的发展。

因此,政府和企业应加大人才培养和引进的力度,为大盘开发提供坚实的人才保障。

另外,还应进一步完善人才培养和引进的机制,吸引更多优秀的人才参与到大盘开发中。

最后,大盘开发还需要注重与周边地区的合作和互利共赢。

在大盘开发中,与周边地区的合作是非常重要的,可以通过共同开展项目合作、资源共享和市场拓展等方式实现互利共赢。

同时,也可以在大盘开发中借鉴周边地区的经验和成功案例,推动大盘开发向更高水平发展。

综上所述,大盘开发模式及策略的选择对于大盘的发展至关重要。

在选择开发模式时,需要充分考虑当地资源环境和经济条件,并注重可持续发展;在制定开发策略时,需要注重人才培养和引进,建立合作共赢的机制。

大盘的操作技巧

大盘的操作技巧

大盘的操作技巧
大盘的操作技巧包括:
1. 根据技术分析来制定操作策略,包括趋势分析、支撑和阻力位的判断、形态分析等。

2. 关注市场热点和板块轮动,选择具有较好行业前景和市场情绪的个股进行操作。

3. 控制仓位,避免过分集中在某一行业或个股上,以分散风险。

4. 有计划地进行买入和卖出操作,遵循严格的止损和止盈策略。

5. 时刻保持谨慎和冷静,不过度追涨杀跌,避免盲目跟风。

6. 定期关注市场动态和财经资讯,及时调整操作策略。

7. 在操作中注重自身的心态调整和风险控制,避免被市场情绪左右而做出冲动的操作。

大盘开发模式及策略思考

大盘开发模式及策略思考

大盘开发模式及策略思考大盘开发模式及策略是指在建设大盘的过程中,通过明确的发展模式和合理的策略思考,实现大盘的可持续发展。

大盘开发是指将已有的资源进行整合利用,形成一个相互关联、互相促进的整体,实现资源的最大化利用和效益的最大化。

大盘开发的模式可以根据具体情况而定,但一般包括以下几种方式:一、资源整合大盘开发的第一步是资源整合,即将各种资源进行整合利用,形成一个整体。

这些资源包括土地、人力、资金等。

通过整合资源,可以发挥资源的优势,提高资源的利用效率。

二、差异化竞争大盘开发的第二步是差异化竞争,即通过与其他大盘的差异化竞争,获得竞争优势。

这可以通过创新,提供独特的产品或服务,或者通过降低成本、提高效率等方式获得竞争优势。

三、开放合作大盘开发的第三步是开放合作,即通过与其他大盘的合作,实现互利共赢。

开放合作可以通过各种形式实现,包括合作开发项目、共同利用资源、共同研发产品等。

通过开放合作,可以实现资源的互补和优势的互相促进。

四、可持续发展大盘开发的最终目标是实现可持续发展。

可持续发展包括经济、社会、环境三个方面的发展。

在经济方面,要实现经济的持续增长和发展;在社会方面,要实现社会的和谐发展和人民生活水平的提高;在环境方面,要实现环境的保护和可持续利用。

在制定大盘开发的策略时,可以根据具体情况确定,但应该考虑以下几个方面:一、优势资源的发挥在制定大盘开发的策略时,应该考虑如何充分发挥自身的优势资源。

这包括土地、人力、资金等方面的资源。

通过发挥自身的优势资源,可以实现资源的最大化利用和效益的最大化。

二、市场需求的调研在制定大盘开发的策略时,应该调研市场需求,了解市场的需求状况和发展趋势。

只有了解市场需求,才能制定出符合市场需求的开发策略,并实现市场的需求和资源的匹配。

三、合理规划和管理在制定大盘开发的策略时,应该进行合理规划和管理。

这包括土地规划、人力规划、资金规划等。

通过合理规划和管理,可以实现资源的合理配置和利用。

中国股市大盘运行规律

中国股市大盘运行规律

中国股市大盘运行规律为了感谢我的读者,我用了一周将我十几的操作生涯中经验整理成集供大家参考:1.凡是市场大众所能预见的回调,回调幅度都相当有限。

2.众所周知,每年年底,都是套现回庞资金的高峰期.在中国股市这个政策市场,管理层的态度更起到根本的决定性作用。

