月度奖金及提成评估准则
月度奖金分配方案
月度奖金分配方案1. 引言月度奖金是公司用来激励和奖励员工的一种重要福利措施。
一个公正、透明和合理的奖金分配方案既能激励员工的工作积极性，又能提升公司的整体业绩。
本文档将详细介绍公司的月度奖金分配方案。
2. 目的月度奖金分配方案的主要目的是公平激励员工的工作表现，并促进团队合作和员工发展。
通过明确评估标准和分配规则，能够使员工更加清晰地了解奖金分配的原则和过程，增加工作动力，提升公司的绩效。
3. 奖金分配标准月度奖金的分配标准主要包括以下几个方面：3.1 个人绩效个人绩效是奖金分配的基础，主要根据员工在月度绩效考核中的表现来评估。
评估主要考虑以下因素：•个人工作质量：完成任务的质量、效率和稳定性；•创新能力：对工作的创新和改进能力；•主动性和积极性：主动参与并贡献给团队的工作；•与团队合作：与团队成员的配合程度和相互间的帮助；•工作承诺和自律性：对工作的承诺和自律性。
3.2 团队绩效团队绩效是考虑到团队成员之间的协作和合作所进行的评估。
评估主要考虑以下因素：•团队的整体目标完成情况：团队在月度目标达成方面的表现；•团队的协作效果：团队成员之间的合作和协作效果；•团队的工作效率：团队在完成任务时的效率和质量。
3.3 公司目标贡献公司目标贡献是考虑到员工在实现公司战略目标方面所作出的贡献。
评估主要考虑以下因素：•公司目标完成情况：员工对公司目标的贡献程度；•公司利润贡献：员工对公司利润的贡献程度；•公司形象维护：员工在维护公司形象和声誉方面的贡献。
4. 奖金分配规则月度奖金的分配规则如下：4.1 基本工资比例月度奖金的总额为公司当月的净利润的10%，其中将基本工资比例设置为总奖金的70%。
4.2 个人奖金分配个人奖金分配根据个人绩效得分来决定。
个人绩效得分为80分及以上的员工可以获得基本工资比例的60%作为个人奖金；个人绩效得分在60-79分之间的员工可以获得基本工资比例的40%作为个人奖金；个人绩效得分在60分以下的员工则不获得个人奖金。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
月度奖金考核制度及管理办法
月度奖金考核制度及管理办法一、考核目的为了建立全面、客观、公正、合理的考核制度，以培养员工核心能力，近一步激励员工,提高员工工作绩效，本着多劳多得、少劳少得、不劳不得的基本原则，公司依据当月经营情况为员工提供月度奖金。
二、考核对象公司已转正的在职员工和部门经理三、考核依据1、考勤1—1 当月迟到早退1次以上不参加考评，迟到早退1次奖金级别下调一级。
1-2 当月未打卡1次奖金下调一级，2次以上不参加考评。
1-3 请假两天以上不参加考评,请假两天以内奖金级别下调一级。
1—4 旷工一次不参加考评。
2、学习和培训2—1 应知应会考核（知晓自己本职工作的岗位职责和工作考核标准)根据卷面得分在总评分进行相应扣减。
以100分为标准，不足满分部分除二为扣减分数。
2-2 当月无故不参加培训一次，奖金级别下调一级，一次以上不参加考评.2—3 当月培训考试一次不合格，奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。
3、纪律要求3—1 不服从上级管理，野蛮顶撞，不参加考评。
3-2 无理由不配合同事或其他部门工作，奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。
3-3 因个人原因未能及时将公司决议、通知、通告下发传达奖金级别下调一级，一次以上不参加考评。
3—4 浪费饭菜、粮食一次奖金级别下调一级,一次以上不参加考评。
(举报者经核实情况属实在月总评分加2分）4、工作要求根据各岗位职位说明书和作业指导书制定相应考核标准。
（见月度奖金考核标准）5、日常考核和仪容仪表根据公司日常行为规范和各项办公室日常管理规定制定相应考核标准。
（见月度奖金考核标准）6、卫生要求根据食品卫生安全、生产卫生标准及创卫标准制定相应考核标准。
(见4.16卫生标准)四、考核职责1 、行政人事部负责考核方案的拟定、推进实施并负责监督各部门考核体系运行。
2 、总经理负责审核、确认所属部门考核指标、工作目标和部门经理考核结果。
3 、各部门经理负责审核、确认其直接下属考核指标、工作目标和该部门员工考核结果.4 、各部门经理依据行政人事部的考核方案,在上级领导的指导下组织完成本部门的员工考核工作,并向上级领导汇报。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
销售团队提成管理规定
销售团队提成管理规定
目标
本文档旨在制定销售团队提成管理的规定，以确保公司销售团队的工作积极性和效率，并为销售人员提供合理的激励机制。
定义
1. 提成：销售人员获得的额外奖励，根据其销售业绩而定。
2. 销售团队：公司的销售部门工作人员组成的团队。
提成计算方式
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
2. 提成比例根据销售人员的级别和销售额确定，具体比例见附表1。
提成支付时间
1. 提成将每月结算一次，并于下一个月的第十个工作日之前支付给销售人员。
2. 如有特殊情况，公司可根据实际情况对提成支付时间进行调整，但需提前通知销售团队。
提成申诉机制
1. 如果销售人员对其提成计算有异议，可以向销售团队负责人提出申诉。
2. 销售团队负责人将组织对申诉进行调查，并在5个工作日内向申诉人给出答复。
有效销售额定义
1. 有效销售额指实际完成的销售额减去退货额和取消订单的金额。
2. 如有争议，公司有权根据实际情况对有效销售额进行调整。
