大客户渠道拓展执行方案.doc
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
大客户拓展计划
大客户拓展计划
介绍
本文档旨在介绍我们公司的大客户拓展计划。
我们将向您介绍我们的策略和目标，以及计划如何实施。
策略
我们的策略是重点关注我们现有大客户的需求，并尝试深入了解他们的业务需求。
我们将积极与他们保持联系，了解他们的未来计划和目标，并在可能的情况下提供有价值的支持。
除此之外，我们还将启动营销活动，以增加新大客户的数量。
我们计划使用社交媒体、广告和关系网络等渠道，扩展我们的客户群体。
目标
我们的目标是在1年内增加至少5个大客户，并将我们的销售额提高20%。
我们计划通过提高客户忠诚度来实现这个目标，与客户建立长期合作伙伴关系，并在客户有任何问题时第一时间提供帮助和支持。
实施计划
我们将通过以下几个步骤来实施我们的大客户拓展计划：
1. 建立定期沟通机制，了解客户需求和反馈。
2. 通过提供可定制的解决方案，满足客户的不同需求。
3. 设立客户服务团队，第一时间处理客户的问题和需求。
4. 启动营销活动，包括社交媒体广告和线下活动。
5. 召开内部培训，提高销售队伍的知识和沟通能力。
总结
我们相信，通过我们的大客户拓展计划，我们将能够提高客户忠诚度，增加销售额，并发现新的商业机会。
我们期待与我们的客户建立良好的合作关系，并提供有价值的服务和支持。
大客户渠道拓展执行方案
大客户组--瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构，通过信息宣传和活动组织，发动他们到项目现场，实现成交流程：大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位和所有有资源名单客户的合作单位如投资公司、贷款公司等做渠道合作；首先，大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(1)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(2)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、居住地点、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(3)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；(4)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
客户拓展的方案
客户拓展的方案第1篇客户拓展方案一、前言在当前激烈的市场竞争环境下，拓展客户资源是企业持续发展的核心动力。
本方案旨在结合我国法律法规及市场实际情况，为企业提供一套合法合规的客户拓展策略，助力企业高效开拓市场，提升品牌竞争力。
二、目标定位1. 拓展潜在客户群体，提高市场占有率；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 优化客户结构，实现精准营销；4. 降低客户拓展成本，提高投资回报率。
三、策略制定1. 市场调研与数据分析对目标市场进行深入调研，收集行业数据，分析客户需求、消费习惯、竞争对手情况等，为企业提供客户拓展的决策依据。
2. 客户分类与精准定位根据客户属性、消费行为等特征，将客户分为不同类型，实现精准定位，有针对性地开展拓展工作。
3. 线上线下相结合的营销模式结合线上电商平台、社交媒体、网络广告等渠道，以及线下实体店、活动策划、地面推广等方式，实现客户资源的多元化拓展。
4. 品牌建设与口碑传播强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
5. 客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，实现客户信息的高效管理，提升客户满意度，促进客户忠诚度的提高。
四、具体措施1. 市场调研- 组织专业团队进行市场调研，收集并分析行业数据；- 定期发布市场分析报告，为企业提供决策支持。
2. 客户分类与定位- 梳理客户属性，包括年龄、性别、职业、地域等；- 分析客户消费行为，了解客户需求；- 根据客户特征，将客户分为A、B、C类，实现精准定位。
3. 线上线下营销- 线上：利用电商平台、社交媒体、网络广告等渠道，开展品牌宣传、促销活动等；- 线下：策划各类活动，如新品发布会、体验活动、地面推广等，提高品牌曝光度。
4. 品牌建设与口碑传播- 加强品牌形象塑造，统一视觉识别系统；- 积极参与行业活动，提升品牌知名度；- 重视客户满意度，提升口碑传播效应。
5. 客户关系管理- 建立客户信息数据库，实现客户信息的高效管理；- 定期开展客户满意度调查，了解客户需求，优化产品和服务；- 设立客户服务热线，提供专业、贴心的售后服务。
渠道拓客方案模板
渠道拓客方案模板概述渠道拓客方案用于帮助企业拓展市场、开拓新的销售渠道和客户群体。
