国际技术贸易的方式
国际技术贸易形式
1 2 3
技术创新加速
随着科技的不断进步，未来国际技术贸易将更加 注重技术创新和知识产权保护，推动产业升级和 经济发展。
环保和可持续发展
随着全球环境问题日益严重，未来国际技术贸易 将更加注重环保和可持续发展，推动绿色产业和 清洁能源的发展。
区域一体化与自由贸易
区域一体化和自由贸易区将成为国际技术贸易的 重要趋势，推动贸易自由化和投资便利化，促进 国际经济合作与发展。
定义
专有技术是指未申请专利 或未公开的非专利技术， 通常指企业的技术秘密和 商业秘密。
特点
不公开、非法定保护，但 可以通过保密协议、竞业 禁止等方式进行保护。
交易方式
技术秘密的转让、技术指 导与合作开发等。
商标与品牌
定义
商标是指用于标识商品或服务的标记或符号，品牌则是商标所代 表的商业形象和声誉。
技术进出口审查制度
对技术进出口进行审查，确保技术进出口的安 全、合法和合规。
技术进出口税收政策
根据国家税收法律法规，对技术进出口征收相应的税费。
技术转让与投资政策
技术转让税收政策
对技术转让收入实行税收优惠政策，鼓励企业进行技 术转让。
技术投资政策
鼓励企业进行技术投资，提高企业的技术水平和创新 能力。
技术合作政策
推动企业与国外企业进行技术合作，促进国际技术交 流与合作。
05 国际技术贸易的实践案例
国际技术贸易的成功案例
苹果与富士康
苹果公司通过与富士康等代工厂合作 ，将产品制造环节外包，实现了成本 优化和快速市场响应，创造了巨大的 商业价值。
特斯拉与松下合作
特斯拉汽车公司与松下公司合作，共 同研发和生产电动汽车电池，实现了 技术共享和成本降低，推动了电动汽 车产业的快速发展。
国际技术贸易的形式有哪些
读书破万卷，下笔如有神
国际技术贸易的形式有哪些
一.许可证贸易
许可贸易(Licensing )是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人
作为许可方(licensor)向被许可方(licensee)授予某项权利，允许其按许可方拥
有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬。
许可贸易有三种基本类型：专利许可、商标许可和专有技术转让(许可)。
在技术贸易中，三种方式有时单独出现，如单纯的专利许可或单纯的商标许可或单纯的专有技术转让，但多数情况是以某两种或三种类型的混合方式出现。
二.特许专营
特许专营合同(Franchising )是最近二、三十年迅速发展起来的一种新
型商业技术转让合同。
特许专营是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业的一项技术转让合同，后者有权使用前者的商标、商号名称、专利、服务标志、专有技术及经营管理经验，但须向前者支付一定金额的特许费(Franchise Fee )。
特许专营的一个重要特点是，各个使用同一商号名称的特许专营企业并不是由一个企业主经营的，被授权人的企业不是授权人的分支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联合。
它们都是独立经营、自负盈亏的企业。
授予人不保证被授人企业一定能获得利润，对其企业的盈亏也不负责任。
特许专营合同是一种长期合同，它可以适用于商业和服务行业，也可以适用于工业。
好记性不如烂笔头。
国际技术贸易与技术转让
差额
特化 指数
-1.5 -0.9 0.4 2.05 3.42 6.08 7.38 6.71 -0.1 -0.04 0.01 0.05 0.07 0.10 0.10 0.10
中国高技术产品按技术领域分布（2009年）
单位：亿美元
技术领域 合计 计算机与通讯技术 生命科学技术 电子技术 计算机集成制造技术 航空航天技术 光电技术 生物技术 材料技术 其他技术
• 世界知识产权组织《供发展中国家使用的许可证贸易手册》 （ Licensing Guide, For Developing Countries – World Intellectual Property Organization, WIPO）
三、我国的对外技术贸易的现状与特点
