京东618促销活动方案

京东618促销活动方案

一、活动背景

618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

6月18日

三、活动主题

主题：

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、价格低

2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博某某某文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能

忽视，大V就证明在其中一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者

是全网之中。

4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发

互动，便可以展示在更多人面前。

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍

(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以

分三步，加好友、常互动、留答案。

6、博客推广

始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其

置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

1、家电3C区

2、洗护专区

一、活动综述：

二、宣传视频篇：

三、活动之时尚格调趴：

四、活动玩法框架一览：

1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

3)亮点播报，理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

5)定点秒杀，就是秒杀喽.....

五、活动会场分布：

六、活动每天活动专场：

七、活动音乐节：

八、活动亮点播报：

九、活动神秘仓库：

十、活动之秒杀活动：

其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去?

因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。

下面就从这几个步骤开始讲起。

一、活动前

1.活动策划

制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。

这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较。

如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。

其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远。

所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的。

第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。

我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧。

我推荐一开始就做个甘特某某某，这样什么工作都一目了然

活动策划也得分活动前、活动中和活动后。

活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到。

一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在某某某放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。

老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。

买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。

不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。

还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。

像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。

这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有

多少信服力了。

这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第

一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波

福利。

然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那

一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动。

但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天

活动。

所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你

的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以

设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。

常用的活动除了某某某的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用

优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你

还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下。

还有活动后的价格也要一起商定好。

最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠

力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。

这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，

注意价格保护条例。优惠不变的.话，宣传噱头还是要能唬住人的。

2.某某某片配合