3.市场顶部对利空麻木,市场底部对利多麻木。

每年年底,都是套现回庞资金的高峰期,换言之,这时期的股价也是相对较低的,纵观中国股市十多年的K线图,你会发觉一个至目前为止,仍百试百灵的有趣现象:每年在12月份介入股市的价格,在过后,至少都有+20%的获利空间.4.我从不听消息,因为普通股民无论在操作条件,操作信息,和主力相比,都处劣势,可以说,普通股民所知的“消息”毫无意义!.在跌穿设定的支撑位后,坚决斩仓,等待再度下跌到达设定的区域,立即全仓介入,依此类推,形象的说,就是在二十楼斩仓,在十八楼重新介入,有机会反弹回至十九楼出货当然最好,没有机会就在十六楼斩仓,在十四楼重新介入,十二楼斩仓,十楼介入,一直搬至地面,至终,你会发现所持股票数量暴增,这就是股谚所云“牛市赚钱,熊市赚股”。

5.均线有吸引力,无论向上或向下,股价一时远离均线,至终也会回到均线附近,在熊线,最悲观情况下,当股价在所有圴线之下15%以上,买入短线也能赚3毛。

平时所说的远离均线不要买,就是这个道理。

同样,下跌如果远离均线就可以买。

因为,股价一时远离均线,至终也会回到均线附近,1、下跌,离均线越远,买入就越安全。

大家都亏损,靠斩仓盘维持,一有风吹草动,就会反弹。

2、上升,离均线越远,买入就越危险。

大家都赚钱,都是获利盘,一有风吹草动,就会回调。

一:先知先觉,二,后知后觉,三,不知不觉,主力永远先知先觉,如果,这时候,还怀疑一波中级行情的到来,只能是不知不觉了。

可以说是百试百灵的两大绝招,一个是,前天尾市拉,昨天就不会拉,昨天尾市不拉,哪么,今天的尾市就一定会拉。

同样道理,昨天尾市跳水,哪么,今天的尾市就一定不会跳水。

大盘时代超级大盘运作模式策略思考

大盘时代超级大盘运作模式策略思考

大盘时代超级大盘运作模式策略思考——南京苏宁天润城对于地产商而言,今天,我们正在经历着、经营着一个大盘时代。

大盘时代两大特点:一、今天的大盘时代具有浓厚的国土整治色彩。

所谓国土整治是指在国家宏观战略的指导下,对土地进行科学规划、科学控制、科学治理、科学利用,从而实现土地资源的最正确配置和最大价值。

二、一批实力雄厚、品牌卓著的超重量级城市运营商将迅速崛起。

他们的影响力将远远超越地产行业、超越特定地域、超越某一城市。

--------王志纲1、超级大盘整体运作模式要点关键词:市场容量、产业支持、系统定位、品牌塑造、资金运作1.1、市场容量:关键词:现有市场、潜在市场、来访量、达成率、一次置业、升级置业、投资置业市场容量是进行大盘操作时首先应该考虑的问题,因为再大的工程最终还得由目标消费市场所消化,而在某一特定时间段内一个区域的市场容量总是有限的。

所以大盘运作首当其冲应该做到的是充分开掘工程所能达成的市场容量,实现工程的旺销快销。

开掘市场容量,扩大目标客群的具体措施包括以下两个方面:1.1.1、深度挖掘现有市场●提高来访率:加强推广力度推广力度既包括针对工程产品促销的报纸广告、户外广告的投放力度,也包括针对开发企业及开发工程的品牌塑造力度等。

加强推广个性产品个性是一个工程区别于其他工程的根本特征,也是工程在目前竞争剧烈的市场上最终能够夺人眼球的根本所在。

个性化的产品需要个性化的宣传推广手法,个性化的宣传手法才能最大程度上吸引工程的边缘目标客群。

以本案为例,如能在工程宣传推广中突出个性,那么以工程目前的价格,其必将吸引一大批江南江北的年轻购房客户群体。

●提高达成率:提高达成率最根本的措施是加强现场把握,最大限度减少客户流失,缩小客户流失率。

加强现场把握的主要途径包括:改良工程案场布局、销售道具调整优化;提高现场人员的执行力;强化客户直观感受,增加样板房的真实感与亲切感〔在样板房塑造时应做到重装饰、轻装修〕、优化看房通道。

