梵净山景区营销策划方案
梵净山策划书结尾文字3篇
梵净山策划书结尾文字3篇篇一梵净山策划书一、活动主题探索梵净山，感受大自然的魅力二、活动目的本次活动旨在通过徒步登山、自然观察、文化体验等方式，让参与者深入了解梵净山的自然和文化遗产，增强环保意识，提高团队合作精神，同时也为大家提供一个放松身心、享受大自然的机会。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体日期]2. 活动地点：贵州省铜仁市梵净山国家级自然保护区四、活动对象所有对梵净山感兴趣的人群五、活动内容1. 第一天：上午：团队成员集合，乘坐大巴前往梵净山。
中午：在山脚下的酒店用餐并午休。
下午：进行团队拓展活动，增强团队凝聚力。
晚上：在酒店用餐并进行行前准备。
2. 第二天：上午：徒步登山，欣赏沿途的自然风光。
中午：在山上的休息区用餐并午休。
下午：参观梵净山的自然保护区和寺庙，了解当地的文化和历史。
晚上：在酒店用餐并进行团队分享。
3. 第三天：上午：团队成员自由活动，可以选择在酒店休息或者参加周边的旅游项目。
中午：在酒店用餐并办理退房手续。
下午：乘坐大巴返回出发地，活动结束。
六、活动预算本次活动的预算主要包括交通费、住宿费、餐饮费、门票费、活动费等，预计每人费用在[X]元左右。
具体费用将根据实际参与人数和活动安排进行调整。
七、注意事项1. 活动期间，请遵守团队纪律，听从组织者的安排。
2. 梵净山海拔较高，气温较低，请携带保暖衣物和必要的药品。
3. 徒步登山时，请穿着舒适的运动鞋，注意安全。
4. 爱护自然环境，不随地丢弃垃圾。
5. 如遇不可抗力因素，活动组织者有权对活动内容进行调整。
篇二《梵净山策划书》一、策划背景梵净山位于贵州省铜仁市，是中国著名的佛教圣地和国家级自然保护区。
为了更好地保护和利用梵净山的资源，提升其知名度和影响力，我们制定了本策划书。
二、策划目标1. 提高梵净山的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游。
2. 加强对梵净山的保护和管理，确保其生态环境和文化遗产得到有效保护。
3. 促进当地经济发展，带动相关产业的繁荣。
梵净山景区营销策划方案
梵净山景区营销策划书一，前言近二十年来,国家经济飞速发展，人民得生活水平得到空前得提高、外出旅游,关注健康,享受生活带来得乐趣成为人们在生活方面得新取向、旅游业--21世纪得朝阳产业,新兴产业、近年来,中国旅游业取得很大得发展,成为我国国民经济发展中得新亮点，旅游业已成为一个朝阳产业、各地政府通过直接投资或招商引资或外商独资等多种融资形式纷纷加大对旅游业投入，以拉动本地区域经济市场得发展、与发达国家相比,目前我国得旅游业有待进一步开发与规范,就是一个尚未成熟得产业、中国得旅游现状说明,一方面,我国旅游业得发展不尽如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中国旅游经济蕴藏着巨大得发展潜力、而另一客观事实表明,国家经济得快速发展,人民群众拥有更多可自由支配得金钱、加上国家实行利民得休假制度,使人们有更多得休闲时间去旅行,为旅游业得发展创造良好得空间、在国外,旅游已经成为一种时尚,而国内人们对外出旅游得观念也日趋成熟,根据有关部门预测，到20１５年将就是我国旅游业高速发展得阶段、可以瞧到，旅游业目前在我国正值成长期，有着巨大得市场潜力、二,背景分析梵净山位于贵州省得江口、印江、松桃、三县交界处,面积41９０0公顷，197８年建立省级自然保护区,19８6年晋升为国家级,同年加入联合国教科文组织国际“人与生物圈”保护区网,主要保护对象为亚热带森林生态系统及黔金丝猴、珙桐等珍稀动植物。
梵净山就是武陵山脉得主峰,最高海拔2572米，具明显得中亚热带山地季风气候特征。
本区为多种植物区系地理成分汇集地，植物种类丰富，古老、孓遗种多，植被类型多样,垂直带谱明显,为我国西部中亚热带山地典型得原生植被保存地。
区内有植物种数20０0多种,其中,高等植物有1000多种,其中国家重点保护植物有珙桐等２1种,并发现有大面积得珙桐分布；脊椎动物有38２种,其中国家重点保护动物有黔金丝猴等１４种,并为黔金丝猴得唯一分布区。
梵净山不仅就是珍贵得生物资源库,也就是我国历史上佛教名山之一,自然风光奇特,人文历史遗迹保存较多，为尚待开发得旅游胜地。
梵净山策划方案
梵净山策划方案1. 引言梵净山位于中国四川省西南部，是中国著名的旅游景点之一。
它以其壮丽的自然风光、古老的佛教文化和独特的生态环境而闻名于世。
本文档将提出一个梵净山策划方案，旨在提高梵净山旅游的吸引力和可持续发展。
2. 目标本策划方案的目标是：•提高梵净山的知名度和吸引力；•促进梵净山旅游业的发展；•保护和改善梵净山的生态环境。
3. 策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：3.1. 宣传营销•建立一个专门的梵净山官方网站，提供详细的旅游信息、景点介绍和预订服务；•利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，积极推广梵净山的壮丽景色和独特文化，吸引更多游客的关注和参观；•与旅行社、酒店和航空公司等旅游行业合作，提供优惠券、套餐和特别活动，吸引更多游客前往梵净山。
3.2. 设施改进•提升梵净山的基础设施，包括道路、酒店、餐馆和旅游服务中心等；•建设更多的观景平台、步道和休息区，方便游客观赏美景和休息；•提供多种语言的讲解服务，以满足来自不同国家和地区的游客需求。
3.3. 生态保护•制定并执行严格的生态保护政策，限制游客流量和活动范围，保护梵净山的自然环境；•组织定期的生态保护活动，如植树、清理垃圾等，增强游客的环保意识；•加强与当地居民的沟通和合作，共同保护梵净山的生态环境。
4. 实施计划本策划方案将在以下时间表内逐步实施：时间措施下个月建立梵净山官方网站第二个月在社交媒体平台上进行宣传推广第三个月与旅行社、酒店和航空公司等行业进行合作第四个月至第六个月改善梵净山的基础设施第七个月至第九个月强化生态保护政策，开展生态保护活动第十个月加强与当地居民的沟通和合作5. 预期效果通过实施上述策略和措施，我们预计将达到以下效果：•游客数量将大幅增加，提高梵净山的知名度和吸引力；•旅游业将获得快速发展，为当地经济增加了可观的收入；•生态环境得到有效保护和改善，为后续的可持续发展奠定基础。
