牛驼温泉孔雀城_3月份营销方案

960
电商五万抵万， 全
0
220万/套 款9.7折，买一送一
的活动需申请
名医问诊
13
1万-1.1万
预付3万抵5万，享首次 项目暂无推广，预计2月下旬有
认购优惠
新品洋房推出
30万买精装两居、 56 60万买精装山水别
墅
排卡享优惠
举办第二届山货节，棒子面、花 生、红薯等纯天然无公害的农家
山货免费送
一次性96，分期97，贷
14/15年销售情况对比表
29
33
35
30
1月 14年认购
15年认购
1月 29 6734 47 10562 5155
2月 35 7295 16 3124 4845
3月 152 35264 102 24425 10956
2月 14年回款
2015年 认购套数 认购金额 签约套数 签约金额
回款
15年回款
12月 75
10万抵20万，全款 颂，生态田园行”活动，认
9.9折
购赢家电大礼。
帕克先生的别墅
联排、类独栋170180㎡
825
206
环
碧桂园九龙湾
双拼98-240㎡，联排97352㎡，高层56-99㎡
138
123
北
洋房67-72㎡一居、80-
京
华银天鹅湖
108㎡两居、130㎡三居； 224 山水别墅180-280㎡
吸引客户到访。
➢ 碧桂园九龙湾1月份成交13套（联排2套，洋房11套）洋房成交价格6500-7500元/㎡，预计2月下旬有洋房新
品推出；
一、营销回顾︱竞品市场回顾
区域
wenku.baidu.com楼盘 名称
霸州孔雀城
在售 产品
来电 （通）
双拼165-175平、联排 200-285平，叠拼97-114 平，地上三层，叠拼5层带
地下
360
来访 （组）
308
本月认购 成交均价（元
（套）
/㎡）
优惠 政策
营销动作
叠院3万抵5万，联排8
13
联叠排院66500000--77550000，万优无抵惠优13惠2万万，元，叠，按院联揭一排/次一分性次期
1月主要举办超市大搬家活 动
性优惠5万元
类独350平、联排160-260
区
三盛国际城 平，叠拼80-130平； 地上 1142
12000 52
10000 12000
158 103
3月
1月 33 6317 27 4585 5867
2月 30 5176 27 4500 4000
20000 15000 10000 5000 0
3月 158 23600 236 19500 19000
7
一、营销回顾︱客户回顾
成交客户家庭结构分析
成交客户年龄结构分析
一、营销回顾︱销售回顾
15年同比14年同期去化有所提高，销售回暖趋势渐露，但15年三月回款任务为1.9亿，同比 14年3月1.1亿回款，任务接近翻倍，难度明显加大
200
150
100
69
75
50
0 12月
2014年 认购套数 认购金额 签约套数 签约金额
回款
12月 69
7231 33
4210 13025
3
此处可参考，其他处参考4期总平图
4
一、营销回顾︱竞品市场回顾
区域
楼盘 名称
在售 产品
来电 来访 本月认购 （通） （组） （套）
成交均价
优惠 政策
营销动作
国瑞生态城
双拼222-284㎡ 独栋250-280㎡
1024
212
3
双拼10500 独栋12000
别墅50万即可签约， 1月前两周举办“新年欢乐
160万起住山居别墅
➢ 华银天鹅湖1月来电224通，到访960组，成交254套（其中别墅56套），项目1月举办的民俗生态大集活动，
吸引近千组客户到访（早9：00从北京发车，14:00返京，途径生态大集，项目示范区、商业街及旅游景点等）；
➢ 首创国际半岛1月份成交67套联排，主要活动为特价房在售，价格约10100元/㎡。项目上周举办年味庙会活动，
首创国际半岛
联排200-210㎡ 双拼240㎡
246
810
67
均价11000
款99；按时签约99；5 主要为特价房在售，及举办小型
人团购99；老带新送物
庙会
业费高层3千别墅1万；
➢
整体概八况达：岭环孔雀北城京市场叠18院21-12月2021220-㎡份1-20；55均0㎡类㎡；独处联栋于排： 顺销95阶6 段，2成62 交较好7的是叠/㎡㎡华院；1；.均2类银联-价独2排.天：5栋7万65，鹅/50㎡0均00元湖价万/ 和一日内月次内全内首性7款回0创7%8款日无598折国全折58折，折款扣际，分，8折抵期按半1押2揭5个岛贷日7 。
暂无
户外推广，项目暂停对外销售
金海 依云墅
洋房和别墅封盘办贷中， 近期将推洋房产品
164
426
0别墅，5洋 房
4800元/平
2抵4万、全款92折、 户外推广,1月主要去化为洋房产
贷款97折优惠
品
➢ 整体概况：区域市场1月份三盛国际城和依云墅均处于顺销阶段，上水颐园处于暂停对外推售阶 段。
➢ 三盛·国际城1月成交44套（叠拼13套，联排31套），成交渠道主要为开发商关系户，竞品截 流，短信和户外，成交价格叠拼约7000元/㎡，联排约8500元/㎡。
165
三层地下一层，叠拼5层
域
内
一期叠院56-130平一居、
新绎·上水颐园 二居、三居；二期200-
109
22
300平联排，三期企业独栋。
叠拼3万抵5万，联排6
44
联排8400元/㎡， 万抵10万，一次性付 叠拼7000元/㎡ 款9.6折，按揭9.8折，
按揭按时签约9.9折
顺销，普通暖场
0
50万买叠院
1月成交客户家庭结构以两代同堂、三代同堂为主， 1月成交客户年龄在41-45岁和31-35岁之间，分别占
分别占比36%，32%
28%和17%
本月成交客户家庭结构中两代同堂客群居多，成交客户年龄段集中在31-45岁，多为事业有成 的中高层管理者，具备一定的购买能力，寻求环境好的改善型房源。
牛驼温泉孔雀城
3月份经营方案
牛驼温泉孔雀城项目组 2015年2月5日
目录
第一部分 营销回顾 第二部分 营销背景及任务 第三部分 核心问题导出 第四部分 营销策略及执行 第五部分 营销费用
2
目录
第一部分 营销回顾 第二部分 营销背景及任务 第三部分 核心问题导出 第四部分 营销策略及执行 第五部分 营销费用
40% 35% 30% 25%
36%
32%
30% 25% 20%
28% 17%
20%
16%
15%
10%
8%
8%
5%
15% 10%
5%
11% 6%
11%
11% 11% 6%
0%
0%
单身
两口之家 三口之家 两代同堂 三代同堂
20-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁 56-60岁