360商业模式
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。
旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。
更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。
它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。
它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。
它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。
奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。
2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。
经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。
此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
对360的经营环境分析
对360的经营环境分析
一、360在整个网络安全市场的定位
360是中国最大的互联网安全公司，目前在中国的市场份额占据第一，在全球市场也占据了一定的地位，在网络安全市场中，360拥有强大的影
响力和市场份额，作为拥有强大市场影响力的公司，360在网络安全市场
中具有重要的地位和影响力。
二、网络安全市场的结构特点
1、网络安全市场的发展势头强劲，具有极高的增长空间
近年来随着网络应用的普及，电子商务的发展和金融行业的繁荣，网
络安全市场的发展势头强劲，具有很大的发展空间，各大企业纷纷进入网
络安全市场，并开展各种网络安全产品和服务，推动了网络安全市场的发展。
2、由于行业的特殊性，网络安全市场竞争激烈
网络安全市场的竞争激烈，整个市场的竞争压力较大，在网络安全市
场中各大安全厂商纷纷投入资源，竞相推出各种网络安全产品，以满足用
户的不同需求，在竞争中保持优势，但由于行业的特殊性，网络安全市场
中仍然充满了各种风险。
三、360在网络安全市场的战略
1、360投入大量资源开发和推广互联网安全产品
360在网络安全市场中不断投入大量资源，不断开发和推广各种网络
安全产品。
360盈利模式分析报告
360盈利模式分析报告1. 引言本文旨在对360公司的盈利模式进行深入分析，从而揭示其商业运作的核心机制和关键因素。
通过对公司的商业模型的解构和分析，我们将能够更全面地了解360公司在盈利方面的策略和实施情况。
2. 公司概述360是一家中国领先的互联网安全公司，其主营业务包括互联网安全服务、软件开发以及网络广告等。
公司成立于2005年，总部位于中国北京，并在全球范围内开展业务。
3. 产品与服务3.1 互联网安全服务360公司提供全方位的互联网安全服务，包括网络威胁检测、防火墙保护、恶意软件清除等。
其安全服务旨在保护个人用户和企业客户的计算机和互联网设备免受各类网络攻击和威胁。
3.2 软件开发360公司以自主研发的安全软件而闻名，其中包括杀毒软件、网络安全工具和移动设备应用等。
通过不断改进和更新软件功能，公司能够吸引更多的用户并提高用户留存率。
3.3 网络广告360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获得收入。
这些广告可以是与互联网安全相关的产品和服务的推广，也可以是其他行业的广告商在360平台上投放的广告。
4. 盈利模式分析4.1 免费与付费结合360公司采用了免费与付费结合的盈利模式，通过提供免费的基础服务来吸引用户，然后通过向用户销售高级功能和增值服务来获取收入。
这种模式可以吸引更多的用户，并在用户中建立起品牌忠诚度。
4.2 广告收入360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获取广告收入。
通过准确的用户定位和精准的广告投放，公司能够吸引广告商并获得更高的广告费用。
4.3 软件销售360公司通过销售自主研发的软件产品来获取收入。
这些软件产品可以满足用户的安全需求，并通过不断的更新和升级来提供更好的用户体验。
4.4 合作伙伴关系360公司与其他企业建立合作伙伴关系，通过推广其安全产品和服务来获取合作收入。
这种合作关系可以进一步扩大公司的用户基础，并增加公司的盈利渠道。
5. 盈利模式的优势和挑战5.1 优势•免费与付费结合的盈利模式可以吸引更多的用户，并提高用户留存率。
3.6 互联网时代的七大商业模式免费模式
免费模式
讲师 姜玲玲 课程 互联网+商业模式
360杀毒软件
你们知道360杀毒软件 吗？2009年新春伊始， 杀毒工具都是收费的， 横空出世的360就是打 着免费的口号宣传自己 的品牌。于是在随后的 5个月中，中国广大网 民就见证了中国杀毒软 件行业最大的一场颠覆。
在魅力远远大于收费软 件的免费杀毒的360面 前，连续9年占据中国杀 毒软件头把交椅的瑞星 的市场份额已跌至 33.15%，而金山更是 跌至13.93%。就这样 360凭借自己免费的特 点打败玲杀毒软件产业 的一大批竞争对手，获 得了大量的用户，越来 越多的用户就会带来越 来越多的价值。
+
免 费
收 费
2、三个关键要素
