推销学(手机推销)作业第四组
现代推销学作业(完整版)
现代推销学作业（完整版）
作业一：已交
作业二：任选一种接近方式，设计相应情景表现出来（参考第九章第二节）
作业三：任选一种推销洽谈策略，设计情景体现该策略（参考第十章第四节）
作业四：编制求职面试标准答语
编制求职面试标准答语
第一，介绍你的简历及你的家庭；
第二，你有什么优点；
第三，你对薪水的期望值如何？
第四，你有什么特长和爱好；
第五，你对自己的学习成绩是否满意；你在学校时最喜欢的科目是什么?最不喜欢的科目是什么?
第六，你如何评价你的大学生活；
第七，你懂何种语言、熟悉程度如何；
第八，你担任过何种社会工作、组织或参加过什么社会活动；
第九，你为什么应聘本单位；
第十，你找工作重要的考虑因素是什么；
第十一，你认为你适合什么工作；
第十二，如果单位的安排与你的愿望不一致，你是否愿意服从；
第十三，如果工作安排与你的专业无关，你怎样考虑；
第十四，如果本单位与另一单位同时要聘用你，你如何选择；
第十五，你还有什么想问的。
第十六、作为应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？
第十七、谈谈自己的缺点。
作业五：任选一种提请成交策略，设计情景体现该策略（参考第十二章第二节）
作业六：提交一份能体现完整推销流程的情景，要求1500字。
（参考课本P14 页第四节的七个推销步骤）
提交要求：
请同学们在14周周六中午12点前完成，并把电子版发给我，逾时不交者后果自负
提交格式：请大家发给我的时候把文件名改成如下格式
以我为例：23刘中慧2（学号+姓名+第几次作业）。
推销学作业
作业：角色扮演
商品：音响 角色：推销员 场景：音像店中 信息：1、店内专售“蓝宝”高档音响。音响音质很好，低音、 中音和高音表现良好，外观设计简洁大方，通过3C认证 2、顾客看中的一套标价6780元 3、但店里没有现货
：
商品：音响 角色：顾客 角色特征：音响发烧友，明日家中开PARTY急需一套高档音响， 价格在5000－8000元内 场景：音像店中 商品信息：1、店内专售“蓝宝”高档音响 2、看中一套标价6780元的音响
从以下推销任务中任选一种（或自己设想
一种）：把棉衣卖给热带居民(第二组)，把冰
柜卖给爱斯基摩人（第三组），把沙子卖给沙
漠居民（第四组）。以上任务推销难度较大，
顾客会拒绝这些产品，推销的目标与顾客的需 求并不一致。推销员需要站在顾客的角度，以
顾客的身份，考虑顾客的需要、想法和价值标
准。 请写出扮演双方的简短对话。
手机销售技巧及话术大全
手机销售技巧及话术大全手机销售的门道很多，大家又掌握了多少呢?下面是为大家整理的手机销售技巧及话术大全，希望能帮到大家!手机销售技巧第一步：顾客来了该怎么接待?多问少说案例顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生(小姐)您要什么手机啊?这是我们最新的手机，您看一下啦。
喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑顾客怎么不买哪?点评这就是犯了销售的大忌说个不停。
顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他(她)多说，从中了解他(她)的真实意图。
顾客话少，你就要注意自己的说话质量。
不然就是在往外赶走顾客。
对策顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的。
不能如影随形的跟着顾客案例顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。
顾客走一步跟一步，还不停的说。
点评最笨的销售方式，最差的销售结果。
对策销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过3秒时，过去推介：您好，先生，这是###手机最新推出的###型号，我拿出来您看一下好吗?买不买没关系，您了解一下啦!顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，取机给客户介绍功能，展开销售。
手机销售技巧第二步：产品该怎么推荐?当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。
1.特点：将产品的主要特点介绍出来。
2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。
3.举例：榜样的力量是无穷的。
找出一个最具说服力的例子。
4.证据：找出证据证明你刚才说的真实性。