本文档将介绍一个典型的渠道拓客方案模板，包括目标设定、渠道选择、执行计划等内容。
目标设定在制定渠道拓客方案之前，首先需要明确拓客的目标。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的战略目标相一致。
以下是一些常见的拓客目标：1.增加销售额：通过开拓新的渠道和客户群体，增加企业的销售额。
2.扩大市场份额：通过拓展市场渠道，提高企业的市场占有率。
3.提高客户转化率：通过优化渠道跟进和推广活动，提高客户转化率。
4.建立品牌影响力：通过拓展不同的渠道，增加企业品牌的曝光和影响力。
5.提升客户满意度：通过在不同渠道上提供优质的产品和服务，提升客户满意度。
渠道选择选择适合企业的渠道是渠道拓客方案的核心。
以下是一些常见的渠道选择：1.线下渠道：如实体店铺、分销商、展览会等。
2.线上渠道：如电商平台、社交媒体、自营网站等。
3.合作渠道：与其他企业合作推广，如联合营销、合作推广等。
4.渠道代理：通过代理商拓展渠道，如代理商、经销商等。
选择渠道时需要考虑以下因素：1.目标客户：不同渠道适合的客户群体不同，需根据目标客户确定渠道选择。
2.市场环境：研究目标市场的竞争情况、消费习惯等因素，选择适合的渠道。
3.成本效益：考虑渠道开发和运营的成本投入、预期收益等因素，评估渠道的成本效益。
4.渠道管控：评估渠道的管理难度、控制风险等因素，选择易于管控的渠道。
执行计划在选择好渠道后，需要制定具体的执行计划来推动渠道拓客的实施。
以下是一个典型的执行计划：步骤一：市场调研进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、销售渠道等信息，以便更好地制定拓客策略。
步骤二：目标设定根据市场调研结果和企业战略目标，具体制定拓客目标，并明确目标的衡量指标。
步骤三：渠道选择根据目标客户和市场环境，选择适合的渠道来进行拓客，可以选择线下渠道、线上渠道、合作渠道等。
步骤四：资源投入根据选择的渠道，合理配置资源，包括人力、财力、物力等，确保渠道拓客的顺利实施。
大客户拓展方案
大客户拓展方案背景在当今竞争激烈的商业环境中，大客户的重要性越来越被重视。
拥有一批稳定的大客户不仅可以为企业带来可观的利润，还可以提升企业的品牌知名度和业务影响力。
然而，要获得这些大客户的信任并留住他们，需要一个全面和有效的大客户拓展方案。
目标客户群体的确定首先，我们需要明确自己的目标客户群体，这有助于我们制定更为精准和切实可行的拓展方案。
目标客户群体可以分为两类：1.已有的大客户：这些客户已经与企业建立了业务合作关系，需要不断维护和深化合作关系，争取更多的业务订单和合作机会。
2.潜在的大客户：这些客户可能有潜在的商业合作机会，但尚未与企业建立合作关系。
需要针对性的进行针对他们的市场分析和投放策略，以争取合作机会。
拓展方案的制定制定大客户拓展方案需要从以下几个方面入手：1.定位：根据公司产品与服务定位梳理出适合大客户的产品或服务包装方案。
2.营销工具：建立适合大客户市场的营销活动体系。
3.业务拓展：建立完善的业务拓展流程，包括大客户分层管理和跟踪，确保有效沟通和服务。
4.维护：建立全面的大客户维护机制，随时跟进大客户需求，及时解决问题。
营销策略1.全方位营销：在传统营销渠道的基础上，还可以通过社交媒体等新兴渠道拓展大客户。
2.打造口碑：口碑是拓展大客户最重要的因素之一，建立口碑需要企业以积极的态度、真诚的服务和优质的产品和服务为大客户谋福利。
3.价格策略：针对大客户推出价格优惠策略，以便与竞争对手相比更具竞争优势。
业务拓展流程1.分层管理：分层管理是有效拓展大客户关系的关键。
通过定期排查客户服务情况，对针对不同大客户采取不同的服务方案。
2.跟踪服务：在拓展大客户关系中，及时了解客户的需求和意见，及时调整在服务中以便最终实现持久的商业合作。
3.内部配合：拓展大客户关系需要整个企业团队的配合，需要不同职能部门之间互相协作，共同为大客户提供更好的服务。
大客户维护机制维护大客户关系是构建长期稳定合作关系的基础。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展是企业扩大销售规模、提高销售收入的重要手段。
通过积极寻找潜在的大客户，建立起稳定的销售渠道，可以有效地增加企业的市场份额和竞争优势。
下面是一个大客户渠道拓展执行方案的示例，内容包括市场调研、目标客户筛选、渠道建设和维护等要点。
一、市场调研1.调研和分析市场潜力，确定大客户渠道拓展的目标市场。
可以通过行业报告、调研数据、竞争对手情况等多种途径获取相关信息。
2.深入了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、增长速度、行业趋势等。
同时也需要分析目标市场的竞争状况、需求痛点、产品需求等。
3.评估目标市场的可行性和利润潜力，制定合理的市场开拓目标。
二、目标客户筛选1.根据市场调研结果，确定潜在的大客户目标，制定筛选标准。
根据目标市场的规模、需求、资源配合度等，筛选出符合企业发展需求和定位的大客户。
