原创PPT-生活中的经济学(讲稿)

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生活中的经济学FREE(课堂PPT)

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四香奈儿(Chanel) 皮包 452亿元
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五劳力士(Rolex) 皮包 377亿元
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六轩尼诗(Hennessy) 酒 368亿元
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七卡地亚(Cartier) 珠宝 355亿元
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八酷悦(Moet&Chandon) 香槟 331亿元 9
九芬迪(Fendi) 皮包 237亿元
Page 19Page 20 Nhomakorabea爱马仕经典款
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边际效用递减
2002年3月4日,贵州松桃自治县乌罗镇一名4岁的儿童因 食物过量死亡。 当天是乌罗镇李某的生日,他的妻子特 地饨了两只猪脚准备庆祝一番。饨熟之后,4岁的儿子嚷 着要吃,李妻便盛了一碗给他。随后,李某夫妇外出,回 家后发现儿子死在高压锅旁,锅内七、八斤重的猪脚全被 儿子吃光,只剩一锅汤。 据了解,李某的儿子平日就喜 欢吃肉,而且胃口惊人。当年春节的年夜饭上,他独自吃 完了两大碗肉,约有二、三斤。(据《贵州都市报》报道)
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十普拉达(Prada) 时装 184亿元
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Chanel推出了有史以来最为奢华的手提包,这款名为
“Diamond Forever”的手提包是由最珍贵的材质制成。 由白色哑光鳄鱼皮制成的这件杰作上,有镶嵌在18K白金 底座上、由334颗沉甸甸的钻石(共计3.56克拉)组成的 双C标志。它的价格是让人瞠目的26万150美元 ($260,150),限量发售仅13件。
奢侈品成为身份地位的象征,他能在更大程度上满足人们 的效用,强调的是心理感受

生活中的经济学ppt1

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移 。 。 《 易 经 》
二 人 同 心 , 其 力 断
谚 语
团 结 就 是 力 量 。
合作名言名句
用同样多的劳动占用劳动 消耗获得的劳动成果多,效益就 高;反之,效益就低。
效益的高低,可以反映一个国家、地区、部 门或者企业的经济管理水平。
交换 ( 信息 思想 ) 头脑风暴 沟通 合作 (分工 互补)

— —
—— ——
—— .
------
响 声 里 。 高 尔
没 在 那 些 旧 钟 的 一 片
单 独 鸣 响 时 , 只 会 淹
齐 鸣 时 才 能 听 见 , 在
你 的 钟 声 只 有 在

围 。
英 莎 士 比
紧 地 团 结 在 你 的 周
友 , 就 应 该 把 他 们 紧
凡 是 经 过 考 验 的 朋
交换 合作 效率
生活中的经济学----梁蕊
蚂蚁觅食
交换
(食物信息)
合作
交换 exchange (合力搬运)
1. 各自把自己的 合作 Cooperation
给对方
合作是指两个以上
2. 指以商品换商 的人或团体,彼此
品或买卖商品 联合行动,以达成
其需要的共同目标。
效益 (目标完成)
效益 benefit 1.效果与利益。 2. 效益是指劳动 占用、劳动消耗 与获得的劳动成 果之间的比较。
课堂教学效益方面: 1、构建和谐的师生关系 2、 引导同学的一个学习过程 3、教学反思
交换过程分为两个阶段
1、交换协议阶段 :指实行交换 之前,双方必须在口头或书面上达 成协议。即决定交换对象的属性, 以及该属性的值。
2、对象属性转移阶段 :根据协 议对双方的交换对象属性进行转移。