手机销售技巧第三步：整体销售流程是怎样的?手机销售技巧第四步：常见销售问题分析案例一怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程、销售技巧以及业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美。
案例二顾客沟通的时机(整洁的仪表，规范的礼仪礼节、举止说话是基础)当顾客停留在某柜台注视某手机超过3秒钟的时候，是最佳的切入时机。
手机销售的技巧和方法
手机销售的技巧和方法一、手机销售技巧之-向顾客介绍时注意事项：1.先了解清楚使用手机的对像是老人还是年轻人还是商务人士。
因为不同的人要求的功能不同。
比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机，而且耐用的手机。
年轻人好玩，上网、拍照、mp3、mp4、外型时尚，这些是必备的功能，而商务人士要求能移动办公，感觉尊贵等。
所以要根据不同对像推荐不同的手机。
2.必须反问客户须要什么功能的。
在第一条的基础上进一步介绍客户对功能的建议，同样就是老人，但有些人同样有趣，人旧心不老，哈哈。
年轻人也不一定个个都就是讨厌玩玩的，比如说我，刚开始时讨厌玩玩，但现在对手机不来电了，建议坚固耐用就行及。
3.问客户要什么价位的。
前面两点做好了，接下来就是价位问题，有些客户想要功能强大、价格便宜的，所以你得先了解他的心理价位，再向他介绍不同价位的手机。
4.先了解一款机型，不要把你们品牌的所有机型都了解了，这样可以使客户深感头晕，无人知晓哪个不好了。
一款一款的了解，客户不讨厌这款再说下一款。
5.多为客户着想，想办法帮客户省钱，在了解客户对功能、价位的基础上推荐，不要哪款手机赚钱就推哪款。
把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让客户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。
6.客户出售后一定必须在客户跑之间把采用机子的注意事项再表明一下，1就是使客户感觉你的服务不好，存有可能会再拎客户去。
2就是表明注意事项后，客户不能再说你在了解手机时没表明，再与你打听后帐，不要给自己吃了饭。
手机销售技巧案例一：客人问手机可不可以便宜?1、首先必须用确实的态度提问客人这就是实价，激起客人弹鼠的念头。
例如提问：不耐烦，这个价钱就是公司规定的，就是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看看一下不好吗?2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。
a.主动向客人表述我们服务的允诺，我们的优势。
例如：用确实的语气说客人，我们销售的手机绝对%的原装行货，说客人这里卖的手机7天包退货，30天内包修，一年内全国联网免费质保，终生维修保养，使客人真的售后存有确保。
推销学(利用埃德帕模式进行手机推销)
利用埃德帕模式进行手机推销姓名：蒋连敏班级：营销101 学号：3100504140 （在芜湖市中山路步行街迪信通手机卖场，一位顾客正在四处专注的看手机）“先生，您好！请问您是要买手机吗？”“嗯，我先看一看”“那好的！我来为您介绍一下吧！请问您是要买什么价位的手机呢？”“七八百左右的吧”“那好的！先生，我们这边这个价位的手机有华为c8810、中兴n881e 和联想a789三款，这三款手机价位都是700至750元，且这三款手机都是4.0英寸触摸大屏手机，特别适合您的气质。
”说着将三款手机从柜台里拿出来摆放在柜台上，“这款华为c8810的价格为700元，后置500万像素的摄像头，能够拍出高清图片，采用Android2.3操作系统，屏幕分辩率为480×800像素，而且这款手机自带手机内存为512M，如果您觉得太小的话可以另外加上一张内存卡，最大可用32G 的内存。
而这款中兴n881e价格为750，它同样是500万像素的摄像头，但是它的cpu为双模，运行起来速度更快，它采用的是最新的Android4.0.4的操作系统内存也有1G，而且它的电池也更大，可以让您的手机待机更多时间。
这款联想a789价格为710，它同样采用最新的Android4.0的操作系统，同样为双核的cpu，但是它为双卡双模，而且电池容量达到2000毫安时，能待机更长时间。
您看您喜欢哪一款呢？”“看来这几款手机都不错，我也不知道该选那一款”“那您平时除了打电话之外，最经常用手机的什么功能？”“我常拿来玩游戏、听音乐”“那如果是这样的话，那这款华为c8810不太适合您，因为它的cpu 为单核，运行游戏不是很快，而且电池容量偏小。
剩下的这两款中兴和联想的机子都能完全满足您的要求”将华为手机收进柜台，将剩下的两款手机摆在顾客面前供顾客挑选。
