公司合同产品成本价格构成明细表

国际贸易实务价格条款

等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。国内费用：
包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用
国外费用:国外运费、国外保费
商品流通费用包括：
（1）运杂费（2）包装费（3）正常的商品消耗（4）检验费（5）保管费（6）利息、工资、福利费（7）折旧费、修理费（8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率
已知：FOB价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格×
投保加成×保险费率
FOB价格+国外运费 CIF价格=
1-保险加成×保险费率
已知：CFR价格
FOB价格=CFR价格-国外运费
CFR价格 CIF价格=
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额9.23＝
565249.57
– 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本
– 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”
五、滑动价格
• 滑动价格：即价格调整条款。
– 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”
运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
• 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）

价格构成文件材料教学稿件

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利润水平。
影响利润水平因素剖析
成本因素
原材料、人工、制造费用等成本的变动直接影响利润水平的高低。
市场需求与竞争
市场需求的增减、竞争对手的价格策略等因素均会对企业的利润水平产生影响。
宏观经济环境
通货膨胀、利率、汇率等宏观经济指标的变动也可能导致企业利润水平的波动。
经营管理水平
企业的经营管理效率、成本控制能力、市场拓展能力等内部因素同样对利润水平产生重要影响。
文件材料在产品价格中占比情况
不同行业和产品的价格构成中，文件材料占比差异较大。一般来说，在产品价格中，文件材料费用占比相对较低，但其对价格的影响不容忽视。
在某些特定行业，如房地产、金融等，文件材料在价格构成中的占比可能会更高。
不同行业文件材料对价格影响程度比较
制造业文件材料对价格的影响主要体现在产品成本计算、原材料采购等方面，合理的文件管理有助于降低生产成本。服务业服务业的价格构成中，文件材料的作用可能更加显著，如法律咨询、会计审计等行业的服务费用往往与所提供的文件材料密切相关。建筑业在建筑行业中，招标文件、施工合同等文件材料对工程造价具有决定性影响，因此文件材料的管理至关重要。
价值定价策略
根据产品的实际价值来设定价格，以体现产品的品质和价值。适用于高品质、高服务水平的产品。
价格策略制定过程中注意事项
市场需求分析
深入了解目标市场的需求、消费者购买力和消费心理，为价格策略制定提供依据。
竞争对手分析
密切关注竞争对手的价格动态和市场表现，以便及时调整价格策略保持竞争优势。

定价表范本

定价表范本1.调价函格式范文调价通知函尊敬的客户：您好！感谢贵公司长期对XXX有限公司的信赖与支持，全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与贵公司继续多多合作，携手前进。

长时间以来，由于原材料及柴油等价格直线般快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的影响令我公司实在难以负荷。

公司财务核算：由于水泥每吨上涨元，石子每吨上涨元，黄沙每吨上涨元，柴油每公升上涨元，从而导致混凝土成本每方上涨X元。

经我公司领导层研究及多方面的思虑，决定遵照合同约定，进行同比调整：在原合同价基础上上调X元/方，XXXXX不变。

原材料价格一旦下调，我公司另行及时通知调价。

为不影响贵公司的业务工期，上述信息请贵公司三日内予以回复，逾期视同默认。

因价格变动给贵公司带来的不便，敬请谅解！我们也将一如既往的以高质量产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。

顺祝！商祺！XXX有限公司X年X月X日2.投标报价表范本投标人的投标报价由投标人单位的造价人员编制，工程量清单投标报价采用统一的报表格式，具体组成如下：1、封面工程量清单投标报价封面（投标总价表）应按规范格式填写完整，要求法定代表人或其授权人签字或盖章；编制清单的造价人员（造价工程师或造价员）签字盖执业专用章。

2、总说明总说明的内容应包括：（1）采用的计价依据；（2）采用的施工组织设计；（3）综合单价中包含的风险因素，风险范围（幅度）；（4）措施项目的依据；（5）其他有关内容的说明等。

3、投标报价汇总表投标报价汇总表分为工程项目投标报价汇总表、单项工程投标报价汇总表、单位工程投标报价汇总表。

（1）工程项目投标报价汇总表表中单项工程名称应按单项工程投标报价汇总表的工程名称填写。

表中金额应按单项工程投标报价汇总表的合计金额填写。

（2）单项工程投标报价汇总表表中单位工程名称应按单位工程投标报价汇总表的工程名称填写。

表中金额应按单位工程投标报价汇总表的合计金额填写。

（3）单位工程投标报价汇总表单位工程投标报价汇总表中的金额应分别按照分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价汇总表、规费和税金项目清单计价表的合计金额填写。

