车位开盘说辞(12.11)
房地产项目车位销售说辞
项目车位销售说辞
尊敬的客户
你好，我是XX项目的置业顾问XXX，打扰您了，告诉你一个非常好的消息，我们本月为庆祝一期业主成功交房，特此针对车位开展“百位业主团购月”活动，前期认筹客户可享受车位团购优惠，要比平时便宜很多，也算是我们开发商对一直支持我们业主的回馈吧！
凡在本月认筹并认购车位的业主均可享受本次车位开盘优惠外，特此针对前100位认筹并成功认购的业主还可享受额外“团购”优惠。
具体优惠会在开盘当天公布，希望您能抓住这次仅有的机会。
但是提醒您的是本次“团购”名额仅限前100位老业主，并且仅在本月有效，超过时间的未能认筹转认购的就只能用正常销售价格进行购买了。
具体细则：
1、认筹客户成功转认购方可享受“团购”优惠。
2、名额仅限认购前100位。
3、时间仅限本月。
车位预售说辞
车位预售说辞1、你好,我想买车位,万科城最近卖哪些车位？答：您好,我们将在年底开售A2A3地下部分车位。
2、本次有多少车位进行销售？答：暂时还不确定.3、都是哪些编号可卖的？答：您可以留下信息，管家(万科物业租售中心同事)根据您的房号给你匹配适合您的待选车位.4、什么时候卖？答：计划于16年年底开卖，万科物业为了给业主带来实惠,特别在年底跟地产申请的团购活动.您可以先留信息,活动开始的时候,我们会第一时间通知您.5、在哪办理手续答：物业服务中心前台6、价格怎么样？答：9-12万不等，具体看位置。
7、有什么优惠吗？答：年底肯定会有一些特别合适的优惠活动给到咱们业主的!我们优惠活动下来后,我会第一时间通知您的.(之前的活动:近期促销活动，最高可获8000元优惠。
A、认购有礼：当天认购车位，可享受总价2000元优惠。
B、预交1年物业费，优惠2000元，预交2年物业费优惠4000元。
C、当天全款，优惠2000元，三日后全款，优惠1000元；)8、听别的业主讲,如果我交了两年物业费，可以优惠多少？可以现场交吗？答:活动还未定下来,具体下来会通知您.(之前的活动:如果已交清两年物业费，一共可以优惠4000元。
可以现场交。
)9、能否可以先预定？答：可以先预定，可预交5000-10000元锁定意向车位，采取先到先选的方式进行。
10、能做贷款吗？哪家银行？利息是多少？贷款需要哪些资料？答：可以。
中国银行。
贷款所需资料：1、身份证2、户口本3、婚姻声明4、收入证明、附6个月银行流水5、原购房合同复印件6、原购房发票复印件7、车位合同或协议8、车位首付收据复印件1）若为公务员、事业单位、教师、医生、金融、烟草、石油等重点行业客户，可实现“零首付”。
2）若为企业员工，需首付30%。
手续费率：11、买车位需要带哪些资料？答：业主需携带身份证、房产证或购房合同。
12、业主不在家，可以委托他人去购买吗？答：可以，请代理人携带本人身份证、委托书，并携带业主身份证、房产证或购房合同至现场。
向别人推销车位的开场白
向别人推销车位的开场白
1.业务员：是这样的先生/女士，为了回馈咱们的业主，我们做的是一项理财的车位，车库本身的价格是市内车库均价，但是咱们的车库付款方式可以采用三种：一次性付款、按揭和分期，如果您现在流动资金没有那么多，您可以选择按揭或者分期的方式，首付X万就可以拥有属于自己的专属车位，且车位还能帮您赚钱，一举多得。
2.好的开始是成功的一半，车位销售也不例外，它决定了车位销售能否继续进行下去。
（1）告知业主新的消息，例如现在车位可以分期贷款。
（2）告知业主优惠的信息，例如现在有交5000抵8000的一个优惠。
（3）告知业主唯一的信息，例如某一栋楼下有一个特价的车位，某一栋楼下现在空出了一个车位。
车位销售说辞
说辞
业主您好，我是凯旋公馆车位销售中心某某，给您来电是想做一个回访，想请问您有打算购买车位吗？业主：没有考虑
哦，是这样的业主，我们公馆车位只剩80个左右了，算是清盘了，刚好公司有一个活动，车位原价55000左右，现在清盘优惠现金5000。
你不购买车位您车停哪里嘛，我们这边车位卖完了您想买都没有了，只有购买业主二手车位，但是二手车位价格还不是业主说了算吗，现在花满庭二手车位价格都要8万了，博雅新城要10万了。
业主：说没有车
您住这边自己应该知道这边的交通情况，公交坐车不方便，地铁暂时也没有，您们以后肯定要买车嘛，就算您不买车，也可以当投资嘛，现在5万左右买一个，等产权证下来，二手价格至少可以卖8万以上，物以稀为贵，增值是肯定的。
业主：现在价格是好多嘛，有没得优惠?