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大盘时代超级大盘运作模式策略思考——南京苏宁天润城对于地产商而言,今天,我们正在经历着、经营着一个大盘时代。

大盘时代两大特点:一、今天的大盘时代具有浓厚的国土整治色彩。

所谓国土整治是指在国家宏观战略的指导下,对土地进行科学规划、科学控制、科学治理、科学利用,从而实现土地资源的最佳配置和最大价值。

二、一批实力雄厚、品牌卓著的超重量级城市运营商将迅速崛起。

他们的影响力将远远超越地产行业、超越特定地域、超越某一城市。

--------王志纲1、超级大盘整体运作模式要点关键词:市场容量、产业支持、系统定位、品牌塑造、资金运作1.1、市场容量:关键词:现有市场、潜在市场、来访量、达成率、一次置业、升级置业、投资置业市场容量是进行大盘操作时首先应该考虑的问题,因为再大的项目最终还得由目标消费市场所消化,而在某一特定时间段内一个区域的市场容量总是有限的。

所以大盘运作首当其冲应该做到的是充分发掘项目所能达成的市场容量,实现项目的旺销快销。

发掘市场容量,扩大目标客群的具体措施包括以下两个方面:1.1.1、深度挖掘现有市场●提高来访率:加强推广力度推广力度既包括针对项目产品促销的报纸广告、户外广告的投放力度,也包括针对开发企业及开发项目的品牌塑造力度等。

加强推广个性产品个性是一个项目区别于其他项目的基本特征,也是项目在目前竞争激烈的市场上最终能够夺人眼球的根本所在。

个性化的产品需要个性化的宣传推广手法,个性化的宣传手法才能最大程度上吸引项目的边缘目标客群。

以本案为例,如能在项目宣传推广中突出个性,则以项目目前的价格,其必将吸引一大批江南江北的年轻购房客户群体。

●提高达成率:提高达成率最根本的措施是加强现场把握,最大限度减少客户流失,缩小客户流失率。

加强现场把握的主要途径包括:改进项目案场布局、销售道具调整优化;提高现场人员的执行力;强化客户直观感受,增加样板房的真实感与亲切感(在样板房塑造时应做到重装饰、轻装修)、优化看房通道。

1.1.2、扩大/激发潜在市场发掘潜在市场是一个项目、尤其是大盘项目能够圆满运作成功的关键所在,也是在项目推广营销过程中应主要花费精力的目标销售领域,以本案为例:项目潜在市场包括:江南市场:在现有的价格优势的基础上强化推广个性以吸引年轻置业人群;通过充分展示区域未来交通优势和配套优势以减小客户心理落差,缩短客户心理距离,从而吸引长江以南客户对本项目的亲睐。

*以本项目前期销售情况分析,在以前的项目销售中整体受众偏向于中老年客户群,这部分受众看中的是本案较高的性价比,而在推广的过程中没有更好的抓住年轻置业客户群。

主要在于在宣传上没有成功塑造出项目独特的个性,没有更好的迎合年轻人的喜好。

所以在日后的宣传中应从塑造项目个性入手,充分发掘年轻置业客户群市场。

江北市场:突出区域优势及产品个性;规范江北市场、引导江北居民进行商品房屋消费的现代居住理念。

针对江北市场,本案不仅应抓住一次置业人群,更应利用江北居民进行住宅升级换代的时机,为改善居住条件二次置业的这部分目标客户群将是本案一大潜在客户群体。

投资市场:价值所在,逆势而发由于受国家宏观调空的影响,目前房地产市场中投资购房的比例有一定程度的下降,但一定阶段的下降不等于投资市场的消失,根据资本市场的逐利性,只要有适当的空间并具备一定的投资价值,投资购房的比例随时可能扩大。

以本案为例,由于项目本身性价比较高,再加上江北区域市场未来发展的不可限量性,所以项目本身具有很大的投资价值,只要宣传分析得当,投资市场将是本案未来很大的拓展空间。