免费模式打破了固有的 “交易”一次的概念， 体现了互联网的一个核 心概念——用户体验至 上，创造机会让用户去 体验，在这过程中感受 价值，把商业价值建立 在用户价值之上。要想 将用户价值创造到最大 来实现更多的商业价值， 则需要考虑免费模式中 三个关键要素。
一锤子买卖
360在免费的基础上，建立强大的用 户群体，然后建立一套付费的意识， 这样360的免费布局就慢慢完成了。 数据显示，2013年，360安全卫士 在中国的用户就已经将近3亿用户， 按照我们所说的免费思维，只要其中 有1%的用户付费即可，360的收费 服务是比较专业的在线医生等服务， 这样，360就有300万的付费用户， 完全足够支撑起360整体的经营战略。 而这些部分付费的用户都来源于360 起初免费的推广，可以说，正是提供 免费商品所起到的广告和导向的作用， 才使那些部分收费的产品有如此广大 的潜在市场。
这种模式在互联网背景下十分常见， 向全部用户提供免费的最基础的服务， 并开发部分增值服务让用户付费使用。 常见的形式有：部分免费，部分收费。 如360安全卫士向所有用户提供电脑 免费清理的服务，但是如果需要额外 的人工维修服务就需要收费了；支付 宝个人客户免费，第三方收费转帐收 费；个人客户邮箱免费，企业客户邮 箱收费等。
免费的奇虎360开启的新商业模式
免费的奇虎360开启的新商业模式摘要：进入21世纪以来，互联网行业技术飞速发展。
伴随着互联网行业技术的发展，企业的营销策略也由传统的产品“先买后用”模式颠覆性的开始过渡到产品的“免费”使用模式。
关键词：营销策略；商业模式；长尾理论；挑战截至2011年1月奇虎360安全卫士活跃用户超过3亿、360杀毒活跃用户超过2.4亿，2011年3月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，成功上市。
目前奇虎360公司市值保守估计已经超过了40亿美元。
从2005年9月奇虎360公司开始创立，到目前也就短短的五年多时间，但却取得了如此大的成绩，这些成绩无遗令同行业大跌眼镜。
这样的成绩也使其他的互联网杀毒软件企业开始求新求变，继奇虎360公司实行“免费”的营销策略后，以瑞星为代表的传统互联网杀毒软件企业不得不开始面对挑战实行“免费”的营销策略。
奇虎360公司到底采用了何种商业模式，使得公司取得了如此巨大的发展成为了很多企业和很多人思考的问题。
一、如何理解互联网企业产品营销的新商业模式（一）互联网企业产品营销的新商业模式奇虎360公司所实行的营销产品“免费”的策略，其实并不是奇虎360公司的首创。
在奇虎360公司实行产品“免费”营销策略之前，已经有多家企业实行了产品“免费”营销策略，而且这些企业都取得了巨大的成功，比如:腾讯、淘宝等等。
从这一点上来看，也坚定了奇虎360公司做杀毒软件“永久免费”的决心。
互联网企业产品营销的新的商业模式，是基于互联网网络技术这一基础平台，通过向互联网用户提供免费的产品，在用户对于免费产品的价值认同后，形成对产品的忠诚度及对企业的认同和忠诚，在此过程也是互联网企业树立良好的企业形象的过程，进一步使互联网企业的用户变为互联网企业的客户，最终使客户购买企业的其他产品或者增值服务实现盈利。
当然互联网企业也可能在赢得用户和客户的认同之后，采用广告模式或者交叉补贴模式获得盈利。
下面我们对这一新的商业模式做一简单的分析。
Freemium商业模式的价值
2013年1月至2014年9月中国搜索引擎份额
奇虎360商业模式
奇虎360商业模式可分为四层： 第一层为核心免费产品，主要为360安全卫士、360杀毒、 360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇 虎360带来庞大的用户群 第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用 开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大 平台 第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎 360提供网址导航（）、团购导航 （）、游戏导航、应用商店等服务 第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联 网增值服务
360主要营收方式
2014Q1奇虎360网络广告收入为1.4亿美元，同比增长120.8%，互联网增值服务收入为1.2亿美元，同比增 长172.2%。互联网增值服务收入主要来自游戏平台，同比增速继续保持高于100%的增长态势，对营收增 长起到重要推动作用。从网络广告收入构成来看，搜索广告和移动广告业务将是未来新增长点，搜索广告和 移动广告占比将进一步扩大，导航广告营收占比将受到一定压缩。搜索将成为360主要流量变现手段。
Freemium商业模式第一步是要推出网民日常必用的一项免费服务，360选择了网络杀毒，将杀毒作为一项服务，免费策略让 360在短时间内获得海量用户，截止到2012年12月，奇虎360公司PC端产品和服务的月活跃数达到创纪录的4.56亿，覆盖全国 PC互联网用户的96.5%。 第二步是打通用户流量与盈利之间的通道。先用安全软件建立起公信力、吸引了海量用户以后，再将海量用户转化为360浏览 器用户，浏览器会带360网址导航与搜索框，因此可以将用户流量变现。（广告、搜索分成、与第三方网络游戏分成、提供产 品入口，收取软件推广费）
提供有价值
的免费服务
360盈利模式分析
研究与开发：
