亚马逊初级教程2020.pptx
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《亚马逊运营知识》课件
01
产品定位
根据市场调研结果，确定要销售 的产品类型和特点，以及它们能 满足消费者哪些需求。
定价策略
02
03
价格调整
根据产品成本、市场需求、竞争 情况等因素，制定合理的定价策 略。
定期根据市场变化和竞争对手的 定价策略，对产品价格进行适当 调整。
竞争对手分析
确定竞争对手
了解市场上的主要竞争对手，包括它们的品牌 、产品、价格、销售渠道等。
03 亚马逊平台选品策略
市场调研与分析
确定目标市场
首先需要确定自己的目标市场， 了解该市场的需求、竞争情况以 及发展趋势。
收集数据
收集关于市场规模、消费者行为 、竞争对手销售情况等数据，以 便更好地了解市场。
分析数据
对收集到的数据进行深入分析， 找出市场空白和机会，为选品提 供依据。
产品定位与定价
亚马逊运营知识
目录
• 亚马逊平台概述 • 亚马逊平台操作流程 • 亚马逊平台选品策略 • 亚马逊平台营销策略 • 亚马逊平台物流管理 • 亚马逊平台客户服务与售后
01 亚马逊平台概述
亚马逊平台简介
01
亚马逊成立于1994年，最初是一家在线书店，现已
发展成为全球最大的电子商务平台之一。
02
亚马逊平台提供广泛的商品选择，从图书、电子产品
分析竞争对手
分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的差异 化点和创新点。
制定应对策略
根据竞争对手的情况，制定相应的应对策略，如改进产品、调整价格、优化服 务等。
04 亚马逊平台营销策略
站内广告推广
自动广告
通过亚马逊的自动广告系统，将产品展示给 潜在客户，根据产品关键词竞价排名。
手动广告
亚马逊运营知识(课堂PPT)
第四步：添加产品内容(注意文字与图片的搭配效果，不要图片太大文字太少); 第五步：预览A+页面 第六步：等待审核通过
2020/7/9
5
Buy box是什么？ 答： 所谓的buy bux就是每一个亚马逊卖家都想要抢占的黄金购物车，它本身就位于商品页
面的右上方，也是消费者在购物时候最先看到也最方便购买的位置 Buy box 的评选条件是什么？ 通常情况下，亚马逊的buy box卖家选择条件主要是分成三大等级权重，一共是14类参
⑤之后在Amazon卖家中心提交注册信息
2020/7/9
4
第一步：卖家中心 -> 广告 -> 图文版品牌描述 第二步：确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布，必须通过GCID创建，
输入相关产品的信息
第三步：选择模版，这里特别提醒，我们认为顶部Banner图片和产品细节图片非常重 要。
7：授函权
2020/7/9
7
1.将KYC审核需要的资料整理成PDF，发给销售经理初审，审核通过后根据亚 马逊要求填写资料；
2.填写公司名称时建议使用汉语拼音，确保准确，香港公司则按注册证书的 公司英文名称填写；
3.真实填写公司受益人，将相应的个人账单等信息提交，提交3人以上股东的 公司资料更要慎重；
10
PingPong payoneer（p卡） worldfirst（WF卡） 美国银行账户 香港银行账户
Skyee CD卡（Currencies Direct）
2020/7/9
11
2020/7/9
12
谢谢观赏！！！
2020/7/9
13
4.KYC审核资料确保真实，不要有任何的PS； 5.通常审核时间需要3~5天，因情况的不同审核时间可能会适当延长。
2020/7/9
5
Buy box是什么？ 答： 所谓的buy bux就是每一个亚马逊卖家都想要抢占的黄金购物车，它本身就位于商品页
面的右上方，也是消费者在购物时候最先看到也最方便购买的位置 Buy box 的评选条件是什么？ 通常情况下，亚马逊的buy box卖家选择条件主要是分成三大等级权重，一共是14类参
⑤之后在Amazon卖家中心提交注册信息
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4
第一步：卖家中心 -> 广告 -> 图文版品牌描述 第二步：确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布，必须通过GCID创建，
输入相关产品的信息
第三步：选择模版，这里特别提醒，我们认为顶部Banner图片和产品细节图片非常重 要。
7：授函权
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7
1.将KYC审核需要的资料整理成PDF，发给销售经理初审，审核通过后根据亚 马逊要求填写资料；
2.填写公司名称时建议使用汉语拼音，确保准确，香港公司则按注册证书的 公司英文名称填写；
3.真实填写公司受益人，将相应的个人账单等信息提交，提交3人以上股东的 公司资料更要慎重；
10
PingPong payoneer（p卡） worldfirst（WF卡） 美国银行账户 香港银行账户
Skyee CD卡（Currencies Direct）
2020/7/9