附表1：提成比例
审批
本文档由销售部门经理审批后生效，并在公司内部进行公布和宣传。
奖金考核办法员工每月奖金分配方案
奖金考核办法员工每月奖金分配方案嘿，各位老板、同事们，今儿个我来给大家分享一份新鲜出炉的“奖金考核办法员工每月奖金分配方案”，保证让你眼前一亮，心花怒放！咱们得明确一个事儿，奖金这玩意儿，可不仅仅是钱的问题，它还涉及到员工的积极性、团队的凝聚力，甚至公司的长远发展。
所以，这个方案可得好好研究研究。
一、奖金分配原则1.公平公正：奖金分配要确保公平公正，不能让任何人觉得被亏待了。
咱们要根据员工的岗位、工作业绩、工作态度等多方面因素来综合评定。
2.激励性：奖金的设置要有足够的激励性，让员工觉得有奔头，有动力去拼搏。
不能让奖金变成了一种福利，而是要让它成为一种奖励。
3.可持续发展：奖金分配要考虑到公司的可持续发展，不能让奖金成为公司的负担。
咱们要合理设定奖金比例，既要让员工满意，又要保证公司的利润。
二、奖金分配对象1.全体员工：只要是在职员工，都有资格参与奖金分配。
不过，试用期员工和实习生的奖金分配要另外制定方案。
2.特殊岗位：对于一些特殊岗位，如销售、研发等，可以根据岗位特点和业绩单独设定奖金分配方案。
三、奖金分配标准1.基础奖金：基础奖金是按照员工的岗位、职级、工龄等因素来设定的。
这部分奖金要保证员工的基本生活需求，同时也要体现出员工的贡献。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的工作业绩、工作态度、团队协作等多方面因素来评定的。
这部分奖金要拉开差距，让优秀员工得到应有的回报。
3.特殊贡献奖金：特殊贡献奖金是针对那些为公司做出重大贡献的员工。
这部分奖金要充分体现出公司对人才的重视和认可。
四、奖金分配流程1.制定方案：人力资源部门负责制定奖金分配方案，包括奖金分配原则、对象、标准等。
2.征求意见：将方案征求各部门的意见，收集反馈，进行修改完善。
3.审批通过：将修改后的方案提交给公司领导审批，确保方案的合理性和可行性。
4.实施分配：根据审批通过的方案，进行奖金分配。
五、方案实施效果评估1.员工满意度：通过调查问卷、访谈等方式了解员工对奖金分配方案的满意度，评估方案的实施效果。
奖金考核制度办法
奖金考核制度办法一、制度目的肯定员工的出色表现和业绩，激发员工的工作热情和积极性，提高企业生产力和效率。
二、适用范围适用于公司全体员工，包括管理人员和基层员工。
三、考核标准根据员工的工作量和质量、能力和责任，以及工作表现和成果，以营业额、利润、客户满意度、员工反馈等为考核指标，制定考核标准。
四、奖励方式1.月度奖每月根据公司的业绩和员工的工作表现，按照考核标准，评选出优秀员工，发放月度奖金。
2.季度奖每个季度结束后，根据季度的工作表现和业绩，对表现突出的员工进行评选并发放季度奖金。
3.年度奖每年年底，根据全年的工作表现和业绩，对过去一年中表现突出、业绩非常优秀的员工进行评选并颁发年度奖。
4.优秀员工奖对斩获月度、季度、年度奖的员工进行额外表彰，并授予优秀员工的荣誉。
五、奖励标准1.月度奖月度奖平均权重为员工工资的10%，具体奖励金额由员工表现和工资构成决定。
月度奖金额不得超过员工月收入的30%。
2.季度奖季度奖平均权重为员工工资的20%，具体奖励金额由员工表现和工资构成决定。
季度奖金金额不得超过员工季度收入的50%。
3.年度奖年度奖平均权重为员工工资的30%，具体奖励金额由员工表现和工资构成决定。
年度奖金额不得超过员工年收入的80%。
4.优秀员工奖优秀员工奖由公司决定，根据员工表现和业绩决定额外的奖励金额或奖励激励方式。
六、奖励发放奖励发放均由人力资源部门完成，发放周期为次月。
对于最终得奖名单的员工，将会发送邮件进行通知，同时公布在公司内网上。
七、奖励停发和撤销对于虚假销售、财务违规等行为的员工，其奖励将被停止发放，甚至可能被撤销。
此外，对于被警告或绩效评价低于“合格”的企业员工，奖励会进行相应的调整。
八、奖励可能的调整在市场状况、公司新业务和员工个人发展需求等情况发生变化时，公司有权对奖励政策进行调整。
所有变更将通过公司内部通知进行公布。
九、奖励制度执行时间本奖励制度执行时间自发布之日起生效。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。
用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。
所以，咱们得慎重慎重再慎重。
一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。
这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。
一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。
2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。
（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。
3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。
（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。
（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。
（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。
