第七章 市场预测 市场预测的含义和作用

第七章市场预测

第一节市场预测的含义和作用

一、市场预测的含义

所谓预测，概括地说，是指对未来不确定事件的一种预计和推测。它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果，事先所作的分析和估计。预测是研究未来的，人们称它为“探索未来之窗”，人们之所以要研究未来，就是为了能更好的指导自己当前的行动。如果未来的事情变化是确定的，在时间上和数量上可以肯定，那就用不着预测了。然而，客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性，人们在行动之前，往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势，以便据此做出正确的决策。预测的意义在于使未来事件的不确定性减小，使人们的认识能基本接近未来的客观实际，以减少不确定性对其行为的影响。所以，预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾，整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。

预测的研究范围很广，几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域，如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。其中每个领域的预测又可细化为许多分支。就经济预测为例，则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。如需求预测、资源预测、价格预测等。各经济专题预测还可以再行细分。

市场预测是经济预测的一个分支。所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。

市场预测是商品经济发展的必然产物。商品生产者和经营者作为一种追求，总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。由于未来因素是不确定的，这就需要预测。预测结果的准确程度，取决于人们认识客观事物的能力。人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系，即能否认识事物发展变化的规律性，是预测能否接近未来实际的关键。所以，预测决不是凭空猜测，而是根据以往的统计资料，运用科学的理论和方法，探求事物的演变规律，在此基础上所做出的接近实际的分析和推测。

二、市场预测的意义

随着社会化大生产的商品经济的迅速发展，市场不断扩大，商品的供求和价格变化多端，经济关系日趋复杂。企业为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展迫切需要及时了解市场信息，掌握市场供求矛盾运动的变化趋势，做为经营决策的依据。自20世纪60年代以来，由于经济统计资料有了较多的积累，预测的理论、方法和技巧也有了进一步的发展，特别是在定量计算方面发展较快，电子计算机在预测领域中得到了广泛的应用，使预测的效果较为显著，预测的准确程度有所提高，预测在经济活动中更加受到重视。

我国的社会主义市场经济，是在国家宏观调控的前提下根据市场需要来配置资源的一种经济模式。为了提高宏观调控的科学性，迫切需要在搞好市场调查和信息反馈的基础上，加强市场的预测工作。市场预测在宏观经济调控和微观经济管理中具有十分重要的作用。

1、市场预测在宏观经济管理中的作用

（1）通过市场预测，预见未来一定时期内国内市场总供给与总需求的变动趋

势，为调整国民收入的积累和消费的比例，为控制货币发行，为调整利率和汇率提供决策依据。

（2）通过市场预测，可以掌握未来一定时期内各部门主要商品的供求变化趋势，为国家制定产业政策，有针对性的调整税收、信贷等经济杠杆提供决策依据，以求实现国民经济各部门之间按比例协调发展。

（3）通过预测，掌握未来一定时间内的社会分配状况，国家据此制定相应的政策，调整社会的利益格局，建立社会保障机制，防止贫富两极分化，实现社会的基本公平。

2、市场预测在企业经营管理中的作用

（1）通过市场预测，为企业确定经营方向和制定经营计划提供客观依据。在科学技术日新月异，市场供求变化多端，竞争日趋激烈的情况下，企业必须依据市场调查和市场预测提供的数据和方案，才能做出正确的决策，制定出切实可行的经营计划。例如，工业企业确定投资方向和开发新产品，商业企业确定商品经营范围和发展规模，金融企业开展信贷业务，都必须以未来市场的供求趋势为依据，从而做出相应的抉择。不然的话，就会因经营的盲目性而导致经营的失败。

（2）通过市场预测，可以摸清消费者的潜在需求，有利于企业开发社会所需要的产品，提高竞争能力。

（3）加强市场预测，有利于企业根据市场的变化、改善经营管理，提高企业适应市场环境的能力，提高经济效益。

预测的关键是精确性。可以说，谁预测的精度高，谁成功的概率也就高。

第二节市场预测的分类、内容和程序

一、市场预测的分类

市场预测，按照不同的标准，大体有以下不同的分类：

1、按预测的经济活动范围不同，可分为宏观预测和微观预测。

宏观预测是从全社会经济活动的角度，对其发展趋势所作的综合性预测，如社会购买力预测、社会供求总量预测等。微观预测是从企业角度，对自身生产经营活动和与已有关的市场环境所作的预测，如企业的市场占有率和销售额预测等。实际上，宏观预测以微观预测为基础，微观预测则要以宏观预测为指导。

2、按预测时间长短可分为近期预测、中期预测和长期预测。

一般地说，近期预测是指为期一年以内的预测，中期预测五年期的预测，五年以上预测为长期预测。近期预测要求内容详细具体，精度较高。中期预测的内容要相对简要一些，它主要是为制定中期经营战略提供依据。长期预测是对市场发展的远景推测，是粗线条的预测。

3、按预测的空间层次不同，可分为国际市场预测和国内市场预测。

国际市场预测是对各国进出口贸易和国际市场变化趋势的预测。国内市场预测是对国内市场发展和对某个行政区域或经济区域市场变化趋势的预测。

4、按商品的层次和用途不同，可分为单项商品预测，分类预测和总量预测。

单项商品预测是指对某种具体商品的预测，如对钢材、水泥、电视机等商品的供求预测。

分类商品预测是指对某一类商品市场供求关系变化的预测。商品分类的标准可根据决策的内

容来划分，如生产资料、消费品，消费品又可具体分为食品类、服装、医药品、日用品等。