• 1. 我国的技术引进
国际技术贸易与技术转让
一、国际技术贸易的基本方式和途径
• 1.技术的含义
➢ 世界知识产权组织（WIPO）出版的《供发展中国家 使用的许可证贸易手册》的定义：指制造一种产品的 系统知识，所采用的一种工艺，或提供的一项服务， 不论这种知识是否反映在一项发明、一项外观设计、 一项实用型式或者一种植物新品种，或者反映在技术 情报或技能中，或者反映在专家为设计、安装、开办 或维修一个工厂或为管理一个工商企业或其活动而提 供的服务或协助等方面。
公司仍是国际技术市场上的主导力量。
人类历史上部分技术转让情况统计
发明项目
养蚕织丝 造纸 火药 印刷术 眼镜 机械表
地点及年代
中国B.C.12世纪 中国 2世纪 中国 9世纪 中国 11世纪 意大利 13世纪 德国 16世纪初
铅室法制硫酸 英国1746年
氯法制漂白粉 法国1785年
汽船
美国1801年
国际技术与服务贸易知识点整理
国际技术与服务贸易知识点整理一、国际技术贸易的概念与特点国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，将技术跨越国界进行有偿转让的行为。
它包括专利技术、专有技术、商标、版权等的许可与转让。
国际技术贸易具有以下特点：1、标的的无形性：技术是一种无形的知识产品，不像有形商品那样可以直观地看到和触摸。
2、交易的复杂性：涉及法律、技术、商业等多个领域，合同条款往往复杂繁琐。
3、所有权与使用权的分离：技术出让方通常只转让技术的使用权，而保留所有权。
4、价格的不确定性：技术的价值难以准确衡量，其价格受到多种因素的影响，如技术的先进性、市场需求、受让方的收益预期等。
二、国际技术贸易的主要方式1、许可证贸易这是国际技术贸易中最常见的方式。
许可方将其拥有的专利、专有技术等的使用权，通过签订许可合同转让给被许可方，被许可方支付一定的许可费用。
2、技术服务与咨询技术提供方根据委托方的要求，就特定的技术问题提供解决方案、技术指导和专业建议，并收取相应的服务费用。
3、合作生产双方根据协议，在生产过程中共同使用技术，共同生产产品，并分享利益。
4、工程承包承包方按照发包方的要求，承担工程项目的设计、施工、设备采购等全部或部分工作，并在项目完成后将成果交付给发包方。
三、国际服务贸易的概念与分类国际服务贸易是指国际间服务的输入和输出的一种贸易方式。
按照世界贸易组织的分类，服务贸易主要包括以下 12 个大类：1、商业服务涵盖专业服务（如法律、会计、审计等）、计算机及相关服务、研究与开发服务等。
2、通讯服务包括邮政服务、电信服务、视听服务等。
3、建筑及相关工程服务如建筑物的建造、装修、工程设计等服务。
4、销售服务涉及批发、零售、代理等服务。
5、教育服务包括初等教育、中等教育、高等教育、成人教育及其他教育服务。
6、环境服务例如污水处理、废物处理、卫生及相似服务。
7、金融服务涵盖银行、保险、证券及其他金融服务。
8、健康与社会服务包括医疗服务、社会服务等。
国际技术贸易的分类
国际技术贸易的分类
国际技术贸易是指技术所有者或使用者在技术转让过程中，将所有权或使用权转让给其他企业或个人的行为。
根据不同的分类标准，国际技术贸易可以有以下几种分类方式：
1. 根据贸易的内容，国际技术贸易可以分为技术许可证贸易、技术服务和咨询贸易、工程承包和交钥匙工程等多种形式。
技术许可证贸易：技术许可证贸易是指技术所有者将技术的使用权和销售权转让给其他企业或个人，受让方需要支付一定的许可费用。
技术服务和咨询贸易：技术服务和咨询贸易是指技术所有者或使用者在技术转让过程中，向受让方提供技术服务和咨询，并收取一定的费用。
工程承包和交钥匙工程：工程承包和交钥匙工程是指技术所有者或使用者在承接工程项目时，向受让方提供技术服务和工程承包，将工程从设计到建设、调试、验收等全过程完成，并交付给受让方。
2. 根据贸易方式，国际技术贸易可以分为单纯贸易方式和混合贸易方式。
单纯贸易方式：单纯贸易方式是指在国际技术贸易中只涉及技术的转让，不涉及其他商品的贸易。
混合贸易方式：混合贸易方式是指在国际技术贸易中既涉及技术的转让，又涉及其他商品的贸易，如设备、原材料等。
