市场计算公式

市场分析常用公式

季节订货总量＝预测年销售／折价率×季节占比×进货折扣×（1－期初同类影响％）×货品评估系数／售磬率85%（15％合理库存,售磬率＝实际销售数量／实际进货数量）

15%合理库存：产品在当季销售无论多畅销或进行多大的促销,都会留下一定的库存（我们认为15%为行业合理库存）滚入下一季或下一年度进行销售。例如：05年夏季产品会留下15%金额滚入06年夏季或夏季前进行销售,而且不会对06年夏季产品销售有很大的冲击。如当季产品折价率×售磬率维持在76。5％－85％以上,多一点产品多一点销售,对利润更大化有贡献。

平均折价率＝成本率／（1－毛利率）

毛利率＝（实际销售金额－进货折扣×吊牌价金额）／实际销售金额

实际销售金额／吊牌价金额＝进货折扣／（1－毛利率）＝折价率

季节误差率＝（计划销售－实际销售）／计划销售

＝（计划销售／吊牌销售－实际销售／吊牌销售）／计划销售／吊牌销售

＝（计划折价率－实际折价率）／计划折价率

季节调整后占比＝季节计划占比×（1－季节误差率）

实际折扣率＝期间折扣率×当季产品当年售磬率+（0－5折）×（1－售磬率）

A．实际折扣率<订货计划折价率订单过多（供>求）

B．实际折扣率>订货计划折价率订单过少（供<求）

因此我们要实现利润最大化,就必须保证折价率×售磬率最大化。利润平衡点<折价率×售磬率<1、

售磬率＝{实际折扣率－[（0－5折）×（1－售磬率）]}／计划折扣率

当实际折扣率<计划折扣率时,供>求;订单量过多,应减量。

实际（最大）订单量＝（最大）售磬率×订单量（前提：期间折扣最大必须达到计划的折扣率时,MAX（期间折扣率）＝计划折扣率）,

实际折扣率／计划折扣率

当实际折扣率>计划折扣率时,供<求;订单量过少,可加量。

实际（最大）订单量＝（最大）售磬率×订单量（前提：期间折扣率必须达到计划的折扣率时,MIN（期间折扣率）＝计划折扣率）,

1< MAX（售磬率）<1／计划折扣率＝1。2

店铺最大SKU计算方法：

鞋：SKU最大容量＝总鞋托数×（65%－75%）

SKU广度＝总仓数×平均每仓陈列SKU（3。5 －－4个）

中岛主要陈列旧款和配件及重复陈列等，可不做考虑,当陈列面积小的店铺和商场可考虑。

订货深度测算公式：预计冬春某系列订货A款的平均深度

＝该系列A量款05销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率

最低库存量＝（进货在途天数+销售准备天数+商品陈列天数+保险天数）×平均每天销售量

最高库存量＝（最低周转天数+进货间隔天数）×平均每天销售量

（单品）商品周转率＝年销售额／平均库存额（零售价）

＝年销售成本／平均库存额（成本价）

＝年销售量／平均库存量（数量）

库存天数＝365天／年商品周转率（次数）

盈亏平衡点＝月费用合计金额／销售毛利率

预定采购量＝预估月初存货＋已下订单量－（预估销售量／预估平均折扣率）－预估月底存货

店铺的存销比控制在：2。5：1~3。0：1，主打款的售磬率达到85%

存货周转率＝平均存货／销售成本×100% （1／存货周转次数×100%）

存货周转次数＝销售成本／平均存货

存货周转天数＝360／存货周转次数

售罄率＝销售金额（数量）／进货金额（数量）

售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。

售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化

出清率＝出货／进货

库销比＝期初库存金额／当月销售金额（吊牌价）

销售速度＝销售数量／销售天数

新品占有率＝新品库存／全部库存×100%

新品：鞋、配上市3个月内，服上市2个月内

旧品：鞋、配上市3个月后，服上市2个月后

售罄率＝销售金额（数量）／进货金额（数量

售罄率：产品期初库存在指定期间售出的比例。

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。

新品上市30天：售罄率30－35%

新品上市60天：售罄率50－55%

新品上市90天：售罄率65－75%

售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。

售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。

存货周转率＝平均存货／销售成本×100% 或（1／存货周转次数×100%）

存货周转次数＝销售成本／平均存货

存货周转天数＝360／存货周转次数

库销比＝期初库存金额／当月销售金额（吊牌价）

存销比：0—3。0缺货，大量折扣3。0—4。0优秀4。0—5。0良好>5库存大,结构不合理

存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。新品占有率＝新品库存／全部库存×100%

☐店铺陈列的SKU数：

鞋SKU：鞋托数量的70－85%，

SKU数<70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太多太单调。

SKU数>85%, 重点款式没有足够的重复出样。

服装SKU：随季节不同，每仓陈列标准为2。5－4个SKU

●资金周转率＝全年销售额／投入平均资金

货品资金周转率＝全年销售额／平均货品资金

≈12／存销比／货品进货成本折扣

●投资回报率＝全年利润总额／投入平均资金

＝平均销售毛利率×资金周转率

货品资金投资回报率＝平均销售毛利率×资金周转率

≈平均销售毛利率×12／存销比／货品进货成本折扣率