（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。
4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。
（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。
三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。
月度激励奖金分配方案
月度激励奖金分配方案月度激励奖金分配方案（通用5篇）月度激励奖金分配方案篇1一、目的：为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的乐观性、主动性和制造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。
二、基本思路：奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。
三、奖金分配原则：1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。
2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。
3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数全都。
四、细则1、与考勤挂钩：1) 迟到、早退、溜号，一次减10元，二次减30元，三次取消当月奖金；2) 请假按日奖金额*请假时间计发；3) 有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；4) 员工试用期内不享受绩效奖金，病假、事假、产假、工休假、婚假不享受奖金；5) 员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；6) 未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。
2、与工作态度挂钩：7) 违反公司及部门有关规章制度者，经领导小组根据情况决定后按比例扣发奖金；8) 不服从上级工作安排者，一次减发奖金20%，二次减发奖金50%；三次减发当月奖金，态度恶劣者停发奖金两个月；9) 员工如果被书面警告，本月度扣除20%奖金；如果被口头警告，本月度扣10%奖金；3、与工作表现挂钩：1) 发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。
2) 员工个人卫生管理不到位，受到上级或质检部门罚款者，扣除本月10%奖金3) 以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。
销售任务奖励方案模式 月度激励奖金分配方案
销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案篇一为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。
奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。
1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。
2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。
3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数一致。
1、与考勤挂钩：2) 请假按日奖金额某请假时间计发；3) 有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；5) 员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；6) 未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。
2、与工作态度挂钩：3、与工作表现挂钩：1) 发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。
3) 以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。
4) 设备维保不到位、维修滞后现象，受到领导及一线部门投诉的，经查明情况属实的，根据情况扣除该组及个人相应的奖金。
4、与个人业绩挂钩：五、本方案在执行过程中需完善调整及未尽事宜，经工程部领导班子研究决定，报主管副总批准后执行。
销售任务奖励方案模式月度激励奖金分配方案篇二1.最佳榜样奖1名;2.最佳出勤奖1名;3.最佳学习进步奖1名;4.最佳协作奖1名;5.最佳团队奖1个。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
月度奖金考核制度及发放办法
月度奖金考核制度及发放办法为激励广大员工的工作积极性，进一步完善内部的激励和约束机制，今根据员工所从事的岗位、技术要求高低、责任轻重、贡献大小和苦、脏、累、险等因素来规范奖金分配行为，原则上适当向一线员工倾斜，提高一线员工奖金系数，现对我公司的员工月度奖金考核及发放作以下规定：1员工月度奖金发放为本月度发放上月度奖金。
2上月度公司运行亏损，则本月度原则上不发放月度奖金。
