什么是蓝海战略
企业战略管理第38讲_蓝海战略
企业战略管理第38讲_蓝海战略
文字要流畅，思路清晰，表达要准确，需要考虑竞争对手的可能性。
蓝海战略
蓝海战略是一种战略思想，由美国哈佛商学院的战略专家麦卡锡首先
提出，他把抢占市场未开发的市场份额称为蓝海战略。
蓝海战略的最终目
标是将企业定位在市场未被挤占的市场中，从而抢占前所未有的市场份额。
蓝海战略的实施需要从以下几个方面着手：
一、打造独特行业定位。
在行业环境混乱的情况下，企业应该清楚地
定位自己，以便确定自己的发展方向，准确把握行业的发展趋势，从而能
够找到发展空间，把握利润的最大化。
二、重点打造与竞争对手不同的产品结构。
要打造与竞争对手不同的
产品结构，首先，企业需要打探市场，了解客户对产品的需求，根据需求
分析和市场调查，分析市场中的未开发的份额，重点发挥企业的竞争优势，制定出独特的产品策略，并进行竞争，以抢占市场。
三、创新经营模式，加速发展步伐。
要能够抢占市场，企业就要创新
经营模式，加速发展步伐，利用当前的技术和市场发展现状，创新研发新
产品，把握未来的发展趋势，以及市场中存在的机会，在竞争激烈的环境中，开辟企业新的发展空间。
关于蓝海战略
关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。
该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。
“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。
在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。
“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。
超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。
蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。
蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。
同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。
（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。
蓝海战略的定义和路径
一、定义蓝海战略是指企业通过创新和创造新的市场空间，从而实现市场领导地位的一种战略。
相对于红海竞争，蓝海战略并不是在已有市场上进行竞争，而是在未被开发的市场上创造新的需求和新的消费者。
蓝海战略的核心理念是创造与众不同的价值，通过不断创新来满足消费者的需求，从而实现企业的长期发展。
在蓝海战略中，企业需要通过创造新的市场空间来避免与竞争对手在已有市场上的激烈竞争，从而获得更高的利润和更广阔的市场空间。
二、路径1. 发掘未被开发的市场蓝海战略的第一步是发掘未被开发的市场。
企业需要通过市场调研和分析来了解消费者的需求和未被满足的市场空间。
在发掘未被开发的市场时，企业需要关注消费者的实际需求和痛点，从而创造出真正有价值的产品和服务。
举例来说，美国的Zipcar公司就是通过发掘未被开发的城市短租汽车市场而崛起的。
Zipcar 提供的是一种新型的汽车租赁服务，消费者可以通过手机或电脑预订车辆，然后在指定地点取车、还车，按小时计费。
这种服务不仅方便了消费者，也减少了城市拥堵和环境污染。
2. 创造新的市场需求蓝海战略的第二步是创造新的市场需求。
企业需要通过创新和创造新的产品和服务来满足消费者的需求，从而创造出新的市场需求。
举例来说，苹果公司在推出iPhone之前，市场上已经有了许多智能手机。
但是，苹果公司通过创新和创造新的市场需求，推出了一款集多种功能于一身的iPhone，从而创造出了新的市场需求，打破了市场上的竞争格局。
3. 降低成本蓝海战略的第三步是降低成本。
企业需要通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
举例来说，中国的小米公司在推出智能手机时，采用了互联网销售和直接销售的方式，避免了传统销售渠道的中间环节，从而降低了成本。
同时，小米公司还采用了高性价比的策略，通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 提高产品质量蓝海战略的第四步是提高产品质量。
企业需要通过提高产品质量来满足消费者的需求和提高产品的竞争力。
蓝海战略框架讲解
二、实现蓝海转型的五个步骤——启程之确定正确的起点
槽道
先驱者 价值创新
迁移者 价值改进
安于现状者 价值模仿
先驱者-迁移者-安于现状者方位图
步骤： 1.列出组合中的关键产品/服务项目 2.识别产品/服务项目中的先驱者、迁 移者和安于现状者（从买方角度出发） 3.绘制你的业务或产品/服务组合 4.界定正确蓝海转型范围
3.1发现产业强加在买方上的痛点：买方效用定位图 3.2识别你可能开启的全部需求格局：三个层次的顾客
4.1运用系统路径重建市场边界：六条路径框架 4.2开发不同蓝海战略选项，实现差异化和低成本：四步动作框架
5.1在蓝海展览会选择战略行动，进行快速市场测试并改进行动计划 5.2正式构建行动的总体商业模式，为买方和企业创造双赢 5.3源自出和铺开蓝海行动注意事项：
1.目标不是创制一套完全由先驱者主导的业务组 合，而是在今天的业务——即为你提供现金流和 稳定收益的安于现状者——以及将成为明日增长 引擎的先驱者之间达到健康的平衡。 2.团队思考当前的安于现状产品及低位迁移者是 否有强劲的获利性增长前景 3.选择蓝海转型范围的标准：处于安于现状或低 位迁移者、渴望改变、有精力、背水一战
4.将所获得的所有启发性见解记录下来。
互补产品：两种商品之 间存在着某种消费依存 关系，即一种商品的消 费必须与另一种商品的 消费相配套
二、实现蓝海转型的五个步骤——找到蓝海之路之重建市场边界
路径五：重设产业的功能——情感导向 实施步骤：
1.识别你的产业当前的导向,它主要是以功能还是以情感为导向?