为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入 了大量资源，以提高网络安全技术、产品和服务 和用户体验。2008、2009和2010年，奇虎的研 究和开发支出分别为730万美元、1070万美元和 2450万美元，占同期收入比例分别为43.1％， 33.0％和42.5％。因为要努力开发有吸引力的产 品和服务，使用户能享受到更安全和更优质的互 联网体验，预计奇虎的研究和开发费用。
简介
认识与 展望
业务
影响 因素
奇虎 360
盈利
模式
一览
收入 结构
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网 银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严 重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对 于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于 2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护 上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服 务商的极大欢迎。 据艾瑞统计，360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全 软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。同时，奇虎360还拥有 360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360网页防火墙 等系列产品。其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市 场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%，在游戏 产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和 升级软件的最主要的平台。此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜 索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命 一环
• 以360安全卫士为一个推广工具，360不断强化安全的概念，推出了 360杀毒，360安全浏览器，360网购保镖，360保险箱。甚至连同新 出的360压缩软件，也在说明中说道“360压缩内置云安全引擎，可以 检测木马，更安全。”
360公司的免费模式
360公司的免费模式熊本峰【摘要】短短三四年,360利用免费模式取得了巨大的成功。
本文从边际成本、海量用户、产品成熟、顾客导向及规模资金的角度,剖析了360免费模式的内在逻辑,进而,就直接交叉补贴、第三方市场及免费加收费方面,探讨了360的盈利模式。
【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2010(000)011【总页数】2页(P126-127)【关键词】360;免费;盈利;模式【作者】熊本峰【作者单位】重庆工商大学商务策划学院,重庆400067【正文语种】中文【中图分类】F7162006年以来，360相继推出了免费的安全卫士与杀毒。
短短三四年，用户数就双双突破了2亿大关，其中，360安全卫士已成为仅次于腾讯QQ的国内第二大规模的客户端软件，而360杀毒也直线跃居行业第一。
如此眩目的表现，不仅让国内传统杀毒厂商汗颜，同时也使整个互联网行业为之侧目，这便是360免费模式的威力所致。
其实，在互联网行业，免费并不少见，也不乏免费与收费的恶斗，然而，能够在强企主导的安全行业中迅速突出重围、并赢得亿级海量用户的公司却属凤毛麟角，这意味360的免费模式必有其特异之处。
一、免费的内在逻辑在互联网行业，随着带宽、储存、计算能力等方面费用的不断下降，软件产品或服务的成本将主要集中在相对固定的研发成本上，生产和流通中的可变成本可忽略不计，这样，伴随用户规模的扩大，边际成本就会不升反降，及至海量用户时几近于零。
360正是适用了这一规律，尽管其研发成本在人民币1亿元左右，可是，在研发完成后，其维护和运营成本却很低。
这样，若按360所覆盖用户2亿计算，摊到每位用户的成本约在0.50元左右，更何况，其用户数仍在继续增长，这意味着其边际成本将进一步下降。
然而，要不断降低边际成本，就必须持续扩大用户规模至海量。
为此，360采取免费商业模式，以吸引用户。
当利用免费大肆招徕用户后，360最关切的便是留住用户，而要留住用户，其软件产品就应贯穿“用户至上”的理念，能够为用户所认可与追捧，否则，用户必将用脚投票。
360商业模式
奇虎360的商业模式要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”—— Free （免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：查看原图用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
查看原图如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。