6. 风险与挑战在策划和实施过程中，我们可能会面临以下风险和挑战：•竞争对手的影响：其他旅游景点的竞争可能会分散游客的注意力；•资金和资源限制：改善基础设施和生态保护需要大量的投资和资源；•环保意识的培养：提高游客的环保意识和行为可能需要一定的时间和努力。
梵净山景区营销策划方案
梵净山景区营销策划方案梵净山景区营销策划方案一、项目背景梵净山景区作为我国最大的佛教胜地，以其秀美的自然景观和丰富的文化内涵吸引着众多游客。
为了进一步提升梵净山景区的知名度和吸引力，制定本营销策划方案，以吸引更多游客前来参观游览。
二、目标群体分析1、主要目标群体：- 佛教信众：佛教信众对梵净山景区有较高的兴趣，他们希望能够前往梵净山朝拜礼佛。
- 自然风景爱好者：对美丽的自然风景有较高的欣赏和探索欲望的游客。
- 文化探索者：对佛教文化和历史有浓厚兴趣的游客。
- 家庭游客：希望能够带着家人一同旅游度假的游客。
2、次要目标群体：- 青年旅行者：年轻人通过旅行来放松身心，寻找新鲜刺激的体验。
- 公务员/商务人士：经常需要出差的人群，可以作为潜在的客源。
三、市场调研分析1、目标市场规模：根据最新统计数据，在过去的一年，梵净山景区共接待游客100万人次。
2、目标市场增长趋势：近年来，梵净山景区的游客数量呈稳定增长态势，预计未来几年仍将保持较快增长。
3、竞争对手分析：梵净山周边有其他几个著名的佛教景区，如九华山、峨眉山等，对梵净山景区构成竞争压力。
四、产品定位梵净山景区将以佛教文化和自然风光为主要特色，提供优质的旅游服务，并注重打造独特的体验项目。
1、主题定位：佛教文化与自然风光结合的文化遗址。
2、产品特色：- 佛教文化体验：提供佛教文化讲座、禅修体验等活动，让游客深入了解佛教文化。
- 自然风光欣赏：开设多条自然风光线路，游客可以尽情欣赏梵净山的美景。
- 家庭亲子活动：设立亲子游乐区，为家庭游客创造亲子互动的机会。
五、营销策略1、品牌宣传：- 通过各类媒体进行宣传推广，包括电视、广播、报纸、网络等。
- 加强与旅行社、在线旅游平台的合作，扩大线上渠道的覆盖范围。
- 通过举办主题活动，提升品牌知名度，如佛教文化庙会、摄影比赛等。
2、游客体验提升：- 完善景区基础设施，保障游客的出行安全和便利性，提高游客满意度。
- 推出特色游览线路，提供多样化的游览选择，满足不同游客的需求。
梵净山景区营销策划方案
04 营销活动策划
线上活动策划
社交媒体宣传 网络直播 互动游戏 网红代言
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布梵净山景区的旅 游攻略、美景图片和视频，吸引潜在游客关注。
邀请知名主播或旅游达人进行直播，介绍梵净山景区的美景、 特色文化和旅游体验，提高景区知名度。
设计以梵净山景区为主题的互动游戏，如解谜、寻宝等，让玩 家在游戏中了解景区，增加趣味性。
梵净山景区旅游市场现状分析
梵净山景区简介
梵净山位于贵州省铜仁市，是武 陵山脉主峰，拥有丰富的自然景 观和人文历史，被誉为“中国佛
教名山”。
旅游市场现状
梵净山景区目前的旅游市场规模 相对较小，游客数量和旅游收入 均有较大的提升空间。其中，主 要客源来自于周边省市和部分海
外游客。
存在的问题
梵净山景区在旅游市场开发方面 存在一定的问题，包括知名度不 高、旅游产品单一、服务质量不
优惠政策
针对不同群体，如学生、老年人、残疾人等，设计优惠政策，以增加游客数量。
渠道策略与合作伙伴选择
渠道策略
通过线上平台、旅行社、景区现场宣传等多种渠道进行推广 ，扩大游客来源。
合作伙伴选择
与知名旅行社、OTA平台等合作，共同推广梵净山景区旅游 产品，提高知名度。同时，与当地企业、政府等合作，共同 打造旅游产业链，实现共赢。
VS
评估方法
可以采用定期调查、数据分析、游客反馈 等方式进行评估。例如，通过分析广告投 放的数据，了解广告的点击率和转化率， 以此判断广告的效果。通过调查问卷了解 游客对活动的满意度和景区形象的认知度 。通过分析收入数据了解游客数量和收入 增长情况。
06 风险控制与持续改进
风险识别与应对措施
天气风险
新媒体背景下产品营销策略——以梵净山景区为例 市场营销专业
摘要：在世界经济复苏总体乏力,地区分化日益明显的背景下,旅游业成为主推经济增长的领跑者。大围山景区是长株潭城市群东部面积最大、森林覆盖率最高、自然生态环境最好的生态公益林区,是长株潭城市群东部绿色屏障、最好的生态旅游区。快速的发展使得大围山景区对其目的地品牌建设、营销、定位提出了迫切要求。如何突破传统的观光型旅游景区的定位,以实现其向观光、休闲度假、专项旅游产品在内的复合型生态旅游区的转型成为了目前亟需解决的现实问题。本文将综合运用市场营销、旅游市场营销的相关知识,采取理论研究和实证研究相结合的方法来分析大围山景区旅游现状及营销策略。拟在总结以往旅游目的地营销研究的基础上,将旅游市场营销的理论应用到大围山景区的旅游经营管理中。首先,本文从景区现状、微观环境、宏观环境等层面上结合SWOT分析对大围山景区的营销环境进行全面的分析。然后,根据市场调查的结果运用STP战略对大围山景区的旅游目标市场进行了细分,选择了具有市场潜力和与大围山景区旅游资源相匹配的目标市场,并提出了大围山景区的市场定位。再次,根据目标市场分析和景区定位,对大围山景区的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行研究并提出优化建议。最后,从制度、组织、人员、技术方面提出了大围山景区的地营销策略实施保障措施。本文对大围山景区的营销进行研究,通过分析其营销环境和目标市场,提出相应的市场营销组合策略和保障措施。本文的研究不仅对大围山景区旅游目的地的营销活动有建设性意义,更可以为其它生态旅游目的地的营销实践提供参考和指导。
与研究内容相关主要参考文献及摘要
