企业发展战略报告
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企业发展战略报告
目录
• • • • • • 序言 第一部分：导读 第二部分：问题聚焦 第三部分：宏观环境分析与行业分析 第四部分：企业SWOT分析 第五部分：企业的两大战略发展目标
序言
现代的公司内部管理活动仅仅是管理决策者
的部分职能，随着外界环境带来的挑战，使得管
理决策者的职能越来越多地向战略管理倾斜。
第二部分：问题聚焦
一、秦国由弱变强并统一中国 给我们的启示
秦国
潼关
中 原
六
国
春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期， 它仍然面临着重重障碍：
1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣 散； 2、土地等资源贫瘠，物产稀薄； 3、中原六国总是对它围堵排斥； 4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念 落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架 构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。
战略的四种形式
• • • • 进攻战 适用于处于市场第二位或第三位的公司，这家公司应有足够的力量向领导者 发动持久的的进攻。 第一条进攻战的原则：领导位置的强势是重要考量因素 多数公司遇到问题时，本能反应是对自己内部进行研究，考量自身的力量和 弱点，研究自己的产品质量、销售队伍、产品定价和渠道。这往往会陷入运 营效益之中，忽略真正的战略。其研究对手的强弱不是要以之为标杆作为效 仿，而是在确认敌情和寻找机会。 第二条进攻战的原则：从领导者强势中的弱点出击 强势中的弱点，而不是随便的弱点。领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是 弱点而已，并不是他们强势中固有的，他们只是在某一点上忽略大意了，只 要你一攻击，领导者就会弥补，这样反而促使其更为完善强大。只有那些隐 秘在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法避免的，因其要想避 免就必须付出同时放弃其强势的代价。 第三条进攻战的原则：尽可能地收缩战线 最理想的进攻状态是“单一产品”，而非“全线产品”，集中力量从一点上 突破。
发展战略目标：
公司在未来3年时间内，饲料销量将达到 8---10万吨，冲进疆内饲料行业前3名。
油脂贸易板块的战略目标
发展战略目标：
三年内油厂能力提高到9万吨，工业产值 达到1.6亿，达到新疆油脂行业前5位。
结语
• 战略问题是面向未来的 • 战略问题常常是跨职能、跨业务的 • 战略问题更多 的是系统问题
形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量
上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料 企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的 产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。
省饲料工业蓬勃发展
• 省饲料工业蓬勃发展。目前，省饲料工业企业已达310家， 其中有骨粉、饼粕、麸皮、甜菜颗粒、草颗粒（块）单一 原料加工企业120余家。预计2006年省加工生产配合饲料、
第四部分：企业SWOT 分析
企业内部优势
1、体制和机制较为灵活
2、营销能力强
3、产品开发能力迅速
4、制造能力适中
企业内部弱点
1、人才储备较少 2、稳固的市场保证不确定 3、财务资源较为紧张
企业外部机会
1、行业的发展空间较大 2、国家政策支持 3、区域市场的封闭性较好
企业外部威胁
1、行业内的垄断形成，行业龙头企业规模优 势较大 2、新的资本进入（油脂行业），竞争加剧
企业战略管理能力的高低决定着企业发展的前景。
第一部分：导读
知天知地
知己知彼
百战不殆 不战而屈人之兵
善之善者也
——孙子兵法
什么是战略
在商战中战略就是定位，就是形成一套独具的
运营wk.baidu.com动，去创建一个价值独特的定位。其本质
就是存在于运营活动中——针对外部竞争对手，
选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的 方式实施运营。
第三部分：宏观环境分析 与行业分析
饲料行业状况
• 改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来， 特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发 展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了
饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲
料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左 右。
战略的四种形式
• 游击战 • 在商战中，游击战术也能拥有许多优势，使得小公司在巨头林立的 市场中生存发展。 • 公司的规模大小是相对而言的。竞争对手的规模的比较才是重要的， 商战成功的关键就在于要针对竞争对手制订战术，而不是根据自己的 情况制订战术。 • 找到自己的根据地，虽然小但自己可以守得住 • 这样的阵地小，但难于让大公司进攻。并且可使自己在此有绝对的优 势，保持竞争的优势。 • 第二条游击战的原则：无论多么成功，绝不像领导者那样行动 • 游击公司和领导型的公司是不能比拟的，同时领导型公司也不是游击 公司的目标。游击公司就是应该尽量做到将全部人员投入到一线工作 中。一旦游击公司向领导型公司看齐时，也就是公司开始衰败之时。
• •
• •
战略的四种形式
