第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
第七章 预测与决策
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具体的定性预测方法有: (1)德尔非法:由专家根据函询调查表来
进行预测的方法。
(2)集合意见法:由有关人员根据个人的
经验在分析相关因素的基础上,进行预测的 方法。
本节要点 1.预测的含义、作用 2.预测的环境分析法 3.预测的步骤 4预测的方法
案例分析——课堂讨论 哈默的“金币”酒
阿曼德· 哈默1898年5月出生于美国纽约市。而他的祖辈是俄罗斯人, 经营造船业。但后来,一场天灾毁掉了他家的几乎全部财产。1875 年,哈默的祖父携全家移居了美国。 1917年,哈默在修完两年的医学预科之后考上了哥伦比亚医学院, 而此时他父亲的小药厂已经陷入了困境。父亲要他接管制药厂,但 又不许他退学,哈默接受了。而当时的哈默刚刚19岁。 哈默很善于经营,很有经济头脑,从小制药厂到大制药厂,再到西 方石油公司,年营业额200亿美元,拥有资产几十亿美元,获得了巨 大成功。哈默成功的要诀何在? 第二次世界大战爆发以后,由于战争造成了食物的紧张,美国政府 下令不许用谷物酿酒。哈默知道了这个信息之后,立即预测到威士 忌酒马上就要成为缺门货。当时美国酿酒厂的股票为每股90元,而 且以一桶烈性威士忌酒作为股息。哈默立即买下了5500股,因此得 到了作为股息的5500桶烈性威士忌酒。 果然不出哈默所料,市场上很快便短缺威士忌酒,哈默不失时机地 把桶装威士忌酒改为瓶装,并贴上了"制桶"的商标卖出。于是,哈 默的"制桶"牌威士忌酒大受欢迎,买酒的人排起了长龙般的队。当 哈默的5500桶卖掉2500桶的时候,一位叫艾森柏路的化学工程师前 来拜访哈默。这位客人讲,如果在威士忌酒中加上80%的廉价土豆酒 精,数量就可以增加5倍,而且这种混合酒的味道也不错。
因果分析预测方 因果关系 法 相关程度 定性预测方法 专家调查法 专家判断
第七章市场定量预测方法
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(2)进行一次指数平滑计算。
(3Байду номын сангаас进行二次指数平滑计算。
(4)求预测值。
(5)计算趋势值,测算并比较预测误差,确定预 测模型。
(6)用预测模型进行预测。
第一节 时间序列预测法
五、季节指数法
季节指数法是以市场季节周期性为特征,根据预测 变量各个日历年度按月或按季编制的时间序列资料 ,通过计算反映在时间序列资料上呈现明显的有规 律的季节变动系数(季节指数),并利用这些系数进 行短期预测的一种方法。
第一节 时间序列预测法
六、趋势外推法
趋势外推法又叫趋势延伸法,它是将时间序列揭示 出的变动趋势延伸到未来,用数学模型对它进行描 述,并通过这一模型预测市场现象未来可能达到的 水平的预测方法。
趋势外推法可以分为:
直线趋势外推法 曲线趋势外推法
2019/12/14
第一节 时间序列预测法
2019/12/14
第二节 回归分析预测法
一、回归分析预测法概述
回归分析预测法的含义与种类 应用回归分析预测法的条件 回归分析预测法的程序
2019/12/14
第二节 回归分析预测法
(一)回归分析预测法的含义与种类
1.回归分析预测法的含义
回归分析预测法就是从各种经济现象之间的相互关 系出发,通过对与预测对象有联系的现象变动趋势 的分析,推算预测对象未来状态数量表现的一种预 测法。所谓回归分析,就是研究某一个随机变量( 因变量)与其他一个或几个变量(自变量)之间的数 量变动关系,由回归分析求出的关系式通常称为回 归模型(或回归方程)。
2.时间序列预测法的特点
(1)根据市场过去的变化趋势预测未来的发展。
第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
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第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测,概括地说,是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果,事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的,人们称它为“探索未来之窗”,人们之所以要研究未来,就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的,在时间上和数量上可以肯定,那就用不着预测了。
然而,客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性,人们在行动之前,往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势,以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小,使人们的认识能基本接近未来的客观实际,以减少不确定性对其行为的影响。
所以,预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾,整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广,几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域,如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例,则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究,从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求,总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的,这就需要预测。
预测结果的准确程度,取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系,即能否认识事物发展变化的规律性,是预测能否接近未来实际的关键。
第7章 市场预测的
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7.1 市场预测的一般问题