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谢谢观赏！！！
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4.KYC审核资料确保真实，不要有任何的PS； 5.通常审核时间需要3~5天，因情况的不同审核时间可能会适当延长。
《亚马逊电子商务平台全培训课件》
注册亚马逊卖家账号
详细介绍注册亚马逊卖家账号的步骤和要求，包括个人账号和企业账号的区 别以及必备的资料。
产品上架流程
深入探讨亚马逊产品上架的整个流程，包括选择合适的产品类目、创建商品 详情页和设置价格等。
如何优化商品信息
分享优化商品信息的关键技巧，包括关键词研究、商品标题和描述的优化， 以及如何提升产品排名。
亚马逊电子商务平台全培 训课件
本课程将为您全面介绍亚马逊电子商务平台，包括注册卖家账号、产品上架 流程、商品信息优化等内容。
什么是亚马逊电子务平台？
亚马逊电子商务平台是全球最大的在线零售平台之一，为卖家和买家提供各 种商品交易和服务。
初识亚马逊电子商务平台
了解亚马逊电子商务平台的核心特点和优势，如便捷的购物体验、全球销售 渠道和强大的物流支持。
如何设计优秀的产品图片
教导如何拍摄和编辑高质量的产品图片，让您的商品在亚马逊平台上脱颖而 出。
产品销售数据分析
介绍如何利用亚马逊提供的销售数据，分析销售趋势、优化库存管理和制定 营销策略。
亚马逊销售培训手册
销售培训手册第一章：亚马逊平台后台与前台基本知识前台网页链接：（美国站）前台网站–顾客购物的访问页，主要的购物方式为“按品类寻找”（Shop by Department）和“按关键词搜索“后台网页链接：后台是管理账号的页面，所有对于账号的操作都需要在后台完成通过顶部的下拉栏，可以进行产品和库存的管理、调整价格、查看订单、进行促销和设置付费点击广告、查看账号的各项报表，以及查看账号的反馈和评分后台中的订单栏会显示已发货的和未发货的订单账号表现栏会显示账户评分，健康状况，客户反馈和需要回复的客人发来的邮件Payment栏会显示账号所积累的收入，以及上一次结汇的记录（亚马逊通过销售所获得的收入会被积累在账号的账上，亚马逊每隔14天会将账号上积累的收入转账到账号所绑定的银行卡上，完成一次结汇）。
Case log 显示的是你与亚马逊后台卖家支持的邮件来往事宜，碰到无法解决的疑难问题时给卖家支持写邮件开CASE往往都能得到妥善的解决。
销售统计会显示账号近7、15、30天的销量促销栏会显示正在进行的你所创建的促销活动，以及该促销被客人使用过的次数Selling coach会给予相应的库存、价格和产品建议以增加你的竞争力（仅供参考）Headlines会显示最新的新闻、活动和平台政策，时刻关注才能做出应对第二章：后台基本操作1.产品管理在后台inventory下拉列表中点击Manage Inventory- 列表中会显示你所上传过的产品，并显示他们的状态（激活，无库存，需审核等），列表中还会显示每个产品的库存，价格。
通过点击edit可以进入产品信息修改页面来调整一切相关的产品信息，也可以通过edit旁边的下拉菜单来进行其他操作（关闭产品、补充库存等）。
- 如图所示，每个上传的产品需要创建两个SKU，一个为卖家自己发货(fulfilled by merchant)的SKU，一个为亚马逊仓库代发货（fulfilled by amazon –即卖家将货物提前发到亚马逊仓库，卖出时由亚马逊仓储自动负责打包发货的服务）- SKU的区分方法是创建SKU时为亚马逊仓库代发货（FBA）的SKU加上“FBA-“的前缀(如图)FBA (Fulfilled by Amazon) 库存管理在后台inventory下拉列表中点击Manage FBA Inventory在这里可以看到每个产品在亚马逊仓库的库存情况，包括运输途中的库存、可用的库存、不可用的库存（一般是损坏的或客人退货的）和保留库存（待发货、待入库）。
亚马逊操作培训手册 ppt课件
成功率。
21
购物车的保证及价格策略
亚马逊操作培训手册
购物车的保证：主要是建立在账户的好评率、feedback数量以及产品价格基础上的，想要保证产品的购物车，则必
须注重这三个要素。
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购物车的保证及价格策略
亚马逊操作培训手册
购物车的保证：主要是建立在账户的好评率、feedback数量以及产品价格基础上的，想要保证产品的购物车，则必须
amazon.htm?lead=Promerchant&ld=AZR
11
亚马逊操作培训手册
产可品观标察题
产品特色
产品描述
产品图片
关键字
12
产品标题
亚马逊操作Leabharlann 训手册13产品特色
亚马逊操作培训手册
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产品描述
亚马逊操作培训手册
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产品图片
亚马逊操作培训手册
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亚马逊操作培训手册