这边车位清盘，原价55000左右，有一个现金优惠5000，大概在5万左右。
业主：你们上个月不是都只卖5万得嘛，现在都是些边边角角的车位了
业主是这样的，上个月公司是有一个活动，有50个特价车位名额，但是很多业主都没有享受到，应业主强烈要求，所以这个月公司才搞的现在这个活动，车位卖完为止，先到先得。
针对3栋业主：3栋楼下有车位吗？
业主是这样的，3栋整个1、2、3单元都没得产权车位，但是我们开发商考虑到3栋业主停车最远，现在购买其他栋数楼下车位可以直接置换到您单元楼下，也就是买产权车位，您车停到您楼下，产权车位就当人防车位，您可以一直使用人防车位。
小区车位推销话术
小区车位推销话术
当你在小区推销车位时，重要的是采用亲切、专业的态度，同时突出车位的优势和实惠。
以下是一份可能用到的车位推销话术：
1.打招呼与引入：
•"您好，我是（你的名字），我们公司在这个小区有一些独特的车位优惠，我想给您介绍一下。
"
2.强调优势：
•"这些车位靠近小区入口，方便您进出；而且，我们提供的是封闭式停车场，能够更好地保护您的爱车免受恶劣天
气的侵害。
"
3.强调安全性：
•"考虑到您爱车的安全，我们的停车场配备了安全监控系统，并有专业的保安巡逻。
您可以完全放心地将车停在这
里。
"
4.强调价格与灵活性：
•"我们有不同的停车位选择，适应不同的需求和预算。
此外，我们还提供灵活的租赁方案，方便您根据实际需要调
整租期。
"
5.提供优惠和促销：
•"如果您现在决定租用我们的车位，我们将提供一些额外的优惠，例如首月租金折扣或者免费提供一些额外的服务。
"
6.回应疑虑与提供解决方案：
•"如果您有任何疑虑或者特殊需求，我们都可以进行定制化的服务，确保您的满意度。
"
7.结束与行动呼吁：
•"如果您对我们的车位感兴趣，我可以为您安排一次免费的参观，您可以亲自看看我们的停车场。
您方便的话，我
们可以在明天或后天安排时间。
"
在进行推销时，关注客户的需求，善于倾听并提供解决方案是至关重要的。
根据客户的反馈和关注点，调整你的话术，使其更具有说服力。
停车位销售说辞
XXXX停车位销售说辞尊敬的业主您好，感谢您对XXXX的一贯支持！这两年随着汽车行业的高速发展，停车矛盾也日益突出，投资停车位成为一种新型的投资理财模式。
车位投资属于不动产投资，它的抗跌能力非常强，相比于股票、债券、基金等投资品种来说，车位投资的风险非常小。
与房产投资相比，车位投资不用考虑维修和折旧的问题，后续投入少，您无需担心贬值。
车位除了具备保值功能之外，还具有强劲的升值能力，纵观近几年城市停车位的价格涨势、租金收益就能明显看到这一点。
我给您举个例子，上海2005年以前，市中心停车位售价大约8万块一个，到今年，市中心停车位售价一般在21万到40万之间，停车费也从原来的3元/每小时钱涨到15元/每小时，翻了差不多三倍，去年上海还爆出每小时80元的天价停车费，今年年初香港同样出现售价247万的停车位；即使在海南本土，海口去年就有售价45万元的天价停车位、三亚市民抱怨一位难求的新闻更是层出不穷。
这些事件都向我们证明了车位投资的升值前景。
现在的市场环境下，您如果想靠房产投资实现资本翻倍上涨的可能性非常低，而与房产投资相比，停车位投资刚进入起步阶段，类似股票在市场中的原始股阶段，越早入手获利越大，实现资产翻倍的可能性越高。
在车位投资上，XXXX无论从区位、投资门槛、升值潜力等方面都具备其他项目无法比拟的投资优势。
首先从区域接待量来看，2011年，XX接待国内外游客达到357.02万人次，城区接待量达到150万人次（预估），车位需求将达到5万个（预估）以上，然而目前XX的停车位总量远远低于需求量。
在今年4月23日，国际旅游岛起步区陵水的建设已经正式动工，海南将用10年左右时间建设成国际旅游岛建设先导区、中国最大的文化产业集聚区、滨海城市示范区及世界一流的度假胜地。
届时游客接待量预计突破千万，车位需求量将创历史新高。
从区域发展来看，XXXX项目位于陵水新城中心，紧邻XX县政府、XX体育馆等大型活动场所，是XX县主要的人流集散地。
车位开盘说辞!
车位开盘说辞开盘凭证：身份证、银行卡、收款收据、诚意登记书（具开盘选房资格）、委托书开盘优惠：持《诚意登记书》可享受选房权利，享受开盘当天*****元优惠开盘金额：认购客户将20000元诚意登记金自动转化成定金开盘范围：1.1、1.2标段地下部分车位开盘价格：11—15万/个您好，我是您的置业顾问***，万科城车位在4月3日就要开始销售了。
所以打扰您几分钟，我将具体车位开盘的情况为您做简单的介绍。
此次开盘的车位范围是万科城一期1.1标段、1.2标段地下部分车位，仅万科城业主享有购买此次车位的权力，且每个房号仅限认购一个车位，此次开盘采用实名认购制，您认购车位的姓名必须与您所购住宅单位姓名一致，开盘选购的顺序即您诚意登记书编号顺序。
同时，您在开盘当日成功认购车位并按时签约，可享有额外优惠。
如果您在车位开盘中成功认购车位，则诚意金自动转为客户认购车位的定金，您还可以额外享受*****元的优惠。
认购当天您可以根据个人情况一次性付清全款，并签署“商品房买卖合同”。