7.1.1市场预测的涵义与作用 1.市场预测的涵义 预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见 的一种认识活动。市场预测就是指人们对拥 有的市场各种信息和资料进行分析研究,采 取一定的科学方法,对未来市场变化所进行 的预先推测和判断。
2.市场预测的作用
在市场经济条件下,任何经济活动都离不开市场预测,从微观 经济的角度看,企业的一切经营活动都需要建立在市场预测的 基础之上,正如许多企业管理者的观点:管理的重点在于经营, 经营的重心在于决策,决策的基础在于预测。市场预测对企业 经营的作用主要表现在: (1)市场预测是企业选择目标市场、制定经营战略决策的基 本前提。 (2)市场预测是企业掌握市场变化趋势、开发新产品与开拓 市场的基本依据。 (3)市场预测是企业适应市场环境、改善经营管理水平的基 本条件。 (4)市场预测是企业合理配置资源、提高竞争力与效益的重 要措施。
7.2.1对比分析法
对比分析法也称作对比类推法,它是利用事 物之间具有相似的特性,由预测人员把预测 目标与其他同类或类似的现象加以对比分析 来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方 法。 对比分析法的种类很多,依据对比的目标不 同可分为产品对比分析法、地区对比分析法、 行业对比分析法、局部总体对比分析法。
7.4 回归预测法
对于存在不确定性相关关系的变量,通过观 察和统计积累,对获得的大量数据,运用数 理统计的方法进行加工、处理,找出变量之 间依次关系的规律,求得能够近似地表示变 量之间依存关系(称相关关系或因果关系) 的数学表达,即回归方程,并利用回归方程 从一个已知的变量来对另一个变量做出估计 或推测,这种预测方法称为回归预测法。
7.3.1简单平均法
简单平均法是以一定观察期内预测变量的算 术平均数作为下期预测值的预测方法。根据 计算方法不同,算术平均数可通过简单算术 平均法和加权算术平均法求得。
市场营销第七章(专升本)
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第七章市场营销调研与预测一、市场营销信息系统1、信息含义、功能、特征(1)从认识论的角度说,信息是事物运动状态以及运动方式的表象。
广义的信息由数据、文本、声音和图像4种形态组成。
信息按照内容可分为消息、资料和知识三类:消息是变化中新近出现的事实记录传报;资料是事物的静态描述和事物变化过程与社会现象的原始记录,消息的积累就是资料;知识是人们对客观世界及其自身的理性认识,人们对资料去伪存真、去粗取精,经过思维加工和概括后,就获得一定的知识。
(2)信息的功能✓中介功能✓联结功能✓放大功能(3)信息的一般特征✓可扩散性✓可共享性✓可存贮性✓可扩充性✓可转换性2、营销信息系统及其构成(1)菲利普·科特勒的定义:市场营销信息系统(Marketing information system,MIS)是由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估、分配所需要的适时和准确的信息。
❖特点:✓目的性。
尽量减少杂乱无关的信息✓及时性。
包含速度和频率✓准确性。
来源可靠,方法科学,能反映客观实际。
✓系统性。
时间和空间上的连续性、广泛性,内容全面、完整。
✓社会性。
(2)营销信息系统的构成营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统,在经过营销分析系统,他们共同构成了营销信息系统。
内部报告系统:向营销管理者提供有关企业内部已经发生的交易信息,包括订货数量、销售额、价格、库存状况、应收账款、应付账款等各种反映企业营销状况的信息。
核心是订单-收款循环,同时辅之以销售报告系统。
营销情报系统:及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发生的信息。
营销调研系统:专题调查系统,是与特定营销问题有关的调研报告。
营销分析系统:企业以一些先进技术分析市场营销数据和问题。
营销经理分析计划执行控制营销环境目标市场营销渠道竞争者公众宏观环境因素营销决策与沟通评估信息需求分配信息信息开发内部报告营销调研决策分析营销情报营销信息系统(3)理想的市场营销信息系统❖能向各级管理人员提供所必需的信息。
市场预测的概念及方法讲解.pptx
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第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法:是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下: St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值, Xt是第t 期的观察值,0≤ α ≤1,称为平滑指数,当 时间序列趋势不明显时可取大些,否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法:在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均,每次求平均的移动平均 期固定,。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值;Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值,以此作为第t+1期的预 测值,n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7:某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表,试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量,取S1(1) = X1 =21。:
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上,分 析研究对各种数据、资料和信息,运用科学 方法技术,探讨供求趋势,预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景,从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
3
第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
第七章市场预测报告与市场调查报告的异同
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有利于公众的自觉消费,市场预测可以和促销广告相互配合,为企业有意识地影响公众的消 费心理,进一步起到指导公众自觉消费的作用。
