创业管理7章创业计划
创业管理(第5版)教师手册第7章 明确目标市场
第7章明确目标市场第一部分本章概要1.1 重点概念1. 目标市场定位：通过市场细分、选择目标市场、在目标市场中建立独特定位三个步骤来解决“谁是我们的顾客以及怎样来吸引他们”的问题。
2. 市场细分：按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众。
3. 价值曲线：价值曲线是一种非常有帮助的市场定位工具。
它的核心是不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为顾客与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片“蓝海”。
4. 产品开发：以产品为中心的开发模式包括从新产品的概念形成，到交付到顾客的整个过程。
首先，新产品从开发阶段进入顾客测试阶段（内部/外部公开测试）；其次，产品工程师根据测试得到的反馈修改技术问题；最后，进入产品发布和首次顾客交付阶段。
5. 顾客开发：顾客开发模型，包括顾客探索、顾客验证、顾客生成、企业建设四个步骤。
6. 瀑布开发：瀑布型开发是将产品开发，如软件生存周期的各项活动规定为按固定顺序而连接的若干阶段工作，形如瀑布流水，最终得到完整产品。
其核心思想是按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，即采用结构化的分析与设计方法将逻辑实现与物理实现分开。
7. 敏捷开发：敏捷开发是一种建构产品或软件的方式，产品的整个生命周期依次由几个迭代组成。
每个迭代都是一个独立的“迷你”项目，它们由一系列活动组成，如需求分析、设计、编程和测试。
每次迭代的最终目标是产生一个迭代发布，一个稳定的、集成的、经过测试的部分完成的系统。
8. 创业型定价：基于市场、承担风险、主动和灵活性定价的方式为机会型或创业型定价。
9. 渠道：指为使产品和服务变成对使用和消费有价值的与流程相关的独立组织模式。
简单地说，销售渠道的目的就是使恰当数量的恰当产品和服务出现在恰当的时间、地点。
07 第七章 论证创业计划
8.风险与对策
9.创业团队
10.发展预测
11.专家评审意见
12.总决赛现场答辩成绩
13.省大赛组委会意见
聆听、思考、记录。
8.讲授知识点：论证完善创业计划的方法
讲述思路：
1.创业计划论证是对创业计划的项目做出的一个可行性的评估，评估的内容包括执行总结、项目和公司、产品或服务、市场分析与营销策略、经营管理、团队、财务分析、融资回报、可行性、计划书的写作。
2.小组各派出一个代表，用3分钟的时间陈述项目计划。
积极参与，训练自己的路演技巧。
14.小结三
重复教学重点：
创业项目的路演展示规则与技巧
大学生路演常见问题
消化、理解。
15.课堂总结
重复要点，解答学生疑惑，对本章内容进行总结。
3.态度目标：能够意识到创业计划对大学生创业的重要推动作用。
教学重点
及难点
1.教学重点：创业计划的重要作用，撰写创业计划书的技巧。
2.教学难点：掌握路演常见问题及解决对策。
教学方法
1.讲授法：对知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2.（小组）讨论法：通过与师生或同学之间的交流，对开放性的问题进行思考，延展思路，深刻领悟知识。
《大学生创新创业基础》
教 案
第七章 论证创业计划
课程名称
论证创业计划
学时
4学时
教学内容
第一节 了解创业计划
第二节 撰写创业计划
第三节 建筑行业创业计划路演
课型
讲授+活动
教学目标
及要求
1.知识目标：了解创业计划的内涵、作用和主要内容，了解湖南黄炎培职业教育奖创新规划大赛。
2.能力目标：掌握制定创业计划的方法，掌握论证创业计划的途径和方法，针对湖南黄炎培职业教育奖创新规划大赛，掌握创业计划书的撰写、与路演展示方法。
管理实训撰写创业计划书
管理实训撰写创业计划书
一、经营理念
我们的创业团队致力于打造一个创新、有活力的企业，致力于为客户提供高品质的产品和
服务。
我们将以客户为中心，不断提高产品质量和服务水平，帮助客户解决问题，实现共
同发展。
二、市场分析
在当前竞争激烈的市场环境中，我们选择了一个具有巨大发展潜力的市场进行创业。
根据
市场调研数据显示，XX行业目前市场规模庞大，消费需求持续增长，市场还存在着一定
程度的空白，尚有很大的发展空间。
三、产品定位
我们计划推出一款创新型的产品，结合市场需求和消费者喜好，打造出独具特色的产品。
我们将坚持“创新、品质、服务”的经营理念，不断提高产品质量、完善服务体系，为客户
提供超值体验。
四、市场推广
为了迅速打开市场，我们将采取多种营销手段，如线上线下结合，举办促销活动，与合作
伙伴开展合作推广等，以吸引更多客户。
五、团队建设
我们将建立一个高效、和谐的团队，注重员工的培训和发展，激发员工的创新激情，共同
致力于企业的发展。
六、风险分析
在创业过程中，我们也会面临各种风险和挑战，如市场竞争激烈、资金难题、人才招聘等。
我们将通过谨慎的计划和管理，规避和应对各种风险，确保企业稳健发展。
七、创业计划
在未来的创业过程中，我们将坚持创新、品质、服务的理念，不断完善产品和服务，提升
市场竞争力，为客户创造更大的价值。
我们相信，在团队的努力下，我们的创业梦想定会
成为现实。
以上是我们的创业计划书，我们愿与各方合作，携手共进，共同开创美好未来！。