“我看这个联想的机子还不错”“先生，您真是好眼力。
虽然这款联想手机价格比这款中兴n881e价格低，但是它的性能却一点都不亚于这款中兴手机，它的性价比绝对是我们店里最高的。
手机推销策划书模板3篇
手机推销策划书模板3篇篇一《手机推销策划书模板》一、前言随着科技的飞速发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了在竞争激烈的手机市场中脱颖而出，制定一份有效的推销策划书至关重要。
二、市场分析1. 目标市场：明确我们的目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
2. 市场需求：分析当前市场对手机的功能、性能、外观等方面的需求趋势。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
三、产品介绍1. 手机型号：详细介绍我们要推销的手机型号及其独特卖点。
2. 功能特点：包括处理器性能、拍照效果、屏幕显示、续航能力等。
3. 外观设计：阐述手机的外观风格、颜色选择等。
四、推销策略1. 广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，进行产品宣传。
2. 促销活动：制定各种促销方案，如打折、赠品、以旧换新等。
3. 渠道建设：拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、定价策略1. 成本分析：考虑手机的生产成本、营销成本等因素。
2. 市场定位：根据产品定位和竞争情况，确定合理的价格区间。
3. 价格弹性：分析价格变动对销售量的影响，以便灵活调整价格。
六、销售目标1. 短期目标：设定在一定时间内的销售数量和销售额目标。
2. 中期目标：规划中期的市场份额增长目标。
3. 长期目标：明确长期的品牌建设和市场地位目标。
七、执行计划1. 时间安排：制定详细的推销活动时间表。
2. 人员分工：明确各部门和人员在推销过程中的职责。
3. 资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源。
八、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争对手策略调整等。
2. 技术风险：产品可能出现的技术问题。
3. 应对措施：制定相应的风险应对策略，降低风险影响。
九、预算1. 广告宣传费用。
2. 促销活动费用。
3. 人员工资及提成。
4. 其他费用。
篇二《手机推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确手机的主要目标消费群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。
推销学作业
推销学作业
1.买主可能提出的三个异议：
（1）我觉得价格有点高了，市场上的很多类似手机都不用这个价格的。
（2）这款手机屏幕大用起来肯定比较费电的。
（3）手机的功能没有我想象的多，用起来不方便。
2.分别方法处理以上异议：
（针对异议一）：截长补短发
(针对异议二)：转化处理法
（针对异议三）：反问处理法
3.与买主之间的对话：
（针对异议一）：
买主：我觉得价格有点高了，它不值这个价钱。
我：先生，这款手机价格是高了点，但是它的性能，还是售后服务都比其他的手机要好。
你看iphone手机价格昂贵，还是很多人购买，消费者看重的就是它的实用性，这款手机也是如此，好的价格体现它的价值。
(针对异议二)：
买主：屏幕这么大，应该挺费电的吧。
我：这款手机最吸引人或则说它的最大卖点就在于它屏幕大，生产厂家根据消费者的需求对这款手机设计了节能模式，有大屏幕的同时又不用担心电池很快用完。
（针对异议三）：
买主：手机的功能没有我想想的这么多。
我：我想请问一下先生你，你觉得一款手机你需要哪些功能呢？
买主：具体说不来，越多越好嘛。
我：先生，你看这款手机，它几乎包含了所有使用的功能，像地图导航仪，电子字典，微博等等它都有了，不是说手机功能越多就越好，它的每一个功能都会占据它的空间，这样手机操作运行起来就会变慢。
手机销售案例[5篇]
![手机销售案例[5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/ada24a78f6ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8dca.png)
手机销售案例[5篇]第一篇：手机销售案例手机销售案例案例1怎样克服销售人员接待顾客紧张、害怕的应对技巧。