3. 根据技术的类型，国际技术贸易可以分为硬件技术和软件技术贸易。
硬件技术：硬件技术是指可以物化的技术，如设备、仪器、材料等。
软件技术：软件技术是指不能物化的技术，如专利、专有技术、管理方法等。
国际技术贸易的分类还可以根据其他标准进行分类，如根据技术的来源、受让方的身份等。
不同的分类方式可以帮助人们更全面地了解国际技术贸易的特点和规律。
国际技术贸易的表现形式
03
国际技术贸易的交易对象
专利
定义
专利是指国家通过申请授予发明 创造者一定期限的排他性专有权 利，以保护其能够独占实施该发 明创造，并获得收益。
特点
具有独占性、时间性和地域性， 通常包括发明、实用新型和外观 设计三种类型。
交易方式
专利权转让、专利许可等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 商标
01
02
03
定义
商标是指企业或个人在商 品或服务上所使用的，用 以标识和区别其他同类竞 争者的标志或名称。
将其技术和商标的使用权授权给被许可方使用，并收取一定的许可费用。
02 03
发展阶段
20世纪50年代至80年代，随着科技革命的深入发展，国际技术贸易逐 渐兴起。这一阶段的技术贸易形式多样化，除了传统的许可贸易外，还 出现了技术咨询、技术服务、交钥匙工程等多种形式。
成熟阶段
20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速和知识经济的发展，国际 技术贸易得到了空前的发展。这一阶段的技术贸易呈现出高技术化、服 务化、网络化等特点。
优化资源配置
国际技术贸易使得全球范围内的技术资源得以更加合理的 配置，使得技术资源更加高效地服务于经济发展。
促进国际贸易平衡
随着知识经济的发展，技术贸易在国际贸易中的地位逐渐 提升。通过国际技术贸易，可以平衡国际贸易中的顺差和 逆差，促进国际贸易的平衡发展。
技术贸易的发展历程
01
起始阶段
20世纪50年代以前，国际技术贸易的主要形式是许可贸易，即许可方
特点
国际技术贸易的标的物是无形的，但与货物贸易相比又有自 己的特点，如不可触摸、不易确定、复制困难等。此外，国 际技术贸易涉及面广，合同履行时间较长，风险较大。
国际技术贸易
第一节 国际技术贸易概述 第二节 国际技术贸易方式
国际贸易
第一节 国际技术贸易概述
一、国际技术贸易的含义 二、国际技术贸易的特点 三、国际技术贸易的内容
一、国际技术贸易的含义
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人 之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软 件技术使用权的一种国际贸易行为。它由技术出口和技
纸、配方、资料等形式传授给他人。
（三）专有技术使用权
3、专有技术与专利技术的区别
专有技术 存在条件 实效性 地域性 保密性 表现形式 法律地位 技术要求 范围 保密 无时间限制 无地域限制 内容保密 可 以 书 面 ,也 可 以 其 他 方 式 法律性质不确定 实用性 工 业 目 的 ,商 业 和 管 理 目 的 专利 法律保护 有时间限制 有地域限制 内容公开 书面的 属于工业产权 新颖性 创造性和实用性
组成，也可以是以上几种形式的组合。
（二）商标权
（2）分类
按商标使用者划分
制造商标：如 商业商标：如苏宁电器、百盛等商标
服务商标：如CAAC、Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱSCO等
（3）商标的作用
⑴ 区别功能 ⑵ 间接标示产品质量的功能 ⑶ 广告功能
（二）商标权
2、商标权
（1）含义 商标权是商标的使用者依法申请并经主管部门核准所授予 的专用权利，受《商标法》的保护，经注册核准的商标， 是商标所有人的财产。
（4）贸易标的物作价原则存在差异。国际技术贸易标的物作价
与利润有关，采用利润分成的方法进行作价。
国家商品贸易作价与利润高低不一定成正比，是以成本加 利润来作价的。
二、国际技术贸易的特点 （5）从贸易所涉及的法律看两者存在的差异。
国际技术转移方式之技术贸易
2023-10-29
目录