《生活中的经济学》课件

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国际贸易与投资
国际贸易和投资是全球化的重要组成部分,对各国经济增长和产业 升级具有重要意义。
环境经济学与可持续发展
资源与环境价值评估
环境资源的价值不仅在于其使用价值,还包括生态服务价值和美 学价值。
可持续发展目标
可持续发展要求在经济发展过程中,保护生态环境、促进社会公 平和和谐。
绿色经济与低碳发展
市场营销策略
探讨企业如何根据市场需求、竞争状况等因素制 定合适的市场营销策略,包括产品定位、定价、 促销等。
企业组织与人力资源管理
分析企业组织结构的设置、岗位设置与职责划分 ,以及人力资源的招聘、培训、绩效管理等方面 的策略与实践。
05
经济学的未来发展
新兴经济理论
行为经济学
研究个体和群体行为对经济决策的影响,揭示非 理性决策背后的原因。
消费者行为
消费者如何根据价格、收入和个 人偏好做出购买决策。
生产者行为
生产者如何根据成本、市场条件和 生产技术来决定生产什么、生产多 少以及如何生产。
边际分析
分析决策时考虑边际成本和边际收 益的方法。
成本与收益分析
成本
收益
利润
机会成本
生产某一数量的产品所 花费的资源总和。
生产或销售某一数量的 产品所获得的收入。
可能导致资源配置失调、收入分配不 公和价格体系失真等负面影响。
货币政策与财政政策
货币政策
是指中央银行通过控制货币供 应量、利率等手段来影响经济
运行的手段。
财政政策
是指政府通过税收、政府支出 等手段来影响经济运行的手段 。
货币政策工具
包括存款准备金率、再贴现率 、公开市场操作等。
财政政策工具
包括政府支出、税收政策和政 府债务等。

生活中的经济学 ppt课件

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英国哲学家边沁:第一个将苦 与乐量化的人。快乐与个人受 到的刺激以及个人的感觉成正 比,影响人们的感觉因素很多, 包括生理、心理、风俗习惯和 天文地理等等,所以同一刺激 引起的苦乐量往往因人而异。
边沁真正有价值的想法是将货 币作为衡量快乐和痛苦的尺度。
钱,能买到幸福吗?
钱,能买到幸福吗?
请选择 A:居住200 平米但每天忙碌没有时间锻
炼身体; B:居住100 平米但每天有45 分钟锻炼时
间。
平行世界理论
美国经济学家罗伯特·弗兰克提出了“平行世界理 论”。最初,随着收入的增加,幸福感会迅速增加, 越有钱越幸福;然而存在某一个点,当收入超过这 个点时,幸福感并不会随着收入的增加而增加,反 而有可能出现减少的情况。
请选择
A:富有的武大郎
女孩:既然边际效用递减是公理,那么为什么花 心的女人却比较少?
经济学家:已婚男人花心,相对于已婚女人其成 本是比较低廉的,很少有妻子因为丈夫花心而坚 决要离婚的。已婚女子红杏出墙的成本太大,所 以尽管有边际效用递减的公理存在,但她们仍然 会做出坚决不红杏出墙的理性选择。
女孩神情愤怒:可是他也太不讲道德了!毕业之 前他吃我的用我的,现在快毕业了却和我分手, 是不是也太过分了?他要是三年前提出分手,我 并没有这么难过,现在我是人财两空!
经济学中的重要假定:消费者要实现 效用最大化。
效用定价
同一商品对不同的人来说可能效用不同,即使同一商品 对同一个人在不同的时间不同的地点效用也不同。
瓶装水在不同的地方销售,价格相差很大,一般大型超 市中一块钱一瓶,而加油站、小区杂货店就要2 元,电 影院、KTV 里就可能更高,商家针对不同的购买特点尽 可能索取更高的利润。
经济学家:经济学一般并不研究道德,经济学理 论的前提是假设人都是自利的,人都是追求利益 最大化的。三年读研之中,你们之间激情已经没 有了,但是此时他心中的最大利益是为了获取文 凭以便日后能找个好工作,此时,如果和你一刀 两断,经济来源就没有了。现在他临近毕业了, 他对自己的前途已经充满了信心,更不像当初那 样急切地等着钱用,于是,年轻漂亮而充满激情 又成了他恋爱利益的最大化。