对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程，掌握销售技巧、掌握业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可让销售更完美。
案例24计价还价实用技巧讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以30—50元为一个阶梯。
背景:已经确认功能并达成购买意图一：咬死价格不放松销售：先生（小姐），这部手机确实挺好的，以前我们还卖1299哪（标价999元），这几天才调到999元的。
顾客：那你们能够便宜多少啊？销售：先生（小姐），不了意思，这是我们最新的价格啦。
顾客：你们不便宜我就不买了啊。
销售：那您觉得什么价格合适哪？顾客：700元卖不卖啊？销售：先生（小姐），您真会做生意啊，我们功能这么多的手机您才出700元啊，我们有700元的手机，您可以对比着看一下啦（同时拿一款700元左右的手机对比功能）顾客：我就要这一款，你一定要给我便宜，不然我就不买。
二：适当降价，逐步接近心理价位（店面最低零售价）销售：这样吧，先生或小姐，今天我们做活动，我可以给您打个95折，950元，您看可以吗？顾客：不行，我就出700元，多一分我都不加啊销售：不是吧，先生（小姐），这么好的手机您才出700块钱啊，您总不能让我们饿死吧，我们不赚钱可以，但您不能让我们赔钱啊，您多多少少加一些啦。
顾客：那就给你750啦。
销售：先生（小姐），这个价格真的卖不了啊。
顾客：你要卖不了就算了，我们再看看吧。
销售：先生（小姐），我是真心想做您这单生意，您也喜欢这款手机，您看这样吧，我给您让到底，900块钱，行不？顾客：不行，就750元，不卖就算了。
（站起来打算走）三：请示店长申请价格销售：先生（小姐），您不要着急嘛，您的这个价格我是做不了主的，我到我们店长那里申请一下，看看能不能卖啊？销售：先生（小姐），这是我们店长，她说啦，您再加多30元就卖给您啦，就当多拉一个老顾客了。
手机销售话术—转推类
手机销售话术——转推类销售情景1：当顾客认准国际品牌手机，需要转推国内品牌机型时不良应对：1、买国产品牌了，都是中国人嘛！支持一下了。
2、看一下这款手机了，国产品牌也不比国际品牌差了。
实战策略：国产品牌，优势：功能强大，价格便宜，综合性价比高；劣势：大部分品牌质量仍不稳定，售后较难保障。
非国际品牌，优势：质量较好，售后服务较为完善；劣势：价格相对较高，某些功能并不实用。
顾客可以分为有品牌意识和无品牌意识两类，就本案例而言，显然是品牌意识较强的顾客，所以可采用“收集证据”的理性说服法。
广泛收集和整理出可证明手机品质的证据和资料，以建设性的意见向顾客证明国产手机的优势。
销售话术：话术1：先生，国产品牌手机经过十多年的发展，目前生产技术已相当成熟了。
您看这是某某品牌的厂家宣传手册，（提供一些图文方面的手机厂家资料。
）还有，您看，这是我们全国的售后服务网点；另外您再看，这是这款手机相关性能的检测报告。
从我专业的角度来看，国际品牌主要贵在其高昂的广告宣传费上，而（国产）某某手机主要把钱用在生产研发上了，广告费投入不高，所以知名度也就不高。
但是我认为，消费者是为优质的产品买单，而不是为“贵”的品牌买单。
您说是吧？销售情景2：当需要说服顾客购买你想推荐的任何一款手机时不良应对：1、买这一款吧，这一款不错的，它有……。
2、要买什么手机，不如了解一下这款了。
实战策略：如果顾客想购买某品牌某款的手机，你可以将此款手机的优点、作用以及价格等，向其娓娓道来。
假若顾客看后，不想购买你推荐的手机，而你所推荐的手机确实物美价廉时，你是否有回天之力——将其召回，使顾客变“不买”为“想买”呢？顾客在不想买你所推荐手机时，有时会说出不想买的原因。
这时候你便可对症下药。
这副“药”，一定要一针见血，即通过一句话，就要说得顾客心里高兴。
具体来讲，就是当顾客有自卑心理时，你可以采用赞美法；当顾客闷闷不乐时，你可以采用幽默法；当顾客不明事理时，你要将道理说到点子上。
手机销售试题及答案
手机销售试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪个品牌不是中国本土手机品牌？A. 小米B. 华为C. 三星D. OPPO答案：C2. 智能手机的操作系统中，市场占有率最高的是？A. iOSB. AndroidC. Windows PhoneD. BlackBerry答案：B3. 以下哪项不是智能手机的基本功能？A. 拍照B. 短信C. 蓝牙D. 手写输入答案：D4. 以下哪个参数不是衡量智能手机性能的主要指标？A. CPUB. RAMC. 屏幕分辨率D. 电池容量答案：D5. 以下哪个不是手机销售中常见的促销手段？A. 打折B. 赠送配件C. 延长保修期D. 增加存储容量答案：D6. 5G手机相比4G手机，最大的优势是什么？A. 更快的下载速度B. 更长的待机时间C. 更好的通话质量D. 更大的存储空间答案：A7. 以下哪个不是手机屏幕的类型？A. LCDB. OLEDC. AMOLEDD. LED答案：D8. 以下哪个功能是智能手机独有的？A. 打电话B. 发短信C. 使用APPD. 拍照答案：C9. 以下哪个不是智能手机的常见传感器？A. 光线传感器B. 距离传感器C. 温度传感器D. 重力传感器答案：C10. 以下哪个不是手机销售时需要考虑的因素？A. 品牌B. 价格C. 颜色D. 操作系统答案：C二、填空题（每题2分，共10分）1. 智能手机的操作系统主要有________和Android。
