汇源果汁市场营销案例分析解析

→ 与美国沃尔玛的合作
莱维特：“我回到美国，再一次拿起 一瓶果汁来喝的时候，如果我看到的 是中国加工的话，我就会非常有信心， 因为我看到了中国政府和企业采取了
最直接的措施来保证质量安全。”
→与日本丸红会社合作
丸红会社：日本五大综合商社 之一，有140多年的历史，在全 世界70多个国家有126个分支机
“喝汇源果汁，走健康之路”→
生活”
“汇天然果源，享品质
5.3 实施产品聚焦，打造拳头产品 5.4 拓展销售渠道，加强产品渗透
小包装产品、自动售货机等
5.5 合理巧妙定价，迎合消费心理
5.6 采用特许经营，实现品牌扩张 5.7 加强监督管理，培养国际人才
Thank You!
构和459家投资企业。
经营宗旨
• 汇聚五洲英才
• 源通四海财富
• 人才决定一切。 • 全球经济一体化。 • 金银有价，人才无价
• 让懒者变勤，勤者更勤； • 使穷者变富，富者更富。 • 轻财聚人，量宽容人。
3.国际市场营销的优势
高知名度的品牌
质优价廉的上游产业
PET无菌冷灌装技术
4.国际市场营销面临的挑战
Βιβλιοθήκη Baidu录
选题背景 1. 汇源集团概述 2. 国际市场营销实践 3. 国际市场营销的优势 4. 国际市场营销面临的挑战 5. 对策和建议
选题背景
★ 经济全球化 ★ “引进来，走出去”战略 ★ 可口可乐并购案
1.汇源集团概述
● 企业发展
1992年，北京汇源饮料食品有限公司成立 1995年，第一包250ml纯果汁成功上市并热销 1999年，荣列“中国饮料工业十强” 2001年，首家引进了世界最先进的PET无菌冷灌装生产线 2004年，荣获“中国名牌产品”称号 2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市 2011年，公司营业额比同期增加3.2%至38.26亿元人民币
“汇源”是企业名称，两字都带三点水；而汇源主 营果汁饮料，饮料属水，企业名字与产品属性相合， 有得水而兴、源远流长之意。
两条飘带迎风顺飘，舒展流畅。红色的“汇源”二 字和红色的两条飘带，象征汇源事业顺畅发展，红 红火火。两片绿叶象征生机、活力，体现了饮用汇 源果汁、享受健康生活的品牌诉求。
● 生产基地 ● 企业文化
500多亩名特优水果基地 A级绿色水果生产基地 标准化示范果园
“企业以员工为本， 员工以消费者为本” 的人本观 “勤奋、务实、高效、 创新”的企业精神
2.国际市场营销实践
创业初期，苹果浓缩汁出口瑞士 2004年，第一批卡通儿童饮料“百利哇”出口美国 2007年，与美国英宗公司签订亿元订单，销往美国沃尔玛超市系统 2011年，与日本丸红会社签署合作协议，大力进军日本市场 如今，产品以远销美国、澳大利亚以及东南亚和非洲的20多个国家
● 国际果汁饮料市场竞争激烈 ● 国际市场食品检验标准加强 ● 生产导向型营销战略需优化 ● 家族式管理束缚了企业发展
5.对策和建议
5.1 整合现有产品，突出优势品牌
儿童果汁市场： 百利哇
乐乐园
》百利哇
中浓度果蔬汁市场：统一使用“全有”品牌
低浓度果汁市场： 果鲜美 》果鲜美
真鲜橙
5.2 完善产品定位，构建全新理念
集团董事长
朱新礼-----北京汇源饮料食 品公司董事长
性 别: 男 籍 贯: 山东省淄博市沂源县 出生日期：1952年5月 学历: 本科
毕业院校：山东经济管理干 部学院、中共山东省委党 校
行 业:：食品饮料 职 称 ： 高级经济
● 果汁产品
飘带LOGO释义：
该商标图案，由红色的“汇源”二字、两条红色飘 带和两片绿叶组成。“汇源”是“汇聚五洲英才， 源通四海财富”两联首字的组合，寓含汇聚人才、 汇聚资源、汇聚财源之意。