报价管理制度

报价管理制度
1 目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。

2 适用范围
本制度适用于我公司包括招投标报价、商品报价、对外加工报价等所有对外报价活动。

3 原则
确保公司定价的准确、规范，满足市场价格的需要。

4 价格构成
报价由以下费用构成：材料费用、外购件费用、燃料动力费用、工资费用、制造费用、废品损失费用、管理费用、利润、税金、安装调试费用、技术服务费用、运杂费等。

所有报价活动应综合考虑以上费用构成。

5 报价流程
5.1 成本测算
财务部组织，会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据，测算产品生产的各种成本和费用，见成本估价表。

5.2 价格调研
销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况，见竞争产品调查表。

5.3 报价方案
财务部组织，会同销售部、技术部、生产部等部门，综合考虑各种价
格构成因素，并结合企业的实际情况和营销策略，提出产品的几种报价方案。

5.4 报价审批
财务部将报价方案提交公司厂长（经理）审批。

最终对外报价及报价
后的价格调整，须经公司厂长（经理）审批后方可生效。

报价管理流程图
注明：本报价流程中，对于不涉及销售部的报价活动，由财务部组织，会同相关部门人员收集成本费用数据，测算各种成本和费用，制定报价方案，提交公司厂长（经理）审批。

6 附则
6.1 本管理制度由技术部负责解释。

6.2 本管理制度自颁布之日起实施。

2024版专业报价细则及合同条款

20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024版专业报价细则及合同条款本合同目录一览1. 总则1.1 定义与解释1.2 适用范围1.3 法律法规2. 专业报价细则2.1 报价原则2.2 报价方法2.3 报价有效期3. 合同条款3.1 合同签订3.2 履行期限3.3 履行地点3.4 履行方式3.5 违约责任3.6 争议解决4. 价格调整4.1 价格调整条件4.2 价格调整方式4.3 价格调整程序5. 付款与结算5.1 付款条件5.2 结算方式5.3 付款时间6. 双方的权利与义务6.1 甲方的权利与义务6.2 乙方的权利与义务7. 保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 泄密责任8. 不可抗力8.1 不可抗力事件8.2 不可抗力后果8.3 不可抗力处理9. 合同的变更与解除9.1 变更条件9.2 解除条件9.3 变更与解除的程序10. 违约责任10.1 甲方违约责任10.2 乙方违约责任11. 争议解决11.1 协商解决11.2 调解解决11.3 仲裁解决11.4 法律途径12. 合同的生效、变更与终止12.1 生效条件12.2 生效时间12.3 变更条件12.4 终止条件13. 其他条款13.1 通知与送达13.2 合同的副本13.3 附件14. 合同的修订历史第一部分：合同如下：1. 总则1.1 定义与解释1.1.2 “服务”是指乙方根据甲方的要求，所提供的专业报价服务以及其他双方约定的相关服务。