• • • • • • • • • 侧翼战 侧翼战就是开辟独有的市场，并占领之。 第一条侧翼战的原则：在无争议的地带进行 发动侧翼攻击需要独特的远见。一次真正的侧翼攻击中，新产品或新服务并 没有现成的市场。这样其实也就保证了避开竞争对手，创造局部无争的市场， 令对手难以在阻挡。 第二条侧翼战的原则：行动的突然性必须重视 就本质而言，侧翼战就是一种奇袭，这是它和进攻战完全不同的。它不是建 筑在完全的市场调查和测试基础之上的，有时甚至就是企业领导直觉的产物。 第三条侧翼战的原则：追击扩大战果和攻击同样重要 许多企业在取得领先后就停止了行动，它们在实现了最初的销售目标后，就 把资源转移到其它事情上去。这是严重的错误，当侧翼进攻的产品或服务取 得成功时，就应该乘胜追击，扩大战果。 由于某原因，许多企业不能正确对待成功，无视未来，又会把全部的资源用 于扳回过去所犯下的战略错误，很少考虑如何巩固成功，这样还是要归于失 败。
第五部分：公司两大 战略发展目标
公司战略选择：细分的经营战略
• 细分经营战略主要是为了提高集团公司和各分公司的产品
或服务在其所处的产业和细分市场的竞争地位。
• 饲料板块选择进攻战，实施竞争性的扩张战略 。
• 油脂贸易板块选择游击战以小博大，丰富产品线将细分市
场做强，将贸易产业化。
饲料板块的战略目标
• 战略问题的关键是执行得好坏
饲料行业状况
• 我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快 速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化 发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品
化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，
随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。
饲料行业状况
• 饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互 依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、 主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业
公司目前也同样面临着类似秦国当年的诸多困难：
1、公司管理平台没有搭建好，管理系统不完善； 2、基础虽好，但资源不足；竞争优势不明显，处于市场的弱势 地位； 3、大多数员工观念落后、技能跟不上时代； 4、竞争者强大众多，对公司的市场虎视眈眈； 5、制度仍有缺陷，员工队伍的积极性和战斗力不强； 在这样的条件下，公司要想取得持续的大发展是非常不容易 的。
浓缩饲料、预混料130万吨，比1998年增加63．17％，年平
均增长7．8％。省基本形成了一个跨部门、跨行业、多学 科、多种经济成分的具有一定规模、基本完整的饲料工业 体系。
产业特征
• (1)、饲料业本身属于食品业，饲料安全问题突出。饲料本身的安全是 生产绿色肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生 产效率，更直接影响到人的安全和健康。 • (2)、饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业 和种植业等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外 部支持条件。 • (3)、人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加，但鸡肉除 外)推动饲料产量增加的主要因素。即使在国内需求疲软的情况下，肉 品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。 • (4)、饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。行业产品具 有同质性，价格竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段。 • (5)、行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容 易。
战略的四种形式
• 防御战 • 无论企业通过什么战略形式来定位，成功者最终都会成长。一旦成 为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战，以确保新的定 位发展。 • 第一条防御战的原则：最佳的防御就是有勇气攻击自己 • 由于防御者处于领导地位，它在顾客心智中占据了强势地位，防御者 提升地位的最好方法是不断的自我攻击。也就是说，通过不断推出新 产品和新服务，让既有的产品和服务变得过时，以此强化领导地位。 • 第二条防御战的原则：强大进攻必须加以封锁 • 大多数公司只有一次获胜的机会，而市场领导者却有两次机会。如果 领导者错过了自我攻击的机会，通常还可以通过复制竞争对手的行为 来反攻。但是，领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动。 • 很多领导者不愿意阻击竞争对手，那是自负使然。而等到它们进行阻 击时，为时已晚，局面已经无法挽回。商战其实就在顾客的心中展开。 对于进攻者来说，要在顾客心中留下印象需要花费时间，而这段时间 足够领导者复制进攻者的行动。
在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。
为图强盛，秦国主要采取了那些政策措施：
1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏制改革、朝 廷行政制度改革，破坏了领主的宗族制度，也限制了地主的家族制 度， ； 2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也建立了阵亡 伤残的抚恤制度； 3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传战； 4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府和人民的收 入； 5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国的内间； 6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张战略。
饲料工业展望
