2020年第2章新型电子商务模式案例分析_1442918751参照模板
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第2章 新型电子商务模式 案例分析
Fra Baidu bibliotek
教学设计
第一节 电子商务模式创新 第二节 威客网站案例：猪八戒网 第三节 网络代购模式：网络代购中心
教学目标
了解新型的电子商务模式：B2B2C、BAB、 B2F、P2C、O2O、移动商务、威客、网络代 购、网络团购;
熟练掌握威客模式并能对典型网站猪八戒网 进行案例分析;
你能否举例BAB的网站？
3.B2F
B2F（Business To Family）是电子商务按交易对象分类中的一种， 相对于B2C模式的一种升级模式。他们同属于一种销售模式，但 是针对的顾客群体不同。B2F是商务机构按交易对象分类中的一 种，即表示商业机构对家庭消费的营销商务。 一般来说，它是集大型仓储式超市，中小型卖场，社区便利店， 实体连锁加网上电子商务相结合的一种电子商务模式。
据了解，当前，我国家庭户数量已经达到4.3亿户，居世界之首。在消费 方面，仅在2010年，我国家庭消费在GDP的占比就超过了40%，家庭消费一 直受到投资领域和商业领域的关注。
5、行业服务提供模式 6、虚拟社区模式 7、企业整体电子商务模式
4、网络直销模式 8、其他新型模式
2.1 .3电子商务模式的发展
按参加交易的对象的双方的性质划分为： B2B、B2C、C2C、G2B、G2C等。
按行业划分为： 制造类、农业类、贸易类、金融类、服务类、招聘 类、物流类等。
新型电子商务模式： B2B2C、BAB、B2F、P2C、O2O、移动商务、威 客、网络代购、网络团购
1.B2B2C
B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简 称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商， 第二个B指是的电子商务的企业，C则是表示消费者；第一个 BUSINESS，并不仅仅局限限于品牌供应商、影视制作公司和图书出 版商；第二B是B2B2C模式的电子商务企业，通过统一的经营管理对 商品和服务、消费者终端同时进行整合，是广大供应商和消费者之 间的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务, 是互联网电子商务 服务供应商。C表示消费者，在第二个B构建统一电子商务平台购物 的消费者。
可以将B2B2C简单的理解为店中店
你能否举例B2B2C的网站？
TMALL 京东
课堂思考
•与B2C相比，B2B2C存在哪些缺点？
1.标准 由于控制价格；商品质量；服务；配送；售后等关键因素的是众多参差不齐的商户而不是平台本身， 所以平台没办法制定统一的标准，自然也会影响用户体验。 2.库存配送 平台本身没有库存，也不可能和几十上百个商户的库存系统对接（有部分商户可能都没有库存系统）， 也就导致了上架商品实际库存的不可知性，完全靠商户人工更改。那么就很有可能出现下单没货的现 象，商户要不就告诉你没货退款，要不就忽悠你转型。 3.客服售后 平台的客服，不涉及到订单处理，也不了解商品的问题，对用户的需求和问题只能转达给商户，不能 第一时间响应，而对商户又没有控制力，只能沟通协调。售后也是同样，商品出了问题，其实平台作 为中介，解决的能力是不够强的，很多时候，商品出现问题，说不清是谁的问题，或者商品已经使用 过，不符合退换货条件。 4.价格劣势 商户本身很难有价格优势。 一是商户自身实力所限，真正有实力的大型商户要不就专注线下业务，要不就自建 B2C或借助卓越或 淘宝这样的成熟线上通路，需要平台的往往是实力不够的中小型商户； 二是商户的利润导向，不会像B2C那样为了冲规模拿投资去撇脂策略低价竞争； 三是平台收取费用增加的成本，B2B2C是要收费的，不像C2C去免费经济，这个费用加在商户身上， 商户要不在商品上加价，要不在自己的利润上扣除，前者的可能性更大些，毕竟作为商户并不愿意自 己的利润减少。 5.参与度 商户有自己的主营业务，把平台不过看成一个额外的销售渠道，不会投入非常大的精力和资源，目标 是盈利赚钱，不像B2C那样为了市场份额；品牌和上市不计成本的投入。而平台自然的中介性质决定， 也不可能像B2C那样去大把投入在技术和推广上。所以以B2C的5大因素：价格；服务；速度；库存和 WEB端的用户体验，B2B2C都没有什么优势。
熟练掌握代购模式并能对典型网站进行案例 分析;
第一节 电子商务模式创新 2.1 .1检验电子商务模式的标准
判断电子商务模式好坏的标准就是看它的盈利空间！ 也就是要能赚到钱！站在企业自身的角度来看，如果 没有盈利空间，企业不可能长期亏损下去。
2.1 .1电子商务的模式
1、网络经纪模式 2、网络广告模式 3、内容经营模式
你能否举例B2F的网站?