如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。
核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。
奇虎360商业模式分析(六式)
商业模式 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，
最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式 在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。
奇虎360商业模式分析(六式)
目录
1.、产品介绍 2.目标客户定位与选择杀手级（隐性）核心需求 3.收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？
炸性增长潜力？ 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 5.成本怎样革命性地降低？ 6.系统性价值链的设计与重组 7.自我可复制，是否存在扩张瓶颈？
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式 5.成本怎样革命性地降低？ 既然免费了，那还如何挣钱？ 案例：史玉柱的“游戏免费、道具收费” 巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模式的典范。在2005年以前，用户玩
网游大部分都是要按时间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开创免费模式 后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收 入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。
用户电脑遇到的一些安全问题，或者由于安全所引发 的一些电脑的其他问题，不是说使用安全软件都能统 统解决的，还有一些电脑是需要我们一些电脑工程师 去操作，才能够让电脑正常的。
谢谢观赏
谢谢！
商业模式
目标客户
商业模式 ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，
甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流； ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；
2012-03-20 360企业定制版_qddh
360公司简介 企业网络安全市场分析 360企业版解决方案 360企业版产品划分 360企业版商业模式
360企业版版划分
标准版
• 永久免费 • 丌限终端数 • 基本系统安全功能
• 企业级系统安全体系 ● 终端防卸载
高级版
• 多级管理，分级授权 ● 软硬件资产管理 • 文件/网址黑白名单 • 。。。。。。 ● 强管理技术
2 趋势
中国个人安全软件用户规模（单位：百万）
7
360获得资本市场的认可
2011年3月30日，360成功登陆美国纽交所，首日股价增长超过136%。 360首日涨幅是历叱50万美元，同比增长207%，全年营收预计超10亿人民币 360通过5年癿耕耘，拥有4亿用户版产品发展计划
360企业版 标准化产品 360企业版 Saas模式 360企业版 私有云服务
360企业版行业服务商集成商演变模式
360企业版 传统行业服务商 360企业版 行业安全服务商 360企业版 云安全战略合作伙伴
Thank you
企业网络安全七大顽疾
市面上的企业级桌面安全软件 功能单一，顾此失彼，用户体验差 无法彻底解决桌面安全问题
360安全桌面
360网站安全检测平台
安全网址导航
360压缩
360可信网站
电脑远程服务
系统优化产品
开机优化 电脑快速体检 360硬件大师 360网速监控和优化
核心安全产品
360安全卫士
360杀毒
360手机卫士
360企业版
360防火墙
360隐私保护器
涵盖用户PC和移劢互联网生活癿每一环节
5
360成功的原因
硬件资产管理
• 硬件汇总 • 变更跟踪 • 状态监控
关于360模式知识讲解
平台模式：
360安全卫士依靠数量庞大的装机量,成为仅次 于QQ的桌面软件提供商,这个平台的价值是巨大 的,必然会 出现盈利模式。通过免费杀毒的提供,360这个平 台的用户会更多,其盈利的价值也就越大。
奇虎360的推广
• 高举“反流氓软件”大旗 • 免费策略（迅速扩大用户量） • 借助卡巴斯基(Kaspersky)半年免费
杀毒软件事件炒作营销 • CCTV央视黄金时间段做广告
做什么样产品？
满足客户需求 实现客户价值 简单易上手 永久免费 轻便、快捷、安全 多元ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 稳定
举例
360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品 规模大，包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几 乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在 其中直接下载和浏览这些软件，比浏览网页简单 的多。这就是其方便的特点之一。
什么是360？