补充
维护
顾客生产率 简单性
任何能提高效率（时间精力金钱）以满足买方需求的因素 任何消除或降低产品复杂性或精神上烦忧的因素
《蓝海战略解读》课件
高利润
蓝海战略的创新和突破带来了 高利润的机会，因为没有竞争 对手进行价格竞争。
强调价值创造
蓝海战略注重为顾客创造独特 的价值，而不仅仅是通过降价 来吸引顾客。
蓝海战略的应用案例
特斯拉
特斯拉通过创造独特的电动汽车 市场，成功实现蓝海战略。
Netflix
Airbnb
Netflix通过在线流媒体服务，改 变了传统电视和电影产业的格局。
《蓝海战略解读》PPT课 件
蓝海战略指的是在未开发或未受到充分关注的市场领域中创造新需求和新市 场的策略。本课件将详细解析蓝海战略的定义、特点、应用案例、优势、挑 战和实施步骤。
蓝海战略的定义
蓝海战略是指创造新领域或市场，通过创新和突破传统行业边界，在未开发或未受到充分关注的市场中实现增 长和竞争优势。
Airbnb通过共享经济模式，打破 了传统酒店行业的格局。
蓝海战略的优势
1 市场增长潜力
2 降低竞争压力
3 创新和独特性
蓝海战略创造的新市场通 常具有较大的增长潜力， 可以获取更多的市场份额。
蓝海战略通过避开传统竞 争者，降低了竞争压力， 提高了生存和发展的机会。
蓝海战略的创新和突破带 来了独特的产品或服务， 使企业在市场中脱颖而出。
挑战
市场验证、资源投入和竞争对手的关注。
特点
低竞争、高利润和强调价值创造。
优势
市场增长潜力、降低竞争压力和创新和独特性。
实施步骤
目标设定、价值创造、市场开拓和持续创新。
1 创造新市场
蓝海战略的核心是创造新 的市场，与传统竞争者形 成脱钩的竞争空间。
2 突破传统行业边界
蓝海战略不受传统行业边 界的限制，可以跨越不同 行业，创造出独一无二的 商业模式。
蓝海战略理论
蓝海战略理论一、蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
二、蓝海战略和红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。
蓝海战略的原理范文
蓝海战略的原理范文蓝海战略是由文森特·雪德和沙尔梅·姆巴的著作《蓝海战略》中提出的一种商业战略理论。
蓝海战略强调企业寻找并开拓未被开发的市场空间，而不是在已有的市场中与竞争对手争夺有限的市场份额。
以下是蓝海战略的原理。
1.蓝海与红海：蓝海战略将市场空间分为蓝海和红海。
红海代表已有的市场，其中企业间竞争激烈，市场空间有限，而蓝海则代表未被开发的市场，其中企业能够通过创新创造更大的市场空间。
2.价值创造：蓝海战略的核心是通过创造独特的价值来吸引新的顾客群体。
企业应关注如何提供独特的产品或服务，以满足消费者未被满足的需求。
在蓝海中，企业可以通过创新、简化产品或服务的设计和提供新的功能等方式来创造价值。
3.客户导向：蓝海战略强调企业应该关注顾客需求和心理，将顾客放在产品或服务的中心位置。
企业应该深入了解和洞察顾客的需求，并为他们提供满足这些需求的产品或服务。
通过满足顾客的需求，企业可以在蓝海中获得市场份额。
4.创新：创新是蓝海战略成功的关键因素之一、企业应该通过创新来差异化自己的产品或服务，并提供顾客尚未有过的体验。
在蓝海中，企业可以通过重塑行业规则、改变价值链、引入新的技术等方式进行创新。
5.低成本：蓝海战略强调的是在市场空间中求取利润，而不是简单地争夺市场份额。
因此，企业应该在提供独特价值的同时，保持低成本。
低成本可以为企业提供竞争优势，并吸引更多的顾客。
6.联盟与合作：蓝海战略不仅强调企业之间的竞争，还强调合作与联盟。
企业可以与供应商、分销商等合作伙伴建立紧密的关系，共同开发和占领蓝海市场。
通过合作，企业可以共享资源和专业知识，降低风险，并实现共赢的局面。
总结起来，蓝海战略的原理包括关注未被开发的市场空间，通过创新为顾客提供独特的价值，以低成本获得竞争优势，并通过合作与联盟实现共赢。
蓝海战略的目标是在尚未存在激烈竞争的市场中寻找成功的商机，为企业创造长期可持续发展的竞争优势。
蓝海战略的原理
蓝海战略的原理蓝海战略：创新与差异化的契机导语：在竞争激烈的市场中，企业如何寻找到新的增长机会？蓝海战略的出现为企业提供了一种新的思维方式，通过创新和差异化来开辟一片无竞争的“蓝海”，从而实现持续的增长和利润。
一、蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。
传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略则是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。