1.2、产业支持:------产业塑造是造城运动的核心环节关键词:产业支撑、内部循环、持续发展、造城运动、城市规划1.2.1、产业----城市发展源动力。

产业是一个城市发展的原动力,失去了产业支撑的城市最终必将成为“卧城”、“空城”而不能够形成一个完整意义上的“城市”。

完善的产业结构不仅可以增强区域的综合竞争力,而且可以扩大区域内闲散劳动力的就业机会,形成区域小产业链的良性循环,从而也可以进一步完善一个区域的生活功能,真正形成一个新“城市”的概念!这一点是大盘运作主要区别于小盘之关键所在,也是在超级大盘运作中应当重点考虑的地方。

(图)产业-就业-生活-新城市;1.2.2、完整的社会功能-----城市生命力一个完整的城市必然是一个各项功能都具备的城市,完备的社会功能是一个城市的生命力。

完善的内部社会功能包括:交通、医疗、治安、教育、生活、娱乐、商业等;即个体生存所需要的一切生活设施以及整个城市实现良性运转所需要的一切基础条件。

1.2.3城市规划:城市规划的两种基本形态:饼状城市饼状规划城市的缺点:对社区发展空间有一定局限性;社区功能过于集中,不利于形成带状产业链;容**产生间隙性交通拥堵等问题;不利于城市(社区)的永续发展。

2、葡萄状城市/社区规划发展空间较大(大盘之道)。

图示:(核心)优点:**形成带状产业链;社区发展空间广阔;整个城市(社区)均衡发展。

1.2.4、产业创造与重塑:创造新兴产业;整合现有产业。

创造新兴产业以扩大区域城市功能,增加就业机会。

整合原有产业以完善城市功能,优化资源利用组合。

以本案为例,如能充分整合社区内配套及周边生活、市政配套设施(如附近的沃尔玛超市等)则可以形成相对完整的社区服务产业,如能充分整合苏宁自己的品牌物业管理系统,则又可以增加很多就业机会。

以此类推,社区家政服务、社区商业服务、社区环卫服务等都将是未来可以整合利用,优化组合的系统资源。

1.3、定位系统1.3.1、开发商定位:开发商定位为开发企业基于对自身的清晰认识以及对自身所擅长领域的经验认识,并在此基础上作出的企业行为、目标、方向、品牌等领域的综合定位。

以苏宁品牌为例,我们认为应做到:从打造苏凝地产百年品质到江北第一开发商!1.3.2、产品定位:产品定位为开发企业在产品开发初期,对自己所开发产品的前瞻性认识,以及在产品设计阶段对未来产品在市场中的角色定位、客户预计等方面的宏观把握。

以本案为例:江北第一优质百姓人居大盘!住宅类房地产产品类型总汇(商品房):多层高层小高层联排别墅叠加别墅独栋别墅等1.3.3、细分客群1)、单身贵族;针对目标:追求经济、时尚、个性的单身一族;2)、二人世界;针对目标:追求经济、时尚、个性的两口之家;3)、美丽夕阳;针对目标:追求经济、购房主要用于居住功能的老年人群;4)、投资置业;针对目标:购房主要用于投资,看重未来升值空间的客户群体;5)、三口之家;针对目标:追求经济、舒适、对居住功能要求相对较高的普通家庭;6)、享受生活;针对目标:追求居住舒适、要求充分享受生活的高阶层客户人群;7)、功成名就;针对目标:追求豪华舒适、充分享受生活并大多为二次置业的置业人群;(其中:1、2、3、4客群均为第四街区可取目标,重点推荐1、2、4项目标定位)1.4、品牌支持品牌是基石、品牌是灵魂、品牌是企业得以持续保持旺盛生命力的保证。