生活中的经济学PPT

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释经济学术语 生活中的经济学现象
谁能解释 这些经济 学术语?
02
用俗语 解释 经济学术语
1、鱼和熊掌丌可兼得—— 机会成本 2、萝卜白菜,各有所爱—— 偏好理论 3、由俭入奢易,由奢入俭难—— 棘轮效应 4、知人知面丌知心—— 信息丌对称 5、三个臭皮匠,胜过诸葛亮—— 规模经济
03
生活中常见的经济学现象
旅游景点的纪念品
超市中的捆绑销售
追女仔的方法
03
受经济学启示——有效追女仔
朋友跟我诉苦说他最近追 一个女孩子,开始还好, 可后来给女孩发短信,她 就丌怂么回了,因此非常 郁闷。我问他每天发几条 短信,他说发二三十条…… 难怪女孩子丌爱理他了, 用经济学分析一下,这正 是发生了边际效益递减效 应。
02
6、舍丌得孩子,套丌住狼—— 风险投资
用俗语 解释 经济学术语
7、十年栽树,百年树人—— 长期投资 8、梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出——投资不回报 9、薄利多销—— 需求富有弹性 10、谷贱伤农—— 需求缺乏弹性 11、入芝兰之室,久而丌闻其香—— 边际效用递减
02
12 、肥水丌流外人田—— 定向增发
生活中的经济学
By Rosemary
01 02 03
引子:买婚纱还是租婚纱? 这样解释经济学术语 生活中的经济学现象
租婚纱 还是 买婚纱?
市场上租一套普 通婚纱要300— 500元之间/天, 而订做或购买同 等质量的婚纱只 要300-400元之 间,为什么买反 而比租还便宜?
01
租婚纱 还是 买婚纱?
03
受经济学启示——有效追女仔
当MM第一次接到追求者发给她癿短信,心中还是会 有一种自豪感,丌管那追求者什么样子。也就是说这 时候第一条短信癿效应是最大。 当发第二条短信时,短信给MM带来癿自豪感会下降, 也就是第二个短信效益小亍第一个短信癿效益,这就 是经济学中常讲癿边际效益递减规律。 当发到二三十条短信时对MM来讲边际效益已经是负 癿了,也就是说MM对追求者发癿短信已经反感了, 所以懒得回短信。

生活中的经济学ppt课件

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第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱 感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。 当然心理倾向第二种了。 同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不 用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
审美疲劳、喜新厌旧
吃饱了再去超市 雪中送碳优于锦上添花
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口红效应、等死模式、幸福方程式等
口红效应
指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价 产品偏爱趋势”
等死模式
人们在为某件事达到某个效果而所付出的时间和为这件事不知道后 果而犹豫不决时所付出的时间之差
幸福方程式
幸福=效用/欲望,效用指商品满足消费者的程度,欲望则是人们希 望要达到的目标
3
经济人、边际效应、边际递减效应 机会成本、沉没成本、心理账户 博弈论、帕累托最优、纳什均衡 口红效应、等死模式、幸福方程式 复利、止损、负利率、庞氏骗局 老鼠仓、印花税、天使投资 三分理财法、4321理财法
4
经济人、边际效应、边际递减效应
经济人
理性人,目标是自身利益最大化
边际效应
消费者在每增加一个单位消费品的时候,其产生的效用成递减趋势
高利贷
利率高于银行同期贷款利率4倍
复利,世界 第八大奇迹
通常按月计息,以一元钱为1单位,
比如三分就是1万元借款,1个月的利息是300元。一角就是1万元借款,1个月的 利息是1000元
驴打滚:借贷期限一般为1个月,月息一般为35分,到期不还,利息翻番,并将利息计入下月 本金。 羊羔息:即借一还二。如年初借100元,年末还 200元。 坐地抽一:借款期限1个月,利息1分,但借时 须将本金扣除十分之一,到期按原本金计息。 如借10元,实得9元,到期按10元还本付息。