蓝海战略的核心在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，寻找到新的市场空间。
1. 创新：蓝海战略强调通过创新来满足消费者的新需求。
企业要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的不断变化。
只有通过创新，企业才能在市场中脱颖而出，实现持续的增长。
2. 差异化：蓝海战略要求企业要在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化。
通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起强大的品牌形象。
3. 低成本：蓝海战略并不是追求高价产品或服务，而是要通过创新和效率提高来降低成本。
只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。
4. 创造新市场：蓝海战略的目标是通过创造新的需求来实现增长。
企业要通过研究市场和消费者的需求，发现新的机会，并创造出与众不同的产品或服务。
只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。
三、蓝海战略的案例1. 苹果公司：苹果公司通过创新和差异化，打造出了独一无二的iPhone。
iPhone的出现重新定义了智能手机市场，吸引了大量的消费者，并成为市场的领导者。
2. 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，改变了传统出行方式。
通过打车软件，滴滴出行提供了便捷、安全和低价的出行服务，迅速占领了市场份额。
3. 宜家家居：宜家家居通过与传统家居企业不同的营销策略和产品设计，创造出了独特的消费体验。
宜家家居的低价、简约和实用的产品深受消费者的喜爱，成为了家居市场的领导者。
名词解释蓝海战略
名词解释蓝海战略
蓝海战略是指企业通过在一个尚未受到竞争的新市场中占领先机，获取一个相对稳定的利润增长率和竞争优势，从而实现长期可持续发展的战略。
传统竞争策略以获取领先地位和提高价格为目标，而蓝海战略以拓展市场和开发新市场为目标。
蓝海战略具有以下方面的特点：
首先，蓝海战略是积极进取的，鼓励企业进行探索和创新，以把握时机。
企业通过开发新产品、扩大新市场获取领先的位置，以维持竞争优势和取得长期利润。
其次，蓝海战略着重于消费者需求。
企业在研发新产品时，要重视消费者的需求，及时发现和满足消费者的需求，以改善现有产品，并持续推出新产品，使其在新市场中取得领先地位。
此外，蓝海战略鼓励企业通过投资和拓展新市场，开辟新的发展机会，以增加市场份额和利润，实现竞争优势和增长空间。
企业要经常对市场进行调研，即时发现新兴市场和拓展新产品，在新市场中占据优势。
最后，蓝海战略注重持续发展。
企业要经常总结经验，持续创新，不断增加产品技术含量，提高产品性能，扩大市场份额，以提升竞争力，实现长期可持续发展。
总而言之，蓝海战略是企业通过探索和拓展新市场，及时发现消费者需求，开发新产品，提升产品性能，实现可持续发展的一种战略.蓝海战略的实施需要企业具备积极的探索性、创新性和可持续性，拥
有足够的资源，并具有长期战略眼光。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略是一种商业策略指的就是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的市场范围开创新的市场需求、开创出新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间，蓝海战略的行动包括了开辟市场的主要业务项目，涉及到的一整套管理动作和决定。
价值的创新也挑战了基于竞争传统教条，也就是价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用价格和成本整合成为一体，并不是对比现有的产业最佳实践去赶超对手，而是改变目前产业景框重新设定游戏的规则，也并不是瞄准现在的市场高端或者是低端的用户，而是面向于潜在需求的买方大众。
蓝海战略也并不是一味的细分市场满足于客户的偏好，而是合并细分市场整合需求。
蓝海战略要求企业将视线从市场的供给一方转向为需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃，通过跨越目前存在了竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素三线并且重新的排列，企业就很有可能通过重建市场以及产业边界开启巨大的潜在需求，从而能够彻底的摆脱红海也就是已知市场空间的血腥竞争，开创出蓝海战略也就是新的市场空间，通过增加和创造现有产业没有提供的某些价值，并且剔除减少产业现有的某一些价值元素，企业就很有可能同时追求差异化和成本领先，也就