4 采用方法不同
市场普查
按选择对象
抽样调查 典型调查
重点调查
按目的
探测法 描述法 因果关系法
市场预测的内容十分广泛,每一次市场调查和预测,只能针对某一具体的 经济活动或某一产品的发展前景,因此,市场预测报告的针对性也很强。选定 的预测对象愈明确,市场预测报告的现实意义就愈大。
02 区分不同点,写作规范的市场文书
1 写作目的不同
市场调查报告的写作目的,一般是为了了解过去,总结经验,认
识现状,发现问题,指导现实的生产经营活动。它是以提高营销效益为目 的,有计划地收集、整理和分析市场的信息资料,提出解决问题的方法和 建议。
市场预测报告一般采用叙述和议论的表达方式,叙述要概括,议论要深刻、
高屋建瓴,结论应深刻精辟。此外,市场预测报告往往要运用大量的数字及图表, 对数字应力求精确、对图表应力求直观、通俗易懂。
6
写作方法
分析情况
主体写法不同
先对调查数据资料及背景资料作客观的介绍,然 后在分析部分阐述对情况的看法、观点的分析;
建议部分是根据对预测对象未来前景估计提出的应变措施,建议应当具体实在、切实可行, 真正能为解决未来发展趋势中出现的问题指明方向、提供办法,不能写得抽象笼统,要便于企 业或领导决策部门作为决策的依据和参考。这样,预测的结果才能更好地服务于企业,为其科 学决策提供强有力的保障。
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先提出问题,然后再分析问题,目的在于找出解 决问题的办法;
市场预测与分析
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市场预测与分析一、市场预测市场预测是指通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行综合分析和评估,来预测未来市场发展趋势的过程。
准确的市场预测对企业制定战略决策、产品研发、市场营销等方面具有重要意义。
1. 市场环境分析市场环境分析是对外部环境因素进行系统性研究和评估,包括宏观经济环境、政策法规、社会文化、科技创新等方面。
通过收集和分析相关数据,可以了解市场的整体状况和发展趋势。
例如,假设我们要分析某地区的房地产市场预测,可以收集该地区的经济增长率、人口结构、政府政策等数据,以及周边地区的房价走势、土地供应等信息,从而预测该地区房地产市场的发展趋势。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是对市场上同行业企业的经营状况、竞争策略、产品特点等进行研究和评估。
通过了解竞争对手的优势和劣势,可以预测市场的竞争态势和潜在风险。
例如,我们要预测某服装品牌在市场中的竞争力,可以对同行业的其他品牌进行分析,包括其产品定位、价格策略、市场份额等方面。
通过比较不同品牌的优势和劣势,可以预测该品牌在市场中的表现。
3. 消费者需求分析消费者需求分析是对目标消费者的需求、购买行为、偏好等进行研究和评估。
通过了解消费者的需求特点和变化趋势,可以预测市场对产品或服务的需求量和需求结构。
例如,我们要预测某款电子产品的市场需求,可以通过调查和问卷调查收集消费者对该产品的购买意愿、价格敏感度、功能需求等数据。
通过分析这些数据,可以预测市场对该产品的需求量和市场份额。
二、市场分析市场分析是对市场现状和发展趋势进行深入剖析和解读的过程,旨在为企业制定市场策略和决策提供依据。
市场分析可以从市场规模、市场结构、市场增长率、市场细分等多个方面进行。
1. 市场规模分析市场规模分析是对市场总体容量和潜在需求进行估计和测算的过程。
通过了解市场的规模,可以评估市场的潜力和吸引力,为企业的市场定位和产品定价提供依据。
例如,我们要分析某地区的食品市场规模,可以通过统计数据和行业报告收集该地区的人口数量、消费水平、食品消费支出等信息。
市场调查与预测 教学大纲
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《市场调查与预测》教学大纲(本大纲适应于初中起点的高级汽车服务与营销专业,共128课时)一、课程任务《市场调查与预测》是汽车服务与营销专业初中起点高级班的一门专业课。
市场调查与预测是管理类专业的专业必修课,培养相关专业学生的从事市场调查与预测分析工作,是一种基础性能力的专业基础课程,同时,又为相关专业后续的各专业骨干课程奠定基础。
通过教学,使学生明确市场调查与预测在企业管理中的重要作用,培养学生深入实际、注重调查分析的研究作风,提高学生分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力。
二、课程的基本要求1.本课程采取理论与实践相结合的教学方式,在应用中学,在学中升华理论,由浅入深的原则。
2.本课程大纲每一章都以本学科的核心概念为主导,按照市场调查与预测理论的内在逻辑线索分析展开,最后以案例分析为总结。
3.教师在教学过程中,要精心设计每一次课,多与学生互动,让更多的学生参与课堂教学中,提高教学效果。
4.本课程各章有关基本概念、基本原理的教学要求均按“了解、熟悉和掌握”三个层次处理:了解——能答出相关事实和例证,给出名词解释。
熟悉——能给出概念的明确定义,阐述基本理论,并能举一反三。
掌握——能透彻理解论点和论据的关系,并用理论解决实际问题。
5.本课程主要内容有市场调查预测分析和目标求解实例指南、市场调查与预测实战训练、观察表的设计、实验设计、调查报告的撰写训练等项实用性内容。
三、课时分配表四、课程的要求与内容第一章市场调查概述教学要求了解市场调查的必要性,了解并掌握市场调查的涵义、特征,内容,类型,原则,程序等相关问题,为从事市场调查打下理论基础。
知识要求掌握市场信息与市场调查的概念及特点掌握市场调查的原则及程序掌握如何借助于市场调查机构为企业服务教学内容第一节与市场调查密切相关的概念及其关系知识要求认识市场、企业、市场信息、市场调查、市场预测与经营决策之间的关系掌握市场信息与市场调查的概念及特点第二节市场调查的类型和内容知识要求了解市场调查的类型熟悉市场调查的内容第三节市场调查的原则和程序知识要求掌握市场调查的原则和程序第四节市场调查行业知识要求熟悉市场调查机构的类型及内部职能部门掌握如何借助于市场调查机构为企业服务熟悉市场调查人员的岗位及应具备的基本素质实训实训目标通过实训(设计调查方案),使学生掌握市场调查方案设计的程序及内容,培养学生设计市场调查方案的能力第二章市场调查组织方式教学要求知识要求掌握市场普查、重点调查、典型调查及抽样调查的具体做法及适用情况掌握抽样调查各种应用方式的应用掌握抽样调查中抽样误差的计算掌握抽样推断掌握最佳样本容量的计算教学内容第一节市场调查组织方式的四种应用知识要求了解市场普查、重点调查、典型调查及抽样调查的概念及优缺点掌握市场普查、重点调查、典型调查及抽样调查的具体做法及适用情况第二节抽样调查组织方式知识要求熟悉抽样调查各种应用方式的概念及其优缺点掌握抽样调查各种应用方式的应用第三节抽样误差、抽样推断和样本容量知识要求熟悉抽样误差、抽样推断和样本容量相关概念掌握抽样调查中抽样误差的计算熟悉影响抽样误差的因素掌握抽样推断掌握最佳样本容量的计算熟悉影响样本容量大小的因素实训实训目标通过本实训(抽样设计),使学生掌握抽样设计的程序,能够利用各种抽样组织方式进行样本的抽取,并能进行样本的推断。