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轮船招商局 正式成立,标志着中国新式航运业的诞生。
(2)1900年前后,民间兴办的各种轮船航运公司近百家,几乎都是
在列强排挤中艰难求生。
2.航空 (1)起步:1918年,附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始 研制 。 (2)发展: 1918年,北洋政府在交通部下设“ 水上飞机
生活中的经 济 学
旅游景点的东西为何又差又贵?
旅游景点的东西向来以又差又贵闻名,景点纪念品为 何那么贵呢? 很多人把原因归结为“垄断”,因为特产或纪念品只 有景点处才有卖。
0
旅游景点的东西为何又贵又差?
但近年来随着网购的发展,我们足不出户就可以买到 世界各地的特产或纪念品。 所以,虽然供求关系是市场经济的核心,但交易行为 也是一个值得关注的方面。 在旅游景点,大多数的交易都是一次性交易,商家一 定会抓住这唯一的机会拼命赚钱,所以,即使很差、没有 特色的商品也会被商家高价卖出,而且态度普遍不好。
0
超市为什么流行捆绑销售?
对于企业来说,捆绑销售可以逼近帕累托最优。
事实上,商场上很多捆绑销售的东西是把一个近期的产品 和一个快到保质期的商品捆绑起来进行销售,正常情况下, 我们还没来得及使用就已经过了使用期,结果是白白花了 冤枉钱。 所以,对于普通的消费者来说,我们要在商家促销面前保 持理性消费,使自己的消费收益达到最大化而不至于陷入 商家的把戏中。
0
案例

为什么平均分摊账单使人们在餐馆里花钱更多?

• 当个人效益超过个人成本时,个体会采取行动
案例

为什么男装在较低楼层,而女装在较高楼层?



在女性的身份认同构建当中,外表占的比重更大。 而且,女性在服装上的开支比男性高两倍,这个事实也 说明,女性在选择衣装时比男人更谨慎认真。因此,必 须乘坐电梯才能抵达女装部,并不会打消女士们买衣服 的念头。 反之,哪怕是一点微不足道的障碍,也会让许多男 士对男装部望而却步。大多数男人并不觉得非得要买一 套新西装不可,倘若买的时候又不那么方便,不少人都 会才去能免就免的态度。 把男装放在一楼还有一个好处是,不少丈夫都是妻 子负责给买衣服。路过男装部的女士,很可能顺便帮丈 夫买双袜子或者几件衬衣。男人很少给妻子买衣服,所 以如果男女装摆放位置反过来,商店得不到什么好处。

《生活中的经济学》课件

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01 添 加 目 录 文 本 03 消 费 经 济 学 05 发 展 经 济 学
02 经 济 学 概 念 04 产 业 经 济 学 06 国 际 经 济 学
单击添加文档标题
经济学概念
经济学是一门研究人类社会如何分配稀缺资源的学科。 经济学的核心问题是如何实现资源的最优配置。 经济学的研究范围包括微观经济学和宏观经济学。 微观经济学研究个体和公司的决策,宏观经济学研究整个经济体的运行。
货币政策:中央银行通过调整利率、 货币供应量等手段来调节经济
财政政策与货币政策的共同点:都 是为了调节经济,实现经济稳定和 增长
财政政策与货币政策的区别:财政 政策主要通过政府支出和税收来调 节经济,而货币政策主要通过调整 利率和货币供应量来调节经济。
政策制定:政府根据社会经济状况 和需求,制定相应的政策
国际经济学
国际经济学是研 究国际经济活动、 国际经济关系和 国际经济规律的 科学。
国际经济学的主 要内容包括国际 贸易、国际金融、 国际投资、国际 经济合作等。
国际经济学的研 究方法包括实证 分析和规范分析。
国际经济学的研 究对象包括国家、 企业、个人等经 济主体。
国际贸易:各国之间的商品和服务交换 国际投资:跨国公司的投资和合作 国际金融:各国之间的货币和资本流动
国际经济组织:如世界贸易组织、国际货币基金组织等,协调各国经济政策,促进全球经济合作与发展。
国际金融:涉及跨国界的货币、信贷、证券等金融活动 国际贸易:涉及跨国界的商品和服务的交换 国际金融与贸易的关系:相互影响,相互制约 国际金融与贸易的发展趋势:全球化、自由化、数字化
跨国公司:在全球范围内开展 业务的公司,具有全球视野和 资源整合能力