是以比较低的成本为买方提供价值的突破。
什么是红海战略和蓝海战略
什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。
蓝海战略名词解释答案
蓝海战略名词解释答案
蓝海战略是指企业在未被其他企业挖掘的市场中创造新的需求，并占领这个市场的策略。
蓝海战略的目的是通过开拓新市场，获得更多的增长机会和竞争优势。
蓝海战略的关键概念包括：
蓝海：指未被其他企业挖掘的市场，这种市场通常具有较大的增长潜力和竞争机会。
红海：指已被其他企业挖掘的市场，这种市场通常竞争激烈，增长潜力较小。
蓝海战略的四个步骤：
发现蓝海：企业通过市场调研、竞争分析等方式，寻找未被其他企业挖掘的市场。
建立蓝海战略：企业制定具体的战略计划，明确蓝海战略的目标、策略、资源配置等。
执行蓝海战略：企业按照蓝海战略计划，开发产品、进行营销推广、建立销售渠道等，以获得市场份额。
持续改进蓝海战略：企业不断调整蓝海战略，适应市场的变化，提升自身的竞争力。
蓝海战略是企业在市场竞争中的重要策略之一，可以帮助企业获得更多的增长机会和竞争优势。
但是，企业在制定和执行蓝海战略时，需要充分考虑市场环境、竞争情况、自身资源等因素，以确保战略的可行性和有效性。
此外，蓝海战略也有一些特殊的概念和方法。
例如，蓝海改革是指企业通过改变组织架构、流程、文化等，进行内部变革，以获得更多的市场份额和竞争力的策略。
蓝海创新是指企业通过创新产品、技术、营销策略等，开发新市场的策略。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略，即蓝海战术性扩大已有市场，或者进军无敌竞争空间的至少一种经营策略。
蓝海战略强调通过创新和创造新的竞争规则来拓宽市场空间，从而避免与激烈竞争的红海市场冲突。
蓝海战略的核心概念是“蓝海”和“红海”。
红海指的是现存市场
中激烈竞争的领域，这些市场已经饱和，竞争激烈，产品同质化，价格竞争激烈，企业利润空间有限。
而蓝海则指的是未开发或部分开发的市场，这些市场不存在激烈的竞争，企业可以通过创新和差异化来拓展市场空间和利润。
蓝海战略的主要目标是通过创造和占领新市场，为企业带来增长、利润和增加公司价值。
通过将企业重心从竞争的红海市场转向未开发的蓝海市场，企业可以通过创新和创造新市场需求来获得差异化竞争优势。
蓝海战略的具体实施包括以下几个步骤。
首先，识别出潜在的蓝海市场，即寻找那些未被开发或未被完全满足的市场需求。
其次，通过创新和创造新市场需求，制定出战略和产品定位。
接下来，确定和制定企业的差异化竞争策略，打造独特的竞争优势。
最后，通过营销、销售和服务等手段，实施战略并持续不断地创造价值。
蓝海战略的成功案例包括苹果公司的iPhone，它通过创新的
设计和用户友好的界面，发掘了未开发的智能手机市场，并取得了巨大的成功。
亚马逊则通过用电子商务创造了新的零售市场，成为全球最大的在线零售商。
这些公司通过蓝海战略成功
地改变了市场定位和竞争规则，并获得了显著的竞争优势。
总结起来，蓝海战略是一种通过创新和创造新的竞争规则来拓展市场空间的经营策略。
通过识别、开发和占领未开发的蓝海市场，企业可以获得差异化竞争优势，并实现持续的增长和盈利。
蓝海战略实施方案
蓝海战略实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，传统的红海竞争已经无法满足企业的发展需求。
在这样的背景下，蓝海战略应运而生。
蓝海战略是指企业通过创新和突破传统行业局限，寻找新的市场空间和机会，实现企业的持续发展和盈利增长。
因此，制定和实施蓝海战略对企业来说至关重要。
二、蓝海战略的核心理念。
1. 价值创造，蓝海战略强调通过创新来创造新的市场需求和价值，而不是简单地追随市场竞争，争夺有限的市场份额。
2. 差异化竞争，蓝海战略通过差异化的产品和服务，满足消费者的新需求，避免了直接与竞争对手的价格战。
3. 成本控制，蓝海战略注重降低生产成本，提高生产效率，从而实现更高的利润率。
三、蓝海战略的实施方案。
1. 市场调研，首先，企业需要进行全面的市场调研，了解现有市场的局限性和潜在的蓝海市场。
通过对消费者需求、竞争对手、行业发展趋势等方面的调查，找到适合企业发展的蓝海市场。
2. 创新产品和服务，基于市场调研的结果，企业可以针对蓝海市场的需求，开发创新的产品和服务。
这些产品和服务应该能够满足消费者的新需求，与传统产品有明显的差异化竞争优势。
3. 营销策略，针对新产品和服务，企业需要制定有效的营销策略，将产品推向市场。
可以通过定位、品牌建设、渠道拓展等方式，吸引消费者的注意，打开蓝海市场。