答案：iOS2. 手机的RAM越大，其________能力越强。
答案：多任务处理3. 手机屏幕的分辨率越高，显示效果越________。
答案：清晰4. 手机的电池容量越大，其________时间越长。
答案：待机5. 手机销售时，通常会根据________来定价。
答案：市场需求三、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述智能手机与功能手机的主要区别。
答案：智能手机具有更强大的处理能力，可以安装和运行各种应用程序；而功能手机主要提供基本的通话和短信功能。
vivo手机销售技巧和话术
vivo手机销售技巧和话术如何在销售旺季中最大限度的抓住想要买手机的顾客，最快的成交，这就需要销售手机人员有意识的掌握销售主动权，加快销售节奏，尽快成交。
为此由店铺为大家分享vivo手机销售技巧和话术，欢迎参阅。
vivo销售手机的技巧做好准备随时做好销售准备，不要等着顾客来到面前才手忙脚乱的找手机，销售人员要每人手里拿两部手机，并且把照相或音乐功能调试出来，随时准备向顾客推介。
柜台拦截当顾客路过自己柜台前无意停留是，赶快拿出准备好的手机，拦截顾客，并把准备好的音乐、照相等功能展示给顾客，并尽量往顾客手里塞，鼓励顾客试用。
我们销售人员应该尽量多的和顾客接触沟通，天道酬勤，基本上3、4个顾客就能拦截成功一个的。
但一定要注意技巧，不能引起顾客的反感。
推介技巧和话术当顾客接过销售人员推介的手机，赶快展开推介。
销售：这是XX品牌最新推出一款音乐手机，它的音质效果非常好，不但可以为您带来最佳的音乐享受，而且还省下买MP3的钱，您可以试一下，这款手机是音乐手机中最畅销的一款。
一般手机的核心功能就是3、5个，销售人员一定要掌握手机的核心功能，并且和顾客切实的联系起来，给顾客讲明白某项功能能给顾客带来什么好处，积极让顾客自己体验，树立榜样让顾客放心，引起顾客兴趣。
这一切都要在3、5句话里，1分钟左右完成。
不然顾客就没有耐心了。
收集顾客购买信息这时候销售工作就有以下两个发展方向：顾客感兴趣，顾客不感兴趣。
1.顾客感兴趣的，赶快展开销售销售：这款手机是我们国庆做活动的机型。
不为赚钱，就是为了跑个销量。
今天卖XXX元，还有XX活动参加。
非常优惠。
您觉得怎么样?2.顾客不感兴趣想转身就走不要纠缠，礼貌说：慢走，有什么需要您可以联系我，我的号码是XXXXXX，您方便的话可以现在拨打一下存好，下次再来的时候方便找到我。
留存好顾客信息，以防顾客只是暂时不感兴趣，这样他下次再来的时候也可能会找你而不是其他人。
销售：手机现在有触屏和按键的，而触屏分为电容屏和电阻屏，您比较倾向于哪一种?销售：您平时喜欢照相(听歌、录音等等等等)吗?销售：您大概想要个什么价位的，是否需要我根据您的需要给您推荐几款?当销售人员知道顾客的需求时，就会更高地增加你的成交机会。
网络营销大作业
首先我们选择了淘宝网进行了网购体验，首先我们进入了淘宝网首页，我们在搜索栏里搜到了自己喜欢的宝贝，并点进去。
第一步：我们点击通过阿里旺旺聊天工具联系卖家咨询，确认无误后选择数量、颜色或者是样式点击“立即购买”
第二步：填写收货地址、购买数量、运送方式、给买家留言确认无误后点击“提交订单”
三、网络广告对比分析
（1）网络广告的形式
网络采用多媒体技术，提供文字、声音、图像等综合性的信息服务，不仅能做到图文并茂，而且可以双向交流，使信息准确、快速、高效地传达给每一位用户。因此，与广播、电视、报纸、杂志四大传统广告媒体一样,网络广告的形式也多种多样，我们小组分析讨论并总结如下：
通过以上结论我们在淘宝网上找到了小米、苹果、三星、索尼等手机的商品信息，在商品的宣传和介绍上苹果和三星的宣传力度较大通过电视广告、网络广告等，商品的价格则苹果较高其次是三星、索尼、小米，商品的销售渠道方面，大多都是通过网上购物或者实体店进行购买。但是每个手机都有其特点，例如：小米的新颖广告语-为发烧而生，三星s5的曲面屏幕，苹果手机的指纹解锁，索尼手机的耐摔防水质量好
第三步：进行付款，这里方式有各种银行卡支付或者蚂蚁花呗及余额宝支付
