可口可乐公司在中国的战略分析-段丁芳
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位。
该公司在全球范围内都坚持以“开心快乐”为品牌核心定位。
无论是产品包装、广告宣传还是市场推广活动，都以传递快乐和愉悦的情感为目标。
这种品牌定位使得可口可乐成为全球消费者心目中的快乐饮料品牌。
对我国品牌营销来说，品牌定位也是至关重要的。
我们应该根据目标消费者的需求和心理特点，明确品牌的核心定位，以便更好地传递品牌价值。
其次，可口可乐公司注重品牌一体化传播。
无论是电视广告、户外广告还是社交媒体营销，可口可乐都保持了一致的品牌形象和信息传递。
无论消费者在哪个渠道接触到可口可乐的品牌信息，都能感受到品牌的一致性和连贯性。
这种一体化传播的策略使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。
对我国品牌营销来说，也需要注重品牌的一体化传播。
无论是线上还是线下渠道，都需要保持一致的品牌形象和信息传递，以便建立稳定的品牌认知。
第三，可口可乐公司注重与消费者的互动。
通过举办各种活动和赞助体育赛事，可口可乐与消费者建立了紧密的关系。
消费者可以通过参与活动或者赛事来感受到可口可乐的品牌文化和价值观。
这种互动不仅增强了消费者对品牌的认同感，还提高了品牌的口碑和忠诚度。
对我国品牌营销来说，与消费者的互动也是非常重要的。
我们可以通过举办促销活动、赞助社会公益项目等方式与消费者建立更加紧密的关系，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，可口可乐公司注重创新和多样化。
该公司不断推出新的产品和包装，以满足不同消费者的需求。
同时，可口可乐也不断尝试新的营销方式和渠道，以适应不断变化的市场环境。
这种创新和多样化的策略使得可口可乐能够保持在竞争激烈的饮料市场中的领先地位。
对我国品牌营销来说，也需要注重创新和多样化。
我们应该不断关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略，以保持竞争优势。
可口可乐公司在中国渠道策略分析
可口可乐公司在中国渠道策略分析可口可乐公司结合自身与中国市场开发的实际状况不断调整和完善内部组织以适应中国市场现代渠道发展,开创了适合其在中国市场发展的营销渠道，可口可乐公司一直保持并提升着巨大的品牌价值。
也正是借助这种理念，可口可乐才在中国发展进程中获得了极大的成功。
标签：可口可乐中国渠道策略一、可口可乐公司在中国市场的发展历程1.可口可乐公司在旧中国之市场情况。
早在本世纪初可口可乐就在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运到中国上海等城市销售。
1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更是扩张到青岛和广州。
1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的可口可乐厂，到1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
而此阶段，百事可乐公司还没有在中国出现。
2.可口可乐公司在改革开放后的中国之市场情况。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布重返中国市场，成为首家重返中国市场的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂，成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。
经过这么多年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了几十家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额达百亿元以上。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。
至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人，在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
而此阶段，百事可乐公司已在中国出现，并且发展成为可口可乐公司的强劲对手。
1981年，百事可乐与中国政府签约时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。
图中国碳酸市场品牌知名度3.可口可乐在中国市场的品牌知名度。
可口可乐公司在中国的本土化战略研究
目录摘要 (1)ABSTRACT (1)1 绪论 (2)1.1研究背景及意义 (2)1.1.1 研究背景 (2)1.1.2 研究意义 (2)1.2研究内容与方法 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (2)1.3相关概念及主要理论依据 (3)1.3.1 核心概念界定 (3)1.3.2 论文依据的主要理论 (3)2 可口可乐公司中国经营的SWOT分析 (5)2.1可口可乐公司的发展历程 (5)2.2可口可乐公司的经营规模 (5)2.3可口可乐公司中国经营状况 (6)2.3.1 可口可乐公司中国经营概况 (6)2.3.2 可口可乐公司中国经营的优势分析 (6)2.3.3 可口可乐公司中国经营的劣势分析 (7)2.3.4 可口可乐公司中国经营的机会分析 (7)2.3.5 可口可乐公司中国经营的威胁分析 (8)2.3 6 可口可乐公司的战略分析 (8)3 可口可乐公司本土化战略的实施 (9)3.1营销本土化 (9)3.1.1 产品本土化 (10)3.1.2 价格本土化 (11)3.1.3 渠道本土化 (11)3.1.4 促销本土化 (11)3.2人力资源本土化 (12)3.3公共关系本土化 (12)4 可口可乐公司本土化战略的成绩与问题分析 (13)4.1可口可乐公司本土化战略的成功之处 (13)4.1.1 注重产品创新 (13)4.1.2 宣传内容入乡随俗 (13)4.1.3 建立合作伙伴关系 (13)4.1.4 与东道国合作共赢 (14)4.1.5 建设公益事业 (14)4.2可口可乐公司本土化战略对食品行业其他跨国公司的启示 (14)4.2.1 消费者为导向的本土化理念 (14)4.2.2 避免不同社会文化对立 (14)4.2.3 避免本土化陷阱 (15)4.2.4 承担企业的社会责任感 (15)4.3可口可乐公司本土化经营存在的问题及对策建议 (15)4.3.1 主要问题 (15)4.3.2 相关对策建议 (16)5 总结 (16)5.1主要研究结论 (16)5.2本研究存在的不足 (17)谢辞 (17)参考文献 (17)可口可乐公司在中国的本土化战略研究摘要：随着世界经济一体化快速发展的形势，全球范围内的许多国际公司开始走上了跨国业务的道路。