若您开盘当天未成功选取合适车位，则可在开发商规定退款时间内，提出书面退款申请，所缴纳的诚意金将于退款手续受理且公司流程审核完毕后的15个工作日内全额无息退还；您也可以继续保留您的诚意登记书，可享有项目一期后续推出车位的优先选择权，优惠以下次开盘的通知为准。
这次的车位诚意登记客户已有400多组，但这次推出的车位总计300个，我个人认为，不出意外的话，我项目后期推出的车位价格可能会跟着市场有所上调，而且就车位具体位置而言，前一排和后一排的距离并不是很大，小区地下车位整体也是相通的，即使没有购买到您楼栋下的区域，您返回家的步行距离可能只会增加1分钟左右，况且您购买的距离稍远可能车位的性价比会更高，所以我个人认为对您的影响不大。
为了您在这次能够顺利的认购到车位，所以我之前特意让您准备三个选择意向，你和家人也再仔细商量一下，万一诚意登记顺序在您前面的客户选走了您中意的车位，您也有个周全的备选方案。
车位销售方案说辞
车位销售方案说辞一、项目背景随着城市化进程的不断加快，车辆保有量呈快速增长的趋势，停车位资源日益紧缺。
为了满足市民日益增长的停车需求，我们公司特推出车位销售方案，旨在提供高品质的停车服务，解决停车难题。
二、项目介绍本车位销售方案包括以下核心内容：1. 多地点布局，满足不同需求我们公司在城市各主要区域精心选址，布局多个停车场，以满足市民在不同位置的停车需求。
无论您是上班族、购物者还是居民，我们都能提供离您最近、最方便的停车位。
2. 完善的管理系统，提供全方位服务我们拥有一套完善的车位管理系统，通过智能化手段实现车位的有效分配和监控。
您可以通过手机APP进行车位预订、导航查询、付款等操作，轻松解决停车难题，享受高效便捷的停车体验。
3. 专业的运营团队，确保服务质量我们的运营团队由经验丰富的专业人士组成，能够迅速响应用户需求，解决运营过程中的各种问题。
我们致力于提供优质的停车服务，确保每位用户都享受到周到的关怀和满意的服务。
4. 灵活的收费方式，满足不同需求为了满足不同用户的需求，我们提供多种收费方式选择，包括按时计费、包月计费、季度计费等，灵活满足用户的个性化需求，为用户提供更多便利。
三、销售目标我们的销售目标主要有以下几个方面：1.提高城市停车位利用率通过我们公司精心布局的停车场，能够更有效地利用停车位资源，提高城市停车位的利用率，减少城市交通拥堵问题。
2.解决停车难题，提供便捷停车服务通过车位预订、导航查询等功能，帮助用户解决停车难题，提供更为便捷的停车服务体验，提高城市居民的生活质量。
3.培养用户习惯，提升用户忠诚度通过提供优质的停车服务，培养用户的使用习惯，并不断改善服务质量，以吸引更多用户并提升用户忠诚度。
四、销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下销售策略：1. 加强市场宣传，提高知名度通过各种媒体渠道，包括电视、广播、报纸等，进行市场宣传，提高我们的品牌知名度，吸引更多潜在用户。
2. 联合物业公司，拓展合作渠道我们将与各大物业公司进行合作，共同推广车位销售方案，利用物业公司的客户资源和渠道优势，扩大销售覆盖面。
车位销售说辞
车位销售说辞车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍:XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。
车位优势:1、项目占地:XXX?，总建筑面积:XXX?，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数:XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1;0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小;车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选;3、小区车位配比约1;0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早必行划算。
三、车位销售说辞:XX先生/女士，您好～我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX 车位的整体情况。
您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。
项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。
台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。
车位总共是XXX个，车位配比约1:0.7。
我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方:第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面;第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间;第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。