第四步：支付成功后等待收货
第五步：收货后点击确认收货并给予评论
通过网上购物的体验我们分析讨论并得出了结论：
网上购物作为一种新兴的购物方式出现在日常百姓的生活中，必然有其引人之处。喜欢上网购物的网民认为，用互联网来完成购物不仅节省了时间，免除了舟车劳顿，还有机会买到在本地市场难觅的商品。同时，对一些追求新奇的白领族、学生族来说，这还不失为一种时尚的消费方式。那么网上购物有什么有利之处呢？1.节省时间，精力2.有机会买到本地市场难觅的商品3.是一种时尚的方式4.可以货比三家5.价格相对市面上的同样商品优惠6.选购当时最流行，最热卖的商品。
2020年春 网络营销与策划 作业4
一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
参照：HTC手机网络营销策划方案在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至苹果，华为，诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
HTC同时也透过领先业界的OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。
HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
手机销售技巧OPPO培训资料
语言模板：
先1、生，这款机器不是智能机，因为目前智能手机的成本较高，至少也在1500元以上。不过 这款手机支持JAVA程序，常用的JAVA程序都能够支持，却比智能手机价格便宜 很多，没这款手机还是比较划算的。
18
销售情景 这款手机支持3G功能吗？
1、可能支持吧。
2、不支持，现在3G还没有普及。
问题分析：
19
销售情景 这款手机可以导航吗？
1、可以导航，这款就是导航手机。
2、不可以吧，这上面没有说带GPS导
航啊
语言模板：
问题分析：
对于手机的导航功能，很多的顾客刚 接触时不太会操作，觉得不好使用， 从而对新功能的体验大打折扣。作为 营业员，一定要亲自操作几次，达到 熟练操作的地步。这样，给顾客讲解 的时候，才能让顾客更加信服。
22
销售情景 这款手机是不是翻新机？
1、您哪里看出它是翻新机？
问题分析：
2、现在的新手机价格都不贵，没有人去翻新。
第一种回答预期过于生硬，容易引起反 感。
第二种回答，没有说服力，因为回收 手机的价格很低，还是有利润的。
语言模板：
1先、生，翻新机是完全可以用肉眼分辨出来的。来，我教您怎样分辨。一般情况下，翻 新机的SIM卡槽和点吃的金属触片会非常光亮，您看咱们这款手机的卡槽和金 属触片是磨砂的。不仅如此，从外壳啊，数据线接口啊，都可以分辨的出来。 所以，咱们这款机器绝对不是翻新机，请尽管放心购买。
语言模板：
问题分析：
大部分顾客择机，还是首先看外观， 所以说外观不是最重要的，这样的话 让顾客不容易接受。
面对顾客这样的质疑，应该引导他 们改变先选择手机外观的习惯，培养 科学的择机习惯---先看品质，再看功能，
关于推销手机的作文5篇
关于推销手机的作文5篇关于推销手机的作文5篇关于推销手机的作文1今天，妈妈给我买了只新手机，这只手机非常的漂亮，它身穿一件很黑很亮的黑色燕尾服，头上还带着一个穿着黄色、红色、白色的美丽的皇冠，它还扎着蓝色的比它身子还长两倍的辫子，它的身上有很多按钮，每个按钮上面都有字，它们是：1、2、3、4、5、6、7、8、9、0、#……开了锁之后，打开菜单，里面有六个设置，第一个设置是：短信息，第二个设置是：多媒体，第三个设置是：娱乐，第四个设置是：情景模式，第五个设置是：附加功能，第六个设置是：设置。
这六个设置里面还有很多小设置，短信息里面有：收信箱、发短信……多媒体里面有：电子书、相簿、照片艺术家……娱乐里面有：游戏、码表、卡拉OK……情景模式里面有：户外模式、耳机模式、室内模式……附加功能里面有：日历、闹钟、世界时间……设置里面有：音效、手机设置、触屏校准……如果我忘了今天几月几日的话，就可以去看手机上的日历，如果我想知道现在几点钟的时候，就可以看手机上的世界时间，如果我想调整照片的大小的话，就可以用手机上的照片艺术家来调整照片，如果我想看我拍过的照片的话，就可以看手机上的相簿。
这个新手机的用处可真多呀!作文二：爸爸的手机星期六，爸爸买了一部新手机，是触摸屏的，可以用笔在上面写字。
手机上面的游戏可真多呀!有钓鱼高手、有俄罗斯方块、有算24点……还可以发短消息、彩信、电子邮件，可以拍照片、听音乐，它的用处可真多呀!我用笔点了游戏，我觉得落方块最好玩，规则是点击相连的具有相同颜色的小方块，点中后这些小方块消失，其上的小方块下落，单独的小方块不能消除。
颜色有红色、蓝色、绿色、黄色、紫色。
我爸爸真棒，第一回就得到第一名。