解读可口可乐在中国的本土化战略
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者 ” 的 法 规 是2002年 1月 1日 生 效 实施的《中华人民共和国国际海 运 条 例 》 。 该 条 例 第 7条 第 二 款
规定：“无船承运业务，是指无 船承运业务经营者以承运人身份 接受托运人的货载，签发自己的 提单或其他运输单证，向托运人 收取运费，通过国际船舶运输经 营者完成国际海上货物运输，承 担承运人责任的国际海上运输经 营活动。”无船承运人提单 (NVOCC提 单)的 出 现 ， 是 无 船 承 运人独立地位确立的必然结果。 现在，我国实际从事无船承运业 务的经营者数量众多，但是有自 己的提单的所占比例很少。许多 经营者只是简单地拿一份市场上 流通的提单（通常是船公司提 单），将承运人名称改为自己公 司名称就作为自己的提单，有的
４、人才本地化 为了更好地把握中国当地的情况，进行针对性的决策，可 口可乐还大力推行员工本地化策略。因为只有让熟悉本地情况 的本地人才去实施攻势的战略，才能达到预期的目的。值得一 提的是，可口可乐在中国的员工本地化策略不仅包括管理人员 本地化还包括具体操作人员本地化。通过这基本上清一色的中 国籍员工来管理当地可口可乐系统，参与世界第一品牌的实际 管理和运作，可口可乐（中国）有限公司的成长速度非同一 般。反过来，这又能促使企业充分考虑当地的实际情况，开展 因地制宜的活动，因而就不会像许多跨国企业来到非本土国家 后水土不服。 目前可口可乐在中国共聘请约1.5 万名本地员工，占可口可 乐（中国）总员工的99.5 ％。在香港可口可乐中国有限公司总部 和内地各个办事处及装瓶厂都设有中国品牌部，负责推广并落 实各个销售部门对中国品牌饮料的全面销售。 ５、公关本地化 良好公关形象的塑造使可口可乐受到当地政府、媒体的认 同，使其能在中国不断发展与壮大。可口可乐在公关方面也充分 利用了本地 化策略。可口可乐在中国展开一系列公关活动，从体 育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象与促进中 国企业改革等等，只要有利于扩大自己的知名度与美誉度，它都 积极地去做，以为其塑造良好的中国公关形象创造条件。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球率先的饮料公司之一，其品牌营销策略在全球范围内都备受瞩目。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位和传播。
在品牌定位方面，可口可乐公司将其产品定位为青春活力、快乐和创新的象征，通过与体育赛事、音乐节等大型活动的合作，将品牌形象与这些积极向上的元素密切结合。
这种品牌定位不仅能够吸引年轻消费者，还能够传递积极的品牌价值观。
在品牌传播方面，可口可乐公司通过多渠道、多媒体的方式进行广告宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体等，以确保品牌信息能够覆盖更广泛的受众群体。
这种全方位的品牌传播策略为我国品牌营销提供了借鉴。
其次，可口可乐公司注重创新和个性化。
作为一个全球品牌，可口可乐公司不断推出新产品和新口味，以满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了低糖、无糖、健康饮品等多种选择，以迎合健康意识日益增强的消费者群体。
此外，可口可乐公司还推出了个性化的包装设计和个性化定制的活动，让消费者能够通过个性化的方式与品牌互动。
这种创新和个性化的品牌营销策略在我国市场同样适合，可以匡助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
第三，可口可乐公司注重社会责任和可持续发展。
作为一个全球企业，可口可乐公司积极参预社会公益事业，并致力于保护环境和可持续发展。
他们推出了一系列的环保举措，如减少包装废物、节约能源等，以及支持社会公益项目，如教育、环境保护等。
这种注重社会责任和可持续发展的品牌形象，赢得了消费者的好感和认可。
我国的品牌营销也需要注重社会责任和可持续发展，通过积极参预社会公益事业，提升品牌形象和消费者的认可度。
最后，可口可乐公司注重与消费者的互动和参预。
他们通过举办各种活动和竞赛，鼓励消费者参预其中，与品牌进行互动。
例如，可口可乐公司推出了“分享快乐”的活动，鼓励消费者分享自己与可口可乐产品相关的快乐瞬间，并通过社交媒体平台展示和宣传。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。
首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。
可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。
在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。
其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。
可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。
除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。
可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。
这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。
同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。
总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。
