娃哈哈饮料校园推广方案
校园娃哈哈策划活动方案
校园娃哈哈策划活动方案第一节：活动背景在校园中举办各类活动，是丰富学生课余生活、提高学生综合素质、培养学生团队合作能力以及促进校园文化建设的重要方式。
校园娃哈哈策划活动旨在通过举办一系列欢乐有趣、富有创造力的活动，为学生带来不一样的校园体验，同时提供一个平台，让学生能够展示自己的才艺，培养学生的创新思维和动手能力。
第二节：活动目标1. 提供一个全面发展的校园娱乐平台2. 增加学生间的交流和合作机会3. 培养学生的才艺与创新能力4. 丰富校园文化建设活动5. 提高广大师生的参与度和满意度第三节：活动内容与形式1. 才艺大赛才艺大赛是本次活动的重点项目之一，旨在展示学生们的才艺和创造力。
比赛将涵盖歌唱、舞蹈、乐器演奏、魔术、戏剧表演等多个领域。
通过初赛、半决赛和决赛等环节，选拔出各个领域的优秀选手，并为他们提供展示自我的舞台。
同时，为了提高整体参与度，设置观众评选环节，观众可以通过扫描二维码进行投票评选，选出自己心目中的最佳才艺。
2. 创意集市创意集市是一个展示学生创意产品和动手能力的平台。
学生可以自由创作并制作自己的手工艺品、绘画作品、摄影作品等，通过摊位的形式进行展示并销售。
此外，还可以设置DIY工作坊，邀请专业老师指导学生制作。
活动期间，设置专门的评委团队，对创意作品进行评选，选出优秀作品并颁奖。
3. 运动嘉年华运动嘉年华是本次活动中的体育竞技项目。
包括足球、篮球、乒乓球等多个体育项目，根据参与人数和报名情况，分别开展校内的小组赛和校际的决赛。
为了增加活动的趣味性，可以设置一些特色的趣味项目，如三人跳绳、绣球比赛等，以及现场的抽奖环节。
比赛结束后，进行颁奖和集体合影，以此激励同学们更加积极参与。
4. 校园晚会校园晚会是本次活动的总结和展示环节，将邀请一些有名的歌手、舞蹈团队以及相声演员等娱乐圈的明星参加演出。
同时，为了更好地展示学生们的才艺，会邀请才艺大赛获奖选手进行表演。
在晚会中，还可设置一些游戏环节，供学生参与，并准备丰厚的奖品和奖金。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案队名：乐SHOW口号：快乐营销，JUST SHOW IT队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、刘超。
一、前言随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。
但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。
激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。
而大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，对各种推广活动的参与度比较强。
所以，我们本着这个目的，进行了一个娃哈哈饮料校园推广方案！二、团队介绍"乐show”队是由广西职业技术学院10策划1班的6名学生，及10磨具专业、10机电专业的2名学生组成。
我们有着不同的特长、不同的处事风格，不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们将一起携手，不抛弃，不放弃，在这场比赛中show出我们的精彩！1、团队成员与分工2、团队口号快乐营销，show出青春，show出活力，just show it！3、方案实施时间安排：三、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前中国最大的食品饮料生产企业,全球四大饮料制造商之一。
25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.2011年，实现营业收入678亿元.娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2011年，全国民企500强排名第12位。
二、策划目标通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。
前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。
我们兼顾长短期目标,努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑，从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
三、市场分析炎热酷暑的夏天已经到来，饮料消费进入了旺季.大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。
因此,我们把广西大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体,通过“创意摆摊"、“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司的产品及新产品上市的“启力”进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈校园活动推广方案
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
【内部环境分析】
天 地
人
学校
思源学院 海棠学院 汽车科技学院 数字学院 行知学院
消费观念超前，消费能力巨大
白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放
共计大学生五万五千人左右，年消费额近3亿元，饮料 消费约为0.93元/人/天，年消费额近1500万元
本案所述活动方案为推广版，如果确定合作、选 定推广产品等细节之后，将会呈现精确执行版
执行篇
活动设计
• 张贴产品海报； • 蓝莓冰红茶试饮会； • ‘蓝莓’护眼贴士； • “青锐”品牌热力大调查； • 校园赛事饮品赞助；
蓝莓冰红茶校园活动创意
•选择高校张贴产品海报；
