红塔山经典100产品介绍

一类卷烟中CO和焦油的含量对比（由郑州烟草研究院提供）
一类卷烟中焦油和CO的含量对比 18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 mg 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00 CO/mg 焦油/mg
软 皖烟 金 (新 盒黄鹤 圣 制) 楼
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100 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 05年 06年 07年预计销量 35.5 61.6
在这个基础上，为满足广大消费者对更高品质、更高档次卷 烟的需求，红塔集团以“奉献精品、回报社会”为宗旨，以“最 好的精品烟”为产品开发标准，精心研制出红塔山新产品——经 典100
红塔山经典100
产品介绍及上市宣传培训
红塔集团销量目标
08年，红塔集团将实现销量玉溪40万 箱、红塔山160万箱，其中红塔山一、 二类烟要实现40万箱；2009年力争实 现玉溪50万箱，红塔山200万箱的销 售目标。
第一部分 产品介绍
品牌传奇
◆“红塔山”品牌始创于1959年 ◆在中国经济起飞的八、九十年代，品质出众 的“红塔山”香烟风靡祖国大江南北，成为在 中国烟民中最为流行的礼品烟和身份烟 ◆经历市场竞争洗礼的“红塔山” ，已成为中 国民族品牌经久不息的典范和中国烟草行业的 代表性品牌之一，在全国各地具有着广泛深远 的市场影响力和持久深厚的消费基础。
红塔山经典100产品介绍
口味特点 “红塔山经典100”充分体现丰富流畅的天然 烟草本香，具有清香优雅、醇和润泽的口感特点， 带来清爽舒适的品吸感受，堪称中国清香型卷烟 的经典代表。
红塔山经典100产品介绍
包装特点
按照“让经典成为时尚，让时尚成为经典” 的包装设计思路，荟萃传统与时尚，华贵、精 美、大气，透射非凡品味。
您真是一位爱思考的人。“经典”象征着美好和不 朽，“100”具有“完美、圆满、百分百”等一些美好含 义，红塔集团把这个产品命名为“经典100”，是想要把 我们的美好祝福传递红塔山的消费者，祝消费者朋友们 “事事圆满”、“好景常在”、“百年好合”。好产品 再带上美好的祝愿，希望能让您顺口顺心。
常见问题解答
添加剂HtY-Ⅱ降低卷烟烟气中CO的原理
有机物 有机物 二 氧 化 碳 +碳
完全燃烧 绝氧加热
二 氧 化 碳 +水 碳 +水 + 其 它 一 氧 化 碳 －热
燃烧温度升高，一氧化碳量增加；燃烧温度降低，一氧化碳量减少
图 1 未添加HtY-Ⅱ的卷烟红外热图 图 2 添加了HtY-Ⅱ的卷烟红外热 图
图 3 不同烟支抽吸2s内最高温度的平 均值 a.未添加HtY-Ⅱ的卷烟红外热图 b.添加了HtY-Ⅱ的卷烟红外热图
产品技术特色
突出烟草本香
◆秉承红塔五十年精湛制烟技 术与经验，充分发挥玉溪优质 烟叶丰富自然的香气特质。
◆以不同生态环境自然烟香为 互补，最大限度避免外加香料 干扰烟叶天然香韵，创造性突 出纯正烟草本香。
诠释返璞归真的好烟内涵
产品技术特色
烟气柔顺剂：烟气颗粒更细腻，醇和润泽
◆红塔集团拥有自主知 识产权。 ◆无毒无害，具有可以 使烟气粒径更小的功能， 因而使卷烟抽吸起来感 觉细腻高雅，醇和润泽。
常见问题解答
2、我看这个烟和经典1956很像，为什么比经典 1956卖的贵？
您非常熟悉红塔山的产品，看来是红塔山的老朋友 了。经典100的包装和经典1956的确有些相似，它是红 塔集团在经典1956这个优质产品的基础上，运用更好的 原料和更高档次的包装材料开发出的新产品，是最好的 精品烟，相信它会带给您既熟悉又新鲜的感觉。