1.1.3 “专业报价”是指乙方根据甲方的需求，提供的关于产品或服务的价格分析、报价单及报价说明。

1.1.4 “交付”是指乙方按照约定，向甲方提供专业报价服务及相关文件。

1.2 适用范围1.2.1 本合同适用于乙方根据甲方要求提供专业报价服务的一切情况。

1.2.2 本合同所规定的专业报价服务范围包括但不限于产品报价、服务报价、成本分析等。

1.3 法律法规1.3.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律法规。

采购人员要懂得财务知识

¥100 ¥50 ¥50 ¥30 ¥5 ¥15
营业利润（EBIT）=毛Байду номын сангаас润-营业费用净利润=EBIT-息税
Page 6
财务报表
利润表利润是企业最主要的评价标准配比原则：特定时间内，销售收入要与其对应的成本和费用相互配比采购着眼点：利润率销售额占比
Page 7
财务报表
产品价格构成
Page 10
财务比率
赢利率
o 毛利润率=毛利润/收入
o 营业利润率=EBIT/收入
o 净利润率=净利润/收入 ---- 销售回报率（ROS） o 资产收益率（ROA）=净利润/总资产 o 所有者权益收益率（ROE）=净利润/所有者权益
杠杆比率
o 负债权益比率=负债总额/所有者权益
o 利息保障倍数=营业利润/每年的利息费用
采购需要了解的财务知识
Gloria, 17th, May, 2015
目录
• 采购为什么要懂财务 • 财务是门艺术 • 财务报表 • 财务比率
Page 2
采购为什么要懂财务
参与性和认可度非财务人员为决策提供财务上的分析增强评估公司的能力
更好地理解成本构成、库存周转率分析供应商的财务状况，规避潜在风险采购人员利用财务数据支持合同谈判更好地进行采购战略布局
直接材料成本
直接人工成本
其它直接成本
营业费用
税收
利润
Page 8
财务报表
资产负债表所有者权益=资产-负债
显示公司的财务状况是否良好
负债的好处：财务杠杆、利息税前扣除… 采购着眼点：负债率=负债总额/资产额库存占总资产的比例

工程物资合同备案资料清单

工程物资合同备案资料清单
一、合同正本
首先需要准备的是双方签署盖章的合同正本，这是确认合同内容和双方约定的法律文件，
必须提供清晰可读的原件或复印件。

二、合同附件
任何补充协议、技术规格书、图纸、交货时间表等作为合同不可分割的一部分，都应一并
附上，确保合同条款的完整性。

三、营业执照副本
供应商和采购方的营业执照副本用以证明双方的经营合法性，同时确认经营范围是否包含
相关的物资交易。

四、法定代表人证明书
双方法定代表人的身份证明文件，以证实签订合同的人员有权代表各自公司进行法律行为。

五、授权委托书
如果合同由非法定代表人签署，则需提供有效的授权委托书，明确授权范围和期限，并由
法定代表人签字盖章。

六、产品质量证明文件
包括产品合格证书、检验报告、质量保证书等，以证明供应物资符合国家或行业标准。

七、价格构成明细表
详细列出物资的价格组成，包括单价、总价、税费、运输费用等，确保价格透明公正。

八、交货验收标准
明确物资交付的质量标准、数量核对、验收程序等，为后续的物资交接提供依据。

九、违约责任说明
列明合同中约定的违约责任，包括但不限于违约金、赔偿方式、责任承担等。

十、争议解决方式
确定双方在出现合同纠纷时的解决途径，如协商解决、仲裁委员会仲裁或者法院诉讼等方式。

十一、其他必要文件
根据具体项目特点和合同约定，可能还需要提供其他相关文件，例如环保证明、进口物资的报关单等。

十二、资料整理要求
所有备案资料应当按照要求分类整理，标明页码，并附有目录清单方便查阅。

SimTrade外贸实训商品价格构成及报价实例探析

SimTrade外贸实训商品价格构成及报价实例探析作者：袁定喜来源：《经济研究导刊》2018年第36期摘要：SimTrade外贸实训平台由南京世格公司和对外经贸大学联合开发，对于学生巩固所学专业知识，增强实践操作能力，起到了积极作用，目前在全国高校中被广泛使用。

在模拟交易中，学生普遍对商品如何定价感到困惑。

从工厂如何向出口商报价、出口商又如何向进口商报价两个维度，对价格构成、报价公式推导、报价实例等进行探析，这对于学生掌握相关操作、适应今后工作要求将有所帮助。

关键词：SimTrade;价格构成;报价实例中图分类号：F714; ; ; ; 文献标志码：A; ; ; 文章编号：1673-291X（2018）36-0154-04SimTrade外贸实训中，商品的价格由成本、各项税费和预期利润三个部分组成。

不论是工厂将商品销售给出口商，还是出口商将商品销售给进口商，在定价过程中，商品价格都要包含这样三个部分。

因此，在报价之前，必须搞清楚成本、各项税费共有多少，利润率估计是多少（利润率由定价方自行确定，可多可少）。

一、工厂向出口商报价（一）内合同金额的构成SimTrade中，工厂与出口商所签订的合同为国内买卖合同，简称为内合同。

内合同金额指工厂与出口商签订国内买卖合同的总金额（总价），等于商品销售单价乘以销售数量。

根据商品价格构成分析可知：内合同金额=生产总成本+各项税费+预期利润1.生产成本。

工厂角色登录后可在“淘金网”“产品展示”中查询得到单件商品的生产成本，在此基础上乘以销售数量即为生产总成本。

2.各项税费。

SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳和花费的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。