•联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会； •联系学校广播站，分时段植入‘蓝莓’营养知识， 给学生潜意识灌输产品内容； •加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青 锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定 “喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念； •学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；
推产品
丰富活动、专业渠道 、使推广执行有道
析市场
挖掘数据、分析市场 、使营销有的放矢
建品牌
全媒体平台服务品 牌建设，让学生皈 依品牌，令品牌在 未来4年自我营销
方案纲领
认知篇 了解校园，令推广精准制胜 策略篇 无限创意，让推广打动心灵 执行篇 强势渠道、使推广执行有道
认知篇 了解校园，令推广精准制胜
在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学 生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广 开来！
运动就喝娃哈哈！ 看球赛还是娃哈哈！！
策略篇-无限创意、让推广打动心
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书第一篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈城建小组组长：申志宽组员：张书凤王宽黄劝利刘冉刘凯峰目录目录一、前言 (3)二、策划背景分析 (3)2.1、企业简介 (3)2.2、产品简介 (3)三、策划人任务与目标 (4)四、策划主要思路和创新之处 (4)4.1主要思路： (4)4.1.1现状分析 (4)4.1.2产生商机 (4)4.2创新之处： (5)五、消费者分析 (5)六、竞争者分析 (6)6.1竞争者产品分析 (6)6.2竞争者价格分析 (6)七、成本收益分析 (6)一、前言推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析2.1、企业简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。
娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！三、策划人任务与目标1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案一、背景介绍娃哈哈饮料是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品类别和高品质受到广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，娃哈哈饮料决定制定一套全面的校园推广方案，通过在大学校园中宣传推广，吸引更多的年轻消费者。
二、目标和目的1.增加品牌知名度：通过校园推广活动，提升娃哈哈饮料在大学生中的认知度和形象，增加品牌知名度。
2.增加销售额：通过校园推广活动，吸引更多大学生消费者购买娃哈哈饮料，提升销售额。
3.建立品牌忠诚度：通过与大学生的互动和沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系，培养品牌忠诚度。
三、推广策略1.组织校园活动：在大学校园中举办各类校园活动，如运动比赛、文化艺术表演等，以娃哈哈饮料作为赞助商，并提供免费的饮料样品和赠品。
通过活动的举办，吸引更多大学生参与，增强对娃哈哈饮料品牌的认知和好感度。
2.与学校合作：与大学合作，将娃哈哈饮料引入学校的学生食堂和超市，设立专卖柜和特别陈列区域，提供丰富的产品选择和优惠活动，吸引学生消费。
3.举办促销活动：在校园内举办娃哈哈饮料的促销活动，如限时打折、买一送一等，吸引大学生消费者购买。
4.利用社交媒体：通过校园官方社交媒体账号，定期发布与娃哈哈饮料有关的内容，如产品介绍、用户故事、线上互动等，增加品牌曝光度和影响力，吸引年轻用户参与互动。
5.招募校园代言人：在各大学校园中招募娃哈哈饮料的校园代言人，通过他们的口碑传播和线下推广活动，增强品牌在大学生中的影响力和认可度。
四、推广活动执行细节1.校园活动的组织：与学校和社团合作，组织体育比赛、艺术表演等活动，并提供娃哈哈饮料的免费样品和特别赠品，活动现场设立品牌展示区和互动游戏区，吸引学生参与和体验。
2.与学校合作的促销活动：制定合作促销方案，如学生食堂消费满一定金额可获得特别折扣券或赠品，购买娃哈哈饮料可参与抽奖等，提高学生购买欲望。
3.促销活动的宣传：在校园内张贴海报、发放传单，使用学生社交媒体账号、校园广播等进行宣传推广，让更多的学生了解活动详情和参与方式。
娃哈哈营销推广方案
娃哈哈营销推⼴⽅案⽬录⒈策划⽬的...............................................................2 ⒉产品分析...............................................................2 ⒊营销环境分析.........................................................4 ⒋SWOT分析...............................................................6 ⒌营销⽬的...............................................................8 ⒍营销策略...............................................................8 ⒎财务预算...............................................................10 ⒏⽅案调整 (10)1㈠策划⽬的本⽅案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推⼴⽅案，为娃哈哈公司⽇后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析⒈营养果粒娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国⼈独特膳⾷结构和营养状况，精⼼研制⽽成的⼀种全新的⽜奶果粒饮品。