小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。
车位销售说辞(精选.)
车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。
车位优势：1、项目占地：XXX㎡，总建筑面积：XXX㎡，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数：XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1；0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、小区车位配比约1；0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算。
三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。
您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。
项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。
台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。
车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。
我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间；第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。
小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。
车位销售说辞完整版
XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。
总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。
按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算。
4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。
因此市中心的停车压力将非常大。
稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
车库车位开盘说辞
车库开盘对应说辞1、什么开盘方式答：客户量比较大，为了体现公开、公平、公正，此次车库销售采用的是网络摇号，每家摇的机率都是相等的。
购房人本人拿着购房合同和身份证到3月16日至3月18日到销售中心报名，在20号开始您可以到搜房网查询您的住宅房间号信息，网络摇出来的是您家住宅的房间号。
2、价格多少？答：此次开盘销售车库房源为非一层自带车库销售，其中部分房源公司作为员工内部销售，其他房源公开销售，具体房源详见网络公示及销售中心公示信息。
价格为19—25万，根据车库位置、内部布局价格不同。
3、之前不是说18万？20万？怎么涨价了？答：车库房源销售一房一价的，根据位置及不利因素等影响价格也不相同，销售价格以此次公司批复价格为准，价格区间为19-25万，均价24万。
4、二接地优先购买权，怎么参加？答：您家购买的是我们一期二层接地产品，12#、19#，对您家楼下的车库您有优先购买权，价格24万左右，如果您选择您家楼下的车库，可以不参加此次车库摇号，开盘后您直接过来销售中心办理您家住宅对应车库手续。
若您不想买您家优先购买的车库，可以参加此次车库开盘摇号，选择其他房源。
5、没有购房合同？能不能办理？答：您报名是需要携带您家购房合同和业主本人的身份证来销售中心办理登记报名，我们需要核实购房人身份，为您后续的选房减少不必要的麻烦。
如果您需要他人帮助您来办理登记报名，需要您出具您授权的委托书，受托人带着您的购房合同和您双方的身份证来办理。
6、一层带车库业主还能不能参加？答：我们本次车库销售针对非一层自带车库业主，您家已经买完自带车库，此次不能参加网络摇号，后续地上车位出租或者销售在通知您。
7、还没有领取购房合同？答：您还没有领取购房可以到销售中心先领取购房合同后进行登记报名。
8、车库能看吗？答：您报名的这几天是看不了的，网络摇号之后您可以先过来看一下，与您家住宅位置相近的车库我们会统一时间让业主参观。
9、我买的是6#、1#、7#、13#、14#，可以买车库么？答：可以参加。
车位开盘说辞(12.11)
车位开盘专项说辞
置业顾问：您好XXX 我是华颂云玺置业顾问XXX，我们将于12月XX号星期XX 开盘13号楼车位，首期价格非常合适。
咱们这边考虑买车位吗？
客户：多少钱一个?
