3.3.1波士顿矩阵模型(BCG)
3.3.1波士顿矩阵模型(BCG)
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2019/6/12
− 之所以出现这种结果, 与两个集群的特征有关。以徐工集团为龙头的徐州工程机械 产业集群成为目前我国最大的工程机械产业集群,在“基础、企业、市场”等综合 要素方面有比较优势。而长沙工程机械产业集群是在20 世纪90 年代中后期依靠市 场经济力量自然成长起来的产业集群, 以三个龙头企业为核心, 形成了良好的创新 网络关系, 具有独特的竞争优势
GEM模型的基本原理
该模型认为产业集群竞争力取决于基础（Groundings）、企业（Enterprises）和市场 （Markets）三个要素，而每个要素又由一对特定的因素构成，因此，也将三个要素称 为三个因素
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GEM模型是一个指导性的理论框架，在实际应用中，还需要进行因素指标体系的细化 （选取和权重确定）、因素评分与赋值以及GEM得分的计算：
Chapter 3 信息分析建模
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3.1 模型与模型方法
3.1.1 模型与模型方法的概念 钱学森的定义
通过对问题现象的分解，利用我们考察得来的原理，吸收一切主要因素，略去一切不主 要的因素所创造出来的一幅图画
利用模型方法进行研究
依据对客观事物本质特征的理解进行抽象，在科学的基础上建立问题空间的形式模型， 用这一模型反映和描述所要解决的真实问题。通过对这个模型进行计算，求解验证，或 者是定性的分析，获得对客观事物的认识 - 从模型中得出的结论外推到原型上，研究才有意义
波士顿咨询集团矩阵分析法(BCG矩阵分析法)
（3）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增 长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售 额大小。
BCG 的增长-份额矩阵
高 明星
相对市场份额 低
问号
市高 场 增 长 率低
现金牛
瘦狗
三、BCG矩阵产品类型及战略
BCG矩阵 介绍及应用
主要内容
1 BCG矩阵模型介绍 2 建立BCG矩阵基本步骤 3 BCG矩阵产品类型及策略 4 BCG矩阵应用案例 5 BCG矩阵缺陷及优点
一、模型介绍
企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来 收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必 须不断地调整产品结构。
对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域 结构也需要不断调整。
在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位， 也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域 中
仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能 是不充分的。
经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密 的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观
五、BCG矩阵的局限性及优点
优点： 直观生动 含有较少的主观因素 可以用于战略研究初期阶段的分析工作
0.1
三、BCG矩阵产品类型及战略
选择性投资 发展战略
战略 收获战略 撤退战略
四、案例应用
一家自行车公司三个经营领域为普通自行车、山地自行车 车和玩具自行车，数据如下：
领域 普通
市场 增长率
2%
销售额
2000
对手的 销售额
1500
相对 份额
1.3
山地 15% 800 1200 0.6
一、战略模型介绍：波士顿(BCG)矩阵法
一、战略模型介绍：波士顿（BCG）矩阵法1、模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用我前面战略框架提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。
波士顿矩阵模型
波士顿咨询公司矩阵模型波士顿矩阵模型波士顿矩阵模型是波士顿咨询公司（BCG）于1970年提出的一种规划企业产品组合的方法，因其评估的有效性，逐渐被引入情报分析领域，扩大了评估对象的范围。
波士顿矩阵模型的基本概念波士顿矩阵模型可以用下面的模型来说明：[url=/news/[InstallDir_ChannelDir][/url] 上图中，纵坐标市场成长率表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
横坐标相对市场份额表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用于衡量企业在相关市场上的实力。