纯正果粒与⾹浓⽜奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来⾃⽜奶的丰富营养和钙质，⽽且还有来⾃果粒的丰富维⽣素。
⼈体所需的维⽣素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素⼀步到位，让你轻松承受压⼒，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的⼝感，丰富全⾯的营养，契合了都市⼈的现代⽣活节奏。
⒉PET牵⼿快线500营养美味⼀线牵早餐喝⽜奶？不够！早餐喝果汁？也不够！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采⽤⽣物科技，益⽣菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵⼿，营养美味⼀步到位！记得早餐喝⼀瓶哦！⒊PET呦呦奶茶500健康好滋味暖⼼⼜暖胃2娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。
【娃哈哈校园营销策划案】娃哈哈校园营销策划书
一、产品介绍我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶，其他产品做辅助销售。
娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。
娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。
娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。
以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。
每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
二、市场分析市场定位娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。
在市场上的乳饮料中，营养快线更具备了营养早餐的特性。
娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)
东莞职业技术学院设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案队名主旋律队队员洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯所在班级工商企业管理3班2015年11月30日目录第一章背景资料 (1)第二章市场调研与分析 (1)第三章营销环境分析 (3)第四章营销策略 (4)第五章校园活动推广方案 (5)第六章营销风险预测与应对 (6)附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7)附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)第一章背景资料（一）公司名称：娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
（二）产品概述营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥第二章市场调研与分析一、市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍在现代社会中，校园饮料市场竞争激烈，各种品牌纷纷涌现。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一项校园饮料推广策划，以提高品牌知名度和销量。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过推广活动，让更多的校园学生了解我们的饮料品牌。
2. 增加销量：通过推广活动吸引更多的校园学生购买我们的饮料产品。
3. 建立品牌形象：通过推广活动塑造我们的饮料品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等关键词相联系。
三、目标受众我们的目标受众是校园学生，包括高中生、大学生以及其他在校学生。
四、推广策略1. 校园活动合作：与学校合作举办各类活动，如运动会、校园音乐节等，提供饮料赞助，并在现场设立展台，向学生展示我们的饮料产品。
2. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关我们饮料品牌的内容，包括产品介绍、促销活动等，吸引学生关注和购买。
3. 校园代言人：邀请一些校园明星或者社团代表成为我们的品牌代言人，通过他们的影响力和号召力吸引更多学生购买我们的产品。
4. 产品体验活动：在校园内设立产品体验点，让学生免费品尝我们的饮料，并提供优惠券或者小礼品，以促进他们的购买欲望。
5. 校园宣传海报：在学校的宣传栏、教室门口等地方张贴我们的宣传海报，展示我们的产品特色和优势，吸引学生的注意力。
五、推广活动计划1. 校园运动会合作：与学校合作，在校园运动会期间设立饮料赞助区域，提供免费饮料样品，并设置互动游戏，吸引学生参预。
2. 社交媒体推广：在微博、微信公众号等社交媒体平台发布有关我们饮料品牌的内容，如产品介绍、用户评论等，与学生进行互动交流。
3. 校园代言人选拔：通过校园投票或者选拔赛的方式，选出一位校园代言人，与其签约合作，让其在校园内代言我们的饮料品牌。