2.对潜在客户进行深入了解，包括其行业地位、规模、财务状况、采购习惯、决策层级等。
可以通过企业内部人员调研、市场调查和互联网信息等途径获取客户相关信息。
3.根据客户需求和企业自身实力，确定目标客户的重要性和优先级。
针对重要客户，要进行更加深入的研究和分析，制定更精准的市场营销策略。
三、渠道建设1.设立专业的大客户渠道拓展团队，负责开发和维护大客户关系。
确保团队成员具备市场营销、销售技巧、谈判能力等必备能力。
4.建立稳定的渠道合作关系，与渠道伙伴进行合作协议签订。
确保渠道伙伴有动力和能力进行销售，并提供必要的培训和支持。
五、维护渠道关系1.定期与大客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。
及时回应客户的问题和投诉，提供优质的售后服务。
2.定期组织客户培训和产品宣讲会，增加客户对产品的了解和认可。
3.激励和奖励渠道伙伴，鼓励他们积极开拓市场和推广产品。
4.不断优化渠道管理和销售流程，提高渠道合作效率和盈利能力。
以上是一个大客户渠道拓展执行方案的简要介绍，企业在执行该方案时需要根据实际情况进行调整和补充。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
一、项目大客户挖掘策略
1.了解潜在客户需求
首先，我们需要明确项目的定位和目标群体，然后通过市调、
问卷调查等方式了解潜在客户的需求和选择房屋的关键因素。
同时，也要结合历史销售数据和客户交流反馈，了解客户的购买习惯和偏好。
2.建立客户数据库
将潜在客户信息整理成数据库，并建立客户画像，对不同类型
客户制定针对性的营销策略，分别进行跟进和维护。
同时，也要及
时更新客户信息，并对客户进行分类，如金融、医疗、科技等领域
的企业。
3.网络营销
通过社交媒体、微博等方式，向目标客户展示项目的品质、特色、馈赠等，吸引目标客户的关注，并建立线上购房渠道，更加方
便客户进行购买。
4.广告宣传
选择适合目标客户群体的媒体和渠道，发布宣传广告，吸引目
标客户的关注和认知，同时也可以配合举办各种线下活动，例如户
型大赏、开盘仪式等，吸引更多大客户前来了解和参观。
二、项目大客户跟进策略。
渠道拓展如何实施方案
渠道拓展如何实施方案一、市场调研。
在进行渠道拓展之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研可以找到适合拓展的渠道，确定目标客户群体，以及了解竞争对手的渠道布局和策略，为后续的渠道拓展提供有力支持。
二、渠道选择。
根据市场调研的结果，选择适合的渠道进行拓展。
渠道可以包括线上渠道和线下渠道，比如线上渠道可以选择电商平台、社交媒体平台等，线下渠道可以选择实体店铺、代理商等。
在选择渠道时需要考虑到目标客户群体的特点，以及渠道的覆盖范围和成本效益，确保选择的渠道能够有效地触达目标客户群体。
三、渠道合作。
在拓展渠道的过程中，可以考虑与其他企业或机构进行合作，共同开发渠道。
比如与电商平台合作，利用其平台资源进行产品推广和销售；与代理商合作，共同开发当地市场。
渠道合作可以帮助企业快速扩大渠道覆盖范围，提高产品曝光度，同时也可以降低拓展渠道的成本。
四、推广营销。
在渠道拓展的过程中，需要进行有效的推广营销，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告投放、促销活动、公关活动等方式进行推广营销，吸引更多的目标客户群体关注和购买产品。
同时，也可以通过与渠道合作方共同进行推广营销，共同承担推广费用，提高推广效果。
五、渠道管理。
渠道拓展不仅仅是开发新的渠道，更需要对已有渠道进行有效的管理。
需要建立完善的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、渠道激励机制、渠道培训等，确保渠道能够持续稳定地为企业带来业绩增长。
同时，也需要及时调整和优化渠道布局，根据市场变化和渠道效果进行调整，确保渠道拓展的效果最大化。
六、数据分析。
在渠道拓展的过程中，需要进行数据分析，了解渠道拓展的效果和问题所在，为后续的渠道优化提供依据。
可以通过销售数据、渠道数据等进行分析，找到渠道拓展的瓶颈和机会，及时调整策略，提高渠道拓展的效果。
七、持续优化。
渠道拓展是一个持续优化的过程，需要不断地进行调整和优化。
需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整渠道拓展的策略和方案，确保渠道拓展的持续性和有效性。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案1. 背景随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越重视拓展大客户渠道。
大客户渠道是指以少数优质客户为核心，通过建立稳固的合作关系，实现长期稳定的销售增长。
为了有效拓展大客户渠道，需要制定一套明确的执行方案。
2. 目标本执行方案的目标是通过拓展大客户渠道，实现销售业绩的增长。