• 饲料工业要实现三个转变
量的扩张 粗放经营 资源消耗型 质的提高 集约经营 资源节约型
• 当前，饲料行业正在经历战略性结构调整的时期，速 度不如起步阶段快，利润不如开始时期高。进入新世 纪后转入正常发展的新阶段，在调整中发展，在发展 中调整，因此，任务更为艰巨，责任更为重大。
目录
• • • • • • 序言 第一部分：导读 第二部分：问题聚焦 第三部分：宏观环境分析与行业分析 第四部分：企业SWOT分析 第五部分：企业的两大战略发展目标
序言
现代的公司内部管理活动仅仅是管理决策者
的部分职能，随着外界环境带来的挑战，使得管
理决策者的职能越来越多地向战略管理倾斜。
第二部分：问题聚焦
一、秦国由弱变强并统一中国 给我们的启示
秦国
潼关
中 原
六
国
春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期， 它仍然面临着重重障碍：
1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣 散； 2、土地等资源贫瘠，物产稀薄； 3、中原六国总是对它围堵排斥； 4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念 落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架 构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。
战略的四种形式
• • • • 进攻战 适用于处于市场第二位或第三位的公司，这家公司应有足够的力量向领导者 发动持久的的进攻。 第一条进攻战的原则：领导位置的强势是重要考量因素 多数公司遇到问题时，本能反应是对自己内部进行研究，考量自身的力量和 弱点，研究自己的产品质量、销售队伍、产品定价和渠道。这往往会陷入运 营效益之中，忽略真正的战略。其研究对手的强弱不是要以之为标杆作为效 仿，而是在确认敌情和寻找机会。 第二条进攻战的原则：从领导者强势中的弱点出击 强势中的弱点，而不是随便的弱点。领导者有时会有一些弱点，但那仅仅是 弱点而已，并不是他们强势中固有的，他们只是在某一点上忽略大意了，只 要你一攻击，领导者就会弥补，这样反而促使其更为完善强大。只有那些隐 秘在领导者强势中的弱点，才是领导者与生俱来而无法避免的，因其要想避 免就必须付出同时放弃其强势的代价。 第三条进攻战的原则：尽可能地收缩战线 最理想的进攻状态是“单一产品”，而非“全线产品”，集中力量从一点上 突破。
发展战略目标：
公司在未来3年时间内，饲料销量将达到 8---10万吨，冲进疆内饲料行业前3名。
油脂贸易板块的战略目标
发展战略目标：
三年内油厂能力提高到9万吨，工业产值 达到1.6亿，达到新疆油脂行业前5位。
结语
• 战略问题是面向未来的 • 战略问题常常是跨职能、跨业务的 • 战略问题更多 的是系统问题
形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量
上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料 企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的 产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。
省饲料工业蓬勃发展
• 省饲料工业蓬勃发展。目前，省饲料工业企业已达310家， 其中有骨粉、饼粕、麸皮、甜菜颗粒、草颗粒（块）单一 原料加工企业120余家。预计2006年省加工生产配合饲料、
第四部分：企业SWOT 分析
企业内部优势
1、体制和机制较为灵活
2、营销能力强
3、产品开发能力迅速
4、制造能力适中
企业内部弱点
1、人才储备较少 2、稳固的市场保证不确定 3、财务资源较为紧张
企业外部机会
1、行业的发展空间较大 2、国家政策支持 3、区域市场的封闭性较好
企业外部威胁
1、行业内的垄断形成，行业龙头企业规模优 势较大 2、新的资本进入（油脂行业），竞争加剧
企业战略管理能力的高低决定着企业发展的前景。
第一部分：导读
知天知地
知己知彼
百战不殆 不战而屈人之兵
善之善者也
——孙子兵法
什么是战略
在商战中战略就是定位，就是形成一套独具的
运营wk.baidu.com动，去创建一个价值独特的定位。其本质
就是存在于运营活动中——针对外部竞争对手，
选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的 方式实施运营。
第三部分：宏观环境分析 与行业分析
饲料行业状况
• 改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来， 特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发 展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了
饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲
料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左 右。
战略的四种形式
• 游击战 • 在商战中，游击战术也能拥有许多优势，使得小公司在巨头林立的 市场中生存发展。 • 公司的规模大小是相对而言的。竞争对手的规模的比较才是重要的， 商战成功的关键就在于要针对竞争对手制订战术，而不是根据自己的 情况制订战术。 • 找到自己的根据地，虽然小但自己可以守得住 • 这样的阵地小，但难于让大公司进攻。并且可使自己在此有绝对的优 势，保持竞争的优势。 • 第二条游击战的原则：无论多么成功，绝不像领导者那样行动 • 游击公司和领导型的公司是不能比拟的，同时领导型公司也不是游击 公司的目标。游击公司就是应该尽量做到将全部人员投入到一线工作 中。一旦游击公司向领导型公司看齐时，也就是公司开始衰败之时。
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战略的四种形式