4. 产品体验活动：在学校的食堂、图书馆等人流密集的地方设立产品体验点，让学生免费品尝我们的饮料，并提供优惠券或者小礼品，以促进他们的购买欲望。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案队名：乐SHOW口号：快乐营销，JUST SHOW IT队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、刘超。
一、前言随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。
但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。
激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。
而大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，对各种推广活动的参与度比较强。
所以，我们本着这个目的，进行了一个娃哈哈饮料校园推广方案！二、团队介绍"乐show”队是由广西职业技术学院10策划1班的6名学生，及10磨具专业、10机电专业的2名学生组成。
我们有着不同的特长、不同的处事风格，不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们将一起携手，不抛弃，不放弃，在这场比赛中show出我们的精彩！1、团队成员与分工2、团队口号快乐营销，show出青春，show出活力，just show it！三、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
高校娃哈哈策划书3篇
高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。
二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。
2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。
同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。
2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。
3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。
4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。
5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。
2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。
3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。
4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。
八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 主题活动费用：[X]元。
4. 校园大使招募费用：[X]元。
5. 线上推广费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。
3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。
娃哈哈校园营销策划书
娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书一、企业背景娃哈哈是中国著名饮料品牌之一，成立于一九八七年，总部位于杭州市余杭区，是目前中国最大的饮料企业之一。
娃哈哈以其高品质的产品和创意的品牌营销策略，成为了中国饮料行业的佼佼者。
二、营销目标1.提高娃哈哈品牌在校园中的知名度和口碑，吸引更多的年轻消费者。
2.提高娃哈哈产品在校园中的销售量，增加企业的收入来源。
3.创造一个良好的娃哈哈品牌形象，使其深入人心，成为年轻人的选择。
三、营销策略1.校园文化活动娃哈哈将在大学校园中举行一系列文化活动，如音乐会、文化节、趣味运动会等，将娃哈哈的产品作为礼品赠送或作为赞助品赞助校园活动。
同时，在活动现场设置娃哈哈的产品展示区，将产品与内容融合，让消费者在文化活动中间更加深刻地认识娃哈哈品牌。
2.社交媒体广告投放娃哈哈将会在校园中进行社交媒体广告投放，包括微信、微博、抖音等。
通过特别的营销形式，引领年轻人，在这些年轻人常去的社交媒体平台上，让他们更深刻地了解并熟悉娃哈哈品牌。
3.赞助校园体育运动在校园体育运动中，娃哈哈将提供各种款式的运动饮料，赞助体育比赛和活动。
企业将会通过此种方式，让消费者感到娃哈哈关注年轻人，让企业与体育结合，提高人们对娃哈哈品牌的印象。
4.校园微信营销推广娃哈哈将会在大学校园中，推出微信公众号，提供品牌互动，分享娃哈哈产品的折扣券和贵宾卡等活动，增强年轻消费者在娃哈哈品牌中的归属感。
5.零食店物料推广娃哈哈将会在大学周边的餐饮店中，以品牌大量推广物料的形式进行营销推广，如餐具套装、杯子、T恤等。
消费者可通过购买娃哈哈产品同时获得这些特别物品。
四、行销效果预期1.提高品牌知名度和口碑，使娃哈哈产品销售量在校园中提高10%以上。
2.成功在校园中营造娃哈哈品牌口碑，吸引更多年轻消费者。
3.提高娃哈哈品牌在校园中的忠诚度，使其成为年轻人的选择。
达到品牌价值提升，形成持续的竞争优势。
五、总结娃哈哈校园营销策划书针对大学校园中的年轻人设计。
哇哈哈校园营销方案
哇哈哈校园营销方案1. 引言随着社会的快速发展和市场竞争的加剧，企业在产品销售方面面临越来越多的挑战。
对于饮品企业来说，如何在激烈的市场中抢占份额，吸引更多的消费者成为一项关键任务。
本文将介绍“哇哈哈”饮品公司的校园营销方案，旨在通过在校园中进行各类活动和推广，提升品牌知名度和销售量。
2. 活动策划2.1 校园体验活动•组织校园大使为了更好地宣传品牌和产品，在各大高校校园中招聘热爱“哇哈哈”的学生作为品牌大使。