创业管理试卷综合版本
创业管理试卷综合版本创业管理试卷单选：1．我国的公司包括：股份2．当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，创业者主要选择哪种市场进入模式不包括：组建战略联盟3．债券性资金的特点：到期从企业收回4．关于创业计划下列正确的是：创业计划应基于详细而真实的调查完成5．下列哪些因素不属于企业成长的资源限制：创业元老的数量判断题：1.创业者是创办企业的领导人（错）2.大多数人都能看到并把握创业机会（错）3.没有团队的创业也许不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难（对）4.股权性资金不承担企业的风险（错）5.股份的股东以其认缴的投资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任（对）6.企业选址与企业成败关系不大（错）7.编制创业计划书的目的是吸引投资者的注意（错）8.创业过程是一个充满不确定性的过程，因此战略规划没有实质意义（错）9.与其他投资相比，天使投资是最早介入的外部投资（对）10.企业既有事业是创业企业成长的根源，在企业成长过程中不应该改变（错）名词解释：创业机会：书本21页创业团队：是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人；广义的创业团你队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。
特许经营：P98生存性创业：生存型创业是指那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从事创业的创业活动。
从行业分布来看，生存型创业的行业多为零售、汽车、租赁、个人服务等行业，而这些行业大多为个体私营经济所处的行业。
私募股权基金：P135简答题：1. 创业计划书有什么作用？P1452. 如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P1133. 影响创业动机的因素有哪些？创业的决定是各种因素共同作用的结果。
2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）
创业管理实训创业计划书2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）在社会一步步向前发展的今天，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是小编整理的2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
创业管理实训创业计划书1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
大学生创新创业 第7章 制订创业计划
7.3.2 项目路演的内容和技巧
第7章 制定创业计划 26
2．项目路演PPT的6-6-6 法则
精心准备和经常演练是使项目路演变得精彩的基本方法。巧妙构思展示的内容、制作 专业的展示PPT，可以提高路演者的信心，使路演获得满意的效果。
下面介绍一个项目路演PPT的常用法则——6-6-6 法则，即每行不超过6个词语，每页 不超过6 行，连续6页文字PPT之后需要一个视觉停顿（采用带有图表的PPT）等；一场 5~8分钟的路演最好不超过12页PPT。
7.2.2 撰写创业计划书的正文内容
正文是创业计划书的主体部分， 一般包括企业描述、产品/服务、创 业团队、创意开发、竞争分析、财务 分析、风险分析和退出策略等内容， 如图所示。
第7章 制定创业计划 13
7.2.2 撰写创业计划书的正文内容
第7章 制定创业计划 14
1．企业描述 创业计划书的主体部分从企业描述开始。该部分能体现创业者是否善于把抽象的
7.2.2 撰写创业计划书的正文内容
第7章 制定创业计划 18
6．财务分析
创业计划书中的财务分析包括资源需求分析、融资计划、预计财务报表及投资回报等内容。
（1）资源需求分析 （2）融资计划
（3）预计财务报表及投资回报
① 关键假设。 ② 预计利润表。 ③ 预计资产负债表。 ④ 预计现金流量表。 ⑤ 投资回报。
第7章 制定创业计划 6
7.1.2 创业计划书的基本结构
第7章 制定创业计划 7
一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附录五大部分。
（1）封面 （2）目录 （3）执行概要/计划摘要 （4）正文 （5）附录
7.1.3 创业计划书的撰写原则
（1） （2） （3） （4） （5） （6）
《创业管理创业者的十八般武艺》章节测试题与答案
《创业管理创业者的十八般武艺》章节测试题与答案第1章单元测试1、中国第一所现代大学——北洋大学成立于（）年答案：18952、下列对中国第一所现代大学——北洋大学的创办者盛宣怀的描述，哪些是适当的？（）答案：官员、企业家、创业者3、创业活动的基本要素包括：（）答案：创业者、创业项目、资源4、本课程的主要内容可以划分为那几个方面？（）答案：创业者与创业团队、创业项目、创业融资、创业企业运营、创业外部环境5、只有想创业的人才需要学习《创业管理》，想就业的人就没有必要学习了。