香气质好、柔和细腻
香气饱满、吸味纯净
品质保障
一流工艺技术
拥有世界一流的国家级技术研究中心 拥有国家级博士后科研工作站 拥有二十多个学科的专业技术人员
品质保障
先进生产设备
拥有全球领先的生产制造设备
全面实现自动化控制生产流水线
实行比国家标准更加严格的内控标准
推广用语
让经典 引领未来！
产品基本信息
产品文化内涵
当“经典”遇到“100”，所代表的是以下两 个方面的含义：
◆从红塔集团企业的层面看，“经典100”意味着：以100 的满分为标准，为经销商和消费者奉献高品质的经典之 作，是红塔人不变的承诺；以基业常青为目标，树百年 品牌，打造百年企业，是红塔人不懈的追求。 ◆从消费者的层面看，“经典100”意味着：“事事圆 满”、“好景常在”、“百年好合”等美好祝福。好产 品再带上美好的祝愿，让消费者顺口顺心。
烟支长度：84mm 烟草类型：烤烟型 焦油含量：12mg 烟气烟碱量：1.0mg 烟气一氧化碳含量：12mg 小盒条形码：6901028315425 条盒条形码：6901028315432
产品价格体系
产品名称 红塔山（硬经典100）
批发价 88元/条
零售价 100元/条
第二部分 宣传推广规范
红塔山经典100产品特点
正对门口摆放于烟柜上，或侧对门口摆放于烟柜转角（靠墙面） 处
面向门口悬挂于店面上空 摆放于烟店门口侧面，或烟柜转角（靠墙面）地面。 安装于货架上方和烟柜下方 陈列于烟柜10元产品区正中的位置，普通店陈列2－3包，付费 店陈列5包以上 面向正门口，陈列于烟店立式货架最中央高130—180cm的位置， 或与主要竞品相邻摆放（数量必须多于竞品），普通店陈列1 －3条，付费店陈列6条以上
客户经理、协销员--针对零售户
1、产品推介用语 这个新出的红塔山经典100，口味、包装评价非常 好，在您这里肯定能卖好，您多给顾推荐推荐，多 卖多赚钱。
2、陈列引导用语 红塔山经典100的包装精美、很上档次，要是多摆 几个烟条、烟包在您店里，肯定能够改善您的店面 形象，吸引更多消费者光顾。您看要不我给您摆上 几个……
电访员
电访推介用语： 现在有新上市的红塔山经典100，口味、包装 评价非常好，88的批发价卖100一条，您看需 要定几条？ （如果零售户提出的订货量超出单点限量） 对不起，经典100的货源比较紧，您这次只能 定到××条。
恳请客户经理、零售户给予支持 : 1、使用规范性语言，积极全面地向零售户介绍“红塔 山经典100”产品特点，并劝导零售户向消费者推介产品。 2、按要求做好物料发放和终端陈列展示工作; 3、监督零售价格的变动情况，及时反应价格波动问题; 4、积极向零售户及消费者介绍产品特点，引导正面口 碑的形成; 5、积极提出促进产品销售的意见、建议; 6、收集并积极反馈市场信息。
刚生成的主流烟气中气溶胶微粒的粒径分布
产品技术特色
降CO综合技术：CO量低于焦油量
◆采用了综合降一氧化碳的技术。 ◆使用了红塔拥有自主知识产权的添加剂HtY-Ⅱ，减小 了卷烟烟气中一氧化碳的递送量。
◆大多数卷烟产品都是一氧化碳量高于卷烟焦油量，而 红塔山经典100的一氧化碳含量低于卷烟焦油量
“一氧化碳少一点，健康关爱多一点”
红塔山经典100的消费者利益
带来自然、清新、优雅的烟草天然原香， 满足感强、 刺激性小， 吸后喉咙不发干。
常见问题解答
1、经典100有什么特点？（这烟有什么好的？）
红塔山经典100是红塔集团以“最好的精品烟”为 标准，以玉溪优质烟叶为基础，运用国际一流设备和工 艺开发出的高品质香烟。它具有清香优雅、醇和润泽的 口感特点，包装精美高档，并且满足感强、刺激性小， 吸过之后喉咙不会发干。相信您会喜欢它的舒适口感。
常见问题解答