4. 成本控制，在实施蓝海战略过程中，企业需要不断优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。
这样才能在蓝海市场中获得更高的利润空间。
四、蓝海战略的风险和挑战。
1. 创新风险，创新是蓝海战略的核心，但也伴随着较大的风险。
企业需要承担创新失败的可能性，因此需要在创新过程中谨慎评估风险。
2. 市场接受度，蓝海市场是未经开发的新市场，消费者可能对新产品和服务缺乏接受度，需要企业进行良好的市场教育和推广。
3. 竞争对手反击，一旦企业在蓝海市场取得成功，竞争对手可能会模仿或直接反击，企业需要做好应对措施。
五、结语。
蓝海战略的实施需要企业具备创新能力、市场洞察力和执行力。
蓝海战略：企业发展战略新思维
“蓝海战略”：企业发展战略新思维什么是“蓝海战略”“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院教授W"钱"金和勒妮"莫博涅，基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究而提出来的。
他们认为，市场可分为“红海”和“蓝海”，“红海”代表已知的市场空间，“蓝海”代表未知的市场空间。
企业如果要赢得明天，是不能仅靠与对手竞争的，还要开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间，以走上获利性增长之路。
换句话说，所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手（摆脱“红海”），转为向买方提供价值飞跃，从而开启巨大的潜在需求，重建市场和产业边界（开创“蓝海”）。
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与对手针锋相对地竞争。
它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，在竞争激烈的已知市场空间中与对手争抢日益缩减的利润额。
与价格战的模式不同，“蓝海”模式不再以市场占有率为核心，以伤己进而伤人，打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新。
“蓝海战略”为企业提供一条通向未来增长的新路，它要求企业把视线从市场的供给一方转移到需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为向买方提供价值的飞跃，通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。
通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破，这就是价值创新。
价值创新让我们以一种新的方法思考和实施战略，从而开创蓝海，摆脱竞争。
重要的一点是，价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条：即价值和成本间的权衡取舍关系。
蓝海
1.什么是蓝海战略？蓝海战略来源于一本书《蓝海战略》，书的主要内容在强调公司的发展策略应以“创新”为主，不要以“竞争”为主，因为过度强调竞争的结果，会使市场血流成河，变成“红海”，只有以创新来开创无人竞争的全新市场，创造属于自己的“蓝海”，才能享受高增长和高盈利。
至于要如何开创新市场，那就要靠“价值创新”，重新检讨公司产品的市场定位，把顾客认为没有价值的产品特质拿掉，同时增强顾客认为有价值的产品特质。
书中也特别提到，创新必然需要进行组织变革，因此执行蓝海策略要坚持两大原则：第一要克服重大组织障碍，第二要让策略与执行紧密结合。
按照该书的意思，经过“价值创新”，企业开辟了一片市场天地，或者进入了一个新的市场，其中企业还不多，大体上是一片“蓝海”，然后，进入的企业逐渐增多，竞争渐渐地激烈起来，海水变得混浊了，成为一片“黄海”了，而到最后，竞争变得你死我活，厮杀得尸横遍野血流成河，变成“红海。
企业策略以“创新”为主，就是要立足于开发“蓝海”，特别是所在的市场已成为角逐激烈的“黄海”时，更是如此，否则“海水”变得越来越红，自己流的血也在其中，拼杀、消耗下去，自己也可能伤了元气。
纯净的蓝海，是一种理想状态，或者是一种创新之后的初始状态，很快就会混浊起来，而门槛越高，则混浊的速度就越慢，只是迟早总会变得更为混浊，成为“黄海”。
这时就要有所准备脱离这片海域，开辟新的天地，一面厮杀，一面准备跳将出去，脱离那即将成为“红海”的苦海。
苦海无边，回头是岸。
若无力离开，就只能死守到底，吃光挖净市场中最后一点儿残羹剩饭的利润，自己也耗得只剩一把骨头。