置业顾问：价格不等，原价14-18万一个，本次优惠力度很大，全款5折，贷款6折。
客户：我要是想买2个呢?
置业顾问：本次购买仅限一户购买一个，剩余车位的购买另行通知，如果您有意向的话我可以先给你登个记。
客户：能贷款吗？
置业顾问:能贷款，如果你需要办理贷款的话需要准备以下资料：身份证、户口本、结婚证、收入证明，近半年的银行流水中行或农行的银行卡，购房合同这些资料我待会以微信和短信的形式发到你手机上，并且这些材料开盘当天就要带过来，银行的工作人员会在我们售楼处办理手续。
如果您全款购买车位的话需要开盘当天带购房合同、购房收据、身份证及不低于10万元银行储蓄卡前来售楼处办理即可。
客户：:贷款利率多少？
置业顾问：按照现在银行的利率执行。
客户：车位到时候怎么选？
置业顾问：12月13日上午9点开始到售楼处来排队,按照先到先选的方式进行。
具体详细规则依据现场公示为准。
车位销售说辞完整版【可编辑范本】
XXＸ项目车位销售培训一、ＸＸＸ项目车位位置介绍XＸX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地,属于集中式车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足,又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍:ＸXＸ项目地下车位的总面积约３万平米,总车位数776个,其中约200个为商业配套车位（不销售）,可销售车位为５76个。
总共分为两期销售,上次集中销售期是2０1２年6月,共销售车位200个，车位交付时间为20１3年6月３0日,本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势:1、项目占地:4１亩,总建筑面积：约１6㎡,住宅总建筑面积约10万平米，总户数:１01２户，商业1６３户,其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1;0.5,现目前未购车位户数为９７5户，可购车位376个,比例只有3:1.按社会生活水平的高速发展,车位必将每个家庭是必备品,并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选;3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1:0。
3,按生活水平发展需求,日后每家配备一个车位,是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心,早买早划算.4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消,现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天),中医院停车场【露天】,百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。
因此市中心的停车压力将非常大。
稍不注意,乱停乱放就会被贴罚单,甚至被拖车。
三、购买车位的好处深度引导眼前:1)对车辆的好处冬暖夏凉,大大降低高温或低温启动时（开空调)的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响,车外观、内饰保“新”度更持久,车零部件使用周期更长久；２)回家后停车更便利、迅捷,无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3)避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况;照成一些不必要的麻烦。
车位开盘演讲稿
车位开盘演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，为大家介绍我们公司最新的项目——车位开盘。
作为这个项目的负责人，我希望能够通过这次演讲，让大家对我们的项目有更深入的了解，并且能够得到大家的支持和认可。
首先，我想向大家介绍一下我们项目的背景和意义。
随着城市化进程的加速，车辆数量逐渐增多，停车位资源变得越来越紧张。
而我们的项目正是针对这一问题而提出的解决方案。
我们将会在城市的繁华地段开发一批高品质的停车位，为市民提供更加便捷和舒适的停车体验。
这不仅能够缓解停车难的问题，也能够提升城市的整体停车环境，为城市的发展贡献一份力量。
其次，我想向大家介绍一下我们项目的特点和优势。
首先，我们的停车位地理位置优越，位于市中心商业区，交通便利，周边配套设施齐全。