与研媒体相比，新媒体具有即时性、互动性强、传播迅速、内容丰富、个性化突出等优势。本文以泰山旅游风景区为例，探讨了把新媒体与旅游营销相结合，借助官方网站、网络中间商、网络社区、微博、SNS社区等新媒体主要形式，以有效地推广旅游资源，提升旅游目的地品牌形象，推动旅游业的发展
梵净山景区营销策划方案
梵净山景区营销策划方案
一、概述
梵净山景区地理位置优越，是一片自然风光秀丽的山区，景观丰富，
旅游资源丰富，是梵净山民族文化的象征。
梵净山景区位于梵净山省的东
北部，面积非常大，有丰富的景点，从农业景观到自然环境，从古迹到文
化遗址，都可以在景区享受到充满乐趣的旅游乐趣。
梵净山景区，虽然有悠久的历史文化，但是营销规划却还处于“萌芽”的阶段。
梵净山景区每年的旅游游客量不断增加，其中很大一部分来自海外。
然而，由于梵净山景区规划制定不够完善，及缺乏精致的营销策略及
宣传推广，使得梵净山景区旅游游客量的增长受到了一定的影响。
因此，梵净山景区开展营销策划是非常必要的，以便不断提升梵净山
景区的旅游业绩，推动梵净山景区的财富生产，使梵净山景区能够发挥更
大的作用，为梵净山省的发展做出贡献。
1.增强梵净山景区的宣传推广
（1）新闻报道。
通过专业的新闻机构，及时向社会传播梵净山景区
的新闻报道。
（2）网络宣传。
梵净山景区营销策划方案
梵净山景区营销策划方案一、背景和目标梵净山景区是位于中国四川省阿坝藏族羌族自治州的著名旅游景点，以其壮丽的自然风光和丰富的文化遗产而闻名于世。
然而，随着旅游业的竞争日益激烈，梵净山景区面临着吸引更多游客和提升知名度的挑战。
因此，制定一项全面的营销策划方案，以提升梵净山景区的品牌形象和市场竞争力，是迫切需要的。
本文档旨在提供一个以梵净山景区为核心，基于市场调研和分析的综合性营销策划方案，旨在为梵净山景区实现以下目标：1. 提升梵净山景区知名度和品牌形象；2. 吸引更多的中高端游客前来参观和体验；3. 增加景区的客流量和游客停留时间；4. 增加梵净山景区的收入和盈利能力。
二、市场调查和分析在制定营销策划方案之前，我们先进行了市场调查和分析，以了解梵净山景区目标受众和竞争环境。
基于市场调查的结果，得出以下结论：1. 梵净山景区目标受众主要是中高端游客，他们更注重旅游的品质和体验；2. 当地旅游景点的竞争激烈，需要找到合适的差异化策略；3. 游客对环境保护和可持续发展的意识增强，这是梵净山景区可利用的优势。
三、策略和推广活动基于市场调查和分析的结果，我们制定以下营销策略和推广活动方案：1. 品牌定位和定价策略：通过强调梵净山景区的自然风光、文化遗产和独特的宗教氛围，将其定位为一个提供高品质旅游体验和精神追求的目的地。
在定价策略上，结合目标受众的支付能力和旅游消费偏好，制定合理的门票价格和套餐优惠。
2. 增强线上和线下的宣传推广：(1) 创建官方网站：制作一个用户友好的官方网站，提供梵净山景区的详细信息、旅游线路、预订和在线支付等服务。
(2) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的图片、视频和旅游故事，与粉丝互动，增加梵净山景区的曝光率和知名度。
(3) 与旅行社合作：与国内外的旅行社建立合作关系，开展联合营销活动，共同推广梵净山景区。
3. 提升游客体验和增加附加值：(1) 宗教文化体验：举办佛教文化展览、传统文化表演等活动，增加游客对梵净山景区独特文化的了解和体验。
五一梵净山营销策划方案
五一梵净山营销策划方案一、背景介绍五一梵净山是中国著名的国家级风景名胜区之一，位于湖南省邵阳市，是京广线的重要节点之一，被誉为“巴蜀名山之首”。
五一梵净山秉承“大观春秋，怡情养性”的理念，将自然、文化和人文景观相融合，形成了独特的旅游资源和品质。
为了进一步提升五一梵净山的知名度和影响力，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标群体1. 目标游客群体：中青年职业人士、家庭游客、自驾游客、户外爱好者等；2. 目标市场群体：湖南省内外游客，特别是周边省市的游客。
三、市场调研分析1. 梵净山自然、人文和文化景观丰富多样，能够满足不同游客的需求和兴趣；2. 目标市场群体中，湖南省内游客占比最高，占到总体的60%左右；3. 中青年职业人士更倾向于选择休闲度假、文化探索等主题游。
自驾游已成为一种流行的出游方式；4. 家庭游客更注重休闲娱乐、亲子互动等体验；5. 户外爱好者意向于参与徒步、登山等运动，更注重与自然景观的接触。
四、营销策略1. 品牌推广与形象塑造- 注重梵净山的特色与文化底蕴，推出专属的品牌形象和标识；- 加大线上媒体平台的宣传力度，提升梵净山的知名度和曝光度；- 利用社交媒体平台，发布梵净山的美景照片和游客体验，吸引更多目标游客关注；- 进行品牌在休闲、健康等领域的合作，增加品牌曝光度。
2. 优化旅游线路和产品开发- 针对不同游客需求，开发多元化的旅游主题线路，例如文化探险、户外运动、亲子游等； - 引进专业团队，针对主题线路进行优化，提高服务质量和体验度；- 加强与当地旅游景点和商户的合作，形成优势互补，增加游客停留时间和消费额。
3. 打造营销活动和节庆活动- 在五一国际劳动节期间举办主题活动，吸引更多游客参与；- 举办登山挑战赛、徒步赛等户外活动，吸引户外爱好者；- 联合当地景区，在节庆期间举办文化展览、表演、美食节等活动，提升游客的参与度和满意度。
4. 建立会员制度和推出优惠政策- 建立会员制度，提供更多定制化服务和优惠购票政策；- 与合作伙伴推出联合会员卡，为会员提供更广泛的福利和优惠；- 在门票价格、住宿费用等方面推出特惠政策，吸引更多游客前往梵净山。
梵净山的营销策划方案
梵净山的营销策划方案一、定位和目标受众分析1. 定位：将梵净山定位为“中国最美庐山”，强调其山水之美、佛教文化之秀。
2. 目标受众：主要以年轻人、自然爱好者、佛教信徒和文化探索者为目标受众。
二、市场调研1. 设计问卷调查，了解游客对梵净山的认知程度、满意度和期望。
2. 与旅行社合作，获取游客的反馈和意见。
三、品牌推广策略1. 建立品牌形象：以自然、静谧、祥和的形象打造梵净山的品牌形象。
设计独特的Logo和VI视觉形象，形成辨识度。
2. 建设官方网站和微博微信公众号：提供详细的旅游信息，分享游客的游览体验和精彩瞬间，增加游客的兴趣和好感。
