新人成长手册
大学生成长手册
引 言
亲爱的同学：
首先，欢迎你进入学院学习！未来的四年，你将在这里度过美好的时光，得到历练和成长！
为了帮助学院和老师更好的了解你，也更好的帮助你，希望你可以如实填写下列表格。表格内容会对其他同学进行保密，请放心填写。
学生基本信息
姓名
学号
性别
出生年月
生源
城市/城镇/农村
民族
特长
宗教信仰
是否独生子女
家 庭情况
家庭氛围如何？
一般融洽十分融洽
小时候有离开父母生活吗？
家庭教育严格吗？
你最依赖的亲人是？
为什么？
成 长 经 历
是否有过成瘾行为（包括网络游戏、小说、酗酒等）？
是否
如果选择是，你是如何克服的？
是/否
家 庭 情 况
1.父亲情况
姓名
职业
文化程度
年龄
健康状况
联系方式
2.母亲情况
姓名
职业
文化程度
年龄
健康状况
联系方式
其他
父母离异
父亲去难特别困难若家庭（一般/特别）困难，是否存在以下情况:
建档立卡家庭学生最低生活保障家庭学生
特困供养学生无经济来源的孤儿烈士子女无以上情况
2021年链家新人成长手册1.
.给新学员的一封信链家新员工你好！欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。
那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。
链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国内的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。
这个行业有两个特点一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。
这个行业还有另外两个特点一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。
对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。
未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。
或许你，就是其中的一员。
链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。
确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。
我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在内的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！董事长左晖学员须知亲爱的新员工，为了能让你更快适应新的工作环境，我们精心为你准备了这本手册。
它可以帮助您在工作中精准定位学习目标，并通过每日的工作安排、快速掌握房地产基础知识。
房产经纪人新人成长手册范本
房产经纪人新人成长手册范本目录1. 介绍2. 职责和职业操守3. 研究和发展4. 沟通和客户关系5. 营销和销售技巧6. 风险管理和法律问题7. 总结1. 介绍欢迎加入我们的房地产经纪团队！作为一名新人，你将担负起推动买卖房地产交易的重任。
本手册旨在为你提供指导，帮助你成为一位卓越的房产经纪人。
2. 职责和职业操守- 掌握房地产市场知识，了解法律和合规要求。
- 始终以诚信和透明度行事，维护客户的利益和声誉。
- 尽职调查房地产信息，确保准确性和可靠性。
- 遵守行业准则和职业道德标准。
3. 研究和发展- 持续研究房地产业务知识和市场趋势。
- 参加培训和研讨会，不断提升专业能力。
- 寻找导师或合作伙伴，研究他们的成功经验。
- 积极参与行业协会和社交网络，扩展人脉资源。
4. 沟通和客户关系- 建立信任和良好的沟通，与客户建立长期合作关系。
- 倾听客户需求，并提供贴心的建议和解决方案。
- 提供清晰和及时的沟通，确保客户充分理解交易过程。
- 解决问题和冲突，保持专业和客观。
5. 营销和销售技巧- 熟悉各种营销渠道和工具，如线上广告和社交媒体。
- 利用个人品牌和口碑来吸引新客户。
- 了解客户的需求和偏好，提供个性化的营销策略。
- 发展销售技巧，有效推动交易的达成。
6. 风险管理和法律问题- 熟悉风险管理原则，并采取预防措施。
- 遵守法律和法规，确保交易合规。
- 尽职调查房产文件和信任问题，防范潜在纠纷。
- 如遇法律问题，请及时咨询专业律师。
7. 总结本手册提供了一些房产经纪人新人所需的基本指导和建议。
作为一名房产经纪人，持续学习，沟通良好，诚实守信，并遵守法规是取得成功的关键。
祝你在房地产领域取得不断成长和进步！。
成长手册我来说一说
成长手册我来说一说
成长手册是记录个人成长经历和重要时刻的书籍，可以记录一个人的成长过程、成就和挑战等。
通过制作成长手册，人们可以更好地回顾自己的成长历程，总结经验教训，并激励自己不断进步。
在我看来，成长手册具有以下价值和意义：
记录个人成长历程：成长手册可以记录一个人的出生、童年、学习、工作等各个阶段的成长经历和重要时刻，通过记录这些点点滴滴，可以让人更好地了解自己的成长过程，回忆起曾经的美好时光。
总结经验教训：在成长过程中，每个人都会遇到各种挑战和困难，通过在成长手册中记录这些经历，可以总结出经验教训，从而更好地应对未来的挑战。
激励自己不断进步：成长手册可以记录一个人的成就和进步，通过回顾这些成果，可以激励自己继续努力，不断追求更高的目标。
促进自我反思和发展：制作成长手册的过程也是一个自我反思和自我发现的过程。
通过反思自己的成长经历和行为，可以更好地认识自己，发现自己的优点和不足，从而促进个人的发展。