3、我怎么觉得这个红塔山（经典100）不如白 红塔山（经典1956）好抽？
经典100的口味的确和经典1956有些区别，可能您 抽惯了我们的经典1956，一下子还没有适应经典100的 口味，您看是再抽一支还是买一包回去慢慢抽，相信您 会喜欢它的。
常见问题解答
4、“经典100”是什么意思？
所有投放点
小包绶带
条盒绶带 品吸烟 两支品吸装
所有投放点
所有投放点 派驻促销小姐的 终端、场所
与陈列小包配套使用
与陈列条盒配套使用 由促销小姐针对消费者派发
Hale Waihona Puke 天然烟草本香。 是中国清香型卷烟的经典代表。 口感清香优雅、醇和润泽，包装精美高档， 是最好的精品烟。
谢 谢！
让 经 典 成 为 时 尚 ， 让 时 尚 成 为 经 典
左上角以“经典100”产品名画龙点 睛 中国式的印章， 铭刻了“百年 经典”四字， 传达出东方式 的人文精神， 表达了红塔的 努力目标，同 时也是当今世 界最为时尚的 视觉元素之一。 与“08奥运” 会徽交相辉映
•
传承沿用塔、山、云的经典视觉图形，充分传达红塔山品牌一脉相承，代代流传的经典气质。最大 限度地继承和保留红塔山品牌最重要的识别元素，并通过新工艺和材质的提升加以强化
卷烟规格
品质保障
来自烟叶王国
无法复制的地缘优势，注
定了玉溪烟叶的天赋优质
“云烟之乡”——玉溪，拥有低纬度、 高海拔、日照长、降水丰沛、微酸性 红壤等得天独厚的烟草种植条件，是 世界顶级烤烟的最著名产区之一。
品质保障
汇聚烤烟名种
K326 红 花 大 金 元
红塔山经典 100以两大烤 烟名种为主 原料，集两 者优点于一 身，凝练出 清香优雅、 醇和润泽的 舒适口感
5、什么叫做清香型卷烟？
清香型卷烟指的是以主要产自云南地区的清香型烟 叶为主体原料，体现自然、清新、优雅香气特征的烤烟 型香烟，红塔集团的玉溪、红塔山品牌系列产品都具有 清香型卷烟的典型特点。
常见问题解答
6、“烟草原香”是什么意思，有什么特点？
“烟草原香”指的是烟叶本身透发出的天然香气。 红塔集团的玉溪、红塔山品牌系列产品都着重于体现烟 草原香，比如红塔山经典100的香气就是玉溪优质烟叶 所独有的本色香气，具有自然、清新、优雅的特征。
类别
物料名称
海报 宣传单张
使用范围
除大型商超外的 所有投放点 所有投放点
使用要求
在零售户允许的范围内整齐密集粘贴多张，营造视觉冲击效果 正对门口摆放于烟柜上
展示台卡
宣传品 吊旗 X展架 灯箱片/KT板 仿真陈列 小包 陈列品 仿真陈列 条盒
店内空间允许摆 放的投放点
店内空间允许悬 挂的投放点 大型商超、名烟 名酒店 核心形象店 所有投放点
口感清香优雅、醇和润泽， 包装精美高档， 是最好的精品烟。
红塔山经典100产品优点（卖点）
（1）产地好——来自烟叶王国
玉溪－－“云烟之乡” 好原料造就经典100一流品质
（2）品种好——汇聚烟叶名种
“红花大金元”、“K326”两大烤烟名种黄金配比 清香优雅、醇和润泽
（3）天然概念——烟草天然原香
优质烟叶的天然香气，突出纯正烟草原香 是中国清香型卷烟的经典代表
品牌传奇
品牌荣誉 ◆先后被评定为“中国驰名商标”和“中国名 牌” ◆从1995－2001年连续7年蝉联“中国最有价值 品牌”殊荣 ◆“红塔山现象”一度引起了社会各界的关注
◆2006年品牌无形资产价值达610.3亿元
——世界品牌价值实验室(World brand value lab)
红塔山经典100上市背景
◆ 2007年，红塔山品牌延续 了近年来的强劲增长势头，全 年销量有望突破100万箱，成 为中国中高档卷烟中的强势大 品牌之一。 ◆“经典1956”以物超所值的 优良品质，赢得了全国各地消 费者的喜爱和赞誉，销量持续 迅猛增长，目前已成为中国卷 烟市场的明星产品。
05年－07年红塔山销量走势（万箱）