其次，我们的停车位采用智能化管理系统，可以实现远程预约停车、自动缴费等功能，为车主提供更加便捷的停车服务。
再次，我们的停车位设计合理，通道宽敞，设施完善，安全可靠。
最后，我们的停车位价格合理，租金低廉，为广大车主提供了经济实惠的停车选择。
最后，我想向大家介绍一下我们的未来规划和发展目标。
我们将会在未来陆续开发更多的停车位项目，覆盖更多的城市区域，为更多的车主提供优质的停车服务。
同时，我们还将不断完善我们的停车位管理系统，提升停车位的智能化水平，为用户提供更加便捷、舒适的停车体验。
我们希望通过不懈的努力，成为城市停车行业的领军企业，为城市的停车问题找到更好的解决方案。
总而言之，我们的项目是致力于解决城市停车难题的，我们有着优越的地理位置、智能化的管理系统、合理的价格和完善的规划。
我们的目标是为更多的车主提供优质的停车服务，为城市的发展贡献一份力量。
我们希望能够得到大家的支持和合作，共同推动城市停车行业的发展，让城市的停车环境变得更加便捷和舒适。
最后，我衷心感谢各位领导、各位来宾能够抽出宝贵的时间来参加我们的演讲会。
谢谢大家！。
车位销售说辞[完整版]
![车位销售说辞[完整版]](https://img.taocdn.com/s3/m/c40b52d281eb6294dd88d0d233d4b14e85243e4b.png)
XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地,属于集中式车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。
二、车位情况介绍:XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个,其中约200个为商业配套车位(不销售），可销售车位为576个。
总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个,车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。
车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积:约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户,其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1;0。
5，现目前未购车位户数为975户,可购车位376个,比例只有3：1.按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。
2、小区车位总价投入少，投资风险也小;车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购,为投资首选;3、经过第一期车位销售后,现在的车位配比只有约1:0。
3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。
所以早买早安心，早买早划算.4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】.因此市中心的停车压力将非常大。
稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单,甚至被拖车.三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调)的能耗;避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新"度更持久，车零部件使用周期更长久;2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。
小区停车位统一说辞
⼩区停车位统⼀说辞⼩区停车位统⼀说辞针对⼤批车位的租凭时间即将来到，那么有很多业主所关⼼的各种问题也就随之⽽来，此⽅案以答辩业主所关⼼问题做准备，具体事项如下：1、⼩区共有多少个车位先⽣您好：XX⼩区共有车位900多个，现⽬前能够看到的车位有600多个。
还有300多个车位正在筹备当中，很快就会解决，请您放⼼，到时会给您⼀个满意的答复。
2、我不想⽤带“4”的车位，并且我要车位离我家最近⼩姐您好：⾄于这个问题也许我的回答不是另你很满意，请容我给你解释⼀下，车位我可以使你租在离你的住宅区相对较近的地⽅，⾄于有“4”的车位号，它的本⾝并不代表什么，只是代表⼀个数字⼀个序号⽽已，再说现在其实很流⾏这个“4”的数字，例如：四世同堂、四季发财、⾦三银四、四季平安、事事顺⼼、万事如意、四通⼋达等都是⼀些吉祥、问候、祝福的语⾔。