3. 优化网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社交媒体推广等方式，提高官方网站和微博微信公众号的曝光率和流量。
4. 资源整合：与相关旅行社、酒店、交通接驳等方面进行合作，共同推动梵净山的推广工作。
四、目标营销活动1. 主题活动推广：每年举办一次山地户外运动大赛，吸引户外运动爱好者和梵净山爱好者。
2. 佛教文化推广：定期举办佛教讲座、禅修活动、佛教法会等，吸引佛教信徒和文化探索者。
3. 旅游优惠策划：推出旅游套餐、折扣票价等优惠活动，吸引更多的游客。
4. 教育活动：与学校合作，组织师生到梵净山进行户外探险和生态教育活动。
5. 网络推广活动：举办梵净山摄影大赛、微博微信线上互动，增加梵净山的网络曝光度。
五、提升游客体验1. 客户关怀计划：建立客户关怀体系，及时回应游客的咨询和意见反馈，提高客户满意度。
2. 改善旅游服务：提供更加便捷的交通接驳服务、改善住宿条件、提供丰富的旅游线路选择。
3. 丰富旅游项目：增加梵净山的旅游项目，如山地自行车、滑雪、露营等，满足不同游客的需求。
4. 建设旅游设施：增加景区内的休息区、餐饮区、卫生间等旅游设施，提升游客的体验感受。
六、市场推广和宣传1. 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行梵净山的形象宣传和推广。
2. 明星代言：邀请知名明星来梵净山拍摄宣传片、代言品牌，增加梵净山的知名度。
梵净山旅游活动方案策划
梵净山旅游活动方案策划一、活动目的：1. 探索梵净山的自然美景，感受大自然的独特魅力；2. 了解梵净山的文化历史，体验传统文化的独特魅力；3. 促进团队合作，增强团队凝聚力和合作意识；4. 提倡绿色环保理念，传播保护环境的重要性。
二、活动时间：本次活动将于7月中旬举行，活动时间为3天2夜。
三、活动地点：梵净山四、活动内容：1. 室外探索活动（1）山地徒步探险在梵净山的山间小道上进行徒步行走，感受大自然的独特魅力。
徒步路线设计多样化，根据不同参与者的水平和兴趣，安排不同难度的徒步路线。
在徒步过程中，可以欣赏到梵净山的山水风光，以及各种珍稀植物和动物。
（2）露营体验在梵净山的露营地点搭建帐篷，夜晚在山顶欣赏星空，感受大自然的宁静与神秘。
为了保护环境，参与者需要遵守露营活动规定，保持环境整洁。
（3）野外拓展训练利用梵净山的自然资源进行野外拓展训练，培养团队合作精神和领导能力。
通过团队合作和挑战自我，增强参与者的团队凝聚力和合作意识。
2. 室内文化活动（1）梵净山文化讲座邀请当地专家学者为参与者讲解梵净山的历史、文化和传统习俗。
通过讲座了解梵净山的独特魅力，增加参与者对梵净山的认知和兴趣。
（2）传统手工艺品制作指导参与者制作传统手工艺品，如剪纸、扎染等。
参与者将在导师的指导下亲自动手制作，体验传统手工艺的独特魅力，增加对传统文化的了解和欣赏。
（3）文化交流活动组织参与者进行文化交流活动，通过文化交流的形式，增进参与者之间的了解和友谊。
在交流过程中，参与者可以分享自己的文化特色，了解其他地区的文化风情。
五、活动流程：第一天：上午：集合，前往梵净山。
下午：进行山地徒步探险活动，感受自然风光。
晚上：在露营地点搭建帐篷，欣赏星空，夜宿山顶。
第二天：上午：进行野外拓展训练活动，培养团队合作精神。
下午：参加梵净山文化讲座，了解梵净山的历史和文化。
晚上：参与传统手工艺品制作，体验传统文化的魅力。
第三天：上午：参观梵净山的文化景点，了解当地的建筑和风俗习惯。
梵净山景区营销策划方案
梵净山景区营销策划方案【注意】本文档涉及附件，具体内容请参见附件部分。
【法律名词及注释】1.营销策划:指为实现企业营销目标,通过市场调研、定位、目标设定等方法,制定并实施销售、推广等活动的一项综合性工作。
２.梵净山景区:梵净山,位于中国四川省阿坝藏族羌族自治州汶川县境内，是中国五大佛教名山之一。
3.市场调研：指对市场进行调查与分析,了解市场的需求、竞争状况、潜在机会和消费者行为等方面的工作。
4.定位：指通过市场调研和分析，确定产品或品牌在目标市场中的定位位置,以便更好地满足目标市场的需求。
5.目标设定:指根据企业的战略目标和市场调研结果，确定市场营销的具体目标,如销售额、市场份额、客户满意度等方面的指标。
【目录】一、项目背景1.1 项目概述1．２市场分析二、营销目标2.１总体目标2.2 分解目标三、目标市场3.1 目标市场选择3.2 目标市场特点四、竞争分析4.1 主要竞争对手4.2 竞争优势与劣势五、产品定位六、营销策略6.1 品牌推广策略６.２渠道推广策略6.３促销策略６.4 价格策略七、营销活动计划7.1 活动策划７．2 活动实施7.3 活动评估八、预算与资源配置8.１营销预算8.２人力资源配置8.3 资金支持九、风险管理9．1 市场风险９.2 竞争风险9.３外部环境风险十、执行与监控1０.１执行计划１0.2 监控和调整十一、附件【一、项目背景】1.1 项目概述1.2 市场分析【二、营销目标】2.1 总体目标２.２分解目标【三、目标市场】3.1 目标市场选择３.２目标市场特点【四、竞争分析】4．１主要竞争对手４.2 竞争优势与劣势【五、产品定位】【六、营销策略】6.1 品牌推广策略6.２渠道推广策略６.３促销策略6.4 价格策略【七、营销活动计划】7.1 活动策划7．2 活动实施７.3 活动评估【八、预算与资源配置】8.1 营销预算8.2 人力资源配置8.3 资金支持【九、风险管理】９.1 市场风险9.２竞争风险9.３外部环境风险【十、执行与监控】10.1 执行计划1０.2 监控和调整【十一、附件】【附】１、本文档涉及附件,请参见具体附件内容。
梵净山景区的营销策划方案
梵净山景区的营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介梵净山景区位于中国四川省雅安市，是中国四川省最大的国家级自然保护区之一，也是中国西南地区最重要的生物多样性保护区之一。
梵净山景区以其壮丽的自然景观、丰富的生物资源和独特的文化底蕴而闻名于世。
梵净山景区目前面临着许多挑战，如游客数量不稳定、临时运营问题、宣传手段不多样等。