传承家族记忆和文化：成长手册可以记录一个人的家族历史和文化传承，通过记录家族成员的成长经历和重要时刻，可以传承家族记忆和文化，让后代更好地了解自己的家族背景。
总之，成长手册是一种非常有价值的个人记录和回忆的方式。
通过制作成长手册，人们可以更好地了解自己的成长历程和经历，总结经验教训，激励自己不断进步和发展。
同时，成长手册也可以成为传承家族记忆和文化的重要载体。
新人成长手册太平版43页
使用逻辑---起步期
新人135培训:帮助新人上岗
代理人培训之后，公司为我 们安排了135新人培训。 “1”是指一个目标, “3”是指三个习惯, “5”是指五项技能, 这些课程安排帮助新人明确 短期及长期目标,养成寿险行业 成长习惯,提升在这个行业生存 与发展技能,以顺利在当月上岗!
使用逻辑---起步期
使用逻辑---起步期
奔驰系统中拥有时时更新在线的学习 宝库－－－个险晨讯 个险晨讯是**的“新闻联播”， <<人民日报>>,从**复业以来十几年 期间,每天一期, 每天一个专题,每天多 个行销高手的经验分享,无师自通. 个险晨讯是”名师”指路,批量培养 专业业务员.通过<<个险晨讯>>的优 秀经验分享,产品介绍等可以现学现卖, 非常实用. 这里有系统统一的综合资讯平台 有共同的业务推动逻辑与语言 有全系统荣誉展示与激励舞台 一枝独秀不是春,百花齐放春满园,个 险晨讯带动整个**系统走向成功!
主管支持: 在此期间,作为主管及推 荐人在培训之前提醒新人 培训规划,做好参训准备,培 训中与新人保持畅通的互 动沟通,及时解疑答惑,同时 培训结束会在公司的指导 下签署师徒承诺书,携手在 **共同成长!
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上岗之后,将立刻拥有专 属自己的奔驰号码,可以随 时随地登陆公司奔驰系统 进行相关查阅,并可以实现 在线投保,通过笔记本电 脑,IPAD等进行保单录入及 保单查询,既方便展业,也体 现**三高形象.
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岗前培训:教学与教务的包装
在这个培训中,将系统的学习到: 保险行业发展的政策支持及新 十年利好, 百年老店**人寿公司概况, 保险营销是怎样的一份事业? 让我们明明白白地做选择。 同时,培训中有丰富的班务活动， 平时很少有时间放下一切的杂事， 静下心来思考一下我们人生未来 的规划，让我们有机会了解工作 以外的世界，认识到更多不同行 业的朋友，有时一句话或一个观 念足以改变一生的命运。
德祐新人90天成长手册
德祐新人90天成长手册
本书充分借鉴吸收了历年新员工学习成长的经验，通过对岗位实践关键应知应会要点的研究分析，精心整理了适合新员工学习的600余个问题，是一本极具实用性的学习手册。
同时，为增强学习理解效果，配套制作了教学视频和练习题，可以通过扫描本书的二维码在线进行学习，对照书后习题进行自测，是一本极具自学性的学习教材。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，愿本书引领新员工顺利度过适应期，相信在未来的日子里，优秀的你会用自己的智慧与努力，绘制一幅属于自己的事业蓝图，实现自己的梦想与价值。
链家新人成长手册
给新学员的一封信链家新员工：你好！欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。
那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。
链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国内的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。
这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。
这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。
对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。
未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。
或许你，就是其中的一员。
链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。
确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。
我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在内的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！董事长左晖学员须知{亲爱的新员工，为了能让你更快适应新的工作环境，我们精心为你准备了这本手册。
它可以帮助您在工作中精准定位学习目标，并通过每日的工作安排、快速掌握房地产基础知识。
《穿越OL》新人成长手册
女巫 迪迪
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游间道
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《 越, 穿
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新 》 人 成长手册
。
年 时空 地球分局实 验 室