我找到了玩落方块的方法，我得的分数终于超过了爸爸，我真是太高兴了!中午，吃过饭我闭目30分钟后开始算24点，上面还带有括号运算，真难!晚上，我睡不着，就打开手机听听音乐，一会就睡着了。
我好喜欢这部手机!我好想自己也有一部这样的手机!关于推销手机的作文2我有一部手机，是黑色的，并不算值钱，而且里面没有游戏，这是爸爸妈妈为了我的安全送给我的，我只在周末用。
推销作业
贵州商业专科学校潮流前线推销策划方案课程名称: 现代推销学班级: 营销与策划13—1班指导老师: 周丽姓名: 张倩学号: 10203131009目录一、推销环境 (1)（一）市场环境 (1)（二）竞争环境 (1)二、推销品 (1)（一）产品介绍 (1)（二）产品优势 (2)（三）销售定位 (2)（四）消费趋势分析 (2)三、推销人员 (2)（一）推销人员的基本素质 (2)（二）推销人员应该具备的能力 (3)（三）推销人员的基本礼仪 (4)四、推销过程 (4)（一）寻找客户 (4)（二）接近顾客 (6)（三）沟通洽谈 (6)（四）达成交易 (6)（五）售后服务 (7)（六）信息反馈 (7)五、小结 (7)引言随着经济的快速发展，人们受教育程度的提高，年轻一代在经济上的实力不断增加，消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。
现代年轻一代着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。
大部分年轻人愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位，而且因为穿着比较舒适自在，加上现在的休闲服款式也是比较时尚的，自然就更加吸引了年轻一代的注意力。
而各个年龄段的年轻的消费者对休闲品牌服装的要求也越来越高，这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的年轻消费者需要。
年轻一代着装也更趋于品牌化、时尚化、个性化、休闲化、多样化。
潮流前线在荆州的推销策划方案关键字品牌服饰潮流前线推销摘要本文主要对潮流前线服饰进行了介绍，进而阐述了休闲服装行业的基本动态及潮流前线的主要竞争对手、产品定位、分销人群，从而制定了一系列的推销方案。
一、推销环境（一）市场环境最近几年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使得休闲服装成为一种新兴服装产业。
休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。
销售手机的实习作业
销售手机的实习作业1开业前（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。
（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
（4）开早会a认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。
b学习公司下发的文件，促销活动操作方法。
c对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。
d练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。
2营业期间（1）及时发现空缺商品，及时补货。
（2）对进\出顾客使用对应的礼貌用语。
（3）对进\出顾客使用对应的礼貌用语。
我们要介绍商品特性\工艺\规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。
（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。
（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。
3营业高峰期（1）明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。
（2）为高峰期做准备a空缺商品再次检查并补货。
b零钱的及时兑换。
c 促销活动资料的分发，活动情况的宣传。
d对进\出顾客使用对应的礼貌用语。
e 对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。
f提高自身警惕性，防止商品损失。
4营业结束（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。
（2）对数。
手机销售的实习报告篇2（3）开会（当日的营业额等）。
（4）关闭灯光。
（5）店员下班签字。
