创业管理7章创业计划
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（２）服务 （３）企业的规模 （４）办公设备和人员 （５）创业者的背景 ５、生产计划 （１）制造过程(被分包的数量) （２）厂房 （３）机器和设备 （４）原材料供应商的姓名
2013-8-1
朱明工作室
zhubob@21cn.com
授人以鱼不如授人以渔
79- 7
６、营销计划 （１）定价 （２）分销 （３）促销 （４）产品预测 （５）控制 ７、组织计划 （１）所有权的形式 （２）合作者或主要股权所有人的身份 （３）负责人的权力 （４）管理团队的背景 （５）组织成员的角色和责任
有新意:新产品、新服务、新特征或新技术
有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更 方便
一个未充分开发或全新的市场： 新的送货体系或分销渠道： 更高的集成度：
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 14
２、依据的收集
搜索信息从提出问题开始
朱明工作室
zhubob@21cn.com
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 23
５、市场营销
朱明工作室
zhubob@21cn.com
阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，
对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、 主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅 合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销 方式。
互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人 的持股情况。指出企业股份比例的划分。
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 26
１０、机遇与风险
面临的机遇
朱明工作室
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面临的风险
机遇的利用与风险的规避
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 27
１１、风险资本退出
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 22
3、市场机会
朱明工作室
zhubob@21cn.com
要求： 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力， 细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场 调查和分析应当严密科学。 要求： 公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等， 同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行 业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究 占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行 适当的分析。
为此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金 去创办风险企业？ 创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什 么投资人值得 为此注入资金？
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 2
创业计划书的编写
（一）一份出色的商业计划应关注的问题 １、关于人员问题 ： （1）他们知道什么？ （2）他们认识谁？ （3）别人是否认识他们？ ２、关于机遇 （1）新企业的产品或服务市场大不大？
公开上市 并购 清算
朱明工作室
zhubob@21cn.com
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 28
四、其他注意事项
关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节
朱明工作室
zhubob@21cn.com
敢于竞争：细致分析竞争对手的情况
了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解 表明行动方针：行动技术无懈可击。
79- 21
２、项目背景
产业背景 产品概述 要求说明：
朱明工作室
zhubob@21cn.com
如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、 著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是 否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过 分超前市场而无法被接受。
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。
朱明工作室
zhubob@21cn.com
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生 产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目 标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 两种写法 大纲式总结 叙述式总结
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
展示管理团队。
出色的计划摘要（执行总结）
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 29
三、撰写创业计划前的准备工作
朱明工作室
zhubob@21cn.com
由谁来撰写创业计划最合适 创业计划的范围和价值 需要搜集的信息 准备一份优秀的创业计划做参考
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
朱明工作室
第七章 创业计划
zhubob@21cn.com
主讲：朱明
高级技师、经济师, 工程师 高级技能专业教师 高级汽车维修考评员
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 1
一、制定创业计划书的意义
朱明工作室
zhubob@21cn.com
把计划中要创立的企业推销给自己。
把计划中的风险企业推销给风险投资家。
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 18
４、提升计划书的吸引力
保证所使用的信息是正确的
朱明工作室
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计划书的篇幅
涵养的时间段 运用语言传递必胜信心
慎用最高级
使用第三方对你的积极评价 使用商业术语
形象化的表达方式，数据、图表，重复。
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
3、文档撰写
执行总结
朱明工作室
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财力部分
管理描述
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 17
从阅读者角度思考
商业创意是否可靠？
朱明工作室
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所提供产品和服务是否有足够大市场？
财务方案的合理性与可行性。？ 核心管理成员胜任力？
是否提到如何回收投资?
信息来源： 互联网 专业期刊 市场调查
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 15
调整创业计划
你的企业是否具有足够的生命力？
朱明工作室
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你的产品和服务是否真的有市场？
市场上是否已经有太多的竞争对手? 企业的财务前景如何?