,
,
战 士 型 角色 拥有 强 大的攻击力和 防御 力 男武术师的武 器是拳套 女 武术师的 武器 是 大 刀 一 名合格的武术师
,
,
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。
随/ 一 声 巨 响 正在 进 行 实 验的 宇 宙 飞 船 瞬 间 被炸 成 了 碎片 一 道裂缝 闪电般在蔚蓝 的天 空 中撕 开 时 空隧 道出现了 … 世 界 秩序正 在被颇,
, ,
。
,
,发 出自己 的潜 在能力 在 危急关 头 吸 引敌 人的攻击 以保 护 自己 的 队友 并且 提供给全 队
,
,
时空 正在被 逆 转 大批 时空 飞
,
。
一 个喘 息 的机会
。
武术师 的优 势在 于 他 们 体 格 强 壮 生
。
、
船研 究 者被居杀 未来 科 技变成 了 洗 劫历 史的帮 凶 机 器 怪 物 横行 邪 恶妖 魔 三 生… …
来感 受 ‘& 穿越 时 空 带 给 我们 的超 酷 体验 4
3
女 奇术师 的 武 器 是 灵 瓶
,
。
他 们 手 中的 法 器 操 纵 , 绚
。
烂 灿 眼 的 法 术 并且 随 时可 以给 敌 人 致 命 一 击
同时 他
,
职业 分 析
0 穿越 ,
。
们 还 可 以 和武 术 师 一 样幸 起 各 种 武 器
, ,
而 且 无 法 修 改 在选择 人 物前 笔者 先 为大 家简单介 绍 一 下游 戏 中的职 业 与技 能
链家新人成长手册簿
给新学员的一封信链家新员工：你好！欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。
那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。
链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。
这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。
这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。
对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。
未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。
或许你，就是其中的一员。
链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。
确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。
我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！董事长左晖学员须知亲爱的新员工，为了能让你更快适应新的工作环境，我们精心为你准备了这本手册。
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链家新人成长手册1.0
给新学员的一封信链家新员工：你好！欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说,对未来充满诸多的憧憬和不确定.那么，我还是希望你，在跨进链家大门时,对你今后的职业生涯仔细的思考。
链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国内的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。
这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30％-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。
这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人,普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。
对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业,房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。
未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。
或许你,就是其中的一员。
链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。
确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。
我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在内的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们,一起来成就一番伟大的事业！董事长左晖学员须知亲爱的新员工，为了能让你更快适应新的工作环境,我们精心为你准备了这本手册。
它可以帮助- 1 -您在工作中精准定位学习目标，并通过每日的工作安排、快速掌握房地产基础知识.你的师傅和商圈经理是本手册学习的主要指导者,他(她）将负责对你的辅导及工作计划制定，当你工作中遇到任何疑问或困难，请寻求他的帮助!温馨提示:1)上班时间：09:30（节假日9:00），在门店参加晨会、跳晨舞。
(整理)培训师成长手册.