关键字
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亚马逊操作培训手册
4.Industrial & Scientific 工业、科学
9. Watches 手表
5. Jewelry 珠宝
亚马逊卖家申请成功以后需要选择销售产品的方向，其中有些产品品类是需要审核通过以后才可以销售。
审核链接：/content/sellers-contact-
55
调拨请按照亚马逊要求的顺序填写信息，按顺序操作。
亚马逊操作培训手册
亚马逊扣费细则
亚马逊的普通卖家和专业卖家由于享受的特权不一样，所 以扣费也不一致，需要详细了解。
56
亚马逊操作培训手册
自发货运营成本
扣费类目
销售计划费 Professional Selling Plan 产品销售费 Per-Item Fee
亚马逊培训PPT课件
2020/2/19
3
二、平台优势
1. 流量大：（流量对比） Amazon全球最大的网上零售网站 IP(独立IP数)：1.93亿 PV(访问量)：21.3亿 第6位
eBay全球最大的在线拍卖网站 IP：0.918亿 PV：12.85亿 第21位 速卖通中国最大的C2C跨境零售平台 IP：0.5亿 PV：6亿 第39位 2. 销售额大：中国最大卖家月售额800万美元 3. 利润率高：有些产品的毛利达400%-500% 4. 注重品牌（附加值高）：与其他电商平台相比，Amazon平台更加产品品牌和知识产权 的保护，也是最乐意和品牌商合作的平台。（因为主要做的是欧美中高端市场，所以 买家更愿意购买品牌化的产并产生粘性。） 5. 智能化的物流体系并开发给第三方卖家： 全世界100多个仓储基地（FBA）Fulfillment by Amazon，超过40%第方商家商品，FBA助 力第三方卖家销售拓展。
2020/2/19
2015.6.30
1
✓ Chapter 1 平台介绍 ✓ Chapter 2 开店方式及销售方式 ✓ Chapter 3 FBA规则 ✓ Chapter 4 上架产品的方式 ✓ Chapter 5 卖家账户规则 ✓ Chapter 6 BuyBox黄金购物车 ✓ Chapter 7 后台操作及纠纷处理 ✓ Chapter 8 产品搜索排名规则 ✓ Chapter 9 账号受限或被封
2020/2/19
8
5. 结算货款
亚马逊每隔14天给您进行一次结算。
亚马逊首次结算付款是在卖家注册14天后。往后，每14天会进行一次付款。资金通 常会付款日的5个工作日后汇至您的银行帐户。 “亚马逊开店”帐户余额不得低于零。介绍费、可变结算费、客户退款、客户索赔和 信用卡退款等都有可能影响您的余额。 您必须在卖家帐户中输入一个银行帐户。您所提供的帐户必须是香港、美国、英国 或者欧元区国家的活期帐户（奥地利、比利时、塞浦路斯、爱沙尼亚、芬兰、法国、 德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、马尔他、荷兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛 文尼亚和西班牙）。
亚马逊开店基本操作介绍ppt课件
可查看buy box的占比，价格竞争力 管理价格(较少使用，一般直接在manage inventory处 编辑 定价错误的警告，比如一件衣服设置999$ 自动定价（较少使用） 佣金折扣（较少使用）
亚马逊后台功能及操作
查看订单, 可刷选条件和时间点 下载表格看具体订单数据数据 下载订单确认表格和批量上传跟踪号 处理Return requested
亚马逊后台功能及操作
做点击付费站内广告 制作A+页面 早期评论计划 LD秒杀报名入口 设置促销
亚马逊后台功能及操作
可按时间点查看销售额，广告费用，亚马逊费用等 亚马逊销售指导（稍微参考）：一般会包括推荐销售产 品、热卖但是库存少的产品、需要修改的产品广告 销售报告：曝光率、点击率、购物车占比等数据，重要！ FBA数据报告：Inventory、Sales、Payments Customer Concessions 广告数据报告，重要! 退货报告 税（较少使用）
模板参考
如何上传产品
上传模板
如何上传产品
下载报告
如何上传产品
❖ 上传结束后，上传结果会显示在Monitor Upload Status里 ❖ 可下载下来查看上传是否成功以及需要修改的地方 ❖ 按提示修改，保存后再次上传
如何上传产品
Tips
❖ 产品创建成功后，建议到Amazon前台输入产品核心关键词， 用“Newest Arrivals”筛选验证该listing是否被系统收录。
如何上传产品
编辑产品信息
如何上传产品
❖ 输入商品基本信息如SKU、品牌、价格、UPC、标题、描述、功能、图片等。
❖ 确认所有标识为红星的信息都填上之后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄 色，点击Save and finish创建商品（保存前所有能填写的信息都要填完整）。
亚马逊后台功能及操作
查看订单, 可刷选条件和时间点 下载表格看具体订单数据数据 下载订单确认表格和批量上传跟踪号 处理Return requested