• 技术贸易概述 • 技术贸易的种类和方式 • 技术贸易的流程和合同类型 • 技术贸易中的风险与挑战 • 技术贸易的成功案例分析 • 技术贸易的发展趋势与未来展望
01
技术贸易概述
技术贸易定义
01
技术贸易是指技术供求双方就一定的条件达成交换意见或协议 ，使技术从一方转移到另一方的商业活动。
特许经营概述
特许经营是指特许人将其商标、商号、产品、专利、专有技术等 资源许可给被特许人使用，被特许人支付特许经营费用的合同。
特许经营的优势
特许经营可以快速扩张、降低风险、提高品牌知名度等。
特许经营的费用
通常根据特许人的品牌价值、资源投入、经营管理能力等因素来确 定。
合资企业
合资企业概述
合资企业是指双方或多方共同出资设立的企业，通常是为了共同 开发市场、共享资源、共同承担风险。
合资企业的特点
共同出资、共同经营、共担风险、共享利益。
合资企业的合同签订
合资企业的合同签订应当明确各方出资比例、企业治理结构、市 场营销策略、财务管理制度等内容。
03
技术贸易的流程和合同类型
技术贸易的流程
初步协商
签署协议
双方就技术转移的意向和条件进行初步讨论 和协商。
在初步协商的基础上，双方签署技术转让协 议，明确双方的权利和义务。
费用条款
应明确费用的支付方式和时间，以及费用 的范围和使用目的。
知识产权条款
应明确知识产权的归属和使用权，避免知 识产权纠纷。
违约条款
应明确违约责任和处罚措施，以约束双方 的行为，确保合同的履行。
04
技术贸易中的风险与挑战
第九章 国际技术贸易的主要方式
• 自愿许可
• 分许可(Sub Licensing Agreement)：被许可方在一定条件下以自己的名 义许可第三方使用所涉知识产权的活动。分许可的效力取决于许可方 和被许可方的原许可。只有原许可合同中规定了被许可人可以在一定 范围内再许可第三方使用所涉知识产权，被许可人和第三方签订的分
许可合同才有效。
3.技术服务与技术咨询适用的知识范围不同。
• 技术服务需要使用专业知识和经验，只要使特定的技术问题得以解 决即可。
• 技术咨询需要理论知识、专业实践知识和技术前沿信息，在科学分 析基础上提出有创见的建议。
• 技术服务与技术咨询的不同点（续）：
4.技术服务与技术咨询的成果的形式不同。
• 技术服务是以专业技术知识，解决特定技术问题并实现委托方所期 望的结果，最终使技术课题圆满解决。
– 专利许可 – 商标许可 – 专有技术许可
– 综合许可：在技术贸易中，三种方式有时单独出现， 如单纯的专利许可或单纯的商标许可或单纯的专有技 术转让，但多数情况是以某两种或三种类型的混合方 式出现。
许可证贸易的类型
• 按授权范围划分，许可贸易有5种基本类型
– 独占许可 – 排他许可 – 普通许可 – 分许可 – 交叉许可
第二节 技术服务与技术咨询
• 技术服务与技术咨询的含义： • 技术服务是指受托方应委托方的要求，针对某一特 定技术课题，运用所掌握的专业技术技能和经验， 信息、情报等向委托方所提供的知识性的服务。
• 技术咨询，是指受托方应委托方的要求，针对解决 重大技术课题或特定的技术项目，运用所掌握的理 论知识、实践知识和信息，通过调查研究，运用科 学的方法和先进手段，进行分析、评价、预测，为 委托方提供建议或者几种可供选择的方案。
国际技术贸易的分类
国际技术贸易的分类技术贸易是指以技术产品、技术服务或技术资本为交易对象的国际贸易活动。
根据交易对象的特征和性质，国际技术贸易可以分为以下几类：1. 技术产品贸易技术产品贸易是指以技术产品作为交易对象的国际贸易活动。
技术产品包括电子产品、通讯设备、医疗器械、工业自动化设备等。
这些产品通常具有较高的技术含量和附加值，对于国家的经济发展和科技创新起着重要的推动作用。
技术产品贸易可以通过出口、进口或双向贸易的方式进行，促进了各国之间的技术合作与交流。
2. 技术服务贸易技术服务贸易是指以技术服务作为交易对象的国际贸易活动。
技术服务包括咨询服务、工程设计、软件开发、技术培训等。
随着信息技术的发展和全球化的深入，技术服务贸易得到了迅猛的发展。
各国通过技术服务贸易，可以获取先进的技术成果和管理经验，提高生产效率和竞争力。
3. 技术资本贸易技术资本贸易是指以技术资本作为交易对象的国际贸易活动。