第一章困惑篇—新手上路1.缘起---- 现实到网络2.两点之间，曲线最短--- 职业生涯规划3.高空走钢丝--- 如何缓解紧张情绪？4.龙头加凤尾--- 有效开场和结尾5.斗智又斗勇--- 如何应对不同学员？缘起：从现实到网络去年4月的一个早晨，阳光已经洒满了房间。
8：30分，我照例合上书，登录QQ。
刚上线，滴滴的声音响起。
打开对话框，又是张芸的留言，还是问题树课程开发模型运用时的问题。
这让我回想起这个特别的女孩子。
我跟张芸的认识，正是不打不相识。
记得今年1月份我应邀去他们公司做《企业内部讲师》培训……场景一、初次交锋在整理课前需求问卷时，我就发现这位叫做张芸的学员，在回答关于培训技巧方面的开放性问题时，有一定理论基础。
培训现场，我就特别留意了一下。
在破冰时，我请每个小组统计工作年限和培训年限合计，她看到结果后，马上大声说：“老师，这不公平！我们组的培训年限最低，这样的竞赛本身就不在一个起跑线上！”我笑着说：“张芸很善于思考！这是培训师最基本的一个素质，非常棒！请大家顺着她的思路，再想想：我们这两天的培训，目标是什么？是赢得竞赛的胜利？还是获得更多的知识、技能？”在我的引导下，大家一致同意：目标是后者。
我再问：“那我们再思考一下：今天这样的场合，对于培训经验少的朋友而言，真的是损失吗？我们的提高，是否只能跟培训师学习呢？”学员们很快就说出来了我想要的“人人皆可为师”的理念，也认为经验少的人，只要积极参与，会收获更多。
最后，苏平“感谢张芸的提示，让我们有了达成共识的机会！”，在大家的掌声中，我进入了主题。
场景二、烽烟又起这次课程，是在培训需求诊断和调研后，综合了学员的共同需求基础上，量身定做的课程。
问卷中，有70% 的学员勾选了“上台前非常紧张”，我便在课程中设计了这方面的内容。
培训进行中，请大家分组讨论“如何缓解紧张情绪？”。
张芸又说话了：“老师，这个问题也太小儿科了吧？”我知道她已经担任内部讲师1年了，就说：“哦？看来张芸在这方面很有心得！”她有点得意，大声说：“那当然了！”我向她伸出大拇指，接着说：“前面我们说了：分享是最好的学习！那您是否可以将自己这些经验先分享给小组成员？等讨论结束后，您再作为小组发言人，来分享您的经验和集体的智慧？”她小声说：“好吧”讨论结束后，我针对每组的讨论发表进行鼓励和点评。
某IVD生物公司新员工成长记录手册
XX生物科技股份有限公司新员工成长培训手册姓名工号部门常使用办公账号清单备注：印刷时,纸张横向表格1，表格满屏。
常使用流程清单致新员工的一封信亲爱的同仁：欢迎您加盟XX生物，您的加盟，是XX明天的希望，您的加盟，定会使我们的生活更加精彩，使我们的事业更加蓬勃！企业的发展离不开人才，人才是知识的载体，创新的动力，是公司发展最宝贵的财富。
我们真诚地希望，今天您能以加入XX为荣，发挥自己最大的潜质，用高期望引导自己、用高标准要求自己、用高挑战激励自己，与公司共奋斗、同成长！我们秉承民主、开放、支持的一贯作风，积极营造宽松、友善、诚信的人文环境。
我们竭尽所能，使平者能，能者卓。
我们为每一位员工提供平等的发展机会，以能力决定岗位，贡献决定价值。
只要肯努力，只要有能力，XX定会为您的人生发展提供一个广阔的舞台。
XX正处于跨越式发展期，我们将会有更大的梦想需要去实现，我们坚信你们的加入，会让我们的团队变得更加强大。
本《新员工成长记录手册》会帮忙您更快地了解XX，更好地融入XX大家庭。
我们相信在XX，您将会获得更快的职业成长，向自己的职业梦想迈进一大步，让我们共同见证！怀揣梦想、展翅飞翔！人力资源部公司简介XX生物是一家专业从事医学诊断产品研发、生产、销售及服务为一体的国家级重点高新技术企业。
公司创立于2003年，位立于中国东海之滨—宁波，2015年在深交所创业板成功上市，股票代码XXX。
公司秉承“科技创新，以人为本”的宗旨，始终坚持科技创新，引领行业技术进步。
公司拥有浙江省重点企业研究院、国家级博士后科研工作站、院士工作站等科研平台, 涉及诊断试剂及临床检验仪器两大研究领域。
XX生物主要产业为体外生化诊断试剂、仪器及第三方医学诊断服务。
公司秉承以人为本、科技创新的宗旨来建立自己的特色，严格按照GMP标准组织生产，自主研发的医学体外诊断试剂在国内处于领先水平。
目前已取得130项体外诊断试剂产品注册证书，是我国生化诊断试剂领域品种最齐全的供应商之一；并取得5项诊断仪器产品注册证书，是行业内同时能够提供诊断试剂和诊断仪器的少数供应商之一。
新人landing手册