3上月度公司发生重大安全事故或发生由于生产操作不当而导致的中等程度以上的损失，则本月度不发上月度奖金。
4安全事故损失在2000元以下（含医药费、误工费等）每次扣500元奖金，罚款500元；损失2000-5000元，扣1000元奖金，罚款1000元（在奖金总额中扣除）。
5000元以上扣罚当月奖金。
5生产及质量事故在10000元以下，扣1000元/次；10000-50000元，扣奖金5000元/次；50000元-100000元扣奖金10000元/次，100000元以上扣罚当月奖金，并追究责任。
6发放奖金总额由财务部依据上月公司生产情况确定。
计算公式：（1）生产奖：本月入库合格产品数量（以千克计算）乘以价格元/kg再乘以0.2%，即当月产值乘以0.2%.（2）超产奖：以公司及生产部核定的收率，超出部分乘以公司规定的各种产品超产奖金额，即x元/kg，达不到公司规定收率，少的部分同样方法在奖金总额中扣除。
（3）公司月奖金为：生产奖+超产奖。
7员工个人奖金考核方法:奖金总额奖金数额= ————————×员工奖金个人岗位系数×员工绩效考核分数员工总人数系数8员工奖金个人岗位系数：生产部大班长：1.7生产部正、副组长：1.6生产部其余员工：1.5生产部班子成员：1.7仓库员工：1.2质量部、研发部员工：1.2部门负责人：1.0公司其余员工：0.99试用期员工无奖金。
10员工因私假或病假，则每月扣除奖金5%，若累计月休假7日以上的（固定日班员工扣除每周1日休息），则该员工无月奖。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度一、目的为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理，特制定本管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。
三、销售人员薪资构成岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金；四、销售人员底薪设定1、销售人员试用期月工资为对应级别基本工资，不享受绩效工资。
经过试用期考核则进入正式工作期限，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。
2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。
销售人员的工作能力、态度对应销售级别。
销售级别对应岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级.2。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
级别基本工资（单位：元/月）绩效工资（单位：元/月）销售5级2000 500销售4级2500 700销售3级3000 900销售2级3500 1100销售1级4000 1300五、销售任务提成比例的确定销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员与公司管理层确定并公布，负责人可根据淡季、旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
试用期业务员不设定销售任务，也无绩效工资；转正员工按销售任务的80%计算；每月完成销售任务80%的销售人员，绩效工资将与工资一同发放。
未完成销售任务80%的销售人员，绩效工资按比例递减，具体如下图。
月度任务完成比例 ＞80% ＝80%＜80% 50%≥ ＜50%绩效工资系数1.1 1 0.90.8六、岗位人员配置及晋升条件说明：1、凡员工符合晋升条件要求者均可参加晋升竞选，经营销领导小组审批后，调整相应工资待遇。
2、晋升条件中完成任务指标为前提条件，达成任务指标与完成销售额需同时满足方可晋级。
岗位 人员分配 晋升条件试用期员工/试用期期间达到考核指标或试用期内有签单者，直接下月转正。
提成奖金分配方案
提成奖金分配方案提成奖金分配方案提成奖金分配方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放提成奖金分配方案2一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。
销售人员工资提成绩效管理考核
销售人职员资、分成、绩效考评（暂行要求）第一条对销售人员业绩进行考评目标是激励每一位销售人员，充足发挥自己潜能，提升销售量，完成销售目标。
第二条业绩考评范围是企业经理除外全部销售人员。
第三条业绩考评标准是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
第四条考评措施分为两大部分：（一）月收入方面考评分为1、基础工资2、销售量目标考评（表现为：业绩分成+超额分成）3、管理目标考评（表现为：业绩奖金）（二）年底奖金和晋升奖惩方面考评注：销售人员月收入=基础工资+70%（业绩分成+超额分成）+业绩奖金；30%（业绩分成+超额分成）作为管理目标考评，以业绩奖金形式发放。
第五条企业依据所辖区域实际情况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够销售潜力取得合理收入。
（二）使销售人员有足够工作量。