亚马逊后台功能及操作
做点击付费站内广告 制作A+页面 早期评论计划 LD秒杀报名入口 设置促销
亚马逊后台功能及操作
可按时间点查看销售额，广告费用，亚马逊费用等 亚马逊销售指导（稍微参考）：一般会包括推荐销售产 品、热卖但是库存少的产品、需要修改的产品广告 销售报告：曝光率、点击率、购物车占比等数据，重要！ FBA数据报告：Inventory、Sales、Payments Customer Concessions 广告数据报告，重要! 退货报告 税（较少使用）
模板参考
如何上传产品
上传模板
如何上传产品
下载报告
如何上传产品
❖ 上传结束后，上传结果会显示在Monitor Upload Status里 ❖ 可下载下来查看上传是否成功以及需要修改的地方 ❖ 按提示修改，保存后再次上传
如何上传产品
Tips
❖ 产品创建成功后，建议到Amazon前台输入产品核心关键词， 用“Newest Arrivals”筛选验证该listing是否被系统收录。
如何上传产品
编辑产品信息
如何上传产品
❖ 输入商品基本信息如SKU、品牌、价格、UPC、标题、描述、功能、图片等。
❖ 确认所有标识为红星的信息都填上之后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄 色，点击Save and finish创建商品（保存前所有能填写的信息都要填完整）。
亚马逊平台教程PPT课件
.
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
.
26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链
（1）没有体现标题关键词； （2）没有体现卖家； （3）显示所有跟卖卖家； （4）对排名和销售没有实际意义；
/dp/B001QZ8Z6Y
.
19 Amazon
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链中加入产品标题
.
33 Amazon
方法五：通过自己的客户群
稳定增长的客户资源 培养客户关系 鼓励客户进行社交分享 直接推进新品排名上升
.
34 Amazon
第三章：Amazon页面优化
.
35 Amazon
优化要素1：编写标题
体现关键词/卖点（曝光率） 包括型号（唯一性） 包括商标（防跟卖） 小于200个字符（优化）
.
31 Amazon
方法四：客服联系买家
第一封邮件：客户收到货物前两天（注意自己先设置全店长期有效 打折码、自己决定打折比率、填好打折代码和Amazon店铺网址）
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
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26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链
（1）没有体现标题关键词； （2）没有体现卖家； （3）显示所有跟卖卖家； （4）对排名和销售没有实际意义；
/dp/B001QZ8Z6Y
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19 Amazon
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链中加入产品标题
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33 Amazon
方法五：通过自己的客户群
稳定增长的客户资源 培养客户关系 鼓励客户进行社交分享 直接推进新品排名上升
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34 Amazon
第三章：Amazon页面优化
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35 Amazon
优化要素1：编写标题
体现关键词/卖点（曝光率） 包括型号（唯一性） 包括商标（防跟卖） 小于200个字符（优化）
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31 Amazon
方法四：客服联系买家
第一封邮件：客户收到货物前两天（注意自己先设置全店长期有效 打折码、自己决定打折比率、填好打折代码和Amazon店铺网址）
亚马逊开店指南(PPT28页)
2. 教程3：批量上传
• 您的模版文件另存为Unicode文本文件 • 在库存菜单下面点击上传库存文件，选择非媒介类型，然后选中您的文件上传
12
“我要开店”项目卖家入驻手册 之
发货篇
• 发货步骤及流程 • 培训教程重点摘要
- 教程四：创建货件
13
发货步骤及流程
点击查看培训教程4：发货培训 在卖家后台创建发货
7
资质审核所需材料–特别要求
属于下列类别的商品，在一般要求的基础上，还必须提供：
食品
1. 厂家生产许可证
2. 厂家卫生许可证
3. 食品流通许可证
保健品
• 国产保健食品
1.厂家卫生许可证 2.保健食品批准证书 3.保健食品生产企业批准证书