新人landing手册摘要：一、引言1.欢迎新人加入团队2.手册目的和适用对象3.手册结构与使用方法二、公司文化与价值观1.公司愿景与使命2.核心价值观3.公司文化亮点三、新人入职流程1.面试与录用2.入职培训3.试用期与转正四、职场技能与素养1.沟通协作2.时间管理3.团队协作与项目推进五、公司制度与福利1.考勤制度2.薪资与福利3.假期与休假制度六、职业发展规划1.职业发展路径2.晋升机制与要求3.培训与发展资源七、公司文化与团队活动1.团队建设活动2.公司庆典与节日庆祝3.社会责任与公益活动八、工作与生活平衡1.健康的工作环境2.弹性工作制度3.工作与生活的平衡建议九、答疑与建议1.常见问题解答2.提出建议与反馈正文：【引言】欢迎您加入我们这个大家庭！我们相信，您的加入将为公司带来新的活力与创新。
为了让您更好地融入公司，我们为您准备了这本《新人landing手册》。
本手册旨在帮助您快速了解公司文化、入职流程、职场技能与素养、公司制度与福利、职业发展规划、公司文化与团队活动以及工作与生活平衡等方面的信息。
希望您能通过阅读本手册，更快地熟悉和适应公司环境，开启愉快的职场生活。
【公司文化与价值观】我们公司致力于成为行业领导者，为客户提供优质的产品和服务。
公司的愿景是让世界因我们的存在而变得更加美好。
核心价值观包括：创新、专业、诚信、共赢。
公司文化亮点有：扁平化管理、鼓励员工充分发挥创造力、注重员工成长与发展。
【新人入职流程】为了确保您顺利入职，请按照以下流程进行：首先，您需要参加面试，通过后我们会发放录用通知书。
然后，您需要参加入职培训，了解公司文化、业务、制度等内容。
接下来，您将进入试用期，试用期满后将根据表现决定是否转正。
【职场技能与素养】在职场中，良好的沟通协作能力、时间管理能力以及团队协作与项目推进能力至关重要。
我们公司注重员工的职场素养培养，会定期举办相关培训活动，帮助您提升自己的能力。
新人成长指导手册
评级：A□、B□、C□ 检查人签字：＿＿＿＿＿
现在社会容易被淘汰的七种人
1、八小时之外不学习的人。胡适先生说：人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间 的人不能成功，挤时间的人才能成功。 思想观念 40%+人际关系 40%+专业能力 20%=成 功从这个公式里找自己的短板，缺啥学啥，社会需要啥你就学啥，不只是学感兴趣的，而是 学有利于社会，有利于成功的。 2、对新生事物反应迟钝的人。任何一个新生事物的诞生都与巨大的商机挂钩。任何一个新 生事物的诞生，又都在一片反对怀疑拒绝中悄然来临。21 世纪的新生事物一定和趋势有关， 而趋势不是用眼睛看的，是要用眼光来判断的。谁抓住趋势谁就抓住了未来。 不学习就会 把推论当结论，用已知判断未来，对新生事物视而不见充耳不闻，最终一定被社会淘汰。 3、靠个人能力单打独斗的人。 21 世纪是英雄退位团队进位的时代，抱团打天下已是趋势，
时间： 年 月 日
主要工作：楼盘学习 1（任务楼盘：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿） 工作目的：学习区域楼盘，成为社区专家 经纪人主要行程：1、上午：学习《楼盘调查表》如何使用、确定当日任务楼盘、网络了解
2、下午：开始进行楼盘实地勘察 3、晚上：总结、分享当日收获；结合实际复习当日学习内容；打电话 检查物件：1、《楼盘调查表》及其他文件（附件 2-4） 评级：A□、B□、C□ 检查人签字：＿＿＿＿＿ 2、当日学习知识考核（口头考核□、书面考核□） 评级：A□、B□、C□ 检查人签字：＿＿＿＿＿
5、计较眼前目光短浅的人。 计较眼前会失去未来，计较小钱会失去大钱。没有远见必寻
短见。全世界最好的投资最没有风险的投资就是投资学习，学习可以让人有远见，学习才知
新员工自我成长计划
新员工自我成长计划新员工自我成长计划（通用6篇）新员工自我成长计划1结合八月份，公司新晋员工岗位、数量较多，为使新员工有效参与到公司下阶段工作，综合部将以公司制度为依据，在八月份开展新员工入职培训。
一、培训的主体思路：本着切合公司实际、提升员工与公司的配合默契度，使新员工能够从容开展即将参加的工作的原则，确定此次培训的内容包括以下几个方面：(一)军训，时间为3天其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。
军训的考虑到目前我市奥运规定的实际情况，军训时间及地点另行制定通知，军训期间，军事训练为主，同时应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。
比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。
(二)认知培训，培训时间为2天，并安排座谈交流。
认知培训结束后进行认知性的测验，以考核的形式开展，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。
认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。
认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。