（）答案：错第2章单元测试1、创业团队领袖又可以称为：（）答案：创业企业家2、创业者的素质体系包括：（）答案：精神、理念、性格品质、知识技能、行为习惯3、典型的创业动机包括：（）答案：理想抱负驱动、专业特性驱动、生存驱动4、创业决定需要的就是激情，不能理性思考。
（）答案：错5、兼顾他人利益的创业者能够获得更好的发展。
（）答案：对第3章单元测试1、中国要成为创新型国家最缺的是什么（）答案：具有创造力的人才2、以下是训练发散思维和收敛思维的方法是（）答案：头脑风暴法3、关于创造力以下哪些说法是正确的（）答案：知识越多，未必创造力越大、有些时候随着受教育增多，好奇心和想象力会递减、知识体系都是有框架，有假定的，好奇心和想象力往往会挑战这些假定，突破现有框架4、发散思维还被成为什么思维（）答案：辐射思维、放射思维、扩散思维、求异思维5、方案展示过程中重点要展示的内容是（）答案：产品的价值理念、技术可行性、商业可行性及创新点第4章单元测试1、“理财人群”属于用户画像的哪个维度特征？（）答案：消费特征2、以下哪个选项不包含在用户画像的维度里面?（）答案：认知行为3、以下哪些是近十年来创业教育新浪潮的特点?( )答案：创业方法与工具的使用、创业者思考与行动、创业流程（迭代性、非线性）4、“地图”属于数据可视化的一种方式。
（）答案：对5、用户画像是想象出来的虚拟人物。
创业管理简答题
《创业管理》习题第一章创业概述1．为什么要研究和学习创业？2．为什么说创业是长期而普遍的社会现象？3．试述基于互联网计数形成的网络平台对创业活动可能产生的影响。
4．创业与创新的关系是什么？第二章创业者1.创业者是一个特殊的人群么？他们有什么共同特点？2.决定成为创业者要考虑哪些核心问题？3.试分析创业者的创业动机4.影响创业动机的因素有哪些？5.创业者创业应遵循哪些社会伦理和社会责任？6.创业者的个人创业策略分为几个步骤？7.创业是可以学习和教育的么？第三章创业团队1.团队和群体的关系是什么？2.一般可以从哪些方面来衡量创业团队的创业精神？3.创业团队经常包括哪些成员？4.如何强化创业团队的创业精神？5.你觉得创业团队领导者应该具备哪些素质？第四章创业机会1.如何才能更容易地识别出创业机会？2.提升机会识别能力的途径为何？3.识别创业机会受到哪些因素影响？4.如何判断机会的价值？5.是不是所有的机会都适合个体创业者？6.创业机会评价的目的和方法有哪些？7.有价值的创业机会的特征有哪些？8.机会识别的过程是怎样的？9.商业模式所要解决的核心问题是什么？如何设计商业模式？第五章商业计划1.为什么要进行创业筹划？2.商业计划的基本要求是什么？3.商业计划的核心内容是什么？4.可以不写商业计划书直接进行创业工作么？为什么？5.商业计划书里都应包括哪些内容？6.为什么充分描述新企业管理人员的经验和专业技能对商业计划书非常重要？7.风险投资家如何评价商业计划书？第六章资源运用及整合1.创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？2.创业者资源管理的独特性有哪些？3.依赖自有资源与拼凑之间存在什么异同？4.创业者资源整合的机制和技能有哪些？5.创业者资源整合的绩效差异的原因是什么？6.战略性资源一般具备什么特点？7.创业者一般会拥有哪些资源？其自有资源中有战略性资源吗？第七章创业融资1.创业融资困难的原因为何？2.如何确定融资需求量？3.创业融资需求有什么特点？4.从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？5.创业融资的渠道有哪些？6.天使投资与风险投资有什么不同？7.债权融资与股权融资各有什么有缺点？8.商业计划书有什么作用？第八章新企业生成1.新企业生成的标志是什么？2.新企业生成有哪几种途径？3.企业的法律组织形式有哪几种？各有何特点，分别适合怎样的新创企业？4.如何进行企业选址决策和企业命名？5.企业注册的程序和步骤是怎样的？6.特许经营为什么发展得如此迅速？7.收购需要遵循怎样的标准？不同类型的收购风险如何规避？第九章新企业生存1.新企业死亡失败率高的原因为何？2.新进入缺陷有哪四种来源？3.合法性的本质是什么？新企业提高合法性的基本举措有哪些？4.新企业面临的营销挑战有什么独特性？5.创业营销的基本工具和方法6.新企业现金流为什么更容易中断？7.现金流管理的重要技术有哪些？第十章企业成长管理1.企业生命周期理论认为企业成长要经历哪些阶段？2.为何企业快速成长会导致环境的复杂性增强？3.如何保持企业的持续成长？4.新企业成长会遇到那些限制和障碍？5.优秀企业和落后企业存在哪些差异？6.为何很多新企业都渴望上市？7.企业持续成长的管理重点有哪些？8.为什么企业要注重用成长的方式解决成长中出现的问题？9.如何管理好保持企业持续成长的人力资本？第十一章公司创业1.创业精神和技能对适应社会发展与提升竞争优势有何作用？2.公司创业与个体创业活动有哪些异同？3.公司创业的最大阻碍一般是什么？4.促进公司创业的主要策略有哪些？5.突破性创新与渐进性创新的本质区别是什么？6.创业管理与传统管理的差异有哪些？7.战略创业有什么重要意义？。
《从零到卓越——创新与创业导论》第七章
二、创业计划书的基本结构
3.2 .2 扉页
第三节
撰写与评价创业计划书
扉页主要由上、下两部分内容构成：上半部分提出保密要求或展示创业者或创业项目的 情况简介，以便阅读者对项目进行初步了解，这些内容可根据具体情况进行适当的修改或删 除，有时也可省略不写；下半部分写明创业者的联系方式，如团队名称、地址、网址、邮编、 负责人或联系人的姓名、电话、传真等信息，以便阅读者（投资者、合作者）核实情况并及 时与创业者取得联系。