用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。
需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改。
八个圆圈代表公司的八个业务单位，它们的位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
波士顿矩阵模型将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争能力的业务才能得到肯定的口答。
图中所示的公司有三项问题业务，不可能全部投资发展，只能选择其中的一项或两项，集中投资发展。
明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财源，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
波士顿矩阵(BCGMATRIX)
波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
bcg矩阵概念
bcg矩阵概念
BCG矩阵，也称为波士顿咨询集团矩阵，是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）开发的一种商业策略工具，用于分析公司的产品和服务组合。
BCG矩阵将市场增长率和市场份额作为两个关键因素，将公司的产品和服务分为四类：问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题类产品或服务是指那些市场增长率高但市场份额较低的产品或服务。
这类产品或服务通常需要大量的资金投入以扩大市场份额，但同时也面临着较高的市场风险。
因此，公司需要对这类产品或服务进行严格的投资评估，以确定是否应该继续投资或采取其他策略。
明星类产品或服务是指那些市场增长率和市场份额都较高的产品或服务。
这类产品或服务是公司的未来发展方向，需要投入一定的资金以保持其市场地位和增长速度。
现金牛类产品或服务是指那些市场份额高但市场增长率较低的产品或服务。
这类产品或服务已经进入了成熟期，可以为公司提供稳定的现金流。
因此，公司需要采取措施来保护这类产品或服务的市场份额，并尽可能地延长其生命周期。
瘦狗类产品或服务是指那些市场份额和市场增长率都较低的产品或服务。
这类产品或服务通常需要淘汰或进行重组。
BCG矩阵的概念可以帮助公司了解其产品和服务组合的整体表现，并制定相应的战略来优化组合。
通过分析各个类别的特点和风险，公司可以决定哪些产品或服务需要加大投资力度，哪些需要保持现状，哪些需要淘汰或重组。
这种分析方法可以帮助公司更好地规划其资源和战略方向，以实现长期发展和成功。
波士顿矩阵BCG Matrix
投资组合分析工具介绍之
波士顿矩阵
BCG Matrix
1
What is BCG Matrix？
BCG 成长占有率矩阵
1970年,由美国大型商业咨询公司—— 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group) 首创的一种规划企业产品组合的方法。
目的：协助企业分析与评估其现有产品线 利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发
黑球失败法则
如果在第三象限内一个产 品都没有，或者即使有， 其销售收入也几乎近于 零，可用一个大黑球表 示。该种状况显示企业 没有任何盈利大的产品， 说明应当对现有产品结 构进行撤退、缩小的战 略调整，考虑向其它事 业渗透，开发新的事业。
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4.2 BCG Matrix 应用法则（续）
yoursit2bcgmat基本思想市场引力企业实力技术设备资金利用能力决定产品结构的因素yoursit3bcgmat示意图yoursit1建立bcgmat基本步骤核算企业各种产品销售增长率和市场占有率销售增长率本企业的产品销售额或销售量增长率时间是1年或是3年或更长时间市场占有率市场相对占有率或是绝对占有率本企业某种产品绝对占有率该产品本企业销售量该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率该产品本企业市场占有率该产品市场占有份额最大者的市场占有率yoursit2建立bcgmat基本步骤续绘制四象限图纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率用数字020表示并认为市场成长率超过10就是高速增长
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5、BCG Matrix应用实例
安利公司产品的 策略性评估
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高
相对市场占有率
低
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种在市场营销分析中客观衡量市场竞争力的一种分析方法。
波士顿矩阵分析法根据产品在市场上的表现划分出不同的产品类别，以便分析每种产品类别的市场占有率，从而更好地评价市场形势，从而帮助企业制定正确的市场营销策略。