通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。
可口可乐公司中印营销策略对比分析毕业论文
毕业设计（论文）课题名称：可口可乐公司中印营销策略对比分析指导教师：永忠系别：国际贸易系专业：国际贸易实务班级：11国际贸易实务2班姓名：天宝目录一、公司简介 (4)二、可口可乐在中国的营销策略 (4)1可口可乐的特许经营策略 (4)2可口可乐的强强战略联盟策略 (4)3可口可乐的3A策略 (5)4可口可乐的本土化策略 (6)5可口可乐的社会公益策略 (6)6可口可乐的广告策略................................................................... (7)三、可口可乐公司在印度的营销策略 (7)1.本土化战略................................................................... (7)2.品牌定位战略................................................................... .. (8)3. 可口可乐的广告策略................................................................... .94.可口可乐公司强强联合策略 (9)5.可口可乐的社会公益策略.. (10)四、可口可乐在中国和印度市场营销对比分析 (10)1.可口可乐公司在两国市场营销策略一样点分析 (10)2. 可口可乐公司在两国市场营销策略不同点分析 (11)五、总结................................................................... .. (13)参考文献 (13)摘要随着世界经济的进一步深入发展，经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系，全球化营销成为跨国公司的必然选择。
可口可乐公司战略分析报告(PESTN-行业环境分析-波特五力分析法-SWOT分析法)
四川理工学院课程设计报告《可口可乐公司战略分析报告》专业：会计学（双）班级：2013级1班指导老师：学生：学号：2014年12月13日目录四川理工学院课程设计报告 (1)《可口可乐公司战略分析报告》 (1)一、可口可乐公司简介 (3)二、宏观环境 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济环境 (4)3.社会文化环境 (4)4.技术环境 (5)三、可口可乐公司的竞争力模型分析 (6)1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力 (6)2．潜在竞争者进入的能力 (6)3. 供应商的讨价还价能力 (7)4．购买者的讨价还价能力 (7)5．替代品的替代能力 (7)四、SWOT分析 (8)1. 优势（Strength） (8)2.劣势（Weakness ） (9)3. 机会（Opportunity） (9)4.威胁（Threat） (9)五、改善建议 (10)1.S-T—差异化战略 (10)2.S-O—扩张战略 (10)3.W-O (10)4.W-T (11)一、可口可乐公司简介世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、 11.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。
软饮料产品占公司总利润的 88％。
可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
用折衷理论分析可口可乐公司在华投资
可口可乐：从3A到3P案例分析案例回顾：可口可乐公司诞生于1886年，是全世界最大的饮料公司，产品畅销世界200多个国家和地区，在全球的雇员超过3万人。
可口可乐在中国的首家瓶装厂于1980年在北京成立。
20多年来，可口可乐在中国的投资已超过11亿美元，直接雇用员工1.4万人。
目前在中国有3家合作伙伴享有可口可乐灌装权，它们是太古饮料集团、嘉里饮料集团和中国粮油可口可乐饮料（集团）有限公司。
可口可乐在中国还有24个授权的瓶装公司和1个在上海生产可口可乐浓缩液的工厂、1个在天津生产中国品牌饮料主剂的公司。
以顾客为中心是可口可乐经营的基本策略。
公司提出，要让顾客“买得到、买得起、乐意买”的3A策略。
随着业务的发展，公司的经营策略也在调整，1995年公司提出更具挑战性的3P 策略，即“无处不在、物超所值、首先品牌”(pervasivene ,price,preference)。
从3A到3P不仅仅是用词的改变，而是体现了可口可乐公司更为积极主动的经营思想。
近年来可口可乐公司围绕3P 策略，为企业提出了更高的目标，即：人们一想到饮料就想到可口可乐，而且无论身处何处，可口可乐都能唾手可得。
可口可乐公司在华投资与其他跨国公司有所不同。
从饮料行业经营特点和自身拥有的品牌优势出发，可口可乐公司在华投资并不要求多数投或控股，可口可乐公司与这些企业的联系从资产纽带关系变成特许授权经营。
可口可乐公司主要通过可口可乐品牌的巨大影响力，通过授予特许灌装权来发展其业务。
这种方式由于实现“双赢”，给合作者带来稳定丰厚的利益，易于调动合作伙伴的积极性，易于发挥当地企业的优势，从而提高投资效率。
可口可乐公司董事会表示，21世纪的可口可乐公司一定要落实“合乎当地国情”的企业文化。
为此，公司实行了本土化策略，包括原材料当地化（99％以上的原材料均在中国采购，每年采购金额超过70亿元人民币）、品牌当地化（付巨资研必适合中国人口味的产品，并将这些技术无偿地转让给中国）和人才当地化（将公司总部从香港迁到上海，又在上海建立可口可乐管理学院，为公司及各灌装厂提供人员培训）。
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展
浅谈可口可乐公司如何在中国的发展摘要：本文首先简单地介绍了可口可乐公司的背景，对可口可乐公司在中国发展现况进行叙述，用了SWOT分析法分析可口可乐（中国）饮料有限公司；其次，对可口可乐公司在中国发展战略和基本策略进行分析，包括产品·广告。
推广三大本土化发展战略和加速碳酸饮料的增长、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率等六种基本策略。