摘要是对整个创业计划书做出的精华式的总结，所以通常在计划书的主体完成后编写。 一份出色的摘要应简短而精练，1～2页纸即可。
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二、创业计划书的基本结构
3.2 .3 正文
第三节
撰写与评价创业计划书
2）主体
主体是对摘要的具体展开。为了让读者一目了然，一般采取章节式、标题式的方式逐一描述。主 体的内容具体包括企业介绍、市场分析、组织结构介绍、前景预测、营销策略描述、生产计划展示、 财务规划和风险分析等。 3）结论
封面也称“标题页”，一般应包含以下内容。 （1）编号。 （2）保密等级：秘密（机密、绝密）。 （3）标题：×××公司（或×××项目）商业计划书。 （4）落款：公司名称。 （5）时间：××××年××月××日。 其中，标题应该体现核心主题，使人一目了然；保密等级
表明商业项目的保密程度；编号体现档案管理水平。
类比是指通过比较不同产 品或服务的优缺点，从中 发现问题，提出想法。
分解是把想法进行划分和 进行具体化的工作。在分 解阶段，使用较多的方式 是提出假设。
5
二、 研讨创业构想
1 对创业构想进行论证
第一节
产生与研讨创业构想
有了初步创业构想之后，接下来就是对其进行谨慎认证。认证时常用的方法是市场调查。
创业管理总结
1.创业的定义创业是在（高度）不确定的环境中，不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业企业家：指任何在极度不确定情况下开发新产品或新业务的人。
新创企业：指在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构或组织。
2.如何理解创业活动？创业是长期且普遍存在的社会现象作为商业活动，创业活动存在特殊性创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动创业活动是在高度不确定的环境中开展的商业活动3.发明、创新与创业—发明是创造新的事物，是一个技术概念—创新是商业化的过程，是一种经济术语—创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富4.生存型创业与机会型创业生存型创业：创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其面临的困难。
机会性创业：创业行为的动机出于抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。
一般来说，机会型创业比生存型创业成长性好。
5.衍生创业指在现有组织中工作的个体或团队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资源，独立开展创业活动的创业行为。
6.蒂蒙斯模型首先，蒂蒙斯模型简洁明了，高度提炼出创业的关键要素：机会、创业者及其创业团队、资源，这三个要素是任何创业活动都不可或缺的。
其次，蒂蒙斯模型高度突出了要素之间匹配的思想。
不论是机会还是团队或是资源，都没有好和差之分，重要的是匹配和平衡，机会、创业者、资源之间的平衡和协调是创业成功的基本保证。
最后，蒂蒙斯模型具有动态特征。
创业的三要素很重要，但不是静止不变的。
随着创业过程的展开，其重点也相应发生变化，创业过程实际上是在三个因素相互之间作用，由不平衡向平衡方向发展的过程。
成功的创业活动，必须要能将机会、创业者（创业团队）和资源三者做出最适当的搭配，并且也要随着事业发展而做出动态的平衡。
第2章第五章1.创业者的神话与现实创业者是天生的，并非后天培养？创业者是赌徒？创业者主要受金钱激励？创业者喜欢单枪匹马？创业者喜欢公众的注意？创业者承受巨大的压力，付出高昂代价？钱是创立企业最重要的要素？2.创业者与职业经理人的区别3.企业社会责任企业社会责任指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以在经济、社会、环境、生态等多个领域的可持续发展能力。
《大学生创新创业教育》第七章
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第三节
创业计划书的编写与检查
（一）封面设计
3.2 创业计划书具体内容的编写
封面是创业计划书的脸面，如 同大学生的求职简历，它首先呈现 在读者面前，因此一定要有独特的 风格。创业计划书的封面重在设计， 要求设计者要有一定的审美能力和 艺术天赋。封面一般以简约、明确 为主，忌晦涩怪异。
广塑有限责任公司创业计划书封面
大学生创新创业教育第七章创业计划书目录页contentspage01创业计划书概述02编写创业计划书的准备工作03创业计划书的编写不检查contentspage目录页过渡页transitionpage01创业计划书概述第一节创业计划书概述11创业计划书的概念创业计划书又称商业计划书是指创业者就某一具有市场前景的新产品戒服务向风险投资者游说以取得风险投资的商业可行性报告
— 3—
第一节
创业计划书概述
1.1 创业计划书的概念