波士顿矩阵分析法是由美国市场策略研究公司Boston Consulting Group（BCG）提出的，BCG是一家以运用市场营销管理的服务公司，其伴随着20世纪70年代这一时代的发展，波士顿矩阵分析法最早出现在1970年由BCG首先推出营销管理思想的《营销战略》一书中。
BCG将产品、价格、渠道等市场因素作为竞争决策的参考，以产品的市场占有率和增长率来衡量产品的成败，可以把市场营销战略的营销策略的制定运用到某一产品上。
波士顿矩阵分析法具有现代市场营销管理的优点，包括支持企业全面规划，量化管理及全面细分市场的主要特点，其基本思想是通过客观衡量产品的市场占有率及发展空间来识别市场和潜在市场，从而为企业制定更正确的市场营销策略。
波士顿矩阵分析法通过分析市场上不同产品的占有率和增长率，可以将产品划分为四种类别，即“星状”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“熊市”（Cash Cows）和“奶牛”（Dogs）。
星状产品是指市场占有率比较高，而且增长率也比较快的产品，它们需要大量的投资来维持其高增长率，因此是企业未来投资的重点产品。
问号产品是指市场占有率较低，但增长率较快的产品，企业要观察、研究它们的趋势，综合考虑，做出决定，以投资于这些产品。
熊市产品是指市场占有率较高，但增长率比较低的产品，它们可以带来一定的收益，但企业不应该过多投资于此，因为它们通常是市场改善后出现的产品，增长率必将放缓，有可能会出现扭亏的局面。
最后，奶牛产品指市场占有率低，增长率慢的产品，它们的投资收益低，将会消耗投资资源，这些产品企业应该谨慎投资，考虑是否可以通过收购来投资于这些产品，通过综合考虑，做出投资决定。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrix）又称为BCG矩阵，它是一种投资决策模型，由波士顿咨询集团创建。
它有助于帮助组织在短期和长期内分配有限的资源或钱扩大市场份额，而无需在投资额上进行特别的投资。
如利用有限的资金来支持受大众欢迎的品牌，可以帮助组织获得更好的投资回报。
波士顿矩阵分析法分析和识别组织d的不同产品系列，它根据产品的市场份额和市场的增长率，将产品分为四类，即“金牛”（Stars），“问题儿童”（Problem children），“猫头鹰”（Cash Cows）和“野兽”（Dogs）。
波士顿矩阵分析法的原理波士顿矩阵分析法基于四个事实：（1）公司在经营投资时，对其资源分配及盈利回报要求有所区别。
（2）投资资源紧缩，可能对市场增长率有一定影响。
（3）投资与资源分配受市场份额影响。
（4）市场份额与品牌的影响也有所不同。
波士顿矩阵分析法的四个类别一、金牛（Stars）金牛产品位于矩形的右上方，表示高市场份额和高市场增长率的产品。
这类产品有很大的市场份额，而且能随着市场的发展而增长，因而往往是企业发展的重要资源，市场战略应该是保持或提高市场份额，放大产品在市场中的影响。
二、问题儿童（Problem children）问题儿童产品位于矩形的右下方，表示产品正在快速发展，但市场份额却不高的产品。
这类产品的发展速度最快，可能会成为金牛产品，因此要进行大量投资以建立市场份额，市场战略应该是确定该产品在市场结构中所占比例，以使其走向预期目标。
三、猫头鹰（Cash Cows）猫头鹰位于矩形的左上方，表示高市场份额但低增长率的产品，这类产品拥有较大市场份额，但市场增长缓慢，因此，在短期内可以获得较大的利润，其市场战略应注重保持市场份额的同时，在资金较少的情况下最大化利润。
四、野兽（Dogs）野兽产品位于矩形的左下方，表示市场份额低和增长缓慢的产品，这类产品拥有低份额，没有未来发展前景，其市场战略是尽快退出，将资源转移到其他产品，也就是说：停止投资，分散资源，减少亏损。
波士顿矩阵介绍与应用
得到否定回答的问题型业务则适合采用收 缩战略。
类型与策略：明星产品
问题 产品
瘦狗 产品
这个领域的产品处于快速增长的市场中，并且占
市 场 增 长
有支配地位的市场份额，是由问题型业务继续投 资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导 者，它将成为公司未来的金牛业务。
B.绝对市场占有率通常以15%作为分界点 （所在行业的领导者的市场份额）。
类型与策略
市
场
收益特征：
增 长 率
问题 产品
低，不稳定，但在增长 现金流：负 战略：通过业务分析，确定该 业务是否可发展成“明星”业
务，或退化成“瘦狗”业务
明星 产品
收益特征： 高，稳定，增长 现金流：中性 战略：继续投资，促进增长
明星型业务要发展成为金牛型业务适合于采用
增长战略。
类型与策略：金牛产品
问题 产品
瘦狗 产品
市
场
增
长
明星
率
产品
市场占有率
资金
支持
金牛
产品
防止
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来 扩展市场规模，同时作为市场中的领导 者，该业务享有规模经济和高边际利润的 优势，因而给企业带来大量现金流。企业 往往用金牛业务来支付帐款并支持其他三 种需大量现金的业务，但未来的增长前景 是有限的 。
算法2： 企业某种产品市场增长率= （当期销售额-上期销售额）/上期销售额