具体目标包括：•提升大客户渠道的覆盖率•增加大客户的订单量和价值•建立长期合作关系，提升客户满意度3. 拓展大客户渠道的策略为了有效拓展大客户渠道，我们将采取以下策略：3.1 确定目标客户群体首先，我们需要确定目标客户群体。
目标客户应该具备以下特征：•潜力大：具有较大的市场份额和潜在的销售增长空间•资源丰富：具备足够的资金和资源来支持长期合作关系•与公司业务相关：与公司的产品和服务有明确的关联性•值得信赖：具备良好的信誉和合作记录3.2 建立合作关系建立合作关系是拓展大客户渠道的关键步骤。
我们将采取以下措施来建立合作关系：•深入了解客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和期望，为客户提供定制化的解决方案。
•提供增值服务：通过对客户的需求进行分析，提供增值服务，提升客户满意度，建立长期合作关系。
•建立信任关系：积极回应客户的问题和反馈，确保及时有效的沟通和合作，树立信任。
3.3 加强营销推广为了拓展大客户渠道，我们将加强营销推广活动，包括：•通过线上线下渠道展开广告宣传，增加品牌曝光度；•制定切实可行的促销策略，吸引大客户；•与大客户合作进行共同营销推广，提高品牌知名度。
4. 实施计划基于以上策略，我们制定了以下实施计划：4.1 制定拓展大客户渠道的时间表在实施过程中，我们将制定详细的时间表，明确每个阶段和任务的完成时间。
4.2 分配拓展任务和责任我们将为拓展大客户渠道的每个阶段分配具体的任务和责任。
明确每个人的工作职责，确保高效顺利地推进。
4.3 监测和评估在实施过程中，我们将定期监测和评估拓展大客户渠道的效果，及时调整策略和行动计划，确保目标的实现。
业务拓展实施方案
业务拓展实施方案业务拓展实施方案篇一:大客户业务拓展方案大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。
2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户:是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1 经济大客户:是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。
3.1.2 重要客户:是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3 集团客户:是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4 战略客户:是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2 项目备案:是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责4.1 总经理:负责大客户工作的统筹安排。
4.2 常务副总:4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。
4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部:负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。
4.4 业务部门:4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程6、大客户的开发模式6.1 自主开发6.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2 合作开发6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
立项申请表篇二:销售业务拓展工作思路和方案销售业务拓展工作思路和方案为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、背景和目标大客户是指具有一定规模、购买力强且对公司产品具有较高需求的客户。
拓展大客户渠道是为了提高销售额和市场份额，增强公司的竞争力。
本方案的目标是通过有效的渠道拓展策略，开拓新的大客户市场，提高销售额和市场份额。
二、目标客户分析1.客户人群：具有一定规模的企业或机构，对公司产品有需求且有购买能力。
2.客户特征：对品质、服务要求高，愿意与有实力的供应商合作。
3.客户群体分析：根据公司产品的特点和目标市场，确定潜在的大客户群体，对其进行细分，了解其需求和购买行为。
三、渠道拓展策略1.渠道调查：对现有的渠道进行调查和评估，了解渠道的优势和不足，找出可进行拓展的潜在渠道。
2.渠道筛选：根据目标客户的特征和需求，筛选出适合的渠道，如大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。
3.渠道培育：与筛选出的渠道建立合作关系，通过建立信任和合作的基础，培育渠道对公司产品的认可和推广力度。
4.渠道推广：通过与渠道合作进行产品推广，提供市场活动支持、培训和销售工具等，提高渠道的销售效率和市场份额。