红孩儿
联合一百
吾家网
吾家网B2F电商平台上线：为家庭提供全方位一站式服务
2015-02-02 21:08 来源：光明网 我有话说 光明网北京2月2日电（记者梁捷）为家庭提供全方位一站式服务、我国
首个专注于家庭电子商务服务领域的B2F电商平台——吾家网上线启动仪式1 日在北京举行。
2.BAB
BAB电子商务模式，BAB是基于B2B提出的新的电子商务模式，该模式把网络提供 的技术手段和依靠有信誉的Agent提供保证结合起来，把身份认证、信息服务、 网上支付、物流配送等各个环节集成起来，提供统一的、可靠的平台，从而真正 实现了“三流合一 ”（信息流、资金流、物资流），为企业之间的电子商务提供 了必要的服务和基础条件。 在BAB电子商务的联盟体系服务环境中，从产品的市场调研→产品原材料的采购 →加工生产流程→成品售前推广→售前谈判→交易签约→交易支付→经营纳税→ 物流运输→售后服务等通过BAB平台结合第三方物流服务及第四方物流支持、第 三方质检服务、企业信誉评估机构、金融服务机构等来搭建整个企业间商业链的 联盟体，从而达到更深度的应用电子信息化商业模式，来提高商品产销的实效性， 降低流通环节的费用； BAB模式以电子数据技术手段将企业联盟(Alliance)起来，把信誉评估、信息服务、 电子支付、物流配送等各个环节集成起来，从而真正实现了“三流合一”（信息 流、资金流、物资流），为企业之间的商业服务搭建基础条件。
Fra Baidu bibliotek
教学设计
第一节 电子商务模式创新 第二节 威客网站案例：猪八戒网 第三节 网络代购模式：网络代购中心
教学目标
了解新型的电子商务模式：B2B2C、BAB、 B2F、P2C、O2O、移动商务、威客、网络代 购、网络团购;
熟练掌握威客模式并能对典型网站猪八戒网 进行案例分析;
你能否举例BAB的网站？
3.B2F
B2F（Business To Family）是电子商务按交易对象分类中的一种， 相对于B2C模式的一种升级模式。他们同属于一种销售模式，但 是针对的顾客群体不同。B2F是商务机构按交易对象分类中的一 种，即表示商业机构对家庭消费的营销商务。 一般来说，它是集大型仓储式超市，中小型卖场，社区便利店， 实体连锁加网上电子商务相结合的一种电子商务模式。
据了解，当前，我国家庭户数量已经达到4.3亿户，居世界之首。在消费 方面，仅在2010年，我国家庭消费在GDP的占比就超过了40%，家庭消费一 直受到投资领域和商业领域的关注。
5、行业服务提供模式 6、虚拟社区模式 7、企业整体电子商务模式
4、网络直销模式 8、其他新型模式
2.1 .3电子商务模式的发展
按参加交易的对象的双方的性质划分为： B2B、B2C、C2C、G2B、G2C等。
按行业划分为： 制造类、农业类、贸易类、金融类、服务类、招聘 类、物流类等。
新型电子商务模式： B2B2C、BAB、B2F、P2C、O2O、移动商务、威 客、网络代购、网络团购
1.B2B2C
B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简 称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商， 第二个B指是的电子商务的企业，C则是表示消费者；第一个 BUSINESS，并不仅仅局限限于品牌供应商、影视制作公司和图书出 版商；第二B是B2B2C模式的电子商务企业，通过统一的经营管理对 商品和服务、消费者终端同时进行整合，是广大供应商和消费者之 间的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务, 是互联网电子商务 服务供应商。C表示消费者，在第二个B构建统一电子商务平台购物 的消费者。