• 360安全卫士是2006年6月诞生的国内第一款 免费网络安全软件。360安全卫士在不到两年 的时间内迅速成长为国内用户使用量第一的网 络安全软件，覆盖国内近50%的互联网用户， 深受广大网民的喜爱。2008年3月6日，360安 全卫士切换新域名，完成了从产 品到安全平台的蜕变。2008年3月11日，360 安全卫士宣布正式从奇虎公司剥离，单独成立 公司进行运作。根据艾瑞咨询的数据，截至 2009年年底，360安全卫士覆盖了国内73%的 网民，是安装量仅次于QQ的第二大客户端软 件，用户数量接近2.8亿。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号， 永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安 全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火 热中的人们简单的用用。因为中国的网民 网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可 能都困难，一款免费且简单的360安全卫士 当然正中下怀。
360公司简介
360公司简介奇虎360科技有限公司（美国纽约交易所NYSE:QIHU，以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商。
按照用户数量计算，360是中国第三大互联网公司。
中国第一大互联网安全品牌360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。
360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。
为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。
同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。
作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年6月底，360拥有3.78亿用户。
360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。
360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。
360手机卫士是中国第一大手机安全产品。
中国互联网上的颠覆式创新者随着互联网的发展，安全问题成为互联网不得不面临的严峻挑战。
根据全球反病毒产品测试中心（）的数据，在1998年，安全厂商共收集到1,738种新特征的威胁样本。
而在十年后的2008年，全球新增木马、病毒等恶意程序的数量超过千万，超过此前十年所有恶意程序总和。
2009年7月4日，微软Mpeg-2漏洞引发的木马疫情开始集中爆发，国内每天超过2万个网站被黑客挂马，数量接近网站总数的百分之一。
在中国，流氓软件在2005年-2006年期间一度非常泛滥，严重影响到网民的利益。
颠覆者读后感
颠覆者读后感这本书把周鸿祎（“祎”字读音同“一”）40余年的经历写的非常清楚，从如何在80/90年代接触电脑，到之后的不参加高考而上名校，再到遇到自己的配偶，加入雅虎，在10几年前赚到9000万美元，在到做360，以及著名的“3Q”大战等，写到送360上市为止。
读这本书可以俯瞰近代中国互联网的发家史，从互联网的引入开始写起，马云、丁磊、李彦宏、马化腾等一批互联网大佬的发家等等，还有当年著名的「中关村」……这本书描述地最精彩的莫过于2021年的“3Q”大战了，当年凡是装有QQ的电脑都不能使用360安全卫士，事情的起因经过在这本书里都有非常详细的介绍。
现在有周鸿祎谈起，对当年的腾讯也一定有恨意，但很佩服的是书写的很客观，虽然没有把腾讯描写成一个中立甚至好人的角色，但也没有刻意丑化，还是尽力客观地在描述，能看得出这本书是好好写的。
创业公司的艰难也在这本书里得以体现，记得最穷困的时候周鸿祎自己带队编程软件，让妻子胡欢在另一家公司上班，因为他实在没资金了……也体会到了老罗说的“钱不到账上就不是钱，口头的承诺都不是”的心酸。
虽然我现在不建议任何一个人使用360的软件，包括安全卫士、360浏览器呀等等，但是不得不承认，周鸿祎是一个互联网的天才。
他绝对算得上是一个互联网的大佬级人物。
此外这本书也描写了周鸿祎在困难之时给予力量的一些书籍——《免费》、《反脆弱》、《创业违艰》等，这些书到手给了我很大的兴趣。
可以搜集一波，借光一览。
总之，故事平平，经验丰厚，好书超越自我、突破环境局限和阶层固化——《颠覆者》读后感每一个人的出生所在家庭环境，成长塑造的性格局限为每个人奠定了命运。
用现在的流行方法解释既定命运：能被大数据预测的人。
怎样做才能改变自己的既定命运做一个不能被大数据预测的人呢？颠覆自我，超越阶层出身，超越周边环境，超越性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，自我创新给这个世界带来惊喜。
就是这样的一群人才让这个世界变得有意思。
奇虎360公司SWOT分析
4、生财模式多元化
返回