品牌大使将会参与各项活动，并在校园中进行产品体验分享和推广，增加学生对产品的兴趣和购买意愿。
•校园采购节与学校合作举办校园采购节，为学生提供折扣和优惠，推广“哇哈哈”的产品。
活动中可以设立产品展示区和试饮区，引导学生进行试喝并了解产品特点。
2.2 校园活动合作•校园运动会赞助与学校合作，成为校园运动会的赞助商。
为参与运动会的学生和工作人员提供“哇哈哈”饮料，并在运动场馆周边设置品牌宣传牌和展示区，吸引更多学生关注并购买产品。
•校园演出赞助赞助校园文化艺术活动和演出，向学生提供免费饮料，并在演出现场设置品牌宣传牌和展示区。
通过活动现场的品牌曝光，提升品牌知名度并吸引更多消费者购买产品。
2.3 线上推广•社交媒体互动在社交媒体平台上开设品牌账号，发布有趣的内容和产品信息，并与学生进行互动。
通过举办抽奖、发放优惠券等活动，增加用户粘性，并鼓励学生主动推广品牌。
•品牌合作与知名校园社团和学生组织合作举办线上活动，在活动中进行有奖互动，引导学生了解品牌并参与购买。
3. 实施计划3.1 时间安排•第一学期：校园大使招募、校园采购节筹备工作•第二学期：校园大使培训、校园采购节举办、校园运动会赞助、校园演出赞助•每月通过社交媒体平台发布内容和互动活动，持续进行线上推广3.2 资金安排•校园大使活动费用：招募费、培训费、奖励费用等•校园采购节：场地费、人员费用、折扣和优惠券费用等•校园运动会赞助：赞助费、产品提供费用•校园演出赞助：赞助费、产品提供费用•线上推广：社交媒体运营费用、奖品购置费用等4. 活动效果评估通过以下指标对活动效果进行评估：•品牌知名度：调查学生对“哇哈哈”品牌的认知情况；•销售增长：根据销售额和销量增长情况进行评估；•社交媒体互动：统计社交媒体上的关注量、点赞量和评论量；•反馈调查：收集学生意见和反馈，了解活动的满意度和改进意见。
哇哈哈推广方案
哇哈哈推广方案引言哇哈哈作为中国饮料巨头，一直致力于提供高品质、健康的饮品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，哇哈哈决定制定一项推广方案，以吸引更多消费者并提高销售额。
本文将详细介绍哇哈哈推广方案的目标、实施策略和预期效果。
1. 目标哇哈哈推广方案的目标是：1.提升品牌知名度：通过有效的推广活动，让更多的消费者了解并熟悉哇哈哈品牌。
2.增加销售额：吸引更多的消费者购买哇哈哈产品，从而提高销售额。
3.扩大市场份额：在激烈竞争的市场中，争取更多的市场份额。
2. 实施策略2.1 社交媒体营销哇哈哈将通过社交媒体平台进行推广，包括但不限于微博、微信、抖音等。
通过以下策略来实施：•内容营销：发布有趣、有用、易分享的内容，以吸引消费者的关注和转发。
内容可以包括产品知识、营养健康小贴士等，以增加用户的粘性和品牌认知度。
•明星代言：邀请明星代言哇哈哈产品，通过明星的号召力和影响力吸引更多的粉丝关注和购买。
•互动活动：定期举办一些与哇哈哈相关的互动活动，如抽奖等，以增加用户参与感和促进销售。
2.2 线下推广除了社交媒体营销，哇哈哈还将通过线下渠道进行推广，以覆盖更广泛的受众群体。
•超市促销：与各大超市合作，举办哇哈哈产品的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
•校园推广：在大学校园进行产品推广活动，包括现场试饮、派发样品等，以吸引年轻人群体。
•媒体合作：与电视、广播等媒体进行合作，通过广告宣传的方式提升品牌知名度。
3. 预期效果实施上述推广策略后，哇哈哈预期将实现以下效果：•提升品牌知名度：通过社交媒体营销和媒体合作，提高品牌曝光度和知名度。
•增加销售额：通过线下推广和互动活动，吸引更多消费者购买哇哈哈产品，提高销售额。
•扩大市场份额：通过扩大覆盖面，包括超市促销和校园推广，争取更多市场份额。
结论本文介绍了哇哈哈推广方案的目标、实施策略和预期效果。
通过社交媒体营销和线下推广，哇哈哈将提升品牌知名度、增加销售额，争取更多市场份额。
哇哈哈校园营销策划书
哇哈哈校园营销策划书尊敬的客户：感谢您选择我们，我们是一家拥有多年丰富经验的营销策划公司，致力于为学校和企业提供专业的营销策划服务。
为了更好的协助客户，我们特别为您准备了一份《哇哈哈校园营销策划书》，希望能够为您提供实用的营销建议。
1. 活动目的我们通过对您的企业文化和产品定位的了解，得出本次活动主要的目的是：通过与学生的互动，进一步提升品牌知名度，增强品牌影响力，扩大销售渠道。
2. 活动时间和地点为了更好地与目标受众进行互动，我们建议将此次活动的时间定在学生比较集中的考试周前，地点则可以选择学校的主要校门或者教学楼周围等学生较为聚集的场所。
3. 活动设计3.1 主题设计我们建议本次活动以“哇哈哈，开启你的好心情”为主题，通过给学生分享自己的配方等方式，进一步让学生了解产品的原材料和加工过程，增强学生对产品的信任感和好感度。
3.2 活动形式我们提出以下几种形式供您参考：3.2.1 现场展示在活动现场设置展位，陈列实物样品，让学生亲身体验产品的口感和品质，在互动的过程中引导学生加入品牌粉丝群等社群的参与。
3.2.2 互动游戏推出互动游戏，通过分发哇哈哈系列产品的小样、收集相关小知识等方式吸引学生，增加活动的吸引力和趣味性，让学生在轻松愉悦的氛围中了解产品。
3.2.3 邀请明星邀请在学生中较为有名气的网红，或大学生网红等，进行签售、合影等互动，吸引更多关注和参与，增加活动的热度和影响力。
4. 活动推广在活动进行前，为了吸引更多的目标受众，您可以通过以下方式进行推广：4.1 On-line：公众号微信、微信群、微博等社交平台的投放广告等，为活动制作宣传视频、推送海报、打造专属主题标签，通过短视频直播或报名互动形式，吸引更多目标人群，预热活动氛围。
4.2 Off-line：在活动前寻找学生组织、社团、班级等联合宣传，增加宣传媒介的方式（如：海报、印刷物等），在学校周边范围内安置展览和广告牌。
5. 活动效果评估在活动结束后，我们将会通过以下方式进行效果评估：5.1 活动数据汇总根据现场数据、社交媒体关注度、互动次数等方面进行数据收集，分析活动效果。