• 进口保健食品
1.进口保健食品批准证书 •进口保健食品卫生证书
17
卖家上线前自查列表
在您的商品上线销售之前，请确认您对以下各项的内容及对应的操作有清楚的了解。
18
上 线 后 的 实 操 -- 发 票 确 认 及 客 服 邮 件 设 置
1. 发票确认
上线后，请务必及时在卖家后台查看“订单”信息，及时发送发票并点击“确认发票”。您的发票发 送是否及时将会严重影响到您店铺的评分和顾客体验。 发票确认培训请点击
打印装箱单
• 装箱单放置于箱子内部， 每箱对应一张，显示货件编 号、卖家信息和配送地址
•
打印箱子标签
• 箱子标签贴在封好的箱子 外面，每箱对应一张，显示 货件编号、卖家信息和配送 地址
16
“我要开店”项目卖家入驻手册 之
卖家常用信息
• 卖家上线前自查列表 •上线后的实操
- 发票确认及客服邮件设置 - 新品/高价品/危险品申报 • 亚马逊工作团队 • 卖家常见问题
• 您的模版文件另存为Unicode文本文件 • 在库存菜单下面点击上传库存文件，选择非媒介类型，然后选中您的文件上传
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“我要开店”项目卖家入驻手册 之
发货篇
• 发货步骤及流程 • 培训教程重点摘要
- 教程四：创建货件
13
发货步骤及流程
点击查看培训教程4：发货培训 在卖家后台创建发货
7
资质审核所需材料–特别要求
属于下列类别的商品，在一般要求的基础上，还必须提供：
食品
1. 厂家生产许可证
2. 厂家卫生许可证
3. 食品流通许可证
保健品
• 国产保健食品
1.厂家卫生许可证 2.保健食品批准证书 3.保健食品生产企业批准证书
• 进口保健食品
1.进口保健食品批准证书 •进口保健食品卫生证书
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卖家上线前自查列表
在您的商品上线销售之前，请确认您对以下各项的内容及对应的操作有清楚的了解。
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上 线 后 的 实 操 -- 发 票 确 认 及 客 服 邮 件 设 置
1. 发票确认
上线后，请务必及时在卖家后台查看“订单”信息，及时发送发票并点击“确认发票”。您的发票发 送是否及时将会严重影响到您店铺的评分和顾客体验。 发票确认培训请点击
打印装箱单
• 装箱单放置于箱子内部， 每箱对应一张，显示货件编 号、卖家信息和配送地址
•
打印箱子标签
• 箱子标签贴在封好的箱子 外面，每箱对应一张，显示 货件编号、卖家信息和配送 地址
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“我要开店”项目卖家入驻手册 之
卖家常用信息
• 卖家上线前自查列表 •上线后的实操
- 发票确认及客服邮件设置 - 新品/高价品/危险品申报 • 亚马逊工作团队 • 卖家常见问题
亚马逊培训教程亚马逊后台ppc操作方法跨境电商教程ppt
4.为什么要做Amazon PPC ，你的产品适不适合做PPC？
4
Amazon PPC是扩大店铺流量的一种方式，可以获取更多的成交几率，提高订单量。由于付费推广存在一
定的成本，一般单价比较低的产品不建议做ppc推广，单价12美金以上可以适当做下推广！
Section 2—structure
1
Campaigns and Ad Groups的区别和相应的功能
Exact：这种情况账户用不是很多，一般精准匹配出价可以稍高些，流量少，争夺排位
a:一般情况下平时认为是鸡肋的词，带来销量，点击不多不少，单次点击价格很高，
1
acos又很高，我们可以设置为精确,精准投放 b:点击量很大又能带来销量，acos高，短语匹配还是控制不住消费，可以设置为精准，
降低点击量.一些短词可以设置精确
1
Amazon PPC其实就是通过按点击付费这种方式，人为干预地调整自己店铺产品排名，排名
越靠前被用户点击购买的几率就越大！
2.Amazon PPC 与 Google Adwords 的区别与联系
2
Amazon PPC是针对亚马逊这个平台上付费推广自己产品排名，Google Adwords竞价推广是
Section 1—Intro and basics
1
Amazon PPC的基本介绍
2
Amazon PPC 与 Google Adwords 的区别与联系
3
Amazon PPC 广告位排序展示规则与算法详解
4
为什么要做Amazon PPC，你的产品适不适合做PPC？
CONTENTS
1.Amazon PPC的基本介绍
2 a:搜索词是关键词单复数变形 b:搜索词可以在关键词前后穿插相关单
《亚马逊PPT课件：从入门到精通》
《亚马逊PPT课件：从入 门到精通》
亚马逊PPT是一款功能强大的演示文稿工具，本课程将带您从入门到精通，掌 握PPT的各种技巧和技巧，让您的演示更加生动有趣。
亚马逊PPT的基本介绍
在本节中，我们将介绍亚马逊PPT的基本功能和特点，包括创建新的演示文稿、 编辑文档、设计页面布局以及添加图像和表格。如何创建新的PPT演示文稿