我想你应该喜欢这个数字。
3、⼩区⾃⾏车的车位，停放问题怎样解决尊敬的先⽣您好：关于各位的⾮机动车辆统⼀停放在专⽤车场或所有院内公共庭院指定位置（包括住户及住户的亲朋好友），楼道及其他公共地⽅，任何时候均不要停放任何⾮机动车辆。
停放于专⽤车场车辆，均须遵守停车规定，违例者将按违例措施执⾏。
4、物业公司考虑过汽车车棚没有先⽣您好：关于车棚我公司很早就在考虑，现在已经有好⼏种⽅案可供参考：1、双向功能防晒防⾬式停车棚，它的⼤⼩与车场车位相吻合、车棚采⽤钢架结构，棚布采⽤较厚的棚布材料、颜⾊采⽤统⼀颜⾊（仿古⾊），或者川、苏、唐、云区各设置统⼀颜⾊（仿古⾊），车棚的门⼝采⽤拉链式，此车棚只限于设置于靠围墙的车位上。
2、植物式停车棚：⼤⼩与车场车位相吻合、车棚采⽤⽵架结构、车棚两边种植攀沿式植物，车棚顶可采⽤⼀些观赏性植物及⽔果（如好看的葡萄及漂亮的花等），车棚顶形状为弧形，似于防空洞形状、车棚门⼝可采⽤敞开式或利⽤帘⼦形式拉拢遮掩、此车位只限于设置于靠围墙的车位处。
（另正在考虑⽤松树⽪及⼀些植物来做车棚）。
车位引导说辞
楼盘车位销售说辞XXX女士/先生，您好，我是xxx项目置业顾问XXX。
告诉您个好消息，大家一直关注的车位近期要开盘了，预计在本月底，首次开盘有优惠，我们项目自住客户比较多，后期家家户户都有车，车位比较紧张的，您看您是安排这一两天还是周末过来看看呢？XXX女士/先生，您也知道，现在每个家庭都有车，单看咱们小区的业主，90%都有私家车，后期一个家庭2 辆车肯定是标配，可以想象，将来这些业主会有多少辆车，但是车位就这么点。
（强调数量有限，未来停车难）现在，xx城市正在快速发展中，人口将持续引入，城市版图不断扩大。
你可以发现，前两年，咱们这个板块晚上都没多少行人，但是现在呢，尤其是我们小区所在的这个位置，可以说已经成为区域中心了，人口多、商业发达。
一旦人口多，商业发达，这就意味着，我们也将像中心城区的那些小区一样，生活便利的同时，人潮拥挤，车位难求，政府对交通的管制也将越来越严格，不会让你乱停乱放，在路边随处停车必定会被开罚单，业主停车难的问题将会越来越显著（交通管制也将越来越严格，一个罚单就是200 有时候甚至还要扣上3 分）。
你到x环以内去看，无论白天晚上，都很难有车位。
（强调购买车位是大势所趋）正是因为车子越来越多，车位越来越难得，大家停车越来越困难，大家都知道物以稀为贵，所以说，车位具有跟住宅一样的增值保值作用。
举个例子，我同事住在xx小区，不到1000 户的小区，车位只有600 多个还是人防车位只有使用权没有产权，这个车位配比是目前新建楼盘的主流配比。
13 年小区卖车位的时候，8 万一个。
车位全部销售之后，交给物业出租。
你也知道，老城区里停车真的很难，我同事15 年年初从私人业主那里租来的车位是450 一个，今年5 月到期，已经涨到700 一个月了，嫌贵不租？可以啊，有的是人等着要租的。
所以说，车位的租金也跟房价一样，都是水涨船高的。
车位是保值增值品。
就像是买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前xx市汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。
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车位开盘专项说辞
置业顾问：您好XXX 我是华颂云玺置业顾问XXX，我们将于12月XX号星期XX 开盘13号楼车位，首期价格非常合适。
咱们这边考虑买车位吗？
客户：多少钱一个?
置业顾问：价格不等，原价14-18万一个，本次优惠力度很大，全款5折，贷款6折。
客户：我要是想买2个呢?
置业顾问：本次购买仅限一户购买一个，剩余车位的购买另行通知，如果您有意向的话我可以先给你登个记。
客户：能贷款吗？
置业顾问:能贷款，如果你需要办理贷款的话需要准备以下资料：身份证、户口本、结婚证、收入证明，近半年的银行流水中行或农行的银行卡，购房合同这些资料我待会以微信和短信的形式发到你手机上，并且这些材料开盘当天就要带过来，银行的工作人员会在我们售楼处办理手续。
如果您全款购买车位的话需要开盘当天带购房合同、购房收据、身份证及不低于10万元银行储蓄卡前来售楼处办理即可。
客户：:贷款利率多少？
置业顾问：按照现在银行的利率执行。
客户：车位到时候怎么选？
置业顾问：12月13日上午9点开始到售楼处来排队,按照先到先选的方式进行。
具体详细规则依据现场公示为准。