汽车市场预测的要求和步骤
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市场预测的目的是为汽车企业科学 决策提供可靠的依据.市场竞争无处不 在,要发现市场、占有市场、开辟市场、 制定有效的营销策略,使企业立于不败 之地,必须收集大量市场信息,把握市 场的变化。信息来源的一个重要方面是 由市场调查而获得的。因此,市场调研 是汽车企业科学预测与决策的基础。
一、市场预测的含义和作用 1、市场预测的含义 2、市场预测的作用
1)市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提 2)市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。 3)市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化,
提高企业的竞争能力。
二、市场预测的分类
1、按市场预测的规模分类场预测的程序 1、提出问题和设想 2、确定目标 3、搜集整理资料 4、建立预测模型 5、进行分析评价 6、修正预测结果和模型,写出预测总结报告
六、汽车市场预测方法 1、定性预测(个人判断\集体意见\头脑风暴\特尔菲法) (1)专家座谈法(邀请专家开座谈会)
专家:面广、代表性强;人数不易过多;事先 作好准备;精心选择会议主持人。(易受权威影响)
(2)专家调查法(德尔菲法)
采用匿名调查表的方法,通过函询征求专家 意见,汇总整理后,再匿名函寄给各位专家,不断 征询、修改、补充、完善直至趋向于一致。
2、 按市场预测的期限分类: 长期预测,也称战略预测; 中期预测,也称战术预测;短期预测。
3、 按预测方法分类: 定性预测;定量预测;综合预测。
三、市场预测的内容 1、市场需求预测 产销趋势的中长期预测 产销趋势的短期预测 单品种专题预测
四、汽车市场预测的要求 1、准确性 准确选择预测对象;正确选择预测方法 2、可靠性 预测的根本要求——精确、可靠 3、系统性 以系统的观点进行预测 4、整体性 考虑相关因素,从整体出发
市场预测的概念及作用分析
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6.4.5 产品生命周期预测
产品生命周期的预测主要是对企业产品在生命周期中所 处阶段的预测。即对产品投入期、成长期、成熟期与衰 退期的预测。
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6.4.6 资源预测
为了保障企业生产的顺利进行,必须对企业所需要的原 材料、能源等稀缺资源的供应状况及其变化趋势进行合 理的预测,明确资源供应的数量、规格、质量、价格与 渠道等,寻找降低资源成本的途径,增强企业竞争力。
定量预测:确定预测对象在未来市场的可能数量。以准确、全面、 系统、及时的资料为依据,运用数学或其他分析手段,建立科学合 理的数学模型,对市场发展趋势作出数量分析。定量预测主要包括 时间序列预测与因果关系预测两大类。
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6.4 市场预测的内容
市场需求变化的预测 消费结构变化预测 产品销售预测 产品价格预测 产品生命周期预测 资源预测 市场占有率预测 生产技术的变化趋势预测
企业不仅要对物力资源的供应进行预测,还应该加强对 企业财力与人力资源的预测。
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6.4.7 市场占有率预测
企业产品的市场占有率是企业产品的市场竞争能力的综 合表现。市场占有率的预测包括企业绝对市场占有率的 预测与相对市场占有率的预测。
企业不仅应该预测本身产品的市场占有率以及其变化趋 势,还应该对同类产品、替代产品的市场占有状况及其 变化趋势进行预测。
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6.4.1 市场需求变化的预测
市场需求变化预测主要是指商品的购买力及其投向的预 测。它包括生产资料市场购买力预测和消费市场购买力 预测。
预测市场需求的变化还需要研究社会潜在购买力,潜在 购买力包括两种情况:受货币支付能力或商品供应量的 限制而为能实现的需求;居民手中因为种种原因而持有 的现金以及居民银行存款。
市场调研与预测
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市场调研与预测一、什么是市场调研市场调研是企业进行市场分析和预测的重要手段。
市场调研是指通过各种手段和途径,对目标市场进行详细、全面、深入的调查和分析,以获取市场的信息和数据,并通过对这些信息和数据的分析、研究和判断,为企业制定市场策略、决策提供可靠的依据。
市场调研的目的是为了了解市场上的需求情况,把握市场趋势,预测市场变化,为企业制定营销战略提供有力的支持和指导。
市场调研的内容一般包括市场环境、市场规模、市场需求、市场价格、市场渠道、市场竞争等方面的调查和分析。
在进行市场调研时,需要根据企业实际情况和目标市场的特点选择不同的调查方法和手段,其中包括问卷调查、深度访谈、观察法、实验法等。
二、市场调研的意义市场调研的作用十分重要,在以下几个方面具有重要的意义:1、调查市场需求通过市场调研,我们可以了解目标市场的消费者需求,透彻了解他们对产品或服务的需求和标准,从而更好地进行市场定位。
只有深入了解市场需求,才能更好地制定产品营销策略,生产更适合市场需求的产品。
2、解决营销问题市场调研还可以为企业解决营销问题提供有力支持。
通过市场调研可以了解对手的市场策略、市场占有率、市场份额等信息,让企业更好地制定竞争策略,在市场竞争激烈的情况下抢占更多的市场份额。
3、降低投资风险市场调研可以帮助企业避免在投资过程中做出错误的决策。
深入了解市场情况和行业动态,有助于预测市场发展趋势,让企业能够更好地洞察市场脉搏,降低投资风险。
