商业街策划方案

结论： 客群以年轻人为主，学生为 中的主力消费群。追求时尚、 个性，较易接受新事物，群 体性较强，虽大部分无固定收 入，但消费能力较大，购物支出金 额较高。
㈡首选购物场所及特点分析
1.首选购物场所
47%的受调人群首选河南街特色商业 街，而紧邻本案的新、老东市则分别占 到28%、13%。
2.首选原因 在选择原因上，有超过60%以上的受调 人群因为时尚、个性、且价格合理等综 合性价比，选择了河南街。
（二）调研时间
2009年5月5日～5月10日
（三）调研人员
长春睿扬智业策划部及市场部。
（四）信息来源
主要来自于河南街、东市商圈、长百、国贸等临时消费群体， 随机选取路人进行市场调研。 同时，通过江城晚报、江城日报、吉林市年鉴等媒体，以及区 域市场多个竞争项目。
（五）调研区域
吉林市区，重点了解东市场商业和河南街商业结构、消费人群 特性等。
本次问卷以100人为基数，有效问卷为90份，以下各组 数据均以图表形式表示。
㈠客群特点分析 ㈡首选购物场所及特点分析 ㈢购物习惯及频率分析 ㈣总结论
㈠客群特点分析
1.居住区域 在吉林的5个居住区中，吉林市的成熟商 业圈与特色商业街均集中在昌邑、船营 两区，在市调过程中，比例分别为37%、 33%。而美邦商街商业街恰好位于百年 东市商圈中心，潜在客流较大。
3% 12%
32%
15%
38%
16-20岁 21-25岁 25-30岁 30-35岁 其他
4.职业 在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为 主，比例达55%。
18% 7%
15%
5% 55%
公务员 学生 公司职员 自营 其他
5.月收入
由于调研群体为年轻人，又以学生群体为主，因 此，在月收入上，60%的人群为零收入人群，只有 40%的人群有固定的经济来源。
1.购物习惯 需求消费是受调人群购物的主要动机。
2.购物、消费频率 受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率 较高。
37% 63%
需求消费 临时消费
23% 42%
35% 1次/周 2-3次/周 3次以上/周
3.购买品牌频率 约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔 购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、 款式雷同率高。
10% 30%
60% 经常 偶尔 基本不购买
4.单次最高消费额 31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生 族里应属于较高支出。
22%
20%
27%
31%
300元以下 300元 500元 500元以上
结论： 需求消费虽然是客群的主要消费动 机，但是2-3次的高速消费频率 足以刺激消费。 在品牌消费上，超过60%的消费者 的购买属于偶发性，而独特性、价 格则是制约消费的主要因素。
5% 5% 0%2% 47%
28% 13%
河南街 老东市 新东市 汇龙 国贸 二商店 其他
18% 2%
20%
60%
比较时尚、个性，且价格合理 品牌集中 是综合购物场所，种类齐全 有休闲娱乐部分
3.喜欢的购物场所类型
业态全、价格合理、购物、娱乐 兼具的综合性购物场所的比例最高，为 42%，品牌商场为25%，特色商业街为 23%。
我的青春我做主
美邦时尚购物街推广方案
前言
通过对吉林商业市场的专项调研，本项目的可操作性 进一步得到了证实。
由于区域内已存在的商业街在市内客群中已形成影响， 因此，如何正确定位客群、进行有效媒介宣传及活动，将 是本案的工作重点。
本执行案将对以上问题提出解决方案。
第一篇 青春宣言录（客群） 第二篇 青春集结号（媒介） 第三篇 青春演艺场（ 推广） 第四篇 青春毕业证（人员及费用）
2.教育程度 由图标可知，调查受众教育程度较高，以在校大中 专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为 主力消费群体。
3%
22%
33%
5%
37%
船营 昌邑 高新 丰满 龙潭
5% 22%
22%
17% 34%
在校学生 高中 大专 本科 本科以上
3.年龄
21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、 个性。
（九）信息整理
将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼， 在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究。
二 市场数据分析
经过为期5天的市场调研，我司从客群的居住区域、 职业、教育程度、年龄、月收入、消费习惯及频 率、首选购物场所等多角度、全方面进行调研，为美邦 购物街的客户群体的普遍性结构分析，偏好分析，消费 心理，消费群体结构分析，提供数据上的支持。
第一篇 青春宣言录 （客群定位及分析）
一 客群市场调研
本次对吉林商业地产市场进行的实态调研， 主要从吉林商业地产宏观环境、区域市场状 况及竞争市场入手，同时重点了解吉林综合 性商业物业、河南街特色商业街、东市商圈 等房地产项目发展状况和趋势，并以问卷形 式进行了实地考察。
（一）调研目的
全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人 文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以 此为基础，结合南京楼市整体操作水平、商业发展状况及其 楼市的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为 本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。
（六）调研对象
同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访 谈了本项目周边的潜在消费的客群。
（七）调研内容
1、吉林商业发展状况和趋势 2、区域市场状况及竞争市场 3、项目消费者市场调查
（八）样本容量
同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商 场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。
8% 8%
17%
13%
54%
1000以下 1600-2000元/月 3000元/月以上
1000-1500元/月 2100-3000元/月
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
6.月购物支出 虽然上表显示，受调人群虽只有40%的人群 有固定收入，但31%的人群的月购物支出的 平均金额为300元。
22%
20%
27%
31%
300元以下 300元 500元 500元以上
23%
0%
0%
42%
10%
25%
综合性购物场所 专卖店 特色商业街
品牌购物中心 大型批发市场 其他
结论： 客群首选的商业街为特色商业街， 业态全、购物、娱乐兼具，个性化、 时尚性较强，且价格合理，容易为 青年阶层接受。 由此可见，综合性的时尚购物特色 街最能满足当下年轻人的购物需求。
㈢购物习惯及频率分析