生活中的经济学课件

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《生活中的经济学》学习资料◆经济学概论:¡经济学是一门研究人类一般生活事务的学问¡±(马歇尔《经济学原理》)¡经济学研究的是社会如何利用稀缺的资源以生产有价值的商品,并将它们分配给不同的个人¡±(萨缪尔森《经济学》)♦经济学是每个人都无法回避的,收益与成本的计算在我们的生活中几乎每天都发生,但是要想真正懂得经济学思想却不那么容易,因此人们试图将经济学思想简单化、生活化,也就是将经济学的核心思想用通俗易懂的语言、生动活泼的例子来表述。

将那些在课堂上用严谨的话语讲来晦涩难懂的思想,换以如话家常的语言来说,就非常简单、清楚了。

♦当然,经济学并不是教你一套可以立竿见影的致富术,那是骗人术。

而是教会你如何像经济学家那样思考,并且一定能让你更聪明,没有一个学科能像经济学那样,能够充分解释如此广泛的人类行为。

经济学就象一张指路图,它设想了现实中的许多细节,却使你更清楚自己要去的地方。

♦经济学是对你大脑的一种训练,几乎你在经济学中学到每一件事情都在锻炼你的抽象思维。

♦你会不断地问:" 如果,怎么办?" 经济学的学生会学到很多有用的经济概念,但是对抽象思维的训练真正使他们受益匪浅。

大多数经学生不会把研究经济学作为他们终身的职业。

他们工作在不同的领域,例如银行业,商业,生意,管理,金融,保险,房地产,销售,法律,政府,新闻业,保健和艺术。

♦对每个人而言,学习经济学是一个有益的选择。

参考资料♦[1]保罗.萨繆尔森.生活离不开经济学[M].北京:人民邮电出版社,2008.♦[2]加里·贝克.生活中的经济学[M].北京:华夏出版社,2001.♦[3]刘杉.聚焦生活中的经济学[M].北京:中国市场出版社,2007.♦[4]高希均.经济学的世界[M].北京:三联书店,1999.♦[5]茅于轼.生活中的经济学[M].广州:暨南大学出版社,2007.♦[6]弗兰克著、闾佳译.牛奶可乐经济学[M].北京:中国人民大学出版社,2008.♦[9]常青.应该读点经济学[M].北京:中信出版社,2009.稀缺问题¡ª¡ª经济学的出发点♦人的欲望[Wants]是无穷的[Unlimited]。

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案 例 七
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10以下
65以上
25%
45%
37
案 例 八
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5.6元/升
现金付款得到0.6元/升 的折扣
5元/升
信用卡付款则须多付 0.60元/升
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案 例 九
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希腊复兴风格农舍 标价:30万美元 房屋状况:良好
维多利亚式联排别墅 标价:28万美元 房屋状况:刚翻新过
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希腊复兴风格农舍 标价:30万美元 房屋状况:良好
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影片放映 次数多
有空位
检票少
影片放映 次数多 空位少
检票多
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框架效应:是指对同一个问题在两种逻辑意 义上相似的说法却导致了不同的决策判断。 之所以叫做框架效应是指我们的思维会受到 不同框架(例如表达方式不同)的影响,从 而做出不一样的选择。
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希腊复兴风格农舍 标价:32万美元 房屋状况:比前一个农舍稍差
维多利亚式联排别墅 标价:28万美元 房屋状况:刚翻新过
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心理账户?
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心理账户:人们在心里无意识地把财 富划归不同的账户进行管理,不同的 心理账户有不同的记帐方式和心理运 算规则。
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案 例 十
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案 例 十 一
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保险公司
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信用卡
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谢 谢
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成本效益原则?
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成本效益原则,是所有经济学概念的 源头。它提出,唯有当行动所带来的 额外效益大于额外成本时,你才应该 这么做。
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生活中的经济学经济学是一门引人入胜的学问。