这三种费用的计算方法如下：（1）增值税。

进入“淘金网”“税率”页面，输入交易商品海关编码进行查询（例如输入商品01001的海关编码2003101100，查到增值税率为17%）。

若是一笔合同涉及到多种商品，则需要分别计算再进行累加。

房地产开发企业成本构成明细科目(大全)

《房地产开发企业成本构成明细科目》商品住宅销售价格由开发成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润构成。

（一）开发成本费用下列项目可列入住宅开发成本费用：1．土地使用权取得费土地使用权取得费，为开发经营者依法获得土地使用权时，所交付的土地使用权出让、转让税费、征地拆迁和安置补偿费用。

可列入土地使用权取得费的项目有：土地出让金，耕地占用税，耕地开垦费，地价评估费，土地补偿费，地上物补偿费，坟墓迁移费，房屋拆迁安置补偿费，劳动力安置补助费，征地超转人员生活补助费（统筹金），房屋拆迁管理费，房屋拆迁服务费，新菜地开发建设基金，农田水利设施补偿费，征地事务管理费，土地使用权注册登记发证费，防洪工程建设维护管理费，场地清理费。

2．前期工程费前期工程费，为规划、设计、项目可行性研究，水文地质勘察、测绘，环境评估，临时水、电、路、场地平整费等支出。

可列入前期工程费的项目有：建设项目前期工作咨询费，勘察费，设计费，招投标交易服务费，招投标代理服务费，钉桩放线费，环境评估费，临时水、电、路、场地平整费。

3．建筑、安装工程费建筑、安装工程费，为房屋主体部分的土建（含桩基）工程、水电安装工程、装修工程等建设发生的费用。

可列入建筑、安装工程费的项目有：建安工程费，建设工程许可证执照费，临时占路执照费，临时用地和临时建设工程费，建筑节能与发展新型墙体材料专项基金，工程建设监理费，建设工程质量监督费，施工噪声扰民费。

建设、安装工程费按照国家及各省市有关建设工程造价管理规定计算。

4．基础设施建设费基础设施建设费，为经规划部门批准建设的住宅小区用地规划红线以内的道路、供水、供电、供气、通讯、照明、园林、绿化、环卫、排污、排洪等工程发生的费用。

此项费用按照政府的城市规划定额指标，依据批准的详细规划和施工图预（决）算造价按住宅面积和营业性面积所占比例分摊计入。

可列入基础设施建设费的项目有：基础设施工程费，供用电建设承发包管理费，居住小区路灯维护费，地下水资源费，防空地下室易地建设费，供电贴费，建设项目共用电力设施代维护费，绿化补偿费。

房地产开发企业成本构成明细科目（大全）

房地产开发企业成本构成明细科目（大全）房地产开发企业成本构成明细科目(大全)《房地产开发企业成本构成明细科目》商品住宅销售价格由开发成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润构成。

（一）开发成本费用下列项目可列入住宅开发成本费用：1．土地使用权取得费土地使用权取得费，为开发经营者依法获得土地使用权时，所交付的土地使用权出让、转让税费、征地拆迁和安置补偿费用。

可列入土地使用权取得费的项目有：土地出让金，耕地占用税，耕地开垦费，地价评估费，土地补偿费，地上物补偿费，坟墓迁移费，房屋拆迁安置补偿费，劳动力安置补助费，征地超转人员生活补助费（统筹金），房屋拆迁管理费，房屋拆迁服务费，新菜地开发建设基金，农田水利设施补偿费，征地事务管理费，土地使用权注册登记发证费，防洪工程建设维护管理费，场地清理费。

2．前期工程费前期工程费，为规划、设计、项目可行性研究，水文地质勘察、测绘，环境评估，临时水、电、路、场地平整费等支出。

可列入前期工程费的项目有：建设项目前期工作咨询费，勘察费，设计费，招投标交易服务费，招投标代理服务费，钉桩放线费，环境评估费，临时水、电、路、场地平整费。

3．建筑、安装工程费建筑、安装工程费，为房屋主体部分的土建（含桩基）工程、水电安装工程、装修工程等建设发生的费用。

可列入建筑、安装工程费的项目有：建安工程费，建设工程许可证执照费，临时占路执照费，临时用地和临时建设工程费，建筑节能与发展新型墙体材料专项基金，工程建设监理费，建设工程质量监督费，施工噪声扰民费。