创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具 有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得 风险投资的商业可行性报告。
创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘 要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
2
文字精炼原则
创业计划书应避免那些与主题无关的内容，要开门见山、直切主题并清晰明了 地把自己的观点亮出来。文字精练、观点明确，才能引起投资者的注意和兴趣， 从而提高融资成功的概率。
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第三节
创业计划书的编写与检查
3.1 编写创业计划书的原则
3
前后一致原则
因为创业计划书的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象。如果 出现这种情况，让人很难明白，甚至对计划产生怀疑。所以，整个创业计划书 前后的基本假设或预估要相互呼应，保持一致。
创业管理知识点
第1章导论第1节创业理论一、创业的基本涵义●广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。
它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
●狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。
二、特征●(1)机会导向。
●(2)创造性地整合资源。
●(3)价值创造。
●(4)超前行动。
●(5)创新和变革。
●(6)顾客导向。
三、本质●首先，是创造；●其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
四、创业的关键要素：机会、团队、资源。
两个重要的创业模型●Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
●图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型●Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型创业可以是：财富的创造企业的创造创新的创造变革的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造第2节创业管理一、创业管理的内涵●所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
●创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。
二、创业管理的特征（1）是“以生存为目标”的管理（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理（3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理（4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理（5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别●（1）方向不同。
●（2）研究内容不同。
●（3）主体不同。
●（4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则●1．生存重于发展原则●2．重权威原则●3．利益分享、风险共担原则●4．低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
创业管理实训创业计划书模板
创业管理实训创业计划书模板一、创业项目概述1.1 项目名称：XXX创业管理实训1.2 项目介绍：该项目是为了帮助创业者进行实践和管理实训，提供创业过程中所需的知识和指导。
通过课程学习、案例分析、实地考察等方式，帮助创业者了解创业的基本知识、方法和技巧，为创业者提供一个全面的创业管理实践平台。
1.3 项目目标：帮助创业者提前了解创业的风险和挑战，在实践中积累经验，降低创业失败的风险，提高创业成功的概率。
1.4 项目内容：创业管理课程、创业案例分析、实地考察、交流分享等模块的建设。
1.5 项目定位：针对想要创业或者正在创业的人群，提供创业管理实践和指导。
二、市场分析2.1 市场需求：当前，创业热潮不断，越来越多的人想要通过创业实现自己的梦想。
然而，创业的道路并不容易，许多创业者缺乏创业知识和经验，容易陷入迷茫和失败。
因此，创业管理实训市场需求巨大。
2.2 市场规模：当前，创业管理实训市场规模庞大，但仍有较大的增长空间。
据统计，以往创业管理实训的参与者数量逐年增加，市场规模不断扩大。
2.3 市场竞争：目前，创业管理实训市场竞争激烈，有许多培训机构和公司进入该领域。
但大部分的培训机构和公司仅提供简单的课程培训，缺乏实践教学和指导。
2.4 市场定位：针对创业者提供全面的创业管理实训，注重实践教学和指导，满足创业者全方位的需求。
三、运营方式3.1 核心竞争力：通过创业管理课程、创业案例分析、实地考察、交流分享等多种方式，帮助创业者深入了解创业管理知识和实践，提供全方位的创业管理实训。