具体到360收入模式，广告模式就是一种。这种广告模式并非我们通常 说的报纸、杂志广告、电视广告等等，而是通指为帮助别人推广产品而获取 的收入。比如，在360页面上放一个链接，用户点击链接多少次，对方就付 费多少。又如，在360安全浏览器中输入关键词，会默认搜索谷歌的内容， 而谷歌就会为此支付一定费用等等。这些收入其实是不可小觑的，在360公 司的招股说明书中，广告收入就占比60%以上。 其次，是开发增值服务。腾讯QQ特别具有代表性。打开QQ，聊天功能 是分文不收的，传输文件也免费开放，而且不仅免费，腾讯还会花很大精力、 资金把这些功能做到很好，使得客户更具有“黏性”。而当客户安装游戏、 购买Q币、更新个人形象时，就需要支付一定费用了。这就是利用增值服务 获取收益。 360的模式也有相似之处，两者都是用很好的免费产品吸引了3亿多用户，不 同之处在于，QQ可以在界面上放很多小按钮，方便用户点击至各种增值服 务；而360杀毒软件、360安全卫士则不行，因为这会影响用户体验，于是 360选择在安全浏览器上提供广告及增值服务。
奇虎360公司一公司简介二swot分析四总结三市场营销策略一公司简介奇虎360创立于2005年9月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资matrixidg等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资
二、SWOT分析
返回首页
1、优势（Strength)
2、劣势（Weakness）
3、机会（Opportunity) 4、威胁（Threats)
1、优势（Strength)
返回
提到360，人们的第一反应就是它的杀毒软件是免费 的，360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具，这 无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来， 通过不断创新，荣获各类IT行业大奖，并于2011年在纽 约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用，加强人 们对信息获取的便利性，满足人们对分享智慧和交流的 需求，在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心 优势为流量，其用户十分群庞大，因此360可以把3亿多 用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从 未诋毁他人，口碑良好。
奇虎360商业模式分析
2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头，PC端、移动端用户数量庞大 (4)（一）历史沿革：以网络安全业务起家，逐步成长为互联网巨头 (4)（二）股权结构：资产重组完成后，公司实际控制人不变 (5)（三）公司业绩：基于安全平台庞大月活，广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户，以流量变现 (8)（一）以安全平台粘聚用户，构建庞大活跃用户 (8)（二）盈利模式：以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大，360广告变现有望进一步增长 (12)（一）网络广告市场规模达2902.7亿元，移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)（二）凭借海量跨端资源，构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据，实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化，提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大，公司加码布局游戏业务 (18)（一）中国网络游戏市场规模持续扩大，移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大，2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游，成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退，游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)（二）基于PC 端、移动端海量月活，加码游戏业务布局，大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营，提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长，优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”，拓展游戏收入 (23)一、内容摘要（1）PC端、移动端皆拥有海量活跃用户，变现基础强大。
从360杀毒软件的商业模式看商业模式的本质
从360杀毒软件的商业模式看商业模式的本质凡事求本质。
⼀般的⼈就现象谈现象，⾼明的⼈透过现象看到本质。
⾃从管理学⼤师德鲁克说过：“当今企业的竞争，不是产品和服务的竞争，⽽是商业模式的竞争”之后，商业模式就⼤兴其道了。
但商业模式的本质究竟是什么，不搞清这个问题，我们就⽆法判断⼀个商业模式的好与差，更⽆法从策略上分析对与错。
我们还是从360的商业模式来说清商业模式的本质吧！ 2008年7⽉，以剿杀恶意软件起家的360安全卫⼠正式推出杀毒软件并宣布永远免费时，曾遭到传统杀毒⼚商的普遍质疑。