技术资本包括专利、商标、著作权等知识产权，以及技术许可、技术转让等形式的技术合作。
技术资本的流动可以促进技术创新和产业升级，加快经济发展的步伐。
通过技术资本贸易，各国可以共享技术成果，加强合作，实现互利共赢。
4. 技术标准贸易技术标准贸易是指以技术标准作为交易对象的国际贸易活动。
技术标准是衡量产品质量和性能的重要指标，对于产品的生产、流通和使用具有重要影响。
技术标准贸易包括标准的制定、认证、检验等环节，通过技术标准贸易，各国可以实现产品的互认和互通，促进国际贸易的便利化和顺畅进行。
5. 技术人员流动技术人员流动是指技术人员在国际间的跨国交流和流动。
技术人员流动可以通过人才引进、人员培训、学术交流等方式进行。
技术人员的流动可以促进技术合作与创新，推动各国之间的经济发展和科技进步。
6. 技术创新合作技术创新合作是指各国在技术领域进行合作，共同开展科研项目、技术开发和创新活动。
技术创新合作可以促进资源共享、知识交流和技术转化，提高各国的创新能力和竞争力，推动全球科技进步和经济发展。
国际技术贸易外汇收支eawp
2.尽快补偿因出售技术所带来的损失 (机会成本)
3.在提成费无保证的情况下,借以保证 技术转让的一定收益。
二、技术引进付费方式的对比分析
各年提成费的现值可按年金现值计算，其 计公式如下：
S R 1 in 1
Y
D
1
i
m
i 1 in
1 in 1 1
1
即 Y D S R i 1 in 1 im
4 23.45
8.4
31.85
31.18
5 25.79
8.4
6~11 11 30.82 30.82
8.4 8.4 9
34.19 39.22 48.22
第三节 国际技术贸易 的价格决策
一、国际技术贸易与国际技术市场
技术价格的特点：
1.普通商品的价格是以其价值为基础，而 技术价格是以其使用价值为基础，技术价格 的高低主要取决使用该项技术所能产生效益 大小。
四、技术价格决策应考虑的其他因素
（一）技术的许可的方式 （二）允许买方的市场大小 （三）技术所处的生命周期阶段 （四）技术的外部效应 （五）约束性条款 （六）支付方式和支付货币 （七）买方接受技术的条件 （八）技术转让环境
第四节 国际技术贸易 的支付方式的选择
一、国际技术贸易的支付方式
（一）一次性总付
（四）技术卖方的作价原则
买方获得的份额（引进技术的净收益）
买方使用引进技术 预计新增利润
卖方分享的份额（即技 术价格或卖方总收入）
转让成本
补偿卖方出售技 术的成本
开发成本
机会成本
卖方出售技术的净收 益
图15-1技术价格、成本和净收益的关系
三、技术买方的价格决策
国际技术贸易的种类
读书破万卷，下笔如有神
国际技术贸易的种类
国际技术贸易的途径，实际上也是国际技术贸易的种类。
对此联合国技术贸易行动守则和各国法律都有许多规定。
将这些规定和实践方面的做法归纳起来，可划分为三大类。
即软件技术贸易，软件与硬件相结合的技术贸易以及国际投资方式下的技术贸易。
一、技术软件贸易的途径
这种贸易，不含有任何硬件交易的内容。
它包括以下几种途径：
1、国际许可证协议
这种贸易是国际技术贸易中最主要的方式和途径。
这种贸易一般都是通过许可证协议完成的。
许可证协议，是以专利、商标的使用权作为贸易客体的一种合同。
日本的东洋人造丝株式会社以高价从美国的杜邦公司买到专利许可，用于生产和销售尼龙产品，在两年中竟在日本和东南亚市场将杜邦公司击败了。
这种许可证贸易与专利和商标制度密切相关，因而它是典型的产权的贸易。
2、国际技术服务合同
对于这种合同，联合国工业发展组织(UNIDO)和世界工业产权组织(WIPO)
对此种贸易都有规定。
简括之，这种合同是指专利、商标、专有技术有关的或已公开的先进技术为内容的协议。
在以专利、商标为客体的贸易中，往往辅之以技术服务，以便实施专利、商标项下的技术。
另外一种技术服务合同有时也是为了转让单纯的技术诀窍所需要的协议。
在专利许可证贸易中，也可以写明技术服务条款，而不另订技术服务合同。
在工程的新建、扩建或技术改造项目中，业主聘请咨询工程公司解答一些项目中的技术专题或提供一些技术服务。
好记性不如烂笔头。
国际技术贸易的方式有哪些