(三)职业培训，时间为1天职业培训是为了使新员工完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。
其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、心态与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，在形式上，以集中授课为主，职业培训结束时以团队的形式进行考核，比如或者演讲等。
(四)技能培训，时间为3----4天技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，分为两种形式开展，一种是集中培训，主要以营业人员为主，第二为分散式培训，主要以技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导为主，以实习的形式开展。
(五)迎新员工联欢会，时间为晚上4：30----7：00由负责人、优秀员员工及历届职工优秀节目组成，宗旨在增进与新员工之间的感情及表示单位对他们的欢迎。
新人landing手册
新人landing手册欢迎加入我们的团队！作为新人，你将需要适应新的工作环境和角色，掌握团队文化和培训，以便尽快融入团队并展示自己的才能。
这份手册将提供给你一些有用的信息和指导，帮助你顺利度过新人期。
1.公司介绍首先，让我们先介绍一下我们公司。
我们的公司致力于……在这里，我们拥有一支优秀的团队，共同努力为客户提供最好的产品和服务。
我们的价值观是……以及我们的使命是……请你花些时间了解公司的背景和核心价值观，这将有助于你更好地融入团队。
2.安全指示我们非常重视员工的安全和健康。
在加入我们之前，请确保你已经阅读了安全手册，并且理解了所有的安全规定和程序。
如果你有任何疑问，不要犹豫向你的主管或安全主管提问。
3.培训计划作为新人，你将接受一系列的培训，以便更好地了解你的工作职责和岗位需求。
我们将为你提供必要的培训和指导材料，并安排你与经验丰富的员工进行配对或观摩工作。
请确保你参与培训并及时向你的导师寻求帮助，以便更好地适应你的新角色。
4.团队文化在我们的团队中，我们重视团队合作和相互支持。
我们鼓励员工积极参与各种会议、培训和团队活动，并分享自己的观点和经验。
请与你的团队成员建立良好的合作关系，并尽可能多地与他们互动。
这有助于你更好地融入团队，提高工作效率。
5.工作职责请确保你了解你的工作职责和目标。
在你加入之后，将会与你的主管讨论你的职责，并制定一个明确的工作计划。
请随时向你的主管寻求反馈和建议，以便在工作中持续改进。
6.个人发展我们重视员工的个人发展，并鼓励员工通过参加培训、学习新技能和寻求晋升机会来提高自己。
请利用我们提供的各种培训和发展机会，并与你的主管讨论你的职业发展计划。
7.人际关系良好的人际关系对于工作的成功非常重要。
请保持和他人的良好沟通，并尊重他人的观点和意见。
在处理冲突或问题时，请保持冷静，并寻求合适的解决方案。
我们鼓励团队成员之间建立友好的关系，以及与客户和合作伙伴保持良好的沟通。
8.目标和绩效评估作为公司的一员，我们将为你设定明确的目标，并定期进行绩效评估。
链家新人成长手册1.0
给新学员的一封信链家新员工：你好！欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。
那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。
链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国内的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。
这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。
这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。
对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。
未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。
或许你，就是其中的一员。
链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。
确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。