（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）（7）如第二天休息，应做好相应的交接工作。
（8）关闭所有电器包括：音响\空调\日光灯\电脑。
5用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。
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推销学（手机销售）作业
（客户进了我们所在的手机专卖店，推销员热情微笑的接待客户。
）
推销员：您好！欢迎光临！请问先生想买什么款式的手机？
客户：啊！我先看看。
推销员：嗯，好的。
（然后跟着他）请问先生您现在使用的是什么款式的手机？客户：很老的款式了。
推销员：噢，先生手机使用多久了？使用情况如何？
客户：两年了，还好吧！
推销员：那算是很旧的手机了，先生不打算换部手机吗？
客户：想换，但也不用那么急。
推销员：哦，看先生衣装得体，从事很好的行业吧？
客户：我是做IT销售行业的。
推销员：IT销售行业薪水很高喔，据我了解，你们要经常跟客户联系，手机的使用就显得很重要了，是吗？
客户：嗯，是的。
推销员：那先生您现在使用的手机有什么功能呢？
客户：可以待机1天，能存50个号码。
推销员：没有其他功能了吗？
客户：没有了。
推销员：那先生我觉得您现在的这款手机已经跟不上您工作上的需求了，先生您不觉得它会给你带来工作上的不便吗？
客户：为什么这样说？
推销员：先生您想象一下，假设你人在户外，但这时您刚好有一个大项目需要上网与客户沟通，而你的手机不支持上网，不能接收彩信，而附近又没有
网吧，您不觉得会给你的工作带来严重的后果吗？或者说您出差在外几
天，手机电池只待机一天的话，不能及时充电就不能与客户一天24小
时联系，万一错过了客户的电话，那您就错失了一个客户了。
您不觉得
应该尽快更换一部与您IT人士身份相符的手机吗？
客户：嗯！是要换一部了。
推销员：那先生你看中我们这里的哪款手机了呢？
客户：我看过几家销售店的手机，觉得“摩尔”品牌的新型手机还不错。
推销员：嗯，既然我们聊得那么投缘，那请先生坐下来，我替您推荐一款比“摩尔”品牌更能满足您需要的“菲尔斯”品牌手机吧。
（给客户一部“菲
尔斯”手机）您一看就知道我们这款手机相当的高档，非常符合您的身
份。
客户：它有什么功能？
推销员：我们这款手机与“摩尔”品牌手机更突出的功能优点是待机时间长达2周，是“摩尔”品牌手机的7倍，免去您错失客户的尴尬和经常充电的
麻烦。
而且它的号码容量可达500个，比“摩尔”品牌手机多出400
个！绝对满足您储存客户电话号码、公司名称、电子邮件、传真号码等
基本资料的需求量，您不觉得这款手机给您的工作带来非常大的帮助
吗？
客户：嗯。
推销员：我们的这款手机还具备90秒录音、拍照、彩信等功能特点！给您的工
作和生活带来更多的方便！（边介绍边演示录音、拍照功能），您看这
相片色泽鲜艳，亮丽清晰，毫无杂色模糊的现象出现，这些都是“摩尔”
品牌手机所没有的功能。
功能如此齐全如此符合您工作需求的手机，您
不妨插上您的卡亲身感受一下！
客户：嗯！不错！价钱怎样？
推销员：全国统一市场价3500元。
客户：不至于那么贵吧！比“摩尔”品牌手机贵300多元了！
推销员：先生本意并不在意价格的贵吧，应该是想知道我们这款手机贵在哪里，这有根有据的处事习惯是难能可贵的。
（备注：IT人士的薪水一般比较
高，这样说可以给他个台阶下，顺便赞美他）我们这款手机贵就贵在这
块160°超宽视角显示屏上，它比普通手机显示屏贵多了，就好比液晶
电视比显象管电视贵几千元是一样道理的。
您现在可以享受一下这个显
示屏的功能的（打开手机里面预存的视频观看，让客户视角偏一点），
您看，哪怕您站得比较偏点，同样可以轻松观看，而且它的播放非常清
晰、流畅、毫无拖影重影现象出现。
材料好画面才好，价钱也会贵一点。
客户：你们的售后服务是怎么样的？
推销员：我们公司在市内有30多家专卖店和服务点。
如果你觉得在我们这里购买的手机有什么质量问题，可以在我们所有的专卖店和服务点退换。
我
们的服务是7天包退，一个月包换，一年内免费保修，终生保养，还全
国联保。
先生，“菲尔斯”品牌手机真的非常适合您，您在我们这里购
买的话，我还可以额外赠送你一块与品牌配置一样的电池，您对这款手
机满意吗？
客户：嗯。
推销员：那您在这里稍等一下，我这就去帮你开单。
（开单回来）先生，这边请，（带到收银台）。
收银员：先生，您好！3500块，请问是现金付款还是刷卡？
客户：刷卡。
（买单手续办理完毕后，推销员礼貌的把客人带出店门口）
推销员：先生，感谢您购买使用本店“菲尔斯”品牌手机，祝您工作迈上一层，生活愉快，身体健康！
第四组：
组长：刘菊英28
组员：杨茵39、甘海英14、陈田农06、梁彩凤22。