建设、安装工程费按照国家及各省市有关建设工程造价管理规定计算。

4．基础设施建设费基础设施建设费，为经规划部门批准建设的住宅小区用地规划红线以内的道路、供水、供电、供气、通讯、照明、园林、绿化、环卫、排污、排洪等工程发生的费用。

此项费用按照政府的城市规划定额指标，依据批准的详细规划和施工图预（决）算造价按住宅面积和营业性面积所占比例分摊计入。

公司报价管理制度

公司报价管理制度公司报价管理制度11目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。

2适用范围本制度适用于我公司包括产品报价，模具报价，代加工报价等所有对外报价活动。

3原则确保公司定价的'准确、规范，满足市场价格的需要。

4价格构成报价由以下费用构成:材料费用、外购件费用、人工水电费用、制造费用、废品损耗费用、管理费用、利润、税金、财务费用、模具费用、运输费等。

所有报价活动应综合考虑以上费用构成。

5报价流程5.1成本测算报价部组织，会同生产部、技术部、销售部及相关部门人员收集成本费用数据，测算产品生产的各种成本和费用，见成本估价表。

5.2价格调研销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况，见竞争产品调查表。

5.3报价方案报价部组织，会同销售部、技术部、生产部等部门，综合考虑各种价格构成因素，并结合企业的实际情况和营销策略，提出产品的几种报价方案。

5.4报价审批报价部将成本分析及报价方案提交总经理审批。

最终对外报价及报价后的价格调整，须经公司总经理审批后方可生效。

报价管理流程图按价格构成提供相关信息按价格构成提供相关信息未通过通过通过未通过开始确定目标价格审批研究竞争者产品报价成本测算确定消费者心理价位报价方案综合考虑定价因素按价格构成提供相关信息部门会审报价销售部生产部和其他相关部门总经理注明:本报价流程中，对于不涉及销售部的报价活动，由报价部组织，会同相关部门人员收集成本费用数据，测算各种成本和费用，制定报价方案，提交公司总经理审批。

6附则6.1本管理制度由报价部负责解释。

6.2本管理制度自颁布之日起实施。

附表成本估价表产品名称:产品规格:最低定量:填写日期:项目成本、费用材料费用外购件费用燃料动力费用工资费用制造费用废品损失费用管理费用利润税金其它费用合计竞争产品调查表调查地点调查时间产品名称本公司类似产品规格报价消费者心理价位对质量的评价备注公司报价管理制度2第一章总则1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责.降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。

6.1 单价构成和报价核算

CFR报价＝实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+预期利润 CIF报价＝实际进货成本+国内费用+出口关税+国外运费+ 国外保险费+预期利润
（二）FOB、CFR和CIF之间的价格换算
CIF＝CFR+国外保险费（I）
＝FOB+国外运费（F）+国外保险费（I）国外保险费＝CIF×投保加成×保险费率
1.已知FOB，求CFR,CIF 2.已知CFR，求FOB,CIF
3.已知CIF，求FOB,CFR
1.已知FOB，求CFR,CIF

CFR价＝FOB价+F FOB价+F 1 - 投保加成 x 保险费率

CIF价＝
2.已知CFR，求FOB,CIF FOB价＝CFR价－F CIF＝ 1 - 投保加成 x 保险费率 CFR价
进口总成本＝CIF价+进口税费+国内费用
2．进口税费

进口税费＝进口关税+消费税+增值税进口关税＝CIF价× 进口关税税率消费税＝消费税组成计税价格×消费税税率消费税组成计税价格＝
CIF价+进口关税 1-消费税税率

增值税＝增值税组成计税价格×增值税税率增值税组成计税价格＝ CIF价 + 进口关税 + 消费税
某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元 CIF东京，外商要求5%佣金。在保持我方净收入
不变的情况下，应该报含佣价为多少？
CIFC5%=CIF净价/（1-5%） =2000/（1-5%） ≈2105.26美元
三、进出口价格核算
实际进货成本出口价格构成费用出口关税进口价格构成进口总成本进口税费

合同价格和费用的核算方法

合同价格和费用的核算方法1. 引言双方同意按照以下价格和费用核算方法执行本合同。

2. 价格条款2.1 价格定义本合同的价格为人民币（大写：____________________元整）（小写：_____________________元），即双方约定的交易金额。