四、执行方案1.渠道调查通过市场调研和竞争对手的分析，了解目标客户的购买行为和渠道偏好，找出可进行拓展的潜在渠道。
2.渠道筛选根据产品特点和目标市场，筛选出适合的大客户渠道，包括大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。
3.渠道培育与筛选出的渠道建立合作关系，通过洽谈、谈判和签署合作协议等方式，建立长期稳定的合作关系。
提供渠道培训和销售技巧培训，帮助渠道销售团队了解公司产品的特点和优势，提高销售能力。
提供市场活动支持，协助渠道进行产品推广和市场营销活动。
4.渠道推广制定具体的渠道推广计划，包括市场活动、广告宣传、促销活动等。
制定渠道奖励政策，激励渠道销售团队积极推广公司产品。
提供有竞争力的价格和销售支持，增强渠道的竞争力和销售能力。
五、绩效评估制定渠道拓展的关键绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行定期评估和监控。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、前言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，房地产公司需要积极拓展大客户渠道，以确保项目的顺利销售。
本文将提出一份房地产项目大客户渠道拓展的执行方案，以帮助房地产公司有效开拓大客户市场。
二、目标客户定位在制定大客户渠道拓展执行方案之前，我们首先需要明确目标客户的定位。
大客户通常是指拥有较高购买力和较大购房需求的个人或机构，他们的购房规模较大，交易金额较高。
根据房地产项目的特点和定位，我们可以将目标客户定位为以下几类：1. 企业客户：包括大型企事业单位、跨国公司、金融机构等。
他们通常需要购买办公楼、商业用房等类型的房产。
2. 家庭客户：包括高净值人群、高收入家庭等。
他们通常关注房产的品质、配套设施和生活品质，更注重房产的投资价值和潜在升值空间。
3. 投资客户：包括房地产投资公司、基金、资产管理公司等。
他们通常追求高投资回报率和稳定的现金流，更关注房产的租金回报率和长期升值潜力。
三、大客户渠道拓展策略为了有效拓展大客户渠道，我们可以采取如下策略：1. 主动寻找合作机会与大客户合作需要主动出击，积极寻找合作机会。
我们可以通过以下方式进行寻找：(1) 了解大客户的需求和购房计划，及时与其沟通，积极提供相关项目信息和服务。
(2) 参加行业展会、论坛及相关活动，扩大公司在大客户中的知名度和影响力。
(3) 建立良好的人际关系网络，通过各种渠道获取大客户联系方式。
2. 提供个性化服务大客户通常有较高的购房要求和服务期望，因此我们需要提供个性化的服务，以满足他们的需求。
(1) 为大客户提供专属的购房顾问，负责全程协助他们完成购房流程。
(2) 了解大客户的购房偏好和特殊需求，提供个性化的房产推荐和解决方案。
(3) 在大客户购房决策过程中提供专业的法律、财务等方面的咨询服务。
3. 发挥公司优势每家房地产公司都有自身的优势和特点，我们可以根据自身情况发挥优势，吸引大客户的注意和合作意向。
银行对公客户拓展方案-拓展方案
银行对公客户拓展方案-拓展方案Bank to public customer development plan - expansion plan汇报人：JinTai College银行对公客户拓展方案-拓展方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一、工作目的（1）、洽谈目标银行客户单位和群体;（2）、摸清银行客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估;（3）、搜集银行客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4）、将最新的销售信息、销售政策及时传递给银行客户;（5）、保持与银行客户的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路工作人员首先联系银行客户的客户经理，在客户经理的介绍下，了解银行客户的购铺需求情况和活动范围;在客户经理引荐下与银行客户进行交流，并组织针对银行客户单位的小型产品推介会。
工作人员需确定意向客户群并与意向客户取得联系，了解对方的最新动态。
银行客户经理也将根据其名下客户最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目银行客户拓展主要目标―――就职在商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、私营业主、学院单位等社会群体;四、活动优惠1、银行客户团购优惠:1）、银行客户名下所有的成交客户，享受正常购铺优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受银行客户团购优惠。