我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在内的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！董事长左晖学员须知亲爱的新员工，为了能让你更快适应新的工作环境，我们精心为你准备了这本手册。
它可以帮助您在工作中精准定位学习目标，并通过每日的工作安排、快速掌握房地产基础知识。
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来源 代号
客户姓名
评分 标准
1 3 3 2 1 2 3 1 4 5 5 3 3 3
晋升正式营销员； ◎ 为此需要再送出 份计划书 , 面谈 个准客户； ◎ 近期可加强拜访的客户有 人，需要增加的准客户数
量 人。
三、主管一对一辅导训练内容
单元一 由目标设定活动量
学习目标 ◎ 明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标； ◎ 学会根据收入目标制定工作目标，并落实到每月、每周计划。 学习工具 ◎ 《新人成长手册》、《工作日志》 知识点 ◎ 年度开支表 ◎ 年度工作计划表
3
2
1
3
2
1
0
3
2
1
0
3
学习笔记
新人成长手册
New growth manual
单 元 二
单元二 工作习惯养成
学习目标 ◎ 掌握《计划 100》填写方法、养成填写习惯； ◎ 学会根据《计划 100》制订拜访计划； ◎ 掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯。 学习工具 ◎ 《新人成长手册》、《计划 100》、《工作日志》 知识点 ◎ 《计划 100》的填写方法 ◎ 《拜访计划表》的填写方法 ◎ 《工作日志》的填写方法
新人成长手册
New growth manual
单 元 二
·7·
职业
专业人士 作业员 负责人及管理人员 家庭主妇 军人、公务员、教师 学生 退休人员 其它 5 年以上 认识年限 2 － 5 年 2 年以内 密友 交往程度 普通朋友 点头之交 相当容易 接近的 容易 难度 困难 相当困难 5 次以上 去年共见过 3 － 5 次 几次面 1 － 2 次 几乎没有 很好 推荐他人的 好 能力 还好 不好
新人成长手册
（主管一对一辅导配套手册）
总公司 培训部
【全国推广版 I 】
【全国推广版 I 】
辅导承诺书
主管与新人双方自愿签定本承诺书，双方承诺如下： 一、主管切实做到以下几点，以确保新人的快速成长： 1、协助新人完成签约及展业手续； 2、在新人最需要的时候，完成三次陪访； 3、在新人加入团队 3 个月内完成 9 个单元一对一辅导训 练； 4、新人有疑难问题时，主管应及时解决。 二、新人保证做到以下几点，以利于自身发展： 1、按时提交相关资料并办理签约及展业手续； 2、尊重主管，珍惜辅导训练机会，认真做好辅导前准备； 3、按时出勤，参加早会，有问题及时提出； 4、每日必须认真填写《工作日志》及《拜访计划表》， 积累准主顾； 5、主动加强辅导内容的学习及练习，并在展业中不断运 用总结。
承诺如金，言出必行！
承诺人： 主管（签字）_________
新人（签字）________
见证人：部经理（签字）________ 日期：
目 录
一、签约面谈—新华保险新人签约面谈承诺卡.................1 二、晋升正式营销员面谈—目标达成分析. ........................2 三、主管一对一辅导训练内容..............................................2
单 元
学习工具
三
◎ 《新人成长手册》
◎ 《保单检视表》
知识点 ◎ 保单检视表的主要功能； ◎ 保单检视表的构成； ◎ 保单检视表第一部分的填写步骤； ◎ 利用保单检视表为主管陪访做铺垫。 ◎ 简单介绍保单检视表的主要功能 ：
（1）整理客户已经购买的保单信息； （2）挖掘客户的需求； （3）寻求客户转介绍； （4）寻求主管陪访的机会。
学习笔记
· 10 ·
新人成长手册
New growth manual
单 元 三
◎ 保单检视表的构成 ： （1）客户保单利益清分卡； （2）保障需求分析 / 资产配置情况； （3）需要服务的亲朋好友； （4）回执。
学习笔记
· 11 ·
◎ 保单检视表第一部分的填写步骤：
（1）请客户把所有购买的保单拿出来；
新人成长手册
New growth manual
一、签约面谈—新华保险新人签约面谈承诺卡
新华保险新人签约面谈承诺卡
姓名： 性别： 年龄：
本人承诺： 1、建立明确的发展目标：