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 16
79- 33
四、怎样写好创业计划书
4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？
朱明工作室
zhubob@21cn.com
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 34
79- 19
三、创业计划书的基本结构
1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的推出 附录
朱明工作室
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2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 20
１、执行总结
2013-8-1
朱明工作室
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授人以鱼不如授人以渔
79- 8
朱明工作室
zhubob@21cn.com
８、风险的估计 （１）企业弱点的评价 （２）新技术 （３）应急计划 ９、财务计划 （１）损益预估表 （２）现金流预测 （３）资产负债预估表 （４）盈亏平衡分析 （５）资金的来源和运用
79- 30
四、怎样写好创业计划书
朱明工作室
zhubob@21cn.com
1、关注产品 产品正处于什么样的发展阶段？ 产品的独特性怎样？ 企业分销商品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品？ 产品的生产成本是多少？售价又是多少？ 企业发展新产品的计划是什么？
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 31
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（2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 3
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３、创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外， 还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们 何应对。 该如
４、这个计划书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事
朱明工作室
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2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 36
五、创业计划书拟写的原则
朱明工作室
zhubob@21cn.com
1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向
１、商业概念
•以前的生活经历
朱明工作室
zhubob@21cn.com
•受过的教育或培训
•爱好、天赋或其他个人的兴趣 •发现未得到满足的需求或市场 •某位亲朋好友的商业经历
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 13
成功的商业概念至少应具备以下五条之一 朱明工作室
zhubob@21cn.com
79- 32
四、怎样写好创业计划书
朱明工作室
zhubob@21cn.com
3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选 择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
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授人以鱼不如授人以渔
79- 11
二、创业计划书的写作流程
1. 列出商业概念
朱明工作室
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2.
为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商 业概念.
文档的写作 让你的创业计划书引人注目（完善）
3. 4.
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 12
求是地估计潜在支持者能得到多大程度的回报，以及何时 得到这些回报。
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79- 4
朱明工作室
zhubob@21cn.com
（二）创业经营计划大纲 １、导言 （1）企业的名称和地址 （2）负责人的姓名和地址 （3）企业的性质 （4）对所需筹措资金的陈述 （5）报告机密性的陈述
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 9
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１０、附录(包括补充材料) （１）信件 （２）市场研究数据 （３）租约或合同 （４）供应商的报价单
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 10
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二、什么是创业计划书？
创业计划书（business plan)是由创业者准备 的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险 企业时所有相关的外部及内部要素。 创业计划是指一无所有的创业者就某一具有 市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游 说取得风险投资的投资可行性报告书。
四、怎样写好创业计划书
5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献
朱明工作室
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授人以鱼不如授人以渔
79- 35
四、怎样写好创业计划书
6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍
定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据 应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应 出公司的财务绩效。
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 25
９、管理体系
朱明工作室
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介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 5
朱明工作室
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２、计划执行概述
用３－４页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述
３、行业分析 （１）对将来的展望和发展趋势 （２）竞争者分析 （３）市场划分 （４）行业预测
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 6
４、风险企业的描述 （１）产品
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排
等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线， 力求描述准确、合理、可操作性强。
2013-8-1
授人以鱼不如授人以渔
79- 24
７、投资分析
股本结构与规模 资金来源及运用 投资收益与风险分析
朱明工Biblioteka Baidu室
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包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固
四、怎样写好创业计划书
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2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？
2013-8-1
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６、营销计划 （１）定价 （２）分销 （３）促销 （４）产品预测 （５）控制 ７、组织计划 （１）所有权的形式 （２）合作者或主要股权所有人的身份 （３）负责人的权力 （４）管理团队的背景 （５）组织成员的角色和责任
有新意:新产品、新服务、新特征或新技术
有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更 方便
一个未充分开发或全新的市场： 新的送货体系或分销渠道： 更高的集成度：
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２、依据的收集
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５、市场营销
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阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，
对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、 主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅 合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销 方式。
互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人 的持股情况。指出企业股份比例的划分。
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１０、机遇与风险
面临的机遇
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１１、风险资本退出
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3、市场机会
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要求： 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力， 细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场 调查和分析应当严密科学。 要求： 公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等， 同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行 业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究 占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行 适当的分析。
为此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金 去创办风险企业？ 创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什 么投资人值得 为此注入资金？
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创业计划书的编写
（一）一份出色的商业计划应关注的问题 １、关于人员问题 ： （1）他们知道什么？ （2）他们认识谁？ （3）别人是否认识他们？ ２、关于机遇 （1）新企业的产品或服务市场大不大？