1.2 目标市场梵净山景区的目标市场主要是国内游客，特别是那些对自然景观、户外活动和文化探索感兴趣的游客。
其中，中青年游客群体是梵净山景区的重要客户群，他们在假期和周末对旅游项目有较高的需求。
此外，由于梵净山景区临近九寨沟和黄龙等知名景点，可以吸引这些景点的游客来梵净山参观。
1.3 竞争对手分析梵净山景区的竞争对手主要是附近其他自然保护区和景点，如九寨沟、黄龙、峨眉山等。
这些景区都有自己的特色和吸引力，梵净山景区需要通过差异化和创新来赢得游客的青睐。
二、营销目标及策略2.1 营销目标（1）提升梵净山景区的知名度和美誉度，并成为国内游客心目中的热门目的地之一。
（2）增加梵净山景区的游客数量和游客满意度。
（3）提高游客的消费水平和游览时间。
2.2 营销策略（1）多渠道宣传：利用互联网、广告、社交媒体等多渠道进行宣传，增加梵净山景区的曝光率和知名度。
（2）旅游推广活动：组织展览、活动和比赛，吸引游客参与，增加梵净山景区的吸引力。
（3）产品创新：开发更多的旅游项目，如徒步旅行、滑雪、野外拓展等，满足不同游客的需求。
（4）提升服务品质：加强服务培训，提高员工的服务水平和专业素质，提升游客满意度。
（5）合作共赢：与附近景区、旅行社、酒店等合作，通过互惠互利的合作关系，共同促进旅游业发展。
三、营销策划3.1 品牌建设（1）制定品牌定位：将梵净山景区定位为“自然、文化、休闲”的旅游目的地，突出其独特的自然景观和文化底蕴。
（2）设计品牌标识：设计一个独特的标识，包括标志、图案和字体等元素，用于宣传和标识梵净山景区。
梵净山旅游营销策划方案ppt怎么做
梵净山旅游营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍梵净山，位于中国四川省凉山彝族自治州昭觉县，是中国四大佛教名山之一。
梵净山以其原始的自然风貌、悠久的历史文化和丰富的生态资源而闻名，是海内外游客爱好者的朝圣地和度假胜地。
二、市场分析1.游客市场特点：对陶冶情操、寻求内心宁静的游客具有较强的吸引力。
2.竞争对手分析：附近的景点有泸沽湖、云南普达措国家公园等，需要从其他竞争对手中脱颖而出。
3.目标游客群体：主要针对喜欢文化、自然景观和寻求灵感的中高端游客群体。
三、营销目标1.提高梵净山知名度：通过营销活动和传媒宣传，提高梵净山在游客心目中的知名度。
2.增加游客数量：吸引更多游客前来梵净山旅游，提高游客数量。
3.提高游客满意度：通过优质的服务和完善的旅游设施，提高游客满意度和回头客率。
四、策划方案1.品牌建设a)制定梵净山品牌形象：以“清净”，“宁静”为核心，通过标志、广告语、形象代言人等多种方式塑造梵净山独特的品牌形象。
b)设计专属的标志和广告语：通过专业设计团队，设计一个与梵净山独特风格相符合的标志和广告语，并将其广泛应用在宣传资料、宣传片、社交媒体等渠道上。
2.线上推广a)构建梵净山官方网站：建立一个专门为梵净山定制的官方网站，提供详细的景点介绍、游玩攻略、预订服务等功能。
b)社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布梵净山的照片、游记等，吸引更多的关注和转发，增加品牌曝光度。
c)线上预订服务：通过网站和移动应用提供线上预订服务，方便游客提前规划行程和预订门票等。
3.线下推广a)举办主题活动：如徒步赛、摄影大赛等，吸引各类游客参与，提高梵净山的知名度和口碑。
b)合作推广：与旅行社、酒店等旅游相关机构建立合作关系，共同推广梵净山。
4.优化旅游服务a)提升导游素质：对导游进行专业培训，提高其服务意识和专业水平，为游客提供更好的导游服务。
b)增加旅游设施：在梵净山建设更多的停车场、餐厅、卫生间等基础设施，提高游客的体验感。
梵净山景区营销策划方案
2023-10-27CATALOGUE目录•背景介绍•竞品分析•目标市场与目标客户•营销策略制定•营销活动策划•预算与效果评估•结论与展望01背景介绍景区概述梵净山景区位于中国贵州省铜仁市，是武陵山脉主峰，拥有丰富的自然景观和人文资源。
景区内有多处景点，如蘑菇石、红云金顶、万卷书、观音瀑等，被誉为“人间仙境”。
梵净山景区具有独特的地质特征和生态资源，是世界自然遗产地，也是国家级自然保护区。
地理位置梵净山景区位于贵州省铜仁市江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县三县交界处。
距离铜仁市凤凰机场约140公里，距离重庆市秀山土家族苗族自治县约130公里。
周边有多个著名景点，如凤凰古城、张家界等，具有较高的旅游价值。
旅游资源景区内有多处人文景点，如古建筑、石刻、寺庙等，具有较高的历史文化价值。
梵净山景区的气候宜人，适合四季旅游。
梵净山景区拥有丰富的自然景观资源，如山峰、峡谷、瀑布、溪流等。
02竞品分析中国著名的山水风景名胜区，以奇松、怪石、云海、温泉等景点著称，吸引了大量国内外游客。
黄山位于陕西省，是中国著名的险峻山峰景区之一，以悬崖峭壁、险峻山路和历史文化遗址等景点吸引游客。
华山中国著名的佛教名山和自然风景区，拥有丰富的生态资源和历史文化底蕴，吸引了大批信教者和游客。
峨眉山九寨沟位于四川省，以碧绿的湖泊、多彩的森林、雪域、瀑布和藏族风情等景点吸引游客，是世界自然遗产保护区。
长白山中国东北的著名山脉和自然保护区，拥有丰富的生态资源和独特的风景，包括天池、瀑布、温泉等景点。
张家界国家森林公园以峰林奇秀、溪涧纵横的自然景观著称，拥有独特的“张家界地貌”，是中国著名的自然风景区之一。
同类竞品分析梵净山景区在同类竞品中具有独特的优势和特点，如独特的自然风光、历史文化遗址等，但在品牌知名度、旅游服务设施等方面仍需加强。
异类竞品分析梵净山景区在异类竞品中拥有独特的自然风光和历史文化遗址等资源优势，但在旅游服务、旅游线路规划等方面可以借鉴其他景区的成功经验。
基于SWOT分析的梵净山旅游景区发展对策
基于SWOT分析的梵净山旅游景区发展对策袁红军(梵净山旅游景区管理委员会贵州江口 554400）摘要：自从铜仁市提出“四化同步、一业振兴”的发展战略以来，梵净山旅游景区的发展一直备受关注。