最后，阐述可口可乐公司在竞争中采取四大有利的措施，有助于其在中国的发展，赢得未来。
关键字：可口可乐公司，SWOT分析，本土化，不含气饮料一、可口可乐公司背景可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，其独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
二、可口可乐（中国）饮料有限公司概况事业可口可乐早在1927年进入中国，但在1949年随着美国势力一同退出中国内地。
时隔近30年后，这个曾经与美国大兵形象联系紧密的饮料，随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元，其至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。
那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。
目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。
二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。
2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
2007 年至2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐在中国的营销策略可口可乐是全球知名的饮料品牌，其在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。
首先，在产品推出方面，可口可乐不断推陈出新，为中国消费者提供符合他们口味和需求的产品。
在中国市场上，可口可乐推出了多款口味独特的产品，如可口可乐樱花味、可口可乐柠檬味等，满足了消费者对不同口味的需求。
此外，可口可乐还根据中国消费者的健康需求，推出了低糖、无糖等健康饮品，使得消费者可以更加自由地选择适合自己的饮品。
其次，可口可乐注重品牌形象的建设，通过赞助体育赛事和明星代言等方式塑造自己在中国市场的形象。
可口可乐与中国足球协会合作，成为中国足球的官方赞助商，这一举措不仅提升了可口可乐在中国消费者心目中的形象，也为品牌在中国市场上的推广提供了便利条件。
此外，可口可乐还与中国一线明星签约代言，通过明星力量吸引消费者的关注，加强了品牌的市场影响力。
最后，可口可乐在中国市场开展了多种市场推广活动，加强了与消费者的互动和交流。
可口可乐在中国举办了多场大型的品牌活动，如音乐节、足球嘉年华等，吸引了大量观众和参与者。
在这些活动中，可口可乐不仅向消费者展示了自己的产品，还提供了与消费者互动的机会，通过游戏、抽奖等方式获得消费者的参与和支持。
此外，可口可乐还积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布优惠券、折扣信息等形式，吸引消费者购买产品。
综上所述，可口可乐在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。
通过不断创新和满足消费者的需求，可口可乐在中国市场取得了良好的业绩，并赢得了消费者的喜爱和口碑。
不仅在中国市场，可口可乐在全球市场上也以其出色的营销策略和创新的产品赢得了广泛的认可和赞誉。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。
那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。
目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。
二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。
2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
2007 年至 2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。
可口可乐在中国销售采用的国际营销策略
可口可乐在中国销售采用的国际营销策略
可口可乐在中国采取了多个国际营销策略，例如：
1. 以品牌传达情感价值：可口可乐一直在中国市场强调品牌情感价值，通过广告在中国市场传达积极向上的形象，亲情友情等情感内容，赢得了众多消费者的信任和喜爱。
2. 活动营销：可口可乐在中国市场采取了多种活动营销策略，例如与知名人物或媒体合作推出联名活动，为节日打造特别包装等等，这些活动不仅增强了品牌知名度，也吸引了更多消费者的关注。
3. 线上线下联动：随着中国市场互联网和移动互联网的高速发展，可口可乐也在加强了线上线下联动，通过社交媒体和移动APP等渠道来推广品牌和产品。
可口可乐在中国市场采用的国际营销策略强调品牌情感价值、活动营销和线上线下联动，在不断提升品牌影响力和消费者黏性的同时，也加强了与中国市场的融合。
可口可乐公司在中国的战略分析-段丁芳
山东英才学院课程作业课程名称：企业战略管理作业次数：第2次作业学院经济管理学院姓名段丁芳专业层次工商管理本科班级2013级 1 班任课教师吕竑2015年6月1日可口可乐公司在中国的战略分析一、公司简介Coca Cola是饮料的商标,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐(Cola)的种子.1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店,至今已120岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.可口可乐公司于1919年9月5日成立，是美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业之一。
该公司每年支出巨额费用，通过报刊、电视、广播等宣传媒介大做广告，使可口可乐成为世界闻名的饮料，行销世界各国。
1992年，公司资产总额110.52亿美元，在当年世界最大的500家工业公司中列第106位。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水,运动饮料,乳类饮品,果汁,茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其他品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)、芬达、健怡可口可乐、零度可口可乐、醒目等。