三、市场预测的意义市场预测是对市场中各种信息和数据进行分析、研究和预测,旨在预测未来市场趋势,以便企业根据市场预测进行市场决策和战略的制定。
市场预测的意义如下:1、研究市场趋势市场预测可以了解市场发展的趋势,为企业制定战略和决策提供依据。
在了解市场趋势的基础上,企业可以根据市场的特点制定相应的产品、推广和销售策略,从而快速适应市场的变化。
2、降低市场风险市场预测可以降低市场风险。
通过预测和预警市场变化,企业可以及时进行调整和改进。
市场预测名词解释
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市场预测名词解释
一、市场预测的概念及作用
(一)市场预测的概念
所谓市场预测,就是运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的依据。
(二)市场预测的作用
1.通过了解分析提供市场信息,可以避免企业在制订营销策略时发生错误,或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失,以作适当建议。
2.提供正确的市场信息,可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求,有助于营销者识别最有利可图的市场机会,为企业提供发展新契机市场竞争的发展变化日益激烈化
3、有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验,为改进企业的经营活动提供信息。
4、整体宣传策略需要,为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
5、通过市场调查所获得的资料,除了可供了解目前市场的情况之外,还可以对市场变化趋势进行预测,从而可以提前对企业的应变作出计划和安排,充分地利用市场的变化,从中谋求企业的利益。
二、市场预测应遵循的原则
(一)关联性原则
(二)惯性原则(三)类推原则(四)概率推断原则。
市场预测的基本原理
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第一章市场预测的基本原理[教学目的]通过本章的学习,可以了解市场预测的含义及基本原理;掌握市场预测的基本原则,重点把握市场预测的步骤。
[重点与难点]1、市场预测的含义;2、市场预测的基本原理及基本原则;3、市场预测的步骤。
[教学方法]讲授为主[教学内容]第一节市场预测的含义及基本原理第二节市场预测的基本要素及原则第三节市场预测的步骤[参考书目]附后第一节市场预测的含义及基本原理一、含义预测,是根据过去和现在推测未来。
有已知推测未知。
即事先对某一观察对象进行的计量和推测。
根据过去和现在预测未来的一种活动。
预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。
是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。
其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面:1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态;2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。
预测研究的范围极为广泛。
市场预测,是在信息收集和市场调查的基础上,运用逻辑和数学方法,对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算,是为决策提供依据的过程。
其主要特征表现为:1、服务性:为决策提供信息服务。
2、描述性:遵循科学原则,依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。
3、系统性:市场预测是以系统观点为指导思想,将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。
二、基本原理1、可知性原理。
世界上一切事物在运动变化,按照自身规律运动。
预测活动是以唯物辩证法为理论基础。
规律是可以被人们多揭示。
对未来进行预测是可能的。
2、延续性原理。
任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。
3、类推性原理。
经济实践的发展存在着相似性或类推性。
4、相关性原理。
客观世界上存在普遍联系。
三、作用(一)在宏观经济管理中的作用1、通过预测,预见市场活动发展趋势,为编制国民经济发展计划提供资料,同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据,促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。
市场预测的基本内容
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市场预测的基本内容市场预测是指通过对市场趋势、需求变化、竞争态势等因素进行分析和研究,以预测未来市场的发展走势和趋势的一种方法。
市场预测对企业的决策和战略制定具有重要的指导作用,可以帮助企业在激烈的市场竞争中抢占先机,制定合理的销售目标和市场推广策略。
市场预测的基本内容包括以下几个方面:1. 市场趋势分析市场趋势是指市场在一段时间内的发展方向和变化趋势。
通过对市场的历史数据和现状进行分析,可以了解市场的发展趋势和变化规律。
市场趋势分析可以帮助企业预测市场的未来发展方向,以便及时调整产品和服务,满足市场需求。
2. 需求变化分析需求是市场经济中的核心驱动力,企业的生存和发展都离不开市场需求的支撑。
通过对市场需求的变化进行分析,可以了解客户需求的变化趋势和特点,为企业产品的研发和市场推广提供依据。
需求变化分析可以帮助企业预测未来市场的需求趋势,及时调整产品结构和市场定位。
3. 竞争态势评估市场竞争是市场经济中的常态,企业在市场中的生存和发展都面临着激烈的竞争。
通过对竞争对手的分析和评估,可以了解竞争对手的强弱势和市场占有率,为企业的竞争策略和定价策略提供依据。
竞争态势评估可以帮助企业预测未来市场的竞争格局,制定针对性的竞争策略。
4. 市场容量估算市场容量是指市场能够承受的最大交易量或销售量。
通过对市场容量的估算,可以了解市场的潜在规模和增长空间,为企业的生产和销售提供参考。
市场容量估算可以帮助企业预测未来市场的发展潜力,制定合理的销售目标和生产计划。
5. 外部环境分析市场预测不仅需要考虑市场内部的因素,还需要考虑外部环境的影响。