• • • • • • • • • 侧翼战 侧翼战就是开辟独有的市场，并占领之。 第一条侧翼战的原则：在无争议的地带进行 发动侧翼攻击需要独特的远见。一次真正的侧翼攻击中，新产品或新服务并 没有现成的市场。这样其实也就保证了避开竞争对手，创造局部无争的市场， 令对手难以在阻挡。 第二条侧翼战的原则：行动的突然性必须重视 就本质而言，侧翼战就是一种奇袭，这是它和进攻战完全不同的。它不是建 筑在完全的市场调查和测试基础之上的，有时甚至就是企业领导直觉的产物。 第三条侧翼战的原则：追击扩大战果和攻击同样重要 许多企业在取得领先后就停止了行动，它们在实现了最初的销售目标后，就 把资源转移到其它事情上去。这是严重的错误，当侧翼进攻的产品或服务取 得成功时，就应该乘胜追击，扩大战果。 由于某原因，许多企业不能正确对待成功，无视未来，又会把全部的资源用 于扳回过去所犯下的战略错误，很少考虑如何巩固成功，这样还是要归于失 败。
第五部分：公司两大 战略发展目标
公司战略选择：细分的经营战略
• 细分经营战略主要是为了提高集团公司和各分公司的产品
或服务在其所处的产业和细分市场的竞争地位。
• 饲料板块选择进攻战，实施竞争性的扩张战略 。
• 油脂贸易板块选择游击战以小博大，丰富产品线将细分市
场做强，将贸易产业化。
饲料板块的战略目标
• 战略问题的关键是执行得好坏
饲料行业状况
• 我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快 速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化 发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品
化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，
随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。
饲料行业状况
• 饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互 依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、 主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业
公司目前也同样面临着类似秦国当年的诸多困难：
1、公司管理平台没有搭建好，管理系统不完善； 2、基础虽好，但资源不足；竞争优势不明显，处于市场的弱势 地位； 3、大多数员工观念落后、技能跟不上时代； 4、竞争者强大众多，对公司的市场虎视眈眈； 5、制度仍有缺陷，员工队伍的积极性和战斗力不强； 在这样的条件下，公司要想取得持续的大发展是非常不容易 的。
浓缩饲料、预混料130万吨，比1998年增加63．17％，年平
均增长7．8％。省基本形成了一个跨部门、跨行业、多学 科、多种经济成分的具有一定规模、基本完整的饲料工业 体系。
产业特征
• (1)、饲料业本身属于食品业，饲料安全问题突出。饲料本身的安全是 生产绿色肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生 产效率，更直接影响到人的安全和健康。 • (2)、饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业 和种植业等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外 部支持条件。 • (3)、人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加，但鸡肉除 外)推动饲料产量增加的主要因素。即使在国内需求疲软的情况下，肉 品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。 • (4)、饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。行业产品具 有同质性，价格竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段。 • (5)、行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容 易。
战略的四种形式
• 防御战 • 无论企业通过什么战略形式来定位，成功者最终都会成长。一旦成 为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战，以确保新的定 位发展。 • 第一条防御战的原则：最佳的防御就是有勇气攻击自己 • 由于防御者处于领导地位，它在顾客心智中占据了强势地位，防御者 提升地位的最好方法是不断的自我攻击。也就是说，通过不断推出新 产品和新服务，让既有的产品和服务变得过时，以此强化领导地位。 • 第二条防御战的原则：强大进攻必须加以封锁 • 大多数公司只有一次获胜的机会，而市场领导者却有两次机会。如果 领导者错过了自我攻击的机会，通常还可以通过复制竞争对手的行为 来反攻。但是，领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动。 • 很多领导者不愿意阻击竞争对手，那是自负使然。而等到它们进行阻 击时，为时已晚，局面已经无法挽回。商战其实就在顾客的心中展开。 对于进攻者来说，要在顾客心中留下印象需要花费时间，而这段时间 足够领导者复制进攻者的行动。
在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。
为图强盛，秦国主要采取了那些政策措施：
1、商鞅两次变法，进行了农业改革（废井田开阡陌）、吏制改革、朝 廷行政制度改革，破坏了领主的宗族制度，也限制了地主的家族制 度， ； 2、进行了军队改革；特别是后勤体系和激励制度改革，也建立了阵亡 伤残的抚恤制度； 3、进行了人才制度的改革，广招门客，大搞心理战、宣传战； 4、进行集权式财政税赋改革，鼓励经商，大大增加了政府和人民的收 入； 5、建立了情报网和情报收集系统，各国大臣中不少是秦国的内间； 6、采取远交近攻、先弱后强、逐个击破的扩张战略。
饲料工业展望
• 饲料工业要实现三个转变
量的扩张 粗放经营 资源消耗型 质的提高 集约经营 资源节约型
• 当前，饲料行业正在经历战略性结构调整的时期，速 度不如起步阶段快，利润不如开始时期高。进入新世 纪后转入正常发展的新阶段，在调整中发展，在发展 中调整，因此，任务更为艰巨，责任更为重大。