2.2 价格调整除非双方另有约定，本合同的价格在合同执行期间不予调整。

2.3 价格支付双方同意按照本合同约定的支付条款支付价格。

3. 费用条款3.1 费用定义本合同涉及的费用包括但不限于运输费用、保险费用、关税、增值税等。

3.2 费用计算双方同意按照以下方法计算费用：（1）运输费用：根据实际运输距离、运输方式、货物重量等因素计算。

（2）保险费用：根据货物价值、保险险别、保险期限等因素计算。

（3）关税：根据货物进口国家的关税政策和税率计算。

（4）增值税：根据货物销售额和适用的增值税税率计算。

3.3 费用支付双方同意按照本合同约定的支付条款支付费用。

4. 核算方法4.1 价格和费用核算本合同的价格和费用核算方法如下：（1）双方先按照约定的价格和费用计算公式计算出应付款项。

（2）双方按照约定的支付条款支付应付款项。

（3）如有变更或调整，双方按照约定的变更或调整方法核算价格和费用。

4.2 核算期限双方同意按照本合同约定的核算期限进行价格和费用的核算。

4.3 核算依据本合同的价格和费用核算依据为合同条款、相关法律法规、政策规定等。

5. 违约责任双方同意按照本合同约定的违约责任条款处理违约事宜。

6. 争议解决双方同意按照本合同约定的争议解决条款解决合同争议。

7. 其他条款双方同意按照本合同约定的其他条款执行。

8. 合同的生效、变更和终止双方同意按照本合同约定的生效、变更和终止条款处理相关事宜。

9. 附则本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。

本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

甲方（盖章）：____________________乙方（盖章）：____________________签订日期：____________________（本合同一式两份，甲乙双方各执一份）特殊应用场合及增加条款1. 跨国交易•条款增加:–货币兑换: 合同中应增加货币兑换条款，明确汇率和汇率波动的处理方式。

报价的核算

在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。

正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。

当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。

以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。

注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。

基本计算一、合同金额二、采购成本三、FOB总价四、内陆运费五、报检费六、报关费七、海运费八、保险费九、核销费十、银行费用十一、其他费用十二、退税收入十三、利润基本计算(一)毛重、净重、体积计算首先到"淘金网"的"产品展示"中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。

在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。

在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。

（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。

）例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT(辆)，包装单位是CARTON(箱)，单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。

如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？解：毛重的计算：单件的毛重＝23÷6＝3.833KGS总毛重＝3.8333×1000＝3833.3KGS净重的计算：单件的净重＝21÷6＝3.5KGS总净重＝3.5×1000=3500KGS体积的计算：包装箱数＝1000÷6＝166.6，取整167箱总体积＝167×0.08052＝13.447CBM例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。

建筑公司合同报价表模板

建筑公司合同报价表模板建筑公司合同报价表是建筑公司在承接工程项目时，根据工程设计图纸、工程量清单、施工组织设计以及相关定额标准，对工程项目的各项费用进行详细计算并形成的报价文件。

以下是一份建筑公司合同报价表的模板，包括工程概况、报价依据、报价明细表和报价汇总表等内容。

一、工程概况1.1 工程名称：____________1.2 工程地点：____________1.3 工程规模：____________1.4 工程性质：____________1.5 工程周期：____________1.6 工程甲方：____________1.7 工程乙方：____________二、报价依据2.1 设计图纸：____________2.2 工程量清单：____________2.3 施工组织设计：____________2.4 相关定额标准：____________2.5 材料价格：____________2.6 人工费用：____________2.7 施工设备：____________2.8 施工措施：____________2.9 施工管理费：____________2.10 税费：____________三、报价明细表3.1 人工费明细表：（1）基本工资：____________（2）岗位工资：____________（3）绩效工资：____________（4）加班工资：____________（5）其他补贴：____________3.2 材料费明细表：（1）主要材料：____________（2）辅助材料：____________（3）其他材料：____________3.3 设备费明细表：（1）租赁设备：____________（2）购置设备：____________（3）运输设备：____________3.4 施工措施费明细表：（1）安全文明施工费：____________（2）临时设施费：____________（3）施工排水降水费：____________（4）其他措施费：____________3.5 施工管理费明细表：（1）项目管理费：____________（2）技术服务费：____________（3）质量检测费：____________（4）其他管理费：____________3.6 税费明细表：（1）增值税：____________（2）营业税：____________（3）城市维护建设税：____________（4）教育费附加：____________四、报价汇总表4.1 人工费汇总：____________4.2 材料费汇总：____________4.3 设备费汇总：____________4.4 施工措施费汇总：____________ 4.5 施工管理费汇总：____________ 4.6 税费汇总：____________4.7 总报价：____________五、合同价款支付方式5.1 预付款：____________5.2 进度款：____________5.3 竣工结算：____________5.4 保修金：____________六、合同价款调整条件6.1 工程变更：____________6.2 材料价格变动：____________6.3 人工费用变动：____________6.4 施工措施变动：____________6.5 其他调整事项：____________七、合同履行期限7.1 工程开工日期：____________7.2 工程竣工日期：____________7.3 工程保修期限：____________八、合同双方签字盖章8.1 甲方签字：____________8.2 乙方签字：____________8.3 甲方盖章：____________8.4 乙方盖章：____________以上模板仅供参考，实际使用时，建筑公司应根据具体工程情况进行调整和完善。