在本节中，将详细介绍创建新的PPT演示文稿的步骤和技巧，包括选择模板、添加幻灯片、编辑内容和设置演 示文稿属性。
PPT文档编辑基础
本节将介绍PPT文档的基本编辑功能，如文本格式设置、字体样式、段落对齐 等，帮助您让演示文稿更加专业和吸引人。
如何设计漂亮的页面布局
在本节中，将分享一些设计漂亮页面布局的技巧和原则，包括选择适当的背 景、使用分栏布局和调整元素的大小和位置。
图像和表格的添加以及编辑
本节将介绍如何在PPT中添加和编辑图像和表格，包括插入图片、调整大小和位置、样式设置以及添加表格和 编辑数据。
亚马逊PPT的高级文本处理方 式
在本节中，将探讨亚马逊PPT的高级文本处理技巧，包括使用动画效果、应用 排版技巧和创建多级列表。
制作PPT的动画效果
本节将向您展示如何为PPT添加动画效果，包括为对象设置动画、调整动画速度和顺序，以及创建过渡效果和 幻灯片切换。
亚马逊初级课程
第四节 亚马逊的四大运营理念
• 创始人贝索斯给亚马逊的定位是“地球上最以客户为中心的企业”， 起初很多人觉得可笑和荒诞，如今再看亚马逊，真的是将追求卓越的 用户体验贯彻到极致的，事实上的平台客户满意度也极高。从这一点 定位出发，我们就不难理解亚马逊平台的四大理念了，即：重推荐， 轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。
量 • eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则
严格，对时效性要求高。 • Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新
入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。 • 速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，
客单价低。 • 3. 物流选择 • 选择物流的时候，需要同时分析物流成本以及时效。 • 从淡旺季方面分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低
作为物流选择标准，这种方法并不是很合理，大家还是需要综合考虑物流成本以及时效。建议了解各大国 际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里越有利 • 从平台方面分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国 家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话， wish对于物流跟踪号和时效较看中。
• eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买 家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个， 审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的 人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品 成本高，不适合新手。
亚马逊教程
亚马逊教程
亚马逊是一家全球知名的电子商务公司，提供各种商品和服务。
在这个教程中，我们将介绍如何在亚马逊上购物、浏览产品并处理订单。
首先，你需要登录到你的亚马逊账户。
如果你还没有账户，可以在亚马逊的官方网站上注册一个新账户。
一旦你登录成功，你就可以在亚马逊的首页上浏览商品了。
首页通常会显示一些热门产品、推荐和限时特惠等信息。
你可以通过搜索框键入关键字来寻找你感兴趣的商品，或者直接点击主菜单中的不同商品类别来浏览该类别下的商品。
当你找到一个你喜欢的商品后，你可以点击该商品的图片或标题来查看更多详细信息。
这些详细信息通常包括商品的描述、价格、评级和评价等。
如果你决定购买该商品，你可以点击“加入购物车”按钮将商品添加到购物车中。
购物车是一个临时存放商品的地方，你可以在购物车中查看、编辑和管理你的商品。
在购物车页面上，你可以更改商品的数量、选择不同的颜色或尺寸等。
你还可以查看商品的总价格和计算预计的运费。
完成购物车的编辑后，你可以点击“结账”按钮进入结账流程。
在结账页面上，你需要填写你的送货地址、选择送货方式，并选择你想要使用的支付方式。
一旦你填写完所有必要的信息并确认无误，你可以点击“提交订单”按钮来完成订单的支付和提交。
在订单完成后，亚马逊会向你发送一封确认邮件，并提供订单的详细信息和预计的送货日期。
如果你需要管理你的订单、追踪送货、退货或者联系客服等，你可以在你的账户页面上找到相关选项。
这就是在亚马逊上购物的基本流程。
希望这个简单的教程对你有所帮助！。
亚马逊运营知识(课堂PPT)
考标准： 高权重 卖家评级、配送方式、价格 中权重 评价分数、运输时间、订单缺陷率、延迟发货率、按时发货率、卖家反馈时间 低权重 库存深度、销售数量、消费者评价总数、退款比例
2020/7/9
6
亚马逊kyc审核是什么？
答：Know Your Customer，简称KYC，是对账户持有人的条件审查和备案，换 句话说，是对欧洲平台卖家身份的审核。根据欧洲监管机构的有关要求，亚