二、企业使命和愿景1.使命我们致力于为公司股东创造价值，不断改变世界；令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
2.愿景在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
可口可乐中国化案例分析
第一部分营销环境分析一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。
二、环境状况宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。
2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。
3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。
它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。
微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。
2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。
3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。
三、企业的分销渠道1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位3、最大限度加强可口可乐市场渗透率第二部分问题和机会（一）、关键问题所在1、潜在威胁(1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司)1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。
对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。
首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
(2）替代品销量上升第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。
比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。
第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。
2、企业弱势（1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。
于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。
浅析可口可乐中国营销策略
可口可乐应该积极拓展线上销售、电 商平台以及新零售业态的销售渠道， 提高产品的覆盖面和市场占有率。同 时，也可以通过与电商平台合作，开 展线上定制、AR互动等创新营销活动 。
深化文化营销
可口可乐可以通过与中国传统文化和 价值观相结合的方式，开展深入的文 化营销活动，例如与中国传统艺术、 名胜古迹等进行跨界合作，提升品牌 形象和消费者的认同感。同时，也可 以通过支持社会公益事业和环保行动 等来增强品牌的美誉度和公信力。
、促销活动等方面。 • 可口可乐在中国市场的品牌定位主要是针对年轻人群，强调时尚、活力和分享的价值观。 • 可口可乐在中国市场的产品创新主要体现在口感、包装和营养等方面，推出了多种新品，以满足不同消费
者的需求。 • 可口可乐在中国市场的渠道拓展主要通过线上和线下渠道的拓展，增加了产品的覆盖面和销售量。 • 可口可乐在中国市场的促销活动主要是通过与各种平台合作，推出各种优惠活动，吸引消费者购买。
进入中国市场
可口可乐于1927年在上海成立第一个瓶装厂，开始了在中国的业务。
发展历程
自进入中国市场以来，可口可乐不断加大投资力度，如今已在中国拥有超过20个 品牌，年销售额超过130亿美元。
可口可乐中国产品与服务
Hale Waihona Puke 主要产品可口可乐中国主要生产和销售可口可乐系列饮料，包括可口 可乐、雪碧、芬达等。
增值服务
可口可乐凭借其品牌影响力、产品质 量和创新能力，在与竞争对手的竞争 中保持了优势。
可口可乐中国消费者行为分析
消费心理
可口可乐针对中国消费者的心理，通过多样化的产品、广告和营 销活动，激发消费者的购买欲望。
消费习惯
中国消费者对于可口可乐的品牌形象和口感有着良好的认知和接 受度，这也为可口可乐提供了市场机会。
可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析
可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析目录一、发展历史 (3)1、可口可乐 (3)2、百事可乐 (4)二、在中国的营销策略1、多元化品牌策略 (5)2、本土化策略 (5)3、可口可乐的特许经营策略 (6)4、可口可乐的强强联合策略 (6)5、百事可乐独特的音乐推销 (6)6、百事可乐的大手笔公关和可口可乐的社会公益策略 (7)7、广告策略 (8)三、可口可乐与百事可乐在中国市场营销的主要问题及解决方案 (9)摘要：1928年、1981年可口可乐和百事可乐分别进入中国市场。
在中国，百事可乐依然处于挑战者的地位。
双方在中国市场采用了各自的营销策略。
双方都采用了多元化和本土化的品牌策略，但可口可乐凭借多年的特许经营经验，在渠道经营方面具有优势。
百事可乐则凭借其独特的音乐推销，强调着自己的品牌是属于年轻一代，以此来与可口可乐抗衡，双方各有优劣。
关键词：百事、可口、中国、营销策略正文：可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析1886和1894年两个美国药剂师误打误撞发明了百事可乐和可口可乐，之后的一个世纪，两大品牌统治着全球的饮料市场。
一、发展历史1、可口可乐1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。