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案2第一部分：背景分析近年来，随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，人们对于健康饮品的需求与日俱增。
娃哈哈作为中国领先的饮料公司，致力于为消费者提供高品质、健康的饮品。
为了推广娃哈哈产品，争取更多的市场份额，娃哈哈决定通过在校园内开展营销活动来吸引大学生的目光，提升品牌知名度和销量。
第二部分：目标受众分析1.目标受众：大学生群体原因：大学生是一个年轻、活力充沛、对新鲜事物持有较高接受度的群体，他们在校园期间的消费行为对未来的市场潜力起到了很大的影响作用。
2.受众需求：健康、便捷、实惠的饮品原因：大学生在求学期间往往时间紧张，需要便捷的饮品来满足一天的活力需求；健康则是大学生们比较注重的一个因素；实惠的价格也是大学生考虑购买的因素之一。
第三部分：营销活动策划1.校园品牌推广活动目标：提高娃哈哈品牌知名度内容：- 网红推广：邀请热门校园网红进行娃哈哈产品的试喝推广，通过他们的社交媒体进行传播，吸引更多的学生关注。
- 品牌体验馆：在校园内建立娃哈哈品牌体验馆，展示娃哈哈产品的品牌形象、历史文化以及产品研发过程，让学生们更好地了解娃哈哈的品牌故事。
- 代言人活动：邀请知名大学生代言人作为娃哈哈品牌形象代言人，通过他们在校园内的影响力，提升娃哈哈品牌的认知度和信任度。
2.校园促销活动目标：增加销量内容：- 校园冰爽派发：在校园内设立冰爽派发活动点，免费派发娃哈哈冰爽系列产品给学生们尝试，吸引学生们体验娃哈哈产品的美味与清凉。
- 限时特惠：在校园内设立娃哈哈产品特卖或限时促销活动，推出学生专属优惠，吸引学生购买，并通过购买娃哈哈产品参与抽奖等方式增加购买的乐趣。
- 校园合作：与校园餐饮合作，将娃哈哈产品列为指定饮品，推出特色套餐，吸引学生们购买并增加娃哈哈产品的曝光率。
3.校园互动活动目标：提升品牌与学生的互动性，增加粉丝数量内容：- 微博抽奖：通过娃哈哈微博进行抽奖活动，以点赞、评论、转发等形式，动态参与抽奖，吸引更多学生关注，并增加社交媒体粉丝数量。
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娃哈哈饮料校园推广方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案队名：乐SHOW口号：快乐营销，JUST SHOW IT队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、刘超。
一、前言随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。
但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。
激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。
而大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，对各种推广活动的参与度比较强。
所以，我们本着这个目的，进行了一个娃哈哈饮料校园推广方案！二、团队介绍"乐show”队是由广西职业技术学院10策划1班的6名学生，及10磨具专业、10机电专业的2名学生组成。
我们有着不同的特长、不同的处事风格，不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们将一起携手，不抛弃，不放弃，在这场比赛中show出我们的精彩！1、团队成员与分工2、团队口号快乐营销，show出青春，show出活力，just show it！3、方案实施时间安排：三、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。
公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。
公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
产品介绍：1、锡兰奶茶锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。
该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。
娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。
给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。
四、策划目的通过客观深入的市场调研和科学严谨的统计分析，充分了解广西职业技术学院的需求空间和价格趋势。
确定目标客户群及其对产品的价格取向，对该产品的现状提出建设性建议，合理利用校园现有资源，明确产品定位，叫准确的运用环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化。
打响产品知名度，树立产品形象，让娃哈哈锡兰奶茶成为消费者的首选饮品。
五、消费者市场状况分析1、企业状况分析（1）知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。
（2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。
（3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。
（4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利较低。
（5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴宣传海报。
2、竞争者状况分析优乐美奶茶“奶茶优乐美”成为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域实力了不可替代的品牌概念，“泵在手心里的爱”，这就是优乐美成功之道的“核心武器”。