3.2 产品定价：根据不同的培训项目和服务提供不同的定价策略，灵活调整价格策略，满足不同创业者的需求。
3.3 营销策略：通过线上推广、线下推广、合作推广、口碑传播等多种方式进行营销，提高品牌知名度和市场占有率。
3.4 服务承诺：承诺提供优质的创业管理实训课程和服务，定期组织交流分享活动，帮助创业者解决实际问题。
四、团队建设4.1 核心团队：需要组建专业的创业管理实训团队，包括创业讲师、实地考察导师、后勤保障人员等。
创业策划及创业计划
1 封面 2 计划摘要 3 公司简介 4 产品/服务 5 营销计划
6 管理团队 7 生产与经营 8 财务分析 9 风险因素分析 10 附录
一 封面
封面和内封是创业计划的第一页;是计划书的门面;它给人的 第一印象非常重要;所以;要精心设计;并使其符合于整个计
划书的写作风格 应当包含下列信息： 公司的名字 地址和电话号码 标志如果有的话 业主和高级管理人员的名字;主要职务 地址 和
2 主体：是整个商业计划书的猪肚 主体部分要内容详实;在有限的篇幅 之内充分展示你要说的全部内容;让投资者知道他想知道的全部东西
3 附录：是对主体部分的补充 由于篇幅的限制;有些内容不宜于在主体 部分过多描述 把那些言尤未尽的内容;或需要提供参考资料的内容;放 在附录部分;供投资者阅读时参考
创业计划的内容
创业项目的总体策划应当包含如下基本问题 1产品或服务与目标市场 2长远的发展目标和定位总体发展战略 3企业名称与产品名称 4企业标志与产品标志 5企业的大致所在地天津 北京 廊坊 乡村 6企业的法律形式 7企业文化 8企业大致规模
2 创业企业筹建策划
筹建策划是指能够指导创业者建立一个全新企业的全过程的策划方 案
六 管理团队
未来的投资商寻求其管理人员擅长管理的公司;在所有的考虑因素中;管理人 员是最重要的——它甚至比产品或服务更重要 投资商在原则上想寻求一个 优势互补的管理小组;他们拥有财务和市场的专门知识;相应的生产经验以及 创新的能力 所以本部分确定主要的有关人员——介入的投资商 管理小组和 部门主管;列举他们的经验和能力
商业计划书
商业计划书的目的
商业计划书的最基本目的就是为了获得创业所需要的外部资金 商业计 划书就是让外部投资者或债权人对你的创业有详细的了解和足够的信心; 只有这样;他们才会真正掏钱给你
《从零到卓越——创新与创业案例分析》课程标准
《从零到卓越——创新与创业案例分析》课程标准【课程名称】创新与创业【课程编码】【课程类别】公共课【适用专业】各专业【授课单位】【总学时】32【教材】朱永迪、张文秀，《从零到卓越——创新与创业案例分析》，上海交大出版社，2021年5月【编写执笔人】【编写日期】一、课程性质《从零到卓越——创新与创业案例分析》课程是根据党和国家关于创新创业人才培养要求和高职院校建设目标而确定的必修课程，理论22学时、实践10学时，总计32学时。
其主要内容包括：初识创新与创业、创新与创新素养培养、创新发明与创新成果保护、创业机会与创业风险、创业者与创业团队、创业资源与融资、创业计划、新创企业管理。
二、课程任务该课程的主要任务是：通过学习，使学生能清晰地认识到创新创业的意义，提升创新思维能力，掌握基本创新方法；能在学习、工作、生活中运用创新思维和创新方法解诀问题；能掌握发现与识别创业机会的方法，了解企业创办的流程和初创企业的经营管理知识；在学生心中埋下“创业种子”，提升学生的创业能力，树立正确的创业观念，最终达到提高学生主动创新能力和创业素养的目标三、课程目标通过本课程的教学，在教授创业知识、锻炼创业能力和培养创业精神等方面达到以下目标：1.知识目标（1）了解创新创业政策，理解创新创业意义。
（2）掌握创新思维和常用创新方法。
（3）了解创业流程和初创企业管理知识。
2.能力目标（1）能认识创新障碍，突破思维定势。
（2）能利用创新思维和创新方法提出问题的解决方案，并在实施过程中不断修正完善。
（3）能发现识别创业机会，并学会撰写商业计划书。
3.情感目标（1）具备主动创新意识和创业激情，能把握创新创业的时代特征。
（2）树立正确的创新创业价值观，能将创新创业与社会发展和个人发展融合贯通。
四、课程内容及学时安排通过预热，激发学生的学习欲望；通过讲解，让学生了解什么是创新，以及我国实施创新战略的重要意义；通过安排课堂活动，激发学生的求知欲，培养学生能打破常规的思维模式利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业；通过安排课堂活动，加深学生对所学知识的理解，使学生能根据自身的特点开发自己的潜能通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创新意识、创新精神、创新思维和创新能力；通过安排课堂活动，培养学生的创新意识和创新精神通过问题导入，让激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解多种创新创意的技法；通过安排课堂活动，使学生掌握各种创新方法的实际应用通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解发明的概念、特点、类型和过程；通过安排课堂活动，培养学生的发明意识，使学生体验发明的乐趣利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