它能够帮助我们更深刻地理解我们周围的事务,看透它的变化,进而引出对自己作调整的要求。

反过来我们生活在市场经济的环境当中,经济也渗透到了我们生活的各个方面,今天我们就一起来探讨一下身边的事件或行为模式中的有趣问题,然后尝试从经济学的角度来解释他们。

(一)机会成本首先,有谁知道机会成本是什么?从事一项活动的机会成本,是指你为了从事这件事而放弃的其他事情的价值。

案例一:演唱会---机会成本那么问题来了:假设你赢得了一张刘德华今晚演唱会的免费门票。

注意,不能转售。

但是陈奕迅今晚也开演唱会,你也很想去。

陈奕迅演唱会的票价为400元,当然,你别的时候去看他的演出也行,但你的心理承受价格是500元,换言之,要是陈奕迅的票价高于500元,你就不愿意看了,哪怕你没有别的事要做。

除此之外,看两人的演出并无其他成本。

请问你去看刘德华演唱会的机会成本是多少?A.0元;B.100元;C.400元;D.500元。

答案:去看刘德华的演唱会,唯一必须牺牲的事情是去看陈奕迅的演出会。

不去看陈奕迅的演唱会,你会错失对你来说价值500元的表演,但同时,你也省下了买陈奕迅演唱会票所需支付的400元。

所以不看陈奕迅演唱会,你放弃的价值是500元-400元=100元。

所以,在选择时,如果你觉得刘德华的演唱会至少值100元,那么你就应该去看,要不然就去看陈奕迅的演唱会。

(二)成本效益原则什么是成本效益原则?谁可以解释一下?成本效益原则,是所有经济学概念的源头。

它提出,唯有当行动所带来的额外效益大于额外成本时,你才应该这么做。

案例二:闹钟与电脑我们面临以下两个选择:你想在京东买一个闹钟,价值20元。

有个朋友告诉你,同样的闹钟附近商业区的家乐福只卖10元。

你会去附近商业区家乐福买这个10块钱的闹钟吗?还是直接京东买?这里有个前提,不管你到哪里买,如果闹钟出了故障,都是制造商报修。

你们的选择是?当然这里并没有绝对正确或错误的答案,不过我想想大多数人都会选择去家乐福买。

现在再看看下一个问题:你想在京东上一台笔记本电脑,价值是5610元。

同样的电脑,在商业区的电脑专卖店价格是5600元。

不管你在哪里买,出了问题都要退回原厂报修。

你会在哪儿买这台电脑?这一次是不是会有人选择直接去商业区买呢?可能有人会觉得,去商业区买闹钟,能省50%的钱,而买一台5610元的电脑,只能省10元。

前者的效益似乎比后者大。

但是我们仔细想想看,两次回答其实应当是一样的,毕竟,在两个例子当中,去商业区的效益都是10块钱,在两例当中,这也是一样的,既然成本一样,效益也一样,那么答案也应该是一样的。

了解了成本效益原则,让我们来看看生活当中的一些例子,再想一想这些“为什么”的答案是什么?案例三:为什么笔记本电脑能在任何国家的供电标准下运作,其它大部分的电器却不能?为什么这些及家用电器不能像笔记本电脑一样到处通用呢?答案:从成本效益原则的角度出发,我们可以得出这样的答案:案例四:为什么牛奶装在方盒子里卖,可乐却装在圆瓶子里卖?为什么?答案:案例五-1:为什么在亚洲国家,电影院对号入座,而在美国的电影院却是随到随坐?这种差异是怎么回事呢?案例五-2:为什么美国的电影院一般允许一张票看很多部电影,而亚洲的电影院却只许看一部电影?为什么存在这样的区别呢?(二)框架效应接下来我们要来谈论的是“行为经济学”,这个乍一听起来让人觉得非常挠头的学科。