国际技术贸易的方式有哪些核心内容：国际技术贸易是以技术使用权来进行国际贸易的行为。
国际技术贸易采用哪些方式？许可贸易，技术服务与咨询，特许专营，合作生产，设备买卖等等，赢了网小编接下来为您详细介绍国际技术贸易的方式。
国际技术贸易采用的方式主要有许可贸易、技术服务与咨询、特许专营、合作生产，以及含有知识产权和专有技术许可的设备买卖等。
许可贸易有时称作许可证贸易。
它就是指知识产权或专有技术的所有人做为许可方，通过与被许可方(引入方)签定许可合约，将其所具有的技术授与被许可方，容许被许可方按照合约签订合同的条件采用该项技术，生产或销售合约产品，并由被许可方缴付一定数额的技术使用费的技术交易犯罪行为。
许可贸易按其标的内容可分为专利许可、商标许可、计算机软件许可和专有技术许可等形式。
在国际技术贸易实践中，一项许可贸易可能包括上述一项内容，如单纯的专利许可，也可能包括上述两项或两项以上内容，成为一揽子许可。
许可贸易实际上就是一种许可方用许可的形式向被许可方转让技术使用权同时也使度一定市场的贸易犯罪行为。
根据其许可程度大小，许可贸易可以分成如下五种形式：(1)独霸许可。
它就是所指在合同规定的期限和地域内，被许可方对受让的技术拥有独霸的使用权，即为许可方自己和任何第三方都严禁采用该项技术和销售该技术项下的产品。
所以这种许可的技术使用费就是最低的。
(2)排在他许可，又称独家许可。
它就是所指在合同规定的期限和地域内，被许可方和许可方自己都可以采用该许可项下的技术和销售该技术项下的产品，但许可方严禁再将该项技术转让给第三方。
排在他许可就是仅确定第三方面不确定许可方。
(3)普通许可。
它就是所指在合同规定的期限和地域内，除被许可方该容许采用受让的技术和许可方仍留存对该项技术的使用权之外，许可方还有权再向第三方受让该项技术。
普通许可就是许可方授与被许可方权限最轻的一种许可，其技术使用费也就是最高的。
(4)可以受让许可，又称分后许可。
国际技术贸易形式
（二）排他许可合同
排他许可合同(也称全权许可合同)，是指在 合同规定的时间和地域范围内，许可方在授予引 进方使用某个商标，或者某种技术生产、制造和 销售该技术项下产品的权利的同时，自己仍然保 留继续使用该商标，以及使用该技术生产、制造 和销售合同产品的权利，但不再将该技术再转让 给第三方使用，即排除第三方使用的权利。
•
11、没有竞争的地方表示没有市场。21.9.1420:43:5520:43Sep-2114-Sep-21
•
12、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。20:43:5520:43:5520:43Tuesday, September 14, 2021
13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。21.9.1421.9.1420:43:5520:43:55September 14, 2021
分许可合同（Sub-License Contract）也叫 从属许可合同，是指在合同规定的时间和地域范 围内，许可方允许引进方将其从许可方得到的权 利再部分或全部转让给第三方。被许可人可在其 被许可的地域内和时间内，以自己的名义与第三 者签订再许可合同，获取技术转让费。
17 17
操作方式： 出让这种分许可的企业是跨国公司或
许可合同的客体，又称合同的标的，主要包 括专利技术、专有技术和商标。
4 4
（二）许可合同的基本特征
与普通商品买卖合同比较，许可合同 具有以下四个基本特征：
（1）时间性。任何许可合同都要规定一 定的期限，即有效期。
（2）地域性。地域性是许可合同的一个 重要特征，任何许可合同都只能在其规 定的国家或地区范围内发生效力。
（4）复杂性。许可合同是一种内容十分复 杂的合同，不仅合同条款多、涉及面广， 而且合同条款的法律性和技术性很强;从合 同的形式看，除合同正文外，往往还包括 大量的附件。
第九章国际技术贸易形式
归结起来，技术咨询与效劳具有如下特 点：
〔1〕它所运用的技术普通都是现有的知 识，能够既不是专利，也不是专有技术， 技术知识也并不要求多新颖，只需能处 置效果即可。