有心离开而无力离开，往往是体质已不大适应新的闯荡生涯，即使心有余也难免力有所不足。
也就是说，企业自身的组织结构不适应于创新式运行，有新想法、新思路出现，也难以转变成为组织化的尝试与突破之举，常规运行的惯性压抑了超常规的灵性，这样，企业就缺乏弹性与活力，苦于应付竞争，做得苦，活得累。
蓝海战略步骤范文
蓝海战略步骤范文蓝海战略是一个战略管理的概念，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中创造新的增长机会和市场空间。
它与传统的红海战略不同，传统的红海战略是在现有市场上与竞争对手竞争，而蓝海战略则是通过创新和差异化来寻找新的市场，避免了直接与竞争对手竞争。
蓝海战略的步骤可以总结为以下几个方面：1.指定目标：首先，企业需要明确其目标和愿景。
这包括确定期望达到的成果、市场定位以及企业愿景。
目标的设定需要确保其与企业的核心竞争力相匹配，并且在合理的范围内。
2.了解现有市场：在确定目标之后，企业需要深入了解所在行业的竞争现状以及当前市场的局势。
这包括对竞争对手、目标客户以及市场趋势的研究和分析。
通过对市场环境的全面了解，企业可以更好地找到创新和差异化的机会。
3.发现蓝海：基于对市场的了解，企业需要发现潜在的蓝海。
这可能涉及到发现新的消费者群体、开发新的产品或服务、探索新的市场领域等。
企业需要寻找那些在现有市场中尚未满足或者尚未被开发的机会。
4.建立策略：一旦发现了潜在的蓝海，企业需要制定相应的战略。
这包括确定产品或服务的定位、市场定位、营销策略等。
关键是使企业能够在蓝海中建立起竞争优势，创造独特的价值。
5.实施行动计划：战略的制定需要有具体的行动计划来支持。
企业需要制定明确的目标和时间表，为实施战略进行规划。
行动计划应该包括资源的分配、团队的组织和协调、市场推广等。
6.监测和调整：战略的实施不是一成不变的，企业需要不断监测市场反馈和结果，并根据需要进行调整和优化。
这需要企业建立有效的监控机制，及时发现问题、解决问题，以确保战略的成功实施和可持续发展。
蓝海战略的核心是创新和差异化。
企业需要通过创新来打破传统行业的格局，创造新的市场机会和需求。
在蓝海中，竞争对手相对较少，企业可以更自主地制定战略，发挥自身的优势，提供独特的价值。
然而，要成功实施蓝海战略也面临着一些挑战。
首先，企业需要具备创新能力和创新文化，能够不断推出新产品或服务，满足市场的需求。
所谓蓝海战略，概括起来就是：本质差异化指数级成本降低其背后核
所谓蓝海战略，概括起来就是：本质差异化指数级成本降低其
背后核
所谓蓝海战略，概括起来就是：本质差异化+指数级成本降低。
其背后核心驱动力就是价值创新。
所谓差异化就是要避免同质化竞争，避免陷入价格战的血拼陷阱。
所谓指数级成本降低，就是高性价比能降维攻击。
马斯克每一个创业项目，不管是电动车还是星链SpaceX公司都是根据第一性原理，倒推创新倒逼成本根本性地降低，他真正把蓝海战略做到了极致。
需要注意的是，本质差异化如果脱离了商业上的成本指数级降低是很危险的。
如果创新是自娱自乐不能与市场贴近，这种创新很容易失败。
总之，蓝海战略的背后就是围绕价值创新所实施的战略行动，它不以竞争对手为目标，而是紧紧围绕着源源不断为客户创造多维的价值为根本点，其战略行动具有三个鲜明特征：首先，火力集中于特定要素，解决一个核心根本性问题；其次，具有显而易见的独特性；第三，主题和逻辑令人信服。
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什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。
W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝
海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，
商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授
做演讲，以下为演讲内容摘录：
莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？
金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，
包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。
我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经
济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空
