正常公司营销策略研究

正常公司营销策略研究

正常公司曾是国内加油机行业的龙头企业,公司生产的正常牌加油机曾经占领了国内60%以上的市场份额。但是,由于产品结构的日趋单一和缺乏对新技术的前瞻性的把握,90年代以来,正常公司在加油机市场的竞争力逐渐丧失。面对激烈的市场竞争,正常公司开始改进产品线并对整个营销过程实施控制,目的是重新构建该公司的核心竞争能力。本文运用营销学的基本原理,对加油机行业的市场状况和正常牌加油机的营销战略进行了科学的研究和分析,同时,作者吸收了近年来营销学理论的一些新的观点和方法,给出了正常公司系统性构建核心竞争能力的有价值的思路,并对加油机行业市场趋势做出了预测。

本文第一章介绍了正常公司的历史及现状。第二章介绍了国内加油机产品的消费习惯,同时对消费倾向的动态变化作了分析和说明,对我国加油机产品的采购类型进行了分析。第三章从宏观和微观两方面对正常公司的营销环境进行了研究。第四章运用时间序列法对国内加油机市场未来五年的市场容量进行预测。

第五章运用层次分析法对正常牌加油机的目标市场进行分析。在第六章的营销策略研究中,本文运用产品的整体概念提出提高正常牌加油机认知价值,提高用户满意度的产品竞争策略;提出建立强势品牌的品牌竞争策略;在研究价格策略中提出以认知价值为基础的竞争型定价策略;在分销策略中提出了加强经销商队伍的管理和考核,变简单返利为复式返利以促进销售额、回款率同步提高,并提出了具体的操作方法;在促销策略中提出了以公共关系为主线的促销战略。最后为结束语,对本文进行总结。