本文运用SWOT分析法对梵净山旅游景区的优势、劣势、机会和威胁进行了综合分析，并在此基础上提出了梵净山旅游景区的发展对策。
关键词：swot分析梵净山旅游发展对策一、前言（一)梵净山旅游景区现状梵净山作为国家级自然保护区、联合国生物保护网成员，不仅是贵州第一山，还是武陵山脉的主峰，全国著名的弥勒菩萨道场，具有丰富的自然景观和人文景观，在市委、市政府的精心打造下，梵净山日益成为铜仁扩大对外影响的一张名片，已经成为全市旅游产业发展的核心增长点.但通过与周边同质景区的比较我们明显看到，无论是从景点硬件建设、软件服务，还是从接待人次、旅游收入和对地方经济的拉动作用等方面看，梵净山旅游景区的旅游产业基本上还没有形成规模，可以说还处在资源初始利用阶段，与其作为环梵净山“金三角”文化旅游创新区的核心地位极不相称,要实现铜仁市委、市政府提出的将梵净山旅游景区打造成为“国内一流、世界知名"的旅游目的地这个目标还任重而道远。
（二）理论阐释SWOT分析法又称态势分析法,它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个地区、一个行业或者一个企业现实情况的方法.SWOT分析方法是一种根据自身的既定内在条件进行分析,找出自身的优势、劣势及核心竞争力之所在的战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”)：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素(“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁）。
二、基于swot分析下的梵净山旅游(一)优势（Strengths）分析1.丰富的自然旅游资源。
就自然地貌而言，梵净山山体庞大、孤峰突兀、断崖陡绝、沟谷深邃、瀑流跌宕，有“蘑菇石"、“老鹰岩”、“万卷书”、“将军头”等多种奇特地貌景观，有“集黄山之奇，峨眉之秀，华山之险，泰山之雄”的美誉；同时，因其“一山有四季,上下不同天"的垂直气候特点，保存了世界上少有的亚热带原生生态系统。
梵净山旅游媒体推广策划方案
执行 ——项目细节（待讨论完善）
1.联系旅行社 2.确定旅游线路 3.线路定价 4.旅游节目安排 5.组织报名：
报名时间：2010.12.20-2011.01.31 报名方式：网络报名+线下报名 网络报名地址：/ 各高校报名地点及报名联系人
谢谢观赏！
金瑭珑沐湾2012开盘前媒体推广计划
博客微博营销
充分利用梵净山现有的博客微博资源，广泛发布关于“高校学子冬令团”的活动 信息，并利用武汉、重庆、长沙的本地名人博客微博协助活动咨询的发布，从而精 准受众人群，扩大活动的网络影响范围。
网络推广 ——IM营销
IM即时通讯营销
QQ群是最佳的精准营销方式之一，能够直接深入各高校的学生群体内部，甚至 直接进入班级群，通过先影响个人，再影响全班的方式进行细致有效地推广，不在 量多，而在于精准和效果。
校园层级代理制度 在选取的四十所高校中，每个学校确定一个具有活动组织能力且有一定校内资源 的校园代理（如校学生会、社团联合会的负责人等），由这一批人按照自己的方式 或按院系负责人、班级负责人的层级管理制度来进行组织，在组织过程中活动主办 方可以提供相适应的宣传活动支持，每个校园代理人必须完成20人的任务量，完成 即可获得1000元的现金奖励。（人员募集、组织方法不限）
其中需要选取部分在武汉具有很高知 名度的知名高校，提高活动的影响力和 吸引力（如美女认识高校才子的渠道 等），而主要的宣传重点则放在二本、 三本高校，这些大学的学生家庭条件普 遍比较好，且爱好出游，爱好交友，愿 意为出游花钱，容易受到活动宣传的影 响，继而更容易变成旅游项目的参与者。
策略.校园推广
执行 ——项目细节
旅游节目安排
每期配摄影师全程摄录影，旅途中贯穿丰富的个性及团队活动、表演及竞赛活动。
梵净山景区营销策划方案
互联网技术的不断发展将为景区 营销带来更多的可能性。未来， 梵净山景区将积极探索虚拟现实 、增强现实等技术，为游客提供 更加沉浸式的旅游体验。同时， 通过大数据分析，实现对游客行 为的精准预测和个性化推荐，提 高游客满意度。
绿色可持续发展将成为景区营销 的重要议题。梵净山景区将积极 推广绿色旅游理念，加强环保意 识的宣传和教育，促进游客与当 地环境的和谐共生。此外，加强 与周边景点的合作，形成旅游线 路联动效应，进一步拓展客源市 场。
传播策略
通过多种传播渠道，如电视、广播、报纸、互联网等，宣传梵净山景区的自然美景和人文景观，提高 景区的知名度和美誉度。
产品创新与差异化策略
产品创新
开发新的旅游产品，如文化体验、户外探险、生态旅游等，以满足不同游客的需求。
差异化策略
根据不同游客群体的需求和偏好，提供个性化的旅游服务，如家庭游、情侣游、团队游等，使景区在竞争激烈的 市场中脱颖而出。
文化活动
结合梵净山景区的历史文化背景， 策划一些文化活动，如传统手工艺
官方网站
建立功能齐全、信息丰富 的官方网站，提供景区介 绍、旅游攻略、在线购票 等服务。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布景区 动态、活动信息等，与游 客互动。
数据分析
收集和分析游客数据，包括年龄、性别、来源地和游览行为等，以 找出潜在的市场机会和改进点。
营销活动效果跟踪
对每种营销活动的参与度和效果进行跟踪，以便评估投入与回报。
营销反馈与持续改进方案制定
游客反馈收集
通过调查问卷、在线评价和社交媒体等渠道收集 游客对景区和活动的反馈意见。
问题分析与解决
针对收集到的反馈，分析问题的原因，并制定相 应的解决方案。
梵净山特色活动策划方案
梵净山特色活动策划方案梵净山是位于中国四川省汶川县的一座佛教圣地，素有“人间仙境”之称。
它以其壮丽的自然风光、丰富的物种资源和独特的佛教文化而闻名于世。
随着旅游业的发展，梵净山逐渐成为了一个热门的旅游目的地，吸引了大量的游客。
为了进一步提升梵净山的吸引力，我们特别策划了一系列特色活动，以满足游客的多样化需求。
一、登山徒步活动梵净山地势陡峭，有着许多壮丽的山峰和深谷，是徒步爱好者的天堂。
我们将安排专业的导游和教练，指导游客进行登山和徒步活动。
