自我概念下的社会身份理论及其拓展
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目前有关身份的理论研究主要有身份认同研究、 社会认 同理论等。其中，社会心理学将自我概念扩展到与重要的集体 社会身份相联系的群体内和群体间 的 过 程 中 （Hogg， 1996； Hogg &Abrams， 1988； Tajfel， 1978， 1982；Tajfel &Turner， 1979）。 Tajfel（1959）的实证结果表明，个体可通过多种途径来 定义自我， 而带有自我包含的社会成员关系提供了构建自我
概 念 的 分 类 一 致 性 定 义 （Turner， 1982； Turner & Giles， 1981）。 随 后 ，泰 弗 尔 （Henri Tajfe1）和 他 的 弟 子 特 纳 （John C. Turner）等 在 对 群 际 行 为 、群 际 关 系 的 研 究 过 程 中 创 立 了 社 会 认同理论（Tajfel & Turner， 1979）。 泰弗尔将社会身份定义为 “个人对他 ／ 她从属于特定社会群体的认知， 并且群体成员资 格对他 ／ 她具有情感和价值意义”。 正是由于从属于不同的社 会群体， 个体才需要一个社会身份以确定自己在社会上的特 殊位置（Jean-Claude Deschamps and Thierry Devos， 1998）。 该 理论认为，社会行为不能单从个人心理素质来解释，要较全面 地理解社会行为， 必须研究人们如何建构自己和他人的身份 （Identities）， 并 提 出 ， 社 会 认 同 是 由 社 会 分 类 （Socia1 categorization）、社会比较（Social Comparison）和积极区分原则 （Positive Distinctiveness）建立的（Tajfel， 1982）（见图 1）。
一 自我概念下的社会身份理论
1890 年 ，William James 首 次 将 自 我 概 念 引 入 心 理 学 界 。 他 把 世 界 分 为 “我 ”（Me）和 “非 我 ”（Not Me），这 一 划 分 与 对 “我”下定义同样，都是基于我们与他人的相互作用，这也与后 来的自我理论研究者所持的观点相同（L A 珀文，2001）。 1923 年，弗 洛 伊 德 第 一 次 将 纯 粹 自 我 （Pure Ego）引 入 心 理 学 加 以 研究。 同时，随着认知革命的出现，心理学领域中对自我概念 的研究也得到了快速发展， 并逐渐成为人格心理学中最为热 门的话题。 很多学者认为，“自我概念”代表“个人对其自身作 为客体的认知与感受”（Rosenberg，1979）。 “身份（Identity）”是 跨学科研究中一个非常有用的概念（Reed，2000）。 在 Erikson （1940）首次使用“身份（Identity）”概念 之 后 ，身 份 这 一 概 念 就 逐渐成为心理学、社会学等学科研究中的一个关键词，它与类 别、角色等概念相联系，揭示的是生活在社会中的个体与社会 的关系。
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自我概念下的社会身份理论及其拓展
பைடு நூலகம்黄庐进
摘 要： “自我概念”引入心理学后，“身份”这一概念便 逐渐成为心理学、 社会学等学科研究中的一个关键词，它 与类别、角色等概念相联系，揭示了生活在社会中的个体 与社会的关系。 有关身份的理论研究主要有身份认同研 究、社会认同理论等。 本文试图通过社会认同过程阐述了 社会身份的形成，揭示自我概念中的不同身份在不同群体 中展示的心理学原理，据此对基于自我概念与消费者决策 关系的女性消费 者 5F 模型 加以解析，分析 社会身份在该 模型中的作用机制，从而提出在具体情境中激发和引导消 费者特定的社会身份将成为企业营销的一种有效方法。 关键词： 自我概念；社会身份理论；消费理论；5F 模型 中图分类号： C912.6 文献标识码： A 文章编号： 1001-490X（2012）12-188-03 作 者： 华东理工大学商学院副院长， 副教授， 博士；上 海 ，200237 基金项目： 国家自然科学基金“角色规范对中国消费者品 牌决策意向影响的实证研究”（70802021）； 上海市重点学 科 建 设 项 目 （B501）
第二，社会比较。社会比较使社会分类过程的意义更加明 显，并使得积极区分的原则显现出作用，从而满足了个体获得 积极自尊的需要。 群体间比较通过积极区分原则使个体寻求 积极自我评价的需要得到满足。在进行群体间比较时，我们倾 向于在特定的维度上夸大群体间的差异， 而对群体内成员给 予更积极的评价。这样就产生了不对称的群体评价和行为，偏 向于自己所属的群体，即从认知、情感和行为上认同所属的群
社会认同过程
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社会分类
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社会比较
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积极区分原则
图 1 社会认同过程
第一，社会分类。 Tajfel 在 1963 年的一个实验研究表明， 当要求被试从不断变化的标为 A 的四根短线和标为 B 的四 根长线中判断长度时， 他们倾向于夸大 A 和 B 之间的差异。 这种现象称为“加重效应”（Accentuation Effect）。 加重效应同 样表现在对社会的刺激的知觉上。 Secord（1959）在一系列研 究中，给被试呈现一系列人的面部照片，其中包括纯种的高加 索人一直到纯种的黑人， 要求他们评价相貌上的黑和心理上 的黑。结果被试将图片分为黑白两组，并趋向于夸大一组内的 相似性和两组间的差异。 这种基本的加重效应在许多其他的 研究中也得到充分的证实（埃森克，2000）。 Turner（1985）进一 步提 出 了 自 我 分 类 理 论 （Self-categorization Theory），对 Tajfel 的社会认同理论进行了补充， 他认为人们会自动地将事物分 门别类；因此在将他人分类时会自动地区分内群体和外群体。 当人们进行分类时会将自我也纳入这一类别中， 将符合内群 体的特征将会赋予自我，这就是一个自我定型的过程。个体通 过分类，往往将有利的资源分配给我方群体成员。