第六条销售人员基础工资：（一）试用期销售人职员资1、试用期：一至三个月2、基础工资：1200元/月3、补助：400元/月（包含午餐、电话、交通等各项补助）4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注：试用期间激励新进人员提前转正，这也是对新进人员一个奖励；随时下岗和延长试用期是一个反向激励，让新进人员也有一定压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但能够要求考评项目，据销售情况能够给一定业绩分成奖。
（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员：底薪1600元/月+补助600元/月2、销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月3、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级目标是：（1）留有薪资提升空间；（2）等级是能力表现，增加销售人员荣誉感；（3）有销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；（4）定级标准一定要合理、公正。
第七条销售人员关键以销售量目标完成程度进行考评：（一）业绩分成1、以当月完成销售量计算销售目标完成率，以当月回款计分成金额。
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月度奖金及提成评估准则
第一条、宗旨
公平的竞争法则是激励员工上进的最佳办法，因此，为了科学合理地考核员工的工作业绩，作为奖惩、升迁、退职等的依据；并了解、评估员工的工作精神与潜在能力作为训练发展的考核，特别制定本准则。
第二条、评估程序
员工月度考核每月进行一次。
先由员工自评，初评结果由其主管汇同评价督导及其本人确定。
每月1日由人事行政部分发考核至各部门。
各部门负责人须于每月12日前初核完毕再呈报总经理复核及批示。
各部门负责人的考核由投资总经理初核再复核。
经投资总经理全部复核完毕，在每月18日由财务部执行发放。
第三条、限制
员工有下列各款所述事实之一者，将被取消当月奖金评估资格。
（1）、当月有旷工行为。
（2）、迟到当月累积达5次（含5次）以上者，早退当月累计达2次（含2次）。
（3）、有弄虚作假行为受到纪律处分者。
（4）、当月受到两次书面警告以上者。
（5）、其他严重违纪行为者。
人数限制
（1）、人数为5人以下的部门，其考绩达85分以上者，最多限为一人。
（2）、人数为5人以上的部门，其考绩达85分以上者，最多为该部门人数的20%。
（3）、凡考评成绩在90分以上者，该部门负责人要呈报“特等考核报告书”。
（4）、各部门考核的总平均分数不得超85分（不含85分）。
但若该部门负责人认为该部门在本月表现极佳，可以报请投资总经理批示，经允许可做例外处理。
但是，平均分数仍不得超过90（不含90分）。
第四条、奖惩
奖惩标准：公司将根据岗位、职务的不同制定不同的月度标准奖金，公司人事行政部将依此为基准根据以下公式计算每位员工当月实际奖金。
（1）、正式员工（无提成类）
A、当月月度奖金=该员工岗位标准奖金×公司业绩系数×该员工当月所得奖金系数
Ⅰ、奖金系数按以下标准确定：
当月考核分数为90分（含90分）以上者，系数为1.8;
当月考核分数为85-89分,系数为1.4;
当月考核分数为80-84分,系数为1.1;
当月考核分数为71-79分,系数为1;
当月考核分数为65-70分,系数为0.85;
当月考核分数为60-64分,系数为0.65;
当月考核分数不满60分,系数为0。
Ⅱ、公司业绩系数按下列标准确定：A表示公司业绩系数；当月公司实际业绩/当月公司计划业绩。
当N<0.6时,A=0.8N;
当0.6≤N<0.75时,A=0.9N;
当0.75≤N<0.85时,A=N；
当0.85≤N≤1时,A=1;
当1<N≤1.3时,A=N;
当1.3<N≤1.5时,A=1.1N;
当N>1.5时,A=1.2N。
B、特别奖金：
Ⅰ、员工有以下特别表现，可由其直属上司申请“特别奖金”：
①、采用创新办法明显提高了办事效率或降低了公司采购成本等；
②、有重大立功表现，如为公司挽回重大损失或为公司创造较大经济效益；
③、有极强预见性，能较准确预见到公司计划未来存的问题，并能提出自己的创新意见，使公司避免损失。
④、此奖金采取上不封顶下不保底，实际金额将根据员工由此为公司创造的效益来综合考虑计算。
Ⅱ、申请程序
由其直属上司填报《特别奖金申请书》，报部门经理签字同意，经总经理签字批准同意，由人事行政部统一在每月奖金发放日发放。
（2）、正式员工（有提成类）
a 奖金：每月奖金计算公式及奖金系数与（1）相同，业绩系数按下列标准确定：N=当月公司实际业绩/当月公司计划业绩；A为公司业绩系数
当N<0.4时,A=-1;
当0.4≤N<0.5时,A=-0.7;
当0.5≤N<0.6时,A=-0.5;
当0.6≤N<0.65时,A=-0.3;
当0.65≤N<0.7时,A=0
当0.7≤N<0.8时,A=0.8N;
当0.8≤N<0.9时,A=N;
当0.9≤N≤1时,A=1;
当1<N≤1.3时,,A=N;
当1.3<N时,A=1.1N。
b 提成
（3）、试用期员工标准奖金按同等职位正式员工的50%计算。
试用期员工第一个月一律不提成亦不处罚。
第五条、申述
凡个人对部门负责人初评的考绩有不服者，可以书面呈送人事部，再由人事部呈报投资总经理，由投资总经理裁定。
第六条、要求
办理考绩的主管人员应以客观立场进行评议，凡有违反规定者，对该主管人员将至少给予书面警告处分。
第七条、附则
各员工的考绩经投资总经理复核后，若有被驳回者，由人事部转由该考核人员的主管人员重新仔细审查评核考核分数，再呈批示。
本办法呈投资总经理核示后，自发布之日起执行。