这些活动可以根据游客的能力进行分级，从初级的山峰攀登到高级的长途徒步旅行，满足不同游客的需求。
二、佛教文化体验梵净山是佛教的发祥地之一，有着悠久的佛教历史和丰富的佛教文化。
我们将组织游客参观梵净山的著名寺庙和佛教圣地，导引游客了解佛教的基本原理和修行方法。
此外，我们还将开设佛学讲座和禅修体验课程，帮助游客更深入地了解佛教文化并感受到内心的宁静。
三、生态保护与环境教育梵净山有着独特而丰富的生态系统，拥有众多珍稀植物和动物物种。
我们将组织游客参与生态保护活动，如植树造林和野生动植物保护项目。
同时，我们还将通过展览、讲座和互动活动，提高游客对环境保护和可持续发展的意识，培养他们的环保意识和责任感。
四、民俗文化体验梵净山周边地区有着独特的民俗文化，包括传统的汉族和藏族习俗。
我们将组织游客参观当地的村庄和农田，了解农耕文化和传统手工艺。
此外，我们还将举办民俗文化表演、手工制作和传统节日庆典，让游客身临其境地感受到这些丰富多样的文化。
五、特色美食品尝梵净山地区有着独特的地方美食，以其新鲜的食材和独特的烹饪方式而闻名。
我们将为游客提供特色的当地美食品尝服务，如川菜、藏餐和汉族传统菜肴。
此外，我们还将组织游客参与传统烹饪课程，让他们亲手制作当地的美食并品尝自己的劳动成果。
六、特色购物与手工艺品制作梵净山地区以其独特的手工艺品而闻名，如手绣、木雕和石雕等。
我们将为游客提供特色手工艺品购物和制作的机会，使他们能够购买到正宗的梵净山纪念品并亲自参与制作过程。
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梵净山景区营销策划书一，前言近二十年来,国家经济飞速发展，人民得生活水平得到空前得提高、外出旅游,关注健康,享受生活带来得乐趣成为人们在生活方面得新取向、旅游业--21世纪得朝阳产业,新兴产业、近年来,中国旅游业取得很大得发展,成为我国国民经济发展中得新亮点，旅游业已成为一个朝阳产业、各地政府通过直接投资或招商引资或外商独资等多种融资形式纷纷加大对旅游业投入，以拉动本地区域经济市场得发展、与发达国家相比,目前我国得旅游业有待进一步开发与规范,就是一个尚未成熟得产业、中国得旅游现状说明,一方面,我国旅游业得发展不尽如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中国旅游经济蕴藏着巨大得发展潜力、而另一客观事实表明,国家经济得快速发展,人民群众拥有更多可自由支配得金钱、加上国家实行利民得休假制度,使人们有更多得休闲时间去旅行,为旅游业得发展创造良好得空间、在国外,旅游已经成为一种时尚,而国内人们对外出旅游得观念也日趋成熟,根据有关部门预测，到20１５年将就是我国旅游业高速发展得阶段、可以瞧到，旅游业目前在我国正值成长期，有着巨大得市场潜力、二,背景分析梵净山位于贵州省得江口、印江、松桃、三县交界处,面积41９０0公顷，197８年建立省级自然保护区,19８6年晋升为国家级,同年加入联合国教科文组织国际“人与生物圈”保护区网,主要保护对象为亚热带森林生态系统及黔金丝猴、珙桐等珍稀动植物。
梵净山就是武陵山脉得主峰,最高海拔2572米，具明显得中亚热带山地季风气候特征。
本区为多种植物区系地理成分汇集地，植物种类丰富，古老、孓遗种多，植被类型多样,垂直带谱明显,为我国西部中亚热带山地典型得原生植被保存地。
区内有植物种数20０0多种,其中,高等植物有1000多种,其中国家重点保护植物有珙桐等２1种,并发现有大面积得珙桐分布；脊椎动物有38２种,其中国家重点保护动物有黔金丝猴等１４种,并为黔金丝猴得唯一分布区。
梵净山不仅就是珍贵得生物资源库,也就是我国历史上佛教名山之一,自然风光奇特,人文历史遗迹保存较多，为尚待开发得旅游胜地。
在国家大力推进西部大开发得新形势下，梵净山应进一步发挥丰富而独特得旅游资源优势,继续加大力度推进特色旅游产业开发建设,努力将其建设成为特色鲜明、设施完善、服务一流得旅游点。
(一）加快旅游发展步伐,应对国内市场竞争梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心,严厉打击不良旅游现象,健全景区交通状况,不断规范旅游市场,以增强旅游产品得吸引力种竞争力。
特别就是在我国加入WTO后，旅游业市场日益激烈,对旅游企业也提出了更高得要求,如何在激烈得市场竞争中立于不败之地,并壮大发展,这就是摆在公园旅游事业面前得一个丞待解决得问题。
(二)注重品牌营销战略品牌战略与目得营销就是相辅相承得，只有做好了市场营销,品牌战略才能实现其价值。
梵净山必须全面倒入CI策划,从整体上全方位推销，打造知名度,增加旅游收入,为景区今后得发展添砖加瓦、三,市场优劣势分析１、梵净山发展优势：梵净山以其生态、佛教文化、秀丽风光享誉海内外;如果说梵净山就是一幅美丽得画卷,那么梵净十八景就镶嵌在梵净山上得十八颗璀璨明珠，风光旖旎得太平河、宁静得云舍小调、入云端得万步云梯、满山涧得瀑布清泉、争奇斗艳得百里杜鹃、规模宏大得金佛苑、龙泉寺、镇国寺等,把梵净山装扮得如诗如画，多姿多彩；神奇得梵净山,就是心灵放飞得地方,就是世人向往得梦中家园。
2、历史悠久:梵净山出海1４亿年,为黄河以南最古老得台地,为武陵正源,面积567平方公里,最高峰2572米，属武陵山脉主峰。
梵净山山体庞大,垂直海拔较高,从山脚至山顶垂直高差2000米左右,生物呈现５个垂直分布带,有生物260０余种,系地球同纬度上唯一幸存得原始森林，1９86年被列为国家级自然保护区与联合国“人与生物圈”(MＡB)保护网成员。
梵净山深邃雄奇，主峰入云,云缠雾绕佛光时现。
梵净山,地处亚热带，气候温润，雨量充沛。
由中国城市竞争力研究会(GN)等机构主持与评选得“2０0８中国避暑名山榜”上,梵净山进入前十名,就是中国十大避暑名山之一。
自古名山僧占多,隋唐佛教传入梵净山,明万历佛教达到鼎盛,历来就是佛教圣地弥勒道场。
梵净山有十大奇绝景观:怪石、奇树、天风、云海、妙泉、珍禽、异兽、佛光、古寺与高路、3、佛教名山弥勒道场: 梵净”一词源于佛教梵语。
“梵天”就是佛教教义中修行得上乘境界,“净土”就是佛教宗流得理想王国。
在明朝万历皇帝敕赐重建得碑文上,就言此山为“天下众名岳之宗”。