概 念 的 分 类 一 致 性 定 义 （Turner， 1982； Turner & Giles， 1981）。 随 后 ，泰 弗 尔 （Henri Tajfe1）和 他 的 弟 子 特 纳 （John C. Turner）等 在 对 群 际 行 为 、群 际 关 系 的 研 究 过 程 中 创 立 了 社 会 认同理论（Tajfel & Turner， 1979）。 泰弗尔将社会身份定义为 “个人对他 ／ 她从属于特定社会群体的认知， 并且群体成员资 格对他 ／ 她具有情感和价值意义”。 正是由于从属于不同的社 会群体， 个体才需要一个社会身份以确定自己在社会上的特 殊位置（Jean-Claude Deschamps and Thierry Devos， 1998）。 该 理论认为，社会行为不能单从个人心理素质来解释，要较全面 地理解社会行为， 必须研究人们如何建构自己和他人的身份 （Identities）， 并 提 出 ， 社 会 认 同 是 由 社 会 分 类 （Socia1 categorization）、社会比较（Social Comparison）和积极区分原则 （Positive Distinctiveness）建立的（Tajfel， 1982）（见图 1）。
一 自我概念下的社会身份理论
1890 年 ，William James 首 次 将 自 我 概 念 引 入 心 理 学 界 。 他 把 世 界 分 为 “我 ”（Me）和 “非 我 ”（Not Me），这 一 划 分 与 对 “我”下定义同样，都是基于我们与他人的相互作用，这也与后 来的自我理论研究者所持的观点相同（L A 珀文，2001）。 1923 年，弗 洛 伊 德 第 一 次 将 纯 粹 自 我 （Pure Ego）引 入 心 理 学 加 以 研究。 同时，随着认知革命的出现，心理学领域中对自我概念 的研究也得到了快速发展， 并逐渐成为人格心理学中最为热 门的话题。 很多学者认为，“自我概念”代表“个人对其自身作 为客体的认知与感受”（Rosenberg，1979）。 “身份（Identity）”是 跨学科研究中一个非常有用的概念（Reed，2000）。 在 Erikson （1940）首次使用“身份（Identity）”概念 之 后 ，身 份 这 一 概 念 就 逐渐成为心理学、社会学等学科研究中的一个关键词，它与类 别、角色等概念相联系，揭示的是生活在社会中的个体与社会 的关系。
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自我概念下的社会身份理论及其拓展
பைடு நூலகம்黄庐进
摘 要： “自我概念”引入心理学后，“身份”这一概念便 逐渐成为心理学、 社会学等学科研究中的一个关键词，它 与类别、角色等概念相联系，揭示了生活在社会中的个体 与社会的关系。 有关身份的理论研究主要有身份认同研 究、社会认同理论等。 本文试图通过社会认同过程阐述了 社会身份的形成，揭示自我概念中的不同身份在不同群体 中展示的心理学原理，据此对基于自我概念与消费者决策 关系的女性消费 者 5F 模型 加以解析，分析 社会身份在该 模型中的作用机制，从而提出在具体情境中激发和引导消 费者特定的社会身份将成为企业营销的一种有效方法。 关键词： 自我概念；社会身份理论；消费理论；5F 模型 中图分类号： C912.6 文献标识码： A 文章编号： 1001-490X（2012）12-188-03 作 者： 华东理工大学商学院副院长， 副教授， 博士；上 海 ，200237 基金项目： 国家自然科学基金“角色规范对中国消费者品 牌决策意向影响的实证研究”（70802021）； 上海市重点学 科 建 设 项 目 （B501）
第二，社会比较。社会比较使社会分类过程的意义更加明 显，并使得积极区分的原则显现出作用，从而满足了个体获得 积极自尊的需要。 群体间比较通过积极区分原则使个体寻求 积极自我评价的需要得到满足。在进行群体间比较时，我们倾 向于在特定的维度上夸大群体间的差异， 而对群体内成员给 予更积极的评价。这样就产生了不对称的群体评价和行为，偏 向于自己所属的群体，即从认知、情感和行为上认同所属的群
社会认同过程
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社会分类
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社会比较
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积极区分原则
图 1 社会认同过程
第一，社会分类。 Tajfel 在 1963 年的一个实验研究表明， 当要求被试从不断变化的标为 A 的四根短线和标为 B 的四 根长线中判断长度时， 他们倾向于夸大 A 和 B 之间的差异。 这种现象称为“加重效应”（Accentuation Effect）。 加重效应同 样表现在对社会的刺激的知觉上。 Secord（1959）在一系列研 究中，给被试呈现一系列人的面部照片，其中包括纯种的高加 索人一直到纯种的黑人， 要求他们评价相貌上的黑和心理上 的黑。结果被试将图片分为黑白两组，并趋向于夸大一组内的 相似性和两组间的差异。 这种基本的加重效应在许多其他的 研究中也得到充分的证实（埃森克，2000）。 Turner（1985）进一 步提 出 了 自 我 分 类 理 论 （Self-categorization Theory），对 Tajfel 的社会认同理论进行了补充， 他认为人们会自动地将事物分 门别类；因此在将他人分类时会自动地区分内群体和外群体。 当人们进行分类时会将自我也纳入这一类别中， 将符合内群 体的特征将会赋予自我，这就是一个自我定型的过程。个体通 过分类，往往将有利的资源分配给我方群体成员。