质疑的理由⾃然是基于传统的商业模式——“如果完全免费，那么公司靠什么来⽣存？如果公司⾃⼰都⽆法⽣存，怎么保护⽤户的权益？”但周鸿祎认为等360有很多忠诚的⽤户以后，⾃然就会产⽣很多商业模式。
在实际操作过程中，类似腾讯的基础服务免费、增值服务收费的模式，成为360的主要收⼊来源。
截⾄2010年底，360安全卫⼠累计安装量超过3亿，覆盖中国⽹民60%以上。
360之所以有底⽓打出永久免费的⼝号，原因是其增值服务所得收益可以在很⼤程度上平衡成本的⽀出，也就是说，杀毒软件只是⼀个前端产品，通过前端产品吸引⽤户，后端就有很多可以赚钱的地⽅了。
当时，周鸿祎向董事会提出免费杀毒，与当时⼏⼤主流杀毒软件⼚商的⾏为相⽐，这种做法虽独特但充满了未知的风险。
当董事会全体反对周鸿祎“免费”的提议时，周鸿祎表⽰：“想要赚⼤钱就要颠覆已有的规则。
”杀毒软件⾏业看上去是⼀个很成熟的⾏业，杀毒软件⼏乎是互联⽹基础服务产品中的最后⼀个收费堡垒，软件⼚商⼀直固守“⼀⼿交钱⼀⼿交货”的卖软件思路。
⾏业内逐步形成了瑞星、⾦⼭等⼏个巨头，它们都是靠卖软件赚钱，只是在价格的⾼低上博弈。
⾦⼭的雷军曾经推出⼀次红⾊正版风暴，把软件价格降到28元（也许从这时起，雷军就开始形成⼩⽶的商业理念了）但是⾏业的本质没变、⼤家的商业模式没变：卖软件赚钱。
但是360改变了既定规则，360先是把杀毒软件的价格从⼀年⼏百元降到⼀年⼏⼗元，2009年以后开始终⾝免费了。
奇虎360的商业模式分析
? 客户价值主张：让网民安全上网
– 查毒、杀毒
? 产品定位：
– 360安全卫士 – 安全浏览器 – 保险箱
9
奇虎360商业模式的形成-业务系统
? 引用Bit Defender杀毒引擎，快速开发360安全卫士进入市场 ? 360安全卫士绑定卡巴斯基，获得销售提成收入 ? 360安全卫士内嵌应用软件服务，获得网络增值服务收入 ? 360安全卫士内嵌360安全浏览器，获得在线广告收入
网站导航收入
卡巴 斯基
提成
奇虎 软件销售 80%
360
网民
软件分成收入
网站
应用 软件
10
奇虎360 商业模式的形成-盈利模式
11
奇虎360 商业模式的形成-核心资源和能力（战略控制手段）
? 免费：依靠免费打击传统杀毒软件厂商
– 通过免费，争取 80%的网民
? 资金：依靠自身资金，推出免费开发免费杀毒软件
19
奇虎360 商业模式的解析-客户关系
? 传统杀毒软件厂商主要依靠广告、人员推销和销售促进 ? 奇虎360则依靠口碑传播
– 360安全卫士总经理傅盛回忆说“就是用户口碑传播，当有一批用户用了 觉得不错，当有朋友碰到问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他 就成了我们的宣传员。因为涨到这么高，我们没有在任何地方做过广告 ，也没有做捆绑安装，所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是 一夜之间，就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢， 就会不断传播。”
器、游戏浏览器等获得收入
– 2006年7月，奇虎360正式对外推出一款免费软件“360安全卫士” – 2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件 – 2007年，360还推出了软件管家服务 – 2008年5月，奇虎360推出了“360安全浏览器” – 2009年，奇虎360推出了360杀毒完全免费的正式版 – 2009年第二季度，奇虎推出360游戏浏览器
融360商业模式.
融360 ——互联网金融商业平台
⊙个人/企业贷款
⊙购房贷款
⊙购车贷款
⊙信用卡
⊙理财产品
环境分析 宏观分析 伴随着金融市场的新一轮改革兴起，利率市场化、民营银行设立、金融牌 照可能重构等新市场预期已经悄然形成，“互联网金融”的概念空前火热， 由此可以期待：未来金融机构将会跟多与互联网企业形成竞合的发展趋势！
OT
3.突发事件。
外部因素
THREATS
消极因素
商 业 模 式 画 布 构 造 块
重要 伙伴
关键 业务 核心 资源 成本 结构
价值 主张
客户 关系 渠道 通路 收入 来源
客户 细分
1
客户细分（C&S）:描绘一个企业想要接触和服务的不同的人或组织。 平台市场（multi-sided markets）
自助 服务
：以互联网为自助平台，用户可自行查阅、申请、 交易等多项服务。
5
核心资源（KR）:描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。
实体 资产 知识 资产
包括：强大的后台IT系统以及较完善的产品 设计平台。
包括：融360品牌的专利版权、合作关系和 客户数据库。
人力 资源
团队全部由资深的互联网和金融人士组成， 创始人团队均拥有十余年行业经验。
3
渠道通路(CH)：描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。
线上 模式
/——个人和小企业
线下 模式
：内设与金融机构洽谈的销售职能
4
客户关系（CR）：描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
个人 助理
:以互联网为服务平台，通过即时网页与客户代 表沟通交流并实现交易。
6
关键业务（KA）:描绘为了确保其商业模式可行，企业必须要做的最重要的事。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谢谢观看！