创新成果，以及保护创新成果的方法；通过安排课堂活动，使学生熟悉专利申请的流程，深入理解创新成果保护的重要性通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解发明的概念、特点、类型和过程；通过安排课堂活动，培养学生的发明意识，使学生体验发明的乐趣利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业风险和管理创业风险的方法，并掌握掌握选择创业项目的基本原则和策略；通过安排课堂活动，培养学生管理创业风险和选择创业项目的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创业者应具备的素质，并掌握提升创业者素质的方法；通过安排课堂活动，培养学生的创新能力和自信心利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业团队的概念，并掌握组建和管理创业团队的方法；通过安排课堂活动，培养学生创建和管理创业团队的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创业资源的概念、种类和来源，并掌握获取、开发和整合创业资源的方法；通过安排课堂活动，加深学生对所学知识的认识，培养学生评估自身资源，以及有效整合外部资源的能力利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业融资的概念、渠道和选择策略，并掌握估算企业所需资金的方法；通过安排课堂活动，培养学生估算企业所需资金，以及进行创业融资的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创业构想的含义，掌握产生和研讨创业构想的方法；让学生了解商业模式的概念及构成要件；通过安排课堂活动，培养学生产生和筛选创业构想的能力，以及分析企业商业模式的能力利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业计划书的概念、结构和内容，掌握评估创业计划书的方法；通过安排课堂活动，培养学生编写和评估创业计划书的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解企业的组织形式、登记流程和选址策略，掌握企业的营销管理和财务管理；通过安排课堂活动，培养学生为企业选址、制定市场营销策略和财务管理的能力利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解企业的成长及管理策略；通过安排课堂活动，培养学生分析企业成长驱动因素和企业成长管理策略的能力五、教学实施建议教学方法：本课程实行理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一。
创业管理办法
创业管理办法一、背景介绍随着经济的发展和市场竞争的加剧，创业成为了越来越多人的选择。
然而，创业并非易事，需要一定的管理方法和策略来确保企业的成功。
本文将介绍一些创业管理的办法，以帮助创业者更好地管理自己的企业。
二、明确创业目标在创业之前，创业者需要明确自己的创业目标。
创业目标应该具体、明确，并且可量化。
只有明确的目标才能指导创业者的行动，并且帮助他们更好地规划企业的发展。
三、制定详细的创业计划创业计划是创业者实现创业目标的路线图。
一个好的创业计划应该包括企业的定位、市场分析、竞争策略、运营模式、人力资源规划等内容。
创业者应该认真制定创业计划，并且根据实际情况进行调整和修正。
四、建立有效的团队一个成功的企业需要一个强大的团队来支持。
创业者应该选择合适的人才，并且建立起有效的团队协作机制。
团队成员应该具备专业知识和丰富的经验，同时还应具备良好的沟通和合作能力。
五、精细化的市场营销策略市场营销是创业过程中至关重要的一环。
创业者应该通过市场调研来了解目标市场的需求和竞争情况，并且制定相应的营销策略。
创业者还应该注重品牌建设，提升产品或服务的竞争力。
六、灵活的资源管理创业过程中，资源的管理至关重要。
创业者应该合理规划和利用企业的人力、财务、物流等资源，确保资源的有效利用。
同时，创业者还应具备灵活的资源调配能力，以应对市场的变化和挑战。
七、持续创新和学习创新是创业成功的关键。
创业者应该不断寻求创新的机会，并且鼓励员工提出新的想法和建议。
同时，创业者还应该注重自身的学习和成长，不断提升自己的管理和领导能力。
八、建立良好的企业文化企业文化是企业发展的基石。
创业者应该树立正确的价值观和文化理念，并且通过各种方式来传播和弘扬企业文化。
良好的企业文化能够凝聚员工的力量，提高企业的凝聚力和竞争力。
九、注重风险管理创业过程中充满了各种风险和挑战。
创业者应该具备辨别和应对风险的能力，并且制定相应的风险管理策略。
创业者还应该具备灵活应对危机的能力，以确保企业能够在竞争中立于不败之地。
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授人以鱼不如授人以渔
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二、创业计划书的写作流程
1. 列出商业概念
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2.