什么是行为经济学?我们可以简单的来说:心理学碰上经济学,那么二者就碰撞出了“行为经济学”。

“框架效应”源于心理学,却在经济学中有广泛的应用。

它指是指对同一个问题在两种逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。

之所以叫做框架效应是指我们的思维会受到不同框架(例如表达方式不同)的影响,从而做出不一样的选择。

案例七:非洲与共和国聪明的商家们,总是利用框架原理来左右购物者的判断。

案例八:非洲与共和国◆加油站A,每升汽油卖5.6元,但如果现金付款可以得到每升0.6元的折扣;◆在加油站B,每升汽油卖5.00元,但如果信用卡付款则每升要多付0.60元。

去哪个加油站?显然,从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。

因为,与从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。

因为,加油站A是与某种“收益”(有折扣)联系在一起的,而加油站B 则是与某种“损失”(要加价)联系在一起的。

研究发现:上述差异的原因是当衡量一个交易时,人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。

因此,企业在进行价格定价或促销时,应该将之与“收益”而不是“损失”联系在一起,从而有效激励消费者的购买行为。

案例九:买房子利用框架理论,商家还能这样来“忽悠”:显然,在两个选择情况下,这位买家更倾向于便宜的价格,而第三栋房子的售价已经超出这位买家的心理价位,为什么地产经纪人认为,给客户再看一栋房子就能影响客户的选择呢?从理性来看,在备选的名单上增加一个超出选择范围的选项,不应当影响之前已经选中的选项。

客户如果最先所做的选择,说明他偏好价格稍低的房子,而这一偏好,不应当因为备选名单上多了一项更高价格的房屋而发生改变。

然而情况好像是这样,人们往往在两个难于比较的选项上拿不定主意。

每一项都有吸引人的特点,人民不愿意选择其中之一,因为害怕以后会后悔没选另一个。

在这种情况下引入一个看似无关的新选项能带来深刻的影响,甚至逆转偏好。

按照传统的理性选择论,经纪人带客户看第二栋农舍的做法,完全是浪费时间。

然而在实践当中,这种手法经常是奏效,比如4S店里,同款车型总是有“基础款”、“精英版”及“豪华版”这样的。

所以我们常常看到商家总是列出好、中、差三个选项给我们选择,而总是中档的产品卖的最好。

框架相应的应用还体现在:如何发布消息甚至可以影响股市的走势。

如果说一家公司要向它的股东/股票持有人公布一项好消息,那么以什么样的方式公布这个好消息才能使它产生最积极的效果呢?如果要公布的是一项坏消息,公司又该如何做才能最大程度地减少这个消息的不利影响呢?芝加哥大学行为科学教授塞勒(Richard Thaler)提出了四个原则:(1)如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分开发布。

比如假定今天你老板奖励了你1000 块钱,而且你今天在一家百货商店抽奖的时候还抽中了1000 块钱,那么你应该把这两个好消息分两天告诉你妻子,这样的话她会开心两次。