1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。
可口可乐公司于1892年在亚特兰大召开了第一届股东年会，有四位股东出席。
当时的年销售额为49676.30美元。
资产负债表上的资产额为74898.12美元，手头现金为11.42美元。
1919年，以欧尼斯特.伍德洛夫为首的投资者们用2500万美元买下了这家公司。
到了1923年，他的儿子罗伯特.伍德洛夫成为这家公司的总裁。
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山东英才学院课程作业课程名称：企业战略管理作业次数：第 2次作业学院经济管理学院姓名段丁芳专业层次工商管理本科班级2013级 1 班任课教师吕竑2015年 6月1日可口可乐公司在中国的战略分析一、公司简介Coca Cola是饮料的商标,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐(Cola)的种子.1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店,至今已120岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.可口可乐公司于1919年9月5日成立，是美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业之一。
该公司每年支出巨额费用，通过报刊、电视、广播等宣传媒介大做广告，使可口可乐成为世界闻名的饮料，行销世界各国。
1992年，公司资产总额110.52亿美元，在当年世界最大的500家工业公司中列第106位。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水,运动饮料,乳类饮品,果汁,茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其他品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)、芬达、健怡可口可乐、零度可口可乐、醒目等。
二、企业使命和愿景1.使命我们致力于为公司股东创造价值，不断改变世界；令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
2.愿景在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
通过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创造价值、进而实现我们的目标。
三、企业的战略目标1.公司层战略实现与其他企业的合资合作战略，如冰冻茶的成功；公司用特许经营方式；公司在中国运用了本土化战略，进行多品牌生产，挖掘中国特色。
2.业务层战略可口可乐通过巨额的广告支出和高超的营销技能进行差异化产品的营销，力保在全球竞争中的优势，其产品代言人著名的有詹姆斯和科比等，在中国有周杰伦，刘翔，姚明等等。
3.品牌战略提高品牌影响的深度与广度，品牌要与当地文化相融合，为此可口可乐进行了大规模的融合，实现生产原料和管理人才的本地化。
4.创新与产品开发可口可乐始终把创新放在最重要的地位，公司坚持以可口可乐为首，不断创新新型饮料，把资金投放于最具有潜力的市场中。
四、企业宏观PEST分析1.政治环境当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。
2.经济环境国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
2007 年至 2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：(1)国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；(2)农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；(3)西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；(4)国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境； e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3.技术环境由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。
4.社会文化环境随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。
这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。
消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。
5.自然环境温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
五、企业内部SWOT分析1.S优势(1)品牌悠久可口可乐自 1886 年成立以来，一百多年来经久不衰并且风行全世界。
品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分(2)强大的销售通路、销售网及营销策略(3)高度的创新以及研发能力(4)全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力(5)核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行 100 年后而不衰(6)市场占有率高(7)可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优2.W 劣势(1)消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。