晋升目标：当月晋升□、两个月晋升□； 津贴获取目标：高档□、中档□、低档□； 荣誉目标：明星会员□ 、高峰会□、新人小高峰□、 新人保费王□、新人件数王□…… 2、养成良好的工作习惯： 按照公司要求着职业装； 每天按时出勤，积极参加公司各项会议及培训； 每日坚持拜访；每日填写工作日志，总结并分析展业得失； 做好客户开拓，填写《计划 100》、不断补充准客户。 3、树立积极的从业态度： 与师傅、主管、内勤、同事相互尊重、彼此团结；感恩、包容； 积极向上，不散布消极的言论； 4、提升自我专业技能： 学习掌握主顾开拓、产品销售、客户经营等专业知识，会 讲公司、讲行业、讲寿险故事、讲产品组合；了解自我管 理的理念，开始学习自我管理。
F 嗜好关系
25 岁及以下
年龄
26 － 34 岁 35 － 44 岁
45 岁及以上
单身
婚姻 已婚（无子女）
有子女
￥1 万以下
￥1 － 3 万
年收入 ￥3 － 10 万
￥10 － 30 万
￥30 万以上
销售业务人员
一般行政人员
计划 100 表
等级 A 级 B级 C级 D级
20 分及以上 15 － 19 分 10-14 分 10 分以下
1 辅—由目标设定活动量...............................................2 2 辅—工作习惯养成.......................................................5 3 辅—保单检视表的使用...............................................10 4 辅—运用草帽图激发客户需求..................................15 5 辅—产品建议书讲解...................................................18 6 辅—电话约访...............................................................21 7 辅—陪同拜访前预演...................................................24 8 辅—陪同拜访后反馈...................................................26 9 辅—递送保单及转介绍...............................................28 四、工具..................................................................................31 新人成长记录表..............................................................31 陪访记录表......................................................................33 附录..........................................................................................36 附录一 利用保额销售法提升客户保障需求...............36 附录二 通过微信与客户建立有效互动.......................42
医药费
全年总计
交通费
三、 广告邮费 业务开支 文具、图书杂志费用
全年总计
娱乐、交际费
四、 旅游费 其他杂项 其他
全年总计
(1) 未来 12 个月的总支出 = 上述四项全年总计之和
(2)
未来 12 个月的其他收入 配偶收入之和）
=
个人的其他收入（如房租、
(3) 未来 12 个月必要总收入（即首年佣金）=（1）-（2）
·5·
单 元 二
·6·
《计划 100》的填写方法
营业部： 营业组：
填表人： 填表时间 :
名单来源
A 亲戚关系 G 消费关系
B 以前职业关系 H 宗教关系
C 邻居关系 I 社交团体关系
D 学校关系 J 保户的亲友
E 兵役关系 K 其它
我保证：签约后按照以上承诺内容，严格要求自己，做一 名优秀的新华营销人员，特此承诺！
承诺人： 见证人： 日期： 营业区： 营业部：
·1·
单
元 一
二、晋升正式营销员面谈—目标达成分析
◎ 目前距离晋升正式营销员目标差距 FYC 元； ◎ 在剩下的 天时间内，需要签 元保费才能如期
拜访情况
备忘
·8·
学习笔记
新人成长手册
New growth manual
单 元 二
◎ 工作日志的填写方法 学习笔记
·9·
单元三 保单检视表的使用
学习目标
◎ 学会使用保单检视表； ◎ 学会利用保单检视表为下次主管陪访做铺垫。
·2·
新人成长手册
New growth manual
单
年度开支表（请根据自己的年度收支情况进行填写）
元
一
支出项目
每月
全年
租金或房屋按揭
保险费（产险 + 寿险）
一、 固定费用
教育费用（子女、个人）
银行定期存款
全年总计
伙食费
服装费用
二、 电话费、水电费等
生活费用 父母赡养费用（已婚为双方）