1.4.1、产品力产品力即开发主体所开发建设的产品在市场上的竞争能力或竞争优势。

增加产品竞争能力应主要做到以下几点:保证质量;住宅类房地产产品的基本功能即用来居住,所以居住产品的基本要求要做到舒适、安全、有保障。

所以凡是关于房屋质量(包括建筑质量、施工质量、用材质量等)方面可能存在的隐患应及早予以坚决杜绝。

如发现问题应及早采取补救措施,绝不能遗留给未来业主。

个性鲜明;目前的商品房市场所关注的已经不仅仅限于房屋本身质量方面的问题,而一般的住宅项目在建筑质量等方面也已经能够完全甚至超标准的达成相关技术指标。

目前更受广大消费者关注而且重视的是在追求住宅的鲜明个性,展现项目唯一性、独特性方面的更高要求。

即做个性化的项目、建个性化的小区、树立个性化的生活方式。

持续创新;房地产市场未来的核心竞争力在于项目的创新精神上,而且是持续不断的永续创新精神。

只有创新才能在竞争激烈的市场上保持项目、产品的竞争力、领先性。

对于大盘而言,持续不断的创新精神既包括相对于竞争项目的创新,也包括项目内部不同开发周期,不同开发阶段以及不同开发组团之间的内部创新。

1.4.2、推广力识别力;形象鲜明、风格统一的VI系统设计是形成项目识别的简洁而有效的途径。

美誉度;达成项目美誉度的方式:手段:服务营销、塑造口碑;技术:事件制造、危机处理;忠诚度;通过优质高效的服务形成客户对于企业及项目的品牌忠诚度。

波次与节奏。

大盘推广的节奏把握非常重要,合理的推广方式是在整个推广过程中应形成波峰波谷交替出现的推广节奏。

切忌从头到尾平铺直叙,波澜不惊!1.4.3、服务体系服务是现代社会商品在竞争中获得客户喜欢的利器;“服务”是不动产保值/增值的重要因素;目前的大盘项目大都通过自身资源优势,组建自己的物业管理团队,既节约成本,又能增强客户对项目的信赖感,忠诚度,而且对项目的后续开发、销售具有很大的积极作用。

享受服务是培养品牌忠诚度的法宝。

1.4.4、资源(客源)再生基础:品牌忠诚度;手段:服务延伸;支持:产品细分;锁定目前成长型客群,内部消化,升级消费;最终目标:体内升级,体外补充,梯度消费,强占市场(形成大盘内部有序循环的资金黑洞)。

大盘由于开发周期长,前期累积客户多,利用这一客户资源优势,大盘营销运作应该从一开始就致力于培养客户的品牌忠诚度,利用一切手段延伸服务,塑造客户的良好口碑,同时在后续的产品开发中细分市场,锁定前期已购买业主的未来置业需求,以使该部分业主能够循环消费,从而使项目能够永续发展。

大盘运作的良性循环:前期投入+塑造品牌+培养忠诚+形成循环+体内升级+体外补充+梯度消费+强占市场,从而形成大盘运作的良性资金循环体系!1.5、资金运作关键词:利润、利润率、社会平均利润率、财务成本、融资方式、风险控制1.5.1、先利润,后利润率安全第一,重视现金流;利润与利润率的关系说到底其实是一个整体与局部的关系,目前的房地产市场正处在一个由暴利时代向社会平均利润率过度的阶段。

所以,对于开发企业来说,核心的问题是,首先要保证能够获利,然后保证能够稳定获利。

最终目的是能够保证整个项目的利益最大化。

高瞻远瞩,瞻前顾后;(适度预留价格空间)在价格操作上,应为项目日后升值充分预留足够的价格空间,最失败的做法是一步到位,既不能给前期消费者以信心保证,而且也不利于后期销售,项目整体获利受损,甚至可能带来项目滞销。

危机处理:1)、注重整体与局部的关系;2)、注重产品搭配、销售控制;3)、监视市场,制定预案,迅速反映。

(注重财务成本)1.5.2、社会融资上市集资;信托基金;海外资金筹募。

1.5.3、风险控制合作开发;土地运作。

结论当房地产业发展到越臻成熟间段,当土地资源争夺发展到极致,房地产运作的必然趋势:大盘时代+造城运动大盘时代房地产项目运作四要素:一、是把握宏观趋势,了解政府意图;二、对区域和城市的发展有深刻的理解;三、关注与城市发展同步增长的相关产业;四、适度超前地把握与经济增长同步衍生出来的多元化需求。

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