(2)主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.3.O 机会(1)结合公益活动，塑造企业形象(2)赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等(3)中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合(4)碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高, 带给业者之商机颇高.4.T 威胁(1)替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大(2)人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用(3)竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中六、企业内部条件分析1.契约进入模式至2003年，可口可乐公司已经投入12多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了29个装瓶公司，35个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。
可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。
2.本土化发展战略与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。
目前所有中国可口可乐瓶装厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
同时，可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。
2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。
在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。
例如，近几年，可口可乐通过春节期间的“阿福”包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。
七、公司层战略决策公司层战略又成为总体战略，是由公司的战略使命和战略意图而产生的。
指一家公司在多个行业或者产品市场中，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择和管理的行为。
它是企业的总体战略和最高战略，决定着企业的发展目标和方向。
公司层战略有发展性战略，退出性战略等。
根据可口可乐的愿景，使命等可以看出他们实施的是发展性战略。
1.合资战略—共赢策略可口可乐公司主要采用的是合资和特许经营的方式。
企业之间总是竞争与合作同在。
总部设在瑞士苏黎世的雀巢食品集团和美国饮料巨人可口可乐公司曾经宣布：将加速共同努力，开拓热门的饮料新市场。
这个领域曾经一度由百事可乐公司领先。
来自雀巢的一位发言人说：“雀巢公司和可口可乐公司的合资公司将推出新型的健康饮料，这些饮料包括以茶饮料为主的各种类型的饮料，其中也包括各种的冰冻茶，这类饮料深受年轻人的欢迎；另外可口可乐公司的冰冻咖啡已经在日本市场十分畅销，可以把这个经验推广到其他市场。
”这位发言人还说：目前的雀巢和可口可乐在合资公司中的股份各占一半，合资公司即将改名，并且将由一个独立于两大公司的机构来进行经营。
目前这个合资公司所有的品牌除了雀巢茶和雀巢咖啡以外，可口可乐还增加天与地和阳光茶系列，雀巢公司还将增加Belte的投入。
在瑞士达沃斯出席世界经济论坛的雀巢公司首席执行官布拉伯克说：“在过去4年内，我们和可口可乐公司的合作非常成功,我们的合作业务也有了很大的发展，我们的品牌打入了20多个不同国家的市场，所以现在我们认为也许是我们迈出下一步的时候了。
新的公司将完全由自己做主，他们将在苏黎世设立总部，由来自可口可乐公司的非常优秀的经理们经营，开发的业务主要是将与健康业务有关的新业务，我们认为雀巢公司所掌的技术和可口可乐销售能力有机的结合是非常独特的，我们信心十足地认为我们的合作前景十分光明。
”这家公司球饮料伴侣（BPW）将主要致力于新型饮料市场的开发，其中最主要的是即时饮用的咖啡以及健康型饮料，包括草药的饮品。
2.本土化战略所谓越是国际化，就越是本土化。
可口可乐进入中国后就充分采取了本土化战略。
具有高质量的产品和准确的定位并不能保证产品的成功，要达到占领市场的目的，得把其产品的信息准确迅速地传达给消费者，树立强有力的品牌形象，建立消费者对可口可乐这个品牌的偏好，从而鼓励消费者从其他品牌转向购买可口可乐，为此，可口可乐必须以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。
它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。
在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可乐、芬达四个国际品牌外，可口可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“天与地”非碳酸系列、“津美乐”、‘雪菲力”、“岚风”蜂蜜绿茶饮料以及“阳光”茶饮料系列，产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁等。
这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其他本土品牌为补充，组成了一个庞大的航母编队。
可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民族特色，如2001年春节泥娃娃阿福贺年的外包装：双双怀抱可口可乐两金童玉女，笑容可掬，在新年热闹的市场上显得十分亲切醒目。
另一款是12生肖的新包装的易拉罐（据说是全球首次以中国为主题的一套纪念品），这一套具有浓郁本土特色的包装，是可口可乐公司首次在全球运用中国文化设计的具有收藏价值的纪念性包装，在一套12听装可口可乐包装上印上生动可爱的12生肖卡通形象设计，包括“魔术蛇”、“正义狗”、“柔道虎”等具有个性的生肖形象。
可口可乐广告注重中国元素的使用。
据调查75.4%的消费者对饮料品牌认知是通过广告渠道的。
可口可乐公司一向重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年投入几千万元进行宣传。
从1999年开始，可口可乐根据中国的风土人情对其传统的广告策略进行了调整，中国当红明星、传统吉祥物出现在了广告屏幕上。