间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战
略需要研究的变量和因素。
蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场
天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价
格上竞争。
实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不
同吗？
金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。
如果你30秒钟都说
不了，让我们不知所云，何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。
我
认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的
人事方面的主张。
价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，
这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。
对公司也是，不能获利企业无法维系。
有时候企业确实可以获利，如
果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三
方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。
这三方面可
以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以
及整个广大的社会都满意。
因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。
现在需要20几秒种可
以简述一下什么是战略，战略代表买方价值主张，企业的利润主张，以及对于企业组织的人事方面主张组成整体性协调的
系统。
莫博涅：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上的结果与红海战略有什么不同？
金博士：这就是我们二十年所得到的结果，关于对于业务投入的结果，在新推出业务过程当中，86%是投入红海业务，14%
是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61%，也就是达到总利润61%，我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。
莫博涅：那就奇怪了，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主要推出业务都是红海。
金博士：实际上我们注意到了你到世界经济论坛，或者财富年会，或者微软的峰会，所有企业的老总到了都一致说创建蓝
海非常重要，但是等回去他们要真正投入项目的时候，要他们开出支票的时候，还是举足不前的，仍然持续在红海，这也
是莫博涅教授问到的一点。
那这是什么原因呢？86%还在红海中，因为在红海中开创业务我们已经有了很多分析工具框架了
理论，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。
但是蓝海是冒险，虽然创新是好的，但是没有什么人愿意冒险，在商学院中我们也说失败是成功
之母，但是没有人想做失败者，这也就是为什么很多人致力于红海中的原因？
现在企业中很流行这两个概念，即红海、蓝海！但这只是形象化的概念，它又和战略合二为一形成新的竞争方式或法则，
来支持企业的发展；
红海战略：是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海；对于后进入的企业就在没有必要进去了。
蓝海战略：是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、
消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到
盈利的目的。
通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并且消费者愿意接受的方式，但蓝海的开拓是建立在时
间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。
创新，不是打到一个旧事务建立一个新东西；它是循序渐进的进步，哪怕是进步1%也是创新；值得注意的是，创新不是颠
覆性的，它是随事实情况而做出的合理判断和准确的行动方向；只有在不断的积累中，创新才会始终保持在前端。