外部环境包括政策法规、经济形势、社会文化、科技发展等方面的因素。
通过对外部环境的分析,可以了解市场所面临的风险和机遇,为企业的战略决策提供参考。
6. 客户调研客户是企业的生命线,了解客户的需求和反馈对企业的发展至关重要。
通过对客户进行调研和访谈,可以获取客户的意见和反馈,了解客户对产品和服务的满意度和需求变化。
(完整版)《市场调查与预测》各章知识点
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第一章市场与市场调查和预测一、识记:1.市场的含义?(名词解释)答:是商品经济的范畴,具有多重含义,是商品交换的场所,表现为对某种或某类商品的消费要求,又是全部经济关系的总和,是社会资源配置的主要手段,是社会经济活动的综合体现。
2.市场信息的含义?(名词解释)答:是有关市场经济活动的各种消息、情报、数据、资料的总称.3.市场调查的含义?(名词解释)答:是运用科学的方法,系统地搜集、记录、整理和分析有关市场的信息资料,从而了解市场发展变化的现状和趋势,为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。
4.市场预测的含义?(名词解释)答:是在市场调查和市场分析的基础上,运用逻辑和数学方法,预告对市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。
5.经营决策的含义?(名词解释)答:是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略,即决定什么和如何去做的过程。
6.市场的构成要素?答:(1)从宏观和总体角度考察,市场主要包括三个要素:①一定量的可供交换的商品②向市场提供商品的卖方③有货币支付能力的商品需求及其人格化的代表者――买方(2)微观市场的构成要素包括:人口、购买力、购买欲望7.市场的特征?答:市场的基本特征有四个:①开放性;②多元性;③自主性;④竞争性8.市场的功能?答:市场的功能,指市场机体在运行过程中发生的功用或效能。
市场的功能:①交换功能;②反鐀功能;③调节功能;9.市场信息的特征?答:(1)市场信息具有一般信息所共有的基本特征,如:①可感知和可识别性;②可转换性;③可存储性;④可加工处理性;⑤与物质载体的不可分割性。
(2)市场信息具有与其他社会信息不同的特点:①市场信息具有明确的来源和目的性;②市场信息具有复杂性和多样性③市场信息具有较强的有序性和可传递性;④市场信息具有效用性10.市场预测的特征?(选择题)P18答:①系统性;②科学性;③应用性11.经营决策的特征?答:(1)决策指导思想的科学性(2)决策程序的完整性(3)决策内容的复杂性(4)决策方法的多样性二、领会:1.市场在我国社会主义市场经济体制条件下的作用?(简答)答:(1)市场是社会资源的主要配置者.(2)市场是国家对社会经济间接管理的中介、手段和直接作用对象。
市场调查与预测课程教学大纲
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“市场调查与预测”课程教学大纲教研室主任:李学工执笔人:吴庆军一、课程基本信息开课单位:管理学院课程名称:市场调查与预测课程编号:182018英文名称:Marketing Research and Forecast课程类型:专业基础课总学时:51理论学时:48 实验学时:3学分:3开设专业:市场营销、工商管理先修课程:微观经济学、宏观经济学、统计学二、课程任务目标(一)课程任务通过本课程的学习,学生应当树立正确的市场调查观念,掌握市场调查和预测的基本理论和基本方法;能较熟练地运用所学知识协作或独立地开展市场调查活动,进行市场预测,为企业经营决策提供科学依据。
(二)课程目标本课程系统地阐述了市场调查与预测的方法原理和步骤。
从实用性与可操作性角度介绍了消费品需求的调查、预测;消费的供应量的调查、预测;人力资源的调查、预测;财务资源的调查、预测;商品销售的调查、预测,以及生产资料、劳动力需要的调查、预测等。
本课程立足于提高学生的整体素质,培养学生市场调查、预测的综合能力,进行内容创新与形式创新。
三、教学内容与要求(一)理论教学的内容与要求第一章市场调查的基本原理教学内容1.1引言1.2市场调查的基本概念1.3市场调查的类型与程序1.4市场调查的内容1.5市场调查的产生和发展教学基本要求1.市场调查的基本概念、市场调查的必要性。
2. 市场调查的类型、内容和程序及市场调查的发展过程。
第二章市场调查策划教学内容2.1市场调查组织2.2市场调查策划2.3市场调查主题的设计教学基本要求1.了解国内外各种市场调查组织的类型。
2.如何通过市场调查策划来提高市场调查的有效性。
3.掌握市场调查策划报告的撰写方法。
第三章市场调查方法教学内容3.1市场调查与预测的资料来源3.2文案调查法3.3定量调查方法3.4定性调查方法3.5观察法和实验法3.6调查方法的选择教学基本要求.1.市场调查与预测的资料来源。
2. 文案调查的概念、特点、功能, 文案调查的原则、方法。
市场预测在企业经营管理中的作用
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市场预测在企业经营管理中的作用市场预测是企业经营管理中至关重要的一环,通过对市场的变化
趋势、消费者需求、竞争对手等因素的分析和预测,可以帮助企业更
好地制定经营策略,提高市场竞争力和客户满意度。
首先,市场预测可以帮助企业及时发现并把握市场机会。
随着市
场环境和消费者需求的不断变化,只有预测市场趋势和未来变化,企
业才能把握市场机会,及时调整产品结构和服务策略,扩大营销渠道,增加销售量和利润。
其次,市场预测可以帮助企业预防风险、降低经营风险。
在商业
竞争激烈的环境下,企业需要时刻关注市场环境和竞争对手的动态变化。
只有对市场趋势和未来变化有比较准确的预测,企业才能及早识
别潜在的风险,采取有效的防范措施,降低经营风险,保障企业的稳
定发展。
同时,市场预测还可以帮助企业做出更准确的生产计划和销售计划,优化资源配置和生产效率,提高经营效益。
在市场需求量和产品
销售量的预测基础上,企业可以制定更加科学、合理、高效的生产计
划和销售计划,避免库存积压和经营不畅的情况,实现“产销平衡”,提高产品质量和生产效率。
综上所述,市场预测在企业经营管理中具有非常重要的作用。
有
时候,市场趋势的变化可能会给企业带来很大的冲击和挑战,而通过
对市场的分析和预测,企业可以及时调整经营策略,应对市场变化,
提升竞争力和盈利能力。
因此,各企业管理者和决策者需要重视市场预测,不断提升自己的预测能力和水平,切实有效地运用市场预测来指导企业的经营管理。
市场预测报告