2）、银行客户经理名下客户团购商铺须达到3套以上能享受团购优惠，具体标准如下：商会成员团购3套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
其他特殊情况，公司将作出评估建议，并与团购客户直接商洽。
3）、团购客户享受优先选铺待遇。
先交诚意金者先选铺，以诚意金协议序列号为准;4）、银行客户经理人物界定及现金奖励建议A、人物界定：本项目工作人员第一次拜访，直接拜访客户经理;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;B、返点建议：①银行客户经理名下客户购房享受大客户折扣。
扩宽客户渠道方案
扩宽客户渠道方案在现代商业环境下，拥有广泛的客户群体是企业成功的关键因素之一。
然而，对于许多企业来说，扩宽客户渠道仍然是一项艰巨的任务，因为在传统的销售机制中，客户群体往往受到地域、文化、经济和其他方面的限制。
针对这些限制，需要制定一系列的策略和方案，以扩宽客户渠道，提高企业的市场份额和竞争力。
市场调研要制定有效的扩宽客户渠道方案，首先需要对市场进行深入调研，了解客户需求和市场竞争情况。
市场调研可以通过以下途径开展：1.网上调查：通过向潜在客户发送调查问卷，收集客户需求和意见反馈。
2.竞品分析：调查市场上其他企业的营销策略和客户服务，了解自身企业在市场上的优劣势。
3.地面调查：派遣营销人员前往各地实地调查，了解当地市场情况和客户需求。
制定策略在了解了市场情况之后，需要制定一系列的策略和方案，以扩宽客户渠道。
下面是一些常用的策略：1.扩大产品线：通过增加产品种类和规格，满足更多客户需求。
2.针对不同的客户群体，制定个性化的营销策略：在不同的地区，对不同的文化和语言、消费习惯制定不同的营销策略。
3.发展跨区域销售网络：通过授权、加盟、代理等形式，在全国范围内建立销售网络，扩大覆盖面。
4.引入新的分销渠道：通过电商平台、线下实体店等不同形式的销售渠道，增加销售额。
5.提供优质的客户服务：建立完善的客户服务体系，如增加客服人员数量、扩大服务时间等措施，提高客户的满意度。
落实方案制定出扩宽客户渠道的方案之后，需要将其落实到具体的行动中。
具体实施步骤包括：1.制定时间表：根据制定的方案和策略，制定具体的时间表和计划，确保方案能够按计划顺利进行。
2.组建实施团队：建立专门的实施团队，明确各自的职责和任务，确保方案的实施顺利进行。
3.完善内部流程：根据方案对内部工作流程进行调整和优化，提高内部工作效率。
4.提供必要的培训和学习：针对实施方案的过程中可能会出现的问题，为员工提供必要的培训和学习，提升员工的专业素质和服务水平。
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大客户渠道拓展执行方案1
大客户渠道拓展执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠:
1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8
折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，
再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受
9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位
直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大客户关键人物现金奖励建议
A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
以1000元/套的金额作为奖励标准；
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一
个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项
目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日
(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购
买力以及单位内部是否有集体活动等；
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的
摆放、了解该单位的集会时间等；
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期2008年6月1日－7月1日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、大客户单位签约7月1日以后
(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、收集大客户单位团购数量；
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）。