保健品成功销售案例1

成功销售案例

A：您好！请问您想看看哪一方面的？————接待顾客的首句

B：我有点肠胃不舒服。

A：您现在有什么症状？————问症

B：主要是吃饭后感觉饱胀，有的时候会疼。

A：您这个症状有多久了？除了消化不良外还有什么其他症状没？像反酸，烧心等有没？————病史及病症延伸

B：我这个症状有几年了，有的时候就好点，有的时候就特别不舒服。反酸的症状有的时候会有。

A：好的，那请问您以前有使用什么药没有？————用药史

B：以前都吃点保和丸就好，最近吃这个不管用了，所以今天过来看看有什么更好的。

A：根据您说的症状，我认为您是有点胃酸过多了，然后还有点慢性胃炎。建议您可以服用奥美拉唑，配上点克拉霉素。奥美拉唑主要是抑制胃酸，克拉霉素主要是消炎。————病症推断及用药推荐

B：是吗？如果这样的话得吃多久才有效果？

A：其实胃肠疾病都是三分治七分养的，这些药类只要吃到您的症状消失，就不需要再吃了，但是胃还需要修复，您可以配上一个螺旋藻去用。————营养推荐搭配

B：螺旋藻又是什么？

A：螺旋藻是一种碱性食品，本身可以抑制胃酸，改善反酸的症状，另外它还含有丰富的蛋白质，可以修复胃黏膜。因为您现在已经出现炎症了，说明您的胃黏膜都已经出现损伤，所以在治疗过程中必须要修复胃黏膜，才能避免进一步恶化.————产品介绍

B：那这个要怎么吃？

A：一天三次，每次八片。饭后服用，然后配上一杯水。坚持服用三个月，您的胃就能修复得比较好。

B：那这个怎么卖的？有没有什么优惠？

A：这个您看您要买多少，如果您今天能把一个服用周期买了，那我可以去跟店长申请下，看有什么优惠给到您，当然我们买这些产品都不是为了赠品和优惠了。如果能对您有效，那就是值得的，您说对吗？————解疑

B：那您先去帮我问问吧。

A：好的，我去店长那申请下，尽量为您争取最大的优惠！

B：谢谢！

A：您好！我跟店长申请了，如果您今天购买了一个周期的服用量三瓶的话，还可以免费再送您一瓶一样的，这样下来您就可以节省105元了，而且一个周期后再服用一瓶，症状就能更好的改善了。————利用买赠提升销售

B：那好吧，给我拿上一个周期吧。

A：好的，来，这边请！

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