销售合同

销售合同甲方（卖方）：公司名称：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方（买方）：公司名称：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于乙方对甲方所提供的[产品名称] 有购买需求，甲方愿意出售该产品给乙方，双方经友好协商，达成以下协议：一、产品描述与规格甲方同意向乙方销售以下产品：产品名称：[产品名称]产品规格：[详细规格描述]产品型号：[具体型号]产品数量：[具体数量]产品的质量应符合国家相关标准及行业规范，且满足乙方在合同中明确提出的特殊质量要求。

二、价格与付款方式总价款：本合同项下产品的总价款为人民币[具体金额] 元（大写：[大写金额]）。

价格条款：上述价格为含税价，包含产品的生产成本、运输费用、包装费用等所有相关费用。

付款方式：乙方应在合同签订后的[具体日期] 个工作日内，向甲方支付合同总价款的[百分比] 作为预付款，即人民币[具体金额] 元（大写：[大写金额]）。

在甲方发货前，乙方应支付合同总价款的[百分比]，即人民币[具体金额] 元（大写：[大写金额]）。

剩余合同总价款的[百分比] 作为质量保证金，乙方应在产品验收合格后的[具体日期] 个工作日内支付给甲方，即人民币[具体金额] 元（大写：[大写金额]）。

三、交货时间、地点与方式交货时间：甲方应在收到乙方预付款后的[具体日期] 个工作日内，将产品交付给乙方。

交货地点：乙方指定的地点（详细地址：[具体交货地址]）。

交货方式：甲方负责将产品运输至交货地点，运输方式为[具体运输方式]，运输过程中的风险由甲方承担。

四、产品验收乙方应在收到产品后的[具体日期] 个工作日内进行验收。

验收标准：按照本合同约定的产品质量、规格、数量等进行验收。

如乙方在验收过程中发现产品存在质量问题或与合同约定不符，应及时通知甲方，甲方应在[具体日期] 个工作日内负责处理。

成本构成及影响因素

价格预测信息收集树型图
产品预期价格
市场需求信息
产品成本信息
行业平均价格信息
政府政策信息
行业平均价格信息
行业平均价格信息
行业平均价格信息
仓储成本信息
能源成本信息
原料成本信息
劳动力成本信息
价格核算方法
加工产品单价=生产直接成本+生产间接成本。
返工产品单价=生产直接费用+生产间接费用+
返工工资*X +运费。

产品销售单价=（生产直接费用+生产间接费用+其它费用+财务费用+ 销售费用+综合管理费用）*X% 。
如何通过动态成本管理及科学的定价方法促进营销工作？！
产品定价程序（定价程序图）
选择市场企业外部信息定价原则
信息收集分析
制定定价目标选择定价方法应用价格策略
企业内部信息企业战略
环境变化
进行价格调整
市场竞争
产品定价目标选择（定价目标选择程序图）
提出定价目标是是否适应企业外部环境是是否适应企业内部条件是否是否符合产品自身特点是是否与其他经营目标相匹配是形成定检验预测结果的准确性跟踪检验预测结果的准确性是为限检验预测是否存在偏差，不断改进预测模型，使之更加符合实际。价格预测对于企业的价格决策具有重要的意义，为了保证预测的准确性和及时性，企业应成立专门的信息收集机构，时刻注意市场动向，保证在决策时能够获得丰富而准确的信息。
产品价格信息（产品价格信息表）