根据前景理论,分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历所带来的总的高兴程度。

还比如,在你给人送两件以上生日礼物时,不要把所有礼物放在一个盒子里,应该分开包装;若你是老板,给人一次性发5000元,不如先发3000元,再发2000元。

(2)如果你有几个坏消息要公布,应该把它们一起发布。

比方说如果你今天钱包里的1000 块钱丢了,还不小心把你妻子的1000 块钱的手机弄坏了,那么你应该把这两个坏消息一起告诉她。

因为根据前景理论,两个损失结合起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦之和。

比如开会收取会务费时,务必一次收齐并留有余地,若有额外开支一次次增收,虽然数量不多,会员仍会牢骚满腹。

(3)如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人。

这样的话,坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡,负面效应也就少得多。

(4)如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该分别公布这两个消息。

这样的话,好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所淹没,人们还是可以享受好消息带来的快乐。

具体情况具体分析:如果悬殊过大应分开;悬殊不大应该整合。

(二)心理账户心理账户(mental accounting),是芝加哥大学行为科学教授查德·塞勒(Richard Thaler)提出的概念。

心理帐户是行为经济学中的一个重要概念。

所谓心理账户就是人们在心里无意识地把财富划归不同的账户进行管理,不同的心理账户有不同的记帐方式和心理运算规则。

而这种心理记帐的方式和运算规则恰恰与经济学和数学运算方式都不相同,因此经常会以非预期的方式影响着决策,使个体的决策违背最简单的理性经济法则。

用最简单的话来讲就是:心理账户告诉我们,钱和钱是不一样的,大家可能觉得很奇怪,一块钱到哪里都是一块钱。

案例十:演唱会假设你是陈奕迅的歌迷,在苦等多年之后终于迎来了她的演唱会。

你早早排队,花了500人民币买了一张内场门票。

现在假设A情形发生:在演唱会开演前一天,你发现买好的门票找不到了。

你是否会再花500块钱买一张同样的门票?现在我们来考虑B情形:在你路过体育场的时候,偶然发现过两天这里要开陈奕迅演唱会,目前正在出售门票。

门票价格有高有低,你比较中意的位置和价位大约在500人民币。

当你想掏钱买票时,发现自己的钱包不见了,里边大约有500元现金。

在这种情况下,你是否会使用其他支付方式(比如手机,或者银联卡,或者向朋友借钱)去购买一张演唱会门票?很多经济学和心理学学者,都在他们的实验中(Thaler, 1999)问过受访对象上面这个问题,得到的回答大同小异。

绝大部分人,在A情形下不会再花钱去买门票,而在B情形下则还是会选择花钱购买门票。

原因在于:大部分人不愿意花两倍的钱去购买同一张门票。

在他们看来,自己已经花钱买了门票,因此如果这张门票掉了,那么我只能自认倒霉,理应受到“惩罚”。

如果再花钱去买一张同样的门票,这显然有些太过铺张浪费了。

但是在B情形下,门票需要花500块钱,和钱包被盗,是完全不相干的两件事情。

事实上,如果钱包被盗,我可能更需要去看一场演唱会来慰藉我受伤的心灵。

这就是一个典型的“心理账户”的例子:虽然都是500块钱,但人们会把不同的消费行为分门别类放到不同的“账户”中:演唱会支出属于“享乐消费”,钱包被盗属于“紧急事故”,两者都有各自的功能和边界,互不干涉。

案例十一:赌博一对新婚夫妇去拉斯维加斯度蜜月。

在老婆上床睡觉后,老公决定去赌场试一下自己的手气。

他怀揣着100美元,告诉自己如果把这些钱都输了,就坚决“止损”,回酒店睡觉。

老公从凌晨12点开始坐上赌桌。

出乎他意料的,那天手气似乎特别顺。

到了凌晨2点,他已经赢了1000美元。

老公对自己说:今天看来运气不错。

乘胜追击,赢到2000美元我的机票钱就回来了,到时候我就收手。

到了早上4点时,老公的好运还在持续。

这时候他已经赢了5000美元。

虽然大半夜没睡,但是他精神十足,毫无睡意。

以前他也经常光顾赌场,但似乎从来没有像今天这么顺。

运气要来的时候,挡也挡不住。

老公暗暗下定决心:只要赢到1万块,我和老婆的酒店钱也都赚回来了。

到了1万我就回酒店房间休息。

但是很不幸的,接下来老公的运气急转直下,他的筹码不断被庄家吃掉。

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