奇虎360商业模式可分为四层
第一层为核心免费产品服务层 第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器 平台与应用开放平台 第三层为奇虎细分服务层
第四层为最终盈利变现层
那么360怎么赚钱呢？ 奇虎360从创立至今，先后开发出了四大收入来源，它们 分别是：捆绑第三方杀毒分成收入、软件管家的第三方软 件下载佣金收入、安全浏览器的网址导航收入、游戏浏览 器的第三方游戏分成收入。 其中前面两项是奇虎360创业早期的主要收入来源，但是 自360于2009年推出免费杀毒以后，其第三方杀毒分成收 入目前基本完全萎缩，而软件管家的佣金收入由于市场规 模本身就不大，所以在奇虎收入结构中的占比也日益缩 小。 目前奇虎360的四大收入来源中，绝大部分由后两项贡献， 即网址导航及游戏分成收入。
时代华纳前首席执行官迈克尔.邓恩说：“在经 营企业过程当中，商业模式比高技术更重要， 因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业 模式决定了企业的发展方向。商业模式既是策 略也是战略。 因为现在已经不是企业靠单一产品或技术就能 打天下的时候了，也不是靠着一个小点子或是 一次投机就能决胜负的年代了。要想使企业有 生存空间并能持续地赢利，非得靠系统的安排、 整体的力量，即商业模式的设计。对新成立的 企业是这样，对已经成立的企业更是如此。只 有先确定了你的商业模式，即主要矛盾方面， 才能确定其他。
目前来说，由于奇虎公司坚持360综合搜索做免费的 产品，免费的服务体验。因此他在应用软件上的收 入仍比较少，它主要靠网站的流量套现，广告的分 成和网站、软件竞价排名收费等。他面向的收费是 企业，对用户的免费造就了用户的粘合度增强。它 深知一个道理，只有拥有庞大的用户群，日后就不 怕不会有营业收入。（有人可能会说新浪微博拥有 众多的用户依然在亏损，那只能说是它暂时还没找 到一种适合微博平台上的盈利模式而不能说它以后 都能获利）。近期360的盈利模式还比较单调，但是 按现在这种趋势下去，不久的未来360把用户群转化 为收入的时候。其盈利模式必然多元化。
360 的“免费模式”
“免费”正催生一个巨量新经济。 互联网时代给我们的生活带来了翻天覆地的变化，传 统的观点也应与时俱进。“免费”正悄然演变成一种 全新的商业模式。免费杀毒是大势所趋，别无选择。 在周鸿祎眼里：互联网基础服务的免费已是一种趋势， 而这一趋势并不单只是体现在安全领域，已然是整个 软件行业的必然发展趋势。杀毒软件关系着互联网的 基础安全服务，理应完全免费。 国内大多软件厂商仍停留在依靠出售版权来获取利润。 这一模式在中国知识版权意识薄弱的大环境之下，显 然有点悲壮。
“免费经济学”＝“基础免费”+“增值服务” “我们的目标就是通过提供免费的基础服务得到用 户， 建立品牌和影响力， 最终通过增值服务获得收 入。 ”
生财之道：让 1%为99%买单
周心目中的免费经济学真谛是：“免费服务必须完 美无缺才能吸引大规模用户，增值服务则应与免费 服务既有内在关联，又不同质化。一定要按照“1%” 的规律把握好尺度，设计出大部分人不会用、但极 少数人一定会花钱用的东西。”
360创始人——周鸿祎
周鸿祎简介：
湖北黄冈人。毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕 士学位。 曾就职方正集团，先后担任事业部总经理、研发中心常务副主 任等职。现任360安全中心董事长。 曾获得“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、 “《财经时报》2004中国十大财经人物”、“2004中国IT风云 人物”、“2004年五大得意人物”等奖项。2010年，获创业中 国 “年度杰出贡献奖”。2010年11月5日，“创新十年”评选 活动，周鸿祎荣膺“未来十年新经济人物”。 主要成就：创建3721；创建奇虎公司，出任奇虎董事长。
浅谈奇虎360商业 模式பைடு நூலகம்
360公司简介
360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网 安全公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高 原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总 额高达数千万美元的联合投资。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有 国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安 全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、 360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为 无可争议的网络安全第一品牌。
什么是商业模式
“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ” ——世界管理学大师彼得〃德鲁克
创新，过去中国一直在强调技术创新，但是 在发达国家，商业模式创新的价值远远大于 技术创新。国外有相关研究数据表明，超过 60%成功的创新都是商业模式的创新，而不 仅仅是技术的创新。