餐饮企业购销合同

餐饮企业购销合同甲方：____________________ （以下简称“甲方”）地址：____________________联系方式：________________乙方：____________________ （以下简称“乙方”）地址：____________________联系方式：________________鉴于甲乙双方均为依法设立并有效存续的法人实体，具备签订和履行本合同的合法资质和能力；且甲方为经营餐饮业务的企业，需要向乙方采购______（产品名称）及相关服务；乙方为______（产品名称）供货商，能够提供符合甲方要求的______（产品名称）及相关服务；为明确双方权利义务，保障交易安全，维护双方合法权益，甲乙双方经平等协商，本着自愿、公平、诚实信用、互利互惠的原则，就甲方向乙方购买__________（产品名称及相关服务）事宜，达成如下合同条款，以资共同遵守：第一条合同标的及质量要求1. 产品名称：_________________________（以下简称“产品”）。

2. 产品种类及明细：3. 总价款：人民币__________元（大写：_________________________）。

上述价格已包含产品本身价格、特殊包装费、运输费、安装调试费（若有）、技术服务费（若有）等所有费用。

除非本合同另有明确约定，乙方不得以任何理由要求增加价款。

4. 质量标准：（1）乙方保证所提供的产品符合相关标准，以及甲方提出的特殊质量要求。

如上述标准存在冲突，则适用较高标准。

（2）乙方保证所提供的产品在保质期内不存在任何质量问题。

如在保质期内出现质量问题，乙方应承担全部责任。

（3）如甲方对产品质量有特殊要求的，应在本合同签订前以书面形式告知乙方。

5. 包装要求：乙方应按照相关标准和行业惯例对产品进行包装，并采取足以保护产品在运输过程中免受损坏的措施。

特殊包装要求（若有）：_________________________。

写给入门硬件PM：一个硬件产品的价格构成

写给入门硬件PM：一个硬件产品的价格构成作为一个硬件产品经理，觉得很有必要说明下BOM成本、产品成本、产品价格三者之间的区别。

每当苹果新品推出时，国内外总会有机构分析成本：iPhoneXCostsApple$370inMaterials,IHSMarkitTeardownReveals同时国内就会有这样的文章出现（注意：上文是64GB版本，下文为256GB版本），iPhoneX成本2千7却卖1万元，根本不讲理—苹果iPhoneX_手机新闻-中关村在线本以为这类文章只是骗骗小白用户，直到有一天在南山科技园某软件园区食堂吃饭，听到某研发人员也持类似观点，深感诧异。

作为一个硬件产品经理，觉得很有必要说明下BOM成本、产品成本、产品价格三者之间的区别。

话不多说，划重点，一个硬件产品的定价，需要考虑以下部分：（以下成本和利润均以厂家作为体）本文着重介绍产品成本。

个人将一个硬件产品出厂成本分为两部分：BOM成本和BOM外成本。

前文对iPhone的成本分析，就属于BOM成本的一部分。

先简单解释下本文所述的BOM成本的定义：（包含了实体物料和虚拟物料，可能与部分理论存在差异，但不影响理解）BOM成本BOM成本属于产品的直接成本，表现为制造1pcs完整的产品所需要花费的所有成本，每一分钱与消费者拿到手中的产品组成都有明确的对应关系，我们称之为BOM成本（BillofMaterial，物料清单）。

具体包括以下几个部分：原材料成本第三方成本（含专利授权等）原材料成本很容易理解，原材料成本就是组成产品的所有原材料的成本和，上述关于Iphone的成本分析就属于原材料成本。

一个硬件产品的原材料成本通常包含: PCBA成本，通常包含：PCB物料成本和PCB板上元器件成本，包括IC（主IC、电源管理IC、RFIC、其它类IC）、存储（FLASH、RAM）、屏幕、电池、电阻电容电感的物料成本等等结构物料成本，包括产品上盖、下盖、中框、按键等配件物料成本，包括电源适配器、数据线、耳机等，因产品而异，但适配器基本为标配包装物料成本，包括外包装、内纸托等文档类物料成本，包括使用说明书，法规类说明文档等对号入座，前文对Iphone的成本分析主要就是指此部分，至于是否统计完全，及价格是否存在出入，本处不做细究。