市场占有率
算法1： 企业某种产品绝对市场占有率= 该产品企业销售量/该产品市场销售总量
算法2： 企业某种产品相对市场占有率= 本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手 （或特定竞争对手）的市场份额
波士顿模型介绍
模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团(Bosto n Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。
波士顿矩阵
波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
目录[隐藏]• 1 模型介绍• 2 模型的重要假设• 3 如何用模型来分析• 4 BCG矩阵的局限性• 5 波士顿咨询集团法的应用法则• 6 相关链接[编辑]模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
波士顿矩阵分析
06
波士顿矩阵案例研究
案例一：某公司的产品组合优化
总结词
通过波士顿矩阵分析，优化产品组合，提高企业盈利 能力。
详细描述
某公司运用波士顿矩阵分析，将产品分为明星、金牛、 问题和瘦狗四类，针对不同类型产品采取相应策略，如 加大对明星产品的投资，提高金牛产品的市场份额，淘 汰瘦狗产品等，最终实现产品组合的优化和盈利能力的 提升。
势。
现金牛产品
这类产品市场份额高但市场潜力低， 企业应考虑通过控制成本、提高效率
来获取更多利润。
问题产品
这类产品市场潜力大但市场份额低， 企业需要评估其投资风险，制定合适 的营销策略。
瘦狗产品
这类产品市场份额和市场潜力都较低， 企业应考虑逐步退出或寻求其他发展 机会。
投资优先级划分
高市场潜力和高市场份额的 产品应优先投资，以扩大竞 争优势。
总结词
市场占有率反映了企业在市场竞争中 的地位和实力，高市场占有率通常意 味着企业具有较强的竞争优势和品牌 影响力。
产品竞争能力
产品竞争能力
指产品在市场上的竞争地位和能力，包括产品质量、价格、品牌、渠道等方面。
总结词
产品竞争能力是评估产品或业务竞争力的重要因素，强有力的竞争能力能够使企业在市场中获得更大 的份额和利润。
详细描述
瘦狗产品通常处于市场衰退期或饱和期，市 场份额较小且增长潜力有限。由于其较低的 市场份额和利润率，瘦狗产品通常无法为企 业带来显著的利润贡献。对于瘦狗产品，企 业的策略是逐步淘汰或寻找新的市场机会来
提升其市场份额和盈利能力。
04
波士顿矩阵的应用
产品组合优化
明星产品
这类产品具有高市场潜力和高市场份额， 企业应加大投资以维持或扩大其竞争优
波士顿矩阵BCG Matrix模型介绍
波士顿矩阵/BCG Matrix模型介绍波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
BCG矩阵区分出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
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7
同时，得到模型各评价指数和修正指数： 建议增加从网站内容到连接速度和从网站性能到访问用户数的两条路径，并设置页面
浏览数和连接速度之间的方差相关。修正后，模型拟合优度提高。
2018/10/7
8
模型的解释与应用
模型参数说明，网站综合排名RANK在很大程度上取决于网站整体运营水平Total，运 营水平越高，排名越靠前 网站链接速度SPEED取决于网站性能Quality和网站内容Content，网站性能越好，用
用这一模型反映和描述所要解决的真实问题。通过对这个模型进行计算，求解验证，或 者是定性的分析，获得对客观事物的认识 - 从模型中得出的结论外推到原型上，研究才有意义 - 模型与原型不同，从模型中得出的结论是否适用于原型，需要进行必要的检验
经济学的市场模型
2018/10/7
民事法律关系模型
亚里士多德的民主模型
站页面浏览数越多
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潜在因变量网站整体运营水平Total受到三个潜在自变量网站性能Quality、网站声誉
Reputation和网站内容Content的影响。由于Total是以RANK为外在衡量标准的，表 现越好的网站排名越靠前、数值越小，所以和Quality、Reputation、Content呈反方 向变化 性能越好的网站整体运营水平越好，声誉越好的网站整体运营水平越好，内容越好的 网站整体运营水平越好 就三个潜在自变量的影响程度来说，网站性能对整体运营水平的影响程度最大，网站 内容其次，网站声誉对网站整体运营水平的影响程度最小 该模型可以用于对实际的电子商务网站进行测评，对具体电子商务网站，利用Alexa等 收集相关信息，代入模型方程当中进行运算
Chapter 3 信息分析建模
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3.1 模型与模型方法
3.1.1 模型与模型方法的概念 钱学森的定义
通过对问题现象的分解，利用我们考察得来的原理，吸收一切主要因素，略去一切不主