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市场预测报告随着经济全球化和信息化进程的不断加速,市场预测报告的重要性越来越受到企业的关注。
市场预测报告是一份综合性的研究报告,主要是通过对市场环境、行业发展趋势、竞争格局等方面的深入研究和分析,来预测未来市场的发展走势,为企业提供最科学、最可靠的决策依据。
本文将系统阐述市场预测报告的意义、编制流程和常见类型,以期更好地指导企业的市场决策。
一、市场预测报告的意义企业市场预测的目的在于使企业在面对日益广阔的市场时做出正确的决策。
传统的市场预测通常采用定性和定量两种方法,通过调查和分析市场趋势、市场份额、竞争对手等因素来识别和分析市场机会和风险。
这种方法有很多局限性,不能全面、客观的反映市场发展的实际情况,所以编制市场预测报告是很有必要的。
其次,市场预测报告的重要性在于可以为企业提供科学、准确的预测结果。
市场预测报告中涵盖着丰富的数据和深入剖析的市场结构、市场趋势和未来的市场股份预测以及消费者对于未来市场的期望等内容。
这些数据分析报告有助于企业更好地预测市场发展趋势,提前做出相应的市场决策调整和新产品研发计划。
二、编制市场预测报告的流程与方法市场预测报告的编制流程可以分为以下几个步骤:1、目标市场分析:要想编制一份全面且可靠的市场预测报告,首先需要分析公司所面临的目标市场,了解目标市场的规模、形势、竞争格局等重要信息。
2、市场需求分析:其次要分析目标市场的需求情况,了解目标市场的主要消费群体、消费需求,市场规模以及市场增长率等。
3、市场竞争分析:对于公司的核心竞争对手进行管窥探测,了解市场竞争格局以及竞争对手的优劣势。
4、市场发展趋势分析:分析目标市场的发展趋势,包括市场规模、消费者需求趋势、政策法规动态、科技进步等。
5、市场预测报告撰写:在对以上内容进行综合分析的基础上,撰写出具有预测价值和参考价值的市场预测报告。
除了上述流程外,市场预测报告的编制还需要采用多种分析方法,如SWOT分析法、市场趋势分析法、历史趋势法、图像分析法、专家访谈法等。
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第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测,概括地说,是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果,事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的,人们称它为“探索未来之窗”,人们之所以要研究未来,就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的,在时间上和数量上可以肯定,那就用不着预测了。
然而,客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性,人们在行动之前,往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势,以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小,使人们的认识能基本接近未来的客观实际,以减少不确定性对其行为的影响。
所以,预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾,整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广,几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域,如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例,则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究,从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求,总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的,这就需要预测。
预测结果的准确程度,取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系,即能否认识事物发展变化的规律性,是预测能否接近未来实际的关键。
所以,预测决不是凭空猜测,而是根据以往的统计资料,运用科学的理论和方法,探求事物的演变规律,在此基础上所做出的接近实际的分析和推测。
二、市场预测的意义随着社会化大生产的商品经济的迅速发展,市场不断扩大,商品的供求和价格变化多端,经济关系日趋复杂。
企业为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展迫切需要及时了解市场信息,掌握市场供求矛盾运动的变化趋势,做为经营决策的依据。
自20世纪60年代以来,由于经济统计资料有了较多的积累,预测的理论、方法和技巧也有了进一步的发展,特别是在定量计算方面发展较快,电子计算机在预测领域中得到了广泛的应用,使预测的效果较为显著,预测的准确程度有所提高,预测在经济活动中更加受到重视。
我国的社会主义市场经济,是在国家宏观调控的前提下根据市场需要来配置资源的一种经济模式。
为了提高宏观调控的科学性,迫切需要在搞好市场调查和信息反馈的基础上,加强市场的预测工作。
市场预测在宏观经济调控和微观经济管理中具有十分重要的作用。
1、市场预测在宏观经济管理中的作用(1)通过市场预测,预见未来一定时期内国内市场总供给与总需求的变动趋势,为调整国民收入的积累和消费的比例,为控制货币发行,为调整利率和汇率提供决策依据。
(2)通过市场预测,可以掌握未来一定时期内各部门主要商品的供求变化趋势,为国家制定产业政策,有针对性的调整税收、信贷等经济杠杆提供决策依据,以求实现国民经济各部门之间按比例协调发展。
(3)通过预测,掌握未来一定时间内的社会分配状况,国家据此制定相应的政策,调整社会的利益格局,建立社会保障机制,防止贫富两极分化,实现社会的基本公平。
2、市场预测在企业经营管理中的作用(1)通过市场预测,为企业确定经营方向和制定经营计划提供客观依据。
在科学技术日新月异,市场供求变化多端,竞争日趋激烈的情况下,企业必须依据市场调查和市场预测提供的数据和方案,才能做出正确的决策,制定出切实可行的经营计划。
例如,工业企业确定投资方向和开发新产品,商业企业确定商品经营范围和发展规模,金融企业开展信贷业务,都必须以未来市场的供求趋势为依据,从而做出相应的抉择。