〔2〕就咨询方责任范围来讲，只担任提 供建议、方案，只需在它的责任范围内 尽力了，就算尽了义务，关于实施的结 果普通并不担任。
四、技术咨询与效劳的方式
许方和引进方双方将各自拥有的技术运
用权提供应对方运用，其实质就是双方
均对对方的技术感兴味，在互利互惠的
基础上，相互交流技术的运用权和产品
的销售权。
第二节 技术效劳与咨询合同
一、技术效劳和技术咨询的含义 技术效劳〔Technical Service〕
和技术咨询〔Technical Consulting〕是指供方〔Supplier〕 应受方〔Recipient〕的要求，就处 置某一技术课题所提供的高知识性效 劳，以获取一定的报酬。
〔三〕独占容许合同
独占容许合同〔Exclusive License Contract〕是指在合同规则的时间和地 域范围内，容许方给予引进方运用某个 商标，或许某种技术消费、制造和销售 技术项下产品的独占的权益，自己不得 在该地域内继续运用该商标，以及运用 该技术消费、制造和销售合同产品，也 不得将该技术再转让给第三方运用。
②当事人双方的权益要求。国际容许 合同触及的是运用权的授予。关于容 许方来说，首先要在一定的区域内具 有这样的权益，才干向引进方授予， 否那么合同是有效的。关于引进方来 说，失掉容许方授予的技术运用权后， 目的是要应用这种授权去获取利益， 引进方的利益也要遭到地域的限制， 只要当获取利益的地域与授予权益的 地域分歧时，引进方的利益才干失掉 法律的维护。
〔三〕适用的范围不同
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在一定期限和一定区域内，许可方在合同规 定的期限和地域内允许引进方利用其技术；许可 方不得再将此项技术转让给第三方，但许可方有 自己保留利用此项技术的权利。 （3）普通许可
在一定期限和一定区域内，许可方除可以自 已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转 让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方。
另外，克罗克非常重视食品制作的规范化和系统 化。凡是炸薯条超过7分钟，汉堡超过10分钟未售出， 一律扔掉。
克罗克还注意招贤纳士，引进人才，并定期对员 工进行培训，提高员工的素质和服务水平。
特许费：
受许人必须先付首期特许费为2.25万美元，其中 一半现金支付，另一半以后上交。此后，每年交一笔 特许权使用费[年金]和房产租金。前者为年销售额的 3%，后者为年销售额的8.5%。
经营之道：
第一，也是最重要的一点，就是不采用区域特许 权制度，一次只卖一个餐馆的特许权。尽管出售区域 特许权更容易赚钱，但同时也增大了风险。
第二，规定表现优异的受许人可以拥有多家加盟 店，而表现不好的受许人只能拥有一家店铺。
第三，谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经 营活动，丝毫不准越轨。通过是否给予特许权，克罗 克控制了加盟者，促使他们注重品质、清洁、服务与 价值。
进入中国21年，麦当劳现有餐厅1300多家，员 工7万多名。目前麦当劳全球系统中成长最快的就 是中国市场，接下来公司的扩展将非常迅猛。今年， 麦当劳计划开设175-200家新餐厅，并计划到2013年 将在中国的餐厅数量增加到2000家。
麦当劳目前在中国指定地区的特许经营方式是 采用“不从零开始经营”的加盟模式，即转让一家 已在营运中的成熟麦当劳餐厅，总部为加盟者提供 日常营运操作、培训、营销、广告、人力资源、采 购和店铺选址等全方位的支持，特许经营的期限为 10年。
3、管理模式不同。特许经营体系各个加盟店的 人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。而 在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分 店经营中的各项具体事务均有决定权。
经营战略： 首先，克罗克把麦当劳的市场定位在美国中下层
家庭。为了方便顾客用餐，克罗克把快餐店开设在人 们工作和居住的场所附近。