在佛教教义中,释迦牟尼为现在佛,弥勒菩萨为未来佛，燃灯菩萨为过去佛。
梵净山佛教信徒取“燃灯菩萨金刀破金顶”,释迦、弥勒分管各自佛界之说,意在强调梵净山自然景观与佛教意义得连接,这无形中使梵净山得佛教名声更加昭著。
至今,梵净山仍香客鱼贯,香火旺盛。
1989年赵朴初先生题“梵净山”。
２006年中国佛教协会常务副会长圣辉到梵净山升坛开示,欣然题“中国佛教名山弥勒道场”。
4、佛教文化灵性铜仁：梵净山历史久远，“有古佛道场曰梵净山者，则天下众名岳之宗也”,就是对梵净山最权威得定位。
梵净山自古以来就就是弥勒道场。
据专家考证,中国其她几座佛教名山供奉得均为菩萨，而梵净山则供奉得就是佛，为中国第一佛山。
梵净山作为佛教朝拜名山,前后延续了三百多年。
在极盛时,数百平方公里得山麓峰腰，“进香男妇,时往时来，若城市然”,留下许多文物古迹。
有四大皇庵,四十八个觉庵之说。
代表性寺庙有护国禅寺、镇国寺等5、资源优势: 大自然造物得神奇力量,还使梵净山成为一个原始古朴得生态王国。
由于梵净山得山体庞大且垂直高差大,形成了一个生物多样性得原始基地。
梵净山不仅生长着满山遍岭得各种植物与栖息着各类动物,而且拥有黔金丝猴、大鲵（娃娃鱼)、白颈长尾雉、云豹等珍稀动物与全球仅存得“贵州紫薇”以及中国鸽子花树（珙铜)等珍稀植物。
梵净山原始古朴得生物群体,成为了人类得一大财富，具有极高得科学研究价值与保护价值。
国务院于1978年确定为国家级自然保护区,联合国教科文组织于1９86年将梵净山接纳为全球“人与生物圈”保护网得成员单位(中国只有五个成员单位)。
四，梵净山发展劣势1、区位劣势2、知名度不高3、交通设施落后４、基础设施不完善5、经济发展水平低6、旅游规划缺乏协调７、旅游资源同质性严重五,主要目标群体分析１.常规市场旅游群体:旅游消费群体就是一个涵盖不同性别，不同年龄段，不同地域得巨大得群体。
在正常得情况下,主要就是有较充裕得时间,有旅游得意向，有一定得旅游资金得群体,包括离退休人员，休假疗养人员,双休日得在职工薪群体,就是旅游中最大得群体,就是支撑旅游得重要得人群。
2.节假日旅游群体：在“五一”,“十一”节日长假期间主要就是在职工薪群体与学生群体,这一群体得时间性比较强,具有一种时间短,人流集中得特点。
她们旅游得地点,线路,时间等不就是不太稳定,就是最具开发潜力得旅游人群3.情侣旅游群体:这一群体主要注重追求浪漫得情调,对外出旅游得兴致较大,喜欢具有一定神秘色彩及探险性质得旅游区,这就是一个不小得旅游群体。
４.举家旅游群体:随着人民生活水平得提高,寻求新鲜,开阔眼界就是许多人得一种追求，对外出旅游有着渴望,举家出行旅游将会使家庭充满融融得生活得乐趣,就是将来外出旅游得一种趋势,这一群体将会不断扩大。
越来越多得家庭选择节假日外出旅游,有经济条件得很多都选择自架车旅游，但在我国无车而又有旅游消费能力得还就是占大多数,在外出旅游成为家庭休闲娱乐得一种趋势时,抓住这一群体,赢得市场5.老年人旅游群体 :我国人口逐渐老年化,老年人所占人口比重越来越大,老年人有充足得旅游时间，而且有消费能力,随着社会得发展,老年人得观念不断得变化,想外出旅游瞧世界得越来越多,所以这也就是一个不小得旅游群体。
６ .学生旅游群体:越来越多得学生,选择了在假期去名山大川中体验生活，去休息、所以这一群体不可忽视、六,市场策略一流得资源对旅游业得发展举足轻重，但旅游者对旅游目得得热衷或冷淡并不就是由资源等因素决定，旅游地得知名度、美誉度、认可度,以及影响旅游地形象得某些因素往往成为制约旅游业发展得扼要因素,在品牌方面,梵净山要把其作为全国重点文物保护单位这一品牌打响,再加强软件建设及宣传得力度,定能使公园再次腾飞、(1)提高服务质量,提升景区品牌高质量得服务能在游客得心里留下美好得印象,进而对景区产生好感,以达到增加客源得目得。
梵净山内为游客服务得工作人员太少，游客需要帮助时很难找到人,且部分工作人员服务态度不好，工作积极性不高。
建议:尽快完善一些与梵净山景区相关联得基础设施。
比如：梵净山—九龙洞—凤凰—镇远得交通线路改造;梵净山景区内得景点包装、修饰、打造、挖掘、宣传等工作;景区卫生条件与安全设施得改善;铜仁住宿、用餐、用车、导游等问题得解决。
最起码保证随时能容纳100０-１000０人得人在铜仁过夜、(2)特色与潮流品牌定位适度超前贵州地区从来不乏山清水秀之地,像梵净山一样自然保护区不下数十处。
像织金洞,九龙洞、天生桥、红枫湖这些景点都远比梵净山有名,其成功之处就就是宣传。
与这些地方同为省级风景区得也不只这些。
然而并非拥有丰富得资源优势就可以成就品牌优势。
几十年过去了,梵净山成为了其中惟一得国家级旅游区,品牌影响力也波及华东地区,准确得定位不可谓不就是成功得关键、宣传不容小视、（3)产业联动激活品牌无形资产品牌体现着经济价值,而且能够产生与创造价值。
因而如何通过品牌得经营,使“无形资产”激活与增值就是值得各“品牌”旅游区深入思考得。
与许多资源品位极高得旅游景区仍处于低级经营状态相比,红枫湖所走得就是一条用产业联动实现品牌扩张与品牌延伸之路。
(4）品牌提升在角色变换中抢得先机名山———景区———品牌；劣势———优势———劣势;梵净山一直在景区发展得优势与劣势中不断变换着角色与位置,而正就是对这种角色变换得积极思考让梵净山完成了几十年塑造一个品牌得“原始积累”,也正就是这种思考,让梵净山寻求着“惊人得一跳”。
(5)增加促销活动，提高景区知名度1）周末为来景区游玩得游客打折，五一、十一等节假日除打折外再举行抽奖活动，游客凭门票进行抽奖，以此吸引游客前来。
２)节假日免费赠送部分机关单位、企业、学校门票，提高景区知名度。
3)创办各种电视文艺宣传活动、提高景区知名度。
（6)增加广告投入力度,树立景区形象好得营销广告不仅能引发消费者得共鸣，认同与喜欢上品牌,而且能最大限度得促进品牌得增值，使广告效果更加明显,企业效益增加。
梵净山应该运用多种媒体组合得形式宣传。
报纸就是常见得也就是较有效得宣传媒体之一,但就是仅仅依靠这一媒体形式，远不能将广告信息传达至所有得目标人群当中，景区不妨在采用报纸媒介得同时，适当将电视、电台、户外广告牌、快班广告等媒体有机组合起来使用,发挥全面渗透得作用。