2020/7/9
1
1、创建账号
在注册亚马逊账号时，卖家需要向亚马逊提供一些 信息，包括：
•信用卡 •电话号码 •公司注册详情 •主要的联系人信息 •公司所有人信息 •银行账号信息
2020/7/9
2
亚马逊平台为了规范第三方卖家，保证产品描述页面的高质量，因此对第三方卖家的 描述页只开放简单的文字；而A+页面就是图文版商品详情页面，通过它你可以使用额 外的图片和文本进一步完善商品描述部分，下面是普通页面与A+页面的差别图。
英国VAT税的计算方法？
进口VAT=(申报货值+头程运费+关税)*20%
销售VAT=(销售额/1+20%)*20%=销售额/6
您实际需要交纳的税金=销售VAT-进口VAT
13、可以0申报吗？
首先，即便没由销售额也要每季度定期做税务申报；其次，如果有销售额，强
烈建202议0/7不/9 要0申报，被税局查出的风险极大。
要看你的销售价格，缴税门槛英国15英镑、欧盟22欧，按照法规，超过这一标准 也是需要VAT并且缴税的，只是自发货这块现在没有发FBA那么严格而已。
3、卖家可以自己注册VAT吗？
可以。在线注册需要英文地址，并把材料邮寄到英国税局，大概用时一两个月， 但后续申报需要专业机构来做。
2020/7/9
6
亚马逊kyc审核是什么？
答：Know Your Customer，简称KYC，是对账户持有人的条件审查和备案，换 句话说，是对欧洲平台卖家身份的审核。根据欧洲监管机构的有关要求，亚
2020/7/9
1
1、创建账号
在注册亚马逊账号时，卖家需要向亚马逊提供一些 信息，包括：
•信用卡 •电话号码 •公司注册详情 •主要的联系人信息 •公司所有人信息 •银行账号信息
2020/7/9
2
亚马逊平台为了规范第三方卖家，保证产品描述页面的高质量，因此对第三方卖家的 描述页只开放简单的文字；而A+页面就是图文版商品详情页面，通过它你可以使用额 外的图片和文本进一步完善商品描述部分，下面是普通页面与A+页面的差别图。
英国VAT税的计算方法？
进口VAT=(申报货值+头程运费+关税)*20%
销售VAT=(销售额/1+20%)*20%=销售额/6
您实际需要交纳的税金=销售VAT-进口VAT
13、可以0申报吗？
首先，即便没由销售额也要每季度定期做税务申报；其次，如果有销售额，强
烈建202议0/7不/9 要0申报，被税局查出的风险极大。
要看你的销售价格，缴税门槛英国15英镑、欧盟22欧，按照法规，超过这一标准 也是需要VAT并且缴税的，只是自发货这块现在没有发FBA那么严格而已。
3、卖家可以自己注册VAT吗？
可以。在线注册需要英文地址，并把材料邮寄到英国税局，大概用时一两个月， 但后续申报需要专业机构来做。
亚马逊站内优化初级教程跨境电商培训课件
把新品信息推广到FB群组，找红人推广
新品需要更频繁关注销量变化，一般每周 观察剩余库存，低于15天就备，备20天。 后台推荐/ 报给账号经理/欧洲还可以链接申报
One More Tip
To Get the Most Direct Official Answers!!
Thank you!
提高转化率 优化Listing
细节
单词准确
卖点 架构 明朗
关键词
关键词哪里来？
1) 熟悉产品，浏览同行Best Seller标题
https:///Best-Sellers-Cell-Phones-Accessories-Phone-Cases-HolstersClips/zgbs/wireless/2407760011/ref=zg_bs_nav_cps_1_cps
关键词
分类 • 精准关键词 • 宽泛关键词 • 长尾关键词 -（iPhone cases cheap with kickstand）
搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，同时 过滤掉一些他不要的搜索结果。 • 别名关键词 - iPhone Cases/ iPhone Cover
Bullet Point
• 摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，可将重要关键词揉合在 5点短描述里面。
• 每句的开头最好是这句话卖点的提炼，架构更为简明。 • 条例清晰（不需要再编码）
Description
• 长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度 • A+页面 • 句子断行，加粗(<Br>, <b> </b>)
Variation
更高的权重 多样的选择
提高流量和转化率
新品需要更频繁关注销量变化，一般每周 观察剩余库存，低于15天就备，备20天。 后台推荐/ 报给账号经理/欧洲还可以链接申报
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细节
单词准确
卖点 架构 明朗
关键词
关键词哪里来？
1) 熟悉产品，浏览同行Best Seller标题
https:///Best-Sellers-Cell-Phones-Accessories-Phone-Cases-HolstersClips/zgbs/wireless/2407760011/ref=zg_bs_nav_cps_1_cps