为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商 业概念.
文档的写作 让你的创业计划书引人注目（完善）
3. 4.
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有新意:新产品、新服务、新特征或新技术
有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更 方便
一个未充分开发或全新的市场： 新的送货体系或分销渠道： 更高的集成度：
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２、依据的收集
搜索信息从提出问题开始
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８、风险的估计 （１）企业弱点的评价 （２）新技术 （３）应急计划 ９、财务计划 （１）损益预估表 （２）现金流预测 （３）资产负债预估表 （４）盈亏平衡分析 （５）资金的来源和运用
为此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金 去创办风险企业？ 创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什 么投资人值得 为此注入资金？
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创业计划书的编写
（一）一份出色的商业计划应关注的问题 １、关于人员问题 ： （1）他们知道什么？ （2）他们认识谁？ （3）别人是否认识他们？ ２、关于机遇 （1）新企业的产品或服务市场大不大？
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（2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？
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３、创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外， 还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们 何应对。 该如
４、这个计划书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事
１、商业概念
•以前的生活经历
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•受过的教育或培训
•爱好、天赋或其他个人的兴趣 •发现未得到满足的需求或市场 •某位亲朋好友的商业经历
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成功的商业概念至少应具备以下五条之一 朱明工作室
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四、怎样写好创业计划书
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3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选 择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？
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定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据 应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应 出公司的财务绩效。
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９、管理体系
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介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和
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２、项目背景
产业背景 产品概述 要求说明：
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如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、 著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是 否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过 分超前市场而无法被接受。
互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人 的持股情况。指出企业股份比例的划分。
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１０、机遇与风险
面临的机遇
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面临的风险
机遇的利用与风险的规避
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１１、风险资本退出
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。
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重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生 产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目 标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 两种写法 大纲式总结 叙述式总结
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展示管理团队。
出色的计划摘要（执行总结）
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三、撰写创业计划前的准备工作
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由谁来撰写创业计划最合适 创业计划的范围和价值 需要搜集的信息 准备一份优秀的创业计划做参考
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3、市场机会
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要求： 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力， 细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场 调查和分析应当严密科学。 要求： 公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等， 同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行 业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究 占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行 适当的分析。
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五、创业计划书拟写的原则
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1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向
求是地估计潜在支持者能得到多大程度的回报，以及何时 得到这些回报。
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（二）创业经营计划大纲 １、导言 （1）企业的名称和地址 （2）负责人的姓名和地址 （3）企业的性质 （4）对所需筹措资金的陈述 （5）报告机密性的陈述
四、怎样写好创业计划书
5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献
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四、怎样写好创业计划书
6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍
公开上市 并购 清算
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四、其他注意事项
关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节
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敢于竞争：细致分析竞争对手的情况
了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解 表明行动方针：行动技术无懈可击。
四、怎样写好创业计划书
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2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？
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原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排
等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线， 力求描述准确、合理、可操作性强。
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７、投资分析
股本结构与规模 资金来源及运用 投资收益与风险分析
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包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固
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５、市场营销
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阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，
对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、 主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅 合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销 方式。
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三、创业计划书的基本结构
1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的推出 附录
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１、执行总结
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２、计划执行概述
用３－４页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述
３、行业分析 （１）对将来的展望和发展趋势 （２）竞争者分析 （３）市场划分 （４）行业预测
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４、风险企业的描述 （１）产品
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第七章 创业计划
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主讲：朱明
高级技师、经济师, 工程师 高级技能专业教师 高级汽车维修考评员
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授人以鱼不如授人以渔
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一、制定创业计划书的意义
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把计划中要创立的企业推销给自己。
把计划中的风险企业推销给风险投资家。
信息来源： 互联网 专业期刊 市场调查