公开上市 并购 清算
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四、其他注意事项
关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节
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敢于竞争：细致分析竞争对手的情况
了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解 表明行动方针：行动技术无懈可击。
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２、项目背景
产业背景 产品概述 要求说明：
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如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、 著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是 否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过 分超前市场而无法被接受。
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。
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重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生 产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目 标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 两种写法 大纲式总结 叙述式总结
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出色的计划摘要（执行总结）
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三、撰写创业计划前的准备工作
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由谁来撰写创业计划最合适 创业计划的范围和价值 需要搜集的信息 准备一份优秀的创业计划做参考
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第七章 创业计划
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高级技师、经济师, 工程师 高级技能专业教师 高级汽车维修考评员
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一、制定创业计划书的意义
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把计划中要创立的企业推销给自己。
把计划中的风险企业推销给风险投资家。
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４、提升计划书的吸引力
保证所使用的信息是正确的
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计划书的篇幅
涵养的时间段 运用语言传递必胜信心
慎用最高级
使用第三方对你的积极评价 使用商业术语
形象化的表达方式，数据、图表，重复。
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3、文档撰写
执行总结
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管理描述
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从阅读者角度思考
商业创意是否可靠？
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所提供产品和服务是否有足够大市场？
财务方案的合理性与可行性。？ 核心管理成员胜任力？
是否提到如何回收投资?
信息来源： 互联网 专业期刊 市场调查
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调整创业计划
你的企业是否具有足够的生命力？
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你的产品和服务是否真的有市场？
市场上是否已经有太多的竞争对手? 企业的财务前景如何?
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79- 33
四、怎样写好创业计划书
4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？
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三、创业计划书的基本结构
1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的推出 附录
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１、执行总结
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８、风险的估计 （１）企业弱点的评价 （２）新技术 （３）应急计划 ９、财务计划 （１）损益预估表 （２）现金流预测 （３）资产负债预估表 （４）盈亏平衡分析 （５）资金的来源和运用
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四、怎样写好创业计划书
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1、关注产品 产品正处于什么样的发展阶段？ 产品的独特性怎样？ 企业分销商品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品？ 产品的生产成本是多少？售价又是多少？ 企业发展新产品的计划是什么？
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（2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？
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３、创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外， 还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们 何应对。 该如
４、这个计划书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事
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五、创业计划书拟写的原则
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1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向
１、商业概念
•以前的生活经历
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•受过的教育或培训
•爱好、天赋或其他个人的兴趣 •发现未得到满足的需求或市场 •某位亲朋好友的商业经历
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成功的商业概念至少应具备以下五条之一 朱明工作室
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3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选 择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？
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二、创业计划书的写作流程
1. 列出商业概念
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为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商 业概念.
文档的写作 让你的创业计划书引人注目（完善）
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（二）创业经营计划大纲 １、导言 （1）企业的名称和地址 （2）负责人的姓名和地址 （3）企业的性质 （4）对所需筹措资金的陈述 （5）报告机密性的陈述
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１０、附录(包括补充材料) （１）信件 （２）市场研究数据 （３）租约或合同 （４）供应商的报价单
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二、什么是创业计划书？
创业计划书（business plan)是由创业者准备 的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险 企业时所有相关的外部及内部要素。 创业计划是指一无所有的创业者就某一具有 市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游 说取得风险投资的投资可行性报告书。
四、怎样写好创业计划书
5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献
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四、怎样写好创业计划书
6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍
定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据 应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应 出公司的财务绩效。
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９、管理体系
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组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和
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２、计划执行概述
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３、行业分析 （１）对将来的展望和发展趋势 （２）竞争者分析 （３）市场划分 （４）行业预测
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４、风险企业的描述 （１）产品
原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排
等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线， 力求描述准确、合理、可操作性强。
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７、投资分析
股本结构与规模 资金来源及运用 投资收益与风险分析
朱明工Biblioteka Baidu室
zhubob@21cn.com
包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固
四、怎样写好创业计划书
朱明工作室
zhubob@21cn.com
2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？
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授人以鱼不如授人以渔