要的因素所创造出来的一幅图画
利用模型方法进行研究
依据对客观事物本质特征的理解进行抽象，在科学的基础上建立问题空间的形式模型，
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3.2 信息分析典型模型解析
3.3.1 波士顿矩阵模型（BCG）的修正与应用 BCG模型的基本原理
问题型业务（Question Marks，高增长、低市场份额）
明星型业务（Stars，高增长、高市场份额）
现金牛业务（Cash cows，低增长、高市场份额） 瘦狗型业务（Dogs，低增长、低市场份额）
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按建立模型的数学方法
几何模型、微分方程模型 图论模型、规划论模型 回归模型、结构方程模型 潜在类别模型、多层次模型等
按模型的应用领域
经济学模型 社会学模型 人口学模型 交通模型等
相关链接3-1：三个理想模型
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3.2 信息分析模型建立的一般过程
3.2.1 信息分析建模应考虑的主要问题 对实际问题的分析与理解 定量与定性的选择 3.2.2 信息分析建模的步骤
户连接到该网站的平均时间就越短；内容越吸引人，连接到该网站的平均时间就越长
网站历史HISTORY同网站性能Quality和网站声誉Reputation同方向变化 访问用户数REACH受到网站性能Quality和网站声誉Reputation的影响
页面浏览数PAGE和语言LANGUAGE仅仅取决于网站内容Content，内容越吸引人的网
• 模型的横坐标是相对市场占有率，但领先的市场占有率并不一定代表好的利润 • 波士顿矩阵将所有业务分为4类，相对简单、笼统，往往无法做出更细致的比较
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针对波士顿矩阵存在的主要问题，美国通用电气公司于20世纪70年代开发了新的投资 组合分析方法——GE矩阵 − 在GE矩阵中，纵坐标为市场吸引力（Market Attractiveness）， 横坐标为竞争实 力（Competitive Position）
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BCG模型的分析步骤
评价各 评价各 标明各 业务在 矩阵上 确定市 场增长 率的标 确定相 对市场 份额标
业务的
前景
业务竞
争地位
的位置
准线
准线
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BCG模型的局限性分析与改进
评价外部市场时只考量了市场销量增长率，而忽略了其他相关因素，例如市场容量、 利润、竞争激烈程度、风险、进入壁垒等。很容易造成数个业务被划分在同一类，而 无法进行区分
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3.1.2 模型的分类
按替代原形的方式 物质模型（形象模型） ---直观模型 ---物理模型 理想模型（抽象模型） ---思维模型 按对实际问题的了解程度
白箱模型 灰箱模型 黑箱模型
按建模目的 描述模型 预报模型 优化模型 决策模型 控制模型
---符号模型
---数学模型 ---历史模型
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− 采用了数量更多的因素来确定各项业务的得分。同时增加了维度的分级，每个维度
可以取三个等级，共形成九个格以表示两个维度上不同级别的组合
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− 需要选择待分析的战略业务单位，并确定企业竞争实力和市场吸引力的主要评价指 标，及每一个指标所占的权重。市场吸引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准 ，需要根据企业所处的行业特点和发展阶段、行业竞争状况等进行确定 − 其次，进行评估打分。根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力和竞争 力进行评估并加权求和，得到每一项业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分 − 将每个战略单位标在GE矩阵的相应位置上。其中，圆圈的大小表示战略业务单位的 市场总量规模，也可以用扇形反映企业的市场占有率 − 最后，根据每个战略业务单位在GE矩阵上的位置，对各个战略业务单位的发展战略 指导思想进行系统说明和阐述
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3.2.3 信息分析建模过程示例：电子商务网站整体运营测评模型
变量的假设与概念模型的构建
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模型参数的计算、检验和修正
从Alexa网站搜集所选取样本的相关数据，代入网站整体运营状况模型，利用 LISREL8/7