其次，克罗克制定了具有战略意义的经营方针， 即“QSCV” （Quality；Service；Cleanness；Value）， 以此作为全体员工的工作准则，保证麦当劳的服务质 量。
国际技术贸易的方式
一 许可贸易 Licensing
知识产权的权利人（著作权人、专利权 人、商标权人和专有技术权人）在一定条件 下，将其专利权、商标权、专有技术权或计 算机软件著作权等的使用、制造、销售和进 口权许可其他国家的企业或个人使用，并由 引进方支付一定数额的技术转让费的行为。
（1）独占许可 在一定期限和一定区域内，接受方对许可证
国家核电与中核、中广核集团签署AP1000分许可协议
2007年7月24日，国家核电经国务院授权，代表国 家作为唯一受让方与美国西屋公司等6家国外转让方 签订了一揽子5项技术转让合同，全面引进AP1000三 代压水堆核电技术。5项技转合同以34个技转任务包 形式，涵盖了核岛设计、关键设备制造、工程项目管 理、运行维护等四大技术领域。2007年9月24日，5项 AP1000技转合同正式生效，有效期15年。
思考： 小肥羊如何做好特许连锁经营 ？
特许经营与直营连锁的区别
1、产权关系不同。特许经营各个特许加盟店的 资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直 营连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。
2、法律关系不同。特许经营中特许人和被特许 人之间的关系是合同关系。而直营连锁中总部与分店 之间的关系则由内部管理制度进行调整。
（4）交叉许可，又称互换许可 交易双方或各方以其所拥有的知识产权
或专有技术，按各方都同意的条件互惠交换 技术的使用权，供对方使用，一般不收取费 用。
（5）可转让许可，也称分许可 是技术贸易中的一种特殊类型，指技术
接受方可将被许可使用的技术再转让给第三 者使用。通常只有独占许可或排他许可的被 许可方才获得这种可转让许可的授权。
2、特许经营的缺点：
第一，适用面较窄。特许经营主要适用于服务 行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜， 很难推而广之；
第二，监控困难。与许可贸易相似，一旦特许 经营协议签字生效后，管理上也易出现失控现象。
第三，文化和语言障碍有可能抑制特许经营在 国外的有效发展。
案例： 克罗克特许经营成就了麦当劳王国
2011年3月11日，为了将引进的AP1000技术规范、 有序地分许可给更多的国内企业使用，国家核电在国 家能源局等相关政府部门的领导下，按照国务院确定 的“公平、有偿共享”引进技术的精神，与中核集团、 中广核集团及其相关所属单位达成了分许可协议。
二 特许经营 Franchising
特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利 和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使 用。受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下 从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。通用汽 车、福特公司、埃克森石油、壳牌、可口可乐、麦当 劳等都是这一模式的践行者。
麦当劳兄弟创造了麦当劳， 而克罗克创造了世界名牌。麦 当劳现在全球有一万多家分支 店，大约每隔7.3小时，麦当劳 公司就要开一家新的分店。
顾客走进任何地方、任何 一家麦当劳餐厅，都会发现， 这里的建筑外观、内部陈设、 食品规格和服务员的言谈举止、 衣着服饰等诸多方面都惊人地 相似，都能给顾客以同样标准 的享受。
对特许人来说，是经营技术和品牌价值的扩张， 经营模式的克隆；对受许人而言，是利用知名品牌运 作公司的一个创业机会。
1、特许经营的优点：
第一，它不需要大规模资金投入即可快速打 入国际市场；
第二，通过出售Leabharlann 揽子特许经营权，提高了 特许专业公司的知名度；
第三，特许经营使用费往往被记入到企业所 收到的“预付款”中，这是企业所获得的一笔十 分可观的额外营业收入。