可以将B2B2C简单的理解为店中店
你能否举例B2B2C的网站？
TMALL 京东
课堂思考
•与B2C相比，B2B2C存在哪些缺点？
1.标准 由于控制价格；商品质量；服务；配送；售后等关键因素的是众多参差不齐的商户而不是平台本身， 所以平台没办法制定统一的标准，自然也会影响用户体验。 2.库存配送 平台本身没有库存，也不可能和几十上百个商户的库存系统对接（有部分商户可能都没有库存系统）， 也就导致了上架商品实际库存的不可知性，完全靠商户人工更改。那么就很有可能出现下单没货的现 象，商户要不就告诉你没货退款，要不就忽悠你转型。 3.客服售后 平台的客服，不涉及到订单处理，也不了解商品的问题，对用户的需求和问题只能转达给商户，不能 第一时间响应，而对商户又没有控制力，只能沟通协调。售后也是同样，商品出了问题，其实平台作 为中介，解决的能力是不够强的，很多时候，商品出现问题，说不清是谁的问题，或者商品已经使用 过，不符合退换货条件。 4.价格劣势 商户本身很难有价格优势。 一是商户自身实力所限，真正有实力的大型商户要不就专注线下业务，要不就自建 B2C或借助卓越或 淘宝这样的成熟线上通路，需要平台的往往是实力不够的中小型商户； 二是商户的利润导向，不会像B2C那样为了冲规模拿投资去撇脂策略低价竞争； 三是平台收取费用增加的成本，B2B2C是要收费的，不像C2C去免费经济，这个费用加在商户身上， 商户要不在商品上加价，要不在自己的利润上扣除，前者的可能性更大些，毕竟作为商户并不愿意自 己的利润减少。 5.参与度 商户有自己的主营业务，把平台不过看成一个额外的销售渠道，不会投入非常大的精力和资源，目标 是盈利赚钱，不像B2C那样为了市场份额；品牌和上市不计成本的投入。而平台自然的中介性质决定， 也不可能像B2C那样去大把投入在技术和推广上。所以以B2C的5大因素：价格；服务；速度；库存和 WEB端的用户体验，B2B2C都没有什么优势。
熟练掌握代购模式并能对典型网站进行案例 分析;
第一节 电子商务模式创新 2.1 .1检验电子商务模式的标准
判断电子商务模式好坏的标准就是看它的盈利空间！ 也就是要能赚到钱！站在企业自身的角度来看，如果 没有盈利空间，企业不可能长期亏损下去。
2.1 .1电子商务的模式
1、网络经纪模式 2、网络广告模式 3、内容经营模式
你能否举例B2F的网站?
红孩儿
联合一百
吾家网
吾家网B2F电商平台上线：为家庭提供全方位一站式服务
2015-02-02 21:08 来源：光明网 我有话说 光明网北京2月2日电（记者梁捷）为家庭提供全方位一站式服务、我国
首个专注于家庭电子商务服务领域的B2F电商平台——吾家网上线启动仪式1 日在北京举行。
2.BAB
BAB电子商务模式，BAB是基于B2B提出的新的电子商务模式，该模式把网络提供 的技术手段和依靠有信誉的Agent提供保证结合起来，把身份认证、信息服务、 网上支付、物流配送等各个环节集成起来，提供统一的、可靠的平台，从而真正 实现了“三流合一 ”（信息流、资金流、物资流），为企业之间的电子商务提供 了必要的服务和基础条件。 在BAB电子商务的联盟体系服务环境中，从产品的市场调研→产品原材料的采购 →加工生产流程→成品售前推广→售前谈判→交易签约→交易支付→经营纳税→ 物流运输→售后服务等通过BAB平台结合第三方物流服务及第四方物流支持、第 三方质检服务、企业信誉评估机构、金融服务机构等来搭建整个企业间商业链的 联盟体，从而达到更深度的应用电子信息化商业模式，来提高商品产销的实效性， 降低流通环节的费用； BAB模式以电子数据技术手段将企业联盟(Alliance)起来，把信誉评估、信息服务、 电子支付、物流配送等各个环节集成起来，从而真正实现了“三流合一”（信息 流、资金流、物资流），为企业之间的商业服务搭建基础条件。