关键词
分类 • 精准关键词 • 宽泛关键词 • 长尾关键词 -（iPhone cases cheap with kickstand）
搜索用户已经懂得使用更长的句子作为关键词来搜他要找的东西，同时 过滤掉一些他不要的搜索结果。 • 别名关键词 - iPhone Cases/ iPhone Cover
Bullet Point
• 摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，可将重要关键词揉合在 5点短描述里面。
• 每句的开头最好是这句话卖点的提炼，架构更为简明。 • 条例清晰（不需要再编码）
Description
• 长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度 • A+页面 • 句子断行，加粗(<Br>, <b> </b>)
Variation
更高的权重 多样的选择
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亚马逊配送与仓储解析 教学PPT课件
2.亚马逊将采用单件商品重量与体积重量中的较大者[重量不超过 1 磅的标准尺 寸商品以及特殊大件商品（最后一个）除外]，体积重量等于商品体积（长 x 宽 x 高）除以 139。 另外需注意：服装 、运动服装和户外服装商品将产生每件商品 $0.40 的额外配 送费用。该费用不适用于服装配件，如钱包和皮带。对于锂电池以及包含锂电池 或与锂电池一同销售的商品，我们将按件收取 $0.11 的额外配送费用。 标准尺寸的包装重量是4盎司,114g，大件尺寸的商品包装重量为1磅
四、亚马逊长期仓储费-以美国为例
1.长期仓储费：每月 15 日，亚马逊物流 (FBA) 会进行库存清点。此日，亚马逊 将按每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15 的标准（以较大值为准）对在美国运 营中心存放 365 天以上的库存收取长期仓储费。
2.在下列情况中，亚马逊不会收取长期仓储费： a.库存在运营中心存放未满 365 天时已经售出 b.库存在运营中心存放超过 365 天，但在下一个库存清点日之前已经售出 c.在下个库存清点日之前提交了库存移除申请
产品+40g≤1000g
≤45*34*26CM 产品+100g≤250g
≤45*34*26CM 250g<产品+100g≤500g
≤45*34*26CM 500g<产品+100g≤1000g
英国 1.35 1.48 1.63 1.73 2.17 2.14 2.27 2.44
泛欧配送费：法国>意大利>西班牙>德国>英国
最长边不超过108英寸（2.74M）
产品重量+1磅不超过150磅
最长边加上围度不超过165英寸（4.19M）（68Kg）
$2.50
四、亚马逊长期仓储费-以美国为例
1.长期仓储费：每月 15 日，亚马逊物流 (FBA) 会进行库存清点。此日，亚马逊 将按每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15 的标准（以较大值为准）对在美国运 营中心存放 365 天以上的库存收取长期仓储费。
2.在下列情况中，亚马逊不会收取长期仓储费： a.库存在运营中心存放未满 365 天时已经售出 b.库存在运营中心存放超过 365 天，但在下一个库存清点日之前已经售出 c.在下个库存清点日之前提交了库存移除申请
产品+40g≤1000g
≤45*34*26CM 产品+100g≤250g
≤45*34*26CM 250g<产品+100g≤500g
≤45*34*26CM 500g<产品+100g≤1000g
英国 1.35 1.48 1.63 1.73 2.17 2.14 2.27 2.44
泛欧配送费：法国>意大利>西班牙>德国>英国
最长边不超过108英寸（2.74M）
产品重量+1磅不超过150磅
最长边加上围度不超过165英寸（4.19M）（68Kg）
$2.50
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4年蝉联亚马逊是一家云服务公司，提供全球最易用、应用也最广泛的云计
云计算服
亿看得出美国站的市场容量巨大!
亚马逊英国站2018年3月份，一个月的流量在4.7亿。
亚马逊法国站2018年3月份，一个月的流量在2.1亿。
亚马逊德国站2018年3月份，一个月的流量在5.3亿。
亚马逊西班牙站2018年3月份，一个月的流量在1.5亿
亚马逊日本站2018年3月份，一个月的流量在6.1亿，你想做日本站，除了有日语的门槛，日本消费者对产品要求也非常苛刻，同时他们也特别钟爱本国产品。
在
N种
亚马逊墨西哥站2018年3月份，一个月的流量在3000多万
最后是去年炒得很热的亚马逊澳大利亚站，它2018年3月份一个月的流量在1000多万
但亚马逊全球开店仅仅只
是亚马逊的一个名称而已，并非你通过了就会拥有一个亚
类似的名称，亚马逊全球开店要分站点的。
，即
）
此信用卡是用于在账户结算时，您的卖家账户结余不足以抵扣相关款项，系统会。