香飘飘奶茶香飘飘奶茶的杯子高达，量足’实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，而且有海南风味，味道很特别。
香飘飘吸管特别制定了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯子中。
这些成为香飘飘的制胜法宝。
统一奶茶统一以其小瓶的优势，在价格上比众多奶茶低了很多，而且其品种比较多，比如在2010年下半年在广职举行的“统一杯”营销大赛中就成功将其新上市的“阿萨姆奶茶”打入广职院市场，使阿萨姆奶茶成为娃哈哈锡兰奶茶的又一强劲对手。
以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。
3、消费者分析（1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格（2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱（3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中（4）时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择4、营销环境分析（一）宏观市场营销环境1）人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。
2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。
4）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。
娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。
二、微观环境分析企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。
5、市场定位根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。
六、营销策略1、产品策略：在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。
2、价格策略：以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品，又不会太高而让消费者难以接受。
3、渠道策略：利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节增大盈利空间。
4、网络营销：组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
5、动态营销策略：根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。
6、促销策略：1）校内现场促销：根据“4C”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。
2）电话促销：在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。
3）校外现场促销：组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促销，另外也可在朝阳广场附近流动促销。
4）与爱心协会合作做活动促销：利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。
而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。
促销活动：“娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛(一）活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行(二）活动时间：2011年6月1日(三）活动地点：广西职业技术学院(四）活动目的：利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度，从而达到推广和销售双赢的目的。
(五）活动内容：（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。
（2）凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的比赛（3）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃哈哈锡兰奶茶。
（六）比赛细则：（1）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和娃哈哈锡兰奶茶（副）图片为背景，加以气球点缀。
（2）奖项：一等奖1名，奖金300元+证书二等奖2名，奖金200元+证书三等奖3名，奖金100元+证书（3）邀请嘉宾：黄俊，陆光明等（4）人员安排表：七、效果预测经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果：1、企业品牌：（1）知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上（2）美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。
（3）品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。
2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。
3、拓宽学生市场，提高美誉度。
根据活动，预计有200人参与，直接影响人数约为2000人，间接影响人数4500人，假设有200人参与，每人消费4元，直接的利润为800元，直接影响的2000人中有50%购买，则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。