不然的话,就会因经营的盲目性而导致经营的失败。
(2)通过市场预测,可以摸清消费者的潜在需求,有利于企业开发社会所需要的产品,提高竞争能力。
(3)加强市场预测,有利于企业根据市场的变化、改善经营管理,提高企业适应市场环境的能力,提高经济效益。
预测的关键是精确性。
可以说,谁预测的精度高,谁成功的概率也就高。
第二节市场预测的分类、内容和程序一、市场预测的分类市场预测,按照不同的标准,大体有以下不同的分类:1、按预测的经济活动范围不同,可分为宏观预测和微观预测。
宏观预测是从全社会经济活动的角度,对其发展趋势所作的综合性预测,如社会购买力预测、社会供求总量预测等。
微观预测是从企业角度,对自身生产经营活动和与已有关的市场环境所作的预测,如企业的市场占有率和销售额预测等。
实际上,宏观预测以微观预测为基础,微观预测则要以宏观预测为指导。
2、按预测时间长短可分为近期预测、中期预测和长期预测。
一般地说,近期预测是指为期一年以内的预测,中期预测五年期的预测,五年以上预测为长期预测。
近期预测要求内容详细具体,精度较高。
中期预测的内容要相对简要一些,它主要是为制定中期经营战略提供依据。
长期预测是对市场发展的远景推测,是粗线条的预测。
3、按预测的空间层次不同,可分为国际市场预测和国内市场预测。
国际市场预测是对各国进出口贸易和国际市场变化趋势的预测。
国内市场预测是对国内市场发展和对某个行政区域或经济区域市场变化趋势的预测。
4、按商品的层次和用途不同,可分为单项商品预测,分类预测和总量预测。
单项商品预测是指对某种具体商品的预测,如对钢材、水泥、电视机等商品的供求预测。
分类商品预测是指对某一类商品市场供求关系变化的预测。
商品分类的标准可根据决策的内容来划分,如生产资料、消费品,消费品又可具体分为食品类、服装、医药品、日用品等。
总量预测是指用货币表示的商品供求总量的预测。
5、按预测的标志不同,可分为定性预测和定量预测。
定性预测是对未来一定时期内市场商情变动方向的一般预测,主要是侧重于对事物性质的分析和推测。
定量预测是对未来市场商情变动的规模、水平、速度、比例等数量方面所做的预测。
定性预测和定量预测的划分是相对的,在实际工作中,往往是定量预测要以定性预测为前提,定性预测要以定量预测为补充。
二、市场预测的内容预测是为决策服务的。
经济管理部门从事宏观调控和企业经营的决策要求不同,它们对市场预测的内容也就有所不同。
1、经济管理部门市场预测的内容(1)消费品需求总额及其构成变动趋势的预测。
它反映着一定时期全国或一定地区市场范围内有货币支付能力的消费品市场容量及其对各大类消费品的购买力投向。
(2)生产资料需求总额及其构成变动趋势的预测。
它反映着一定时期社会生产资料购买力及其对各大类生产资料的购买力投向。
生产资料需求总额包括农业生产资料需求、工业生产资料需求、基本建设需求和其他需求(如国防、科研、技改等需求)。
(3)市场商品供应总额及其构成和未来商品供求平衡状况的预测。
供应总额及其构成的预测内容、范围和口径要与上述消费品和生产资料的需求总额及其构成相对应,以便进行对比分析,预测未来市场供求平衡的状况。
(4)重要商品市场供求变动趋势的预测。
所谓重要商品是指直接关系重大国计民生的商品。
如粮食、棉花、石油、煤炭、电力等。
一般情况下是对其需求总量的预测。
(5)对外贸易进出口的商品总额,重要商品进出口数量及其外贸平衡状况变动趋势的预测。
对外贸易,进出口商品数量及平衡状况,直接影响着国内市场商品供求结构的变化。
2、企业市场预测的重要内容(1)企业生产经营商品的需求预测。
它包括在一定时期内市场对该商品的品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、需求量等变动趋势的预测。
是企业对该产品进行决策的重要依据。
(2)商品经济寿命周期预测。
商品经济寿命周期是指商品投放市场到被淘汰而退出市场这一过程中所经历时间。
由于科学技术的迅速发展和竞争的日趋激烈,任何商品都将被更新产品所取代,商品的经济寿命周期一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
弄清商品在其经济寿命周期中所处的阶段及其发展趋势,就可采取相应的经营策略,以提高企业的竞争能力。
(3)商品资源变动趋势预测。
主要是为了弄清未来可以提供市场的货源供应情况,做为企业制定商品进货计划的依据。
(4)市场占有率预测。
市场占有率是指本企业某种产品销售量(或销售额)占市场上同种产品销售总量(或总额)的比例。
它直接反映了企业的经营能力和竞争能力。
当某种商品的市场容量一定时,企业市场占有率的高低,决定了企业该商品的销售数量。
(5)商品价格预测。
价格是价值的货币表现形式。
价格的变动主要是由商品价值量的变化以及商品供求关系变化而决定的。
同时,价格的变动主要是由商品价值量的变化以及商品供求关系变化而决定的。
同时,价格的变动又反过来影响商品供求关系的变化。
商品价格预测,主要是预测该商品生产成本的变化和供求关系的变化趋势。
其次是要预测价格变动对供应和需求所带来的影响,以及由此引起的购买力在商品之间的转移情况。
这些对于企业进行产品决策和价格决策都有着重要的意义。
(6)新技术发展预测。
主要是预测与本企业生产和经营的产品有关的技术发展前景,以便尽可能地采用新技术,并决定有关产品的取舍。
三、市场预测的步骤1、提出问题、确定预测目标。
市场预测首先要明确预测的对象和目标,也就是要求解决预测什么和为什么要预测,预测要达到什么目的等问题。
预测是为决策服务的。
预测目标根据决策的要求提出来的。
每一次决策活动的目标不尽相同。
因此,对预测目标提出的要求也就不一样。
在通常情况下,预测的目标应有数量来表示。
2、收集整理数据资料。
围绕确定的预测目标进行收集、整理和分析有关的数据资料。
预测资料的来源主要有市场调查得来的资料,国家有关部门发布的数据资料和本企业的统计资料。
资料和数据要求准确,系统,全面。
3、选择预测方法。
预测的方法很多,归结起来可分为定性预测和定量预测两大类。
每一类中都包含若干种不同的方法,而每一种方法又都有其自己的特点和适用条件。
预测方法的选择应以能最大限度的达到预测目标为准。
4、建立预测模型,确定预测结果。
根据有关资料和市场的变化规律,建立数学模型并求得预测值。
对预测的结果进行综合分析,考虑各种因素的影响,找出预测误差。
5、提出预测报告。
预测报告主要应包括以下内容:①预测的目的和确立的目标;②预测资料的来源及适用;③预测所选用的方法;④预测的结果和置信区间;⑤结论和建设。
第三节市场预测的基本原理预测原理是预测活动的理论基础。
它阐明了人们之所以能够运用各种预测方法对未来事物发展趋势做出推断道理,它对预测的具体操作具有普遍的指导意义。